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產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：典型產(chǎn)品工作過程系統(tǒng)化 電機(jī)制造工藝 課程開發(fā)

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）012-355-02

1 基于典型產(chǎn)品工作過程系統(tǒng)化的電機(jī)制造工藝課程開發(fā)的理念

“典型產(chǎn)品工作過程系統(tǒng)化”是現(xiàn)行較為先進(jìn)的教學(xué)教育理念，將其運(yùn)用到相關(guān)高職課程設(shè)計(jì)中，對學(xué)生的培養(yǎng)能實(shí)現(xiàn)“技”與“能”的多重實(shí)踐，能使學(xué)生熟練掌握完成某項(xiàng)工作的相關(guān)程序和技能要領(lǐng)，也能使學(xué)生在從易到難的認(rèn)知規(guī)律中獲得學(xué)習(xí)的樂趣和方法。

《電機(jī)制造工藝》課程是湖南電氣職業(yè)技術(shù)學(xué)院電機(jī)與電器專業(yè)的一門核心課程，該課程是學(xué)生在學(xué)習(xí)了《電工技術(shù)及安裝》、《電子線路的分析與制作》和《電機(jī)的原理與結(jié)構(gòu)》的基礎(chǔ)上再學(xué)習(xí)的，該課程在專業(yè)設(shè)置中起著舉足輕重的作用。但是由于電機(jī)制造工藝本身所具有的復(fù)雜性與難點(diǎn)，使得該課程教學(xué)也充滿挑戰(zhàn)，眾所周知，電機(jī)制造工藝原本就關(guān)系到很多的工業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)，這些工業(yè)產(chǎn)品有可以按照電壓、轉(zhuǎn)速、安裝和冷卻方式、防護(hù)級別、配用負(fù)載等要素的不同，被分成不同批次的工業(yè)產(chǎn)品。因此，當(dāng)工業(yè)產(chǎn)品被逐步細(xì)分后，要求非常之多，制造起來質(zhì)量要求很高。在制造工藝質(zhì)量方面，電機(jī)制造中很多零部件的制造并不簡單，那些制造工藝比較復(fù)雜，質(zhì)量難以把握的零部件也不少，比如鐵心、繞組等零部件的制造就困難重重。這些制造復(fù)雜的零部件大部分是用手工制造的，質(zhì)量方面也較難穩(wěn)定控制；因此，在該課程的體系設(shè)置上，如何整合上述困難，實(shí)施有效的教學(xué)確實(shí)是個(gè)重要課題。

本課程的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)推行基于企業(yè)工作崗位實(shí)際的項(xiàng)目教學(xué)、場景教學(xué)、實(shí)踐性教學(xué)等方式，旨在提高學(xué)生參與教學(xué)的熱情度、給予更多的啟發(fā)、獲得更多的收貨。加強(qiáng)“教、學(xué)、練、做”一體化，促進(jìn)知識與技能相結(jié)合、理論與實(shí)踐相統(tǒng)一的育與學(xué)的新教學(xué)模式。通過借鑒職業(yè)教育“學(xué)習(xí)情景”的“工作過程系統(tǒng)化”的先進(jìn)理念，積極探索適合電機(jī)制造工藝教學(xué)的的工作過程系統(tǒng)化的課程體系，在提高教學(xué)質(zhì)量、提升辦學(xué)水平、深化課程開發(fā)等方面有著積極的意義。

2 電機(jī)制造工藝課程開發(fā)設(shè)計(jì)的構(gòu)建思路

2.1 課程的定位

《電機(jī)制造工藝》是本專業(yè)的核心課程，課程的主要內(nèi)容有電機(jī)制造工藝、電機(jī)繞組制造工藝、電機(jī)鐵心制造工藝、電機(jī)零部件制造方法、換向器和集電環(huán)制造方法、籠型轉(zhuǎn)子制造、電機(jī)的裝配工藝等，以及了解常用工藝裝備的結(jié)構(gòu)、電機(jī)工藝方案分析方法、產(chǎn)品的試驗(yàn)及加工質(zhì)量對產(chǎn)品性能影響的一門課程。

本課程通過對該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)崗位的調(diào)研，通過對從事該專業(yè)的技術(shù)人員的第一手的制造資料、制造工藝、零部件、裝配整機(jī)、檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量等等的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行研究和匯總分析后，最后分析出了勝任電機(jī)組裝、調(diào)試、檢測等工作的專業(yè)技術(shù)人員所應(yīng)該具有的技術(shù)素養(yǎng)，然后將這些技術(shù)和能力的要求再進(jìn)行分析、提煉出代表性的或典型的任務(wù)并將其轉(zhuǎn)化成課程。

2.2 課程的設(shè)計(jì)思路

依照“電機(jī)制造工藝”典型工作任務(wù)的性質(zhì)，以及從業(yè)人員需要具備的能力，依照工作全過程來制定學(xué)習(xí)的內(nèi)容。然后，以課程作為傳授技術(shù)、培養(yǎng)能力的載體，使用情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等等的有效方式，形成一種教、學(xué)、練、做整合的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，使其具備從事該工作的職業(yè)能力與素養(yǎng)。

3 課程內(nèi)容的選取

電機(jī)制造工藝的主要由五部分構(gòu)成，根據(jù)實(shí)際情況，合理安排至相應(yīng)學(xué)習(xí)情景模塊中去。

4 載體的選擇

根據(jù)課程內(nèi)容，根據(jù)載體的“三性”，選擇合適的載體承載：（1）考慮其典型性，適合實(shí)際教學(xué)要求、能滿足課程的知識及能力目標(biāo)；（2）考慮其真實(shí)性，就是要真實(shí)的模擬實(shí)業(yè)操作的全過程；（3）考慮知識技能的遷移效果，要讓學(xué)生在課程中學(xué)到的技能和技術(shù)可以在各種相關(guān)的公司和職位上都能得以運(yùn)用。

5 教學(xué)情境的設(shè)計(jì)

載體確定后，根據(jù)課程內(nèi)容，設(shè)計(jì)不同教學(xué)情境，注重使學(xué)生能學(xué)會(huì)工作及創(chuàng)新工作。下面以項(xiàng)目二：電機(jī)定子鐵心的制造工藝為例，見表1。

6 課程實(shí)施

6.1 教學(xué)組織

在教學(xué)活動(dòng)中，要讓學(xué)生真正的融入到教學(xué)活動(dòng)中，成為教學(xué)活動(dòng)的主題，不論是學(xué)習(xí)的過程，還是實(shí)施的過程，亦或者是檢查、評估的過程，都應(yīng)該把學(xué)生作為這些環(huán)節(jié)的主體，教師只能是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的引導(dǎo)人，要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識與工作習(xí)慣。

教學(xué)組織形式方面：（1）使用“生產(chǎn)線教學(xué)”的模式，講究學(xué)習(xí)和實(shí)踐統(tǒng)一。教學(xué)的實(shí)施使用分組模擬的形式，可以把所有學(xué)生按照6個(gè)人分為一個(gè)小組，每一個(gè)小組中挑選出一位學(xué)生成為生產(chǎn)工作中的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排其他同學(xué)的生產(chǎn)、組織，并負(fù)責(zé)管理小組內(nèi)其他同學(xué)的生產(chǎn)過程。通過這種有分工、有合作、有組織、有管理的形式，既可以讓學(xué)生真正的體會(huì)到生產(chǎn)的全過程，同時(shí)，又鍛煉了學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識和能力。在這個(gè)過程中，教師的主要責(zé)任是技術(shù)主管，監(jiān)督和管理學(xué)生的生產(chǎn)行為，為學(xué)生提供各種技術(shù)的咨詢服務(wù)。從而讓參與實(shí)踐的學(xué)生能夠有一種真正參與工作、生產(chǎn)的體驗(yàn)。（2）遵循課內(nèi)外結(jié)合的原則。對于工作時(shí)間較多，需要較長工期的任務(wù)，安排給學(xué)生課后進(jìn)行自學(xué)和研究，提高學(xué)生自學(xué)和自我調(diào)配能力。對于實(shí)際生產(chǎn)制造工藝的學(xué)習(xí)，為了讓學(xué)生能夠有真實(shí)的感知，有組織的安排每個(gè)班的學(xué)生到校外的實(shí)訓(xùn)場地進(jìn)行實(shí)地的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

6.2 實(shí)施保障

本課程的教師要求：打造結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)素質(zhì)高的教學(xué)隊(duì)伍是課程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的保障。近年來，通過引進(jìn)電機(jī)與電器專業(yè)的碩士研究生和特聘教授，使本課程的教學(xué)隊(duì)伍具備了較先進(jìn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并具備一定的學(xué)術(shù)和科研水平。 同時(shí)還將本課程的年輕教師送入相關(guān)的企業(yè)（湘電集團(tuán)）掛職鍛煉，從多方面培養(yǎng)教師的教學(xué)能力，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

本課程的設(shè)備要求：能滿足至少8 個(gè)小組的電機(jī)產(chǎn)品組裝、裝配、測試、維修等流程的電機(jī)工藝設(shè)備實(shí)訓(xùn)條件。

本課程使用的學(xué)習(xí)場地不僅僅局限于課內(nèi)，還有課外的其他場所。對于初次的知識理論教學(xué)和一般型的實(shí)踐教學(xué)可以在校內(nèi)的多媒體電機(jī)工藝實(shí)訓(xùn)中心展開；而對于學(xué)習(xí)具體的電機(jī)產(chǎn)品制造方法流程，以及學(xué)生實(shí)習(xí)等任務(wù)則安排在校外的實(shí)訓(xùn)基地展開。

7 結(jié)束語

《電機(jī)制造工藝》是電機(jī)與電器專業(yè)的專業(yè)核心課，通過對湘電集團(tuán)“基于典型產(chǎn)品工作過程系統(tǒng)化”的課程開發(fā)的實(shí)施步驟來進(jìn)行該課程的建設(shè)，對該課程的開發(fā)思路、課程內(nèi)容的選取、課程載體的選擇、課程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、課程教學(xué)的實(shí)施等方面進(jìn)行了具體的開發(fā)與實(shí)踐，最終為實(shí)現(xiàn)高職教育的目標(biāo)――培養(yǎng)高素質(zhì)的高端技術(shù)技能型應(yīng)用性人才。在以后的教學(xué)實(shí)施中，本課程還要逐步完善課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱、加強(qiáng)試題庫的建設(shè)、完善教學(xué)實(shí)施過程的考核、改進(jìn)教學(xué)方法、注重學(xué)生的能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，以便更好、更快地使學(xué)生適應(yīng)和符合企業(yè)的真實(shí)崗位的要求。

參考文獻(xiàn)：

產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃范文第2篇

一般技術(shù)總監(jiān)需要兩方面責(zé)任，管理職責(zé)和技術(shù)職責(zé)。

1、管理職責(zé)，參與制定公司軟件產(chǎn)品的發(fā)展方向，確定公司產(chǎn)品框架及開發(fā)實(shí)施計(jì)劃；規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度安排，根據(jù)公司需要確定產(chǎn)品開發(fā)周期及人員安排；全面監(jiān)控產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量、進(jìn)度和成本控制；針對公司具體項(xiàng)目實(shí)施，控制項(xiàng)目需求變更，支持項(xiàng)目實(shí)施的順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)研發(fā)中心各部門的日常管理工作和部門建設(shè)，制訂并監(jiān)督執(zhí)行部門工作計(jì)劃；

2、技術(shù)職責(zé)，解決目前公司已使用技術(shù)框架中存在的問題并進(jìn)行有效優(yōu)化；負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司軟件開發(fā)人員的整體開發(fā)技能；負(fù)責(zé)公司軟件構(gòu)件庫的搭建、第三方控件的選型。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃范文第3篇

XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;XX年對自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了XX年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是XX年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃范文第4篇

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃范文第5篇

計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃面前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，所以大家在制定工作計(jì)劃是要進(jìn)行多方面考慮。下面就是小編給大家?guī)淼匿N售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃最新，希望能幫助到大家!

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銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃一公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃二一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七范文大全兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做 房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以 上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃三一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù) 能力訓(xùn)練 。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié) 積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析 可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行 方案 。我在20__年的房 。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié) 歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃四一、工作思路

1、人性化管理

首先我會(huì)對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4、銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計(jì)劃

1、盡快進(jìn)入角色，開展工作;

對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。

5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

銷售2021年度個(gè)人工作計(jì)劃五新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會(huì)對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排