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2004年12月11日后，國內零售業將向外資全面開放，大量國外零售業涌入國內，已成必然之勢。全球最大零售企業沃爾瑪到2004年12月份已在中國開43家分店，12月下旬已有在我市建立分店的意向，目前正在商談。據了解，沃爾瑪在未來3年內準備每年在我國開店10家以上。排名僅次于沃爾瑪，全球銷售額第二大零售商法國的家樂福現在中國已開68家超市，年銷售額高達16億美元。據有關信息，家樂福在未來的3到5年內，將在我國已投資3.5億元的基礎上，再追加6億歐元的新投資，在中國內地新開40家分店。全球最大零售商之一的德國麥德龍，目前在我國經營著21家倉儲式超市，累計投資4.5億美元，還將在2005年再開10家。在未來3—5年內，他們打算進軍二、三線城市，計劃新開40家麥德龍大型自選商場。

隨著外資零售業投資地域的開放，全市商貿零售業將面臨著巨大的挑戰，已不可避免。我市商業零售業如何與外資零售業在博孌中獲勝，我有以下幾點意見和建議。

一、規劃好全市商業網點布局，適應市場經濟快速發展

由于歷史和地區環境的原因，蚌埠的城市建設長期以來呈長形帶狀，商業網點布局集中于淮河路中段，造成了階段性、結構性、地域性的不平衡和網點布局不合理，并引發了就業困難，擾民，影響交通和環境等一系列問題。這些問題突出表現在網點布局上，老商業區多，新城區少，如：合家福超市—天洋超市—物美超市相距只有幾百米，且都集中在老商業區。重復建設造成了商業資源和社會資源的嚴重浪費。因此，建議市政府盡快制定《蚌埠市商業網點2005—2015年發展規劃》，切實解決商業網點過度集中的現象。

二、迎接挑戰，練好內功，在競爭中求發展

在我國加入wto過渡期內，全市的商業零售業就已開放，進行了資源整合與重組，如華運集團與北京物美組合，成立物美大賣場；百大集團成功改制，蚌埠百貨大樓同合肥百貨大樓整合重組，組建了新的百大集團公司，現已由建店初期的單體店，發展成為含傳統百貨和超市連鎖為一體，集購物、休閑、娛樂等多種功能的現代化零售企業，現在百大集團新商廈擁有七個專業商場，經營面積2萬平方米；百大超市經營面積1.5萬平方米。下設7個自營連鎖店，23個加盟店。今年1—10月實現銷售3.5億元。天洋集團新世紀（國際）購物中心的開業，已成為珠城一流的綜合性購物偉艦。上海百連集團下屬的上海華聯、世紀聯華，先后落戶我市開設連鎖店，經過幾年的競爭，我市商業零售業得到了鍛煉和考驗，面對完全放開競爭態勢，全市的商業零售業在市委、市政府正確領導下有信心、有辦法，面對挑戰，我們不懼怕，要冷靜沉著迎接挑戰，積極努力做到在激烈的競爭中，充分利用開放的有利條件整合重組，做強做大全市的商貿零售業。

三、以競爭對手為坐標，尋找差距，務實擴張

面對外資商貿零售業將進入我市的競爭狀態，我們客觀理性的分析并清醒的看到，外資進來后形成競爭，這對促進和提升我市商貿零售業的管理水平和服務質量，充分利用有利條件進行整合重組，開拓商貿零售業專業市場，特別是縣以下的商業零售業市場十分有利。市區的商業零售業要注意到縣城及縣以下鄉鎮去發展。這是因為：1、全市有200多萬消費者在廣大農村，他們需要更好的商業零售服務。2、通過城市的超市物流配送，帶動農副產品的深加工，促進農副產品產業化，把我市“名、優、特”農副產品打入全國市場。3、節約基礎建設的投入，從儉辦零售超市。要轉變商業零售企業的經營理念，改變過去那種只有豪華的裝修和大型百貨商場才能做好零售業的觀念。當國外商業零售業進入我國后，我們發現他們的連鎖大超市并不是裝修豪華的百貨商場，而是非常簡單的大賣場，它們成功的秘訣就在于組進大批低價位的商品，和日常生活必需品，老百姓直接進場，自由選擇，這樣大大地減少了基礎設施的投資。我市的商業企業，要學習這種從儉辦商貿零售的經營理念。4、在經營模式上，我們要學習國外零售業面向廣大中低消費階層的經營理念。麥德龍、家樂福、沃爾瑪，盡管賣場簡單，但是他們都有快速強大的物流系統和很強大的后臺支撐。5、加強后臺服務和降低銷售成本。外資進入后，沖擊最大的就是我們的后臺服務和管理，這種沖擊將帶動我市的物流業革命。家樂福與麥德龍都是在全國區域內采購，這種采購優勢使得商品成本非常低，而且他們把現代物流理念引進到商貿物流業中，使得成本更低，貨物更優，物流更快。

四、提升管理水平和服務質量是關鍵

作為蚌埠人，我對蚌埠的商業變遷感觸很深。蚌埠是一個零售業價格競爭的熱土，蚌埠的商家都喜歡打價格戰。合理的價格競爭是可以的，但是有一些降價都是自殺性的、惡性的行為。外資是通過后臺支撐，降低成本，提高服務質量來促進銷售的，而不是通過殺價。殺價不僅傷害了企業本身，更是對工業企業的損害。我們零售業與外資差距最大的地方就是服務，這種服務不是簡單意義上的買賣，而是堅持質量優良、誠信經營、貨真價實的服務，以服務吸引顧客，以誠信取得經營勝券，促進商貿零售業做強做大。

五、加強政府對商貿零售業戰略規劃和中介組織的協調作用

商貿零售業作為再生產最終環節的實現行為，是拉動經濟長期穩定增長的根本動力。國外零售業和國內大型商業集團進入我市形成競爭，這對促進全市生產力發展，拉動我市經濟長期快速發展，人民群眾得到實惠是件好事。因此，建議市政府及有關部門要認真研究全市商業零售業發展戰略規劃和網點布局，積極引導好商貿零售業的健康發展。要明確商業零售業在全市國民經濟中的戰略地位，積極組織和發揮好商貿零售業中介組織的協調作用，采取有效措施，拓寬商貿零售業、物流業的渠道，幫助指導好我市零售業與國內外大型零售業的整合重組，保障我市商貿零售業的安全。要發揮政府對農村擴大零售業市場建設的主渠道作用。從而做強做大全市的商貿零售業，全力推進富民強市、全面實現小康社會的進程。