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運(yùn)動(dòng)減肥成功案例范文第1篇

冬季是關(guān)鍵

大量成功案例表明

冬季

控制住體重

完成塑身大計(jì)

減肥效果至少可維持3年

冬季塑身的6個(gè)理由

理由1 冬季是一年中控制體重的關(guān)鍵季節(jié)

冬季氣溫下降，人們胃腸的供血量增多，消化吸收功能增強(qiáng)，食欲大振，是最易發(fā)胖的季節(jié)，但是正如硬幣有兩面，若能在冬季控制住體重，1年乃至3年的瘦身大計(jì)即可無憂。

理由2 冬季是一年中最容易瘦下來的季節(jié)

在寒冷環(huán)境中運(yùn)動(dòng)所消耗的熱量比在溫暖環(huán)境中更多。冬季運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)是次數(shù)較多、間歇短、重量輕，這正好和減脂運(yùn)動(dòng)的規(guī)律不謀而合。

理由3 冬季是一年中新陳代謝的旺盛時(shí)期

許多哺乳動(dòng)物為了減少消耗會(huì)冬眠，而我們?nèi)祟悈s清醒過冬。研究表明，人體基礎(chǔ)代謝點(diǎn)每日能量消耗的2/3，用來維持36℃左右的基礎(chǔ)體溫。在低溫的冬季，人體需要更多能量消耗來進(jìn)行基礎(chǔ)代謝。

理由4 冬季是一年中最需要提升免疫力的季節(jié)

提高體溫讓身體暖和起來最有效的方法就是運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，冬季人的免疫力下降，更需要通過有效鍛煉來預(yù)防疾病

理由5 冬季是一年中塑身的最好時(shí)機(jī)

塑身計(jì)劃需要經(jīng)過2~3個(gè)月才能最終見效，所以冬季是美體塑形最好的時(shí)機(jī)，春季天暖的時(shí)候你就可以輕松擁有好身材了！

理由6 冬季是一年中最需要改善情緒的季節(jié)

冬季是抑郁情緒“高產(chǎn)”季節(jié)。運(yùn)動(dòng)可以調(diào)整大腦皮層活動(dòng)狀態(tài)，使人精神飽滿，減肥同時(shí)產(chǎn)生快樂因子，一舉兩得，輕松過冬！

預(yù)備：10分鐘熱身，5分鐘的伸展，充分拉伸肌肉，5分鐘的原地慢跑，讓身體預(yù)熱。

“椅子固定”練習(xí)――大腿、臀部

呼氣，屈雙膝成半蹲姿態(tài)，雙臂向前平伸。肩部放松，膝蓋在雙腳的正上方，收緊腹部。保持下半身穩(wěn)定，吸氣并且向兩側(cè)放下雙臂。

重復(fù)動(dòng)作12次

注意呼吸頻率與手臂動(dòng)作一致

“向上沖刺”練習(xí)――

手臂、肩部、腹部、側(cè)腰、大腿、小腿

左腳向前跨步，挺胸，收緊腹部，手臂垂放在身體兩側(cè)，將身體的重量放在右腳。呼氣，大幅度的彎曲膝蓋。保持姿態(tài)，深呼吸。然后繃直左膝抬起右腿離開地面，向上“沖刺跳躍”。

左右替重復(fù)8~12組

將注意力集中在你前屈的大腿上

跟隨它一起邁進(jìn)，穩(wěn)定和提升

“三角側(cè)踢”練習(xí)――

頸部、側(cè)腰、臀部、大腿

站姿、雙腿分開與肩同寬，雙手叉腰。收腹、臀部收緊。重心落在左腿上，左腿向左側(cè)伸展，感覺大腿的力度。同時(shí)向右轉(zhuǎn)動(dòng)頸部。身體如一個(gè)平面三角形。維持姿式5次呼吸。放松，換側(cè)重復(fù)。

做8~12組

動(dòng)作過程中腹部和臀部收緊

冬季塑身――去脂

我們推薦在單位時(shí)間內(nèi)參與運(yùn)動(dòng)的關(guān)節(jié)、肌肉數(shù)量相對(duì)較多的有氧運(yùn)動(dòng)來消耗脂肪。比如健身房手腳并用的劃船機(jī)、健騎機(jī)等，還有動(dòng)感單車、舞蹈課程。

另外，請(qǐng)不要辜負(fù)大自然的賜予！選擇和季節(jié)相符的戶外運(yùn)動(dòng)――滑冰、滑雪！

“搏擊跳躍”練習(xí)――全身練習(xí)

每周3次，每次50~100個(gè)搏擊跳躍練習(xí)，讓肌肉和神經(jīng)系統(tǒng)保持活躍。

運(yùn)動(dòng)安全放第一

小心運(yùn)動(dòng)過敏：運(yùn)動(dòng)使體內(nèi)細(xì)胞攝氧量發(fā)生變化，寒冷空氣刺激皮膚，皮膚感受器傳導(dǎo)到下丘腦，受下丘腦支配的垂體會(huì)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能，使體內(nèi)組織胺、內(nèi)啡肽分泌增加而誘發(fā)過敏癥。天氣劇烈變化時(shí)，可暫停室外鍛煉。

室外運(yùn)動(dòng)用鼻子呼吸：可避免氣管和肺部受塵埃、病菌的侵害。冷空氣進(jìn)入鼻孔后還可得到加溫。

注意保暖：隨時(shí)增減衣物，以防著涼感冒。

下午運(yùn)動(dòng)：下午4時(shí)左右空氣中富含氧氣負(fù)離子。霧天不宜進(jìn)行鍛煉。

充分熱身：熱身和伸展的準(zhǔn)備活動(dòng)一定要做好，不但劇烈活動(dòng)前應(yīng)該如此，即使走路、慢跑前也要充分熱身，提高機(jī)體對(duì)寒冷的適應(yīng)能力。

避免冷接觸：零攝氏度以下時(shí)，皮膚接觸到冰冷的金屬，很可能造成皮膚與金屬粘連，帶來傷害，所以在冬季使用戶外金屬器械時(shí)，最好戴上手套。

“側(cè)彎腰”練習(xí)――背部、側(cè)腰、腿

站姿，右腿向右前方跨步，腳尖向外，左手叉腰，身體從髖部開始向右側(cè)彎屈，右臂伸直順右膝向下伸展。

換側(cè)重復(fù)8~12組

左肩向后打開，身體保持同一平面

“V型舉腿”練習(xí)――腹部 背部

收腹，膝蓋彎曲，臀部肌肉收緊，雙手輕放在身后的地面上坐好。雙腳離地、伸展雙腿，背部保持挺直，抬離地面30度，保持姿勢(shì)呼吸5次。

重復(fù)8~12次

經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)后，可以將雙手抬離地面，向前平伸以增加難度

堅(jiān)持1~5分鐘

放松，活動(dòng)膝關(guān)節(jié)，注意保持收腹，脊柱自然垂直

注意室溫，促進(jìn)新陳代謝

如果你采取空調(diào)取暖或是自調(diào)節(jié)暖氣，請(qǐng)不要將室溫調(diào)得過高，以免暖氣讓身體慵懶、松懈。因?yàn)槲覀兊慕桓猩窠?jīng)可以使身體代謝正常，血液循環(huán)順暢并保持一定溫度。但是，當(dāng)室內(nèi)外溫差過大時(shí)，交感神經(jīng)反應(yīng)就會(huì)變慢，代謝降低。

室溫不要過高，使體感溫度與外界溫度的溫差減小，保持交感神經(jīng)活躍，有利于人體代謝，同時(shí)也是節(jié)約能源，為環(huán)保出力！

堅(jiān)持低熱量

不在家中囤積零食和甜食；月經(jīng)前期服維生素B6和B12，緩解嗜吃、嗜睡等不適應(yīng)癥狀；情緒低落時(shí)適量運(yùn)動(dòng)，積極調(diào)整，讓運(yùn)動(dòng)和陽光代替食品成為情緒安慰劑。

“馬步”練習(xí)――

臀部、大腿、腰、腹

站姿。雙腳分開比肩寬，雙手叉腰，挺胸收腹平視前方，屈膝下蹲。類似于中國(guó)傳統(tǒng)功夫中的“扎馬步”，保持均勻呼吸。

運(yùn)動(dòng)減肥成功案例范文第2篇

在如此短的時(shí)間內(nèi)有如此多的業(yè)外資本同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入功能飲料行業(yè)，似乎預(yù)示著經(jīng)過05、06年運(yùn)動(dòng)飲料的深度調(diào)整及王老吉涼茶的沖擊以后，功能飲料的大潮即將來臨。同時(shí)也印證著筆者在《食品行業(yè)的十大發(fā)展規(guī)律》、《飲料各類型產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律與預(yù)測(cè)》及《時(shí)勢(shì)，推動(dòng)功能飲料走向細(xì)分時(shí)代！》等文章中關(guān)于功能飲料的預(yù)測(cè)。

但奇怪的是，娃哈哈、樂百氏、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲料行業(yè)的一線企業(yè)卻沒有任何新的動(dòng)作。有人說他們正集中精力于其它飲料類型上，目前還顧不上功能飲料，筆者認(rèn)為，雖然王老吉給飲料行業(yè)特別是功能飲料行業(yè)平添了一抹亮色（其實(shí)也也符合飲料行業(yè)二、三年即有大動(dòng)作的規(guī)律），但現(xiàn)在仍然只是功能飲料大潮大幕拉開的序幕——象其它飲料類型一樣，只有一線飲料企業(yè)憑借他們強(qiáng)大的策劃力、品牌力、渠道力及宣傳力等綜合實(shí)力全面介入，類似瓶裝水果汁飲料茶飲料乳飲料等的繁榮大幕才算真正拉開，類似于2003、2004年的功能飲料大潮才算真正來臨。而那些一線飲料企業(yè)很有可能正在觀察、研究功能飲料的發(fā)展及消費(fèi)者的反應(yīng)，隨著新企業(yè)的新品不斷推出，隨著他們大大小小、各種方式宣傳引導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)各種功能飲料的認(rèn)知與體會(huì)就會(huì)體現(xiàn)出來。一旦時(shí)機(jī)成熟，那些一線飲料企業(yè)就會(huì)以最合適的產(chǎn)品強(qiáng)力介入。從這個(gè)角度來看，這個(gè)時(shí)候大量業(yè)外資本介入的情況并不奇怪。

凡介入功能飲料行業(yè)的企業(yè)，沒有一個(gè)不是不想成就一番大事來的，但是，我們應(yīng)當(dāng)看到這是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的時(shí)期——企業(yè)既可能產(chǎn)生象王老吉一樣以火箭般的速度成長(zhǎng)，也可能最終為領(lǐng)導(dǎo)品牌做品牌倍增，或?yàn)橐痪€飲料企業(yè)做前期的市場(chǎng)試水，為他們?cè)詷洹?/p>

新企業(yè)介入功能飲料行業(yè)（當(dāng)然也包括介入其它行業(yè)），一般無非是采取大勢(shì)跟隨、平臺(tái)創(chuàng)新或完全創(chuàng)新的策略。單純從進(jìn)入策略上講，任何一種介入策略都無所謂對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣落實(shí)這種策略，而落實(shí)思路的對(duì)與錯(cuò)，在極大程度上，甚至可以說基本上決定了企業(yè)能否取得成功。

一、大勢(shì)跟隨功能飲料的成功之道在差異化

2003年的“非典”成就了樂百氏的“脈動(dòng)”維生素功能飲料，于是在短短的一年時(shí)間里，不僅娃哈哈、康師傅等一線飲料企業(yè)紛紛跟進(jìn)，還帶起了一大批“×動(dòng)”、“×維”之類大大小小的品牌。但回過頭來看一看，大浪淘沙之后，這些品牌還有幾個(gè)生存于市場(chǎng)？即是是某些一線企業(yè)的品牌，也只能在某些區(qū)域市場(chǎng)才能見到。

王老吉涼茶的異軍突起，又跟進(jìn)了一大批“涼茶”品牌。但曾經(jīng)因?yàn)橥趵霞簥^的跟進(jìn)者中，又有誰能夠做到全國(guó)市場(chǎng)？有些品牌甚至在區(qū)域市場(chǎng)的生存也存在問題。

稍加了解我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是跟脈動(dòng)還是跟王老吉，幾乎所有的跟隨者采取的只是照搬照抄的完全跟隨策略。不知道為什么，我們的企業(yè)總是容易忘記里斯&特勞特《二十二條商規(guī)》中的“市場(chǎng)中的排他法則”——當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)擁有一個(gè)詞匯時(shí)，如果你企圖擁有同一個(gè)詞匯作為自己的焦點(diǎn)最終會(huì)導(dǎo)致失敗，事實(shí)上，如果繼續(xù)這樣做只會(huì)不斷使競(jìng)爭(zhēng)者的地位持續(xù)增強(qiáng)——這也就是我們平常所說的后來者為領(lǐng)導(dǎo)者所做的“品牌倍增效應(yīng)”。

也就是說，企業(yè)在某類型飲料飛速發(fā)展的大勢(shì)下以跟隨策略介入并非不可行，但如果是照搬照抄的完全跟隨，那么成功的可能性將很小。而諸多成功案例表明，“差異化”才是大勢(shì)跟隨策略的最佳成功落實(shí)手段。

從功能飲料的角度，企業(yè)可以采取如下三種功能飲料的差異化跟隨手段：

一是賣點(diǎn)差異化

以涼茶為例。先行者王老吉已經(jīng)完成“涼茶=下火”的消費(fèi)者教育，但其“怕上火，喝王老吉”的宣傳訴求也已經(jīng)在消費(fèi)者的頭腦中形成了“下火飲料=王老吉”感知，其以運(yùn)動(dòng)為主題的廣告宣傳片也在消費(fèi)者頭腦中形成了“因著急而上火”的深刻印象。王老吉的這種焦點(diǎn)感知策略在品牌推廣前期是正確的，但相信不久他就會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者感知的拓展。而這時(shí)，王老吉實(shí)際上已經(jīng)給后來跟隨者留下了大量的機(jī)會(huì)——作為涼茶的跟隨者，我們完全可以通過對(duì)王老吉進(jìn)行全方位的分析，在仍然立足“下火飲料”的基礎(chǔ)上，從歷史、文化、情感、不同消費(fèi)場(chǎng)合、不同情景等方面著手進(jìn)行賣點(diǎn)的差異化提煉，從而從另外一個(gè)角度占據(jù)消費(fèi)者的頭腦。

娃哈哈純凈水的“我說我的眼里只有你，只有你那無法忘記”曾經(jīng)觸動(dòng)了許多現(xiàn)代人的心靈，但樂百氏純凈水的“二十七層凈化”同樣也給予了消費(fèi)者以信心，而農(nóng)夫山泉更是以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特賣點(diǎn)硬從娃哈哈與樂百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就瓶裝水的三足鼎立的態(tài)勢(shì)。這就是同質(zhì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化的威力。

二是包裝差異化

旭日升350兩片罐拉開了中國(guó)即飲茶的序幕，也取得了巨大的銷售業(yè)績(jī)，但最后收獲成果的卻是康師傅、統(tǒng)一等以PET瓶包裝的后來者。雖然旭日升的隕落是企業(yè)全方位的因素所造成，但包裝上的頑固不能不說是關(guān)鍵因素之一。而現(xiàn)在王老吉始終堅(jiān)持（在某種程度上也是不得不堅(jiān)持）著其以為豪的紅色三片罐，讓筆者不得不將其與曾經(jīng)的旭日升、健力寶甚至是紅牛進(jìn)行比較，并隱隱為其感到擔(dān)憂。不過，反過來想，對(duì)跟隨者來說，我們是否可以在功能飲料的功賣點(diǎn)的局限性越來越凸現(xiàn)的時(shí)候，通過包裝的差異化打開另一片天地呢？我們可以看一看，從可樂到飲用水到果汁飲料到茶飲料，甚至到乳飲料，哪一個(gè)正流行的飲料沒有以更加時(shí)尚的PET包裝來實(shí)現(xiàn)品類規(guī)模更上一個(gè)臺(tái)階的？相信涼茶最終也會(huì)通過PET瓶實(shí)現(xiàn)從“功能”向時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

三是渠道差異化。

還是以涼茶為例。仔細(xì)閱讀關(guān)于王老吉成功的相關(guān)案例文章我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，王老吉?jiǎng)倓傇谫u場(chǎng)推廣時(shí)的效果并不理想，甚至是讓人沮喪。王老吉的全國(guó)啟動(dòng)是在強(qiáng)大的廣告宣傳拉動(dòng)下，通過餐飲渠道實(shí)現(xiàn)的。這是一個(gè)容易讓人忽視的細(xì)節(jié)，卻能夠給敏感的跟隨者以啟示——在王老吉將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向賣場(chǎng)、中小超市及自選店以后，后來者完全可以反過來餐飲渠道作為重點(diǎn)推廣渠道，甚至是生產(chǎn)出渠道專供型產(chǎn)品，建立“餐飲產(chǎn)品”的消費(fèi)者認(rèn)知，從而通過渠道的差異化來走向成功。

渠道差異化中最經(jīng)典的例子是妙士餐飲奶。

妙士確定專門生產(chǎn)餐奶戰(zhàn)略時(shí)，正是液態(tài)奶高速度發(fā)展的起步階段，消費(fèi)者教育正在進(jìn)行中，整個(gè)行業(yè)也在高速增長(zhǎng)，與目前的涼茶或功能飲料有著極為相似的背景。但是，妙士選擇了人們所沒有想到的牛奶銷售場(chǎng)合——餐飲店。但正是這種有著足夠膽略與謀略的渠道差異化選擇，最終成就了一個(gè)一度曾經(jīng)統(tǒng)治全國(guó)餐飲奶市場(chǎng)的液態(tài)奶巨無霸。也使“妙士”成為餐飲奶的代名詞。

差異化，大勢(shì)跟隨功能飲料的成功之道！

讓我們?cè)倩氐?003年、2004年在維生素飲料上來。在蝗蟲般的“×動(dòng)”、“×維”中，“他她”獨(dú)辟蹊徑，在維生素飲料中差異化出一個(gè)“飲料分男女”的概念，雖然因其它原因最后“他她” 飲料幾乎退出了市場(chǎng)，但從大勢(shì)跟隨的差異化方面，“他她”無疑是成功的。

二、平臺(tái)創(chuàng)新功能飲料的成功之道在概念創(chuàng)新

涼茶的跟風(fēng)潮已經(jīng)過去。從來電向筆者咨詢的企業(yè)產(chǎn)品來看，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)開始走向了以“草本植物飲料”為平臺(tái)的創(chuàng)新策略階段。他們希望不再局限而是希望能夠回避“涼茶”這一品種及“下火”這一功能，走“草本植物飲料”的功能與品種多樣化的道路。這是一種可喜的變化，它說明以草本植物為原料的功能飲料又向前跨出了一大步——走向品種與功能多樣化的階段。但是，“涼茶”有著近200年的歷史，在華南已經(jīng)深入人心。經(jīng)過近4年的全國(guó)推廣，也正逐漸深入到全國(guó)消費(fèi)者的心中。要回避“涼茶”這一概念，就需要在“草本植物飲料”的平臺(tái)上創(chuàng)造一種不同于“涼茶”的全新概念。

怎樣創(chuàng)新概念成為平臺(tái)創(chuàng)新策略的核心！

讓我們看一看廣州中醫(yī)藥大學(xué)首席教授鄧鐵濤先生對(duì)涼茶的解釋：所謂涼茶，就是指將幾種具有藥用療效的中草藥煎水作飲料喝，以求消除人體內(nèi)的積熱這樣一種飲料，因?yàn)檫@些中草藥具有清熱解毒、去濕生津、清火明目等作用，所以人們往往把它作為最常見的保健方式。涼茶初始出現(xiàn)時(shí)的解放前，體力勞動(dòng)者占了很大部分，即使在夏日炎炎時(shí)分，這些人都從事太陽底下的工作，這就導(dǎo)致火旺現(xiàn)象嚴(yán)重，需要寒涼物質(zhì)清熱。而時(shí)至今日，越來越多人們主要在室內(nèi)活動(dòng)，體質(zhì)自然有所不同，所以，涼茶配方也需要平和，這也是涼茶這種古老功能飲料與時(shí)俱進(jìn)的需要。

從鄧教授的介紹我們可以看出，涼茶其實(shí)就是一種中藥藥液，只不過根據(jù)需要飲料化而已。再回到所謂的“草本植物”上來，這里的草本植物，其實(shí)就是中草藥。也就是說，我們可以這樣來思考：很多中藥配方所具有的功能，我們都能夠?qū)⑵滹嬃匣瑢⒅兴幩幰鹤優(yōu)楣δ茱嬃稀凑者@種思路，我們以“草本植物飲料”為平臺(tái)的功能飲料的概念——包括品種與功能創(chuàng)新就有了著眼點(diǎn)。

當(dāng)然，以上是以“草本植物飲料”這一平臺(tái)作為前題的。我們還能夠以“困了累了”要喝的紅牛型產(chǎn)品為平臺(tái)，還能以健力寶、澳的利、脈動(dòng)、激活、他她甚至是力麗、苗條淑女等為平臺(tái)進(jìn)行概念創(chuàng)新，其創(chuàng)新方法就是另外的思路了。不過，如果將“草本植物飲料”與運(yùn)動(dòng)飲料等相結(jié)合也未嘗不可。具體創(chuàng)新方法需要結(jié)合產(chǎn)品配方來確定，這里就難以說清楚了。

三、完全創(chuàng)新功能飲料的入市成功之道在功能

紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)以“困了，累了，喝紅?！睘樾麄髟V求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“提神醒腦”與“消除疲勞”功能；王老吉以“怕上火，喝王老吉”為宣傳訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的“降火”功能；苗條淑女之所以引起行業(yè)、消費(fèi)者甚至是政府相關(guān)部門的關(guān)注，是因?yàn)槠渌鶑?qiáng)調(diào)的“減肥”功能；脈動(dòng)之所以引爆功能飲料的第三波浪潮，就是因?yàn)槠洹把a(bǔ)充維生素，提高免疫力”的功能正好滿足了“非典”過后消費(fèi)者對(duì)提高免疫力的需求。也就是說，作為功能飲料，消費(fèi)者消費(fèi)的著眼點(diǎn)首先就是產(chǎn)品的功能，所以以宣傳產(chǎn)品功能是功能飲料入市成功的最好也幾乎是唯一的選擇。

但是，功能飲料在以產(chǎn)品“功能”入市時(shí)，需要注意如下幾點(diǎn)：

一是功能的消費(fèi)需求規(guī)模的真實(shí)性。

非典之前，根據(jù)國(guó)民收入水平及消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的提高，以及消費(fèi)者對(duì)保健品追求的現(xiàn)實(shí)情況分析所得結(jié)論，消費(fèi)者的保健意識(shí)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?。于是娃哈哈推出了“康有利”功能飲料，結(jié)果卻幾乎沒有在市場(chǎng)上產(chǎn)生任何影響力即夭折。

還有一個(gè)最為顯著的例子就是所謂的網(wǎng)絡(luò)食品。無論從絕對(duì)上網(wǎng)者規(guī)模，還是每個(gè)上網(wǎng)者平均每周的上網(wǎng)時(shí)間還看，網(wǎng)絡(luò)食品（即上網(wǎng)人士所消費(fèi)品的食品）應(yīng)當(dāng)有著極大的市場(chǎng)規(guī)模。然而，無論是網(wǎng)絡(luò)飯飯、QQ能量棗，還是傳奇世界網(wǎng)絡(luò)飲料，至今還沒有一個(gè)能夠稱得上成功的，為什么？

原因就在消費(fèi)者消費(fèi)需求規(guī)模有時(shí)具有虛假性。

消費(fèi)者有真性與假性需求兩種情況。有時(shí)，根據(jù)我們的主觀分析與判斷，甚至是從直接針對(duì)消費(fèi)者的市調(diào)中所得來數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品、某種功能有著較大的消費(fèi)需求規(guī)模。但實(shí)際操作以后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品、這種功能的需求并非我們所想象的那么強(qiáng)烈，也并沒有我們所想象的有那么大的規(guī)模，這就是消費(fèi)者需求的虛假性。

功能飲料的核心消費(fèi)者產(chǎn)品的功能的需求，但是，很多產(chǎn)品所提供的功能并不一定有足夠規(guī)模的消費(fèi)者需求。所以我們?cè)谕瞥龉δ茱嬃蠒r(shí)，一定要將產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，判斷出是否真正有足夠的消費(fèi)規(guī)模。至于具體的判斷方法，這就需要看企業(yè)的調(diào)查、研究與分析能力了。

二是功能效果的可信度。

功能飲料屬于飲料中的一個(gè)類型，即使它在某方面對(duì)消費(fèi)者有一定的功能，但它畢竟不是藥品，不可能具有藥品甚至是保健品的顯著效果。所以我們的企業(yè)在強(qiáng)調(diào)功能飲料的功能的時(shí)候，一定要避免對(duì)功能效果過度夸張而失去消費(fèi)者的信任。

王老吉與苗條沾淑女最能反映這個(gè)問題。

王老吉的成功在于“從是藥還是飲料”的宣傳概念模糊中跳出來，直接占據(jù) “ 預(yù)防上火 ” 的飲料的定位，加上產(chǎn)品本身就具有的這種功能，于是給消費(fèi)者以較高的可信度。盡管廣告公司有意識(shí)地以“怕胖，跟我來”來回避直接的減肥功能訴求，但苗條淑女忽視了消費(fèi)者對(duì)減肥的敏感——消費(fèi)者將苗條淑女的功能直接保健品或藥品化，這種保健品或藥品化就讓苗條淑女落入了“飲料是不可能具有減肥作用”的消費(fèi)者的直接排斥之中。

三是功能體驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)性。

紅牛當(dāng)初之所以風(fēng)靡全國(guó)，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人特別是出租車司機(jī)能夠真切地體會(huì)到其“提神醒腦”功能。筆者那時(shí)在打通霄麻將時(shí)，在希望熬夜看球賽或做文案時(shí)，就曾經(jīng)實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)過紅牛的“提神醒腦”功能。現(xiàn)在很多司機(jī)特別是長(zhǎng)途出行的私家車司機(jī)喜歡喝紅牛，也是因?yàn)榧t牛這種能夠真正體驗(yàn)到的功能。

王老吉之所以能夠紅遍全國(guó)，其關(guān)鍵也在于在其根據(jù)地的廣東和浙南的消費(fèi)者真正體驗(yàn)到了其“預(yù)防上火”的功能，而且王老吉也是以“怕上火，喝王老吉”這一功能訴求入市的。如果我們將紅牛與王老吉的宣傳訴求進(jìn)行比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者的廣告其實(shí)是極其相似的。

脈動(dòng)等運(yùn)動(dòng)飲料為什么剛火一年就進(jìn)入深度調(diào)整階段？筆者認(rèn)為，如果當(dāng)初的功能飲料集中于通過補(bǔ)充維生素來提高免疫力，即側(cè)重于營(yíng)養(yǎng)飲料而非功能飲料，相信其持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)營(yíng)銷飲料與功能飲料的期望是不一樣，當(dāng)脈動(dòng)等側(cè)重于運(yùn)動(dòng)功能時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)希望切實(shí)體會(huì)到其功能，可惜的是消費(fèi)者不能，即使是喜歡運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者也不能現(xiàn)實(shí)體會(huì)到它們的功能。

四、功能飲料的成功之道永遠(yuǎn)離不開推廣的強(qiáng)度、速度與技巧

為什么一線飲料企業(yè)的新產(chǎn)品成功的幾率往往比較大，除了其強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之外，更重要的是其快速分銷、快速信息傳達(dá)的推廣強(qiáng)度與速度；為什么有些新企業(yè)的新品能夠快速形成巨大的市場(chǎng)規(guī)模，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)外，更重要也是其快速快速、快速住處傳達(dá)的推廣強(qiáng)度與速度及技巧。王老吉成功與苗條淑女失敗的原因是全方位的，其中一個(gè)重要原因就是王老吉在做好策劃工作即以足夠的膽略開展大規(guī)模的市場(chǎng)推廣工作，而苗條淑女則一反哈藥集團(tuán)在藥品推廣上的大廣告策略，而選擇了所謂的“低調(diào)”。

中國(guó)市場(chǎng)早就進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，他們每天所接受到的新信息越來越繁雜，以前那種只要將產(chǎn)品放到貨架上，然后通過默默無聞、蜻蜓點(diǎn)水式的耐心的品牌滲透與消費(fèi)者教導(dǎo)就能夠取得成功的事情已經(jīng)很難發(fā)生。

企業(yè)只有實(shí)施快速入市、快速產(chǎn)品信息傳遞、快速品牌知名度提升、快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的首次與重復(fù)購(gòu)買等高強(qiáng)度的市場(chǎng)行為，才能夠從眾多的品牌與產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來，從競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)群中分離出自己的消費(fèi)群，從而使企業(yè)迅速走向良性而高速的發(fā)展階段。

需要說明的是，這里所說的推廣強(qiáng)度與速度并非單指全國(guó)性或者高強(qiáng)度的媒體宣傳。而是根據(jù)企業(yè)綜合能力不同的或者全國(guó)性或者大區(qū)域性或者小區(qū)域性的推廣強(qiáng)度與速度。如對(duì)那些綜合能力強(qiáng)差的中小企業(yè)來說，與其將資源分散到大區(qū)域甚至是全國(guó)市場(chǎng)，不如在某個(gè)小區(qū)域集中資源進(jìn)行推廣，就象王老吉在廣東和浙南那樣，先快速形成區(qū)域規(guī)模，然后再向全國(guó)市場(chǎng)推廣。

沒有一定強(qiáng)度與速度的市場(chǎng)推廣，果實(shí)很有可能會(huì)被后來者摘得；不講究推廣工作的技巧性，只會(huì)是企業(yè)資源的最大浪費(fèi)，也會(huì)使企業(yè)失去更多的成功機(jī)會(huì)。

如果沒有“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”及“為奧運(yùn)捐一分錢”等一系列的巧妙的推廣活動(dòng)，就很可能沒有現(xiàn)在的這種地位與規(guī)模的農(nóng)夫山泉；如果沒有從藥品還是飲料的模糊中脫離出來，沒有與體育結(jié)合的體育營(yíng)銷策略，沒有極具眼光與膽量的大規(guī)模廣告宣傳，沒有從餐飲渠道啟動(dòng)市場(chǎng)的策略，王老吉也不太可能在短短的三年內(nèi)就從1個(gè)多億的銷售額發(fā)展到2005年的25億，“涼茶”是等于“王老吉”還是其它品牌不難以定論。

運(yùn)動(dòng)減肥成功案例范文第3篇

據(jù)“可靠資訊”最近提供的可樂品牌第一提及率調(diào)查顯示，飲料品牌中可口可樂的提及率為46.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百事可樂21.4%的提及率，顯然可口可樂仍是更多消費(fèi)者的首選可樂品牌。然而可口可樂在中國(guó)的總體“贏局”并不代表其在所有市場(chǎng)上都能穩(wěn)坐第一把交椅。

長(zhǎng)春百事（長(zhǎng)春百事可樂飲料有限公司）就在長(zhǎng)春市場(chǎng)上演了一次“大逆轉(zhuǎn)”，使百事成為可口追逐和趕超的目標(biāo)。根據(jù)AC尼爾森調(diào)查公司調(diào)查資料顯示：今年長(zhǎng)春百事可樂系列產(chǎn)品市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到52.3%，消費(fèi)者對(duì)百事系列產(chǎn)品忠誠(chéng)度達(dá)64%。數(shù)據(jù)證明了可口可樂在長(zhǎng)春區(qū)域市場(chǎng)的“失利”，就像麥當(dāng)勞在菲律賓不為消費(fèi)者買賬一樣，正所謂“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。在長(zhǎng)春市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度，還是市場(chǎng)占有率以及銷售量，百事可樂都要優(yōu)于可口可樂。

商界有句俗語：店大欺人，其實(shí)“店”欺的不僅僅是消費(fèi)者，還有供應(yīng)商。在長(zhǎng)春市場(chǎng)，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，某個(gè)大型連鎖超市為獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，便采取“要挾”供應(yīng)商不得給其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨的措施，企圖控制上游資源，“餓死”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多供應(yīng)商考慮到該超市的規(guī)模和銷售額，不得不忍痛割愛，而長(zhǎng)春百事卻“依舊依舊”。盡管最終也上了“黑名單”，但這家超市最后還是不了了之，百事的牌子同樣“壓人”。另外，面向酒店做終端營(yíng)銷的供應(yīng)商都知道最頭痛的問題就是回款，而百事可樂作為不可或缺的商品總是現(xiàn)款現(xiàn)貨。這一切都說明決定百事可樂的存在是消費(fèi)者，是市場(chǎng)，而非零售商的意志，可見百事可樂在長(zhǎng)春市場(chǎng)的力度和品牌的成熟程度。

長(zhǎng)春百事自建廠以來，銷售額每年以25%以上的速度遞增，在經(jīng)營(yíng)中取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)也贏得了客戶，贏得了消費(fèi)者，贏得了榮譽(yù)。在全球百事評(píng)比中，長(zhǎng)春百事獲得3項(xiàng)巨獎(jiǎng)：百事中國(guó)區(qū)年度最佳灌瓶廠、最佳市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、全球最佳銷售執(zhí)行獎(jiǎng)。緣何使長(zhǎng)春百事能夠成功地運(yùn)作市場(chǎng)？其原因離不開其固有的全球化運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，更源于其對(duì)營(yíng)銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新，以及對(duì)長(zhǎng)春本土市場(chǎng)的透徹分析和精耕細(xì)作。

獨(dú)特的全過程銷售理念

長(zhǎng)春百事在市場(chǎng)運(yùn)作中形成了一套獨(dú)特的運(yùn)作銷售原則——“三分法”，體現(xiàn)了長(zhǎng)春百事對(duì)市場(chǎng)銷售的深度理解和把握，其核心為：銷售人員把產(chǎn)品售出，完成產(chǎn)品銷售的1/3；經(jīng)營(yíng)者把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，完成產(chǎn)品銷售的1/3；消費(fèi)者把產(chǎn)品消費(fèi)掉，并獲得良好的反饋信息，才算完成了產(chǎn)品銷售的全過程。這個(gè)“三分法”的銷售原則充分體現(xiàn)了市場(chǎng)銷售以服務(wù)為核心的營(yíng)銷理念：

1、銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。長(zhǎng)春百事倡導(dǎo)為客戶提供精細(xì)化服務(wù)。每天，在長(zhǎng)春百事你都能看到客戶代表忙碌的身影，他們穿梭于一般客戶和大客戶之間，為客戶提供商品供需信息、幫助客戶解決在經(jīng)營(yíng)百事產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)助并指導(dǎo)客戶開展促銷活動(dòng)，通過“定時(shí)、定人、定線”等一系列細(xì)致入微的工作把服務(wù)做入客戶心中，牢牢把握住了消費(fèi)終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和運(yùn)作，提高客戶對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度。

2、銷售就是傳播百事文化。長(zhǎng)春百事有眾多的業(yè)務(wù)代表服務(wù)于客戶，與其說他們是銷售員，倒不如說他們是百事文化的宣傳員。他們每天深入客戶當(dāng)中，初期是幫助客戶如何把生意做好，提升客戶的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)能力，然后再通過工作使客戶接受百事的文化和理念，最后讓客戶自覺地執(zhí)行百事的經(jīng)營(yíng)理念、弘揚(yáng)百事文化，并形成忠誠(chéng)度。長(zhǎng)春百事以“百事文化”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打造差異，形成差異化的市場(chǎng)行銷策略。

3、銷售就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在整合營(yíng)銷理念中，有這樣一個(gè)精辟的闡述：不要老是向客戶推銷你的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在合作過程中，長(zhǎng)春百事秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這是其獲得穩(wěn)定渠道的重要因素之一。

經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作，長(zhǎng)春百事形成了一個(gè)銷售理念：認(rèn)知感興趣決策購(gòu)買行為偏好忠誠(chéng)重復(fù)購(gòu)買。

全方位市場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)

對(duì)于速食消費(fèi)品企業(yè)來說，僅僅知道把產(chǎn)品由通路送到銷售終端，卻不知道如何運(yùn)用市場(chǎng)技術(shù)將產(chǎn)品送入消費(fèi)者手中，是一種銷售上的“無知”。所謂市場(chǎng)技術(shù)是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氛圍營(yíng)造、商品陳列等手段使產(chǎn)品在銷售終端更能吸引消費(fèi)者，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為，進(jìn)而促進(jìn)銷售，提升品牌形象。

日趨向體驗(yàn)化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)，帶給銷售終端的是更高層次的享受，而帶給企業(yè)的則是對(duì)產(chǎn)品更高層次的要求和精益求精的艱難邁進(jìn)。個(gè)性化、人性化的市場(chǎng)要求企業(yè)能夠打造穩(wěn)固的銷售力長(zhǎng)城，以立于市場(chǎng)不敗之地。市場(chǎng)生動(dòng)化是促銷力形成的關(guān)鍵，同時(shí)也是品牌形象的重要體現(xiàn)。在市場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)與管理方面，長(zhǎng)春百事通過生動(dòng)化建設(shè)不遺余力地打造促銷力。

長(zhǎng)春百事市場(chǎng)生動(dòng)化建設(shè)主要通過百事系列產(chǎn)品的規(guī)范陳列，以及售點(diǎn)宣傳規(guī)范布置來實(shí)現(xiàn)，做到陳列生動(dòng)化和宣傳生動(dòng)化：

1、貨架陳列：在批發(fā)店、零售店利用現(xiàn)有貨架，陳列表現(xiàn)出百事獨(dú)特的風(fēng)格和特色，用生動(dòng)化的裝飾物吸引顧客的眼球，用上乘的質(zhì)量品質(zhì)贏得顧客，給顧客更人性化的體驗(yàn)，“喝出味道，喝出感覺”。

2、專柜陳列：在餐飲娛樂場(chǎng)所營(yíng)業(yè)廳、零售店賣場(chǎng)等設(shè)置專用形象展示柜，進(jìn)行百事系列產(chǎn)品展示，達(dá)到品味和檔次上的提升。

3、落地陳列：主要是大型商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)入口占領(lǐng)有利地勢(shì)擺放產(chǎn)品、利用貨架端頭陳列產(chǎn)品，為產(chǎn)品造勢(shì)，贏得顧客好感，提升品牌形象。

4、宣傳品生動(dòng)化：主要通過售點(diǎn)POP、店招牌、指示牌、廣告?zhèn)?、專用桌椅、販賣車等宣傳品組合，打造一片藍(lán)色的世界，形成視覺沖擊力。

長(zhǎng)春百事的市場(chǎng)生動(dòng)化體系由多層次視覺元素構(gòu)成，從獨(dú)立賣點(diǎn)到賣場(chǎng)，再由賣場(chǎng)到整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)以藍(lán)色為特征的視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIS），時(shí)刻激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，展示百事的品牌風(fēng)采和魅力。

銷售通路的精細(xì)化耕作

在東北市場(chǎng)，長(zhǎng)春百事?lián)碛薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)的終端客戶資源，渠道管理力爭(zhēng)做到“橫向到邊，豎向到底，責(zé)任到人”，銷售代表人人擁有自己的“責(zé)任田”。在渠道精細(xì)化耕作中，銷售代表起到了直接的橋梁和紐帶作用，他們實(shí)際上是百事文化與銷售理念的宣傳員，而不僅是單純的產(chǎn)品推銷員。在通路模式與渠道規(guī)劃上，長(zhǎng)春百事摒棄了傳統(tǒng)的“制”，建立了一個(gè)“捆綁式”通路的管理模式：

1、WAT（批發(fā)協(xié)作）模式。這是長(zhǎng)春百事渠道架構(gòu)和銷售推廣的主要模式之一，在這種模式下銷售代表代表百事公司與批發(fā)商，和終端零售商（小型零售店）進(jìn)行溝通，面向小型零售商開展工作，不斷“開點(diǎn)”，拓寬渠道，取得訂單后，由批發(fā)商為終端零售商配貨。這樣，長(zhǎng)春百事實(shí)際上與批發(fā)商結(jié)成了商業(yè)利益合作體，同時(shí)也把握了在市場(chǎng)開發(fā)上的主動(dòng)權(quán)，克服掉批發(fā)商的市場(chǎng)開發(fā)惰性或能力不足。

2、DS（直銷）銷售模式。長(zhǎng)春百事有一部分由公司直接訪問和配送的客戶，在這種渠道模式下無須經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接送達(dá)終端賣場(chǎng)。這部分客戶包括大型商場(chǎng)、超市、大中型酒店、大中專院校等銷量較大的終端銷售場(chǎng)所。長(zhǎng)春百事與他們簽訂長(zhǎng)年的銷售合同。長(zhǎng)春百事一直以銷售80/20法則運(yùn)作市場(chǎng)，即“80%的銷量來源于20%的忠誠(chéng)客戶”，通過公司直接控制20%的忠誠(chéng)客戶，為他們提供最佳服務(wù)，建立穩(wěn)定的銷售渠道。

3、科學(xué)的銷售管理模式。長(zhǎng)春百事在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首先使用了專門服務(wù)于銷售業(yè)務(wù)的JBA管理系統(tǒng)，這樣從開票到收款全部電腦化操作，并將所有的客戶檔案輸入電腦，以信息化促進(jìn)銷售管理的提升。

藍(lán)色廣告旋風(fēng)席卷市場(chǎng)

長(zhǎng)春百事之所以能夠在東北市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，上演大逆轉(zhuǎn)的一幕，與它的廣告策略也有著直接的關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品向市場(chǎng)中沖擊的時(shí)候，它的廣告戰(zhàn)也就打響了，鋪天蓋地的藍(lán)色風(fēng)暴席卷整個(gè)東北。就連老總公開亮相的時(shí)候，也不失時(shí)機(jī)地會(huì)說上一句“天天百事，周周七喜，歲歲美年達(dá)”的廣告語，讓人感覺到百事人更像商人。

在長(zhǎng)春，很多角落都被百事可樂的藍(lán)色所包圍。最迷人的文化廣場(chǎng)的座椅、公共設(shè)施都留下了藍(lán)色的烙印。為終端零售客戶（尤其銷售量達(dá)標(biāo)的客戶）制作店牌、提供冰柜、陳列柜等，獲取最廉價(jià)、最廣泛的廣告資源和盡可能大的銷售支持。這些僅僅是其廣告策略的一個(gè)縮影。

長(zhǎng)春百事廣告的重頭戲都在主流媒體上，電視、有影響力的平面媒體等等都流淌著藍(lán)色風(fēng)暴的氣息。仔細(xì)品味，不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春百事在媒介上采取的是“全方位覆蓋”的策略，在整合營(yíng)銷上抓住可供宣傳炒作的“熱點(diǎn)話題”，抓主目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)心的焦點(diǎn)進(jìn)行立體式轟炸。尤其是大型促銷售活動(dòng)，百事廣告幾乎覆蓋當(dāng)?shù)厮忻襟w。立體化、交叉式的媒體組合策略，是長(zhǎng)春百事廣告有效傳播的“魔杖”，也是營(yíng)銷活動(dòng)能夠取得實(shí)效、一劍封喉的法寶。

永不脫軌的兩個(gè)大主題

百事可樂從美國(guó)做到中國(guó)，其文化從來沒有偏離兩大主題：音樂與運(yùn)動(dòng)。這是由其“籠絡(luò)年輕人市場(chǎng)”的營(yíng)銷總戰(zhàn)略決定的。對(duì)于年輕人來說，音樂與運(yùn)動(dòng)是連接百事與“新一代”的金手銬，最容易觸動(dòng)年輕人的“神經(jīng)”。長(zhǎng)春百事公司每年都圍繞音樂和足球這兩個(gè)品牌基石開展促銷售活動(dòng)。同時(shí)，長(zhǎng)春百事秉承其廣告營(yíng)銷上的“全明星”策略，與國(guó)際上知名的足球明星和歌星簽約，如2002年與球星李偉峰、祁宏，與歌星鄭秀文、周杰倫、F4、國(guó)際巨星斯貝爾斯、布蘭妮簽約。在明星的“照耀”下，百事可樂已成為年輕人群的焦點(diǎn)和炫耀，使百事藍(lán)色旋風(fēng)席卷市場(chǎng)。

將百事文化的底蘊(yùn)彰顯在其廣告策略之中，不失為一種文化理念打造的理想方式。韓日足球世界杯期間，長(zhǎng)春百事同樣看到了“飛火流星”的魅力和巨大商機(jī)，不失時(shí)機(jī)地把其文化理念灌注于廣告商機(jī)之中，獨(dú)家贊助《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》、《城市晚報(bào)》等主流媒體的《世界杯特刊》。除了主動(dòng)去尋找“音樂”與“足球”的廣告機(jī)會(huì)外，他們還主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)行透徹的感情溝通，滲透百事文化，拓展社會(huì)營(yíng)銷渠道。長(zhǎng)春百事開展了很多社會(huì)活動(dòng)，都是其開展社會(huì)營(yíng)銷的縮影：做以足球?yàn)橹鞯倪\(yùn)動(dòng)文章，舉辦或贊助娛樂活動(dòng)，贊助公益性活動(dòng)。這也是使其走近消費(fèi)者的一個(gè)“魔方”。

百事可樂的廣告手法足以讓年輕一代“渴望無限”，而做出“新一代的選擇”，他們把“渴望無限”的品牌精髓展現(xiàn)得淋漓盡致。

俱樂部營(yíng)銷

在軟飲料行業(yè)引入俱樂部營(yíng)銷的品牌尚不多見，在房地產(chǎn)行業(yè)、減肥品行業(yè)、酒業(yè)、化妝美容業(yè)等諸多行業(yè)卻屢見不鮮，長(zhǎng)春百事引入“俱樂部營(yíng)銷”是在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新。就一般意義而言，俱樂部營(yíng)銷是指企業(yè)通過組織俱樂部吸收會(huì)員，并提供會(huì)員所需服務(wù)，以培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)客戶而使企業(yè)受益。這是一種典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。長(zhǎng)春百事俱樂部注重會(huì)員間的交流與傳播，打造一種網(wǎng)絡(luò)拓展渠道的全新模式。

長(zhǎng)春百事以客戶類型分類，吸納客戶建立俱樂部，把優(yōu)秀的會(huì)員店建成樣板店，以此激起其他店經(jīng)營(yíng)百事產(chǎn)品的熱情與欲望。他們的目標(biāo)是：傳播百事的經(jīng)營(yíng)文化理念。在這里，經(jīng)銷商不僅獲取了賺錢機(jī)會(huì)，更重要的是學(xué)到如何去賺錢。通過不斷擴(kuò)大俱樂部會(huì)員數(shù)量，最終建設(shè)一個(gè)“愉悅寬松”的渠道和市場(chǎng)環(huán)境。

當(dāng)然，百事可樂畢竟是一個(gè)國(guó)際化品牌，依靠其國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)世界各國(guó)服務(wù)業(yè)先進(jìn)、權(quán)威的管理經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)存了大量翔實(shí)生動(dòng)的商業(yè)成功案例。他們善于根據(jù)不同客戶的具體情況，傳授不同的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，其領(lǐng)域涉及酒店管理、超市管理、飯店管理、產(chǎn)品銷售等，使眾多經(jīng)銷商受益匪淺。通過俱樂部的真誠(chéng)感召，最大限度地讓客戶感受到百事的“感情”，進(jìn)而與百事形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的營(yíng)銷聯(lián)盟。