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茶葉營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

“茶文化”三個(gè)字在中國(guó)茶葉界已經(jīng)根深蒂固，“文化營(yíng)銷(xiāo)”也在中國(guó)茶葉界日益風(fēng)行，突然冒出個(gè)“文盲營(yíng)銷(xiāo)”自然與茶葉界主流格格不入，甚至?xí)|痛一部人的神經(jīng)。

于是，不少專家在未認(rèn)真了解“文盲營(yíng)銷(xiāo)”內(nèi)涵的情況下，就開(kāi)始發(fā)表觀點(diǎn)，以“撥亂反正”。為了讓更多的人了解茶葉品牌的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，我在這里綜合之前的兩篇文章，再來(lái)談一談茶葉品牌的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”。

1問(wèn)：茶葉品牌“文盲營(yíng)銷(xiāo)”是什么？

中國(guó)茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業(yè)在塑造品牌時(shí)，未能把握“七寸”，形式大過(guò)內(nèi)容，例如，有的茶葉包裝過(guò)度精美，甚至有讓人“買(mǎi)櫝還珠”的想法。

“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，是相對(duì)于文化營(yíng)銷(xiāo)而言的一種茶葉營(yíng)銷(xiāo)方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)淡化茶葉幾千年來(lái)的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

2問(wèn)：茶葉品牌“文盲營(yíng)銷(xiāo)”為什么重要？

就茶葉營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀而言，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”非常重要，尤其是在經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，生活水平逐步提高，健康意識(shí)普遍增強(qiáng)的今天，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”至少有三大作用。

其一，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”可以讓更多的消費(fèi)者了解茶葉的種種好處，從而認(rèn)清茶葉的功效，選擇茶葉作為自己的主要飲品。

其二，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”可以大幅降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，從而讓更多的消費(fèi)者喝得起茶，或者說(shuō)喝得起好茶。

其三，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)化了喝茶流程，直奔主題，保留了茶葉物質(zhì)功效的核心部分，可以增加消費(fèi)者的喝茶頻率，從而有助于茶葉產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。

當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉除了物質(zhì)功效，還有精神功效，重點(diǎn)關(guān)注精神功效的消費(fèi)者依舊可以選擇自己喜愛(ài)的喝茶方式，畢竟是蘿卜青菜，各有所愛(ài)，大家都有選擇的權(quán)利，我們不能搞“一刀切”。

3問(wèn)：茶葉品牌“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵在哪里？

深入才能淺出，先“文化”再“文盲”。茶葉要做好“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，茶葉品牌的相關(guān)決策者一定不能是文盲，這一點(diǎn)很重要。

不管是地方政府，還是茶葉企業(yè)，相關(guān)決策者都必須深刻洞察人性，抓住人性中的共性，將其通俗化，然后與茶葉品牌的核心價(jià)值結(jié)合在一起。

例如，腦白金的營(yíng)銷(xiāo)就可以說(shuō)是典型的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，一句大白話，將腦白金的禮品定位演繹得淋漓盡致，誰(shuí)都聽(tīng)得懂，誰(shuí)都容易記，盡管有人叫罵，而且是罵個(gè)不停，但是，腦白金的營(yíng)銷(xiāo)非常有效，十多年了，依舊是紅紅火火，笑傲保健品市場(chǎng)。

具體說(shuō)來(lái)，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌進(jìn)行“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，要努力抓住以下五個(gè)關(guān)鍵。

關(guān)鍵一，茶葉企業(yè)要洞察時(shí)勢(shì)，挖掘并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況，確立自己差異化的品牌訴求，洞悉人性的共性之處，并將二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

關(guān)鍵二，結(jié)合之后，茶葉企業(yè)要將其共同的訴求做通俗化、鋒利化處理，以便目標(biāo)受眾能夠快速理解、銘記在心，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵三，茶葉企業(yè)要簡(jiǎn)化品牌的外延，用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和傳播，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解和認(rèn)可，同時(shí)，逐步構(gòu)建茶葉品牌獨(dú)一無(wú)二的核心價(jià)值。

關(guān)鍵四，即使是要針對(duì)部分茶文化愛(ài)好者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也需要將相關(guān)的訴求通俗化，讓人一看便能理解。例如，很多茶葉在包裝上大動(dòng)腦筋，引經(jīng)據(jù)典，其實(shí)質(zhì)還是想讓目標(biāo)受眾在第一眼就能感受其“用心良苦”，或“匠心獨(dú)運(yùn)”。

關(guān)鍵五，必須強(qiáng)調(diào)，茶葉品牌的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”絕對(duì)不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業(yè)，可以不研究中國(guó)文化，不研究茶文化，不研究消費(fèi)者的心理特征，而是強(qiáng)調(diào)茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)要與時(shí)俱進(jìn)，簡(jiǎn)單化、通俗化，直插目標(biāo)受眾心靈中最關(guān)鍵的那一塊，直接撥動(dòng)目標(biāo)受眾的心弦。

4問(wèn)：茶葉品牌開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，要拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”嗎？

“文盲營(yíng)銷(xiāo)”是茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)要審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)，回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)暫停過(guò)度的文化渲染，或者說(shuō)“淡化”茶葉幾千年來(lái)的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而逐步養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

不難理解，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒絕文化，中國(guó)茶葉本身就是一種歷史文化的積淀，拒絕文化來(lái)談“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”就是空中樓閣、無(wú)本之木。

皮之不存，毛將焉附？徹底拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”的茶葉品牌不會(huì)成功。

5問(wèn)：茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，要遵守哪些步驟？

與一般的營(yíng)銷(xiāo)策略相似，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，茶葉品牌同樣要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌支點(diǎn)提煉、品牌傳播、渠道建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、危機(jī)管理、各類(lèi)促銷(xiāo)等步驟。

其中，茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的差異主要體現(xiàn)在具體的實(shí)施策略上，而不是綱領(lǐng)性的步驟上。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌必須充分把握“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)，而不能陷入營(yíng)銷(xiāo)的形式主義。 　　6問(wèn)：茶葉品牌開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，茶葉企業(yè)老板應(yīng)該做什么？

品牌即人品，這是品牌的本質(zhì)。與其他行業(yè)一樣，茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵就在于老板。只有老板的思維變革了，跟得上市場(chǎng)的變化和節(jié)奏，茶葉品牌才能有效實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，否則，“文盲營(yíng)銷(xiāo)”必然是“盲人營(yíng)銷(xiāo)”，找不到方向，死路一條。

茶葉企業(yè)老板才是真正的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我們必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉企業(yè)老板應(yīng)該做的事情就是：認(rèn)真研究茶葉消費(fèi)者，認(rèn)真研究茶葉經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)真研究茶葉的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切實(shí)洞察茶葉消費(fèi)的本質(zhì)，為“文盲營(yíng)銷(xiāo)”做開(kāi)路先鋒。

7問(wèn)：茶葉品牌開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，地方政府可以做什么？

與茶葉企業(yè)老板類(lèi)似，茶葉品牌開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，地方政府第一步也是把握大勢(shì)，解放思想，從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真研究本區(qū)域的茶葉特征、茶葉消費(fèi)者特征，認(rèn)真研究茶葉行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本區(qū)域茶葉品種的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到茶葉消費(fèi)的各類(lèi)實(shí)質(zhì)問(wèn)題，為區(qū)域茶葉企業(yè)的“文盲營(yíng)銷(xiāo)”搭建各類(lèi)平臺(tái)，如，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)、咨詢實(shí)踐的平臺(tái)、交流提升的平臺(tái)等等。

例如，2009年11月初，安吉白茶品牌世外茗源的一些前瞻性觀點(diǎn)，誘發(fā)了轟轟烈烈的“白茶娶妃”事件，讓眾多消費(fèi)者知道了安吉白茶的特征和優(yōu)勢(shì)，這一“文盲營(yíng)銷(xiāo)”事件，對(duì)于整個(gè)安吉白茶行業(yè)來(lái)說(shuō)都是件好事，地方政府可以繼續(xù)推動(dòng)“白茶娶妃”的進(jìn)程，擴(kuò)大“白茶娶妃”事件的影響力，輔助安吉白茶品牌做強(qiáng)做大，為更多消費(fèi)者提供更為健康的茶葉飲品。

8問(wèn)：茶葉品牌怎樣開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，才不會(huì)降低茶葉品牌的檔次？

茶葉品牌“文盲營(yíng)銷(xiāo)”是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，茶葉企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候，要因地制宜，順其自然，不能把“文盲營(yíng)銷(xiāo)”理解為沒(méi)有文化、沒(méi)有檔次、沒(méi)有品位、沒(méi)有個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)。

例如，勞力士手表和寶馬汽車(chē)給國(guó)人的感覺(jué)就是貴，或者說(shuō)，他們就是富人或成功人士才能享用的品牌。這實(shí)質(zhì)上與腦白金的營(yíng)銷(xiāo)一樣，也是“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)單通俗、直截了當(dāng)，不僅誰(shuí)都能夠理解，而且很容易讓人記住寶馬和勞力士是檔次高的品牌。

茶葉品牌開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”要抓住目標(biāo)受眾的心理特征，順應(yīng)消費(fèi)者的思維模式，將其通俗化、鋒利化，為其提供快捷有效的滿足，尤其是初期物質(zhì)層面的需求。但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌一定不能忘記對(duì)茶文化的巧妙運(yùn)用，更不能徹底拒絕茶文化。這就如，我們認(rèn)可勞力士和寶馬的檔次，其背后還有對(duì)瑞士手表文化和德國(guó)制造文化等多種文化的認(rèn)可。

我們不能孤立靜止地看待茶葉品牌和“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，這一點(diǎn)地方政府和茶葉企業(yè)都值得注意。

9問(wèn)：茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)是什么？

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們才能走得更輕松，走得更久更遠(yuǎn)。經(jīng)濟(jì)在平穩(wěn)發(fā)展，信息在飛速膨脹，消費(fèi)者的欲望也在變化中漸漸回歸，反應(yīng)在茶葉等飲品的消費(fèi)上就是，消費(fèi)者的健康需求日益超越面子和虛榮的需求。

所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，當(dāng)前茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)是，一種基于競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的經(jīng)營(yíng)回歸策略。茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，就是緊扣大勢(shì)、積極創(chuàng)新，將茶葉優(yōu)勢(shì)和品牌特征，一針見(jiàn)血、通俗易懂地展示給目標(biāo)受眾，快速獵取消費(fèi)者的芳心，直接促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和品牌提升?！鞍撞枞㈠笔录Φ那∏≌f(shuō)明了這一點(diǎn)。

10問(wèn)：茶葉品牌“文盲營(yíng)銷(xiāo)”要不要利用“文化營(yíng)銷(xiāo)”？

茶葉品牌搞好“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，不僅不能拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”，而且要認(rèn)真分析和利用“文化營(yíng)銷(xiāo)”。我在講茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)課的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)，“文化營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)境界就是“文盲營(yíng)銷(xiāo)”。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

鐵觀音屬于烏龍茶類(lèi)，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類(lèi)的代表。其創(chuàng)制年代，據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創(chuàng)制發(fā)明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺(tái)灣省?！辫F觀音因品質(zhì)優(yōu)異，香味獨(dú)特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣等烏龍茶區(qū)。20世紀(jì)70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風(fēng)靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進(jìn)烏龍茶制作技術(shù)，進(jìn)行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。目前我國(guó)烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣等四大產(chǎn)區(qū)，以福建產(chǎn)制歷史最長(zhǎng)，產(chǎn)量最多，品質(zhì)最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外。近年來(lái)，與安溪茶山一山之隔、全國(guó)第二大鐵觀音生產(chǎn)基地的華安鐵觀音，也開(kāi)始嶄露頭角。

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音及「青心鐵觀音兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹(shù)屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹(shù)性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開(kāi)，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷(xiāo)售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉的需求，鐵觀音對(duì)一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景。

行業(yè)環(huán)境分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，現(xiàn)今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是時(shí)展的趨勢(shì)，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)方式有很好的發(fā)展平臺(tái)，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的效果，降低小店?duì)I銷(xiāo)信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助小店減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

價(jià)格：對(duì)奕福茶業(yè)的定價(jià)，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)行情，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時(shí)滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

促銷(xiāo)手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中通過(guò)自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、E-mail營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)推廣。

消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者性別來(lái)看，茶葉消費(fèi)受年齡、性別、收入等消費(fèi)者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明，在年人均消費(fèi)超過(guò)600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問(wèn)網(wǎng)站的大部分消費(fèi)者中，男性居多，因此在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)多考慮男性的審美觀，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些消費(fèi)者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個(gè)性化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時(shí)還要不落俗套，可增加些交互性、時(shí)尚的內(nèi)容。

從消費(fèi)群體來(lái)看，網(wǎng)站流量來(lái)源也可以為以下幾種：

1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工，而實(shí)體店的茶葉價(jià)位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成消費(fèi)需求。

2、茶生產(chǎn)商。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏。

3、茶經(jīng)銷(xiāo)商。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)銷(xiāo)本網(wǎng)站所推廣的茶葉。

4、臨時(shí)散客。

推廣策略

1、威客：國(guó)內(nèi)有不少威客網(wǎng)站，在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個(gè)功能，只要很少的錢(qián)就可以讓眾多的人幫你在各大論壇發(fā)貼。

2、博客：注冊(cè)幾十個(gè)國(guó)內(nèi)知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫(xiě)好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

3、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的。

4、E-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機(jī)彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語(yǔ)音聊天、快門(mén)、校內(nèi)通、多玩YY、51掛掛、網(wǎng)易泡泡、百度HI等等。

5、RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯(cuò)，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯(cuò)的方式。

6、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對(duì)公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來(lái)手機(jī)用戶越來(lái)越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類(lèi)的搜索更會(huì)幫助客戶點(diǎn)明方向的。

7、企業(yè)黃頁(yè)、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告。

8、電子詞典：比如百度百科

9、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng)，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來(lái)分享吧，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下。

10、權(quán)威評(píng)論和權(quán)威排名

茶葉營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

網(wǎng)絡(luò)零售機(jī)會(huì)

茶葉網(wǎng)絡(luò)零售之所以能有很大的發(fā)展?jié)摿Γ蚝苊黠@：

首先，市場(chǎng)覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、送貨上門(mén)的消費(fèi)形式已相當(dāng)普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)低成本跨時(shí)空的特性，能夠迅速將產(chǎn)品覆蓋到全球任何一個(gè)地方。

其次，可實(shí)現(xiàn)全天候的銷(xiāo)售。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售茶葉，將不再受到時(shí)間限制，企業(yè)可以在任何時(shí)間接收客戶發(fā)來(lái)的訂單。

最后，網(wǎng)絡(luò)零售運(yùn)營(yíng)成本較低。相對(duì)于實(shí)體店面在租金、水電費(fèi)、人員管理方面的成本，網(wǎng)絡(luò)零售的各種成本簡(jiǎn)直是微不足道。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以更加低成本地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

此外，網(wǎng)絡(luò)零售不僅僅是在網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)也包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，并吸引買(mǎi)家主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系并洽談。

以上是所有茶企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售共有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不同類(lèi)的茶企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)上零售上還有各自不同的潛力：

一、茶葉連鎖店

對(duì)于茶葉連鎖店，尤其是對(duì)于張一元、吳裕泰、更香、元長(zhǎng)厚等知名連鎖店而言，進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸在于投資與運(yùn)營(yíng)連鎖店的成本居高不下，同時(shí)面臨超市茶葉店、個(gè)體茶莊等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這些都在一定程度上限制了連鎖店的發(fā)展。因此，對(duì)于這些知名連鎖店而言，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售便具有如下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售，品牌知名度較高的企業(yè)更能獲得消費(fèi)者的信任，能將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)絡(luò)上，從而利用品牌這種無(wú)形資產(chǎn)獲得大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間。

地利優(yōu)勢(shì)。連鎖店的店面分布廣，因此在配送方面有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。

品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類(lèi)非常有限。但是，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則可以提供幾乎無(wú)限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)者的需求。

二、大中型茶商

位于茶葉批發(fā)市場(chǎng)的大中型茶商，如御茶園、天月等，通常具有品種豐富、價(jià)格較低、租金成本也相對(duì)城區(qū)的零售店低等優(yōu)勢(shì)。但劣勢(shì)也很明顯，就是市場(chǎng)覆蓋范圍有限。因此，開(kāi)展網(wǎng)上零售，大中型茶商便可以發(fā)揮品種豐富、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，如果能再推出送貨上門(mén)服務(wù)，那么就可以擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。

三、新加入茶行業(yè)的茶商

對(duì)于新加入茶葉行業(yè)的茶商而言，由于客戶關(guān)系不穩(wěn)定，且面臨著店面租金等成本壓力，基本上僅靠顧客上門(mén)是難以贏利的。如何在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)足夠多的客戶，關(guān)系著此類(lèi)茶商的生存。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)成本低、回報(bào)高的渠道，對(duì)新茶商而言無(wú)疑是必然的選擇。

四、擁有個(gè)性化茶葉產(chǎn)品的茶商

中國(guó)的茶葉品種有上千種，顧客的偏好也各自不同。由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，往往造成一些特點(diǎn)顯著的茶葉到不了真正喜歡茶葉這些特點(diǎn)的消費(fèi)者手中。因此，擁有個(gè)性化茶葉產(chǎn)品的茶商通過(guò)建立網(wǎng)站可以有效地對(duì)茶葉的特點(diǎn)進(jìn)行覆蓋面更廣、針對(duì)性更強(qiáng)的宣傳，從而使對(duì)產(chǎn)品特色有偏好的顧客可以輕松地找到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交易。

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)機(jī)會(huì)

批發(fā)具有成交量大、跨地區(qū)交易的特點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空、信息傳播快的特性性，決定了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)成為茶葉網(wǎng)絡(luò)交易中交易額最大的部分。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)包括產(chǎn)品批發(fā)、品牌產(chǎn)品與品牌加盟三種方式。

一、產(chǎn)品批發(fā)

目前，大部分茶葉產(chǎn)地已建立起了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)可以使得供需雙方直接聯(lián)系，因此大大減少了采購(gòu)環(huán)節(jié)，從而使得采購(gòu)價(jià)格更低。同時(shí)，由于中間環(huán)節(jié)的減少，茶葉的流通速度也加快了。作為時(shí)令性很強(qiáng)的產(chǎn)品，茶葉流通速度加快意味著上市速度的加快，這就使得經(jīng)營(yíng)者能夠抓住更多的商機(jī)。

在當(dāng)前信用體系和茶葉標(biāo)準(zhǔn)尚需完善的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品批發(fā)仍需要一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程。因此，驗(yàn)貨采購(gòu)仍然是當(dāng)前茶葉批發(fā)最主要的采購(gòu)方式。但相信隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、信用體系的完善以及茶葉標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行茶葉批發(fā)必將成為未來(lái)最主要的茶葉批發(fā)方式。

二、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或加盟店

茶企業(yè)如果希望面向全國(guó)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或加盟店，就需要建立公司網(wǎng)站，將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、加盟條件等在網(wǎng)上公示出來(lái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商與加盟店，相比其它廣告形式招商，是一種時(shí)效長(zhǎng)、覆蓋面廣、效果明顯、投資小、回報(bào)率高的方式。

網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)

隨著我國(guó)取消茶葉出口的配額限制，茶企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)便有了更大的可能性。目前開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的主要途徑是參加國(guó)內(nèi)外的展銷(xiāo)會(huì)，這種方式雖然可以與潛在客戶當(dāng)面交流，但也有著高投入、高成本的缺陷。而企業(yè)只要建立一個(gè)外文版本的網(wǎng)站，便可以足不出戶地向全世界展示自己，便可以低成本地獲得國(guó)外客商的詢盤(pán)與訂單。

目前，一些具有前瞻眼光的茶企業(yè)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探索與嘗試，并開(kāi)始獲得了國(guó)際訂單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略

產(chǎn)品策略

隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，企業(yè)不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo)。

價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此企業(yè)要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷(xiāo)售。渠道策略即解決物流的問(wèn)題，這方面應(yīng)加大社會(huì)兩大企業(yè)的發(fā)展，其一是專門(mén)為電子商務(wù)配套服務(wù)的配送企業(yè)，其二是本身?yè)碛须娮由虅?wù)體系的物流配送企業(yè)。近期，特許經(jīng)營(yíng)又被結(jié)合進(jìn)電子商務(wù)，即先用特許經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)建立零售網(wǎng)絡(luò)，解決物流的問(wèn)題，這也不失為一個(gè)渠道策略。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

湖南茶種豐富，2011年調(diào)查顯示，湖南茶葉種植面積149.2萬(wàn)畝，綠茶產(chǎn)量55698噸，紅茶產(chǎn)量17240噸，烏龍茶產(chǎn)量600噸，黑茶產(chǎn)量31922噸，黃茶產(chǎn)量26噸，產(chǎn)值共計(jì)426000萬(wàn)元。湘茶獨(dú)具多茶類(lèi)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。綠茶穩(wěn)定發(fā)展，黑茶、黃茶等特色茶高速成長(zhǎng)，有機(jī)茶葉形成批量，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。湖南年產(chǎn)黑茶占全國(guó)產(chǎn)量的60%。隨著生活水平的提高，黑茶作為保健茶廣受人們喜愛(ài)。湖南茶葉擁有3個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)：君山、怡清源、金井；7個(gè)中國(guó)著名商標(biāo)：猴王、東峰、湘益、古洞春、溈山、干發(fā)、蘭嶺。從目前有代表性的湖南茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)看，大部分以茶文化作為市場(chǎng)定位的依據(jù)，例如君山黃茶因文成公主當(dāng)年把其當(dāng)作嫁妝而作為依據(jù)，主打“皇家文化”牌，包裝以皇家宮殿，黃袍的顏色為主要內(nèi)容來(lái)凸顯黃茶的獨(dú)特氣質(zhì)；安化黑茶依托茶馬古道為文化背景凸顯其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。悠久的茶文化固然可以為茶葉增添特色，但這并不足以成為茶葉產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，茶葉營(yíng)銷(xiāo)主要還是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，明確市場(chǎng)定位，滿足特定消費(fèi)人群的需求才是穩(wěn)固市場(chǎng)地位的根本。

二、湖南茶葉的STP戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)改革途徑

消費(fèi)者由于體質(zhì)，生活習(xí)慣，消費(fèi)理念的不同而具有較大差異性，如何引導(dǎo)消費(fèi)者識(shí)別湖南茶葉，并培養(yǎng)其成為自己的忠實(shí)的消費(fèi)者群，這是提高市場(chǎng)份額的根本途徑，這就需要湖南茶葉在消費(fèi)者心里樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)形象和地位，實(shí)施STP戰(zhàn)略，具體應(yīng)該從這三個(gè)方面入手：

1、充分調(diào)研，選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

湖南茶葉以文化為依托來(lái)定位自己的產(chǎn)品，存在一定的不足，不同的茶產(chǎn)品具有不同的功效，給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益是不相同的，茶葉即使種類(lèi)相同，其產(chǎn)地不同也會(huì)形成不同特色，不同區(qū)域的地理環(huán)境、土質(zhì)、溫濕度、日照、土壤、氣候、灌溉水質(zhì)等條件的差異，在色澤、香味、口感等方面仍可能存在很大的差異，都直接影響茶葉的品質(zhì)的形成，湖南擁有紅茶、黃茶、綠茶、黑茶，茶種豐富，加上湖南獨(dú)特的地理位置和氣候，即使是同種茶系的茶葉也是有別于其他省份的同類(lèi)茶葉。同時(shí)，影響消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)需求因素還包括生活方式，追求的不同利益。湖南茶葉市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品本身的差異和消費(fèi)需求的差異，充分調(diào)研，選擇消費(fèi)者年齡，生活方式，所追求利益等為主要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分茶葉行業(yè)，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)地位，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，獲得穩(wěn)中有升的顧客占有率。

2、準(zhǔn)確定位，彰顯產(chǎn)品特色

茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，要面對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)替代產(chǎn)品例如咖啡、飲料等產(chǎn)品的沖擊，還有這些年國(guó)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也很厲害，例如聯(lián)合利華的立頓，日本的三得利等產(chǎn)品。聯(lián)合利華的立頓紅茶品牌08年在中國(guó)的銷(xiāo)售額是230億元人民幣，幾乎是中國(guó)所有茶企年銷(xiāo)量總和的三分之二。立頓公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在需求，根據(jù)需求進(jìn)行定位，牢固樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位。湖南茶葉面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要根據(jù)市場(chǎng)需求彰顯產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品特色來(lái)定位。例如湖南桃源的大葉茶是全世界緯度最高的大葉茶，整個(gè)內(nèi)含營(yíng)養(yǎng)物的配比是全世界最優(yōu)秀的，桃源大葉在全世界茶葉資源中是一朵奇葩。特殊的地理環(huán)境造就了其優(yōu)異的特性，以此為原料精制出的大葉紅茶，其外形、香氣、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他的紅茶。保靖黃金茶源于距今400多年古老、特異、珍稀的地方野生茶樹(shù)品種資源，保靖黃金綠茶具有“三高一適中”和“四絕”的特色，即氨基酸、水浸出物、葉綠素含量高、茶多酚含量適中以及香、綠、爽、醇，被譽(yù)為“中國(guó)最好的綠茶”，保靖黃金茶紅茶，具有“香、甜、鮮、醇”的品質(zhì)特點(diǎn)，兼有“花香、果香、蜜香、薯香”，被譽(yù)為“世界上最好的小葉種紅茶”。名望黑茶渠江薄片，源于秦、興于唐、盛于宋，被視為黑茶中最古老尊貴的茶品。湖南茶葉產(chǎn)品本身具有差異性特色是其進(jìn)行定位的基礎(chǔ)和依據(jù)，定位于產(chǎn)品特色，消費(fèi)者需求和產(chǎn)品特色相結(jié)合開(kāi)發(fā)多樣化的產(chǎn)品，滿足特定消費(fèi)者人群的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、做好品牌及特色定位的市場(chǎng)推廣

茶葉營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

網(wǎng)店買(mǎi)茶更重包裝與價(jià)格

記者通過(guò)瀏覽以上三家綜合性購(gòu)物網(wǎng)站的茶類(lèi)價(jià)格以及銷(xiāo)售量、評(píng)論數(shù)量比較得出：目前茶葉電商的主戰(zhàn)場(chǎng)為淘寶，但淘寶的平均客單價(jià)在60至80元之間，以中低端產(chǎn)品為主。

相比之下，線下顧客在門(mén)店單次消費(fèi)的茶葉價(jià)格最低則在300至500元之間。對(duì)此，一家茶葉自有品牌的負(fù)責(zé)人這樣表示：“網(wǎng)上買(mǎi)茶的人里99%都不懂茶，他們更多地關(guān)注包裝和價(jià)格，而不是品質(zhì)?！?/p>

德州市福建茶城一家趙姓店主主營(yíng)杭州西湖龍井，今年年初，他在淘寶開(kāi)了一家茶葉網(wǎng)店，線下線上同時(shí)營(yíng)業(yè)，價(jià)格持平。截至目前，2013年網(wǎng)店?duì)I業(yè)額明顯低于實(shí)體店，但是銷(xiāo)量卻與線下持平?！摆w老板解釋，”正是因?yàn)榫€上網(wǎng)民所購(gòu)買(mǎi)的茶葉多為低端產(chǎn)品，包裝精美者銷(xiāo)量更佳。很多人還是對(duì)‘網(wǎng)購(gòu)茶葉’表示不放心?！?/p>

茶葉市場(chǎng)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌

記者在上網(wǎng)瀏覽以及采訪德州茶葉市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論線上還是線下，茶行業(yè)始終存在的困擾是缺乏知名的茶葉品牌。譬如消費(fèi)者通常了解的西湖龍井、安溪鐵觀音等茶品類(lèi)，但并不熟知具體有何代表品牌。這造成了茶葉電商，尤其是垂直類(lèi)平臺(tái)，缺乏知名的品牌吸引用戶，難以形成足夠的用戶粘性。

記者在走訪中也了解到，茶葉“有類(lèi)無(wú)品”的現(xiàn)狀同樣困擾著線下商家，茶葉的銷(xiāo)售由各地茶葉公司主導(dǎo)，茶葉的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有極強(qiáng)的地域性，產(chǎn)生的也只是地方品牌。記者在福建茶城附近隨機(jī)采訪了十余名市民，僅一位女士說(shuō)出了一個(gè)茶葉品牌。

另一個(gè)重要的現(xiàn)象是，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類(lèi)茶占據(jù)著線上銷(xiāo)售80%的市場(chǎng)份額，茶葉銷(xiāo)售同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，這也導(dǎo)致了茶葉渠道商難以在短期內(nèi)尋找到核心優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)渠道與顧客品飲感受難結(jié)合

茶葉電商的另一個(gè)重要短板在于無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道與顧客品飲感受的有機(jī)結(jié)合。相比于網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)門(mén)店的茶葉“看得見(jiàn)、摸得著、聞得到、嘗得了”，有更好的用戶體驗(yàn)。

記者在金華茶城采訪時(shí)遇到正在買(mǎi)茶的王先生，他說(shuō)：“茶葉是需要品飲、聞香的。只在網(wǎng)絡(luò)上憑著電腦的圖片看不出好壞優(yōu)劣。相對(duì)比于網(wǎng)絡(luò)，我更喜歡去實(shí)體店買(mǎi)茶，那里的茶葉試喝，能現(xiàn)場(chǎng)觀看到茶葉品質(zhì)，喝到茶味，品到茶香?！?/p>

但相比于線下，茶葉的線上銷(xiāo)售也存在著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。一方面，近些年，線下茶業(yè)市場(chǎng)“加盟”模式已趨于飽和，高昂的店租使得大部分茶葉的加盟門(mén)店無(wú)利可圖，部分茶葉企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)線上渠道。而這些茶葉企業(yè)大多數(shù)擁有極強(qiáng)的生產(chǎn)能力，而沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力，這為上渠道品牌的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。