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營銷人才培養(yǎng)范文第1篇

新時期下，隨著我國經(jīng)濟和社會的高速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行的主要交通工具，我國汽車數(shù)量也在不斷增加，因此，汽車行業(yè)對服務以及營銷人才的需求量也持續(xù)增加。本文主要針對汽車營銷與服務專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與專業(yè)建設成效進行分析和闡述，希望給予我國汽車教育行業(yè)以參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：

汽車營銷服務專業(yè)；人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新；專業(yè)建設成效；分析

當前，我國汽車的數(shù)量持續(xù)增加，而汽車品牌也大量涌現(xiàn)，汽車已經(jīng)成為人們出行的重要交通工具。隨著汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，汽車服務與營銷對人才的需求量也不斷增加。我國一些院校相繼開設了汽車服務與汽車營銷專業(yè)，但是依然難以滿足行業(yè)對人才的需求。同時，在專業(yè)人才教育與培養(yǎng)方面，院校要以行業(yè)需求為導向，對培養(yǎng)模式進行改革與創(chuàng)新，進而滿足行業(yè)需求，促進我國汽車服務與營銷行業(yè)的發(fā)展。

1創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的相關(guān)措施

（1）明確人才培養(yǎng)目標和定位。院校要重視對學生專業(yè)能力以及核心競爭力的培養(yǎng)，并且行業(yè)為導向，向社會輸送具有較強綜合能力以及專業(yè)素養(yǎng)的現(xiàn)代化人才。汽車服務與營銷專業(yè)的學生在畢業(yè)后，主要從事服務接待、汽車理賠與保險、二手車交易、配件銷售、信貸交易以及汽車銷售等工作，因此，院校要將崗位需求與人才培養(yǎng)充分結(jié)合，構(gòu)建符合崗位要求的培養(yǎng)模式，并且針對行業(yè)要求確立課程體系，進而保證學生在畢業(yè)后可以快速融入到崗位中。（2）創(chuàng)新專業(yè)課程體系。首先，院校要保證專業(yè)課程的科學性以及合理性，課程體系在汽車營銷與汽車技術(shù)的教學中要做到平衡，在專業(yè)課程設置方面，要給予汽車技術(shù)以充分重視，保證學生專業(yè)知識的全面性；其次，院校要對最新的專業(yè)技術(shù)進行調(diào)查，對課程內(nèi)容進行及時更新，確保教學內(nèi)容的前沿性和專業(yè)性；最后，院校要注重理論知識與實踐操作的有機結(jié)合，通過工學結(jié)合的模式培養(yǎng)學生的實際操作能力和實踐技能。（3）創(chuàng)新教師團隊建設。當前，汽車服務與營銷專業(yè)的任課教師在專業(yè)知識方面具有一定的優(yōu)勢，但是由于長期從事教育工作，缺乏一線生產(chǎn)的經(jīng)驗，其實踐能力和操作能力有所欠缺。一支高管理、高技能以及高素質(zhì)的教師團隊是確保教學質(zhì)量的基礎和前提，因此，院校要創(chuàng)新教師團隊建設，派遣專任教師和專業(yè)帶頭人進行外出學習和培訓教育，并且與企業(yè)開展深入合作，提供給教師掛職鍛煉的機會，到企業(yè)一線生產(chǎn)中熟悉工作流程和崗位工作，進而提高教師的服務能力以及實踐能力。同時，院校還要邀請企業(yè)中的技術(shù)人員擔任學生的實踐教師，進而提高實踐教學的效率和質(zhì)量。（4）開展理實一體化教學。院校要建立多功能汽車服務與營銷實驗室，其中主要包括營銷軟件、4s技術(shù)服務、汽車商務軟件、仿真接待培訓室、仿真營銷培訓室等。通過任務驅(qū)動教學模式，對學生開展理實一體化教學，將理論知識與實踐教學有機結(jié)合。同時，院校還要深入到企業(yè)中，開展調(diào)查分析，針對崗位需求制定相關(guān)教學體系，結(jié)合企業(yè)對人才要求開展能力培養(yǎng)，其主要包括售后管理、維修與保養(yǎng)、定損與核損、理賠和保險、配件管理以及汽車銷售等方面的能力。（5）合理分配理論與實訓課程。在汽車服務與營銷專業(yè)中，理論課程主要包括汽車理賠、汽車保險、客戶接待以及商務談判等，學生在掌握相關(guān)理論知識之后，院校要組織學生到企業(yè)中開展實踐訓練，并且由企業(yè)人員和指導教師共同負責。指導教師主要負責學生的管理以及理論教學，企業(yè)技術(shù)人員主要負責學生的實踐教學工作，院校還要根據(jù)學生的實訓情況，與企業(yè)共同制定實訓計劃，實現(xiàn)對學生崗位能力和知識應用能力的鍛煉。（6）重視服務與營銷技能比賽。通過專業(yè)比賽可以提高學生的操作能力以及創(chuàng)新能力，因此，院校一定要充分重視技能比賽，鼓勵學生積極參與到比賽中，通過比賽優(yōu)化學生的職業(yè)情操和職業(yè)興趣，鞏固專業(yè)知識，提高學生的創(chuàng)新意識以及創(chuàng)新能力。

2專業(yè)建設成效分析

當前，我國院校在汽車服務與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中取得了良好的成果，其建設成效包括以下幾點：（1）調(diào)研資料。其包括網(wǎng)絡資料、教師研討資料、會議記錄、畢業(yè)生座談、專家會議資料以及調(diào)研記錄等。（2）促進校企合作。其包括專業(yè)實習管理制度、實訓考核機制、實訓管理機制、學生實習頂崗、實踐運行機制、教師聘用機制以及教師管理機制等。（3）創(chuàng)新課程體系。院校建立了以工學結(jié)合和校企合作為基礎的實訓制度，并且通過工作任務以及驅(qū)動式教學為載體，對人才培養(yǎng)模式進行了全新構(gòu)建，并且實現(xiàn)了課程體系的改革與創(chuàng)新。（4）完成教師團隊建設任務。通過人才模式的創(chuàng)新，任課教師在職稱結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)以及專業(yè)結(jié)構(gòu)等方面更加趨于合理，并且實現(xiàn)了兼職教師與專業(yè)教師的有機結(jié)合，進而促進了教學質(zhì)量的全面提高。（5）完成專業(yè)實訓基地建設。隨著校企合作的不斷深化，院校與更多的企業(yè)建立了合作交流關(guān)系，企業(yè)成為了院校的實訓基地，進而充分滿足了院校的教學需求，為學生畢業(yè)后快速融入工作崗位奠定了堅實基礎。

3結(jié)語

總而言之，隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，汽車行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，其對人才的需求量也會持續(xù)增加，因此，院校在專業(yè)人才培養(yǎng)方面，一定要以行業(yè)需求為導向，加強與企業(yè)的深化作何，明確人才定位和培養(yǎng)目標，實現(xiàn)教學內(nèi)容和教學方法的改革與創(chuàng)新，進而為社會輸送現(xiàn)代化的專業(yè)人才。

參考文獻：

[1]李延廷.汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與專業(yè)建設成效分析[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品,2012(21):230-231.

[2]袁慧彬.發(fā)揮示范專業(yè)建設效應,促進人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高——以汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)為例[J].四川職業(yè)技術(shù)學院學報,2013(05):135-137.

[3]劉輝.高職營銷與策劃專業(yè)“立體化”畢業(yè)設計作品創(chuàng)新改革研究[J].內(nèi)蒙古師范大學學報(教育科學版),2016(07):124-126.

營銷人才培養(yǎng)范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；應用型人才； 培養(yǎng)

中圖分類號： F272

為了滿足學校下發(fā)的應用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場營銷專業(yè)從2012年6月開始，進行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對該階段工作進行總結(jié)。

1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？

1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？

1.3 以下開設的市場營銷專業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)能力，您認為還應該開設哪些課程？

通過問卷總結(jié)，學生認為應該開設一些營銷實戰(zhàn)方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰(zhàn)軟件來彌補，該軟件為學生進行營銷實戰(zhàn)提供了若干個企業(yè)的資料，學生通過操作，如同親自在商場進行經(jīng)營一樣，增強學生的實踐能力；其次學生認為應該開設一些口才及禮儀方面的課程，增強學生的語言表達及日常行為。

1.5 對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請?zhí)岢瞿慕ㄗh

對于這個問題，學生們認為應該加強實踐方面的訓練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓練，注重理論與實踐相結(jié)合。

2 人才培養(yǎng)方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進行了以下修訂修：

2.1明確培養(yǎng)目標

通過問卷調(diào)查，清楚市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標為系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論和專業(yè)知識，具有一定的市場策劃能力、公共關(guān)系能力、商務談判能力和市場拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎扎實，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強，具有一定的創(chuàng)新意識的應用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。

2.2確定專業(yè)能力體系及課程設置

市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)目標，要求具有較強的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標體系構(gòu)成如下：

（1）市場營銷調(diào)研能力：具體要求學生掌握市場營銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對調(diào)研方案實施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調(diào)研與預測》《消費者行為學》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設計和市場營銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運用，并要求策劃創(chuàng)意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調(diào)研》、《應用文寫作》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學生掌握推銷過程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業(yè)現(xiàn)場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學》、《公共關(guān)系學》、《推銷理論與技巧》等課程教學及相應的單元實訓活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓方面的訓練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓方面的訓練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時需要增加學生實踐、實訓的課時，大約占到總學時的30%以上。帶領(lǐng)學生深入到企業(yè)進行一定時間的參觀、實習，為學生夠買實訓、實戰(zhàn)方面的軟件，使學生們能夠身臨其境的進行經(jīng)營模擬操作。聘請有豐富實踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷策劃師等到學校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學計劃中。

加強營銷崗位就業(yè)實訓，在教學計劃安排四個實訓，具體為：營銷技能實訓、市場拓展實訓、公共關(guān)系實訓、商務談判實訓等，安排在在本科教學計劃相應理論教學中的實踐課中。

加強畢業(yè)實習。采取學校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學生到企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習，通過知識應用能力的培養(yǎng)和訓練，使本專業(yè)學生將所學的知識同實踐相結(jié)合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學生們增加演講與口才、商務禮儀課程。每門課程約28學時。演講與口才培養(yǎng)學生的語言表達能力，增強學生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務禮儀讓學生們學會待人接物、商務方面的行為準則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習、實訓、社會實踐、課程設計、畢業(yè)設計等實踐性教學環(huán)節(jié)的考核主要以平時出勤、實踐性環(huán)節(jié)的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據(jù)。

（3）專業(yè)應用能力指標考核在相應的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場調(diào)查和預測報告、談判方案設計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設計的方案進行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強教師的實踐、實訓方面的學習

為了培養(yǎng)應用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓，增強他們的實踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊伍是實訓教學的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場營銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進來”的辦法，通過多種途徑加強專業(yè)課教師隊伍的建設。首先，加強專業(yè)課教師培訓。鼓勵年輕的專業(yè)課教師考取營銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓，也經(jīng)常利用帶學生去頂崗實習的機會讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學習；最后，從社會上聘請具有較強實際操作能力和豐富實踐經(jīng)驗的人員到我校來進行指導。

營銷人才培養(yǎng)范文第3篇

一、當前高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

(一)課程設置沒有凸顯應用型特色。據(jù)了解，我國許多高職院校教學工作屬于“本科壓縮版”，即將本科4年需要完成的教學任務壓縮為3年完成，為此僅僅是刪減了部分課程和壓縮了部分課時而已。關(guān)于教學大綱、考試大綱、教學過程的模式、考核的方式方法、實習的組織管理實施、畢業(yè)論文的撰寫與評定等各人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)則完全與本科教學一樣，完全沒有考慮高職學生的實際情況以及社會對高技能營銷人才的需求。在這樣的模式下，非但不能提高學生的技能，甚至學生連正常良好的學習習慣都無法養(yǎng)成，因為這種填鴨式的教學模式不適合高職學校學生的實際。由于學習基礎和自制能力均較差，導致這些學生經(jīng)常出現(xiàn)厭學情緒，因為看不到自身的進步和能力的提高，久而久之便出現(xiàn)了為數(shù)不少的學生經(jīng)常曠課的現(xiàn)象，在校時連基本的校紀校規(guī)都無法遵守，畢業(yè)后在用人單位的表現(xiàn)就可想而知了。以上這些結(jié)果與高職院校起初設定的培養(yǎng)高素質(zhì)技能型、應用型人才的目標相差甚遠。究其主要原因，關(guān)鍵是沒有形成高職教學和人才培養(yǎng)“應用型”的特色，不能很好地激發(fā)學生的潛能導致的結(jié)果。(二)“雙師型”教師嚴重短缺。自1999年我國高等學校擴招以來，各類高等院校的學生人數(shù)都是大幅度增加。又由于我國大部分高職院校都是從以前的中專學校升格過來的，這就意味著這些學校的教師的學歷和能力與高職教育的需要之間有差距，“雙師型”教師在高職院校嚴重缺乏，存在著青年教師在學歷、職業(yè)技能、職稱等方面與教學經(jīng)驗豐富的老教師之間的差距過大。不僅如此，作為青年教師與老教師之間橋梁紐帶作用的中年教師沒有在關(guān)鍵時刻“挺身而出”，導致高職院校的師資隊伍出現(xiàn)“斷層”的情況，嚴重影響學校的人才培養(yǎng)質(zhì)量。因此，加強中青年教師理論知識的學習和實踐能力的培養(yǎng)，是完善高職院校人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵一環(huán)。(三)教學方法和教學手段簡單化。由于受傳統(tǒng)應試教育和“本科壓縮型”教學的影響，在過去很長一段時間里，我國高職院校的教學方法、教學手段過于單調(diào)，缺乏活力，沒有突出“高職”特色。具體表現(xiàn)為:教師在課堂上用純粹講授式的教學方法向?qū)W生滿堂灌，學生在課堂上只是一味地記老師的講課重點，根本沒有時間思考老師講授的問題，一節(jié)課45分鐘下來除了做的筆記，學生什么也不知道了。到了考試之前學生再把老師的講課重點背一背，經(jīng)過兩三個晚上的“熬戰(zhàn)”，該門課程也就順利通過了。但最后學生還沒等到畢業(yè)，所學的知識已經(jīng)忘的差不多了，更不用說能力的提高了。因此，由于教學方法、教學手段的過于簡單化，導致學校對學生能力的培養(yǎng)變成只是一種口號，這與社會、企業(yè)對營銷人才的需求漸行漸遠。(四)校外實習實訓基地建立困難重重。根據(jù)調(diào)研，高職院校在與相關(guān)企業(yè)合作，共同完成學生的實習實訓教學任務時存在很大的分歧，致使很多企業(yè)不愿接納高職院校學生在其內(nèi)部開展實習和實訓工作。究其原因，主要有:一是這些學生缺乏在企業(yè)上崗的條件，不能很好地為企業(yè)服務。因為這些學生在校時書本上所學的理論知識與現(xiàn)實的市場之間有很大的差距，學生要想在企業(yè)實習實訓，企業(yè)先得為這些學生進行相關(guān)業(yè)務知識培訓，既費時又費力，且不能給企業(yè)帶來利潤。二是學校認為既然把學生派到企業(yè)給企業(yè)提供了勞動力支持，那么企業(yè)就需要給學校繳納一定的勞務管理費，但這部分費用企業(yè)根本不愿意繳納，相反企業(yè)還認為學校把學生派過來形成了企業(yè)一種新的負擔。這樣，由于學校和企業(yè)都是出于自身利益的考慮，導致校外實訓基地的建立困難重重，到頭來損害的是學生自身的利益和能力的培養(yǎng)。

二、改革高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式的對策建議

針對目前高職院校市場營銷人才培養(yǎng)與社會需求差距拉大的現(xiàn)實情況，本著實現(xiàn)學校教學質(zhì)量提高、學生實踐能力增強、企業(yè)營銷人才充足且有發(fā)展?jié)摿Φ摹叭亍蹦繕耍Y(jié)合9年來在高職院校擔任營銷專業(yè)課程教學的經(jīng)驗體會，特提出以下改革的對策建議:(一)按市場需求進行課程設置，培養(yǎng)適銷對路的營銷人才。根據(jù)調(diào)研，企業(yè)對高職院校市場營銷專業(yè)學生的市場調(diào)研能力以及營銷策劃能力的要求越來越高，為此，高職院校應根據(jù)市場及企業(yè)需求的實際，調(diào)整市場營銷專業(yè)學生的課程體系設置，加大對《市場調(diào)查與統(tǒng)計分析》、《市場營銷策劃》等課程的教學改革力度，重點加強學生對統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析處理能力以及結(jié)合企業(yè)營銷實際進行策劃的能力的培養(yǎng)，使之與市場對營銷人才需求的新變化相適應，培養(yǎng)出符合企業(yè)和市場需求實際的高素質(zhì)技能型營銷專門人才。(二)充實“雙師型”教師隊伍，為職業(yè)能力教育提供保障。針對目前高職院校“雙師型”教師嚴重缺乏的實際情況，對于校內(nèi)教師，學校在加強教師職業(yè)能力資格證書考取方面應給予引導和鼓勵。對于營銷專業(yè)教師，主要是以經(jīng)濟師和營銷師兩種職業(yè)資格證書為重點，明確這兩種職業(yè)資格證書的考取要求，強化復習準備，爭取早日通過這兩種職業(yè)資格證書考試。對于新進教師，學校在制定人才需求計劃時，除了提出學歷要求之外，也要把對相關(guān)職業(yè)資格證書的需求寫進其中，同時鼓勵新進教師積極做好自身的科研工作，早上職稱。通過加強對校內(nèi)教師和新進教師在職業(yè)資格證書方面的要求，充實“雙師型”教師隊伍，為職業(yè)能力教育水平的提升奠定基礎。(三)綜合運用現(xiàn)代教育技術(shù)和教學方法，著力培養(yǎng)學生職業(yè)技能。近年來，隨著國家對職業(yè)教育，尤其是對高等職業(yè)教育越來越重視，人們對高職教育教學手段和教學方法的探討開始增多，出現(xiàn)了姜大源的“教學做一體化”的教學模式，即將教師的教、學生的學、學生的做融為一體，最終實現(xiàn)學生在做中學、在學中做的目的。在人才培養(yǎng)方面，出現(xiàn)了更加突出學生主體地位的“三位一體”人才培養(yǎng)模式，即以學生為主體，學校、社會、企業(yè)三方共同培養(yǎng)，雙證書，多途徑的高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)模式。這些對于高職教育開展學生技能訓練和能力的培養(yǎng)都是非常有益的。在現(xiàn)代教育技術(shù)手段廣泛應用于課堂教學的今天，高職市場營銷教育更應該結(jié)合PPT、視頻、現(xiàn)實案例素材等教學媒介，利用更加先進和豐富的教學方法，激發(fā)學生的學習熱情，培養(yǎng)學生的學習興趣，為提升學生的實踐技能做好準備。(四)強化校內(nèi)外實訓基地建設，提高學生的實踐能力。針對目前校外實訓基地建設困難增多的實際，高職院校應從長遠出發(fā)，從提高學生技能角度，真誠與相關(guān)企業(yè)進行溝通交流，并在教學過程中的適當時候，邀請企業(yè)相關(guān)人員為學生授課，做好校內(nèi)教學與校外實習實訓的銜接工作，盡量縮短學生在實習實訓單位上崗工作的適應期，達到學生在提高自身能力的同時，也為企業(yè)的利潤增加和更快發(fā)展出自己的一份力量。只有如此，校外企業(yè)和學校的合作才會繼續(xù)。對于校內(nèi)實訓基地的建設，則一定要突出實現(xiàn)學生能力培養(yǎng)的目標需要，真正發(fā)揮校內(nèi)實訓基地對提高學生實踐技能的重要作用，為學生具備適應市場新需求所需要的能力鋪平道路。

作者：蘇永偉單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學院商學院

營銷人才培養(yǎng)范文第4篇

1、人才培養(yǎng)方案設計不夠合理

人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標的定位、課程體系的設置、教學內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標大致相同，但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色，難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設置上，缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程，不夠重視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，教學內(nèi)容一直陳舊，教學方式單一，其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而，現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒有設置這方面的課程，對學生職業(yè)道德和團隊協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴重缺失。

2、教學方法單一化，重理論輕實踐

教師在市場營銷專業(yè)課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業(yè)知識的學習起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業(yè)，要求學生具備實踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學方式不僅調(diào)動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。

3“、雙師型”教師隊伍不足

在課堂教學的過程中，專業(yè)教師實踐經(jīng)驗的缺乏，成為高校市場營銷專業(yè)實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過于重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫?，F(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎，實戰(zhàn)經(jīng)驗較差，有些教師根本沒有進入過企業(yè)工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養(yǎng)，對于學生創(chuàng)新實戰(zhàn)教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)＜疫M行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。

4、缺乏校企合作關(guān)系

目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進學生們專業(yè)水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學生基本沒有去企業(yè)真正實習，沒有得到實質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中，企業(yè)擔心實習生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業(yè)實習的機會，也只是到企業(yè)進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。

二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑

1、明確人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建合理培養(yǎng)方案

由于市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標決定市場營銷專業(yè)的課程設置、培養(yǎng)方法與途徑等，決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要，所以在確定人才培養(yǎng)目標時必須深入調(diào)研，實事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，可以將市場營銷專業(yè)的學生分成兩個培養(yǎng)階段，即基礎知識學習階段和應用能力培養(yǎng)階段?；A知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著，不斷豐富自己。應用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學內(nèi)容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業(yè)知識學習之外，培養(yǎng)學生生存發(fā)展能力、自我學習能力、實踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。

2、優(yōu)化教學過程，加強實踐教學

實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養(yǎng)學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學生，然后交給老師批改并進行點評。如此實踐與理論相結(jié)合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調(diào)查與預測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生借助于教師的指導和啟發(fā)進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經(jīng)驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。

3、加強“雙師型”師資隊伍定位

市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰(zhàn)的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經(jīng)常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，盡可能全面提升解決問題的能力，促進全面發(fā)展。此外，對現(xiàn)有教師可進行通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術(shù)和實踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術(shù)新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛煉。由此，通過內(nèi)培外引，形成專兼結(jié)合的師資隊伍，必將對市場營銷專業(yè)應用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。

4、加強校企緊密合作關(guān)系

高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業(yè)率和鍛煉學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學生進行跟蹤指導，做好監(jiān)控記錄，對學生在專業(yè)知識運用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時，學生要根據(jù)實踐過程撰寫實習報告。此外，高校可以由企業(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學管理團隊，帶領(lǐng)學生們實施營銷實訓項目，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為學生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學生能到企業(yè)實習，學到營銷真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才，同時還可擴大企業(yè)影響，樹立良好企業(yè)形象。

三、小結(jié)

營銷人才培養(yǎng)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)客教育；高職營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；模式

1創(chuàng)客教育概述

1.1內(nèi)涵

創(chuàng)客是近些年興起于西方的一種概念，指的是在興趣的導向下，將創(chuàng)意落實到實踐中，并使之成為現(xiàn)實的人。創(chuàng)客教育指的是在高校內(nèi)通過各種課程體系的有效設計，使高職學校的課程設置中能夠有效體現(xiàn)出創(chuàng)客人才所需的各項技能修煉。創(chuàng)客教育以興趣作為學生學習與實踐的出發(fā)點，從這一理念出發(fā)更有助于激發(fā)學生的學習積極性，使學生積極參與到學習過程中來。高職院校的創(chuàng)客教育簡單來講就是在高職教學領(lǐng)域中引入創(chuàng)客教育的發(fā)展理念，將二者結(jié)合起來共同進行高職教學，在高職教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識。由于高職院校的辦學目標是以培養(yǎng)國家、社會所需的實用型人才為主，因此，創(chuàng)客教育理念的引入剛好與高職院校的辦學目標相吻合。由此，在高職教學領(lǐng)域中得到極大的推廣與應用。

1.2創(chuàng)客教育在高職教學中的特點

1.2.1具有項目性

創(chuàng)客教育在高職教學領(lǐng)域的應用必須以一定的教學項目作為載體，切忌只是對創(chuàng)客教育進行空洞無物的講解。通過將創(chuàng)客教育融入高職教學中的某一個專業(yè)、或某一個具體的項目中去讓學生能夠在實踐學習中感受創(chuàng)客教育的魅力，在這一過程中學生的學習積極性被帶動起來，從而能夠更加有效、創(chuàng)新的將各個項目落到實處。這也要求高職院校的教師在教學中要為學生多提供參與項目的機會，使他們能夠在項目中鍛煉自己創(chuàng)新精神。

1.2.2合作性

當前，在高職院校的創(chuàng)客教育中主張以小組的形式開展各項創(chuàng)客項目的小組學習。因此，在這樣的背景下，我們可以看出創(chuàng)客教育具有一定合作性的特征。創(chuàng)客小組的成員多是由具有不同能力以及專長的學生共同組成，因此，在創(chuàng)客項目小組中，小組成員之間要注重加強溝通交流，在合作中能夠發(fā)揮所長，同時，培養(yǎng)自己的集體主義意識以及溝通交流的技能。

1.2.3強度高

創(chuàng)客教育在高職教育中還有一個特點就是強度高，但是這個強度高指的并不一定是狹義上的體力強度高，而是指創(chuàng)客教育在高職教學中通過激發(fā)學生的學習興趣，引發(fā)他們的求知欲望，使他們能夠在求學問知、探索的過程中越走越遠，在實踐操作中將大量的心血與精力注入到創(chuàng)客教育項目當中去。

1.2.4分享性

分享性也是高職院校在進行創(chuàng)客教育時的重要特點，高職院校的創(chuàng)客教育是建立在小組成員合作的基礎上開展的教學，在小組成員之間的合作中必然會涉及到各種信息的傳遞、共享，只有在高職的創(chuàng)客教育中強調(diào)分享的觀念，鼓勵學生們之間進行資源共享、智慧共享、創(chuàng)意共享，在眾人合力的基礎上不斷推動創(chuàng)客項目的落實。

2高職營銷專業(yè)進行創(chuàng)客教育的意義

2.1為國家培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的時展型人才

科技是第一生產(chǎn)力，對國家以及社會發(fā)展更是如此，因此，在21世紀科技迅猛發(fā)展的時代背景下，國家對于創(chuàng)新型與具有先進科學技術(shù)的人才需求量進一步增大。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，信息時代的來臨，這一需求就更加明顯，國家也開始在高校領(lǐng)域開展相應的人才培養(yǎng)改革方案，將適應國家社會發(fā)展所需的應用型人才的培養(yǎng)放在了重要的戰(zhàn)略地位，尤其是具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的應用型人才的培養(yǎng)。高職院校的營銷專業(yè)的專業(yè)性質(zhì)決定了其與創(chuàng)客教育的良好融洽性，在高職教育的營銷專業(yè)中融入相應的創(chuàng)客教育的教育發(fā)展理念，為培養(yǎng)國家所需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才打下了良好的基礎。

2.2人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的有效措施

高職營銷專業(yè)開展創(chuàng)客教育是對國家“雙創(chuàng)”發(fā)展理念的有效呼應，創(chuàng)客教育是對傳統(tǒng)教學模式的一個顛覆，在傳統(tǒng)教學中，高職營銷專業(yè)的教學多由兩部分組成，一部分是營銷理論知識的教學，另一部分是社會實踐教學；在營銷理論教學中教師多采用案例或多媒體教學的方式向?qū)W生們傳遞營銷專業(yè)的理論知識；而實踐教學多是要求高職專業(yè)的學生在畢業(yè)前的半年或一年時間內(nèi)到有關(guān)專業(yè)對口的單位中進行營銷實習而創(chuàng)客教育是對這兩種教學方式有效補充，創(chuàng)新了人才培養(yǎng)模式，在這種教育模式下學生更能發(fā)揮指揮自主積極性、創(chuàng)造性。有利于為國家培養(yǎng)所需的“雙創(chuàng)”人才。

2.3有助于啟迪學生思維

創(chuàng)客教育在高職營銷專業(yè)的引用，還有助于啟迪學生的思維。主要原因在于創(chuàng)客教育是一種基于學生興趣導向出發(fā)所進行的教育，在這樣的背景下，學生可以根據(jù)自己的興趣。進而通過相關(guān)的營銷專業(yè)理論知識，對自己感興趣的領(lǐng)域、行業(yè)進行深入探索，在探索的過程中鼓勵學生通過親身實踐去探尋行業(yè)內(nèi)的未知領(lǐng)域，并且能夠?qū)π袠I(yè)或有關(guān)問題提出創(chuàng)新性的解決辦法。通過創(chuàng)客教育與高職營銷專業(yè)的有效結(jié)合可以使學生在實踐的基礎上擺脫課堂中原有的奴性思維，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新發(fā)展思維，增強自己的動手實踐能力。

2.4使課程體系科學化構(gòu)造有了可靠的保證

傳統(tǒng)的高職營銷專業(yè)的課程設置多是采用較為固定的課程設置模式，長期以來都是沿用近乎完全相同的教材進行高職的營銷教學，對市場人才需求變化的敏銳度以及反應度較低，這就使得高職營銷專業(yè)人才的課程設置存在僵化的問題。而創(chuàng)客教育模式的引入使傳統(tǒng)的課程設置體系有了較大的改觀，創(chuàng)客教育對市場導向以及市場需求有著較為敏銳的要求，要求高校營銷專業(yè)的教師在進行課程設置時要能夠把握市場發(fā)展現(xiàn)狀，對課程進行一定的預先導入，創(chuàng)新課程設置模式，在這樣的教育模式下更有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

3創(chuàng)客教育視角下高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢

3.1高職營銷專業(yè)龐大的生源

在高職營銷專業(yè)進行創(chuàng)客教育主要依托其龐大的生源，尤其是隨著近些年素質(zhì)教育深入發(fā)展，高校普及化、大眾化使得越來越多的高職院校在全國范圍內(nèi)擴招生源。在這樣的背景下，在高職營銷專業(yè)進行創(chuàng)客教育能夠有效的保證創(chuàng)客教育者的參與數(shù)量，為創(chuàng)客教育的推廣打下了良好的基礎，同時，對于高職院校而言，創(chuàng)客教育的引入，為其在高職營銷專業(yè)培養(yǎng)具有創(chuàng)新實踐精神的人才提供了可能。

3.2高職院校能夠幫助篩選創(chuàng)客人才

高職營銷專業(yè)在引進創(chuàng)客教育模式前，首先要在高職校內(nèi)進行一定的創(chuàng)客宣講活動，或者舉行與創(chuàng)客教育相關(guān)的主題競賽，吸引高職院校的學生參與進來，在參與的過程中對創(chuàng)客教育感興趣的學生就會自動參與到高職營銷專業(yè)創(chuàng)客教育活動的下一個環(huán)節(jié)，而對此缺乏興趣的學生就會自動退出，這一過程實際也是一個對于創(chuàng)客人才篩選的過程

3.3高職院校營銷專業(yè)的資源與實踐基地優(yōu)勢

高職院校營銷專業(yè)開展創(chuàng)客教育的另一大重要優(yōu)勢就是其所擁有的的教育教學資源以及廣闊的高職院校實踐場地，尤其是高職院校內(nèi)的先進的計算機實驗室、圖書館、自習室以及其他活動空間、多媒體展示平臺等都為創(chuàng)客教育的開展提供了便利。

4創(chuàng)客教育視角下高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

4.1創(chuàng)客園區(qū)的建立

要想在高職院校營銷專業(yè)開展創(chuàng)客教育視角下的人才培養(yǎng)模式，首先要在高職院校內(nèi)為創(chuàng)客實踐者提供專門的實踐學習空間，使創(chuàng)客小組成員之間能夠有一個進行互動交流的場所，使對創(chuàng)客教育感興趣的學生能夠聚集到一起開發(fā)創(chuàng)意項目。由此，創(chuàng)科園區(qū)的建立在高職院校內(nèi)的建設就顯得十分必要，高職院校營銷專業(yè)的教師在創(chuàng)客教育開設之初可以先劃撥一間辦公室用于創(chuàng)客教育供其進行下一步的工作開展。

4.2創(chuàng)客文化的普及宣傳

在對高職院校營銷專業(yè)的學生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當前，高職院校營銷專業(yè)中還有許多學生對于創(chuàng)客教育的理念一無所知，或是只聞其名不知其意，在這樣的情況下，要想高職院校營銷專業(yè)的學生能夠廣泛參與到創(chuàng)客教育的活動中來就要對創(chuàng)客教育的教育模式在高職院校內(nèi)進行廣泛的宣傳、造勢，使這一理念、教學方式在高職教學中得到廣泛的普及。在高職校園內(nèi)對創(chuàng)客教育進行普及時可以借用新媒體的傳播方式，不斷擴大創(chuàng)客教育的影響力，使更多的人參與到創(chuàng)客教育中來。

4.3創(chuàng)新營銷專業(yè)的課程體系

在高職院校營銷專業(yè)開展創(chuàng)客教育首先是要對其原有的課程體系進行相應的變革，課程體系的設置要與傳統(tǒng)營銷專業(yè)的課程體系的建設有較大的不同，突出創(chuàng)客教育模式下對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的要求與培養(yǎng)；此外教師在高職營銷專業(yè)課教學中也要不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)客教育思維理念，在教學中注重對學生的創(chuàng)客教育進行一定的引導；同時，高職營銷專業(yè)的領(lǐng)導還可通過知名人士講座的方式來提高高職營銷專業(yè)創(chuàng)客教育的教學質(zhì)量。

【參考文獻】