前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇保健用品范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

保健用品范文第1篇

1、木梳

頭被稱為“諸陽(yáng)之匯”，是手三陽(yáng)經(jīng)和足三陽(yáng)經(jīng)匯聚的部位，同時(shí)也是人體其他經(jīng)脈、幾十個(gè)穴位和十余個(gè)特定刺激區(qū)集合的地方，用木梳梳理頭發(fā)，可以疏通氣血、醒目怡神。清晨可用木梳背由前額經(jīng)頭頂至后頸、自中間向兩邊輕輕叩打頭皮3～5分鐘，再用梳齒以適當(dāng)?shù)牧Χ?、同樣的順序反?fù)梳頭，每次5～10分鐘。

2、手掌健身球、核桃

手掌和腳底一樣，也有人體器官反射區(qū)，一只手就有70多個(gè)病理反射區(qū)和治療穴位。手掌健身球通過(guò)擠壓、摩擦，充分調(diào)動(dòng)所有手部骨骼、關(guān)節(jié)，刺激按摩手部穴位相關(guān)的病理反射點(diǎn)，舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體。多項(xiàng)研究也證實(shí)，經(jīng)?；顒?dòng)手指，能健腦益智、提高記憶力、消除疲勞。玩核桃也具有同樣的作用，其凹凸的表面有助于按摩保健。

3、護(hù)腰帶

對(duì)于腰不好的老人來(lái)說(shuō)，常備護(hù)腰帶很有必要，比如急性腰扭傷或嚴(yán)重腰椎間盤突出的老人，戴上它可保護(hù)腰部、緩解病情，但醫(yī)生提醒，長(zhǎng)期佩戴護(hù)腰，腰部肌肉在用進(jìn)廢退的原則下會(huì)逐漸萎縮，反而加重病情。佩戴護(hù)腰的時(shí)間最好不要超過(guò)兩周，需長(zhǎng)期佩戴的老人一定要咨詢醫(yī)生意見(jiàn)。還需要提醒的是，護(hù)腰是腰部康復(fù)輔助治療工具，分為軟、硬兩種，急性腰部扭傷等引起的腰痛，一般選用軟護(hù)腰；腰椎骨折、脫位等應(yīng)選戴硬護(hù)腰。護(hù)腰軟硬度不同，功效也不一樣，應(yīng)遵醫(yī)囑合理選擇。另外，晚上睡覺(jué)時(shí)最好不要戴。

4、按摩錘

市面上有不少操作筒單、便于攜帶、功能兼?zhèn)涞陌茨﹀N，其有兩個(gè)功用，一是減輕運(yùn)動(dòng)造成的疲勞和肌肉酸痛，另一個(gè)是通過(guò)敲打穴位，疏通經(jīng)絡(luò)、促進(jìn)血液循環(huán)，強(qiáng)身保健，平時(shí)可以多敲打后背、腳底、小腿等部位，敲打時(shí)不要太用力，應(yīng)該輕輕叩擊。按摩錘的手柄也有用處，可以用其點(diǎn)按足三里穴（膝關(guān)節(jié)外側(cè)下四指寬處），因?yàn)橛檬种赴唇Y(jié)實(shí)的腿部肌肉，往往難以保持足夠壓力，而呈圓柱形的按摩錘手柄大小適合，每天用其按壓足三里2～3分鐘，可使胃腸蠕動(dòng)有力而規(guī)律、增進(jìn)食欲、幫助消化等。

保健用品范文第2篇

一、管理比較混亂，處罰無(wú)章可循 性用品商店核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍都是“保健用品”，而作為特殊商品的性保健用品是否歸屬于一般保健品之列，尚缺乏明確定論。由于產(chǎn)品種類繁多，批號(hào)各異，“三無(wú)”產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，質(zhì)量低劣，甚至有些國(guó)家明令禁售的商品也有出售，使個(gè)別商店成了宣揚(yáng)“黃色”、藏污納垢的場(chǎng)所。產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，銷售價(jià)往往是成本的幾倍，“暴利”成了促使性保健用品商店越開(kāi)越多的原因之一。有些銷售單位濫用各種協(xié)會(huì)名義懸掛招牌，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

二、從業(yè)人員缺乏培訓(xùn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍較低 據(jù)調(diào)查，全國(guó)范圍內(nèi)除少數(shù)商店經(jīng)營(yíng)較規(guī)范外，絕大多數(shù)商店的營(yíng)業(yè)員未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，為追求盈利盲目導(dǎo)購(gòu)，直接損害了消費(fèi)者的利益。

三、隨意布點(diǎn)，有損于都市形象

目前，對(duì)性保健品商店選址設(shè)點(diǎn)無(wú)規(guī)范可言，有的在中小學(xué)校附近設(shè)店，“性保健”招牌也赫然在目。如某地火車站廣場(chǎng)，在不足100米的地段上竟開(kāi)了4家性保健商店。外來(lái)人員濫發(fā)不實(shí)廣告，這種有礙觀瞻的不文明現(xiàn)象還有不斷蔓延的趨勢(shì)，極大地?fù)p害了城市形象。

雖然性保健用品和藥品對(duì)促進(jìn)正常性生活的和諧，提高中老年人的生活質(zhì)量，滿足特殊人群的特殊需要有一定的積極作用，但其作為一種特殊的商品，一定要加強(qiáng)管理、規(guī)范市場(chǎng)。

當(dāng)然，對(duì)性保健品市場(chǎng)宜疏不宜堵，因?yàn)樗吘故且环N特殊商品。建議把省市計(jì)劃生育委員會(huì)、衛(wèi)生廳（局）作為性保健商店的行業(yè)主管部門，或歸計(jì)劃生育委員會(huì)主管，醫(yī)藥、衛(wèi)生、工商等部門協(xié)管。這樣可以杜絕違規(guī)經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

保健用品范文第3篇

為加強(qiáng)對(duì)藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的監(jiān)督管理，強(qiáng)化企業(yè)誠(chéng)信守法意識(shí)，加快廣告企業(yè)信用體系建設(shè)，根據(jù)《藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告企業(yè)信用管理辦法》(國(guó)食藥監(jiān)市〔20****〕625號(hào))，現(xiàn)就加快推進(jìn)廣告企業(yè)信用體系建設(shè)工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、進(jìn)一步提高對(duì)推進(jìn)廣告企業(yè)信用體系建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)

全面開(kāi)展廣告企業(yè)信用體系建設(shè)，是建立廣告監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的重要舉措，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念的具體要求。各地食品藥品監(jiān)督管理部門要認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，充分認(rèn)識(shí)加快推進(jìn)藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告企業(yè)信用體系建設(shè)工作的重要性和必要性，針對(duì)藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告整治中存在的突出矛盾和問(wèn)題，以打擊違法不良信息行為為重點(diǎn)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，確保藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告企業(yè)信用體系建設(shè)工作的落實(shí)。

二、完善廣告企業(yè)信用體系建設(shè)的各項(xiàng)工作制度

各地食品藥品監(jiān)督管理部門要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，研究如何開(kāi)展廣告企業(yè)信用信息的采集、檔案記錄、信息等工作；要在各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門開(kāi)展對(duì)媒體廣告監(jiān)測(cè)，查處消費(fèi)者投訴舉報(bào)信件和有關(guān)省局移送的違法廣告案件的基礎(chǔ)上，完善轄區(qū)內(nèi)廣告企業(yè)信用信息采集；要建立在轄區(qū)內(nèi)藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告企業(yè)的信用檔案，及時(shí)將企業(yè)違法廣告的行為予以記錄；要定期對(duì)廣告企業(yè)的信用進(jìn)行評(píng)定，建立違法廣告企業(yè)“黑名單制度”，探索加強(qiáng)對(duì)嚴(yán)重失信企業(yè)的監(jiān)督管理措施。

保健用品范文第4篇

姜　除了含有姜油酮、姜油酚和姜油醇外，還含有蛋白質(zhì)、糖、脂肪和豐富的鐵鹽等。中醫(yī)認(rèn)為，姜味辛性溫，有發(fā)表、止嘔、祛痰、助消化、利分泌等功效，可防治風(fēng)寒感冒、嘔吐、喘咳等。因此，傷風(fēng)感冒時(shí)，吃幾片生姜能促進(jìn)血液循環(huán)，使全身出汗，減輕感冒癥狀。生姜還有抗衰老作用，其辛辣成分可抑制過(guò)氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，起到抗衰防老的效果。人體內(nèi)的自由基是一種衰老因子，若其過(guò)度活躍，可致人早衰，而姜中的姜辣素可有效地控制自由基。生姜對(duì)預(yù)防膽結(jié)石也有效果。專家發(fā)現(xiàn)，生姜中含有大量的姜酚、姜辣素等成分，這類物質(zhì)可抑制前列腺素的合成，減少膽汁中黏蛋白的含量，保持膽汁中各種物質(zhì)的平衡，避免黏蛋白過(guò)多而與膽汁中鈣離子和膽紅素結(jié)合形成結(jié)石，并且還有利膽作用，可阻止和預(yù)防膽結(jié)石的形成，對(duì)膽囊炎患者有益。

蔥　含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖、維生素、胡蘿卜素、鈣、鎂和鐵等，有興奮神經(jīng)、增進(jìn)食欲、刺激血液循環(huán)和促進(jìn)發(fā)汗的作用。蔥的辛辣氣味有殺菌作用，生吃大蔥，可增加消化液的分泌，促進(jìn)消化，消毒殺菌，預(yù)防腸道傳染病，對(duì)失眠、胃腸疾病、維生素C缺乏病、燙傷、燒傷的治療也都有一定作用。蔥有抗過(guò)敏功效。有些人食魚、蝦等海產(chǎn)品后有過(guò)敏現(xiàn)象，會(huì)出現(xiàn)腹瀉、腹痛等癥狀。吃魚過(guò)敏者，可將洗凈的大蔥放入魚腹中，煮食或煎食。食蝦過(guò)敏者，可將蝦與大蔥一起炒食。

蒜　含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖、揮發(fā)油、維生素、微量元素和鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)，還含有大蒜素和大蒜辣素等。大蒜能消除積存在血管中的脂肪，有助于減少膽固醇和甘油三酯的含量，對(duì)預(yù)防動(dòng)脈硬化、高血壓、冠心病、高脂血癥等心血管疾病有一定作用。據(jù)有關(guān)專家實(shí)驗(yàn)證明，每天生吃3克大蒜，4星期后膽固醇的含量明顯減少。健康人服用100克奶油，可使膽固醇和甘油三酯的含量水平升高；而如果同時(shí)服用50克大蒜汁，就可抑制膽固醇和甘油三酯含量水平的升高，而且這種作用維持的時(shí)間較長(zhǎng)。用大蒜治療急性和陳舊性心肌梗死病人的結(jié)果表明，大蒜有降血脂和增強(qiáng)纖維活性的作用，在停用后還可維持1個(gè)月的時(shí)間。這不僅可使動(dòng)脈硬化斑減少、防止動(dòng)脈硬化，而且對(duì)預(yù)防心肌梗死也有一定效果。大蒜有溶解體內(nèi)淤血的功能，可預(yù)防有害物質(zhì)在血管內(nèi)壁積聚，防止血栓形成。

辣椒　含有蛋白質(zhì)、糖、有機(jī)酸、維生素和鈣、磷、鐵、鎂等無(wú)機(jī)鹽。中醫(yī)認(rèn)為，辣椒有溫中散寒的作用，對(duì)畏寒、胃痛和食欲不振者有一定作用，可祛除胃中寒濕，制酸止痛。辣椒中含有一種特殊的物質(zhì)叫辣椒素，它可增加胃液的分泌，增進(jìn)食欲，幫助消化，對(duì)某些細(xì)菌有明顯的抑制作用，如枯草桿菌等。辣椒外用可使局部血管擴(kuò)張，促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)風(fēng)濕痛、腰肌酸痛有明顯作用。

味精又稱谷氨酸鈉，是氨基酸的一種，以玉米、大米和淀粉為原料，經(jīng)微生物發(fā)酵后精制而成。營(yíng)養(yǎng)學(xué)家指出，味精不僅是調(diào)味品，而且是營(yíng)養(yǎng)品，吃味精有益無(wú)害：據(jù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，味精有補(bǔ)腦保肝作用。味精進(jìn)入腸胃后，很快就分解出谷氨酸，參與人體的新陳代謝，改善腦組織結(jié)構(gòu)，增加記憶，安定情緒，保護(hù)肝臟。

保健用品范文第5篇

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從**年起，一類城市（以**為例）和二類城市（以**為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30％的速度遞增。

無(wú)論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購(gòu)買也未服用”的比例均不到三成（見(jiàn)表一）。可見(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在**地區(qū)，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的（詳見(jiàn)表二）。

消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)

一、二類城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從

一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是**地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79％（見(jiàn)表

三、表四）。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購(gòu)買過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的（見(jiàn)圖

一、圖二）。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu)買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕（見(jiàn)表五）。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而

一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類城市高于二類城市。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，

一、二類城市中按說(shuō)明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81％和80％，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題，這一類人群高達(dá)68％（見(jiàn)圖三），這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí)，除了功效、價(jià)格外，一類城市的被調(diào)查者有20％提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26％提到了口味，11％提到了包裝，而只有9％提到了服用方便?？梢?jiàn)，

一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。

購(gòu)買習(xí)慣分析

購(gòu)買主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方（均不到5％）。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65％，藥店的選擇只有20％。

購(gòu)買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達(dá)到73％，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān)。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家的觀點(diǎn)。

品牌狀況研究

我們就目前市場(chǎng)上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的研究對(duì)比。

經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在

一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13％，總體提及率達(dá)到85％。與此相同的是紅桃K，在一類城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于

二、三類城市有關(guān)。

結(jié)論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：

1．由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

2．在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。

4．由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

5．通過(guò)對(duì)

一、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市?chǎng)相對(duì)飽和的局面下，積極爭(zhēng)取

二、三類城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

夸克市場(chǎng)研究公司

表一

一、二類城市保健品消費(fèi)情況

****

購(gòu)買和服用保健品狀況（％）（％）

未購(gòu)買過(guò)也未服用過(guò)2727

未購(gòu)買過(guò)但服用過(guò)75

購(gòu)買過(guò)也服用過(guò)5566

購(gòu)買過(guò)但未服用過(guò)111

表二

一、二類城市對(duì)保健品的認(rèn)知途徑

一類城市二類城市

廣告形式比例（％）比例（％）

電視廣告7980

報(bào)紙廣告85

藥店商場(chǎng)的廣告單張42

朋友家人介紹42

醫(yī)生介紹22

電臺(tái)廣告12

汽車廣告12

路牌燈箱廣告11

表三**不同年收入家庭消費(fèi)保健品情況

家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－24999元25000－39999元40000－59999元60000元以上平均

有42％52％51％53％52％79％52％

無(wú)58％48％49％47％48％21％48％表四**不同年收入家庭消費(fèi)保健品情況

家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－23999元24000－29999元30000－35999元36000元以上平均

有34％43％35％44％17％40％39％

無(wú)66％57％65％56％83％60％61％

表五

一、二類城市不同年齡消費(fèi)者消費(fèi)保健品情況

一類城市年齡30－3940－4950－5960－64

購(gòu)買或服用百分比77％74％69％66％