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一、策劃背景

我是一個特別愛好音響和音樂的音響發(fā)燒友（自由撰稿人），這兩年隨著對音響市場的了解并和一些音響廠商的接觸，發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在的音響市場不再如同上個世紀的90年代初期那樣有著暴利，但整體的發(fā)展更加正軌，而且從現(xiàn)在來看，音響這種傳統(tǒng)的家電行業(yè)不會因任何新潮時代的來臨而消失，它只會永遠存在，且很穩(wěn)定。

二、籌劃目標

我現(xiàn)在意欲選擇音響經(jīng)營。因為現(xiàn)在不再會有代銷這一方式，故所需資金是較為龐大的。且現(xiàn)在人們對于音響，已經(jīng)不再局限于那些低檔而無品味的普通組合音響，追求的是更具品味，且檔次更高的音響組合，從這點看來若要經(jīng)營此類音響，其所需資金至少在80萬到150萬。

三、市場調(diào)查

最近一段時間我對音響市場做了一個較為詳細的調(diào)查，并從一些側(cè)面做了一定了解，目前我國的音響行業(yè)并沒有一個固定的回報率，但每年基本都固定在15%到20%之間，無論是誰家皆沒有太大變化，即便是總亦不過如此。而從銷售額來看，每個地方又是有所不同的。從成都地區(qū)的銷售額來看，銷售中高檔和高檔音響（包括部分中檔），其銷售額多在年300萬至350萬之間。當然這和自己的努力分不開。但有一點是值得注意的，對于中高檔和高檔音響最好選擇一線商的一線進口音響品牌。在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，可根據(jù)自己的銷售情況對現(xiàn)有品牌做出一定調(diào)整，當然目的就是為提高銷售額。

四、競爭分析

成都作為國內(nèi)為數(shù)不多的幾個音響發(fā)燒大城。說到音響自然就會想到成都的大發(fā)和城隍廟電器市場。但現(xiàn)在的大發(fā)和城隍廟僅剩下為數(shù)不多的音響商，所品牌也是參差不齊，從低檔到高檔均有，目前成都，南邊仍然是高消費群體的聚居區(qū)，且現(xiàn)在進入南邊的音響公司只有大型的超音電器、從上海來的愛威影音、新德比電器在商鼎國際租的寫字間做演示室，為那些高消費群體并結(jié)合有一定消費能力的發(fā)燒友準備的，只有超音是真正在航空路華爾茲廣場有個店面。也因此帶來不少有錢人過去，當然也因為超音近年來的名氣越來越大。從成都音響市場來看，南邊將是各大音響商行爭奪的一個地方，而現(xiàn)在的進入將是一個很好的機會。

五、籌劃規(guī)模

在成都南邊航空路、桐梓林和紫荊路，作為高消費群體的所在，這里有著成都地區(qū)最集中的高消費群體，大多在每平米170元——300元之間，我們所需要的店面至少要在150平米或以上，需要建立獨立的試音室，可兼職HiFi、HiEnd及家庭影院，面積大概在35—45平米，按照嚴格的試音室設計并裝修費用至少在10萬到15萬。

六、行銷策略

選擇經(jīng)營音響行業(yè)，且是專營高檔、中高檔和中檔音響，那么在品牌的選擇上將是以進口為主，國產(chǎn)為輔，因為隨著多年來國內(nèi)音響的發(fā)展，國貨音響不再是低檔音響的代名詞，已經(jīng)有了很多值得稱道的中檔音響和高檔音響品牌。所以我覺得當以進口和國產(chǎn)相結(jié)合的方式經(jīng)營。在經(jīng)營中檔、中高檔和高檔音響的同時還可以順帶做部分唱片業(yè)務（均為正版進口和國內(nèi)發(fā)燒唱片），因為這些音響消費者對于唱片也是非常需要的，當然還有一些DVD碟片。