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文明如廁范文第1篇

關(guān)鍵字：上海光明；光明乳業(yè)；銷售策略；產(chǎn)品特征

Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,graduallyformedabusinessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeentoexpandthebusinesscompetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.AccordingtotheanalysisofChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrategywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahasapopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold"attractedmanyforeigninvestorsandmultinationalcompaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproductsinanincreasinglycompetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalareaofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelargenumberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouth’sbusinessisamaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryinthis"battlefield"Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteristicsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbecomethekeytodecidingthefate.

Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures

前言

本文從企業(yè)的市場環(huán)境分析的五個方面來分析：潛在競爭者；現(xiàn)有的競爭這；替代品生產(chǎn)者；買方；供方，來對在對光明乳業(yè)分析。通過運(yùn)用當(dāng)今幾種普遍有效的分析方法和模型對光明乳業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的分析后，本文對光明乳業(yè)的營銷戰(zhàn)略提出幾點(diǎn)建議：1.避免盲目的擴(kuò)張行為，保持在以華南為重點(diǎn)的長江以南的市場的優(yōu)勢地位。2.重點(diǎn)打造產(chǎn)品的差異化，以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。在外觀、質(zhì)量、功能方而要具有獨(dú)特性。同時，在客戶服務(wù)、品牌形象等方而也要做到3.采用高品質(zhì)高價格策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這要求企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場，做出新的產(chǎn)品定位。要把市場細(xì)分極致化，針對特定的市場，供應(yīng)特定的產(chǎn)品。為此需要建立研發(fā)中心，主要是對產(chǎn)品的功能進(jìn)一步完善和深化。還需要建立營養(yǎng)中心。以產(chǎn)品為主向顧客提出不同的營養(yǎng)配方，標(biāo)出產(chǎn)品的差異性和不可替代性，成為競爭規(guī)則的制定者。

第一章引言

我國的乳品從奢侈品到大眾食品是近年的事，2000年到2005年我國乳品消費(fèi)的總量及人均消費(fèi)量呈快速增長態(tài)勢，調(diào)查顯示2000年乳品消費(fèi)總量為686萬噸，人均消費(fèi)4.4千克；2005年乳品消費(fèi)總量為962千克，人均消費(fèi)764千克，1995-2005年10年間消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量平均每年增長速度分別為7.1%和5.67%。2005年中國乳品消費(fèi)快速增長，比2004年增長15.1%，人均消費(fèi)增長14%，進(jìn)入2006年以來快速增長的勢頭依然強(qiáng)勁。應(yīng)該說這種態(tài)勢甚至影響了我們對未來我國奶業(yè)的走勢判斷，大部分專家認(rèn)為，我國奶業(yè)將在較長時間內(nèi)保持這樣的發(fā)展速度。

但是與世界各國相比，我國奶制品消費(fèi)水平是偏低的，這說明我國的奶制品消費(fèi)和生產(chǎn)存在很大發(fā)展空間。根據(jù)FAO統(tǒng)計，世界年人均乳品消費(fèi)量為100千克，其中西歐、東歐、前蘇聯(lián)、大洋洲和北美洲人均消費(fèi)較高，亞洲和非洲國家消費(fèi)量較低，我國消費(fèi)水平更低，只相當(dāng)于世界人均消費(fèi)量的7%。

我國的乳品消費(fèi)市場主要集中在城市。1999年城市人均消費(fèi)量達(dá)到9.19千克，是農(nóng)村居民人均消費(fèi)量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消費(fèi)地，上海和北京名列前茅，人均消費(fèi)30-40千克：調(diào)查結(jié)果顯示，北京市穩(wěn)定的、經(jīng)常消費(fèi)乳制品，居民的比例占44%。在經(jīng)常消費(fèi)乳制品的人群中，20歲以下的占27%,60歲以上的占14%，其它年齡段占59%。消費(fèi)者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)對奶的消費(fèi)影響很大。在消費(fèi)奶制品的人群中大專以上占52%，高中占42%，初中占30%，小學(xué)占49%。從不同職業(yè)看，機(jī)關(guān)干部占57%，科技人員占44%，經(jīng)商人員41%，工人30%,農(nóng)民25%，學(xué)生67%。企業(yè)的營銷方式對消費(fèi)影響很大。以液態(tài)奶為例，消費(fèi)者從不同渠道購買的比例差異很大，據(jù)北京市調(diào)查，消費(fèi)者從食品店購買的比例為9.45%，超市為25.1%，街頭小店為1.7%，居委會為45%，而近2年剛剛發(fā)展起來的送貨上門占55.1%。乳品消費(fèi)的結(jié)構(gòu)。從乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，目前鮮奶消費(fèi)比重最高，達(dá)60-67%，其次是奶粉占26-36%，酸奶占4-7%。從總體發(fā)展趨勢看，液態(tài)奶的消費(fèi)比重將不斷上升，奶粉的比重不斷下降。奶粉的消費(fèi)將主要集中在偏遠(yuǎn)落后、沒有冷鏈支撐的農(nóng)村地區(qū)。

影響乳品消費(fèi)的因素。影響乳品消費(fèi)的因素包括傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好、人均收入水平、營養(yǎng)知識和營養(yǎng)意識、乳制品質(zhì)量、銷售服務(wù)等等。要提高奶制品消費(fèi)量必須要采取相應(yīng)的措施，如加強(qiáng)乳品營養(yǎng)知識宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低奶粉生產(chǎn)比例，增加適銷對路產(chǎn)品重視產(chǎn)品質(zhì)量等。

目前銷售收

入過20企業(yè)不下10家，2005年全行業(yè)產(chǎn)值360億以上，2005過400億，乳業(yè)發(fā)展推動了食品經(jīng)濟(jì)的全而增長在很大程度上改善了人民的生活，為人民群眾的健康作出了貢獻(xiàn)，乳業(yè)經(jīng)濟(jì)在改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加就業(yè)、增加稅收，是宏觀經(jīng)濟(jì)目前不可缺少的一支力量。中國乳業(yè)的競爭也隨之而來。

2005年，全國規(guī)模以上企業(yè)為499家，其中國有及國有控股企業(yè)141家，集體企業(yè)36家，外商和港澳臺投資企業(yè)58家。在規(guī)模以上企業(yè)中，虧損企業(yè)121家，占24.25%，與上年的25.35%相比降低了1個百分點(diǎn)，其中國有及國有控制企業(yè)虧損而占32.62%，外商和港澳臺投資企業(yè)虧損而占39.66%02005年乳品全行業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用占銷售收入的比為14.03%，比上年的12.28%增長1.75個百分點(diǎn)產(chǎn)品銷售利潤率為13.16%，比上年的12.71%增長45個百分點(diǎn)。收奶價格總的來說:南高北低，東高西低，城市高于農(nóng)村。

由于各級政府的重視，近年來，中國乳業(yè)發(fā)展走上了快車道，連續(xù)取得兩位數(shù)的增長，這符合整個國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度。有許多地方把發(fā)展乳業(yè)當(dāng)作調(diào)整當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖的重要措施來抓，促進(jìn)了中國乳業(yè)的生產(chǎn)、消費(fèi)持續(xù)快速發(fā)展。但是，有關(guān)乳制品行業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)方而的概念炒作，繁榮景象的同時存在著虛假部分，使一些人對乳業(yè)真實(shí)增長性的判斷產(chǎn)生錯覺，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。為保證中國乳業(yè)健康發(fā)展，必須采取綜合措施，要加強(qiáng)科學(xué)預(yù)測，合理確定乳業(yè)發(fā)展速度，隨著中國乳業(yè)的蓬勃發(fā)展，乳制品市場競爭將會進(jìn)一步加劇。競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，競爭推動了企業(yè)的發(fā)展和聯(lián)合，推動了行業(yè)的進(jìn)步和提高。但競爭應(yīng)是在國家政策允許的范圍之內(nèi)，應(yīng)遵守行規(guī)行約，遵紀(jì)守法。針對部分媒體有關(guān)乳業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)方而的概念炒作，殺菌乳與滅菌乳之爭，還原奶疑惑，早產(chǎn)奶現(xiàn)象，貶低乳粉等等的困惑不解。

2005年乳品銷量前四名光明、伊利、三元和蒙牛共占有40%左右的市場份額，隨著原有乳業(yè)巨頭加快構(gòu)筑全國市場的同時，新希望、娃哈哈等資本也紛紛涉足乳品產(chǎn)業(yè)，加入奶源和市場的爭奪戰(zhàn)之中，臨著新一輪洗牌。被優(yōu)勢企業(yè)兼并，在未來3-5年，優(yōu)勢企業(yè)的擴(kuò)張過程中，我國乳品業(yè)而部分中小企業(yè)將在價值鏈上重新定位或者在競爭中淘汰出局，乳業(yè)市場的寡頭趨勢將越來越明顯。

光明乳業(yè)是我國目前成長性強(qiáng)和市場份額大和乳品企業(yè)。通過對光明乳業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的分析，我們可以尋求乳業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和培育競爭力的可行之路。

第二章光明乳業(yè)所處的市場環(huán)境和發(fā)展階段

第一節(jié)整體市場環(huán)境

乳品行業(yè)產(chǎn)量增長快、人均消費(fèi)低、市場潛力大。近20年來我國牛奶產(chǎn)量呈快速增長之勢，據(jù)資料顯示其總產(chǎn)量已從1980年的1148噸發(fā)展到2005年的1025.4萬噸，平均發(fā)展速度為43.3%。

同時，我國乳品消費(fèi)的總量及人均消費(fèi)量同樣也增勢迅猛，給我國的乳業(yè)企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展。但是對孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也開始注重自己的早晚餐的搭配了。早晨“牛奶+而包”已成為城鎮(zhèn)居民的飲食習(xí)慣。與此同時農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的拉動作用也開始顯現(xiàn)出來，城鎮(zhèn)化對農(nóng)村人們的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式起著加速轉(zhuǎn)變的作用。農(nóng)村工薪族增多，為了節(jié)省上班、上課時間，傳統(tǒng)“稀飯+饅頭”的飲食習(xí)慣勢必被“牛奶+而包”所代替。另外也由于流通渠道的改善及廠家服務(wù)的改進(jìn)，送奶上門已成為時尚，不知不覺中“牛奶+面包”也就成為大人和孩子的飲食習(xí)慣了。

《中國營養(yǎng)與發(fā)展綱要》（2000-2010）年中指出:要加快發(fā)展奶業(yè)，提高居民奶業(yè)消費(fèi)水平。扶持奶源基地建設(shè)，提高奶畜結(jié)構(gòu)，改善奶業(yè)基礎(chǔ)薄弱的狀況，加快發(fā)展乳制品加土業(yè)，支持開發(fā)新的奶產(chǎn)品，促進(jìn)奶產(chǎn)品的升級換代。大力發(fā)展奶業(yè)科學(xué)研究提高奶業(yè)發(fā)展的科技含量。支持并形成若干個對全國具有帶動作用的大型乳業(yè)加工企業(yè)集團(tuán)。加大對奶業(yè)發(fā)展的支持力度，盡快提高我國居民的奶類食品消費(fèi)水平，到2010年居民的乳制品人均消費(fèi)量比2000年要有大幅度的增加。第二節(jié)光明乳業(yè)的市場環(huán)境分析

市場環(huán)境是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心決定要素，只有清楚地了解市場環(huán)境及其變化，才能夠指定適時有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。

一、潛在競爭者

對于乳制品行業(yè)來說潛在競爭者主要受規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn).b.歧異獲得分銷渠道與其報復(fù)的影響。

1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

乳制品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在采購方而和生產(chǎn)方面。原奶價格對乳業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本影響很大，而中國奶源主要集中在內(nèi)蒙占黑龍江等省區(qū)。這導(dǎo)致了各地的原奶價格差距十分明顯。2005年原奶的平均收購價在上海為2.2元/千克，在黑龍江為1.4元/千克，內(nèi)蒙占為1.1元/千克。國內(nèi)著名的乳品生產(chǎn)企業(yè)如光明乳業(yè)對內(nèi)蒙占黑龍江等進(jìn)行“圈地運(yùn)動”，掌握了大量優(yōu)質(zhì)而且價廉的奶源。對新進(jìn)入者而言，老的奶源供應(yīng)已名花有主，尋找新的奶源或建設(shè)自己的奶源基地面臨更大的資金投入。

在生產(chǎn)方面，要是的牛奶農(nóng)場能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營的專業(yè)化和整體運(yùn)輸成本降低，就必須引進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行大量生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，目前全國已有20%的乳品企業(yè)出現(xiàn)虧損，規(guī)模上不去，生產(chǎn)內(nèi)成本降不下來是主要原因。

2.產(chǎn)品歧異

伴隨著乳制品行業(yè)競爭的日趨激烈和重組整合的不斷進(jìn)行，許多地方品牌逐漸成為并購的對象后在競爭中淘汰出局，而以光明為主的乳業(yè)優(yōu)勢企業(yè)則迅速脫穎而出，成為乳品市場的主力軍。乳業(yè)市場份額逐漸優(yōu)勢企業(yè)集中。跟軍中國乳制品協(xié)會統(tǒng)計，2005年上海光明乳業(yè)、內(nèi)蒙占伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)、石家莊三鹿集團(tuán)、北京三元食品公司、內(nèi)蒙占蒙牛乳業(yè)、黑龍江完達(dá)山乳業(yè)等十家行業(yè)特大型企業(yè)銷售收入183.4億元，占行業(yè)基數(shù)的53%。2005年底，僅光明伊利蒙牛這三家企業(yè)的市場份額就超過了40%。可見，好的品牌成為消費(fèi)者的主要選擇對象。消費(fèi)者也因品牌帶來的質(zhì)量保證而對其建立了一定的忠誠度。因此，產(chǎn)品歧異建立的進(jìn)入壁壘使得新進(jìn)入者極有可能面臨初始階段的虧損，并且常常要延續(xù)一個階段。這樣對新進(jìn)入者來說就會面臨特殊的風(fēng)險，如果進(jìn)入失敗，必將血本無歸。

3.獲得分銷渠道

我國乳品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中65%以上是液態(tài)奶。液態(tài)奶產(chǎn)品的不易保存性質(zhì)以及消費(fèi)者注重產(chǎn)品的新鮮程度心理，迫使企業(yè)要建立自己暢通的分銷渠道，以保證產(chǎn)品及時地傳遞給消費(fèi)者。因此，各乳品企業(yè)的分銷渠道不僅滲透到大賣場便利店個體奶攤，甚至滲透到單位食堂和各種飯店。在批發(fā)和零售基礎(chǔ)上，直銷模式也被越來越多的企業(yè)運(yùn)用。一些乳制品企業(yè)中的巨頭，全國的分銷攤位已日漸完善。

一些地方品牌由于地域優(yōu)勢，分銷渠道也十分穩(wěn)固。對乳品企業(yè)而言，后得分銷渠道不僅需要人力物力財力，還需要經(jīng)驗(yàn)的積累。這也是新進(jìn)入者的障礙。

二、現(xiàn)有對手之間的競爭

1.眾多勢均力敵的對手

我國目前有乳品加土企業(yè)1500多家，其中年銷售額在500萬元以上的就有395家，上億元的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、完達(dá)山、三鹿的一些知名品牌搶占了全國各地的主要市場。形勢更為嚴(yán)峻的就是國際乳業(yè)巨頭的加入。

2.產(chǎn)業(yè)增長形勢

目前，我國人均乳制品消費(fèi)與世界平均水平的差距還很大，因此可以預(yù)見我國未來對乳制品的需求會大幅度上升。而從供給角度看，盡管在過去十年中國原奶發(fā)展迅猛，但增長速度還無法滿足乳品市場需要。供需缺口明顯，光明乳業(yè)在未來5-10年內(nèi)仍具有較大發(fā)展空間。

3.退出壁壘

對于乳制品企業(yè)來說，退出壁壘主要源于以下幾方而:生產(chǎn)線消毒設(shè)各及專用配方等專用性資產(chǎn)勞工協(xié)議供貨方協(xié)議已建立的市場營銷體系等。尤其是對于光明乳業(yè)這樣的乳制品企業(yè)中的大型企業(yè)，而臨退出壁壘更顯龐大。這些因素迫使許多乳制品企業(yè)在收益甚微甚至收益為負(fù)的情況下仍然努力維持。

4.高成本庫存

當(dāng)產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本很高時，各個企業(yè)就容易產(chǎn)生改變價格以確保銷量。光明乳業(yè)提供的最主要產(chǎn)品就是液態(tài)奶，而液態(tài)奶最大的問題就是不易保存，因而，關(guān)于液態(tài)奶的價格戰(zhàn)不斷發(fā)生。

三、替代產(chǎn)品壓力

對乳制品行業(yè)來說，其最主要的替代品就是豆?jié){、豆粉為代表的豆制品。豆制品的營養(yǎng)已被消費(fèi)者深刻認(rèn)識。在美國、日本等國，食用大豆，飲豆?jié){風(fēng)靡一時，尤其是對豆?jié){更是贊美有加，稱之為“綠色牛乳”。另外，如制品價格高于豆制品，這使得許多小發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者更愿意選擇豆制品。從目前來看，替代品的壓力雖然存在，但還小是很大。

四、供方的砍價能力

奶源作為乳品的基本與原料，成為制約中國乳業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。很多乳品企業(yè)包括大型企業(yè)都不同程度地受到缺奶問題的困擾。有的企業(yè)因?yàn)槟淘床蛔悖a(chǎn)線開工兩年長期在60%-70%之間。供方集團(tuán)還表現(xiàn)出向前整合的現(xiàn)實(shí)威脅，所以供方的議價能力得到加強(qiáng)。最為直接的表現(xiàn)就是國內(nèi)市場的奶牛價格不斷上漲，原奶價格也居高不下。而對如此情況，光明乳業(yè)可以通過向后整合來改善自己的處境，如:許多企業(yè)都建立了自己的養(yǎng)牛場，還確保奶源的充足和穩(wěn)定:另外，還可以將養(yǎng)牛戶組織成合作社，并與他們簽訂長期的合作協(xié)議。

五、買方的議價能力

乳品消費(fèi)的地區(qū)差異越來越明顯。如今北京上海兩地的液態(tài)奶消費(fèi)就占全國消費(fèi)總量的50%，主要消費(fèi)城市的乳品市場成為爭奪的重點(diǎn)，每個企業(yè)的爭奪防衛(wèi)也正逐漸向其它城市擴(kuò)展。因此，在各大城市的超市里，各種品牌的乳品不勝枚舉，這不僅為購買社提供了充分的信息，而且還使得他們的買方轉(zhuǎn)換成本降低。因此，買方議價能力加強(qiáng)

第三章光明乳業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

在分析了光明乳業(yè)市場環(huán)境和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)分析光明乳業(yè)應(yīng)該采取和推廣的營銷策略。

第一節(jié)SWOT分析

一、優(yōu)勢

1.巨大的市場潛力

中國作為擁有13億人口的大國假如中國人對乳品年平均需求量達(dá)到20公斤的話，將需要年產(chǎn)乳品2600萬噸，價值達(dá)1560億元。因此，國內(nèi)外專家都認(rèn)為，中國乳制品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場。

2.著名品牌優(yōu)勢

上海光明集團(tuán)從1500多家企業(yè)中躍居為全國著名品牌，幾乎占有全國乳業(yè)產(chǎn)值的15%。

3.較快的增長速度

近幾年，中國的乳業(yè)經(jīng)過1995年的調(diào)整期后，進(jìn)入了一個快速而持續(xù)的增長期，1995-2000年，以奶粉為主的乳制品產(chǎn)量年均增長率達(dá)到11.5%,1996-2000年，液態(tài)奶產(chǎn)量的年均增長率達(dá)到47.3%。

二、劣勢

1.有效需求不足

據(jù)有關(guān)資料顯示，去年我國奶業(yè)總產(chǎn)量為1120萬噸。即人均8.6斤已超過了當(dāng)前人均7.2公斤的市場需求，一些地方甚至出現(xiàn)了倒奶的情況，雖然說中國乳業(yè)市場潛力巨大，但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場需求，還必須有個過程。

2.缺乏有效地擴(kuò)大市場總需求的營銷策略

非乳品行業(yè)進(jìn)入乳業(yè)帶有一定的盲目性。在不具備奶源基地、牛奶及時加工、牛奶保質(zhì)以及有效擴(kuò)大市場總需求的營銷策略等條件下，僅靠資金投入是不夠的。而各地奶源基地的建設(shè)，也應(yīng)該建立在有效需求的基礎(chǔ)上。

3.產(chǎn)品供應(yīng)鏈較短，保質(zhì)期短

一般家庭訂的鮮奶都是當(dāng)天喝掉，這樣它的生命周期就只有一天。

三、機(jī)會

1.農(nóng)業(yè)部已確定中國乳業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)：“十一五”計劃指出，要加快奶類企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化和集團(tuán)化步伐鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)，通過各種形式的聯(lián)合或兼并行動來形成有強(qiáng)大市場競爭力的乳業(yè)集團(tuán)。

2.乳業(yè)被列為國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。2005年，國家的“學(xué)生飲用奶計劃”進(jìn)入了大規(guī)模推廣實(shí)施階段。全國約有1500萬中小學(xué)生喝上學(xué)生奶，年消費(fèi)學(xué)生奶約110萬噸。學(xué)生奶市場正如旭日初升

3.隨著企業(yè)間聯(lián)合與兼并愈演愈烈，許多世界著名品牌主動與國內(nèi)企業(yè)尋求合作，如全球頭號乳業(yè)品牌法國達(dá)能參股國內(nèi)乳業(yè)第一品牌上海光明乳業(yè)。

四、威脅

1.2005年，熟悉乳業(yè)、關(guān)注乳業(yè)的人都看到：中國乳業(yè)整體再次驟然升溫，新一輪競爭在加劇，同時也意味著中國乳品行業(yè)的洗牌拉開了序幕。

2.乳品業(yè)的競爭將不斷升級，今年以來，隨著冰淇淋、液態(tài)奶等乳制品走俏中國市場，中國乳品企業(yè)競相擴(kuò)大生產(chǎn)能力搶占市場，一些非乳品行業(yè)也開始轉(zhuǎn)向乳業(yè)，中國乳業(yè)已形成了競爭態(tài)勢。國外資本也大量進(jìn)入我國乳品市場，我國乳業(yè)競爭已趨白熱化。

第二節(jié)企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的地位可以把它們分為市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者。

一、光明乳業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

1.角色定位：在相關(guān)的產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額，并在品牌表現(xiàn)、價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋和促銷力度等方面均領(lǐng)先于其他企業(yè)。

2.營銷戰(zhàn)略選擇：以鞏固和擴(kuò)大市場份額為主的防御戰(zhàn)略

第一、品線擴(kuò)展

增加現(xiàn)有產(chǎn)品品種，尤其要強(qiáng)化光明在保鮮奶的地位。豐富現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)格系列，以滿足不同消費(fèi)者及其在不同場合的需要。

根據(jù)不同消費(fèi)者群的需求，不斷改進(jìn)乳品的口味，以滿足求新求變的消費(fèi)者對口味的需求。

開發(fā)新產(chǎn)品不斷地推出新品種，包括新功能、新包裝、新口味，已滿足時尚消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。

第二、高、中、低端產(chǎn)品全面出擊

如果市場領(lǐng)導(dǎo)者要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢，首先，必須找到擴(kuò)大總需求的方法；其次，采取好的防御和進(jìn)攻行動來保護(hù)自己的市場份額；再次，在

市場規(guī)模小變的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。因此，作為市場領(lǐng)先的企業(yè)即使小開展攻勢，至少要對各層次的產(chǎn)品保持警惕，小要輕易的把側(cè)翼暴露給敵人。市場領(lǐng)先者在目標(biāo)市場上對高、中、低端產(chǎn)品線的全面設(shè)防，既能滿足不同消費(fèi)群體的需求，又能抵御挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻。必要時還能平動發(fā)起攻熱。

3.不斷細(xì)分市場，培養(yǎng)新的消費(fèi)群體

對乳品來說，普通純鮮奶在一線、二線的城市里的普及率較高，但在其他市場的普及率很低。即使在一二線城市，純鮮奶也較其他功能性或調(diào)味乃的普及率低很多。現(xiàn)在，在農(nóng)村市場，乳品消費(fèi)幾乎是空白。在城市市場，不消費(fèi)牛奶的人有些是擔(dān)心因營養(yǎng)過剩而發(fā)胖：有些是擔(dān)心出現(xiàn)過敏，但大多數(shù)人是由于對牛奶營養(yǎng)知識缺乏必要的了解。因此，市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過媒介、渠道或示范作用，去說服這些人群，使其加入乳品消費(fèi)的行列。

增加新用途。目前牛奶消費(fèi)主要用于充饑和解渴，并通常是早上飲用。實(shí)際上，牛奶除了上述用途之外，還可以有體閑和保健之用。如酸奶、奶片等。如果能使傳統(tǒng)消費(fèi)者在消費(fèi)引用液態(tài)奶內(nèi)尤其是普通純鮮奶外，增加其他乳制品的消費(fèi)，企業(yè)的市場用量就會相應(yīng)擴(kuò)大。

引導(dǎo)消費(fèi)者更多的消費(fèi)乳品。目前國內(nèi)消費(fèi)乳品的特點(diǎn)，一是消費(fèi)品種單一，鮮奶占70%以上，其次是酸奶和奶粉，其他乳品消費(fèi)量則是微乎其微；二是人均乳品消費(fèi)量小，世界人均為90公斤以上，而中國城鎮(zhèn)居民人均水平僅為20多公斤；三是乳品消費(fèi)地域分布小平衡，城市較高，而農(nóng)村較低。市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過合理規(guī)劃產(chǎn)品線等各種營銷因素的整合，來增加居民的乳品消費(fèi)。

二、事例：光明乳業(yè)上海保鮮奶市場保衛(wèi)戰(zhàn)

上海實(shí)施我國乳品消費(fèi)的主要市場之一，其乳品消費(fèi)人均量連續(xù)多年居全國第一，只是近幾年開始落后于北京。上海巨大的市場用量吸引著本地的大小品牌和周邊省區(qū)的著名品牌，更受到資源型乳品企業(yè)的關(guān)注。

光明乳業(yè)是上海乳品企業(yè)的龍頭，多年來絕對壟斷上海乳品市場，但隨著蒙牛高舉常溫奶大旗，大舉進(jìn)入上海乳品市場，光明受到了不小的沖擊。

經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，光明最終選擇了避開常溫奶產(chǎn)品，實(shí)施以保鮮奶為主打的防御性戰(zhàn)略。一番激烈交鋒過后，光明雖在UHT方而喪失了部分優(yōu)勢，但卻鞏固了其作為盈利基礎(chǔ)的保鮮產(chǎn)品的市場份額。

光明在上海乳品市場主要實(shí)施了一下的防御措施：

1.從輿論上引導(dǎo)消費(fèi)者樹立保鮮奶的營養(yǎng)價值高于常溫奶的觀念，使消費(fèi)者處于更高的營養(yǎng)需求，放棄常溫奶，而選擇保鮮奶。

2.從渠道上強(qiáng)化光明保鮮產(chǎn)品阻隔主要競爭產(chǎn)品。光明在上海建立了數(shù)百家便利連鎖店，實(shí)行乳品專賣，并將這一形式延伸到周邊的城市。

3.改進(jìn)家庭訂奶的保鮮奶產(chǎn)品包裝，由原來的瓶裝改為一次性的紙杯裝。消除消費(fèi)者對瓶裝奶衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂，更好地滿足了居民需要。

第三節(jié)資源驅(qū)動型戰(zhàn)略及其營銷策略

乳品行業(yè)具有多種類型的經(jīng)營策略和營銷策略，如何選擇則依賴企業(yè)自身性質(zhì)和市場及資源條件。

一、資源驅(qū)動型戰(zhàn)略

從本質(zhì)上講，乳業(yè)是資源型的。奶牛業(yè)的發(fā)展收上地、氣候、飼料、飼養(yǎng)管理等條件影響。除管理作為智力范疇外，其他因素都涉及到地域。地域小可轉(zhuǎn)移也小可復(fù)制，那些處于奶業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的乳業(yè)企業(yè)就擁有了奶源優(yōu)勢。奶業(yè)的優(yōu)勢在北方的農(nóng)區(qū)和牧區(qū)，而小是在東南部的大城市。

奶源除存在數(shù)量上的差異外，還存在價格上的差異：北方奶源的鮮奶價格與上海相比具有20%-30%的比較優(yōu)勢，與廣東相比具有50%-60%的比較優(yōu)勢。

采取資源驅(qū)動型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定在奶源的地域方而有明顯優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略模式的特點(diǎn)以占有更多的奶源為起點(diǎn)，進(jìn)而形成規(guī)模化生產(chǎn)能力，在轉(zhuǎn)化成更高的相對市場份額。當(dāng)占有更高的市場份額后，可以進(jìn)一步擴(kuò)大采購與生產(chǎn)活動，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，獲得更明顯的價格優(yōu)勢。資源驅(qū)動型戰(zhàn)略設(shè)計以規(guī)模為先，以追求低成本為目標(biāo)，最終演變?yōu)榭偝杀绢I(lǐng)

先戰(zhàn)略。

資源驅(qū)動型戰(zhàn)略模式具備大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)橐?guī)模領(lǐng)先非常適應(yīng)中國乳品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特性、以及產(chǎn)品特性。

從產(chǎn)業(yè)特性來看，中國乳業(yè)體現(xiàn)出明顯規(guī)模效應(yīng)，大企業(yè)的成本收益率是小企業(yè)的6.15倍。種巨大的差距主來源于大企業(yè)在原奶收購價格、設(shè)各與包裝材料價格、分銷成本與廣告費(fèi)用分?jǐn)偟确蕉膬?yōu)勢。以廣告為例，廣告費(fèi)用與企業(yè)的市場份額高度相關(guān)當(dāng)企業(yè)達(dá)不一定的銷售量時，廣告費(fèi)用將會侵蝕企業(yè)的利潤。

從產(chǎn)品上看，在目前中國乳品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，容易復(fù)制。由此帶來了價格競規(guī)模化企業(yè)由于具有成本勢，所以在價格戰(zhàn)中仍然可以獲得比同行業(yè)平均水平高的利潤。

另外，在中國企業(yè)做大以后還會有其他一些額外的好處。如得到當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策與行政保護(hù)以及銀行和其它權(quán)人的信任等。

二、資源驅(qū)動型戰(zhàn)略的實(shí)施條件

資源驅(qū)動型戰(zhàn)略的成功實(shí)施必須有幾個條件：

1.確保充裕而優(yōu)異的奶源以確保價格和產(chǎn)品優(yōu)勢是保證戰(zhàn)略成功的第一步。因此，對乳品生產(chǎn)企業(yè)來說，奶源收購已經(jīng)不單純是一項(xiàng)采購活動，而必須作為一項(xiàng)戰(zhàn)略設(shè)計來考慮。

從現(xiàn)狀來看，雖然我國北部的奶源豐富，但原料奶生產(chǎn)的組織化程度很低，以一家一戶飼養(yǎng)為主流。這種組織化化程度低的奶業(yè)生產(chǎn)模式會帶來兩個后果：一是不能保證奶源質(zhì)量：二是交易模式完全是“市場交易”。在原料奶上的分散性的飼養(yǎng)和收購，原料奶就只能作為企業(yè)的一項(xiàng)分散型資源，勢必招致眾多企業(yè)的爭奪。在資源緊缺時，這種“市場交易”模式必然帶來原奶收購價格的不斷上升，同時品質(zhì)也無法保證。因此，將原奶交易納入企業(yè)組織內(nèi)部是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略選擇。光明從2005年開始建立現(xiàn)代牧場園區(qū)就是為了追求這一目標(biāo)。牧場園區(qū)取代過去的“公司+農(nóng)戶”的模式，使奶業(yè)生產(chǎn)模式有“大群體小規(guī)模”變?yōu)椤靶∪后w大規(guī)模”，提高了奶業(yè)生產(chǎn)的組織化程度。另外，建設(shè)奶牛養(yǎng)殖園區(qū)是原奶交易由市場行為轉(zhuǎn)為內(nèi)部采購，保證了奶源供應(yīng)的數(shù)量與價格的穩(wěn)定，同時對原奶的質(zhì)量可以實(shí)行全程監(jiān)控。這可以被看作是對競爭對手自奶源上的封鎖，使企業(yè)獨(dú)享奶源帶來的優(yōu)勢。

它還包含著縱向整合的戰(zhàn)略作用。縱向整合不單能產(chǎn)生明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還能夠起到阻止競爭者進(jìn)入的壁壘作用，因?yàn)楦偁幷呦氆@得與企業(yè)一樣的原料奶價格優(yōu)勢，他們就必須對上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。這勢必大副提高后入者的資金投入量，將進(jìn)入壁壘提高。

2.必須不斷對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行投資，擴(kuò)大生產(chǎn)能力及提高生產(chǎn)效率。伊利目前日處理鮮奶能力達(dá)到了2000噸，并且計劃在

未來五年內(nèi)將建成我國乃至亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)廠；蒙牛乳業(yè)目前的日生產(chǎn)能力達(dá)到1300噸，擁有利樂的全球生產(chǎn)樣板廠。到2005年年加工能力達(dá)到了120萬噸。大規(guī)模生產(chǎn)和更高的生產(chǎn)效率能夠帶來明顯的成本優(yōu)勢，同時提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘。如果再能配合大規(guī)模的廣告，近日壁壘將進(jìn)一步提高。如果企業(yè)的生產(chǎn)線比較狹窄，在大規(guī)模生產(chǎn)條件下，還能讓企業(yè)迅速積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，市場經(jīng)驗(yàn)的增加也會促進(jìn)成本的大幅下降。

3.必須而向全國分銷，追求在全國的市場率。這一要求在未來幾年內(nèi)會變得非常激烈。企業(yè)對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的追求必然會發(fā)展成為以在全國的市場占有率為指標(biāo)。追求更高的市場份額也是保證企業(yè)能夠長久獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。因?yàn)椋撌悄淘催€是產(chǎn)能都必須轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場占有率后才有意義。進(jìn)而以才有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和采購規(guī)模的可能性。

為了實(shí)現(xiàn)提高市場占有率這一目標(biāo)，在銷售收入與利潤之間，采取資源驅(qū)動型戰(zhàn)略的企業(yè)會更傾向于前者。因此，為了擴(kuò)大市場份額，這些企業(yè)將會更多地在市場競爭中采取攻擊性的定價策略，用降價來獲取更多的市場份額，這樣就容易引起價格大戰(zhàn)，導(dǎo)致整個行業(yè)的利潤水平迅速下降。

三、資源驅(qū)動型戰(zhàn)略下的營銷模式

1.謹(jǐn)慎對待產(chǎn)品線擴(kuò)展，記集中資源推動某一類產(chǎn)品的銷售。追求單類產(chǎn)品市場份額的領(lǐng)先。例如，伊利在追求利樂磚牛奶所謂全國市場份額領(lǐng)先目標(biāo)；蒙牛也在追求利樂枕全國領(lǐng)先的市場分額；完達(dá)山和三鹿兩家都全力推出百利包牛奶，她們的目標(biāo)是百利包國內(nèi)銷量第一。實(shí)施單類產(chǎn)品的市場分額領(lǐng)先策略，可以創(chuàng)造相當(dāng)明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對包裝材料的大規(guī)模采購可以帶來包裝成本的大幅度降低。對同一型號設(shè)各的大量投資可以享受更大的折扣和優(yōu)惠。同時，產(chǎn)品的單一還有利于建立起經(jīng)驗(yàn)曲線，從而提高產(chǎn)品的合格率，降低成本。

2.將全國市場占有率作為目標(biāo)，進(jìn)入更多的區(qū)域市場和渠道。資源驅(qū)動型戰(zhàn)略的企業(yè)對有銷售潛力的地區(qū)的數(shù)量以及能接觸到更多消費(fèi)者的渠道有相當(dāng)高的敏感度。由于存在原料賣價格的比較優(yōu)勢，這些企業(yè)的進(jìn)攻目標(biāo)首先會鎖定那些由于原奶價格較高而在超高溫滅菌牛奶上不具價格優(yōu)勢的地區(qū)，這些地區(qū)主要是東南沿海的大城市。

東南沿海地區(qū)是目前我國國內(nèi)主要的牛奶消費(fèi)市場，然而由于這些地區(qū)往往缺少本地常溫奶品牌，給資源驅(qū)動型企業(yè)以可乘之機(jī)。由于大戶城市上地、勞動力、飼草等成本較高，這些地區(qū)的原奶價格一般要比北方農(nóng)牧區(qū)的原奶價格高20%-60%。即使不考慮資源驅(qū)動型企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)各、包裝材料上由于規(guī)模采購所獲得的折扣因素，按正常價格生產(chǎn)高溫滅菌牛奶，北方的企業(yè)就有20%-60%的價格優(yōu)勢。扣除3%-4%的運(yùn)輸成本，這些來自北方的企業(yè)仍然有很大的優(yōu)勢。對于資源驅(qū)動型企業(yè)來說，追求全國市場占有率能有效降低廣告費(fèi)用占銷售收入的比例。隨著乳品市場競爭的加劇行業(yè)平均利潤水平也在下降，為了保證企業(yè)的凈利潤率，有兩種方法：一是控制成本費(fèi)用；二是保持銷售收入的增長超過廣告投入的增長。對于資源驅(qū)動型企業(yè)更應(yīng)采取后一種方法。因?yàn)楸３州^高的廣告投放有利于其快速實(shí)現(xiàn)全國市場占有率領(lǐng)先的目標(biāo)。而當(dāng)市場占有率達(dá)到一定時，就能有效降低廣告費(fèi)用占銷售收入的比例，從而實(shí)現(xiàn)凈利潤的增長。為提高全國市場占有率，資源驅(qū)動型企業(yè)就要建立全國性的品牌知名度。

3.為快速拓展全國市場，在建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，保證低成本分銷。在經(jīng)銷體制上突出省級總經(jīng)銷為核心，在其下面建立地級、市(縣)級二、三級經(jīng)銷商。產(chǎn)品在多級數(shù)的渠道中層層分銷，采用傳統(tǒng)的大批發(fā)流通模式。

第四節(jié)價值驅(qū)動型戰(zhàn)略及其營銷策略

價值驅(qū)動型戰(zhàn)略是另外一種重要的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它在光明乳品的經(jīng)營中也具有重要的應(yīng)用。

一、價值驅(qū)動型戰(zhàn)略

奉行價值驅(qū)動型戰(zhàn)略的企業(yè)，他們對利潤的攫取超過了對市場份額的追求。他們不相信市場份額與利潤之間的必然關(guān)系，認(rèn)為除了市場份額能夠帶來盈利外，還存在其他可以創(chuàng)造盈利的商業(yè)模式。

1.價值驅(qū)動型企業(yè)的戰(zhàn)略決策

集中資源，打某些環(huán)節(jié)上的核心競爭力。在一個產(chǎn)業(yè)中往往有兩類型的企業(yè)。一是“全而型”企業(yè)，他們對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行縱向整合。另一類是“專業(yè)型”企業(yè)他們有選擇地從產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)中退出，集中資源發(fā)展自己的核心競爭力。

從本質(zhì)上分析，競爭優(yōu)勢永遠(yuǎn)是一種比較優(yōu)勢。所以，只要適合企業(yè)的特點(diǎn)，“全而型”、“專業(yè)性”兩種形式都能有效地幫助企業(yè)打造核心競爭力。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟，專業(yè)化分工是一種必然趨勢，并且利潤在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的分配是不均衡的。通常，品牌商由于掌握銷售渠道及品牌形象歧異化而能獲得溢價收益。而單一的生產(chǎn)商只能獲取較低的利潤。因此，價值驅(qū)動型企業(yè)正在努力將自己塑造成品牌價值的企業(yè)，他們投資的重點(diǎn)是銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌形象以及生產(chǎn)設(shè)計能力等。

在擴(kuò)大生產(chǎn)能力時，價值驅(qū)動型企業(yè)更多地采取OEM的方式，而不是自己建廠。采用OEM策略的企業(yè)使用一系列的無形資產(chǎn)，來控制廣泛的有形資產(chǎn)，使企業(yè)走上一條低成本擴(kuò)張道路。這些無形資本包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品控制度、工廠管理、銷售經(jīng)驗(yàn)、品牌形象等。

爭奪話語權(quán)，成為競爭規(guī)則的制定者。價值驅(qū)動型企業(yè)不甘心遵循現(xiàn)有的游戲規(guī)則他們正在試圖充當(dāng)競爭規(guī)則的制定者，要讓競爭者遵循新的游戲規(guī)則。競爭規(guī)則是一種高層次的知識類別，誰掌握了這類知識，誰就能領(lǐng)跑別人，掌握競爭的主動權(quán)。制定規(guī)則的企業(yè)處在明顯有利的地位。他可以有效地抗擊來自各方而的競爭。如有效阻止行業(yè)新的進(jìn)入；規(guī)定現(xiàn)有競爭者應(yīng)該做什么，不應(yīng)做什么；對供應(yīng)商和顧客強(qiáng)大的議價能力；還能有效研制替代品的入侵。

2.價值驅(qū)動型企業(yè)的營銷策略

第一，推行多種贏利模式。企業(yè)保持較寬的一條產(chǎn)品線，以適應(yīng)不同地區(qū)銷售與滿足不同消費(fèi)者需求，并應(yīng)在主力產(chǎn)品線上盡力延伸，讓目標(biāo)消費(fèi)者有更多選擇，努力尋求產(chǎn)品的差異化。

第二，銷售目標(biāo)以盈利為主。這種贏利目標(biāo)小僅通過新產(chǎn)品來達(dá)到，就是老產(chǎn)品也被要求有較高的銷售利潤率。他們會砍掉一些小贏利的產(chǎn)品改善整體銷售利潤狀況。企業(yè)非常關(guān)注新產(chǎn)品在銷售總收入和利潤總額中所占的比例，因?yàn)椋庐a(chǎn)品的毛利率相當(dāng)高，他們對提高銷售利潤的作用十分明顯。

第三，將品牌建設(shè)作為營銷工作的核心。為了保證多品種贏利，就必須在品牌上有大的投入，建立起品牌個性化資產(chǎn)，從而使消費(fèi)者降低對產(chǎn)品價格的敏感度，使企

業(yè)得到溢價收益。企業(yè)的整個營銷工作將圍繞品牌建設(shè)為中心，將品牌作為推動銷售的主要力量。而不是依靠降價、買一贈一等促銷活動來促進(jìn)銷售。

第四，建立多渠道模式。企業(yè)開拓不同的銷售渠道，使同一產(chǎn)品在不同的渠道中銷售。不僅可以使消費(fèi)者在不同的地點(diǎn)買到產(chǎn)品，更重要的是可以提高一種產(chǎn)品的整體盈利水平。因?yàn)椴煌赖膬r值定位和定價策略是不一樣的。第四章光明乳業(yè)的策略選擇與分析的主要結(jié)論

現(xiàn)在我們從戰(zhàn)略鐘模型來看一下企業(yè)的戰(zhàn)略選擇在那里。戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn).品或服務(wù)價格和產(chǎn)品或服務(wù)附加值綜合在一起進(jìn)行考慮，在進(jìn)行決策時，企業(yè)實(shí)際上沿著以下8種可能途徑中的一種來完成和實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營為。在這些途徑選擇中，其中一些的路線可能是通往成功的路線，而另外一些則可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

第一節(jié)戰(zhàn)略選擇

低價低值戰(zhàn)略：采用途徑(1)的企業(yè)關(guān)注的是對價格非常敏感的細(xì)分市場的情況。企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務(wù)的附加值的同時降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格。

低價戰(zhàn)略：采用途徑(2)的企業(yè)是建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的典型途徑，即在降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格的同時，包裝產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。但是這種競爭策略容易被競爭對手模仿，也降低價格。在這種情況下，如果一個企業(yè)不能將價格降低到競爭對手的價格以下，或者顧客由于低價格難以對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平做出準(zhǔn)確的判斷，那么采用低價策略可能是得不償失的。要想通過這一途徑獲得成功，企業(yè)必須取得成本領(lǐng)先地位。因此，這個途徑實(shí)質(zhì)上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

差別化戰(zhàn)略：采用途徑(3)的企業(yè)以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的格提高收入。企業(yè)可以通過采取有形差異化戰(zhàn)略，如產(chǎn)品在外觀、質(zhì)量、功能等方而的獨(dú)特性：也可以采取無形差異化戰(zhàn)略，如服務(wù)質(zhì)量、客戶服務(wù)、品牌文化等來獲得競爭優(yōu)勢。

混合戰(zhàn)略：采用途徑(4)的企業(yè)在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格。而這種高品質(zhì)低價格的策略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足客戶需求的能力，又取決于是否有保持低價格策略的成本基礎(chǔ)，并且難以被模仿。

集中差別化戰(zhàn)略：采用途徑(5)的企業(yè)可以采用高品質(zhì)高價格策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。但是采用這樣的競爭策略意味著企業(yè)只能在特定的細(xì)分市場中參與經(jīng)營和競爭。

高價撇脂戰(zhàn)略：采用途徑(6)、(7)、(g)的企業(yè)一般都是處在壟斷經(jīng)營地位，完全不考慮產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品或服務(wù)附加值。企業(yè)采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，競爭對手很容易奪得市場份額，并很快削弱采用這一策略的企業(yè)的地位。

光明乳業(yè)的現(xiàn)狀基本的戰(zhàn)略選擇在(3),(4),(5)區(qū)域。由此可見，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是一種大混合戰(zhàn)略。也就是說把差別化、混合戰(zhàn)略，和記中產(chǎn)別化戰(zhàn)略結(jié)合起來。這就是要企業(yè)做好市場調(diào)研工作，明確產(chǎn)品定位和市場細(xì)分，提供不同的產(chǎn)品給不同的消費(fèi)者。當(dāng)然，最好是采用不同的品牌，以此區(qū)分不同的市場和消費(fèi)者鑒于以上的理論分析，光明乳業(yè)在營銷戰(zhàn)略的選擇中應(yīng)該以價值驅(qū)動型戰(zhàn)略為主要戰(zhàn)略選擇與制定的依據(jù)，資源驅(qū)動和區(qū)域驅(qū)動型戰(zhàn)略為指導(dǎo)來制定自己的營銷戰(zhàn)略。

第二節(jié)主要對策建議

一、有取有舍，重新定位產(chǎn)業(yè)價值鏈

光明乳業(yè)，在上海，企業(yè)飼養(yǎng)奶牛的成本明顯高于北方的企業(yè)。而且該地區(qū)的上地、勞動力、房舍、飼料、環(huán)保等成本還在逐年上升。這使得這種產(chǎn)業(yè)鏈模式越發(fā)小合時宜。但光明具備先進(jìn)的奶牛飼養(yǎng)管理技術(shù)，這是他可以發(fā)揮的優(yōu)勢。于是，光明乳業(yè)要改變了策略，自己小養(yǎng)牛，而去指導(dǎo)別人養(yǎng)牛，進(jìn)行收購。

通過產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的重新定位，將過去的劣勢變成了優(yōu)勢，節(jié)約大量的資本投入。同時，發(fā)揮自己的長處，推廣其先進(jìn)的飼養(yǎng)管理技術(shù)，使企業(yè)在這個價值環(huán)節(jié)上獲得了可觀的利潤。在產(chǎn)業(yè)鏈上的重新定位還能提升了企業(yè)的經(jīng)營層面，讓企業(yè)走上了一條靠技術(shù)，靠)J}務(wù)的道路。技術(shù)與服務(wù)作為一種商品來講，它的附加值比實(shí)物商品更為明顯，。它對客戶價值的增值效果更比實(shí)物商品顯著。所以他的競爭力也更加持久，更為現(xiàn)代企業(yè)所看重。

二、光明乳業(yè)不急于在全國范圍內(nèi)的迅速擴(kuò)招點(diǎn)

迅速擴(kuò)張存在的問題是明顯的，光明的品牌危機(jī)充分地說明了此類問題，保持在以華南為重點(diǎn)的長江以南的市場的優(yōu)勢地位。具體做法如下:

1.生產(chǎn)大量巴氏殺菌奶，得到低成本優(yōu)勢

這類產(chǎn)品的保質(zhì)期短，但只需要低成本的包裝材料，如普通塑料袋，玻璃瓶等。通常，使用延長牛奶保質(zhì)期，毋需冷藏的包裝材料的成本是很高的。對外來產(chǎn)品而言，延長牛奶保質(zhì)期就必須以增加包裝材料成本為代價。而且保證材料占產(chǎn)品全部成本的比重也逐漸上升。

以一袋250克的牛奶為例，在上海地區(qū)，巴氏殺菌奶塑料袋裝的包裝占成本的4.6%。百利包牛奶的占15%，利樂枕占30%，利樂磚占40%。一家一地區(qū)為目標(biāo)的企業(yè)，如果在這個地區(qū)內(nèi)銷售塑料袋裝或玻璃瓶裝的巴氏殺菌奶，就能使自己保持低成本。，在與外來的超高溫滅菌產(chǎn)品的競爭中擁有相當(dāng)大的價格優(yōu)勢。

包裝價格差異對產(chǎn)品成本的影響超過了原奶價格的差異。因此，城市型乳品企業(yè)選擇巴氏殺菌奶不是簡單的產(chǎn)品定位問題，而是進(jìn)行低成本競爭的戰(zhàn)略需要。從這點(diǎn)來說，一家地區(qū)性銷售企業(yè)如果想為需要便利的消費(fèi)者服務(wù)的話，他在開發(fā)常溫奶時，也應(yīng)抓住保質(zhì)期以包裝成本的關(guān)系，尋求一種成本低，能讓牛奶在常溫下保存15天左右的包裝材料。

這種保質(zhì)期相對短的牛奶將比目前的常溫奶就有價格優(yōu)勢。而且將產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制在地區(qū)市場占有率上。這使得任何進(jìn)入這一地區(qū)銷售的企業(yè)在驅(qū)動成本的規(guī)模經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上是一致的。

巴氏殺菌奶包裝成本驅(qū)動因素的情況，只發(fā)生在塑料袋包裝和玻璃瓶包裝上。同樣作為巴氏殺菌奶的屋形紙盒產(chǎn)品卻是例外。因?yàn)槲菪渭埡谐杀九c利樂磚成本相差無幾，卻同時又受到地區(qū)銷售限制。在與利樂磚牛奶的競爭中價格處于劣勢。利樂磚牛奶的成本受全國性銷售規(guī)模驅(qū)動，而屋形紙盒牛奶的成本受地區(qū)銷售規(guī)模驅(qū)動。

對于這類產(chǎn)品，企業(yè)只在把它當(dāng)作“矛”，是用來進(jìn)攻的，因此在價格上一定要極具攻擊性，為了對企業(yè)的其它產(chǎn)品不產(chǎn)生影響，可以采用新的品牌。

2.扁平化銷售渠道

在地區(qū)銷售的企業(yè)更多采用直供終端的銷售方式。也有不少企業(yè)自建訂奶站、專賣店等終端，并

普遍開展送奶上門業(yè)務(wù)。這些渠道扁平化措施減少了中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)贏得了成本與價格上的優(yōu)勢。此項(xiàng)措施可與物業(yè)公司合作，以此減少企業(yè)的投入。

三、加大產(chǎn)品的附加值，塑造品牌價值，增加品牌的附加值

光明乳業(yè)要加大廣告宣傳，力求重塑在消費(fèi)者心中的品牌形象，重點(diǎn)應(yīng)在與企業(yè)的社會使命這一塊。要使得光明乳業(yè)伴隨消費(fèi)者成長，關(guān)心消費(fèi)者健康的品牌價值型企業(yè)。買光明就是買營養(yǎng)、買健康!乳品企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性基本相同，顧客在選擇時的依據(jù)是什么呢?一是價格:二是產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，也就是品牌和企業(yè)形象等等。企業(yè)要重點(diǎn)打造產(chǎn)品的差異化，以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。在外觀、質(zhì)量、功能方而要具有獨(dú)特性。同時，在客戶服務(wù)、品牌形象等方而也要做到。采用高品質(zhì)高價格策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這要求企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場，做出新的產(chǎn)品定位。要把市場細(xì)分極致化，針對特定的市場，供應(yīng)特定的產(chǎn)品。具體做法如下:

1.建立研發(fā)中心，主要是對產(chǎn)品的功能進(jìn)一步完善和深化。通過市場細(xì)分，企業(yè)就能了解到不同年齡、不同人群、不同的地域以及不同的身體條件對奶制品品同的要求。針對這些不同的要求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件來選定相應(yīng)的目標(biāo)市場。

2.要注重產(chǎn)品的外觀，尤其是對不同的產(chǎn)品線，一定要用不同的包裝。同時應(yīng)該研發(fā)新的包裝材料，提高產(chǎn)品的保鮮期，也以此提高產(chǎn)品的附加值。

3.建立營養(yǎng)中心。以產(chǎn)品為主向顧客提出不同的營養(yǎng)配方，牛奶的主要問題在于吸收，企業(yè)可以正對這一問題提出自己的解決方案。具體可以通過媒體宣傳牛奶的好處和小易吸收的關(guān)鍵問題，以及企業(yè)自己的解決方案，企業(yè)可以推出牛奶營養(yǎng)套裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn).b.的搭配食用更利于吸收。標(biāo)出產(chǎn)品的差異性和小可替代性，成為競爭規(guī)則的制定者。

第三節(jié)本章結(jié)論

以上只是初步分析了光明乳業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇并提出了一些觀點(diǎn)。在市場變化如此迅速的今大，要想企業(yè)立于不敗之地，必須要有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略來做為指導(dǎo)，“不謀萬世者，不足謀一時。”當(dāng)然，本文只是從幾個方而進(jìn)行的探討，對于品牌建設(shè)，危機(jī)管理等營銷戰(zhàn)略的選擇還有待以后的研究。

第五章結(jié)論

對于乳品企業(yè)這樣一個產(chǎn)品同質(zhì)化極高的行業(yè)，企業(yè)成功與否取決于諸多因素如企業(yè)擁有的資源、是否有正確的營銷戰(zhàn)略、是否對產(chǎn)品、價格、渠道、分銷等因素進(jìn)行了有效的整合等等。其中，營銷戰(zhàn)略始終是重中之重。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國大約有1600多家乳品企業(yè)，這些企業(yè)滋生有著很多不同的特點(diǎn)。對于不同的企業(yè)來說，所需要的營銷戰(zhàn)略也就各自不同。根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇最為適合自己的營銷戰(zhàn)略就成了企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文通過對光明乳業(yè)的分析，提出了以增加產(chǎn)品附加值為中心，包括產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的功能、以及企業(yè)自身和品牌等方而的一套營銷策略和具體措施。希望在激烈的市場競爭中，我們的民族乳業(yè)能越走越遠(yuǎn)、越走越強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)

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2、勞倫斯·G:弗里德曼，蒂莫西·R·弗瑞:創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢[M]，北京:中國標(biāo)準(zhǔn)出版社，2004年。

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6、Nigel,F.Piercy，市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變(Market-LedStrategicChange),firstedition,P282-300.北京:清華大學(xué)出版社，2005年6月。

7、理查德·懷特利，戴安娜·漢森著，楊世偉譯:客戶增長點(diǎn)[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社，第一版，2005年7月。

8、柳澤春:光明城市型與國際化，《新則一經(jīng)》，2004年06期

9、何小平:乳業(yè)營銷:戰(zhàn)略決定命運(yùn)，《乳品與人類》，2004年02期

文明如廁范文第2篇

以下是學(xué)員分別對自己家附近的男、女公共衛(wèi)生間所做的課外調(diào)查。

案例一

■14人入廁9人沖水

宣武門附近某女廁10分鐘里共有14位女士進(jìn)入，有9個人便后沖水。一名時髦女郎如廁完畢后匆匆“逃離”，后來的女士皺著眉頭、捂著鼻子沖了水，解手完畢后“砰”一腳踢開門走出。后來的人對沒有沖水的廁位基本上有兩種反應(yīng)，一種是扭頭就走，另一種是連鎖反應(yīng)，如廁以后也不沖水。

■沖廁進(jìn)了德育手冊

在北京中關(guān)村一小，供5000多個孩子如廁的600多個蹲坑不再散發(fā)臭味。“學(xué)習(xí)沖廁”進(jìn)了學(xué)校的德育手冊。教材中分低、中、高三個年級層次且提出不同要求：低年級學(xué)生用廁后學(xué)會沖廁，提醒同伴沖廁，互相幫助沖廁。中年級用廁后主動沖廁，互相提醒、主動幫助低年級同學(xué)沖廁。高年級用廁后養(yǎng)成沖廁習(xí)慣，主動宣傳用廁文明，給低年級同學(xué)樹立榜樣。

“唯廁獨(dú)臭”是落后觀念

專家觀點(diǎn)

從硬件上來說，走進(jìn)又臭又臟的廁所，人自會產(chǎn)生一種厭惡情緒，行為也就不免反感。相反，在干凈整潔的廁所如廁，人們就會文明得多。從軟件上來說，中國人歷來認(rèn)為“唯廁獨(dú)臭”，這種觀點(diǎn)反映了人們?nèi)鐜^念和如廁行為的惡性循環(huán)。硬件上，目前許多公廁改為腳踏板沖水和紅外感應(yīng)沖水，省去了手和抽水把手的接觸，打消了不衛(wèi)生的顧慮，使設(shè)施以人為本。軟件上，不僅呼吁成年人公德文明意識的回歸，更應(yīng)從少年兒童起培養(yǎng)好的如廁習(xí)慣。

用完衛(wèi)生間給人留方便

專家提醒

1.公園里的衛(wèi)生間：公園里的衛(wèi)生間使用率較高。所以謹(jǐn)記“來匆匆，去沖沖”，留下一個干凈的衛(wèi)生空間。如果一個人不顧公德，使隨后使用的人“不方便”，就是缺少起碼的公德。

2.沖水時衛(wèi)生紙、護(hù)墊等雜物不要丟進(jìn)馬桶，以免堵塞下水道。如果不小心把馬桶墊板弄臟，一定要用紙擦干凈。

3.洗手時水要開小些，一方面節(jié)約用水，一方面可以避免水濺得滿洗手臺和地上都是。如果不小心濺了水，做個有文明的人，要用紙把水擦干凈。

4.在國外，大部分衛(wèi)生間都有烘手機(jī)、毛巾或紙巾，是專為洗手后準(zhǔn)備的。國內(nèi)很多公共衛(wèi)生間沒有這些設(shè)備，少數(shù)地方有，而不少人又對此視而不見。有些人習(xí)慣洗手以后一邊走路一邊揮動雙手，甩干自己手上的水，卻把地上弄得濕濕的，這樣的做法，一來把地面弄臟了，同時也容易滑倒人。

5.在衛(wèi)生間整理儀容時，有掉發(fā)不能避免，此時可以用紙隨手將掉發(fā)擦干凈，丟入垃圾箱。

趣味學(xué)習(xí)

廁所神話之西方版

西方神話中，傳說天神曾派一位仙女教人們種莊稼，并告訴人們以此充饑，三日一餐。或許是仙女聽“口諭”時走神了，誤將“三日一餐”聽成了“一日三餐”傳給人們。結(jié)果，由于吃得太多，人們肚子里裝不下，都排了出來，便挖了許多洞，排到洞里，這就是最早的廁所。

文明如廁范文第3篇

根據(jù)上級部門文件的要求，為改善環(huán)境衛(wèi)生，防止傳染病傳播，我院自2019年5月開始積極開展“廁所革命”行動，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想認(rèn)識

衛(wèi)生院充分認(rèn)識到此項(xiàng)行動的重要意義，成立以院長胡琛平

同志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。召開全院職工會議，制定工作方案。

二、工作措施

1.文明如廁宣傳。制作文明如廁宣傳材料，強(qiáng)化文明如廁教育，

引導(dǎo)群眾養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，珍惜和愛護(hù)廁所設(shè)施設(shè)備， 

2.完善設(shè)施、加強(qiáng)保潔。設(shè)置導(dǎo)向牌、指示牌、防滑警示牌等標(biāo)識；門窗、墻壁等設(shè)施設(shè)備齊全完好；配備廁紙和洗手液并及時補(bǔ)充；洗手臺張貼規(guī)范洗手宣傳圖。保持廁所環(huán)境衛(wèi)生，無積水、積便等污物；廁所內(nèi)基本無蠅蛆、無明顯異味；物品擺放有序、無其它雜物；每天定時打掃，定期消毒。

3.建立長效管理措施。配備保潔人員，開展廁所衛(wèi)生保潔工作，設(shè)置保潔責(zé)任人信息公示牌，設(shè)有衛(wèi)生間保潔檢查記錄表，確保廁所環(huán)境干凈衛(wèi)生、整潔有序。廁所衛(wèi)生管理制度要做到“六有一免”。

4.加強(qiáng)院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生治理。做到內(nèi)部道路平整完好；建筑物墻面無破損；室內(nèi)地面保潔，物品擺放整齊，就醫(yī)流程便捷有序；各種停車標(biāo)識明顯，車輛停放規(guī)范有序，急救車輛出入暢通；公共場所有醒目的禁煙標(biāo)志；認(rèn)真落實(shí)“門前三包”制度。

5.幫助村衛(wèi)生室配備各種公示牌、廁所制度、洗手宣傳畫、防滑警示標(biāo)志；督促村衛(wèi)生室配備洗手液和廁紙，保持衛(wèi)生間環(huán)境衛(wèi)生；占川村、奕棋村和朱村衛(wèi)生室根據(jù)實(shí)際情況開展廁所改造。

文明如廁范文第4篇

2013年10月20日，在北京舉行的國際馬拉松賽備受各方關(guān)注，其焦點(diǎn)并非比賽本身如何精彩，而是因?yàn)槿鐜y，導(dǎo)致眾多選手隨地大小便，導(dǎo)致部分路段“水流成河”。

其實(shí)，不僅僅在北京，如廁難，在全國乃至世界范圍內(nèi)都是一個普遍性的難題。

沖水廁所 弊端多多

沖水廁所是都市和城鎮(zhèn)化的標(biāo)志，也是近代人類文明的象征。由于沖水廁所建設(shè)需要投資龐大的建筑管道網(wǎng)絡(luò)配套系統(tǒng)、管道維護(hù)及技術(shù)復(fù)雜昂貴的高耗能污水處理運(yùn)營系統(tǒng)，沖水廁所的數(shù)量和位置受到限制，世界上只有在比較發(fā)達(dá)地區(qū)得到普及。

于是，一方面，沖水廁所帶來了大量寶水資源的浪費(fèi)，污染了環(huán)境，盡管人們投入大量的資金建設(shè)污水收集與處理系統(tǒng)，效果仍然有限。另一方面，巨量化肥的使用不僅大大增加了農(nóng)業(yè)成本，而且降低了土壤質(zhì)量，進(jìn)一步污染了地下水及河流。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2008年全世界有25.78億人沒有衛(wèi)生廁所。在中國，25394.2萬戶農(nóng)村人口中只有1578.6萬（6.2%）的農(nóng)戶擁有完整下水道沖水廁所。一些農(nóng)村城鎮(zhèn)仍然使用旱廁，衛(wèi)生條件差，夏天蚊蛆四竄、蒼蠅亂飛、臭氣熏天。即便如此，相當(dāng)多的農(nóng)村城鎮(zhèn)學(xué)校仍然由于蹲位少，存在如廁困難的問題，而在大中城市，則存在廁位不足難題。

問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。2012年7月10日中央電視臺焦點(diǎn)訪談報道：中國是心腦血管病高發(fā)的國家，發(fā)病死亡人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有癌癥死亡人數(shù)的總和。

當(dāng)患者突發(fā)腦卒中時，尿激酶是最重要也是最有效一種救命的溶栓藥，我國乃至全球臨床都在使用。

而生產(chǎn)尿激酶的唯一來源就是人體尿液。而水沖廁所不僅造成了大量寶貴尿液的浪費(fèi)，造成尿液采集困難，使尿激酶生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響，加之國外企業(yè)搶購造成尿源短缺，導(dǎo)致尿激酶的價格一路攀升，更為嚴(yán)重的是，我國部分醫(yī)院還出現(xiàn)過斷貨的情況，一旦尿激酶大面積缺貨，后果不堪設(shè)想。

尿糞分離 一舉多得

針對以上種種弊端，中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所的李壯教授創(chuàng)造性地提出了“零污染、零感染、零廢棄物排放，變廢為寶”的如廁難的解決方案。

這一方案無需復(fù)雜昂貴的管道網(wǎng)絡(luò)配套系統(tǒng)，甚至無需專門的建筑設(shè)施，人們也可以在臨時隱秘的空間“方便”，“方便”后該空間還可恢復(fù)原有功能，而且不受溫度的限制，春夏秋冬皆可。由于方案采取將大小便單獨(dú)密封在一次性不透明可降解塑料袋中的方式，使用方法簡單，成本低，既解決了臭味問題，也解決了蚊蛆蒼蠅、寄生蟲及交叉感染問題。

根據(jù)李壯教授介紹，由于人們每天小便次數(shù)遠(yuǎn)多于大便次數(shù)，目前用沖水廁所的人，完全可以形成早晨或晚上在家中解決大便問題，白天上班在公共廁所只解決小便的習(xí)慣 （拉肚子等特殊情況例外）；這樣，如果用便攜式尿袋，只要有隱秘的地方，就可以解決問題，然后在適當(dāng)?shù)臅r間將尿袋送到公共廁所。在沒有建立尿回收體系前，這只增加了一點(diǎn)清潔工的工作量：把尿袋捅開，將尿液倒入下水道，尿袋皮成為垃圾運(yùn)走。

這一方案的提出解決了傳統(tǒng)水沖廁所帶來的水資源的巨大浪費(fèi)，大大緩解廁位不足的問題，對于農(nóng)村地區(qū)具有尤其重要的意義，徹底解決農(nóng)村地區(qū)每到夏天蚊蛆四竄、蒼蠅亂飛、臭氣熏天的現(xiàn)狀，也徹底杜絕了由此帶來的疾病的傳播和蔓延，可謂一舉多得。

如廁難題的歷史性變革

2012年2月19日中午11時許，在廣州市越秀公園旁的一個免費(fèi)公廁旁，一群女大學(xué)生上演了一場“占領(lǐng)男廁”的行為藝術(shù)。她們希望通過這次活動，引起政府和社會對男女廁位不均衡問題的重視，從而消除女性在公共場所如廁排隊(duì)現(xiàn)象。

如何解決如廁難，尤其是貧困人群的方便問題，如何解決城市公共廁所蹲位不足問題，是各國政府的重要議題。

李壯教授這一方案的進(jìn)一步研究和發(fā)展，可解決各種場所，包括火車、汽車、船舶、演出，集會、景區(qū)、公園、街道甚至辦公室等地方人們的方便問題，例如今年10月22日的北京國際馬拉松賽如廁難的問題，也將迎刃而解。

文明如廁范文第5篇

 

衛(wèi)生間宣傳標(biāo)語(精選篇)

1. 沖一沖，你好，我也好。

2. 當(dāng)我們心情愉快的時候，也別忘了讓廁所的心情和我們一樣愉快喲!

3. 上前一小步，文明一小步，用完快沖水，衛(wèi)生你我他。

4. 輕輕按一下，清新你我他。

5. 誰按誰精神，您瞅準(zhǔn)了，就按這里。

6. 向前一小步文明一大步。

7. 一人做事，一人撞(沖)!不要累街坊!

8. 如廁后請勿忘關(guān)閉水龍頭。

9. 不需要“涌泉”相報，只需止水之恩。

10. 向前一小步。文明一大步(男)。

11. 若您如廁功告成，順手沖水了無痕。

12. 你清潔，我衛(wèi)生，齊齊健身心。

13. 設(shè)備真可貴，公德不可退，坐式馬桶位，上蹲危墜墜，蹲體真污穢，別人很懼畏。

14. 請?zhí)巯Т驋呷说男量啵堊鹬蒯嵊谜叩臋?quán)益，使用時請靠近小便池，您的愛心我們感激您。

15. 這里是廁所，環(huán)境靠大伙。左右兩邊站，對準(zhǔn)再開火(男生廁所)。

衛(wèi)生間節(jié)約用紙溫馨標(biāo)語(最新篇)

1. 請勿將手紙隨波逐流。

2. 文明手底下方便你我他。

3. 前進(jìn)一小步，文明一大步。

4. 手紙請放紙簍里便后請用水沖洗洗。

5. 設(shè)備真可貴，公德不可退。

6. 細(xì)微之處見公德，舉手之間顯文明。

7. 廁所經(jīng)常保清新，洗手擦拭莫甩水，地板干凈不會毀。

8. 前來百步緊，出后一身松。

9. 向前一小步，文明一大步。

10. 給自己養(yǎng)成好習(xí)慣，為別人留下好環(huán)境。

11. 愛護(hù)公物，文明如廁。

12. 貼近文明，靠近方便。

13. 如廁沖水了無痕，道德水準(zhǔn)功告成。

14. 今天，你沖了嗎?

15. 起身沖一沖，大家都輕松。

16. 廁所衛(wèi)生要注意，干凈清潔要保持。

17. 一紙一屑煞文明，一舉一動顯文明。

18. 請您”方便”后一定要：洗刷刷洗刷刷，洗刷刷洗刷刷。

19. 隨手沖一沖，干凈又輕松!

20. 同志們……沖啊!

衛(wèi)生間溫馨標(biāo)語(熱門篇)

1. 文明生活從小做起。

2. 飛流直下一兩尺，記得沖水大拇指。

3. 愛護(hù)公共設(shè)施，是你我應(yīng)盡的責(zé)任。

4. 大環(huán)境，小環(huán)境，干凈才有好心情。

5. 來時百步緊，出后一身松。

6. 情不在切，貼心就成。“紙”不在多，夠用就行。

7. 匆匆走?別!沖沖再走!

8. 按一按，清潔又流暢。

9. 高高興興方便，輕輕松松沖刷。

10. 貼近文明靠近方便。

11. 向前一步靠，滴水不外漏。

12. 向前一小步。文明一大步。

13. 按下這里，你會有一個驚喜。

14. 三民家商大家庭，愛惜公廁不後悔。

15. 廁所經(jīng)常保清新，洗手擦拭莫甩水，地板乾凈不會毀。

衛(wèi)生間宣傳標(biāo)語(經(jīng)典篇)

1. 節(jié)紙環(huán)保,從我做起。

2. 節(jié)約紙張,人人有責(zé)。

3. 滴水是金,片紙是銀。

4. 節(jié)約一張紙,保護(hù)一片綠。

5. 節(jié)約用紙,就等于保護(hù)森林。

6. 節(jié)約一張紙就增添一片綠,讓我們行動吧。

7. 為了保護(hù)綠色資源,請大家節(jié)約用紙。

8. 浪費(fèi)紙張,等于破壞綠色家園。

9. 一張報紙的價值并不是只有供人們消遣，它的背后同樣隱藏著的悲哀。

10. 您用一圈，它卻要長一年!請節(jié)約用紙,每次只用一張紙。

11. 用多少，撕多少。

12. 節(jié)約用紙就等于創(chuàng)造財富!

13. 節(jié)約從每一張紙做起!

14. 節(jié)約用紙，人人有責(zé)，要從我們身邊的小事做起!

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