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氣功練習范文第1篇

1 患者資料：

患者男性，75歲，腦梗塞后一年，右側偏癱，有高血壓病史，近期血壓控制良好。偏癱側Brunnstrom 5-5-5級，無肌張力和關節活動度異常，可獨立步行，Holden步行分級3級，MMSE：29分，SAS：30分，SDS：45分，ADL：65分。

2 健身氣功六字訣和五禽戲練習方法：

健身氣功六字訣和五禽戲按照一般方法進行，其中五禽戲包括虎戲（虎舉、虎撲）、鹿戲（鹿抵、鹿奔）、熊戲（熊運、熊晃）、轅戲（猿提、轅摘）、鳥戲（鳥伸、鳥飛）。患者每次訓練時有兩名治療師陪同，一名示范動作帶教，一名在其身旁監視和口語指導提醒。

3 患者完成情況

患者可在監視和口語指導下完成大部分動作，但重心轉移雙上肢舉棒動作不到位，患側提踵不能完成。患者訓練時心率一直在110左右，主觀勞累分級為15分。訓練后無過分疲勞等副反應發生，晚上睡眠可，但無法記得并學會任何動作。

4 討論與體會

4.1 健身氣功六字訣和五禽戲在腦卒中患者中可行性：

健身氣功在國內具有較好的群眾基礎，容易被大多數人接受[3]。該患者為腦卒中慢性期患者，肢體運動功能恢復較好，無明顯認知和心理障礙。因此可以在指導下完成大部分健身氣功六字訣和五禽戲的動作。因此健身氣功練習對于肢體功能較好，無并發癥的慢性期腦卒中患者具有可行性，但是其在肢體功能明顯受限的早期偏癱患者中如何應用是需要進一步研究的。

4.2 腦卒中偏癱患者進行健身氣功六字訣和五禽戲的訓練時可以產生的訓練成分

（1）肢體運動功能訓練：腦卒中患者在進行六字訣和五禽戲鍛煉時，其運動訓練可能來源于多個方面包括了：a雙下肢負重的閉鏈運動和離心運動，因為很多動作是要求完成雙側蹲起的。b上肢腕-肘-肩關節分離運動，患者要雙手握棒，有很多伸腕，伸肩關節的分離運動。而且是健側帶患側完成，一方面降低了動作難度使患側容易完成動作，另一方面雙側動作是同向，符合上肢聯合反應同向的特點。c 軀干骨盆旋轉和控制，這在六字訣和五禽戲的很多動作中普遍存在，有利于步行和下肢運動功能的恢復。d 平衡和重心轉移訓練，這在五禽戲的很多動作中較多出現，且難度可能較大，對于重心轉移訓練很充分。既往大量研究提示健身氣功對老年人平衡功能的促進作用[4]，因此這對于腦卒中患者是很有意義的。e 協調訓練和運動控制訓練，健身氣功中很多復雜動作患者在完成時需要協調，有控制的完成動作，因此也是協調和運動控制訓練。（2）呼吸訓練，六字訣中有很多緩慢呼吸和縮唇呼吸的動作，符合呼吸訓練的基本要求，可能對患者的肺功能和全身耐力產生促進作用。既往研究認為腦卒中偏癱患者由于半側神經損傷導致參與呼吸肌的功能不足，因而普遍存在呼吸功能受損。而最近研究提示呼吸肌訓練可能是改善腦卒中患者心肺功能的重要方法。（3）心肺功能訓練（全身耐力訓練）：有肢體運動功能障礙的患者在完成動作時，耗氧量和心肺反應較為明顯。且健身氣功本身就是用于提高心肺功能和素質，加上大量呼吸訓練的成分，因此健身氣功也是心肺功能訓練。（4）認知訓練：在練功過程中，患者需要反復記憶和執行復雜動作，對患者的記憶力和執行力是重要調動和促進，因此有可能改善認知功能。

4.3 腦卒中偏癱患者進行健身氣功六字訣和五禽戲訓練的特點和效果：

綜上所述，健身氣功練習對腦卒中患者而言，其特點包括：（1）綜合訓練，多關節同時運動，且有很多分離運動。同時認知和心肺功能參與較多。（2）強調下肢負重和重心轉移訓練，閉鏈運動和離心收縮較多，對平衡功能可能改善明顯。而可能產生的效果有：（1）促進分離運動，促進綜合運動功能的改善，提高下肢負重能力，平衡功能和步態。（2）改善認知，情緒，心理和生活質量；（3）改善心肺功能，提高耐力；（4）改善高血壓，高血脂和高血糖等疾病發作危險因素，起到二級預防的效應。

參考文獻：

[1] 林紅，黃世均.健身氣功五禽戲對老年高血壓患者康復的促進作用.中國老年學雜志，2013，4，33：1645-1647.

[2] 卞伯高，潘華山，馮毅.健身氣功五禽戲對老年人心血管功能的影響效果研究.廣州中醫藥大學學報，2013，1，30：26-30.

[3] 彭國強，邵正英.健身氣功在江蘇省全民健身活動中的推廣現狀研究.安徽體育科技，2013，2，34：56-58.

[4] 李國輝.對中國傳統健身氣功起源及其健身功效的研究.搏擊-武術科學，2013，2，10：72-76.

作者簡介：

徐 勰，男，30歲，助教，單位：南京中醫藥大學第二臨床醫學院。

通訊作者：

王 尊，男，30歲，講師，單位：南京中醫藥大學第二臨床醫學院。

氣功練習范文第2篇

肺功能檢查易也難

肺功能檢查是通過專門的醫療設備來檢測人體呼吸時呼吸道產生的氣流速度和氣流量，從而了解呼吸功能是否正常，包括通氣功能、換氣功能、呼吸調節功能及肺循環功能等。此檢查只需要吹幾口氣，就像測血壓一樣簡單，但與量血壓不同的是，肺功能檢查需要在醫院進行。檢查肺功能的儀器有一個特殊的口嘴，受檢者只需對著口嘴用力吸氣，再用最大的力量、最快的速度呼氣，檢查就算完成。這時，醫生會根據肺功能儀上顯示的第一秒用力肺活量、用力肺活量這兩個指標，判定受檢者肺部有無氣流受阻。受檢者吹氣的過程無痛苦，對身體無損害，全部過程不足1分鐘。

聽起來很簡單，但是，初次接觸肺功能檢查的多位病友都感嘆不容易。姜奶奶今年69歲，在接受肺彌散功能測定時，從不會吹氣到勉強過關至少用了30分鐘;年近50的張先生在做肺彌散測定和支氣管激發試驗時，從上機器到結束用了1個多小時，走出檢查室的他，對陪同的家人說：“我以為檢查很簡單，但做起來不容易，醫生說我老是漏氣。”這在多家醫院肺功能檢查室都能遇到的情景說明第一次做肺功能檢查的不少患者配合欠佳。

患者事先練習吹蠟燭會更好

做肺功能檢查，先要量身高和體重（以確定相應正常值），檢察時通常會讓患者夾住鼻子用嘴來呼吸，再配合醫生口令做呼氣和吸氣的動作。檢查過程中應注意的是：1.因鼻子被夾住，所以應學會用嘴來呼吸;2.盡可能含緊口嘴，保證在測試的過程中不會漏氣;3.盡可能配合醫生的口令，及時做出呼氣和吸氣的動作;4.盡最大能力吸氣，然后配合醫生以最大力量呼出。

如果患者事先能了解一下肺功能檢查須知，做做練習，定會加快檢查的速度。練習方法：深吸氣后，再快速用力（爆發力）吹氣并持續6秒不中斷，如吹蠟燭。

反復發作的咳嗽氣促者需排查

氣功練習范文第3篇

1 修煉“人氣”，要有魅力

企業工會作為黨領導下的群眾組織，是企業聯系職工群眾的橋梁和紐帶，是黨開展群眾工作的重要力量。而企業工會工作的成效關鍵取決于工會主席，工會主席的形象就是工會組織的形象，工會主席的作為就是工會工作的作為。工會主席如果人緣好、人氣足，標志著職工群眾對他的認可度和支持度高。在工作中工會主席以人格魅力讓職工群眾折服，以良好的形象讓職工群眾尊敬，使自己工作起來人氣興旺。如果沒有人氣，雖有主席的身份，職工群眾敬而遠之，那么工會主席就成了孤家寡人很難開展工會工作。

企業工會主席要提升人氣，首先應當擺正自己的位置，不要與其他領導攀比，工會主席有別于黨政領導，不要打官腔，不能有官架子。工會主席的角色就是職工合法權益的維護人、參與管理的代言人、噓寒問暖的知心人、民主管理的內行人，要自覺地把維護和發展職工群眾的根本利益作為一切工作的出發點和落腳點。其次，要建立自己的人脈關系，常言說“一人成木，二人成林，三人成森林”，要想干好工會工作，必定要有人脈網絡和人脈支持系統，對職工群眾要有親近感，遇事要多與職工群眾商量，傾聽職工群眾的意見，集中群眾的智慧，尊重群眾的意愿，能夠想職工群眾所想、急職工群眾所急，實際工作中既要了解職工群眾生產生活情況，又要真正地把職工群眾放在心坎上，盡力幫助職工解決在安全生產、勞動保護、加班探假、社會保險和子女就學等方面的實際問題，實施因人施助，為職工群眾辦實事、辦好事，為職工群眾“排憂”，為黨政領導“分憂”，讓職工群眾有“家”的歸屬感。再次工會主席要通過了解職工群眾的感知、期望等微妙心理，善于聽取不同的意見，均衡看待不同的利益方，對一時難以處理的事，要最大限度地爭取企業黨政對工會工作的關心和支持，即使為了大局的利益或長遠的發展而損害了局部的、暫時的利益，有的問題一時難以解決，也會得到職工群眾的充分理解和支持。

2 修煉“朝氣”，要有魄力

新時期的工會工作，是一項富有挑戰性的事業。做好新時期的工會工作，需要我們每一位工會主席始終充滿蓬勃朝氣，始終保持良好的精神狀態。無論是專職工會主席還是兼職工會主席，無論是年長的工會主席還是年輕的工會主席、無論是男工會主席還是工會女主席，崗位就是舞臺，職務就是責任，每一位工會主席都要切實擔當起責任，把本職工作盡力做好，把應該做的事情全力做好。

當一名稱職的工會主席，朝氣和活力是前提，就是要有一股始終高昂的工作熱情和工作韌勁，不能萎靡不振，一事無成。

當前，我國正處在一個經濟轉型時期，經濟關系和勞動關系都發生了深刻變化，這種變化在給我國經濟發展帶來巨大活力的同時，也必然會給企業帶來這樣和那樣的矛盾，涉及職工群眾切身利益的問題越來越多，工會的責任和承擔的工作任務也越來越重。工會主席要善于辯證地分析、理性地思考、冷靜地處理變革時期的問題，在職工群眾面前不能表情憂郁。越是困難越要體現工會主席“雙維護”的政治意識、責任意識、憂患意識、大局意識；越是困難越要對職工進行形勢和任務的教育，團結和動員職工群眾同舟共濟，有共渡難關的勇氣；越是困難越要迎著困難上，有變壓力為動力的銳氣；越是困難越要永不言敗，有破解發展難題的朝氣。

朝氣本身就是一種活力，也是一種工作動力。稱職的工會主席能夠率先沖破舊的思想障礙和觀念束縛，以昂揚銳氣，勇于開拓進取，勇于改革創新，在順境面前不松懈、困難面前不退縮、挫折面前不氣餒，用工會的活力和工作的激情來影響、感染職工群眾。

3 修煉“底氣”，要有能力

底氣實質上就是為人處事的能力和水平，能力強底氣就足，底氣足效率就高。

工會主席的能力主要體現在：一要有組織能力。在組織活動中要求工會主席做到工作要有計劃性和策劃、統籌能力。工會主席的組織能力最直接的就是把職工群眾組織起來，服務企業發展大局，動員職工群眾努力完成企業的各項生產經營任務，開展勞動競賽、勞動保護、技術創新、崗位練兵、技能比武和合理化建議等一系列活動，將群眾的智慧和力量凝聚成推動企業發展的強勁動力。二要有維權能力。企業工會是維權的第一關口，要履行好這一職能，工會主席首先要學習和領會相關的法律法規，做到依法維權。其次要切實把握維權藝術，尋求當事雙方都能接受的平衡點，實現利益共同體的雙贏。平等協商是工會維權的主要形式，敢不敢協商考驗工會主席的勇氣，愿不愿協商考驗工會主席的立場，會不會協商考驗工會主席的水平。三要有表達能力。要求工會主席從源頭參與，把職工群眾的正確意見和建議能夠及時準確地反映并采納到企業決策中去。工會主席的口頭表達能力非常重要，做到鮮明、堅定，體現工會的代表性。為了提高工會主席的表達能力，要求不斷學習企業經營管理知識、民主管理知識、法律法規知識，說話說到點子上，議事議到議題上，維權維到根本上，真正履行工會主席是職工合法權益的第一知情人、第一報告人、第一督促落實人的職能。四要有創新能力。工會主席在開展工作中要樹立創新意識，利用工會資源，借助社會資源，要從工作方式、工作內容和工作成效上抓住重點，打造亮點，做到規定動作做到位，自選動作創特色。隨著社會經濟成份、組織形式、就業方式、利益關系和分配制度日益多樣化，給工會工作帶來了許多的新問題，維護職工合法權益的任務也更加艱巨，這些都對工會工作創新意識，創新方法提出新的更高的要求。工會主席要敢于向陳規陋習、傳統觀念挑戰，提高自己的觀察能力和準確把握形勢的能力，以學習的姿態審時度勢，以改革的勇氣直面難題，以創新的精神開拓未來，不斷推動工會的理論創新、制度創新和工作創新，使工會工作更好地體現時代性、把握規律性、富于創造性。五要有調研能力。沒有調查，就沒有發言權，工會主席要經常深入基層，聽取民聲、了解民意，掌握實情，把調研工作做實、寫實，通過調研，掌握來自職工群眾的第一手材料，有的放矢，對癥下藥，為企業決策提供依據。同時也讓企業管理者實實在在地看到職工群眾關心企業、熱愛企業、為企業發展獻計獻策的具體行動，使他們充分認識到企業的發展離不開職工群眾，離不開工會工作，牢固樹立全心全意依靠職工群眾辦企業的理念，從而真心實意地支持工會工作，自覺為職工群眾謀利，為企業發展創造更加和諧的人文環境。

4 修煉“正氣”，要有威力

正氣是一種崇高的境界，是一種無聲的誓言。做一名合格的工會主席，應該是一身正氣，兩袖清風，不圖名，不貪利，站得直，立得正，剛正不阿，滿腔熱忱為廣大職工服務，將自己的根深深扎根在職工群眾的土壤之中，同職工群眾心心相印，這樣在職工群眾中就有威力。威力不是靠“擺官架子”擺出來的，也不是靠“吹政績”吹出來的，而要靠自身的不懈努力培養起來的。

新時期的工會主席，要始終牢記自己的“三個誓言”：入黨時的錚錚誓言、任職時的表態發言、崗位上的廉政諾言，帶頭樹立一方正氣，努力做到“慎欲、慎微、慎獨、慎友”，“公生明、廉生威”，不該要的堅決不要，不該得的堅決不得；要求群眾做到的自己首先做到，要求群眾不做的自己首先不做；身不近小人，耳不聽讒言，心不思妄念；不為金錢所縛，不為美色所誘，不為人情所困，只有自身做到清正廉潔，讓職工群眾以你為榜樣，才能影響和帶領職工群眾廉潔從業，以更高的士氣投入到工作中。

當前，我們所處的社會正處于變革期，形形的誘惑無處不在，在這種環境下，作為企業工會主席，要想做到“不為名利失心、不為權欲熏心”，必須有一種力排一切干擾的能力，有一種不為外物所動的境界。工會主席不妨時常“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，做到自重、自省、自警、自勵，在“講黨性、重品行、做表率”上下功夫，能經得住信念的考驗、經得住名利的考驗、經得住權力、金錢、美色和人情的誘惑，做政治上的“明白人”、經濟上的“清白人”、作風上的“正派人”。要捫心自問究竟能力夠不夠、觀念新不新、作風實不實、業績優不優，從而知不足而奮進，切實為人民用好權、履好職。工會主席要深入職工群眾接地氣，拜職工群眾為師，虛心向職工群眾請教“走路”要領，與職工群眾“零距離”接觸，才能與之“并肩走”，聽取真言、了解真情。要去除身上的不實之“泥”，浮夸之“泥”，教條之“泥”，形式之“泥”，講真話、辦實事、解民憂，深刻自我剖析，誠懇接受批評，在組織的有力監督下聽招呼、守規矩，才能深刻領悟“立黨為公，執政為民”，做到“情為民所系、權為民所用、利為民所謀”，贏得職工群眾擁護和支持。

5 修煉“才氣”，要有活力

銳氣藏于胸，和氣浮于面，才氣見于事，義氣施于人。工會主席置身于企業與職工群眾之間，既要抓好中心工作，又要維護職工利益，工作觸角可以伸延到企業的物質文明、政治文明、精神文明的方方面面，只要想干，有廣闊的施展才華的空間，只有修煉“才氣”，藝不壓身，才能達到事半功倍的效果。

工會工會，什么都會，一個成功的工會主席應當具備廣博的知識，包括工會組織知識、法律知識、管理知識、寫作知識，談判知識、外交知識、社會知識、企業文化知識等等，也要對文體、曲藝等方面的知識有所涉獵，努力擴大知識面，進一步提高自身綜合素質。

當今時代，是個倡導“全民健身”“全民攝影”的時代，工間操、廣場舞、攝影展越來越受職工群眾的歡迎，如何用這些喜聞樂見的文體活動占領職工群眾的思想陣地，把企業文化建設作為提高職工群眾素質，增強企業活力的精髓和主線，這是企業工會主席值得探索和實踐的課題。工會主席要有計劃、有措施、有步驟，善于思考在什么場合、什么季節、用什么方式、什么內容開展文體活動。還要根據不同人群、不同愛好、不同年齡、不同性別，因人制宜安排好球類、健身類、趣味類、文藝類等活動，開展目的就是要激發職工群眾的團隊意識，培育職工群眾奮發向上的合作精神，使企業始終充滿朝氣、充滿活力、充滿希望。

氣功練習范文第4篇

為完善企業聯系制度，進一步把“服務企業年”活動落到實處，加快推進科技新城、商貿新城、宜居新城建設，促進開發區經濟在困難之年又好又快發展，經研究，決定對開發區內企業（項目）開展聯系活動。具體意見如下：

一、聯系內容

1、重點企業聯系制。對規模以上企業實行委領導、各局（辦）負責人以及各局（辦）聯系制度（具體企業名單見附表1）。

2、工業建設項目聯系制。對開發區內在建工業項目實行委領導以及各局（辦）負責人聯系制度（具體項目名單見附表2）。

3、商貿三產項目（企業）聯系制。對落戶開發區的商貿三產項目實行委（鎮）領導及各局（辦）負責人聯系制度（具體項目名單見附表3）。

4、創新創牌聯系制。對09年度創新創牌重點企業實行委領導以及各局（辦）負責人聯系制度（具體項目名單見附表4）。

5、股改及上市企業聯系制。對計劃實施股改及上市的企業實行委（鎮）領導及各局（辦）負責人聯系制度（具體企業名單見附表5）。

二、聯系職責

1、指導幫助企業發展。做好企業發展的指導幫助和各項經濟政策的宣傳引導工作，確保聯系企業各項經濟及非經濟考核指標的完成。

2、及時做好排憂解難。及時跟企業溝通協調，做好上情下達，下情上傳。各聯系人、聯系局（辦）應及時將開發區的有關文件及上級精神傳達給聯系企業、聯系項目，企業的要求及問題屬本局（辦）職能范圍的及時幫助處理，屬相關局（辦）的及時反饋給相關職能局（辦）。

3、全面了解企業情況。及時了解企業情況，及時幫助解決企業碰到的各種困難；及時摸排掌握聯系企業技改項目及要求上新項目的有關信息；及時了解督促聯系項目按要求進場、打樁、竣工投產、外資到位，協調解決項目建設過程中出現的問題和困難；及時掌握聯系企業科技創新及品牌建設情況，鼓勵企業開展創新創牌工作；及時了解掌握標準廠房出租以及企業廠房出租有關情況。

4、重點關注社會事務。對聯系企業安全生產、環境保護、計劃生育、勞動保障等社會事務及時督促提醒，發現問題及時協調并反饋給職能局（辦）。

三、聯系要求

1、定期交流匯報公示。對各局（辦）聯系服務情況實行定期交流匯報制度，并將聯系服務次數、幫助解決問題、協調聯系落實綜合情況進行定期匯報交流和公示。

氣功練習范文第5篇

關鍵詞：連接器；市場營銷；市場定位；T公司

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司連接器產品營銷存在的問題

（一）市場定位不明確

國內連接器生產商對材料、品質的要求不像外資一樣嚴茍，與國內連接器廠商相比，T公司的競爭力并不在于成本，而在于設計、制造、品質、整體解決方案的專業化。T公司發展前期由于受轉移項目影響，過多關注“是否賣出去”而不是“如何賣出去”，對營銷市場缺乏分析和研究。集團實行粗放型營銷，不同分公司間競爭激烈導致銷售點設置過多營銷重合。受集團公司整體營銷模式影響對客戶和市場沒有過多分析，營銷人員了解到是使用連接器的大客戶情況下，就盲目投入時間精力。在沒有清晰的市場定位情況下，這種模式到目前為止導致營銷主線達十幾條，嚴重分散營銷人員精力，這種觀念領導下，營銷團隊也一味擴張營銷網點增加營銷人員，營銷人員在業績壓力下只能“有單就搶”，一個客戶多個銷售人員對應，甚至出現內部人員之間相互打價格戰的情況，內耗嚴重。

（二）產品、價格、渠道和促銷策略僵化

高端連接器方面，由于上世紀80年代以來大量跨國連接器廠商發現全球化生產經營的優勢實行本土化經營，對高端連接器市場占有率進行競爭，高端市場明顯特點，白熱化寡頭競爭，各大連接器廠商各用奇招搶占市場份額。中低端連接器方面，不僅有利用上下游生產一體化優勢的跨國公司如Foxconn，技術雖未跟上，但擅長學習，而且有發展迅速的國內公司，接線端子的廠商如Phoenix、WeidulLer，在搶占接線端子市場同時利用既存工業客戶群生產并銷售連接器。相對國內廠商，T公司價格相對高昂，對產品要求不高的中低端市場替代增多，需求增速放緩。T公司需要適應市場發展和客戶的需求，通過產品開發、分區定價，靈活運用產品、價格、渠道和促銷策略，才能增強T公司競爭力，吸引更多客戶，打造核心市場戰略獲得營銷優勢。

二、行業競爭者營銷分析

（一）Molex概況及營銷分析

Molex于1938年在美國伊利諾斯州創立，40年代后期為GE公司的Hotpoint提供了第一個連接器后踏入連接器行業。Molex在1967年國際事業部，1970年在日本建立第一家海外工廠，2006年收購Woodhead Industries擴大工廠自動化，2013年被全球500強科氏工業集團以72億美元收購。Molex年營業收入31億美元，在世界范圍內設約70家銷售辦事處，擁有39座制造工廠，多個產品開發中心，全球35，000多名員工，戰略性地分布于亞洲、歐洲和北美洲，通過Molex全球信息系統互連。Molex每年將凈利潤的約5%投資在研究和開發中，擁有1，000多名電氣、機械和工藝工程師在Molex設計中心之外的世界戰略性區域工作，并參加約70個工業標準委員會，支持各種市場的未來技術。Molex公司主要客戶包括：蘋果、艾睿、思科、戴爾、福特、通用汽車、惠普、IBM、摩托羅拉、諾基亞、松下。單一客戶銷售比例不超過營收10%。公司對客戶實現全球配套，76%營收來自海外地區，24%營收來自美國本土；60%營收來自亞太地區，其中28%營收來自中國，18%來自日本，16%營收來自歐洲。

（二）FCI概況及營銷分析

法國FCI公司（FCI）是歐洲第一大連接器廠商，于1989年由Framatome組建，總部法國巴黎，起初是作為核能領域外的一個多樣化經營項目，經過20多年成長為最大的連接器制造公司之一。FCI產品主要包括通訊、電源、醫療等連接器標準品，以及薄膜開關，FPCA、PCBA，線束組裝件、注塑電纜組裝件，光纖，散熱器等增值產品，主要應用在消費電子、電腦產品、通訊產品、汽車產品、工業產品、醫療器械等行業。FCI擁有員工14000多名員工，全球超過十萬種產品，90年代進入中國，在東莞和南通設有兩家工廠生產通訊和消費類電子連接器，全國深圳、上海、北京3個銷售辦事處。銷售策略和泰科電子一樣重視大客戶而忽略中小客戶，整頓分銷渠道后，中小規模分銷商資格取消，僅保留幾個大分銷商合作，其中包括RS Components，自兩家公司開展合作以來，RS Components已將FCI產品的庫存增加了三倍以上，庫存元件1，600余種。

（三）西川華豐概況及營銷分析

四川華豐于1958年建立，總部四川綿陽，是中國國內歷史最長、規模最大、品種最多、研發能力最強的電連接器研制和生產企業，連續二十五年榮登中國電子元件企業百強榜，資產總額4.3億元人民幣，建有通訊、軍用、工業三個連接器研究所以及一個工藝技術所，產品設計、工模具設計與制造、電鍍和檢測技術在國內首屈一指，并擁有各類設備共計2900余臺（套），年生產能力8000萬套。采用國際標準和國外先進標準的比例達70%以上。四川華豐長期承擔中國國內重點科研項目的新型連接器研發任務，中國39顆衛星、1999年參加國慶閱兵的所有坦克、裝甲、自動火炮、戰機以及今年神州五號載人航天飛船的運載系統、飛船各船、遙測跟蹤系統、檢測等各個系統和宇航服上的電連接及線束，同時四川華豐也是國內鐵路客車連接器最早進入者，在國內鐵路機車連接器方面24%市場占有率，國內城軌車輛連接器方面技術優勢大。

三、T公司市場定位戰略

企業的資源永遠是有限的，利用有限的資源最大化地得到更多的收益就必須有目標地針對市場，改變T公司以往粗放型市場營銷定位體制。將T公司細分的數十種根據往年營業額進行區分，再者針對連接器行業市場發展前景，結合T公司產品特點，將市場細分出有針對性的重型機械、礦山機械設備、混合動力汽車、鐵路城軌、服務器、通信及數控系統七大應用領域。

（一）重型機械

德日美等工業發達國家仍是重型機械制造業強國，俄中韓三國也在國際競爭中占有一定席位，其中俄羅斯與中國重型機械模式相同，而韓國重工在國家的支持下以低價位在中國參與競爭。重型機械行業特點是工作環境嚴茍、應用強度大，連接器要求標準化、高強度、高穩定性和可靠性，以中高端連接器打入該市場。然而，近幾年受全球經濟下行影響2012年以來重型機械企業業績有一定程度下降，更新替代需求對重機產品需求具有一定的支撐作用但程度有限。

（二）礦山機械設備

中國是煤炭生產大國，2010年全國煤炭工作會議，明確煤炭生產以大型煤炭企業、大型煤炭基地和大型現代化煤礦為主，基本形成穩定供應格局，到2015年，形成10個億噸級、10個5000萬頓級特大型煤炭企業；全國煤礦采煤機械化程度達到75%以上，千萬噸級煤礦達到60處。礦山機械設備是由重型機械細分出來的市場，應用特點是溫差潮濕環境、應用強度大，要求連接器具有高強度、高穩定性、可靠性及防爆等特點。

（三）混合動力汽車

傳統汽車產業面臨著金融危機和能源環境問題的巨大挑戰，發展新能源汽車，實現汽車動力系統的新能源化在全球形成廣泛共識。混合動力汽車市場特點，連接器要求具備耐高壓、大電流、快速連接與鎖定、快速分離、電磁屏蔽、耐震動和耐沖擊的性能。

（四）鐵路城軌

中國中東部地區人口密度大、城市布局集中、運載壓力大，適合高速鐵路規劃建設營運，“十五”以來我國高速鐵路迅猛發展。全球市場分析，西門子、龐巴迪、阿爾斯通是鐵路行業領導者，國內鐵路、輕軌和大部分高速鐵路都是合作合資或引用這些國外成熟技術生產，如長春客車、四方機車、大連機車、南京浦鎮客車等。鐵路市場的應用環境和特點，要求連接器接觸電阻小、插拔力輕、抗震性好、插拔次數高、耐振動耐沖擊、安全、性能穩定和高可靠，目前，重載連接器占該市場絕大份額。

（五）服務器

服務器行業在中國發展迅速，2003年以來年均增長大于10%，總量穩定上漲，長期以來國內服務器市場為國外服務器供應商把持，但近幾年，國內廠商浪潮、聯想、曙光等近幾年的迅猛發展打破該局面，根據Gartner市場報告，浪潮機架式服務器以其優勢，在2013年第二季度出貨量同比增長211.8%，市場份額提升了兩倍，居全球第五。就該市場，由于服務器的CPU、芯片組、內存、磁盤系統、網絡等硬件與普通電腦差異很大，服務器在穩定性、安全性、性能等方面都要求更高，其發展趨勢是小型化、高頻化和環保化，因此對連接器的穩定性、高頻、ROSH、高插拔次數、抗震性、插拔力和電流均有要求。

（六）通信

通信設備是用于工控環境的有線通訊設備和無線通訊設備，按功能劃分為核心網設備、網絡覆蓋設備、聯接各系統的傳輸設備及終端接收設備。通信行業設備系統復雜、各種電磁信號干擾強烈，針對該市場的中高端連接器要求高速、高密度、抗干擾的特點。