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我是##銀行太原分行一名普通的客戶經(jīng)理，我自1999年進入##至今，先后獲得了集團、總行、分行“優(yōu)秀共青團員”的榮譽。今天，我匯報的題目是《我的青春為##而燃燒》。

一、立足本崗，干一行，就要干好一行。分行成立時，我被安排在財會資金部。當時我的分工是票據(jù)交換、儲蓄、上門收款和金庫管理。工作繁重的壓力瞬時撲面而來，但我沒有退縮，因為我認定：只要立足本崗，熱愛本職，鉆研本業(yè)，樂于奉獻，就一定能把工作干好，在平凡的崗位作出不平凡的業(yè)績。于是，我每天早上七點和中午一點去交換所進行票據(jù)交換，回來后，立刻到儲蓄柜臺辦理儲蓄業(yè)務。上門收款常常到深更半夜。就拿華宇購物廣場一家上門收款業(yè)務來說，他們的每一個收銀員都對我一個人交款，從1分1角到100元，什么幣別都有，而且都是晚上10點鐘營業(yè)終了后我才能收款，待這些款收完，一般都要在凌晨2點以后，等我把所有的錢重新清點、扎把、打捆完畢，就快天亮了，清潔工已經(jīng)開始打掃馬路。我在返回的路上，雖然身子很疲憊，但看著整齊成把的現(xiàn)金，一種完成任務的充實感油然而生。但時間長了我因睡眠嚴重不足，一下子體重從畢業(yè)時候的140斤減到了110斤。

正因為有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在清收原投行的不良貸款中不分晝夜、不畏艱難，接續(xù)了十幾家欠款企業(yè)的訴訟時效，有效地維護了銀行的債權(quán)；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在國債銷售中下商區(qū)、走社區(qū)，與全行合力創(chuàng)造出“買國債找##”的市場地位；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在資金管理上嚴謹細致、合理利用，不斷提高了資金的使用效率和效能。

二、敢于突破，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務水平。2001年，我競聘到分行公司銀行部。從那個時候起，我就堅定信心：要敢于突破，勇于創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品和營銷方式來實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

我利用自己的專業(yè)和業(yè)務優(yōu)勢，積極開發(fā)新的產(chǎn)品，并寫出《網(wǎng)上銀行與行業(yè)結(jié)合的營銷辦法》及《“板塊客戶”的營銷辦法》等體會文章。我利用我的客戶大部分是鋼材貿(mào)易客戶的特點，首先選擇幾個有影響的大戶使用了網(wǎng)上銀行，再推廣到相似客戶，將他們的結(jié)算流量吸引至我行，將他們的上下游客戶也吸引至我行，最后形成結(jié)算流量在我行的內(nèi)部循環(huán)，既而形成了我行穩(wěn)定的存款。隨后我又拿出“萬國汽貿(mào)園”板塊和“山西天然氣公司”板塊等營銷思路，我的這些思路和方案基本都得到分行領導的肯定，目前正在積極實施過程中。

在我的不懈努力下，僅2003年一年，我的授信客戶維護數(shù)已上升到48戶，存款戶上升至百戶，日均存款達4．5億元，全年累計受理資產(chǎn)業(yè)務百余筆，累計授信20億元，實現(xiàn)創(chuàng)收1500萬元，成為我行業(yè)務量最大的客戶經(jīng)理之一。

有了業(yè)績后，許多商業(yè)銀行用職務和待遇向我拋出了橄欖枝，但我始終不忘是##給我的這個平臺，是##的企業(yè)文化使我得到迅速的成長，我要把我的青春在##奉獻，我要把我的青春在##燃燒！

三、先人后己，無私忘我，投身團隊建設。我深深知道，在我的成長過程中，每一點進步都是團隊力量凝聚的結(jié)果。為此，我要把自己投身于整個團隊建設當中，始終將團隊利益和集體利益放在第一位。同樣，作為一位分行團委干部，我本著先人后己精神，力所能及地積極幫助我身邊的每一位同事。在財會資金部，由于我各類業(yè)務較熟，就成了當時財會資金部的一塊“補丁”，誰出差了、誰有病了，我就主動要求去補一補，這已成了慣例。正是這個集體，連續(xù)兩年獲得總分行先進集體的榮譽稱號。同樣我所在的公司銀行部，其存款和創(chuàng)收始終保持在全行前列，屢獲殊榮。