前言:在撰寫物流營銷論文的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。
一、優化我國物流保險營銷的若干策略
1.豐富物流保險產品,確立物流保險品牌策略保險公司應注重市場調研,研究物流企業不同的保險需求,注重研發新的物流保險品種。物流注重的是整合,包括加工、倉儲、運輸、分配等點到點的服務。保險也應適應物流服務發展的趨勢,整合設計出涵蓋整個物流過程的“物流綜合險”,并根據客戶的不同需求,在綜合險下進行細分,以滿足投保人的各種需求,確立險種品牌,增加保費收入。
2.保險企業須加大宣傳力度,努力增加市場份額保險公司可以通過電視、網絡、報紙、廣播、電話等方式,宣傳物流保險產品,向物流市場滲透。一旦客戶認知了物流風險的高發及物流保險的保障功能,那么,無論物流標的大小、物流鏈長短,物流企業都會樂意購買保險,簽訂保單。
3.推行渠道模式,搭建銷售平臺物流保險企業可以模仿壽險產品的操作方法,與銀行和郵政等商合作,挖掘它們的渠道銷售潛力。銷售物流保險產品,適當地給予點手續費,手續費與保單份數掛鉤,使得小額保單和大額保單的投保人享受同等服務。隨著我國加快存款利率市場化進程,銀行依靠存貸差獲利的競爭將更趨白日化,因此,銷售物流保險既豐富了銀行中間業務品種,又為物流保險銷售搭建了好的平臺。
4.推行連鎖式營銷模式,實現多網點、廣覆蓋針對國內保險業過度依賴保險人及中介渠道,保險公司遠離客戶、遠離風險管控點的現狀,為拓展自身營銷渠道,加大直銷力度,經營物流保險的企業可以依托城市社區建立起產品銷售及客戶服務中心,以門店的形式直接面對客戶,以個人產品為主要業務方向,以個人客戶為主要服務對象,形成多網點、廣覆蓋的連鎖營銷模式。
5.創新營銷手段,降低營銷成本網絡銷售保險具有成本低、效率高,而且能夠提供個性化服務的特點,保險公司可以開展保險的網絡營銷。在網上詳細列出每個保險品種的詳細條款、投保注意事項等,便于用戶查詢。投保人可以通過比對不同公司的產品,選擇適合自己的保險產品。
一、基于一對一模式的第三方物流企業營銷策略分析
(1)產品策略分析。第三方物流企業提供的產品是服務產品,根據層次的劃分可以分為五種類型,即以運輸、倉儲服務為主的核心產品;以公司車輛、貨場等物流設備為主的基礎產品;以恰當的運輸方式與安全、準確、有保障的服務為特點的期望產品;以GPS隨時跟蹤貨物、條形碼技術為主的附加產品;與客戶通過長期穩定關系而贏取的全方位物流合作中出現的潛在產品。我國的第三方物流行業處于發展的初級階段,為客戶提供的產品仍然是以核心產品為主,即為客戶提供簡單的、附加值較低的運輸與倉儲服務,占總產品數量的84.8%。其他附加值較高的產品僅占銷售產品數量的15.2%。由此可見,我國第三方物流的運營仍是基于區域性物流網絡,以倉儲與運輸服務為主。經過一段時間的發展,第三方物流行業就會出現資源整合現象,小的第三方物流企業會被吞并,這就要求第三方物流企業在行業整合發展的過程中,樹立起自身的品牌,提升市場知名度,增加核心產品的附加值,帶動非核心產品的銷售,獲取更大的經營收益。
(2)價格策略分析。第三方物流企業通常采用低價策略來維護客戶,提升產品競爭力。低價策略是一種行之有效、易于實施的營銷策略,但是其實施需要降低物流成本,需要企業在物流活動成本、信息流通成本和物流管理成本三個方面都進行壓縮。伴隨客戶服務要求的提升,人們不僅需要產品價格低廉,還需要產品性能優良,即“物美價廉”。這就要求第三方物流企業在設計價格策略時,要全面掌握競爭對手的相關信息,利用有效的客戶服務系統,實時、全面的地收集競爭對手的物流信息,借鑒競爭對手的成功經驗,吸引競爭對手的失敗教訓,將自身的物流產品與競爭對手的物流產品進行深入分析與比較,查找自身產品的優缺點,揚長避短,使自身的價格策略發揮營銷作用,為企業贏得更大的市場份額。
(3)渠道策略分析。第三方物流企業需要提升市場知名度與市場競爭力,就需要搭建自身與市場之間的橋梁,讓客戶了解企業的產品。營銷渠道可以充當第三方物流企業與市場之間的橋梁,也可以成為企業與客戶之間的媒介。在市場競爭日趨激烈的今天,營銷渠道建設已經成為第三方物流企業能否在眾多第三方物流企業中脫穎而出的重要途徑。第三方物流企業銷售的產品除物流產品以外,還有企業的信譽、品牌、服務、感情等。營銷渠道的構建應改變以往從第三方物流企業提供的服務出發的做法,而是從客戶的購買行為出發,將營銷渠道的重心由第三方物流企業向第三方物流企業服務的客戶轉變。物流企業渠道營銷的重要內容之一是分銷類型。對第三方物流企業的分銷渠道類型產生影響的因素包括產品類型、服務水平、市場環境、企業自身的管理水平等方面,只有對上述因素進行綜合深入的分析,才能制定出科學適宜的渠道營銷策略。
(4)促銷策略分析。廣告策略、公共關系策略、人員推銷策略與銷售促進是第三方物流企業常用的促銷策略。廣告策略是指第三方物流企業與廣告媒體合作,將廣告到合作的媒體上面。在進行合作媒體選擇時,第三方物流企業應分析自身的客戶群體,根據客戶群體的類型來選擇媒體類型以及廣告的經費、頻率等具體事項。公共關系策略是指企業在與政府保持密切聯系的同時,積極投身于社會公益活動,達到宣傳企業品牌、提升品牌知名度與影響力的目的,從而將企業積極向上的形象展現到公眾面前,讓人們全面地了解企業。人員推銷主要適用于營銷目標確定后一對一地展開銷售推薦。采用人員推銷策略需要營銷人員具備良好的業務素質與職業道德,并且善于運用銷售技巧完成促銷任務。銷售促進是指刺激客戶較快、較多地購買產品,例如,以現場演示為主的促銷活動,這就需要第三方物流企業主動參與物流展示會等活動,從而向客戶全面地介紹企業的物流產品與服務,吸引更多的客戶。
二、基于一對一模式的第三方物流企業營銷策略創新
1適用于中小物流企業市場營銷的基本理論
1.1服務營銷臨沂大多數中小物流企業從事的是第三方物流服務,因此服務營銷的理念可以為臨沂中小物流企業的市場營銷提供理論支撐。研究服務營銷,首先要從服務的特點入手,相對于有形產品來說,服務具有無形性、不可分割性、易變性、不可儲存性等特點,因此在市場營銷策略的選擇上,需要綜合使用營銷策略的7Ps,即除了要考慮產品、價格、渠道、促銷外,還需從有形提示、人員、服務過程等方面進行營銷策略的設計。
1.2關系營銷第三方物流一般通過與重要客戶建立長期合作關系來實現盈利,因此關系營銷理論在中小物流企業營銷中占有重要地位。關系營銷強調與消費者、供應商、競爭者、政府等利益相關者,建立和發展良好關系,并通過有效溝通和反饋,及時改進產品和服務,滿足市場需求,實現企業營銷目標。
2臨沂中小物流企業營銷管理現狀和問題
2.1宣傳促銷、主動服務的意識淡薄臨沂中小物流企業大多習慣在物流園區設立一個營業部,然后等待顧客主動上門尋找服務。很少有物流企業主動尋找客戶,少數企業雖然也通過網絡和報紙的方式,一些服務信息,但宣傳形式單一,宣傳渠道少,嚴重地影響了企業的業務開拓。
2.2同質化競爭嚴重臨沂大多數中小物流企業,受到資金規模的影響,現代物流設備設施較少,工作效率不高,綜合管理水平較低,造成服務水平普遍偏低,使得低價競爭成為大多數企業采取的主要市場競爭策略,造成企業利潤水平不理想,制約了企業良性可持續發展。
一網絡經濟條件下物流企業營銷渠道變革面臨的問題
1新的網絡營銷渠道對物流企業傳統營銷渠道提出了挑戰
傳統物流企業的營銷渠道中往往重視物流企業和大型生產企業之間的密切溝通和合作,物流企業積極地建立與本地區大型企業之間的營銷渠道,而網絡經濟興起后,新的網絡淘寶店主將成為新的物流大客戶之一。新的網絡經濟條件下的營銷渠道對物流公司傳統的營銷渠道的建設方式和結構、規模等都提出了新的挑戰。在網絡經濟條件下,各種營銷渠道之間的沖突愈演愈烈,為了獲取更多的網絡稀缺客戶,物流企業間的競爭不惜損害市場秩序。物流企業網絡營銷作為一種現代管理方式,是經營的創新,但是卻和傳統的營銷渠道存在很多方面的沖突,是當今物流企業在網絡經濟條件下面臨的新挑戰。
2物流企業網絡中間商與傳統中間商之間存在沖突
傳統中間商通常指各地的物流商,其作為傳統營銷渠道的重要組成部分,在產品的分銷過程中承擔了促銷、洽談、融資、風險、訂貨、支付、市場信息調查等重要功能,并且,在網絡經濟興起之前,傳統物流中間商在維護物流企業正常運作過程中扮演著重要角色。而在網絡經濟條件下,出現了新的電子物流中間商。網絡平臺的電商物流中間商借助網絡平臺的優勢,為消費者提供物流信息、物流媒體以及交易物流平臺,有效地促進了商家和交易者之間的電子交易活動。網絡經濟條件下物流企業中間商提供的物流服務完全實現了在下單、運輸和收貨方面的數字化,這是傳統物流中間商只依靠營業網點所不具有的新的特點,也是物流企業網絡中間商與傳統中間商之間沖突的表現。
3物流依托網絡直銷形式與傳統商形式之間的沖突
【摘要】一體化教學模式在本文中指的是理實一體化教學。本文通過理實一體化教學模式的含義,分析了該教學模式在物流市場營銷中應用的優點、缺點以及提出一些合理性的建議,培養學生的動手實踐能力與思考能力,為社會培養一批高效率的應用型人才。
【關鍵詞】一體化教學;物流市場營銷;應用
一、一體化教學模式在物流市場營銷教學中優點
1.1專業性更強,學生更拔尖。
因為物流市場營銷這一門學科,具有很強的操作性和實踐性,所以對學習的要求也很高,需要學生時常分析和歸納總結學習過程中和工作中所需要的知識以及技能,并且加以熟練。教師需要將教學目標、教學任務與工作崗位的要求相結合,形成針對性的教學方法,這樣課程能更快速的提高學生的技能,而且方便于實施。
1.2能夠培養專業性創新型人才。