按照市委的要求，今年河池市科技局繼續選派干部下楓木村擔任新農村建設指導員，為了更明確今年的工作思路和工作重點，扎實有效地推進新農村建設的各項工作，特制定本計劃。

一、總體工作要求：

理順楓木村建設試點的各項工作，突出重點，發揮科技引領作用，總結經驗，注重宣傳，體現科技支撐新農村建設科學發展的作用。

二、主要工作任務

1、深入楓木村開展調研。全面掌握基本情況，理清工作思路，明確工作重點，形成工作計劃。(4月5日以前完成)

2、積極推進新村建設。年內要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，發揮共對周邊村屯的帶動輻射作用。重點是要加強與責任單位、幫扶單位、新村項目工程承包人的溝通聯系，采取措施，強力推進新村建設，認真把關新村住戶立面裝飾工程，督促實施道路硬化、綠化、美化及沼氣室建設等配套工程。

【摘要】裝配式建筑具有多方面突出優勢，近年來，建筑行業已開始大力推廣應用裝配式混凝土結構，文章詳細分析了裝配式混凝土結構施工策劃的重要作用和具體意義，并從施工重難點分析、深化設計策劃、人員組織策劃、材料組織策劃、機具配置策劃、施工方法策劃等多方面對裝配式混凝土結構施工策劃內容進行了研究，希望能夠為裝配式結構施工組織提供有益的參考價值。

【關鍵詞】建筑施工;裝配式混凝土結構;施工策劃

裝配式建筑具有生產效率高、環境污染小、質量有保證等多方面突出優勢，是我國建筑行業未來發展的必然趨勢。然而，我國裝配式建筑的發展正處于初級階段，裝配式建筑的推廣與應用需要科學的管理系統與管理理念。那么，應如何形成一套科學的管理系統與管理理念呢?首先，裝配式混凝土結構施工應提前作好系統策劃。施工策劃可提前解決一些將會遇到的問題，確保各項工作能順利開展，提高施工效率。同時還具有加強精細化管理、減小返工成本、改進施工方法等重要作用。

1裝配式混凝土結構施工策劃意義

“裝配式混凝土結構技術”被列入建筑業10項新技術，裝配式混凝土結構也是近年才大力進行推廣應用的，因此現階段施工經驗還處于一個累積上升期，通過對裝配式結構施工進行策劃具有重要意義:(1)提前找出施工重點、難點，可有針對性加強施工管理和尋求克服難點的方法。(2)提前考慮到施工過程中會遇到的一些問題，并將問題進行提前解決，避免對后期施工造成各方面影響。(3)通過策劃對人員、材料、機具、施工方法等各施工要素進行優化，以形成強有力的施工保障措施，確保達到較好的施工效果。(4)通過策劃提高團隊管理能力及精細化管理水平和科學管理理念。(5)通過策劃、實施、總結3個階段對施工經驗進行累積，策劃是其中比較關鍵的一環。

2裝配式混凝土結構施工策劃內容

按照市委的要求，今年河池市科技局繼續選派干部下楓木村擔任新農村建設指導員，為了更明確今年的工作思路和工作重點，扎實有效地推進新農村建設的各項工作，特制定本計劃。

一、總體工作要求：理順楓木村建設試點的各項工作，突出重點，發揮科技引領作用，總結經驗，注重宣傳，體現科技支撐新農村建設科學發展的作用。

二、主要工作任務

1、深入楓木村開展調研。全面掌握基本情況，理清工作思路，明確工作重點，形成工作計劃。（4月5日以前完成）

2、積極推進新村建設。年內要完成新村第一、二期工程，完善功能，提升品位，發揮共對周邊村屯的帶動輻射作用。重點是要加強與責任單位、幫扶單位、新村項目工程承包人的溝通聯系，采取措施，強力推進新村建設，認真把關新村住戶立面裝飾工程，督促實施道路硬化、綠化、美化及沼氣室建設等配套工程。

3、抓好科技信息服務站建設。全面完成科技信息服務站的軟硬設施建設。積極籌措資金，把科技信息服務站加到第三層，配備電視機、vcd、電腦、課桌椅等，實現“三電合一”（電視機、電腦、電話），把科技信息服務站建設成為楓木村培訓農民群眾、宣傳黨的方針政策，傳播農村種養科技知識，推進農村“三個文明”建設的服務平臺。

2014年來以來，面對風云變幻、市場動蕩不安的市場形勢，我房地產銷售部門在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在相關部門的積極支持配合下，在銷售團隊的共同努力下，認清新形勢，制定新對策，邁出新步伐，努力克服各種不利因素，積極應對市場，創新營銷機制，取得了比較可喜的銷售業績，下面，就今年以來，我銷售部工作情況總結如下：

一、2014年工作回顧

1、上半年完成的銷售業績

實現銷售套，銷售面積萬平方米，銷售額元，簽約套，簽約額元，簽約面積平方米，實現資金回籠元。

2、提高工作人員素質，打造銷售“亮劍”團隊

為了與國際上最先進的銷售模式接軌，根據人員素質與發展形勢吧相適應的情況，我們圍繞八個培訓目標展開培訓：一是通過SPATM銷售精英成長訓練營，確保銷售團隊整體提升，打造中高端物業的金牌銷售團隊；二是掌握必備的銷售流程與技巧，讓置業顧問成為客戶的好導游、好參謀，做一個會說話、說好話的置業顧問；三是通過SPATM實戰銷售技巧培訓，觀相識人，掌握富人購房心理，學會變臉銷售技巧；四是通過客戶接待、產品說明、客戶跟催等環節的實戰演練，提高銷售人員的客戶接待和面談能力。五是置業顧問能夠通過簡練、精彩、震撼的話術準確傳遞樓盤價值，把產品語言有效轉化成銷售語言，突現樓盤稀缺亮點，提升客戶對樓盤的認同度；六是通過置業顧問心態角色認知與自我管理，調整銷售人員面對高端客戶時的底氣與內功，明確已經由產品銷售向體驗式、概念式、有境界式銷售轉變；七時通過團隊游戲增加團隊之間的互動和了解，培養銷售隊伍積極心態，樹立良好精神面貌，提升團隊凝聚力；八是通過駐場SPATM教練式培訓，優化、制定適合的案場規范，大大提高銷售團隊的銷售執行力，打造銷售亮劍團隊。主要培訓內容包括：SPATM性格銷售培訓初級版、打造金牌置業顧問實戰技巧類培訓和禮儀、室內魔鬼訓練營。經過天的強化培訓，使我們這支團隊的營銷觀念、營銷能力和營銷藝術都得到明顯的增強。

摘要：本文以企業對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現實工作內容為導向，對現有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學問題進行總結分析，并提出了建立營銷策劃實訓室、模擬教學法、項目導向法、OBE教學方法四點改善建議。

關鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學法；項目導向法；OBE教學法

依托于信息化時代的高速發展，當下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現和促進交易達成，企業對產品、服務、價格、渠道、促銷等方面進行設計和規劃的工作項目。中國汽車工業協會數據顯示，我國2019年10月，汽車產銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據數據分析報告得知，我國汽車行業正在從高速增長期向平穩期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產品定位，并在產品宣傳上努力體現差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學校開設了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學問題隨之而來。本文對現階段汽車營銷策劃課程中存在的教學問題進行總結歸納，并以滿足現實工作中汽車營銷策劃人員工作內容和標準為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現存教學問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務專業下的一門課程，要求學生掌握的能力是綜合且復雜的。其內容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調研為內容，但不包括限于市場細分，消費者需求分析，定性定量調查等；二是根據前期調研進行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學生來說，他們既要了解汽車的相關知識，如汽車市場上的產品名稱，規格甚至更加專業且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創意、信息處理、表達等能力。然而，當下汽車市場策劃方法多以傳統教學模式為主，無法構建貼近于現實情況的訓練環境。其整體教學過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業，缺乏汽車行業的實踐經驗，或是汽車相關專業教師缺少系統的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業教師尤其稀少；2.整體課程教學中缺乏實踐訓練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學現狀普遍仍是以理論講授為主，對學生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰活動支撐項目教學。學生多以虛擬活動進行方案制作與實施。這難以展現現實工作場景且難以反映出學生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據。[1]其暴露出的問題多會造成教學中各個環節的理論知識難以有效地與實踐教學方法高度匹配，造成學生在策劃上的實踐經驗相對匱乏，讓學生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議