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第一：統(tǒng)一思想，堅(jiān)定目標(biāo)。

在7號(hào)晚上順利達(dá)成公司階段性目標(biāo)后，公司經(jīng)理室就馬上召集個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理、督導(dǎo)及內(nèi)勤人員，召開(kāi)了關(guān)于一階段總結(jié)和二階段工作布置會(huì)議。讓奮戰(zhàn)在一線的管理人員分別談了一階段中存在的問(wèn)題及解決方法，要求個(gè)險(xiǎn)管理人員必須從思想上樹(shù)立勢(shì)必完成二階段任務(wù)的信心，最后布置了關(guān)于二階段具體工作，將階段性任務(wù)目標(biāo)細(xì)化到每一位管理人員身上。

主管是一支團(tuán)隊(duì)的靈魂，是串聯(lián)公司和營(yíng)銷員之間的紐帶，只有主管得力，營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)才會(huì)創(chuàng)造令人矚目的成績(jī)。所以在戰(zhàn)役打響開(kāi)始，首先在主管層面上統(tǒng)一思想，幫助他們樹(shù)立堅(jiān)定完成任務(wù)的信心。8號(hào)早上市直、農(nóng)網(wǎng)、收展三個(gè)銷售渠道分別召開(kāi)一級(jí)主管會(huì)議。在會(huì)上三個(gè)部門經(jīng)理分別就一階段情況進(jìn)行了總結(jié)，然后分配了各營(yíng)銷部階段性任務(wù)目標(biāo)，將勢(shì)必達(dá)成二階段任務(wù)戰(zhàn)略思想灌輸?shù)矫课恢鞴苌砩?。與主管達(dá)成共識(shí)后，分派督導(dǎo)到營(yíng)銷部去協(xié)助主管在伙伴們中統(tǒng)一思想。實(shí)現(xiàn)了從管理層面到伙伴層面的思想上的統(tǒng)一，為二階段任務(wù)完成邁出了扎實(shí)的一步。

第二：營(yíng)造環(huán)境，炒作氣氛。

為了給伙伴們營(yíng)造一個(gè)緊張且良好的環(huán)境，從營(yíng)銷部職場(chǎng)開(kāi)始著手布置，要求主管每天更新業(yè)績(jī)龍虎榜，并且針對(duì)舉績(jī)1萬(wàn)元的伙伴頒發(fā)經(jīng)理室親自書(shū)寫(xiě)的喜報(bào)。在精神上給與伙伴們強(qiáng)有力支持，充分利用公司短信平臺(tái)，定時(shí)給主管、高手及伙伴們發(fā)送問(wèn)候激勵(lì)性短信，給伙伴們營(yíng)造緊張氣氛同時(shí)讓他們感受到家的溫暖。

在氣氛炒作方面，我公司根據(jù)市直、農(nóng)網(wǎng)、收展三個(gè)銷售部門的具體情況，制定出了一套對(duì)抗方案。市直營(yíng)銷部和收展組之間展開(kāi)對(duì)抗，農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)部之間展開(kāi)對(duì)抗，對(duì)抗的內(nèi)容也從以前的單方面保費(fèi)對(duì)抗，實(shí)行任務(wù)比例對(duì)抗。為了營(yíng)造緊張氣氛，管理人員在每天的主管夕會(huì)上將最新的戰(zhàn)報(bào)進(jìn)行公布，讓主管們第一時(shí)間掌握到最新的戰(zhàn)況。在每周兩次大早會(huì)期間，由經(jīng)理親自公布各團(tuán)隊(duì)的對(duì)抗戰(zhàn)況。

第三：抓訪量、推舉集

截至28號(hào)我公司舉集率為。在二階段伊始，公司就針對(duì)舉集率不高的現(xiàn)象，制定出一套將“死人”救活方案。首先在9號(hào)分批次召開(kāi)了三個(gè)銷售部門的名為“浴血鳳凰”愛(ài)心激勵(lì)會(huì)，將一階段未舉集人員分配到每位督導(dǎo)身上，讓管理人員進(jìn)行一對(duì)一的談話，并且進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)及通關(guān)。并且公布了一個(gè)方案，規(guī)定未舉集人員每天將拜訪情況以短信方式匯報(bào)給分管督導(dǎo)，并且要求督導(dǎo)進(jìn)行抽查追蹤。由于這些未舉集人員基本上屬于半死不活狀態(tài)，剛開(kāi)始確實(shí)遇到些困難，例如發(fā)現(xiàn)一些人員未及時(shí)匯報(bào)一天工作情況，有的匯報(bào)情況通過(guò)抽查發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題。公司也針對(duì)以上問(wèn)題制定了一系列方案，實(shí)行讓分管督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)督談話等措施，這樣問(wèn)題才慢慢得到改觀。

第四：提供平臺(tái)，服務(wù)高手

充分借用市公司對(duì)于答謝會(huì)的支援力度。答謝會(huì)前期布置工作中，主要是通過(guò)會(huì)前利用早會(huì)及短信平臺(tái)反復(fù)炒作，讓伙伴們形成一種迫切參加的意識(shí)。伙伴們報(bào)名后，制定專門人員負(fù)責(zé)客戶篩選及電話約訪工作，為答謝會(huì)順利召開(kāi)奠定基礎(chǔ)，每場(chǎng)答謝會(huì)后指定專人負(fù)責(zé)追蹤落實(shí)回收情況。

針對(duì)展業(yè)高手方面，公司也制定專人為高手們做好相關(guān)的服務(wù)，例如給高手開(kāi)通交單綠色通道等一系列措施，充分調(diào)動(dòng)了高手們的展業(yè)積極性。

距離二階段最后沖刺還有短短幾天時(shí)間，為了確保順利達(dá)成市公司的目標(biāo)，同時(shí)跟上兄弟公司的步伐。在接下來(lái)的工作中，我單位將采取以下措施展開(kāi)工作：

一要狠抓未舉集人員，讓“死人”變活。充分調(diào)動(dòng)未舉集人員，通過(guò)基本法及正負(fù)兩方面的激勵(lì)讓這些未舉集人員在二階段最后時(shí)刻舉集期交任務(wù)，達(dá)成自己的目標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)一部分保費(fèi)收入。

二要追蹤服務(wù)好展業(yè)高手。指派專人追蹤服務(wù)公司績(jī)優(yōu)人員，通過(guò)市公司“激情拼搏紅滿零八”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案進(jìn)行激勵(lì)這些人員，幫助讓他們實(shí)現(xiàn)最后的沖刺，從而實(shí)現(xiàn)一部分保費(fèi)收入。

三要追蹤落實(shí)答謝會(huì)回收情況。通過(guò)追蹤落實(shí)以往參加答謝會(huì)人員，篩選出回收可能性較大的人員，指派專人幫助這些人員回收保費(fèi)。

四要以勝敗論英雄。通過(guò)各種平臺(tái)及時(shí)向主管和伙伴們公布最新對(duì)抗戰(zhàn)況，充分調(diào)動(dòng)各營(yíng)銷部，灌輸必贏的信念，讓各營(yíng)銷部實(shí)現(xiàn)最后沖刺。

“激情拼搏紅滿2008”的戰(zhàn)斗馬上就要接近尾聲，催人奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓轟聲如雷。我單位將以必勝的信念，以頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，以新穎的創(chuàng)新精神，誓在二階段最后沖刺過(guò)程中完成公司的目標(biāo)任務(wù)。