前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場拓展范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

市場拓展范文第1篇

一、市場調研

為區域拓展而做的市場調研，目的是為了找到目標市場、尋找發展機會，為下一步的企業資源投入方向和拓展策略制訂尋求科學依據。主要包括以下方面：

1.區域市場基礎信息，如行政區域、經濟狀況、人口分布、人文環境、地理位置、市場容量和增長性、KA分布、批發市場、關鍵客戶及消費者分析（如消費水平、消費行為、消費特點）等；

2.競爭品牌信息，如競爭品牌格局及主要競爭品的銷售表現、產品線、價格體系、渠道結構、終端形式、促銷推廣、營銷團隊等；

3.渠道成員的分析，如企業現有的渠道客戶合作的意愿及原因（銷量大、品牌強、獲利能力強、廠家配合好等）、下線分銷的實力和掌控能力、經營意識等；

4.自我資源分析，如在區域市場內企業SWOT分析、前期問題、原因分析、解決思路等。

二、確定目標市場

中小企業區域拓展由于缺乏策略性，較為隨意和盲目，往往是“散彈打鳥”，造成“廣種薄收”的局面，而這和中小企業資源有限是格格不入的。因此中小企業區域拓展首先就是通過市場調研確定目標市場，然后可以集中資源、尋求點的突破，最后以點代面擴大勝利。確定的目標市場不宜貪大，否則照顧不了區域市場的差異性，比如一個中小型啤酒企業做一個全國百強縣市場是完全可以細到每個鄉鎮的。目標市場確立可參考以下幾個條件：

1.有較大的銷量提升的空間（市場容量及增長性、本企業在可售網點的空白率等）；

2.同類產品在終端有較好的銷售表現（反應消費都對同類產品的接受程度，少了市場教育的成本）；

3.能較快找到合適的經銷商；

4.本企業及產品在該區域渠道成員或消費者中無惡性記錄（如誠信問題或質量暴光問題等）；

5.本企業對該區域情況比較了解，并有合適的人去實施；

三、尋找銷售機會

通過調研在確定目標市場之后，還要進一步分析在各種營銷因素中，對應于本企業的資源狀況，我們還有什么機會，這有可能就是我們下一步低成本快速切入市場的機會點。

1.產品結構機會：通過對以往銷售數據的整理，分析現有各品項對銷量的貢獻率，然后調整好適銷對路的產品結構，通過對現有品項結構（不同區域/渠道的產品結構等）的適當調整一定有你可預見銷量增長；

2.網點覆蓋機會：區域內還有多少本企業空白的可售網點？多一個點就多一個出量的源泉；

3.終端展示機會：良好的終端陳列表現是可以直接促進銷售的，“生動化是明天的銷量”，所以賣場的貨架資源才如此珍貴。企業在進行區域拓展分析時，可以針對不同的區域和系統門店，具體分析陳列的改善可行性，在陳列位置、陳列形式、貨架上產品的排位、排面、排序上以及陳列原則的執行、陳列獎勵等各種途徑上下功夫，良好的終端表現會帶來更好的銷售表現；

4.經銷商機會：可否通過新設、更換、調整經銷商，來促進良好的銷售表現，比如縮小原銷商區域增設經銷商、更換不力的經銷商等；

5.二批機會：可否給二批一個政策，激發二批的積極性，眾多的二批可以幫助快速分銷、短期上量；

6.渠道創新機會：你的產品一定還有別的“途徑”可以賣？比如車站碼頭、機場、學校、旅游景點、網吧、電影院、自動售貨機、團購等差異化的渠道結構設計，產品多一條通向消費的“途徑”就多了一份銷售的機會；

7.促銷機會：考慮競爭情況，根據產品銷售的不同環節設計科學的、可操作的促銷活動，會達到促進銷售的目的；

8.價格機會：產品一般會有高中低檔，每個檔次會都有不同的競爭對手，可以根具情況，選擇不同檔次的不同競爭對手競爭；

尋找機會猶如“尋寶”，重要的是“細分”，對各種影響產品銷售的因素，如細分區域、細分系統（傳統渠道、現代渠道）、細分渠道（經銷商、二批）、細分網點（餐飲、學校、夫妻店）等等抽絲剝繭，一定會有提升銷量的生機。

四、制訂區域營銷規劃方案

分析了企業在區域市場的機會后，就需要將這些思考形成區域營銷規劃方案，一套完整的區域規劃方案要能闡述區域市場拓展的完整模式，我們可以有很多種思考工具如5W1H，PDCA，計劃、組織、領導、控制，4Ps 等等，它的關鍵點在于說服力強（低成本、快速啟動）、可操作性強。本文特別強調以下幾點：

1.制定切合實際的目標

銷售目標的制訂不是拍腦袋或某人一廂情愿的事，要結合市場本身、競爭對手和本企業的資源狀況制定出符合公司發展的總銷售目標，更重要的是要按照時間、區域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。對于新拓展市場，除了銷量目標外，對鋪貨率、經銷商開發、再次進貨率等指標也要特別關注。

2. 合理配置銷售費用

中小型企業的資源相對貧乏，在區域拓展實施中“低成本”是要重點考慮的問題，要花多少錢，能達到什么效果，需要我們認真的規劃。要細致的考量可以提升銷量的每一種方式、實現的途徑、需要的費用、各環節影響因素及結果評估。在配置銷售費用時應重點以下幾方面：

2.1 是否在公司費用范圍內？

2.2 是否可以得到常規費用外的額外支持，如條碼費、進店費、導購人員管理費、特殊陳列費等等；

2.3 費用投入的合理性，列出費用投入的目的（渠道激勵、提升形象、拉動銷售、攔截競品等）、形式（搞促銷、做推廣、購置助銷品、調整進場品項、增加人員等）、費用管控的方式及可預見了投入/產生比等。

3.尋找合適經銷商

尋找合的經銷商是為了能快速啟運區域市場。中小企業由于資金壓力及對區域市場不熟悉，在拓展區域市場時多采取經銷商制。

3.1 區域拓展的經銷商不一定要最大的，但能否成為其經銷的一線產品倒是非常關鍵，這是因為區域市場的前期運作過程中不確定因素較多，需要經營者時刻予以關注，而大的經銷商對你未必會有這份心思。重點關注經銷商以下條件：

·有與企業相合適的經營理念，能夠與企業配合好，并伴隨著企業一起發展；

·資金上能滿足市場運作的需要，這以市場上不斷貨為原則；

·有相當的市場運作經驗和網絡資源。

3.2 對于拓展區域的經銷商，企業要有與他們共享市場的肚量，要有他們覺得“打來的江山是自己的”，在市場運作過程中，比如渠道結構設計、下游渠道政策制訂、區域推廣活動等等要充分考慮他們的意見。

4.有節湊的開發區域市場

區域市場的拓展其實是有節湊的，必須跟上這種節拍，才能和諧。比如一種白酒對一個新市場，我們可以考慮在淡季的時候先進餐飲，這樣由于是新品價格不透明，經銷商愿意運作，餐飲渠道做熟以后，企業便可以考慮換一種包裝進商超來提升形象，有一定知名度后再放貨到批發市場等等。

五、拓展成果的持續鞏固

市場拓展范文第2篇

[關鍵詞] 有線數字電視；市場拓展；網絡沖擊

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

改革開放以來，我國的電視廣播事業迅速地發展起來，電視機的種類也是變得更加的豐富。從原來的黑白電視到彩色電視，再到現今的數字電視。從原來的三個頻道，到后來的幾十個頻道，到現今的互動點播。這些都印證了電視廣播事業的成長。然而，隨著網絡技術水平的快速提升，互聯網的強大互動等優勢已經顯現出來，并對電視廣播事業造成了嚴重地沖擊，這嚴重地影響到了有線數字電視的市場前景。

1 國內有線數字電視市場拓展中存在的問題

1.1 有線數字電視網絡構建與市場拓展投資巨大

有線數字電視網絡尚處于建設的初期階段，前期的建設工作需要投入大量的建設資金用于網絡軟硬件設施的購置與安裝等。同時，渠道的開拓亦是需要巨大的資金作為支撐。這些費用使得有線電視運營商面臨巨大的資金壓力。歌華有線是當前有線數字電視的一個重要運營商，其在電視數字化以及構建高清交互試點等項目中便投入了大量的人力物力，但是，在諸多因素的影響下，其并沒有獲得理想的經濟利益，從2010年開始，歌華有線的主營業務出現下滑，這一趨勢逐漸明顯。為了有效解決這一問題，政府部門亦是進行了大額的財政補貼，加劇了政府的財政負擔，長期下去，勢必會進入惡性循環中。

1.2 有線數字電視的交互收視體驗缺乏創新，未能搶占市場先機

隨著各類高新數字技術的快速發展，媒介形式層出不窮，為廣大的受眾提供了更為廣闊的選擇空間。其中，互聯網已經成為了電視行業的強大對手，其憑借海量信息提供，靈活的互動形式以及高質量的信息服務贏得了廣大群眾的“心”，尤其是青少年，互聯網已經成為了他們生活中的必須品。然而，有線數字電視在工作時間段，多數是面向的老人。但是，老人對這些產品的使用流程并不熟悉，很少會關注其互動功能，以至于，有線數字電視的受眾量呈現出明顯的下降趨勢。

1.3 付費電視節目市場尚待進一步走向成熟

以歌華有線為例，最初，用戶在使用過程中，除了繳納一定的有線數字電視使用費用以外，不需要繳納其他的任何費用。隨著有線數字電視功能的不斷完善，在互動點播流程中，出現了付費點播環節。但是，調查了解，很少有用戶愿意開通付費點播，多數人認為這一要求是不合理的。因為，其已經繳納了使用費用。這項服務本身就應該是免費的，而不應該額外收取。即使是認同付費點播的用戶，其也覺得繳納的費用有些高。由此可見，在用戶免費享受服務的理念驅使下，多數用戶是否定點播付費的。老年人覺得浪費錢，年輕人認為網上可以免費觀看，何必要花錢購買。如此，付費點播服務的市場推廣工作難度很大。

1.4 缺乏對增值服務的宣傳，市場營銷工作質量尚待提升

一直以來，廣播電視事業都是在國家的大力扶持下發展壯大的，企業的市場競爭意識不強，很多管理者在網絡技術日新月異的年代并沒有真正的意識到市場中存在的各類商業危機。然而，在不知不覺中，互聯網以及IT業異軍突起，在各類市場營銷手段的推動下，迅速地搶占了原本的廣電市場份額。這對于早已習慣了高廣告費收入的廣播電視行業，無疑是一個巨大的沖擊。因為，如果沒有受眾，上哪去收取高額的廣告費。更嚴重的是，互聯網搶占的并不僅僅是觀眾，還搶占了大量的廣告訂單。當危機出現的時候，廣播電視運營商已經開始意識到了這些，并積極進行創新，推出了多種數字互動服務功能。但是，其仍是顯得較為被動，例如：機頂盒多數是等著客戶上門購買，這與電信行業的宣傳推廣工作相比，差距甚大。所以，很多人并不看好。另外，在內容上，盡管已經更加的專業化和市場細化，但是，多數的有線數字電視節目還停留在傳統的運營模式，并帶有大眾化的模擬電視痕跡。如此看來，有線數字電視節目的宣傳和收視仍未得到應有的重視。專門化以及精準化宣傳與服務有待進一步充實，市場營銷質量有待進一步提升。

2 我國有線數字電視市場拓展策略

2.1 添加開放、合作和雙贏的市場拓展理念

數字信息時代的一個重要特點就是：開放、合作、競爭以及相融，其不僅在生產、管理以及盈利等方式上明顯體現，更是融入到了各行業的發展理念當中。在有線數字電視發展的過程中，亦是應該充分展現出來。其中，杭州的華數傳媒，從始至終都秉承資源共享、互助雙贏的發展理念，并不斷進行跨界以及跨地區組合與合作，如今的國內外合作供應商已經超過了130家，該體系仍在不斷的完善與發展中。

2.2 提升節目質量，建立節目引入和退出機制

有線數字電視節目的集成，還處于批量上線的初期階段，其中不乏一些粗制濫造的節目，嚴重影響了用戶對數字電視節目的評價。在當前媒介形態多樣、用戶選擇多元的情況下，這樣的有線數字電視節目不僅難以激發用戶的付費意愿，甚至不能調動用戶免費收看的積極性和主動性，這對有線數字電視運營而言，是一個非常嚴重的問題。因此，重視節目質量，而不僅僅看重節目數量，應該是有線數字電視產業發展過程中必須充分重視的問題。

2.3 積極培育市場，統籌進行市場拓展

有線數字電視用戶對有線數字電視能帶來更多的節目內容、更方便自主的節目收看狀態和更清晰的收視效果，是懷有一定期待的。這說明數字電視產業擁有較大的市場空間，只是在培育市場時，應該針對不同人群采取不同方式，來達到雙贏的目的。受眾雖然對免費電視中的廣告有些抱怨，但適量的廣告播放可能不會招致他們的明顯抵觸。鑒于有線數字電視用戶中付費意愿的比例較低，而有線數字電視前期成本投入又大，有線數字電視的盈利模式，不必完全限制在單一的付費收看方面，廣告依然可以作為其中的盈利模式予以重視。鑒于收入越高，付費開通有線數字電視的能力越強，能夠承受的費用也相對較高，因此除了保持原有用戶群之外，高收入用戶市場的開發是大有可為的，關鍵是內容運營商能否提供有吸引力的個性化、精細化、便利化的產品打包服務。

3 結論

信息時代，隨著媒介形式的多樣化發展，盡管有線數字電視行業仍是主流的媒體播放形式，但是，有線數字電視行業勢必會面臨巨大的市場競爭壓力，甚至會受到嚴重地沖擊。為了更好地實現企業經營效益的提升，豐富廣大人民群眾的業務生活，有線數字電視應該把握時代脈搏，順應時展，從理念、定位和市場營銷方式等方面進行創新，開拓市場，為企業帶來更多的經濟以及社會效益，促進我國的文化事業進一步發展。

參考文獻：

[1]施為民.當代媒介語境下地市級電視臺生存與發展戰略研究[J].楚雄師范學院學報,2013(04).

[2]鐘向東.中國數字電視的發展狀況分析[J].中國傳媒科技,2013(08).

[3]張艦心.廣播電視傳媒發展問題與應對策略研究[J].中國傳媒科技,2013(08).

[4]賈義亮.數字電視產業化發展及政府管制制度研究[D]. 北京：北京交通大學,2007.

[5]郝毅.我國數字電視的運營和未來發展[D].長春：東北師范大學，2008.

市場拓展范文第3篇

隨著中國人民銀行的職能重心由監督控制向引導幫助方向的變化，人民銀行在堅持執行寬松穩健的貨幣政策的前提下，對于信貸方面的政策不斷放寬。同時也要求各大國有商業銀行放寬政策，建立一個積極寬松的信貸環境。這造成了銀行以效益為核心的轉變，雖然有利于信貸行業的發展，但是也加重了資金回籠的風險。

二、解決措施

（一）實行細化的管理方式

在農村信用社信貸市場的管理方面，我們要分城鄉兩個市場來進行管理。對于城區方面，可以建立信貸專屬部門，直接面向廣大中小企業以及個體戶，加強市場營銷方面的工作。而對于農村這一市場，可以建立三農業務部，推動農村信貸業務的發展。這樣不但可以有效的解決當前中小企業的資金問題，推動中小企業發展，促進就業。也在一定程度上促進了地區發展，提高了資金利用率。不過，在相關資料的調差處理方面，要加強管理，以切實了解客戶的實際經濟狀況。為了規避信貸資金風險，各大部門要嚴格依據規章制度辦事，加強申請到發放過程中各個環節的管理。以保證貸款審查監督方面的真實性與可行性。

（二）拓展農村信貸市場營銷方式

在農村信貸市場方面，我們要施行多元化的經營方式。針對當前農村的具體需求及實際情況，開發出更多的適銷對路的新的信貸產品與業務。拓寬農村信貸市場營銷方式。由于農村經濟的落后，農戶在進行信貸過程中往往會由于缺乏有效的抵押而導致整個貸款過程的流產。這在一定程度上加大了貸款難度，不利于農村信貸業務的展開與農村經濟的發展。

產品開發部門可以根據農村的具體情況開發出既能適應需求，又能減低風險的信貸產品。對于鄉村企業可采用銀行、企業、農戶三位一體的方式，也可以尋求中介擔保機構合作。而廣大農戶也可以通過存入定量的資金成立本組織內的信譽擔保機構。這樣不但可以有效地規避信貸方面的資金風險，也有利于加強農村產業改革，促進農戶間的合作，擴大農村產業規模，推動農村經濟變革，促進農村經濟發展。

在貸款手續的辦理方面，一定要堅持簡單易懂的原則。因為農戶由于勞動作業量大、知識水平有限原因，復雜的程序以及專業化的語言會大大增大農化貸款過程中的難度，影響農戶貸款的積極性。在農戶貸款的整個過程中，申辦手續要快，審批鏈條要短，語言要簡單易懂。當然這一切都要以規避風險為前提，不亂貸、不惜貸、不增貸，一切工作都要嚴格按照相關規定進行，安全有序的推動農村信貸市場的發展。

（三）改善服務質量，優化客戶結構

加快信貸行業發展，開拓農村信貸市場，其首要的工作就是積極開發客戶。由于當前信貸行業處于買方市場的現狀，客戶成為各大銀行爭相追逐的對象。為了更好地吸收客戶，農村信用合作社可以改善服務，加大對客戶的引導力度，提高客戶質量，推動市場的發展。在業務以及產品開發方面也要加大力度，設計出各種產品，滿足不同層次不同地域客戶的需要，擴大客戶群體，優化客戶結構。

市場拓展范文第4篇

隨著中國人民銀行的職能重心由監督控制向引導幫助方向的變化，人民銀行在堅持執行寬松穩健的貨幣政策的前提下，對于信貸方面的政策不斷放寬。同時也要求各大國有商業銀行放寬政策，建立一個積極寬松的信貸環境。這造成了銀行以效益為核心的轉變，雖然有利于信貸行業的發展，但是也加重了資金回籠的風險。

二、解決措施

(一)實行細化的管理方式

在農村信用社信貸市場的管理方面，我們要分城鄉兩個市場來進行管理。對于城區方面，可以建立信貸專屬部門，直接面向廣大中小企業以及個體戶，加強市場營銷方面的工作。而對于農村這一市場，可以建立三農業務部，推動農村信貸業務的發展。這樣不但可以有效的解決當前中小企業的資金問題，推動中小企業發展，促進就業。也在一定程度上促進了地區發展，提高了資金利用率。不過，在相關資料的調差處理方面，要加強管理，以切實了解客戶的實際經濟狀況。為了規避信貸資金風險，各大部門要嚴格依據規章制度辦事，加強申請到發放過程中各個環節的管理。以保證貸款審查監督方面的真實性與可行性。

(二)拓展農村信貸市場營銷方式

在農村信貸市場方面，我們要施行多元化的經營方式。針對當前農村的具體需求及實際情況，開發出更多的適銷對路的新的信貸產品與業務。拓寬農村信貸市場營銷方式。由于農村經濟的落后，農戶在進行信貸過程中往往會由于缺乏有效的抵押而導致整個貸款過程的流產。這在一定程度上加大了貸款難度，不利于農村信貸業務的展開與農村經濟的發展。

產品開發部門可以根據農村的具體情況開發出既能適應需求，又能減低風險的信貸產品。對于鄉村企業可采用銀行、企業、農戶三位一體的方式，也可以尋求中介擔保機構合作。而廣大農戶也可以通過存入定量的資金成立本組織內的信譽擔保機構。這樣不但可以有效地規避信貸方面的資金風險，也有利于加強農村產業改革，促進農戶間的合作，擴大農村產業規模，推動農村經濟變革，促進農村經濟發展。

在貸款手續的辦理方面，一定要堅持簡單易懂的原則。因為農戶由于勞動作業量大、知識水平有限原因，復雜的程序以及專業化的語言會大大增大農化貸款過程中的難度，影響農戶貸款的積極性。在農戶貸款的整個過程中，申辦手續要快，審批鏈條要短，語言要簡單易懂。當然這一切都要以規避風險為前提，不亂貸、不惜貸、不增貸，一切工作都要嚴格按照相關規定進行，安全有序的推動農村信貸市場的發展。

(三)改善服務質量，優化客戶結構

市場拓展范文第5篇

關鍵詞：畢業生；就業市場；拓展；大學生

當前我國高校畢業生就業成為全社會關注的焦點問題，一方面大學生是寶貴的人力資源，大學生就業順利與否對我國經濟社會的建設發展具有關鍵作用，另一方面，每一個大學生的身上幾乎都背負著一個家庭或者幾個家庭沉甸甸的期望，他們就業成功與否對教育的社會價值及整個社會的穩定都有重要影響。從上世紀90年代以來，我國高校畢業生就業體制進行了市場化的嘗試，而后高校畢業生就業體制不斷健全，越來越多的高校畢業生通過市場化的資源優化配置找到了理想工作。然而近年來，隨著高校大規模擴招的學生逐漸走出校門，踏上尋找工作的征程，高校畢業生就業工作的壓力凸顯，高校畢業生就業市場在巨大的壓力下也顯現出與新形勢和新情況不相適應的局限性，如何進一步拓展高校畢業生就業市場成為化解高校畢業生就業壓力的一個重要方面。

一、高校畢業生就業市場的現狀

當前我國高校畢業生就業市場經過了多年的建設和發展，取得了喜人的成績，在大學生就業過程中發揮了重要作用，然而由于大學生就業形勢變化深刻，相較于目前的形勢，當前高校畢業生就業市場呈現出一下特征：

（一）高校畢業生就業市場仍處于起步階段

根據市場的概念定義，如果來評價一個市場成熟與否，一是看這個市場參與主體能否通過市場行為取得自己預期，另外就是這個市場是否通過一個制度規定達到自身良好的循環，高校畢業生就業市場當前顯然還處于起步階段。高校、畢業生、企業、政府作為參與高校畢業生就業市場的主體，在參與這個市場的過程中，仍然是有著諸多不符合市場規定的行為，如我國高校的招生情況目前仍然是計劃經濟的老辦法，這也導致了高校培養出來的畢業生可能并不是就業市場的實際需要，出現供需的錯位；畢業生在評價就業需求時也會考慮到一些非市場的因素，如單位性質、父母需要、離家遠近等等；企業和政府由于制度的不健全，也會出現一些非市場的情況，如政府的行政干預、企業在招聘過程中出現的歧視現象等等，上述諸多情況都是當前高校畢業生就業市場正處于起步階段的典型特征。

（二）高校畢業生就業市場缺乏法律及制度保障

當前我國對高校畢業生就業市場尚無配套的法律制度體系，只是在《勞動法》等法律規定中作出了一些說明，整個體系尚未完善。而西方發達國家經過幾十年的建設和發展，很多對高校畢業生就業市場已經有了一套較為完善的法律體系，以美國為例，從20世紀60年代起，由于民權運動的發展，美國國會通過了一系列保障平等工作機會、促進就業的法律，包括1964年頒布的《民權法》（the Civil Right Act of1964）、1967年頒布的《防止就業中的年齡歧視法》（the Age Discrimination in Employment Act of 1967）、1990年通過的《殘疾人保障法》（the American with Dissbilties Act），這些法律要求消除就業中的性別、宗族、年齡以及對殘疾人的歧視，為規范就業環境、保障公平就業機會、保護勞動者權益發揮了重要作用。近年來，美國為鼓勵大學生就業市場的建設，還通過了《21世紀競爭力法》，該法導向性地鼓勵大學生攻讀科技、工程與數學等領域，促進擴大某些設計國家安全和競爭力領域的企業，對美國高校畢業生就業市場產生了重要影響。相對于我國當前的高校畢業生就業市場仍然是各個參與主體分頭管理，之間的相互作用、合理制約的機制還遠遠沒有健全。

（三）高校畢業生就業市場形式仍然單一

雖然近年來高校畢業生無形就業市場的建設越來越受到各高校及上級主管部門的重視，然而其在畢業生順利就業過程中的實效卻仍然欠缺，而且各高校對無形市場的重視也存在較大差別，更多的時候還是無形市場的建設中只有高校“一頭熱”，畢業生、企業對無形市場的重視程度遠遠不夠，因此當下我們看到的更多的是有形市場形式、內容的創新，高校畢業生就業市場形式仍然單一。

（四）高校畢業生就業市場中信息不對稱現象明顯

高校畢業生就業市場中當前存在著高校與畢業生之間、高校與用人單位之間、畢業生與用人單位之間三組信息不對稱。這些信息的不對稱導致了任何一方的信息虛構都會對對方造成損失，當雙方都意識到這種情況可能發生時，就會產生“逆向選擇”，它指信息占優勢的一方通過隱瞞自身的信息從而造成對方損失的行為。如：在高校畢業生就業市場中存在著優秀畢業生和普通畢業生，用人單位在不能掌握學生個人信息的情況下回作出錯誤決策，對普通的畢業生錄用回把優秀的畢業生排除在外，從而造成了人才招聘中的“劣幣淘汰良幣”的現象。信息不對稱現象由于根源負責，牽涉面廣泛，徹底解決還學要較長的時間。

當前我國高校畢業生就業市場的現狀如此，很多問題的解決需要時間，以及大量的人力、財力和物力的投入，然而畢業生就業形勢日趨嚴峻，因此在現今情況下大力拓展畢業生就業市場成為解決當前高校畢業生就業市場難題、推動畢業生成功就業的現實之選。

二、高校畢業生就業市場拓展的重要性

（一）高校畢業生就業市場拓展是現時條件下化解大學生就業壓力的最優選擇

當前大學生就業壓力已經成為各級政府、社會及高校面對的共同難題，一方面我們需要自上而下地改變對大學生就業的觀念，從人才觀、價值觀、就業觀、擇業觀等等進行各個方面的工作，然后這些觀念的改變絕非朝夕之間，而需要一個較長的過程；另一方面需要加大對高校畢業生就業市場的建設力度，而在種種措施中，對就業市場進行拓展無疑是最有效也是最優化的考量。一是因為拓展市場可以豐富就業市場的覆蓋面、創新形式、提供更多的就業信息，這恰好是當前畢業生最直接和最迫切的需要；二是在當前現實情況下，解決畢業生就業壓力的主體除卻畢業生本身外，更多的還是高校和企業擔當更多的責任，而拓展畢業生就業市場正是高校和企業之間進行互動的最好形式。因此，對于眼下的近憂，高校畢業生就業市場拓展無疑是最優選擇。

（二）高校畢業生就業市場拓展是畢業生成功就業的基礎和前提

畢業生成功就業的基礎有很多，但是充沛的就業信息無疑是其中的關鍵因素，而有了充足的就業需求信息，也是畢業生成功就業的前提。

高校畢業生就業市場拓展的主要目的正是尋求更多的適合高校畢業生這一特殊的勞動力群體的就業需求信息，只有夯實信息基礎，為畢業生就業提供更多的選擇，才能最大程度地促進畢業生的成功就業，試想，如果是十個畢業生只能面對一個就業需求崗位，那么無論我們說就業工作做的怎么好、畢業生的素質如何的高，還是會有九個學生不能夠就業。因此通過高校畢業生就業市場的拓展從而獲得大量就業信息是畢業生成功就業的基礎和前提。

（三）高校畢業生就業市場拓展是畢業生優質就業的保障

高校畢業生就業工作一方面是解決畢業生的就業問題，但長遠目標應該是促進畢業生的優質就業，雖然近年來我國高校畢業生規模屢創新高，但大學生整體規模在我國整個勞動力人口中的比例還比較低，大學生作為優質人才輸送到優質的就業崗位上才是人才資源優化的趨向。畢業生優質就業的基礎首先是量的充分，充分的需求信息是優質就業的保障，在保障到位的基礎上進一步提高就業質量也是整個社會經濟建設發展的需要，高素質的人才對應高質量的社會崗位才有可能最大限度地激發出社會貢獻價值。在這個過程中，高校畢業生就業市場拓展是對就業信息量的積累和質的飛躍提供了主要保障，為畢業生優質就業發揮了關鍵作用。

（四）高校畢業生就業市場拓展是高校、畢業生、企業和政府的“四贏”行為

通過高校畢業生就業市場拓展，高校可以解決畢業生的出路問題，同時在拓展過程中隊社會、企業用人信息的收集來調校人才培養策略；畢業生則是高校畢業生就業市場拓展的直接受益者，就業信息的增加和就業質量的提高為廣大同學們提供了良好的機遇；而企業在這個過程中積極的互動則會為自己帶來適合的人才，快速提供企業員工的素質、優化人員結構；政府也能夠通過這樣的拓展活動搭建高校、畢業生和企業之間的平臺，化解就業壓力，消除安穩隱患，同時促進和諧社會的建設。

三、高校畢業生就業市場拓展策略

（一）積極引導，激活畢業生在畢業生就業市場拓展中的基礎作用

畢業生因素是整個高校畢業生就業市場的拓展的出發點和落腳點，所做的一切從狹隘意義上來說都是為了讓廣大畢業生能找到一份適合的工作。而當畢業生在就業市場拓展過程的基礎作用被激發出來時，整個就業市場的拓展將會有穩固的基石，畢業生的基礎作用主要體現在兩個方面，一是畢業生的價值因素，即畢業生的專業技能和知識水平、職業素養與道德品質以及再發展的潛力，這是就業市場拓展的基礎，只有市場中的產品品質好，市場拓展的效果才能有保障；二是畢業生的價格因素，這里主要是指畢業生對自己的估價和定位，只有當畢業生樹立起正確的人生觀、價值觀、就業觀，對自己有了清醒的了解和準確的定位，就業市場的目的性才更加明確，否則，市場拓展的結果與畢業生的需要產生錯位導致了信息的浪費。因此引導畢業生通過多種方式練好“內功”，用形式多樣、內容豐富的活動讓畢業生認清就業形勢、找準就業目標是整個畢業生就業市場拓展有效的基礎。

（二）重新認識，充分發揮高校和企業在畢業生就業市場拓展中的“雙主體”作用

在高校畢業生就業市場中，我們必須樹立一個觀念，雖然說畢業生和企業是簽訂就業協議的主體，但在就業市場中的主體確是高校和企業，這一方面是由于我國現行的畢業生就業體制決定的，高校作為人才培養機構也擔負起了培養的人才就業的社會責任；另一方面也是因為企業在參與就業市場的過程中更多地習慣與高校進行接洽，而往往與個體的畢業生接觸較少。因此如何發揮好這兩個“雙主體”的作用是高校畢業生就業市場拓展成功的關鍵。

1、高校進行畢業生就業市場拓展時必須堅持“以人為本”。就業市場拓展的主體之一是高校，但是拓展就業市場的根本宗旨是為了滿足廣大畢業生的需要，因此必須了解畢業生的真實要求，對于畢業生的求職意向，包括地域意向、工作崗位、薪資待遇等等必須要全面了解，才能夠做到有的放矢，如果脫離了畢業生的真實需要，而是根據經驗或者其他的一些因素決定就業市場拓展的方向往往會事倍功半。

2、高校在就業市場拓展中應由被動適應向主動開發積極轉變。在就業市場中，我們經常強調要以社會需求為導向，這往往也會導致一個語境誤區，即忽視了高校的主觀能動性，而是一味地跟著市場需求走。其實在畢業生就業市場拓展中，如果高校能夠變被動為主動，積極走出校門拓展市場，往往會起到更好的效果。近年來很多高校組團到沿海經濟發達地區推薦自己的畢業生，與當地的人才交流機構簽訂合作協議，這些拓展行動不僅為畢業生尋求了大量的就業信息，而且也建立起了一種相對長效的供需合作機制。

3、高校在就業市場拓展中應樹立起自己的品牌。不同層次的學校要根據自身的辦學特色、人才培養特色、歷史發展等打造自己的品牌特色，而這些特色很多也會內化于畢業生的培養質量中，一旦形成了自身的獨特品牌，就會沉淀出自己的核心競爭力，每個學校都應著力打造自己的品牌，這樣產生差異化的定位和競爭，大家才不至于千軍萬馬地擠獨木橋。在這個過程中高校要處里好幾個關系：一是歷史與現實的關系；二是學校發展趨勢和當前具體困難的關系；三是國家經濟社會發展與地域經濟社會發展的關系，這些都是高校特色形成和品牌打造都是必須要考慮的問題。

4、企業主動融入畢業生就業市場拓展中，為尋找合適人才提供有利條件。目前很多高校畢業生就業市場的拓展還是高校一條腿在走路，部分企業也能夠積極配合高校，但更多地企業只是在高校來單位進行市場拓展時簡單地配合。因此，如果企業轉變觀念，主動地向高校反饋自身的發展情況及對人才需求的長期規劃和趨勢，從而與高校在人才培養方面進行更加廣泛的合作，將對企業人才的培養、人才隊伍的穩定、人員結構的優化都會產生積極地影響。

（三）政府明確在高校畢業生就業市場拓展中的引導和保護作用

政府在高校畢業生就業市場拓展的過程中發揮的作用往往是隱形的，有時候容易被忽視，但是卻非常關鍵。高校畢業生就業市場的拓展過程中離不開政府的引導，比如地方經濟社會發展對人才的需求是由政府作出統計和研判，而這正是高校畢業生就業市場拓展的指向標，否則拓展效果肯定是南轅北轍；同時在整個高校畢業生就業市場拓展的過程中，高校、畢業生和企業參與此項工作的積極性政府也可以通過配套的措施來進行保護，如對于積極吸收接納高校畢業生的企業部分地方政府給予了相應的優惠政策，這促進了企業愿意接受更多的畢業生。如果政府在就業信息預測、就業市場規范、就業優惠政策落實等方面切實發揮積極作用，那么將極大地促進高校畢業生就業市場拓展的合力的形成，從而產生多贏的效果。

參考文獻：