摘要：綠色營銷是指企業營銷應以不損害人類自身及人類未來需要為條件，其本質在于保護環境、合理利用資源、減少對環境、資源的破壞，達到企業可持續發展。分析了企業綠色營銷發展的現狀與問題，并針對這些問題提出相應的對策，指出企業、政府、社會對此所應采取的方法和措施。

關鍵詞：綠色營銷;問題;對策

1綠色營銷發展的現狀及問題

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(1)綠色營銷觀念未得到應有重視，企業進行綠色營銷的積極性不高。

我國企業大多數還是堅持傳統的營銷觀念，強調最大限度地刺激并滿足消費者的需求。面對殘酷的市場競爭，很多企業忽視了企業應負的社會責任，忽視了事關企業未來的可持續發展。因此，很多企業不重視對綠色消費市場進行認真細致的市場調查、市場細分，不掌握綠色營銷的目標消費者的情況，使得企業的綠色營銷失去根本。據統計，綠色產品在我國GDP中的比例不足1%,與發達國家相比明顯落后。這突出說明了我國對綠色營銷尚需加以更大的重視。

[摘要]現在,看電視、報紙,幾乎都是酒類、電器類、日用品等工業產品廣告,到農產品廣告較少,且大部分質量廣告較差。農產品的經營已進入激烈市場競爭時代,廣告作為信息傳播最有力的工具之一,對農產品的信息的傳遞、品牌的樹立、與消費者的溝通,發揮著重要的作用。我國農產品廣告起步晚,發展慢,存在著諸多的問題。因此農產品營銷的廣告策略創新具有著重要的作用。本文將對農產品的廣告策略創新進行探究,提出了農產品廣告策略創新的對策。

[關鍵詞]農產品廣告策略創新

一、農產品的廣告策略

根據農產品質量安全法第二條的規定,農產品是指來源于農業的初級產品,即在農業活動中獲得的植物、動物、微生物(教學案例，試卷，課件，教案)及其產品。農產品廣告系農業廣告的一類,主要用于介紹和推廣農產品的廣告。目前油料產品、奶類產品等深加工農產品的廣告呈現較多,而初級農產品的廣告較少。近年來國內對于農產品傳播的研究側重于品牌、網絡傳播、促銷及營銷策略的研究,深入地進行農產品廣告策略的研究不多。張光輝提出利用整合營銷傳播創新農產品傳播渠道。整合營銷傳播指除了借助報紙、雜志、電臺、電視等傳統傳播媒體以外,農產品品牌傳播應該注重運用網絡信息平臺、會展、零售終端等新型傳播渠道,全方位、多層次、多渠道地展示農產品品牌形象、培育農產品品牌的知名度和美譽度;饒啟聰提出了農產品營銷創新的新形式網絡營銷。營銷者還可用兩種方式通過網絡向公眾提供農產品信息和服務的方式:第一,營銷者以網上新聞方式將農產品信息和服務的方式提供給客戶,顧客要了解更詳細的信息可以訪問公司頁面;第二,在重要會議、公眾信息、政府和非盈利活動中廣告贊助頁面。

農產品廣告策略是廣告戰略的一部分,是保證實現廣告目的的重要謀略思想,是為實現廣告戰略目標而采取的對策與方法手段,主要包括媒體策略、創意策略和實施策略。廣告策略的制定要求方法得當,行之有效,要符合目標顧客的心理需要,要具備與對手競爭的能力。要做到這一點,就必須使所制定的策略切合產品的實際。廣告的策略的制定需了解消費者的需求,廣告的內容與消費者產生共鳴,有效地刺激消費者的購買欲望。

二、農產品廣告策略創新的必要性

[摘要]闡述了綠色營銷的中心含義。依據“4C研究”、“4P組合策略”,創造性的提出了一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論—CIFC,期望能為企業找到適合自己的最佳體育市場綠色營銷實施方案。

[關鍵詞]我國體育市場綠色營銷探索

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節約能源、資源和保護生態環境為中心,強調污染防治、資源的充分利用、新資源的開發和資源的再生利用。二是綠色營銷企業的所屬產業是綠色的。綠色營銷企業生產的產品是綠色的,其產業和產品應該有節約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強調企業服務。它服務的不僅是客戶,而且包括整個社會;考慮的不僅是近期,更包括遠期。四是強調對大自然的保護。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強調對大自然的保護,即企業從生產技術的選擇、產品的設計、材料的采用、生產程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產品的消費過程,都必須注意對環境的影響,體現營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷,主要根據對消費者(Consumer)、競爭(Com-petitor)、企業自身(Company)和環境(Climate)進行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產品(Product)策略、價格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個英語(教學案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯系度)、Innovation(創新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續性)。4個元素相互依存,形成一個閉環,指導我國體育市場綠色營銷的實踐。

一綠色食品品牌對促進我國農產品品牌建設的作用

1加強農產品質量安全證明標示

降低消費者選擇成本，保障消費者權益消費者了解掌握農產品質量、安全、營養等信息渠道十分有限，特別是隨著消費者理性化程度不斷提高，食品質量安全事件頻發，消費者獲取信息難度和選擇農產品的成本進一步增加。影響消費者對產品選擇的因素中，除產品價格的差異，品牌成為主要因素。據零點公司自我意象一致模型證明，當產品或品牌概念與消費者的自我概念相符時，購買行為才會實施。據調查，產品品牌對消費者購買行為的影響力高達70%。綠色食品品牌對于用標產品做出直接的質量安全保證性的標示，使消費者節省了時間和選擇成本，消費安全得到保障。

2提升企業產品品牌形象和價值

降低企業營銷成本，增強農產品的市場競爭力由于諸多因素的影響，我國農產品品牌建設起步很晚，加之個別企業的不誠信行為，使許多優質的農產品在品牌培育和推廣時常處于“大幅震蕩”的狀態，十分艱難。綠色食品品牌的創建和推廣，對于提升農產品品牌形象和價值有著不可替代的促進作用。綠色食品品牌的公信力幫助企業消除消費者的疑慮，增加產品銷售;綠色食品品牌的知名度讓企業節省了品牌宣傳推廣的投入，降低成本，增強市場競爭力;綠色食品品牌的公益性證明了企業的責任感，提升了企業的公益形象和社會地位。

3創建國家品牌

編者按：本論文主要從農民專業合作社的發展現狀；市場化戰略實施方法的案例分析；市場化戰略效果評估等進行講述，包括了核心產品的確定、建立品牌、完善營銷網絡、優質綠牧草雞的選育、品牌培育和維護、實現名牌戰略、產品以進入各大超市為第一目標、營銷網絡的形成、通過優質雞的選育,使溫嶺綠牧草雞品質風味與生長速度相一致,達到優質高產低成本等，具體資料請見：

內容摘要:農民專業合作組織是“三農”建設不可或缺的載體,農民專業合作社的市場化戰略運作對推動農業生產產業化、農民增收、加快新農村建設具有重大現實意義。本文總結了浙江溫嶺市綠牧草雞專業合作社在發展過程中,始終堅持以市場化戰略運作的成功經驗,并重點介紹了建立核心產品、培育和維護品牌、完善營銷網絡、實現名牌發展戰略等市場化戰略運作的方法。

關鍵詞:農民專業合作社市場化戰略品牌綠牧草雞

農民專業合作社的發展現狀

我國農民專業合作組織經歷了20多年的發展,組織數量不斷增加,合作內容已覆蓋到糧食、蔬菜、林果、畜禽、水產品等多個產業以及儲藏、運銷、加工、技術、信息服務等各個環節。對提高農民進入市場的組織化程度,引導農民參與競爭,提高農產品質量安全水平,對新農村建設和和諧社會的發展都發揮了積極的作用。

農民專業合作組織在我國發展呈現為多個方面。從覆蓋行業看,多集中在種植業、養殖業和加工業,同時涉及運輸、儲存、生活和生產資料銷售等。從組建方式看,有四種情況:農村專業大戶、技術能手和農民經紀人領辦;農業龍頭組織與農民聯辦;供銷、農技等涉農部門牽頭興辦;農產品專業協會引導或直接轉制而成。