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最近，認真學習了《在深入開展“解放思想、創新展”大討論活動動員大會上的講話》，結合公司“找差距、思改進、講協作”的思路要求，談幾點個人體會。

一、“解放思想”，就是突破發展認識、增強發展動力。尤其對于××鎮公司來說，企業正處于發展壓力越來越大，負荷越來越重，年年績效位于全省后列，對全省的貢獻度年年下滑這一現狀，基于當地經濟發展的滯后，員工對公司高速發展信心不足，存在畏難情緒，大發展的激情有所欠缺，開展“解放思想、創新發展”的大討論顯得尤為重要和及時。作為一名縣公司的經理，我始終堅信發展是第一要務，但對于象浮梁這樣一個地廣人稀、人均年收入僅3000元，經濟條件較差的縣城，移動市場普及率已達到23%，放眼望去，似乎該用手機的人群都已用了的時候，大發展的路徑在哪里，這是一直困擾我的問題，也讓我對持續發展信心不足，簡總指出：“思路就是出路，觀念改變命運。從發展路徑看，有了正確的思想認識，才能有倍增的發展信心，才能有前瞻的發展思路，才能有創新的發展舉措，才能有強有力的發展氣勢，才能有突破性的發展成果”。通過學習，讓我跳出狹隘的思想，加快發展的信心和決心，確保公司年初提出的工作目標的完成。

二、“創新發展”，就是探索和尋求新的發展目標與增長方式。對一個一線的經營單位來說，發展用戶是一切工作的基礎，關鍵在于“精耕細作”。良好的網絡支撐、優良的品牌效應、優質的服務、適宜的資費、充足的成本、良好的營銷體系，形成一個良好的良性循環，把網鋪好鋪大，不放過任何小魚小蝦，我們就一定能把控市場的競爭格局，形成“贏家通吃、強者恒強”的大好局面。

三、存在的問題與不足：

1、營銷渠道末梢主動性不夠。對浮梁來說，自辦廳、合作廳、特許廳、普通點、村點、直銷員這樣一個營銷渠道體系已經建成。作為渠道末梢的村點，遍布全縣每一個行政村，進駐率達到100%，極大地方便了廣大用戶，有著地利、人和的優勢，但存在不“活”的現狀，大多數的村點只有在春節期間才被激活，平時則可有可無，沒有很好的發揮“觸角”的作用。抓好村點質量的提升，調動其主動營銷的積極性是明年工作的重點之一。

2、管理的精細化不夠，換個角度說就是執行力還有待加強。雖說縣公司對每項工作、每個方案、每個環節都有流程都有制度，但總會出現差錯，原因有二：其一是宣貫的過程中出現偏差，其二是執行不到位。縣公司其實就是一個執行部門，公司的各項工作都在此處落地，強有力的執行是縣公司各項工作的根本保證。

3、內部協作有待加強。縣公司業務主要分為營業、客服、渠道三大塊，每個條塊內部分工明確、各司其職，但條塊之間的協作不是很順暢。

4、對自己的宣傳不夠。××公司有些工作還是做的不錯，但我總覺得是應該的，不需要“王婆賣瓜”，其實適度的自我宣傳也是樹立信心，自我加壓。