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商場(chǎng)活動(dòng)推廣范文第1篇

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來寶利匯吧!

三、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動(dòng)時(shí)間：

XX年12月24日—XX年12月26日

XX年1月1日--XX年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借金點(diǎn)子傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

XX年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

XX年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng),

活動(dòng)商品：

商戶提供商品價(jià)值必須30元以上，

更多

參與顧客資格：

關(guān)注了我們公眾平臺(tái)并領(lǐng)取了活動(dòng)代金券的所有客戶,及當(dāng)天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!

如何獲得活動(dòng)資格：

1、12月20日—12月25日期間，關(guān)注公眾平臺(tái)的客戶及商戶;

2、12月24日—12月25日期間，在商場(chǎng)進(jìn)行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;

3、12月24日前，憑我們活動(dòng)海報(bào)(含金點(diǎn)子信息報(bào)上的紙質(zhì)代金券)客戶;

活動(dòng)推廣：

1、 媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點(diǎn)子信息報(bào)上全版發(fā)行我們的活動(dòng)方案及細(xì)則(活動(dòng)主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)

12月23日到12月25日,在我們的幾個(gè)主要入口處進(jìn)行設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(yè)(XX0份)!

2、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個(gè)商戶關(guān)注公眾平臺(tái),每人至少每天在朋友圈分享本次活動(dòng)信息5次以上;具體活動(dòng)微信網(wǎng)站,由金點(diǎn)子傳媒根據(jù)活動(dòng)方案,制作!力爭(zhēng)到活動(dòng)開始,當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次!

2、 地面推廣：每個(gè)入口的玻璃墻都更換為活動(dòng)海報(bào)(噴繪);

在肯德基門口立個(gè)兩層高的廣告墻;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在12月20日—12月25日期間，每個(gè)商戶至少一個(gè)展架或是地貼,二選一

活動(dòng)道具：

1 一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個(gè)商戶發(fā)10張)

2 一元秒殺券兌換臺(tái)：景觀大廳設(shè)2個(gè)

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納200-500人地域?yàn)橐?(景觀大廳)

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

7 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;

8 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加寶利匯商場(chǎng)·百款名品一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場(chǎng)不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年12月24日、25日、晚18：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，寶利匯商場(chǎng)在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，寶利匯商場(chǎng)不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，寶利匯商場(chǎng)保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場(chǎng)擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1 24日下午5：00開始進(jìn)行表演,演員表演,6點(diǎn)開始妙殺!

秒殺活動(dòng)開始前，組織寶利匯商場(chǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;(爭(zhēng)對(duì)沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺(tái)領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹寶利匯商場(chǎng)特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，寶利匯商場(chǎng)員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場(chǎng)商場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

二 、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

活動(dòng)時(shí)間：

12月20日至12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，憑電子優(yōu)惠券及代金券，購(gòu)物可享最低折扣，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1 顧客在活動(dòng)期間，到寶利匯商場(chǎng)購(gòu)物,憑電子會(huì)員卡及優(yōu)惠券購(gòu)特享最低折扣,并多贈(zèng)送一張秒殺券!

2 每個(gè)商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明,是多少,有電子會(huì)員卡或是優(yōu)惠券,又是多少,讓客戶感受到活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠;

三 、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)時(shí)間：

XX年12月25日晚8點(diǎn)開始

活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯商場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

每人享受兩次抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品:(商場(chǎng)自購(gòu))

特等獎(jiǎng):ipad 4(3999元) 1名

一等獎(jiǎng):電動(dòng)車(2599元) 2名

二等獎(jiǎng):智能手機(jī)(999元) 4名

商場(chǎng)活動(dòng)推廣范文第2篇

首先列舉一下促銷小分隊(duì)在賣場(chǎng)執(zhí)行促銷推廣活動(dòng)所遇到的問題。

1、 活動(dòng)費(fèi)用異議

促銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)在于誰(shuí)，這決定著促銷費(fèi)用分?jǐn)偟姆较颉Ｈ羰墙K端促銷推廣活動(dòng)時(shí)廠家組織的，許多賣場(chǎng)認(rèn)為促銷活動(dòng)是廠家行為，他們根本沒有必要分?jǐn)偛糠仲M(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)成本。更有甚者，許多KA大賣場(chǎng)根本不配合廠家終端推廣活動(dòng)，向廠家索要種種苛捐雜稅。面對(duì)這種現(xiàn)象，促銷小分隊(duì)組長(zhǎng)必須聯(lián)合區(qū)域經(jīng)理對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用、支持的談判、溝通。

2、 活動(dòng)宣傳異議

在組織促銷活動(dòng)宣傳時(shí)，最容易造成的異議一般多在促銷單頁(yè)、媒體報(bào)廣、賣場(chǎng)海報(bào)、吊旗等能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生及時(shí)性影響的促銷宣傳工具上。賣場(chǎng)渴望贊助活動(dòng)單位能已賣場(chǎng)整體宣傳為主，兼顧下其他品牌的宣傳、考慮一下他們主推品牌，即使是競(jìng)爭(zhēng)品牌，賣場(chǎng)也強(qiáng)行要求進(jìn)行宣傳。而廠家呢，自己投資了費(fèi)用，怎么會(huì)愿意同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)演出，讓他們來個(gè)“順手牽羊”呢？ 所以廠家和賣場(chǎng)相關(guān)人員必須事先協(xié)商、談判本次活動(dòng)宣傳內(nèi)容、性質(zhì)。

3、 活動(dòng)配合異議

促銷小分隊(duì)在進(jìn)行一次終端促銷活動(dòng)時(shí)，必須和賣場(chǎng)相關(guān)人員達(dá)成共識(shí)，愿意做好相關(guān)工作的全力配合，如：前期準(zhǔn)備充足的貨源、倉(cāng)管物流的后勤支持、廣告策劃部門的支持、活動(dòng)保安措施等。否則，若中途發(fā)生問題或異議，將會(huì)直接影響活動(dòng)效果。

4、 活動(dòng)場(chǎng)地異議

在選擇活動(dòng)場(chǎng)地的時(shí)候，活動(dòng)場(chǎng)地必須要和促銷目的和促銷主題相切合。如果出現(xiàn)高射炮打蚊子——大材小用或者發(fā)生蚍蜉撼大樹的現(xiàn)象，都是極不協(xié)調(diào)的。所以，無論是戶外展示銷售還是賣場(chǎng)內(nèi)銷售，都必須選擇地理位置好，人流量大、方便交易的場(chǎng)地。

但在促銷活動(dòng)時(shí)往往會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)場(chǎng)地問題，和其他品牌或商場(chǎng)發(fā)生口角，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)侵占了別人的領(lǐng)土。所以這些問題必須在事先活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)必須協(xié)定好，避免麻煩。

5、 物料布置異議

在促銷推廣活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)布置也是搶占顧客眼球的關(guān)鍵因素之一。廠家的思想就是讓自己pop 、地貼、吊旗、店招等這些能夠墻上貼的、地上帖的、頂上掛的、墻邊擺的、展位布置的宣傳物品無空不入，多多擺放，展示形象，烘托氣氛。這些物料的布置顯然影響到商場(chǎng)其他品牌的利益。所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料布置時(shí)一定把握住主要關(guān)鍵位置，例如收銀臺(tái)、 電梯扶手、主通道、展廳內(nèi)外等進(jìn)行布置做好恰到好處，避免侵占別人領(lǐng)土，避免破壞賣場(chǎng)規(guī)定。

6、 產(chǎn)品價(jià)格異議

在促銷活動(dòng)時(shí)，商家與廠家關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格異議方面的問題是最頻繁的。有的時(shí)候廠家限制特價(jià)，有的時(shí)候主動(dòng)特價(jià)，刺激銷售；而商家呢？動(dòng)不動(dòng)就來個(gè)特價(jià)促銷，而且不按照廠家指定型號(hào)、幅度、數(shù)量進(jìn)行特價(jià)，造成雙方因?yàn)樘貎r(jià)問題爭(zhēng)吵不斷。終端小分隊(duì)，在進(jìn)行促銷推廣時(shí)必須結(jié)合廠商利益、規(guī)定或要求，把產(chǎn)品價(jià)格、協(xié)調(diào)好、包裝好。否則，產(chǎn)品正在熱銷時(shí)，活動(dòng)正在中，卻因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格問題，造成商場(chǎng)反對(duì)，影響銷售，那就大煞風(fēng)景了。

7、 贈(zèng)品安排異議

在促銷活動(dòng)中，關(guān)于贈(zèng)品方面出現(xiàn)的問題：多是贈(zèng)品被截流、贈(zèng)品贈(zèng)送不對(duì)稱、贈(zèng)品無緣無故流失、贈(zèng)品擺放不規(guī)則、贈(zèng)品贈(zèng)送不及時(shí)等，這些問題對(duì)于商場(chǎng)來說是常見的事情，但對(duì)于廠家來說，是最不原意看到的問題。所以終端推廣小分隊(duì)在組織活動(dòng)時(shí)，必須給于賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人一份詳細(xì)的贈(zèng)品規(guī)范流程：包括贈(zèng)品數(shù)量、匹配贈(zèng)送機(jī)型、贈(zèng)送時(shí)間規(guī)定、贈(zèng)品擺放規(guī)則等。就這樣，在實(shí)際活動(dòng)中因?yàn)橘?zèng)品問題造成了忙亂現(xiàn)象，還是依然存在著。

從理論上講，促銷推廣活動(dòng)是廠商集體性的、雙贏的合作事情。即使是廠家為了提升業(yè)績(jī)，舉辦促銷的相關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)提升品牌知名度與創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為商家創(chuàng)造了利益、好處，賣場(chǎng)必須在給予全力的支持和配合。由于廠商的心思

為了避免、減少終端促銷活動(dòng)與賣場(chǎng)管理的不協(xié)調(diào)，公司對(duì)促銷小分隊(duì)、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理在具體安排、執(zhí)行終端推廣活動(dòng)的作出如下指引：（簡(jiǎn)要）

一、 活動(dòng)內(nèi)容的談判：

1、 向商場(chǎng)闡明這次終端促銷是互惠互利的；

2、 洽談、確定本次活動(dòng)的主題與目的；

3、 確定本次活動(dòng)的促銷方式、宣傳表現(xiàn)方式；

4、 盡可能以最低價(jià)格談定促銷活動(dòng)費(fèi)用、促銷場(chǎng)地；

5、 確定產(chǎn)品的特價(jià)形式、贈(zèng)品支持、存放、贈(zèng)送方式等

6、 與賣場(chǎng)具體負(fù)責(zé)人形成良好的合作關(guān)系以爭(zhēng)取工作支持和優(yōu)惠條件；

7、 終端小分隊(duì)組長(zhǎng)和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理把實(shí)地考察和談判的結(jié)果匯總傳真到分公司；見下表

二、 活動(dòng)的合約簽訂

1、 確保活動(dòng)前兩天貨源、物料、贈(zèng)品等確保安排、規(guī)范到位；

2、 確保活動(dòng)前一天安裝、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到位；

商場(chǎng)活動(dòng)推廣范文第3篇

就是這樣的條件，想讓這個(gè)商場(chǎng)打個(gè)翻身仗，策劃難度可想而知。

市場(chǎng)調(diào)研

1.家具商場(chǎng)：縣城有五六萬(wàn)多人口，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)有50多萬(wàn)，上萬(wàn)平米的家具城有2家，3000-10000千平米的有10多家，不成規(guī)模的家具城也有20多家。

2.當(dāng)?shù)刂茸罡呤荄Y家具城（15000多平方米），主街道及社區(qū)都有廣告，位置在主城區(qū)較繁華地段。經(jīng)營(yíng)品牌主要有川派家具的2大巨頭，顧家工藝、皇家馬車，和當(dāng)?shù)睾苤囊粋€(gè)沙發(fā)品牌。導(dǎo)購(gòu)人員22名，2/3以上是老導(dǎo)購(gòu)員。

3.JX家具城（策劃對(duì)象）經(jīng)營(yíng)10年，由小變大。此次升級(jí)，由于多元化經(jīng)營(yíng)，裝修進(jìn)行了將近一年，市場(chǎng)份額拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.家具城除了三個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員也沒有。

5.縣城距離地級(jí)市僅有半小時(shí)車程，高消費(fèi)群體根本不在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，而JX家具城6000多平米的展廳裝修檔次比地級(jí)市的還要高。

6.路什么時(shí)候能修通，沒有時(shí)間表！

7.馬上就到了7月份了，而商場(chǎng)是倉(cāng)儲(chǔ)式的，而展廳內(nèi)又沒有制冷設(shè)備，悶熱的天氣，使人呼吸困難，展廳內(nèi)一刻也不愿意停留。

完全沒有把握的項(xiàng)目

黃金周剛過，消費(fèi)進(jìn)入調(diào)整期，開業(yè)也很難有銷量。對(duì)手已經(jīng)針對(duì)JX家具城開業(yè)做了積極的準(zhǔn)備，他們也在進(jìn)行裝修的升級(jí)和人員的儲(chǔ)備，并且擁有很多的廣告位，此時(shí)開業(yè)很難抵擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺。JX家具城裝修工作還沒有徹底完成。人員沒有，產(chǎn)品還沒有到位，軟性的東西缺失（管理制度不健全、沒有完善的薪酬考核體系，管理流程不明，職責(zé)不清，沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理人員等等）。商場(chǎng)很難經(jīng)營(yíng)下去。6月份開業(yè)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！建議城暫緩開業(yè)，推遲到8月。

項(xiàng)目組制定了以下目標(biāo)：

1.目標(biāo)，必須完成150萬(wàn)的最低銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)完成200萬(wàn)（通過溝通了解到，200萬(wàn)，商場(chǎng)就很高興了）。

2.費(fèi)用控制目標(biāo)，總費(fèi)用務(wù)必控制在15萬(wàn)以內(nèi)（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研），否則投入和產(chǎn)出就很難成正比例，項(xiàng)目就會(huì)被定義為失敗！

3.本次項(xiàng)目作為實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練推進(jìn)，為家具城培養(yǎng)和訓(xùn)練人才。

4.為家具城的日后規(guī)范運(yùn)營(yíng)建立起框架，使其開業(yè)過后，能規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

5.檢驗(yàn)家具城的產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，為家具城提出改進(jìn)建議。不僅僅是一次順利的開業(yè)慶典活動(dòng)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出家具城對(duì)我們的期待預(yù)期！

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，到底應(yīng)該做一個(gè)怎樣的開業(yè)慶典方案呢！尤其是在由川派家具為主導(dǎo)的市場(chǎng)，要想取得成功，實(shí)屬不易！尤其是面對(duì)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)而言，更是難上加難。

策劃促銷活動(dòng)，最難的，不是活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、返現(xiàn)等等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來講，不難！最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題，讓顧客有想來的沖動(dòng)，能做到這一點(diǎn)，在各行各業(yè)促銷活動(dòng)滿天飛的今天、促銷形式五花八門、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，確實(shí)不易！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7月份已經(jīng)做了以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開業(yè)、專賣店開業(yè)等主題促銷活動(dòng)，促銷的形式主要是打折、折上折、買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)等形式。DM單上主要突出產(chǎn)品的低價(jià)信息，以產(chǎn)品和抽獎(jiǎng)來誘使消費(fèi)者簽單。而此階段，像超市、電器、建材、百貨商場(chǎng)的促銷也大都類似這些。假如JX家具城采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的主題的話，效果可能是大打折扣，除非推廣力度超大。

經(jīng)過綜合分析，我們決定用大主題的公益性質(zhì)的活動(dòng)來吸引潛在的消費(fèi)者，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取與我們一樣的主題，勢(shì)必要在費(fèi)用投入上要大于我們，這樣我們也好借力，因?yàn)檫@次開業(yè)沒有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的銀子。希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能多投！

針對(duì)五花八門的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式，我們決定反其道而行之，實(shí)行定價(jià)銷售（同時(shí)也為家具城開業(yè)后的日常經(jīng)營(yíng)的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)）。對(duì)外宣傳絕不顯示價(jià)格信息，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺！

通過與家具城的溝通與前期的人員儲(chǔ)備，組織了一個(gè)35人的推廣團(tuán)隊(duì)，分5組進(jìn)行為期10天的市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練。期間由項(xiàng)目組的兩位老師全程教授與監(jiān)督。并且還為本此推廣實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)設(shè)定了獎(jiǎng)罰制度。來保障本次開業(yè)慶典市場(chǎng)推廣的成功！

培訓(xùn)和激勵(lì)是必不可少的，否則很難進(jìn)行。導(dǎo)購(gòu)員習(xí)慣坐等客戶，不愿與陌生人打交道，有心理障礙，不敢說話，或者詞不達(dá)意；客戶拒絕，心理壓力過大，很難堅(jiān)持下去；推廣中遇到困難，自己無法解決，不積極主動(dòng)的尋找方法解決。兩位老師的現(xiàn)場(chǎng)示范和教授，階段性的集中總結(jié)和激勵(lì)起到了至關(guān)重要的作用。

8月28日，鞭炮齊鳴，開業(yè)慶典終于開始了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同日重裝開業(yè)！像預(yù)測(cè)的一樣，對(duì)手投入了大量的人力、物力、財(cái)力，對(duì)我家具城進(jìn)行了全面的封殺：在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的報(bào)紙頭版上廣告，用2輛悍馬車和10量奧迪組成車隊(duì)在城區(qū)游行，掛跨街條幅，買下主城區(qū)戶外廣告位。我們做好的費(fèi)用投入計(jì)劃無法實(shí)施，有錢也花不出去了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些舉動(dòng)使我們驚喜――真的跟著我們走了，上了圈套，幫我們做了廣告。

商場(chǎng)活動(dòng)推廣范文第4篇

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

商場(chǎng)活動(dòng)推廣范文第5篇

1. 前期宣傳

周五、周六開始張貼海報(bào)，對(duì)在新百商場(chǎng)在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式，將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來新百商場(chǎng)購(gòu)物驚喜不斷。

父親節(jié)在新百商場(chǎng)購(gòu)物，免費(fèi)拿走xxx(相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)見店堂的海報(bào))父親節(jié)，新百商場(chǎng)驚喜連連……本周末，來新百商場(chǎng)，與父親一起類似…　…

時(shí)間：6月19日--6月20日(星期日)9:00-21：

地點(diǎn)：南京市新街口新百百貨商場(chǎng)對(duì)象：光顧本商場(chǎng)的客戶。

主辦：新百商場(chǎng)策劃部贊助：xxxxx手機(jī)。

場(chǎng)景布置：場(chǎng)內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼"father's day party"字樣的橫幅宣傳條幅內(nèi)容：新百百貨與xxx提醒您：六月父愛如山，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富! 20xx年 父親節(jié)快樂新百商場(chǎng)內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)

活動(dòng)一：開場(chǎng)儀式。

細(xì)則：

、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

、由舞臺(tái)dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調(diào)動(dòng)客人的激情)、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。(提供限量的酒水)預(yù)算：5--10分鐘。

活動(dòng)二：

當(dāng)天促銷細(xì)則：

父子(女)親情照 活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來購(gòu)物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張，并由商場(chǎng)負(fù)責(zé)郵寄照片。

簽名留言 寫"最想給父親的一句話" 可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引感上的觸動(dòng)。 (任何人都可以參加)) 游戲顧客可憑購(gòu)物小票(滿多少元可以參加)參加游戲。如：

默契大考驗(yàn) 由一同購(gòu)物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。 (滿多少元可以參加). 長(zhǎng)桿夾乒乓球 人站在一米線外，用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。(滿多少元可以參加)其他的還可以再考慮。

贈(zèng)送汽球 商場(chǎng)出口處，由兩位營(yíng)業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來發(fā))對(duì)購(gòu)物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈(zèng)送一個(gè)汽球。

活動(dòng)三：

(1)x樓男裝 開心購(gòu)物 六級(jí)好禮獻(xiàn)老爸活動(dòng)期間19日--20日xx大廈男裝全場(chǎng)5折起，會(huì)員購(gòu)物折更低。

滿100元--199元 送xxx洗衣皂一塊滿200元--399元 送xxx保鮮膜一卷滿400元--599元 送xxx洗潔精一瓶滿600元--899元 送xxx保鮮膜一卷+新瑪特洗衣皂一塊 +浴巾滿1000元--1999元 送xxx紙抽一提(三盒裝) +新瑪特洗衣皂一塊 +浴巾一套滿2017元以上 送國(guó)際品牌xxxx干紅葡萄酒父親節(jié)(21日)持宣傳單購(gòu)三樓男裝再減15元現(xiàn)金。

)靴鞋、針紡、x樓運(yùn)動(dòng)休閑、xx超市一樓服飾男士相關(guān)商品一律感恩價(jià)并贈(zèng)送禮品(折度業(yè)種自定)，同時(shí)持男裝商場(chǎng)的信譽(yù)卡購(gòu)靴鞋、針紡、x樓運(yùn)動(dòng)休閑、大商超市一樓服飾各業(yè)種要在原折扣上再降，折度無法下降的贈(zèng)送禮品。

(3)珠寶、洗化、鐘表：開展男士金飾品展主推15克以上的金項(xiàng)鏈、鉆飾針對(duì)男士打出4折，洗化推廣男士專用的護(hù)膚產(chǎn)品同時(shí)營(yíng)銷部制作kt板宣傳男人更要用護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)意思。鐘表主推國(guó)際名表，國(guó)內(nèi)表折銷售。

(4)食品業(yè)種主推高煙高酒名茶及各類營(yíng)養(yǎng)品，同時(shí)聯(lián)系z(mì)ippo的供應(yīng)商建立禮品推薦區(qū)(三樓箱包可考慮下樓)推廣zippo、瑞士軍刀、腰帶、皮帶、手機(jī)套、錢包、腰包、背包、挎包、表、太陽(yáng)鏡、花鏡、鋼筆等男士小用品心系父親、不忘母親：女鞋、女裝、針紡(文胸、夏季內(nèi)衣)推出十二大品牌(每天四個(gè))的名品特買會(huì)，折度低于7折。

特別活動(dòng)：會(huì)員購(gòu)物暢享更多服務(wù)(1) 活動(dòng)期間，凡xx大廈會(huì)員到xxx購(gòu)物滿200元即可獲得xxx影樓提供的全家親情照、父親紳士照和xx俱樂部的健身卡等禮物。