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小本創(chuàng)業(yè)論文范文第1篇

【論文摘要】被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。但是通過相同渠道，利用同類型的終端，推銷同質(zhì)化的產(chǎn)品，已經(jīng)成為當(dāng)前本土中小化妝品企業(yè)營銷中的最大困境之一。如何對原有渠道實行變革是本土企業(yè)在發(fā)展中亟需解決的問題。

【論文關(guān)鍵詞】化妝品市場；銷售渠道；策略探討

一、背景介紹

中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，先后涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。改革開放以來，中國化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢。化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?005年，中國化妝品市場的規(guī)模接近684億元人民幣，預(yù)計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達(dá)800億元，年均遞增為8.9%。然而由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。目前在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品企業(yè)尤其是中小企業(yè)面臨激烈的市場競爭，相同渠道，同類型的終端，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)中小企業(yè)終端營銷中的最大困境之一。在這種情況下，本土企業(yè)應(yīng)如何通過對原有渠道的調(diào)整、轉(zhuǎn)移、或更新來拓寬消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸面，以擺脫傳統(tǒng)渠道的困境，是企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展中急需解決的問題。

二、傳統(tǒng)渠道的變革策略

化妝品的傳統(tǒng)銷售渠道多以商場、專賣店、美容中心為主，而“前店后院”是一種全新的銷售模式，這種模式是消費(fèi)者在購買化妝品后可以在商家提供某一場所免費(fèi)享受美容師的護(hù)理服務(wù)。而這類產(chǎn)品大多是不太適合消費(fèi)者自己使用的，一般均需要美容師協(xié)助，才能較好地實現(xiàn)“基礎(chǔ)皮膚護(hù)理”。這種售后服務(wù)的方法，人為地增強(qiáng)了消費(fèi)者的“品牌忠誠度”，使銷售量不斷地累增。而售賣終端也從商場的柜臺，轉(zhuǎn)向了售后服務(wù)的地方。這種售后服務(wù)的地點，開始是在商場內(nèi)，甚至柜臺里，當(dāng)接受服務(wù)的顧客累積到一定量時，就會發(fā)現(xiàn)在商場外租一適合的場所來做售后服務(wù)將更有利，這樣售賣終端進(jìn)一步地轉(zhuǎn)移了。這種轉(zhuǎn)移發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在化妝品的經(jīng)營中出現(xiàn)了介于百貨線和專業(yè)線之間的另一種經(jīng)營方式和相應(yīng)的渠道，即：“前店后院”模式。這種銷售方式以新的渠道和新的終端，有效回避了百貨終端的殘酷競爭。對于中小企業(yè)來說，這就是一種全新的渠道變革，如果能夠有效的運(yùn)作，它可以緩解企業(yè)終端市場的壓力。

三、弱勢渠道的啟用策略

通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，終端擁擠帶來的惡性競爭，是由于絕大部份的化妝品都是走相同的渠道，將其產(chǎn)品送到同一類的終端去銷售。為解除這一困境，國內(nèi)中小企業(yè)需要調(diào)整渠道的策略，在維持原有渠道的基礎(chǔ)上，逐步向新的渠道轉(zhuǎn)移，讓產(chǎn)品在更多的空間和層面上呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而獲取更多商機(jī)。下面我們來具體分析一些弱勢渠道：

（一）現(xiàn)有弱勢渠道的啟用

所謂弱勢渠道，就是指那些現(xiàn)階段還沒有被廣泛采用的銷售渠道，但是有著自己的渠道特點，推廣的好，就有可能成為未來發(fā)展的一種趨勢。對于中小型化妝品企業(yè)來說，利用好這些目前還處于弱勢的渠道是避免和一些大企業(yè)發(fā)生正面沖突的有效途徑。

1．電視直銷。1999年1月10日，全國電視直銷聯(lián)營網(wǎng)在北京成立，標(biāo)志著中國電視直銷經(jīng)過行業(yè)自律已進(jìn)入成熟階段。中國的電視直銷用幾年的時間走完了歐美30年的歷程，到2007年電視直銷在某些領(lǐng)域甚至成為主流銷售渠道，如通過電視直銷售出的手機(jī)一度占到整體銷量的40%，相信隨著人們消費(fèi)觀念的改變，這種銷售模式也越來越為消費(fèi)者所接受。

2．郵購。郵購開展的時間已經(jīng)很長了，成功的例子相對比較多，而且郵購不僅是一條很好的銷售渠道，在某種程度上來說，它還起到一種廣告效果，例如麥考林國際郵購公司每期的導(dǎo)購手冊就有40萬份，而且都投遞給準(zhǔn)消費(fèi)群體，這個效果是一般的宣傳所達(dá)不到的。3．互聯(lián)網(wǎng)直銷商。由于國際互聯(lián)網(wǎng)這種信息高速通道，正受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售，也是近期較為活躍的銷售方式，不完全統(tǒng)計，國內(nèi)就有數(shù)十家化妝品的專業(yè)網(wǎng)站，在實施互聯(lián)網(wǎng)直銷化妝品。對于本土企業(yè)來說這是一個競爭相對較弱的新型化妝品銷售渠道，企業(yè)應(yīng)該充分利用。

4．藥房銷售化妝品。西方的許多國家，藥房的概念與在中國人眼中藥房的概念是不一樣的。在法國，藥房不僅出售各種藥物、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械，而且與身體健康有關(guān)的護(hù)膚品、洗發(fā)水、牙膏、牙刷、香皂等也是柜上之物，人們到藥房購物基本能夠滿足身體的健康所需。現(xiàn)在，當(dāng)走進(jìn)中國部分藥房，你也可能會發(fā)現(xiàn)，里面出售的還有化妝品。在這一點上，薇姿是首創(chuàng)，法國化妝品薇姿自1998年7月進(jìn)入中國市場以來，就將自己定位為：在藥房（店）銷售的化妝品，而且做的非常成功。這種渠道的特點在于：

——避實就虛：化妝品競爭市場是一場激烈無硝煙彌漫的戰(zhàn)場，各種檔次的品牌琳瑯滿目，且多數(shù)聚集在百貨商店“拼殺”。以藥房為主要渠道，避開了與其它產(chǎn)品的正面沖突，相對減少了市場壓力與經(jīng)營風(fēng)險。

——形象專業(yè)：藥房具有很強(qiáng)的專業(yè)性，化妝品選擇進(jìn)大型藥房，不僅顯示了護(hù)膚專業(yè)性，而且增加購買者信任感。這對品牌理念起到強(qiáng)力推動作用。有利于提升品牌的專業(yè)形象。

——另類終端：國內(nèi)藥房主要銷售藥品，作為化妝品在藥房終端以專柜營銷形式出現(xiàn)，形象出眾且視覺沖擊力強(qiáng)，有鶴立雞群之優(yōu)勢。中國人自己的化妝品進(jìn)入藥房銷售的還是很少，不過正因為如此，它是中小化妝品避免渠道沖突的有效途徑。

5．俱樂部式營銷。這種模式一方面是將俱樂部建成員工培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、觀念推廣的基地，另一方面又是顧客休閑、深層溝通的活動中心。俱樂部以親切的服務(wù)態(tài)度、嫻熟的服務(wù)技能，以及溫馨的服務(wù)環(huán)境，感動消費(fèi)者，提高品牌競爭力。

6．定制營銷。如果你仔細(xì)觀察國外一些時髦女性使用的化妝品，不時你會發(fā)現(xiàn)了面標(biāo)有：“某某某（品牌名或生產(chǎn)企業(yè)名）專為某某女士（或夫人）設(shè)計制造”的字樣。例如韓國“贊尊”，就是以定制營銷為主要的銷售形態(tài)的。這在國內(nèi)還是個新鮮事物。

（二）啟用弱勢渠道的意義

啟用新的渠道是渠道變革中最常用的一種方式，問題是要找到適合于公司發(fā)展的新的渠道。弱勢渠道的啟用，可以拓寬企業(yè)的渠道發(fā)展模式，降低經(jīng)營上的風(fēng)險，其意義主要表現(xiàn)在以下幾點：（1）從渠道模式選擇上，擺脫了單一化的傳統(tǒng)渠道模式，讓消費(fèi)者在更多的渠道面購買到公司產(chǎn)品；（2）弱勢渠道之所以處于弱勢，是因為還沒有被廣大商家采用，相應(yīng)的其渠道中的競爭比較弱，大企業(yè)通常看不上這些渠道，而這正為中小企業(yè)的進(jìn)入提供了機(jī)會；（3）弱勢渠道通常是環(huán)節(jié)比較少，因此渠道費(fèi)用相對要低的多，同時也便于廠家對渠道的控制。

總之，中小企業(yè)需要著眼于長遠(yuǎn)，不要把自己的眼光局限某一個領(lǐng)域和空間，不要和眾多的商家去爭過獨木橋，要善于發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，做好自己的優(yōu)勢和劣勢的分析。避免和一些大的企業(yè)發(fā)生正面沖突。我想這也是中小型化妝品企業(yè)在生存和發(fā)展過程中時刻面臨的一個問題——渠道變革與維新。

【參考文獻(xiàn)】

[1]莊貴軍，周筱蓮，王桂林.營銷渠道管理[M].北京大學(xué)出版社，2004.

小本創(chuàng)業(yè)論文范文第2篇

藥學(xué)實驗是深化課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，培養(yǎng)創(chuàng)新型藥學(xué)人才必須強(qiáng)化實驗教學(xué)。一是大力充實實驗教學(xué)隊伍。實驗教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生實踐、創(chuàng)新能力的重任，是學(xué)生實驗技能的領(lǐng)路人和導(dǎo)師。高等藥學(xué)教育要把實驗教師納入教師隊伍建設(shè)整體規(guī)劃，制定實驗教師引進(jìn)和培養(yǎng)的特殊政策，出臺實驗教師績效考核和激勵辦法，建立一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精深、相對穩(wěn)定的實驗教學(xué)師資隊伍。二是合理規(guī)劃實驗課程結(jié)構(gòu)。根據(jù)醫(yī)藥科技發(fā)展和制藥企業(yè)技術(shù)升級改造需要，及時調(diào)整和修正實驗教學(xué)方案，減少陳舊的演示性、驗證性實驗，增加綜合性、設(shè)計性實驗比重，積極開展研究性、創(chuàng)新性實驗，構(gòu)建以“學(xué)以致用”能力培養(yǎng)為核心的分層次的實驗教學(xué)體系。

2加強(qiáng)專業(yè)見習(xí)、實習(xí)管理

當(dāng)前，許多藥學(xué)院校對學(xué)生見習(xí)、實習(xí)重視不夠，學(xué)生的見習(xí)時間非常有限，缺乏硬性約束和完善的質(zhì)量考核檢測標(biāo)準(zhǔn)，見習(xí)、實習(xí)未收到應(yīng)有的成效。針對這些問題，藥學(xué)院校要切實做好見習(xí)、實習(xí)期間的學(xué)生管理，落實學(xué)校、實習(xí)單位、帶教老師、大學(xué)生等各方責(zé)任，建立穩(wěn)定高效、適應(yīng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)需要的見習(xí)實習(xí)基地；完善指導(dǎo)教師遴選與激勵機(jī)制，及時進(jìn)行檢查督促；加強(qiáng)畢業(yè)論文的過程管理與檢查，構(gòu)建見習(xí)、實習(xí)工作長效機(jī)制。藥學(xué)院校要主動融入，努力作為，提升創(chuàng)新型高等藥學(xué)人才培養(yǎng)水平。一是傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識。以必修課與限選課形式在教學(xué)計劃中嵌入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育通識課程，或者以任選課形式根據(jù)藥學(xué)生的專業(yè)實際，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、政策解讀、項目篩選、企業(yè)運(yùn)作、風(fēng)險管理等知識培訓(xùn)。同時，積極鼓勵支持藥學(xué)專業(yè)課教師在專業(yè)教育中有機(jī)融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)和所學(xué)專業(yè)結(jié)合起來，為學(xué)生結(jié)合藥學(xué)專業(yè)背景進(jìn)行創(chuàng)業(yè)夯實基礎(chǔ)。二是搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺。以大學(xué)生創(chuàng)新性實驗項目、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽等科技創(chuàng)新實踐和創(chuàng)業(yè)模擬活動為載體，探索基于問題、基于項目、基于案例的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生識別問題、分析問題、解決問題的能力和溝通協(xié)作的能力。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地（園區(qū)），搭建小本創(chuàng)業(yè)實踐平臺，讓大學(xué)生在特定的創(chuàng)業(yè)實踐活動情境中，體驗創(chuàng)業(yè)全過程，積累創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3繁榮發(fā)展校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化

3．1培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神文化

藥學(xué)院校要在學(xué)校的辦學(xué)宗旨、辦學(xué)理念、育人目標(biāo)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容、要求和目的，并且在培養(yǎng)方案中體現(xiàn)出來。結(jié)合校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育輿論引導(dǎo)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)上升到為社會制造財富、為國家分憂、為大眾健康請命的高度，在精神上和輿論上讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功者成為新時代藥學(xué)生心目中的楷模，最大限度地發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對藥學(xué)生學(xué)業(yè)的帶動作用、對藥學(xué)生就業(yè)的促進(jìn)作用、對藥學(xué)生綜合素質(zhì)提升的引領(lǐng)作用。

3．2優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境文化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境文化主要指與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐密切相關(guān)的場所、設(shè)備、資金、網(wǎng)絡(luò)等物化文化設(shè)施與條件。藥學(xué)院校要結(jié)合校園建設(shè)整體規(guī)劃，在校園景觀上做好“涵育”文章，增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人文氣息，使校園的路、石、園、林、水等達(dá)到使用功能、審美功能和教育功能的和諧統(tǒng)一，從不同角度體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念［3］。

3．3拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為文化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為文化主要指學(xué)校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為主題開展的各種育人活動。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化品牌是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為文化建設(shè)的有效載體和途徑，藥學(xué)院校要著力打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動品牌，充分利用各級團(tuán)隊組織、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會的動員優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、活動優(yōu)勢和協(xié)調(diào)優(yōu)勢，依托校園文化活動的陣地、載體、隊伍等資源，以滿足學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)需求為核心，培育和打造多層次、系列化、受益面廣、影響力大的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動品牌。

3．4完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度

文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度文化主要指學(xué)校為實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，激勵和引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動所進(jìn)行的制度設(shè)計。要在制度建設(shè)中有機(jī)融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向元素，發(fā)揮制度的引領(lǐng)、激勵作用和調(diào)動、整合資源作用，使藥學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)愿望得到尊重，其活動得到支持，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能得到發(fā)揮，其成果得到肯定。一方面，要通過制度安排來調(diào)動和保障教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動的積極性，保證教師不“白干”；另一方面，要通過制度來激勵和保護(hù)藥學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。

4打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型師資隊伍

4．1加大培養(yǎng)力度

遴選一批甘于獻(xiàn)身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的中青年骨干教師，參加以提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育水平為目的的研修培訓(xùn)、考察交流，引導(dǎo)教師結(jié)合藥學(xué)專業(yè)特點和學(xué)科優(yōu)勢，積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的理論和案例研究，不斷提高在藥學(xué)專業(yè)教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力。鼓勵教師到醫(yī)藥企業(yè)兼職兼薪，開展橫向科研合作、聯(lián)合攻關(guān)，通過科技咨詢、技術(shù)入股等方式，在服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)革新、工藝改造的實踐中，熟悉企業(yè)運(yùn)作，體驗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。甚至可以有計劃的支持有潛力的教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，不斷提高教師教學(xué)研究與指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的能力，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的針對性和權(quán)威性。

4．2拓寬師資來源