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聯(lián)盟合作范文第1篇

Text：王玫紫/Design：郭夢康

假如你是一個開著寶馬的高富帥，恰好在等紅燈的時候旁邊停了一輛豐田，千萬不要因為自己的車是輛德系豪華品牌就沾沾自喜，因為在不久的將來，也許兩輛車會蘊(yùn)藏著同一顆心臟，共享同一個技術(shù)，只是穿著不同的外衣、姓了不同的姓而已。

近日，寶馬汽車集團(tuán)和豐田汽車公司正式簽署合作協(xié)議，形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在共同研發(fā)汽車產(chǎn)品。

寶馬和豐田的合作協(xié)議重點(diǎn)包括四個部分：“共同開發(fā)燃料電池系統(tǒng)”、“共同開發(fā)運(yùn)動車型”、“共同研究開發(fā)輕量化技術(shù)”，并且在“共同研發(fā)新一代鋰電池”上正式進(jìn)入了第二階段。

這絕對稱得上“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

寶馬，作為全球最大的豪華汽車制造商，其產(chǎn)品在設(shè)計、動力性能、技術(shù)含量和整體品質(zhì)上有著令人矚目的成績，加上豪華品牌的附加值，在某種程度上，它近乎完美地詮釋著“德國制造”和“德國品質(zhì)”。

另一方面，豐田是世界上第一大汽車公司，產(chǎn)品線豐富，在新能源汽車的研發(fā)上取得全球領(lǐng)先的地位。

這樣的聯(lián)合，讓人在興奮的同時充滿了期待。

豐田汽車社長豐田章男表示：“今后，我們將共同追求‘制造更好的汽車’這一目標(biāo)，在具體的協(xié)作開發(fā)中更加重視，互相學(xué)習(xí)，一道鉆研切磋下去。”

寶馬董事長諾伯特·雷瑟夫表示：“豐田與寶馬都擁有實(shí)現(xiàn)面向未來可持續(xù)發(fā)展的汽車產(chǎn)品的戰(zhàn)略愿景。即將到來的技術(shù)變革，對于整個汽車行業(yè)既是巨大的挑戰(zhàn)，同時也是難得的機(jī)遇。相信本次的合作對于兩家公司今后持續(xù)地發(fā)展都將打下良好的基礎(chǔ)。”

事實(shí)上，豐田與寶馬的合作并不讓人感到意外，因為早在2011年12月，寶馬就與豐田簽訂了共同開發(fā)鋰離子電池的協(xié)議，協(xié)議中還提到寶馬將為豐田在歐洲發(fā)售的車型提供小排量柴油發(fā)動機(jī)。并且，寶馬與豐田的合作將會擴(kuò)展到混合動力領(lǐng)域、燃料電池領(lǐng)域、純電動車領(lǐng)域以及輕量化技術(shù)領(lǐng)域。

不過，當(dāng)人們?yōu)樨S田和寶馬的聯(lián)手而感到興奮的時候，遠(yuǎn)在法國的PSA集團(tuán)卻顯得有些尷尬。因為寶馬與PSA的合作由來已久，在汽油機(jī)方面的合作甚至可以追溯到10年前，而今寶馬卻與新伙伴打得火熱。

就在2011年2月，寶馬和PSA還宣布會將合作范圍擴(kuò)大到混合動力技術(shù)方面，為此它們共同投資了1億歐元，成立了寶馬-PSA電氣公司，主要研發(fā)、制造混合動力驅(qū)動系統(tǒng)。然而僅僅兩年時間，寶馬就與昔日舊友漸行漸遠(yuǎn)，PSA曾公開發(fā)表聲明：與寶馬在新能源領(lǐng)域的合作將不再繼續(xù)發(fā)展。

不得不承認(rèn)，PSA受到歐債危機(jī)重創(chuàng)，以及豐田在新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，使得這位來自德國慕尼黑的伙伴很容易就在兩者之間做出了取舍。

2012年10月，PSA還與通用汽車締結(jié)聯(lián)盟，雙方的合作多以小型車為主，預(yù)計會在2016年前推出共享項目的第一批整車。如果說豐田和寶馬的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那么PSA與通用的聯(lián)盟只能說是互助合作。

其實(shí)，全球廠商合縱連橫的好戲早就開始上演了。之前，豐田就和PSA集團(tuán)推出了豐田Aygo、標(biāo)致107以及雪鐵龍C1這三款同平臺車型，現(xiàn)在也正好到了豐田Aygo改款換代的時候了，而且在看到合作帶來的巨大的市場效應(yīng)后，豐田決定將與PSA集團(tuán)一同研發(fā)新一代Aygo。

早前，豐田還曾與斯巴魯合作，并被戲稱為“豐巴魯”，這兩個日系的汽車品牌在合作之后，所得出的成果GT86和BRZ都很成功。

當(dāng)然，寶馬的合作對象也不只豐田和PSA兩家。2011年12月12日，寶馬曾宣布與通用汽車合作開發(fā)燃料電池展開談判。通用對燃料電池技術(shù)的研發(fā)持續(xù)已久，并計劃在2015年之前售出氫動力汽車，未來有可能為寶馬提供氫燃料電池。

而在氫動力汽車方面，作為技術(shù)先驅(qū)的戴姆勒公司則與日產(chǎn)建立了合作關(guān)系。

通用的另一個合作伙伴是同為美國汽車巨頭的福特汽車，兩者合作研發(fā)九速和十速自動變速箱，以改善旗下后輪驅(qū)動車型的經(jīng)濟(jì)燃油性，包括皮卡、SUV和高性能車。兩款變速箱仍處在設(shè)計階段，2015年之前難以投產(chǎn)。

而福特在柴油動力總成方面的合作伙伴是法國的PSA。

作為德國第一大汽車公司的奔馳汽車，將與英菲尼迪聯(lián)合開發(fā)一款新的MPV車型，這款新車將使用奔馳新一代B級使用的MFA平臺進(jìn)行打造，新車預(yù)計于2014年在歐洲上市。

據(jù)英菲尼迪內(nèi)部人士介紹，這款MPV最初的計劃是基于第二代日產(chǎn)逍客平臺打造，但由于與奔馳的合作，未來則或?qū)⒒诒捡Y的MFA平臺進(jìn)行打造。MFA這個模塊化平臺非常靈活，未來也將誕生奔馳的一系列車型，例如新一代A級、B級、CLC轎車、GLC小型SUV等。

根據(jù)合作協(xié)議，由奔馳和雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟研發(fā)制造的4缸以及V6柴油發(fā)動機(jī)還將用在英菲尼迪M車型上。日產(chǎn)雷諾聯(lián)盟CEO卡洛斯·戈恩表示，“如果我們和梅賽德斯的合作僅限于小型車，那么你一定會感到很驚訝。”

聯(lián)盟合作范文第2篇

據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)過GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過程中，投入了大量的物力、財力與精力，等到想緩過氣來的時候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每家企業(yè)不得不在產(chǎn)業(yè)鏈上做進(jìn)一步的延伸和整合。以往眾多的藥企由于多年來的仿制體制和市場保護(hù)已經(jīng)形成了過分的安逸和依賴，企業(yè)現(xiàn)代制度的缺失，營銷手段乏力，產(chǎn)品上市的過程簡直就是一個處處被動挨打迷失自我的鬧劇。那么，為了尋求突圍，找到差異化的路徑，藥企今后的出路到底何在呢？與藥店結(jié)盟，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)迅速導(dǎo)向零售環(huán)節(jié)，在各自的利益和促銷手段中彼此共享各自優(yōu)勢和資源帶來的力量，以抵制市場風(fēng)險和高額成本投入帶來的不確定性。

截止2004年6月，中國零售藥店已經(jīng)突破20萬家，其中連鎖藥店已達(dá)13萬家以上，這說明中國零售藥店的數(shù)量在不斷增加，藥店連鎖程度在不斷擴(kuò)大，藥店的經(jīng)營管理在逐步系統(tǒng)化。

PTO（Pharmacy　Trade　Organization）藥店聯(lián)盟的簡稱。作為下游產(chǎn)品價值鏈的一部分需要與上游制造結(jié)成共享資源優(yōu)勢，出發(fā)點(diǎn)是在敏銳的把握市場脈絡(luò)建立新的平臺，傳統(tǒng)的營銷思維往往認(rèn)為營銷就是競爭，甚至于不擇手段乘其不意攻其不備，運(yùn)用差異化、多樣化的招數(shù)克敵制勝，當(dāng)然，這是嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)打壓所致，那么有否新的策略彼此結(jié)成統(tǒng)一的戰(zhàn)線呢，化散為整的力量往往具有整合集中效應(yīng)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中提出：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。

藥企與PTO的合作，從長遠(yuǎn)角度講是強(qiáng)調(diào)整合聚變，完善營銷中的產(chǎn)業(yè)價值鏈最大化，突出協(xié)同創(chuàng)新，平衡不同理念基礎(chǔ)上的重新定位。目前，我國80%的農(nóng)村人口只享有20%的醫(yī)藥資源，而農(nóng)村醫(yī)藥市場正以15%的速度迅速遞增，這絕對是潛力無窮的大市場。尤其是一些中小藥企，應(yīng)該看到這種新興的發(fā)展業(yè)態(tài)，在與眾多同行競爭中，需避實(shí)擊虛，繞開一、二級市場鋒芒畢露的爭奪，充分整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的藥店集群，精耕細(xì)作、扎實(shí)經(jīng)營，從而打造規(guī)模化層面上的競爭優(yōu)勢。

藍(lán)哥智洋營銷機(jī)構(gòu)的專家認(rèn)為，無論是渠道終端還是制造企業(yè)，最終的利潤來源一方面來自消費(fèi)者的消費(fèi)，另一方面來自于雙方合作成本的降低。何謂新型廠商關(guān)系？它指的是醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求，企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到銷售商銷售的扁平化平臺。因此，作為藥企采取與POT的合作。在創(chuàng)新中能不斷增進(jìn)企業(yè)的市場競爭能力，獲得新機(jī)遇、新發(fā)展。這種共享利益，同擔(dān)風(fēng)險的做法，改變了企業(yè)傳統(tǒng)意義上的單打獨(dú)斗的營銷理念，我們最終會發(fā)現(xiàn)原來企業(yè)與企業(yè)之間實(shí)際上既有競爭，也有合作。事實(shí)上其營銷理念對醫(yī)藥企業(yè)的影響開始顯現(xiàn)。比如一些藥企建立了生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)，提出要象“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷群體，充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，從而實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的目標(biāo)。

聯(lián)盟合作范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)；合作；目標(biāo)

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2013）08-0059-01

1企業(yè)合作方式及其合作問題

（1）具有不同利益的企業(yè)，為了各自的發(fā)展，合作企業(yè)采取共同的行為，去達(dá)到合作體的合作過程中的共同目標(biāo)。當(dāng)這種合作具有戰(zhàn)略價值的時候，企業(yè)的合作就成為戰(zhàn)略合作，而戰(zhàn)略合作是現(xiàn)在合作的最重要的內(nèi)容。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的，在企業(yè)進(jìn)行發(fā)展、擴(kuò)張和戰(zhàn)略成長階段時，有三個基本手段――企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)外部并購和企業(yè)合作。企業(yè)合作是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，合作的時代已經(jīng)到來。現(xiàn)代企業(yè)很難不通過合作，只依靠自身的資源、能力在市場上競爭取勝，單個的企業(yè)資源難以滿足市場競爭要求。如現(xiàn)在市場需求不斷地發(fā)生變化，競爭企業(yè)對手招數(shù)百出，使得企業(yè)要滿足的資源越來越多，任何一家能力較強(qiáng)企業(yè)甚至跨國公司都不能經(jīng)常更新自己的資源。

（2）在企業(yè)合作之中有兩種著名的戰(zhàn)略――共謀戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。共謀戰(zhàn)略是同一行業(yè)中數(shù)個企業(yè)為謀取高于正常利潤而共同協(xié)議產(chǎn)出、價格或其他共同行動的行為，這種行為的合作對象是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最終體現(xiàn)為整個行業(yè)市場上的結(jié)果的產(chǎn)量和價格。這種合作在一個行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多的時候，這幾個為數(shù)不多的企業(yè)達(dá)成協(xié)議就可以控制市場，這種合作模式實(shí)際上會導(dǎo)致接近于市場壟斷的狀況，會造成消費(fèi)者福利的損失。這種合作戰(zhàn)略在很多國家特別是市場經(jīng)濟(jì)國家包括中國，除了在特定的行業(yè)保護(hù)特定的企業(yè)或保障特定的生產(chǎn)經(jīng)營之外，法律法規(guī)一般都是禁止的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目的，而進(jìn)行分享資源、風(fēng)險共擔(dān)或其他共同行動的行為。在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中，企業(yè)的合作要素是資源的分享、風(fēng)險的共擔(dān)，是過程性的。戰(zhàn)略聯(lián)盟與共謀戰(zhàn)略的結(jié)果剛好相反，企業(yè)的能力加強(qiáng)了，反而會促使企業(yè)更激烈的競爭，在行業(yè)表現(xiàn)上就會產(chǎn)出更多產(chǎn)品，價格往往會低于一般企業(yè)的競爭狀況。

（3）合作問題是指合作企業(yè)同時具有強(qiáng)烈的合作和欺詐合伙伙伴的雙重動機(jī)而倒是的復(fù)雜行為，如背叛，當(dāng)合作已成定局時，有些機(jī)會主義企業(yè)會采取背叛行為，由于其他企業(yè)已經(jīng)投入資源，那實(shí)行背叛行為的企業(yè)可能就會獲得意外的收獲，使得背叛行為收益最大，超過了合作的效益。企業(yè)在合作之前、合作之中都應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的問題以及制定好相應(yīng)的措施防止問題的出現(xiàn)或解決，否則會對企業(yè)的成長造成很大的影響，甚至在戰(zhàn)略上讓企業(yè)陷入危機(jī)之中。合作問題主要有三種表現(xiàn)形式，第一是逆向選擇，逆向選擇是在合作之前企業(yè)跟潛在的合作對象進(jìn)行虛假的承諾，是種欺詐行為；第二是道德風(fēng)險，在合作已經(jīng)開始，企業(yè)不兌現(xiàn)或不完全兌現(xiàn)承諾，道德風(fēng)險對于一些軟性的東西如技術(shù)訣竅、開發(fā)能力等比較容易形成，在這些方面合同是沒有辦法進(jìn)行具體的界定；第三是敲竹杠，合作伙伴已經(jīng)投入了“交易特定投資”，但企業(yè)卻要求另作他用。雙方在進(jìn)行合作的時候，應(yīng)該要有完善的、相對可靠的契約，同時還要考慮到是否有保護(hù)自身利益的機(jī)制。

2國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

（1）中國經(jīng)過30多年的改革開放，綜合國力有了極大的提高，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)走向國際，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)變成中國企業(yè)重要戰(zhàn)略組成部分。中國不能總是做國際經(jīng)濟(jì)中的配角，在國際化、全球化的時代，中國的企業(yè)應(yīng)該隨著中國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，逐步成為國際經(jīng)濟(jì)中的主角。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指總部分布于不同國家的企業(yè)（集團(tuán)）共同形成的合作關(guān)系，組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)的發(fā)展有很大促進(jìn)。第一，有利于企業(yè)在戰(zhàn)略上獲得重大發(fā)展的機(jī)遇；第二，可以突破國內(nèi)母公司國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)條件限制，如一個經(jīng)濟(jì)體、一個國家的經(jīng)濟(jì)總量是有限的，對某一個產(chǎn)品的需求也是有限的，某一種行業(yè)發(fā)展要求也是有限的；第三，替代并購和企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)造，企業(yè)在進(jìn)行國際化發(fā)展的時候，選擇并購和內(nèi)部創(chuàng)造更便于企業(yè)掌握新發(fā)展出來的業(yè)務(wù)，但在某些東道國的法律或政策對外商建立獨(dú)資企業(yè)有些限制，通過與東道國的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可能可以突破這些限制；第四，利用國際市場的巨大空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（2）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險，由于企業(yè)合作跨出了國界，空間距離比較大，經(jīng)濟(jì)體的性質(zhì)不一樣，風(fēng)險也就增大了。如不確定性，在國外進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，即使企業(yè)自認(rèn)為完全了解合作對象，但是對對方的經(jīng)濟(jì)、文化、社會、政治的了解程度還是沒有在國內(nèi)掌握得這么清楚，所以在國際聯(lián)盟中往往會有讓企業(yè)感覺有些突發(fā)事件；如跨文化問題，在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作雙方要進(jìn)行密切合作，這種跨文化引起沖突的可能性也大大提高；如國家，我國企業(yè)在國外謀求發(fā)展，可能會追求市場空間的擴(kuò)大，而東道國的合作企業(yè)是為了尋求技術(shù)，這樣的差異就形成了今后發(fā)生矛盾的一種隱患。中國盡管當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)在世界上位居前列，但人均量排名較后，中國在國際上發(fā)展聯(lián)盟時往往面臨這不對稱或不平等的問題。雖然在聯(lián)盟合作中，不平等的問題是常見的，但中國遇到這個問題還是非常突出。中國企業(yè)走上國際聯(lián)盟的道路要積極穩(wěn)妥，要根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況，實(shí)事求是、靈活多樣的采取合作策略。

參考文獻(xiàn)

[1]劉小婷.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對中國企業(yè)國際化的意義[J].商場現(xiàn)代化，2012，（4）.

聯(lián)盟合作范文第4篇

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；內(nèi)生合作效應(yīng)；評價因素

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)評價研究綜述

戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種超出正常的市場關(guān)系卻又沒有達(dá)到合并程度的長期聯(lián)合協(xié)議，是企業(yè)為了達(dá)到其重要的戰(zhàn)略目的而形成的一種互惠的松散型組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)是指在戰(zhàn)略聯(lián)盟中通過合作各方的努力協(xié)作所產(chǎn)生的結(jié)果。現(xiàn)有文獻(xiàn)中有關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟績效和風(fēng)險的研究，可以視為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的兩個方面。文獻(xiàn)研究表明，戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的產(chǎn)生不僅與聯(lián)盟企業(yè)之間的資源組合有關(guān)，還受某些外生變量的影響，由此，可將戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)分為內(nèi)生效應(yīng)和外生效應(yīng)兩方面。這里的內(nèi)生合作效應(yīng)是指由于合作企業(yè)及合作體內(nèi)部資源組合導(dǎo)致的合作效應(yīng)。本文則是側(cè)重分析影響內(nèi)生合作效應(yīng)的主要因素。

目前國內(nèi)外運(yùn)用博弈論研究戰(zhàn)略聯(lián)盟及其合作收益的文獻(xiàn)不少，也有一些文獻(xiàn)采用實(shí)證的方法研究戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的績效等。但關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績效的恰當(dāng)定義卻始終缺乏一致性。事實(shí)上，戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績效體現(xiàn)在多個方面。Beamish和Delios將戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績效定義為聯(lián)盟的存活度、持續(xù)期、不穩(wěn)定度或失敗率等；或者運(yùn)用母公司控制程度、技術(shù)轉(zhuǎn)移的效力、財務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度和管理滿意度等來衡量聯(lián)盟績效。然而，由于每個戰(zhàn)略聯(lián)盟都有著各自不同的目標(biāo)取向，因此，要對戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績效采用某種合適的方式進(jìn)行統(tǒng)一衡量以及收集大量績效評估所需的數(shù)據(jù)事實(shí)上都是很難進(jìn)行的工作。雖然有些學(xué)者認(rèn)為應(yīng)該通過詳細(xì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議以確定特定的戰(zhàn)略聯(lián)盟要求 ，但是他們也不得不承認(rèn)，很多類似于技術(shù)轉(zhuǎn)移這樣的行為是很難運(yùn)用正式的合約條款來界定的。況且，有時戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作績效是不對稱的：可能只是一方實(shí)現(xiàn)了其目標(biāo)而另一方卻沒有實(shí)現(xiàn)。另外，也有一些學(xué)者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)財務(wù)指標(biāo)對戰(zhàn)略聯(lián)盟合作績效進(jìn)行衡量。如Jennings等學(xué)者就運(yùn)用管理成本、收入增長、收益率和市場價值等作為戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的度量指標(biāo)，通過收集公司財務(wù)資料進(jìn)行評估。

不過，Sakakibara在最近的研究中明確提出，當(dāng)前的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要基于兩種動機(jī)――成本抑或技術(shù)分享。因此，可以說，這也是當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)評價中應(yīng)該集中反映的兩個層面。本文試圖運(yùn)用聯(lián)盟效應(yīng)和聯(lián)盟滿意度這兩個度量指標(biāo)來體現(xiàn)當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動機(jī)。聯(lián)盟效應(yīng)主要表現(xiàn)為成本的減少或收益的增加，而聯(lián)盟滿意度則主要包括對聯(lián)盟的綜合滿意度和用以提升企業(yè)競爭力的技術(shù)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)生合作效應(yīng)的評價因素

許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都可以歸咎于在計劃階段對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇失誤上，而這個階段其實(shí)是最容易將合作風(fēng)險最小化的。對于如何選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，我們通過對相關(guān)文獻(xiàn)的研究，整合式地提出以4Cs作為成功選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。同時，也基于有許多學(xué)者在研究中驗證了“信任”對于一個戰(zhàn)略聯(lián)盟是否可以繼續(xù)維持有著根本性的影響，尤其是作為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)之間的信任更是不可或缺的。所以，我們認(rèn)為一致性、能力、承諾、控制和信任這5大因素不僅對戰(zhàn)略聯(lián)盟的持續(xù)性起著重要的決定作用，而且直接決定戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生合作效應(yīng)。

（一）一致性

就像人與人之間的關(guān)系，企業(yè)組織之間的關(guān)系也開始于相互有好感，然后相互吸引并最終尋求相互之間的一致性。這一點(diǎn)被公認(rèn)為是一個戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的主要因素。因為如果聯(lián)盟關(guān)系無法持續(xù)保持，那么實(shí)行聯(lián)盟的戰(zhàn)略優(yōu)勢也就很難得到充分的發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為，通過研究戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴內(nèi)企業(yè)組織之間的一致性程度可以對聯(lián)盟的未來成敗進(jìn)行預(yù)警告知。所謂一致性所指的內(nèi)容范圍其實(shí)很廣泛，不僅包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略走向?qū)用娴膯栴}，也包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理方式以及對未來的期望等一系列具體問題。實(shí)證研究表明，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴企業(yè)間若是具有一致的目標(biāo)和相似的戰(zhàn)略定位，則可以促使聯(lián)盟活動和聯(lián)盟戰(zhàn)略更容易達(dá)成。

總之，對戰(zhàn)略聯(lián)盟中的某一特定企業(yè)來說，其聯(lián)盟伙伴所顯示出的一致性程度越高，聯(lián)盟企業(yè)對聯(lián)盟效應(yīng)的評價以及對聯(lián)盟整體的滿意程度也就越高。

（二）能力

企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為組織是對特定資源和能力的聚集，并且這些資源和能力不僅可以為該組織實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)，同時也是其收益的主要來源。許多學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)的能力是隨著時間在有形資源和無形資源復(fù)雜的相互作用中形成的，它代表了一個組織為達(dá)到某個期望的最終狀態(tài)而進(jìn)行的有目的的資源組合配置的能力。Hitt等學(xué)者在研究中進(jìn)一步將技能和知識看作是組織能力的主要基礎(chǔ)，這在對一些特定的功能領(lǐng)域進(jìn)行研究時也有所反映，例如生產(chǎn)、研發(fā)和銷售等部分的聯(lián)盟。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟需要考慮的一項重要問題是聯(lián)盟伙伴在資源和核心能力方面是否具有互補(bǔ)與相互適應(yīng)的能力。戰(zhàn)略聯(lián)盟里的能力問題同樣還包括要考慮如何將組織間的互補(bǔ)資源進(jìn)行有效整合，以使聯(lián)盟企業(yè)的競合優(yōu)勢最大化。同時，我們也認(rèn)為，在正在運(yùn)行的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，可能需要通過持續(xù)的決策磨合才能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)資源的有效整合問題。而且，這些持續(xù)的決策關(guān)系著聯(lián)盟企業(yè)的競爭優(yōu)勢問題，也與聯(lián)盟企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的的整體滿意度緊密相關(guān)。這里的滿意度是戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)在對聯(lián)盟過去的經(jīng)歷和現(xiàn)有的結(jié)果評估的基礎(chǔ)上，所反映出的與聯(lián)盟伙伴企業(yè)未來持續(xù)合作的期望大小。

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴所顯示出的能力水平和能力特質(zhì)對其他伙伴企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)盟效應(yīng)的評估和聯(lián)盟整體滿意度感受上都有正相關(guān)的影響。

（三）承諾

承諾既是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵，同時也是社會交易行為中的一項必要元素。所謂承諾是戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴間為更好地達(dá)到聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)而相互做出的一種契約保證。有學(xué)者將關(guān)系承諾定義為交易的一方認(rèn)為與另一方正在進(jìn)行的這一關(guān)系非常重要，并且意愿保證為維護(hù)這一關(guān)系付出最大的努力，即做出承諾的一方相信這段關(guān)系值得其付出努力并加以維系。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)所愿做出的承諾可以通過以下方面來加以衡量：一方面是該企業(yè)所期望實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和聯(lián)盟目的的意愿程度，另一方面是指該企業(yè)所能夠提供的最大資源量（諸如時間、有形資源和無形資源等）。同時，通過企業(yè)做出的承諾，戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的伙伴還可以看出該企業(yè)試圖維持戰(zhàn)略聯(lián)盟的愿意程度和意圖大小。

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴顯示出的承諾程度越高，則其他伙伴企業(yè)對聯(lián)盟效應(yīng)的評估和對聯(lián)盟的綜合滿意程度就越高。

（四）控制

第4項需要在伙伴選擇時考慮的變量是學(xué)者M(jìn)edcof曾經(jīng)提到過的對于一個戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制，以及這種控制對戰(zhàn)略聯(lián)盟的效力是否有用。眾多文獻(xiàn)研究表明，控制是聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)生合作信心的關(guān)鍵來源，因此，當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)部的組織認(rèn)為其自身對聯(lián)盟伙伴擁有足夠的控制力時會對該合作更有信心。然而，研究也表明，過度的控制在增強(qiáng)聯(lián)盟一方伙伴信心的同時也有可能會抑制聯(lián)盟的自治力和柔性。因此，控制是對聯(lián)盟內(nèi)管理者的一種挑戰(zhàn)，不僅需要逐漸發(fā)展其在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各個層次擁有的權(quán)利以開發(fā)聯(lián)盟能力，同時，為了預(yù)防某一方在聯(lián)盟內(nèi)形成壟斷統(tǒng)治地位的局面出現(xiàn)，又要對伙伴企業(yè)在聯(lián)盟內(nèi)的權(quán)力進(jìn)行多方面的制衡。研究表明，合適的控制可以最小化關(guān)系風(fēng)險和績效風(fēng)險，對管理者關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)移發(fā)展的滿意度和聯(lián)盟運(yùn)行效應(yīng)都有正面積極影響。

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟中一方企業(yè)對其伙伴企業(yè)的控制程度越高，則該企業(yè)對聯(lián)盟效應(yīng)評估和對聯(lián)盟滿意度就越高。所以，如何保持控制的適度性和均衡性是維持聯(lián)盟企業(yè)各方均對聯(lián)盟效應(yīng)和聯(lián)盟滿意度有好評的關(guān)鍵。

（五）信任

信任被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟組織之間關(guān)系的關(guān)鍵要素。由于沖突是聯(lián)盟的固有屬性，尤其在競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作企業(yè)之間潛在沖突問題更大，相互信任的問題也會變得十分棘手，同時也顯得非常重要。在互不信任的情況下，他們將阻礙信息交流和知識共享，更多地衍生機(jī)會主義行為，這不僅可能導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)出現(xiàn)次優(yōu)行為，甚至可能造成聯(lián)盟未達(dá)目標(biāo)就提前解散。有研究表明企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟后極易受到其伙伴企業(yè)機(jī)會主義行為的潛在攻擊。Das和Teng的研究證明，企業(yè)間的信任是伙伴合作和進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的另一信心來源，其有利之處相當(dāng)多，包括可以降低交易成本、引導(dǎo)組織合理行為、減少正式合約的范圍以及可使沖突以更合理的方式易解決等。而一旦發(fā)生機(jī)會主義行為只會給企業(yè)帶來不好的聲譽(yù)，從而阻礙企業(yè)間未來的合作機(jī)會，因為該企業(yè)從此會被其他潛在的伙伴視為不值得信任的合作對象。然而，從反向角度來看，如果一個企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系中形成了良好的聲譽(yù)，其潛在合作伙伴會覺得與這樣的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎更可靠、更能獲得成功，因此，未來可能的聯(lián)盟合作就越容易形成和運(yùn)行。

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴顯示出來的信任程度越高，與之聯(lián)盟的企業(yè)對聯(lián)盟效應(yīng)的評估和聯(lián)盟的滿意程度就越高。

三、后續(xù)思考

眾多文獻(xiàn)中的研究結(jié)果還指出這樣一個事實(shí)，即管理者需要對聯(lián)盟進(jìn)行培養(yǎng)和管理以促使所有聯(lián)盟伙伴都能獲益，這一過程的實(shí)現(xiàn)需要聯(lián)盟企業(yè)持續(xù)承諾、相互信任、伴隨一定程度的控制，同時兼顧相互的組織文化、價值和經(jīng)營理念以最小化企業(yè)之間的沖突。

當(dāng)然，有些企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是為了追求利益最大化，可能還有一些非商業(yè)性目標(biāo)。這些非商業(yè)性目標(biāo)是否可以通過商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成來強(qiáng)化彼此之間的非商業(yè)性關(guān)系？另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟中個人間關(guān)系對聯(lián)盟形成、管理和聯(lián)盟效應(yīng)評估和滿意度的影響程度又如何？這些都值得我們?nèi)ミM(jìn)一步研究。

此外，現(xiàn)代企業(yè)組織都涉及多重聯(lián)盟，而大多數(shù)單個組織對聯(lián)盟的貢獻(xiàn)都很難具體評估。這對聯(lián)盟管理來說是一項艱巨的挑戰(zhàn)。首先，對于決定是否繼續(xù)現(xiàn)行聯(lián)盟合作時需要比以往更加謹(jǐn)慎。其次，要認(rèn)識到管理者對戰(zhàn)略聯(lián)盟效應(yīng)的評估受到許多主觀因素的影響，其中就包括聯(lián)盟伙伴管理者的個人特質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

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3、Das，T. K.，& Teng，B.Trust，Control，and Risk in Strategic Alliances:An Integrated Framework[J].Organization Studies,2001(2).

聯(lián)盟合作范文第5篇

理論分析與研究假設(shè)

(一)環(huán)境特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

本文用行業(yè)競爭強(qiáng)度刻畫環(huán)境特征,并借助企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度和行業(yè)壁壘對競爭強(qiáng)度進(jìn)行測量。當(dāng)行業(yè)競爭激烈并且企業(yè)的相似程度較高時,他們迫于環(huán)境壓力進(jìn)行合作,但為了避免被伙伴惡意并購等風(fēng)險,一般會選擇不涉及股權(quán)的契約形式。

假設(shè)1:行業(yè)競爭強(qiáng)度越高,則競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于選擇較為松散的合作結(jié)構(gòu)。

(二)資源特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

文中用資源的穩(wěn)定性水平對聯(lián)盟內(nèi)的資源特征進(jìn)行刻畫。不同類型的資源往往具有不同水平的可模仿性或可轉(zhuǎn)移性,那么為了獲取比較穩(wěn)定的資源,企業(yè)需要選擇較為緊密的聯(lián)盟結(jié)構(gòu),以期在與伙伴密切互動的過程中對那些資源進(jìn)行更有效地學(xué)習(xí)或轉(zhuǎn)移。

假設(shè)2:資源穩(wěn)定性越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于較為緊密的合作結(jié)構(gòu)。

(三)關(guān)于外生合作效應(yīng)

競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)分為外生及內(nèi)生兩部分,外生合作效應(yīng)指的是在外部環(huán)境因素作用下,聯(lián)盟對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響,而內(nèi)生合作效應(yīng)是指在聯(lián)盟內(nèi)部因素作用下,聯(lián)盟對內(nèi)部成員產(chǎn)生的影響。從效應(yīng)的內(nèi)容角度講,無論是外生還是內(nèi)生合作效應(yīng)都需要用風(fēng)險和績效兩個方面進(jìn)行測量。

外生風(fēng)險方面。本文關(guān)注市場不確定性風(fēng)險,并借助需求不確定性、技術(shù)不確定性以及競爭不確定性進(jìn)行測量。有學(xué)者指出,當(dāng)組織獲得更大的市場力量時,它所面臨的關(guān)于需求、技術(shù)更新以及競爭環(huán)境等方面的市場風(fēng)險水平將得到有效控制與降低,而較為緊密的股權(quán)式結(jié)構(gòu)相對于松散的契約結(jié)構(gòu)更有利于增強(qiáng)聯(lián)盟整體在市場中的影響力。

假設(shè)3:聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高,那么競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越低。

此外,當(dāng)行業(yè)競爭強(qiáng)度較高時,激烈的競爭往往會導(dǎo)致對手采取意外的競爭行為,即市場的競爭不確定性會增加,因此有:

假設(shè)4:行業(yè)競爭強(qiáng)度越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越高。

外生績效方面。本文重點(diǎn)討論競爭性聯(lián)盟對于提高市場集中度、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、改善競爭結(jié)構(gòu)、節(jié)約社會資源等方面的貢獻(xiàn)水平。一般說來,聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的緊密程度能夠在較大程度上體現(xiàn)企業(yè)的合作深度,隨著合作程度及層次的加深,聯(lián)盟成員創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)的可能性就越大,從而有助于提高聯(lián)盟對行業(yè)的影響,因此:

假設(shè)5:聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

行業(yè)競爭強(qiáng)度越高,在企業(yè)間引發(fā)惡性競爭的可能性就越大,如價格戰(zhàn)、串謀等不正當(dāng)競爭行為。但是如果企業(yè)能夠選擇具有互補(bǔ)能力的對手進(jìn)行合作,相互取長補(bǔ)短,則不僅有助于消除惡性競爭行為,而且還能夠節(jié)約社會資源,促進(jìn)行業(yè)集中度提高并形成規(guī)模效應(yīng)。

假設(shè)6:行業(yè)競爭強(qiáng)度越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

此外,現(xiàn)有研究對于市場風(fēng)險對績效的影響關(guān)系并未形成統(tǒng)一認(rèn)識。本文認(rèn)為外部市場風(fēng)險將影響成員對聯(lián)盟的信心及聯(lián)盟的穩(wěn)定性,從而對聯(lián)盟的最終績效產(chǎn)生消極影響。

假設(shè)7:外生風(fēng)險水平越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越低。

(四)關(guān)于內(nèi)生合作效應(yīng)

內(nèi)生風(fēng)險方面。較多文獻(xiàn)表明,聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度與關(guān)系風(fēng)險之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系,如股權(quán)式聯(lián)盟較之契約式聯(lián)盟,其關(guān)系風(fēng)險水平往往較低。從而我們可以推廣出如下假設(shè):

假設(shè)8:聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

同樣,資源穩(wěn)定性與聯(lián)盟內(nèi)部風(fēng)險之間也可能存在負(fù)相關(guān)關(guān)系,因為資源穩(wěn)定性越高,意味著資源越不容易被其他成員模仿或轉(zhuǎn)移,從而伙伴會減少其機(jī)會主義行為,以免徒勞。

假設(shè)9:資源穩(wěn)定性越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

內(nèi)生績效方面。本研究的聯(lián)盟績效進(jìn)行評價的指標(biāo)將包括:利潤水平、盈利能力、市場份額、競爭地位、組織創(chuàng)新能力、管理能力以及合作過程滿意度、合作結(jié)果滿意度等。依照假設(shè)5的推理方式,同樣可以得到:

假設(shè)10:聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

當(dāng)伙伴向聯(lián)盟投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時,伙伴間的侵占風(fēng)險將較低,合作過程中的沖突與矛盾也將會減少,從而協(xié)調(diào)成本顯著降低,最終提高聯(lián)盟的內(nèi)生績效。

假設(shè)11:資源穩(wěn)定性越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

假設(shè)12:內(nèi)生風(fēng)險水平越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越低。

最后,當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)生績效水平較高時,意味著合作成員/聯(lián)盟整體在市場上的影響力會有所擴(kuò)張,并往往伴隨著市場份額的增加、行業(yè)地位的提升等表現(xiàn),而這些都將直接導(dǎo)致行業(yè)競爭格局發(fā)生改變、市場集中度獲得提高等市場效果。因此:

假設(shè)13:內(nèi)生績效水平越高,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

因子分析和結(jié)構(gòu)模型

(一)因子分析

基于205份的有效問卷,本文采用SPSS15.0軟件包進(jìn)行了因子分析。結(jié)果表明:行業(yè)競爭強(qiáng)度有3個維度,即企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度及行業(yè)壁壘(一致性水平α=0.768,變量對因子的解釋程度R=68.608%)。資源穩(wěn)定水平有3個維度,即不可模仿性、不可轉(zhuǎn)移性與不易吸收性(α=0.805,R=72.134%)。內(nèi)生風(fēng)險有2個維度,即機(jī)會主義和不協(xié)調(diào)性,其中機(jī)會主義用隱瞞信息、不完全履約和竊取資源3個指標(biāo)說明;不協(xié)調(diào)性用相互包容不足及相互信任不足2個指標(biāo)說明(α=0.814,R=80.684%)。

內(nèi)生績效有3個維度,即經(jīng)營水平、發(fā)展水平和滿意度,其中經(jīng)營水平用利潤水平、盈利能力和市場份額3個指標(biāo)說明;發(fā)展水平用管理水平、創(chuàng)新能力和競爭地位3個指標(biāo)說明;滿意度用過程滿意度和結(jié)果滿意度2個指標(biāo)說明(α=0.842,R=77.918%)。

外生風(fēng)險有3個維度,即需求不確定性、技術(shù)不確定性與競爭不確定性(α=0.819,R=73.482%)。外生績效有2個維度,即集中度和行業(yè)成長性,其中行業(yè)成長性用優(yōu)化競爭結(jié)構(gòu)、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和節(jié)約資源3個指標(biāo)來說明;集中度用行業(yè)集中水平1個指標(biāo)來說明(α=0.739,R=87.351%)。內(nèi)部一致性水平α和解釋程度R均高于檢驗要求,所以,量表具有了較高的一致性,因子分析的結(jié)果具有較高的可靠性。

(二)結(jié)構(gòu)模型

因子分析發(fā)現(xiàn),在競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟中,外部行業(yè)競爭強(qiáng)度、內(nèi)部資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度以及合作效應(yīng)之間的關(guān)系,可以通過圖1所示的結(jié)構(gòu)模型來描述。該概念模型表明:

第一,行業(yè)競爭強(qiáng)度、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式與競爭性聯(lián)盟的外生績效及外生風(fēng)險之間存在直接影響關(guān)系,同時行業(yè)競爭強(qiáng)度可能通過聯(lián)盟結(jié)構(gòu)對外生合作效應(yīng)的兩指標(biāo)產(chǎn)生間接影響。

第二,合作成員向聯(lián)盟投入資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式與聯(lián)盟的內(nèi)生績效及內(nèi)生風(fēng)險之間存在直接關(guān)系,同時資源特征可能通過聯(lián)盟結(jié)構(gòu)對內(nèi)生合作效應(yīng)具有間接影響關(guān)系。