前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇月總結(jié)怎么寫范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

月總結(jié)怎么寫范文第1篇

longer：

一般我的要求是：

1、銷售情況：完成銷售指標(biāo)情況、費(fèi)用情況

2、市場（渠道）情況

3、需公司支持點(diǎn)

4、建議 等等

網(wǎng)友B回答：

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng)，并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)，

月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間里，不會有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解，月銷售工作總結(jié)內(nèi)容如下：

1工作狀況嘅述

2工作中的成績和缺點(diǎn)

3工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4下一步工作計(jì)劃

網(wǎng)友C發(fā)言：支持大風(fēng)車的，銷售工作總結(jié)怎么寫？其實(shí)就是把你的真實(shí)想法說出來，你才去公司一個(gè)月，我想你的BOSS不會要求你什么的，只是想看看你的工作態(tài)度還有用不用心。實(shí)話實(shí)說，把你自己的想法都說出來。

月總結(jié)怎么寫范文第2篇

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑?

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因?yàn)榭荚囯y度或題型適合你?是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路?如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固?是知識方法還有盲區(qū)?是弱科拉分太嚴(yán)重?是考試臨場發(fā)揮欠佳?

3.這次考試有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點(diǎn)的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因?yàn)椴豢偨Y(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯(cuò)誤;更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個(gè)全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時(shí)關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯(cuò)題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯(cuò)題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯(cuò)題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)。殊不知，一道題錯(cuò)，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯(cuò)誤的原因。由點(diǎn)及面對錯(cuò)題涉及的知識做一個(gè)更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯(cuò)了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握 好?物理一道大題的受力分析又錯(cuò)了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題?如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機(jī)，把這部分知識疏漏處趕緊 補(bǔ)上呢?如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請?jiān)俅位仡櫿麄€(gè)考試過程，這次你的回顧重點(diǎn)是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細(xì)細(xì)想過。

1.這次考試你的策略是什么?時(shí)間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象?

2.有沒有出現(xiàn)填錯(cuò)答題卡，或者一些很明顯的低級失誤?如果有，你要怎么能讓自己記住這個(gè)血的教訓(xùn)?

3.具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時(shí)間看完整個(gè)閱讀?聽力是否因?yàn)榧m結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容?數(shù)學(xué)是否因?yàn)閷Ｗ⒑竺娴哪车篮茈y的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。

4.把這次考試的錯(cuò)題總結(jié)到你的錯(cuò)題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時(shí)間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實(shí)演練。

四、作出適當(dāng)調(diào)整

月總結(jié)怎么寫范文第3篇

試用期是為了給新員工熟悉了解工作流程的。今天小編給大家為您整理了試用期工作總結(jié)怎么寫，希望對大家有所幫助。

試用期工作總結(jié)怎么寫范文一：時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我的試用期已接近尾聲。來工廠工作已經(jīng)快四個(gè)月了，在此期間，我參加了工廠組織的一系列培訓(xùn)教育，讓我對工廠的生產(chǎn)運(yùn)行及管理制度等方面有了一個(gè)初步的理解。作為眾多新進(jìn)廠的大學(xué)生中的一員，我有幸被安排到工廠黨政辦公室實(shí)習(xí)，我深知這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與器重，為此，我也感受到很大的壓力，擔(dān)心自己辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，因此，我踏實(shí)認(rèn)真的工作，期待著能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在黨政辦公室，我學(xué)到了很多以前在書本上根本學(xué)不到的東西，收獲頗豐。此外，各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和老師傅們的熱情幫助讓我在這個(gè)相對陌生的環(huán)境里倍感溫馨。在此表示衷心的感謝。下面，我將試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告如下：

一、戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我清醒的認(rèn)識到在大學(xué)時(shí)期學(xué)到的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足工作需求，因此要適應(yīng)新的工作要求，必須加快更新和補(bǔ)充知識，在工作的同時(shí)，遇到不懂的問題，虛心請教老師傅，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。我深刻的認(rèn)識到向領(lǐng)導(dǎo)和老師傅學(xué)習(xí)是我加快進(jìn)步的捷徑，為此，我遵循領(lǐng)導(dǎo)的教誨，觀察老師傅的做事方法，爭取不斷進(jìn)步，提高工作能力，使自己早日成為工廠的有用之人。

二、遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這近四個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我自覺遵守工廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極認(rèn)真的做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每項(xiàng)任務(wù)。近四個(gè)月的時(shí)間里從未遲到早退，并堅(jiān)持每天提前半小時(shí)到單位打掃公共衛(wèi)生，平時(shí)工作中團(tuán)結(jié)同事，使自己盡快融入到這個(gè)“大家庭”中，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作意識。

三、腳踏實(shí)地，從小事做起

黨政辦公室是工廠的窗口式部門，平時(shí)的工作十分繁瑣，作為一個(gè)新進(jìn)出國留學(xué)網(wǎng)廠的職工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理，在實(shí)習(xí)期內(nèi)從點(diǎn)滴學(xué)起、做起、干起，事無巨細(xì)，不以事小而不為，并且在工作時(shí)認(rèn)真細(xì)心，高度負(fù)責(zé)，工作中遇事多想、多總結(jié)，努力為自己以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。在自己的能力范圍內(nèi)，盡可能的為同事分擔(dān)一些工作，為營造和諧的工作氛圍貢獻(xiàn)自己的一份力。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的認(rèn)可與支持。

四、不足和需要改進(jìn)的方面

雖然來了近四個(gè)月了，但是對工廠的了解還不夠深入，對車間的一線工作了解也較少，人員熟悉程度也不夠。隨著對工廠和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，通過多看、多問、多做來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我也會堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求來嚴(yán)格要求自己，以更高的效率、更扎實(shí)的工作作風(fēng)做好本職工作，為工廠的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

試用期工作總結(jié)怎么寫范文二：我從入職至今已快八個(gè)月了，其中六個(gè)月實(shí)習(xí)期，兩個(gè)月試用期，這幾個(gè)月的時(shí)間里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，又加上公司的培訓(xùn)和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學(xué)習(xí)一些基本工作技能。比如：熟悉投標(biāo)的基本流程，商務(wù)標(biāo)的做法流程，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的做法流程，以及整個(gè)招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)到簽合同的過程。學(xué)習(xí)一些表格的制作，根據(jù)實(shí)際情況和學(xué)校學(xué)的知識，練習(xí)、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領(lǐng)導(dǎo)，通過同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。

因?yàn)槲覍W(xué)的是土建工程造價(jià)專業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時(shí)間，通過百度了解苗木的基本情況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當(dāng)然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認(rèn)的還不是很清楚，很希望可以去現(xiàn)場工作一段時(shí)間，加強(qiáng)苗木知識的學(xué)習(xí)。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃，又根據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時(shí)的寫工作日志。

在這段時(shí)間，開始了實(shí)際性的工作內(nèi)容，第一項(xiàng)內(nèi)容是跟著楊師傅學(xué)習(xí)資格審查申請文件的編制、投標(biāo)文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導(dǎo)和楊師傅的指導(dǎo)下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個(gè)時(shí)間段里，是我學(xué)到知識的做多時(shí)間。當(dāng)然，在這段時(shí)間的實(shí)際操作中，也是我出錯(cuò)最多的時(shí)候。所以我經(jīng)常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。

第二項(xiàng)內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學(xué)習(xí)商務(wù)標(biāo)的編制，也就是未來清單軟件的應(yīng)用。這個(gè)是一個(gè)很艱苦的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)橐龊脠?bào)價(jià)，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學(xué)會套定額，輸入工程量，最后是費(fèi)率調(diào)整以及材料價(jià)格的詢問及調(diào)整。這個(gè)也是最難學(xué)的東西，我在這段期間經(jīng)常出問題，最后闞凱要求我把學(xué)校學(xué)的施工技術(shù)書拿過來，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進(jìn)行套定額。么姐指導(dǎo)我費(fèi)率，價(jià)格，以及清單文件的導(dǎo)入，導(dǎo)出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)與進(jìn)步。在他們的幫助下我進(jìn)步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導(dǎo)!

三、比較成熟階段

通過前幾個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善?，F(xiàn)在也可以獨(dú)立完成某項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當(dāng)然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。

最后，我承認(rèn)工作中我還有很多不足處，但我會時(shí)刻以“合格萬榮員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事及領(lǐng)導(dǎo)為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個(gè)大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

試用期工作總結(jié)怎么寫范文三：我正式進(jìn)入興業(yè)銀行渝北支行已經(jīng)有3個(gè)月的時(shí)光了，不過在這并不算長的時(shí)間里我卻學(xué)會了很多。對于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個(gè)對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。

在我剛進(jìn)銀行的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。對于我來說，一個(gè)一個(gè)原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。在此期間，我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。

在這段時(shí)間，支行領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)心，讓我在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)。在做公司業(yè)務(wù)工作之前，我就在我們支行實(shí)習(xí)了將近半年的時(shí)間，期間從事的是個(gè)人住房按揭貸款以及營業(yè)大廳的實(shí)習(xí)，經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，我大概了解我行的基本個(gè)人業(yè)務(wù)。每當(dāng)在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時(shí)，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

對于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來時(shí)間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高。

通過這3個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解所涉及的公司業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠處理公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)的某些問題。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。經(jīng)過3個(gè)月的努力，我的日均存款也達(dá)到了4000萬元左右。作為興業(yè)銀行的一員，我時(shí)時(shí)刻刻都注意維護(hù)著我行的形象和利益，并且保守內(nèi)部的秘密。處處以自己是一個(gè)興業(yè)人為榮。

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月總結(jié)怎么寫范文第4篇

一份好的年度工作總結(jié)要怎么寫？達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)呢？

1、總結(jié)要簡單全面

一年下來，工作肯定做了不少，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦呢？這時(shí)一定要把工作分門別類，同類的工作放在一起說，一般企業(yè)都有崗位職責(zé)，在年度總結(jié)中，根據(jù)崗位職責(zé)有針對性地總結(jié)工作，是年度工作總結(jié)全面性的保證。

保證年度工作總結(jié)簡潔性的方式是：使用PPT的形式寫總結(jié)。PPT的特點(diǎn)就是：簡潔直觀.

如：一個(gè)招聘經(jīng)理的招聘工作總結(jié)中的一頁如下：

成本有效的招聘

1.人員由年初的380人增加至504人

a.新增人員的素質(zhì)較高，其中本科學(xué)歷占53%，研究生以上占27%

b.新增人員組成：

技術(shù)與專業(yè)服務(wù)人員占61%

銷售人員占22%

其他人員占17%

2.招聘成本：年度13萬元預(yù)算，實(shí)際發(fā)生額控制在10.6萬元

短短數(shù)行，卻把招聘工作中的數(shù)量、人員素質(zhì)組成、崗位組成、成本寫得非常清楚。

與WORD文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同，PPT可以使用圖片、幻燈片的形式進(jìn)行演示，令PPT的親和力大為提高。

2、要使用數(shù)據(jù)說話

這一要點(diǎn)在上面的例子中也有非常好的體現(xiàn)，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對工作進(jìn)行記錄。

年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)要有成績，也要適當(dāng)提出問題

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但如果完全不講到工作中的問題，則顯得不夠內(nèi)省，不能客觀地看待自己。

但問題怎么提，很有技巧，既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。

建議在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

4、總結(jié)既是過去工作的回顧，也要面向未來工作進(jìn)行展望

對未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上的。例如：

強(qiáng)有力的招聘，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：

1.挑戰(zhàn)（實(shí)質(zhì)是工作中存在或?qū)⒁鎸Φ膯栴}）：

a.在新的一年，招聘工作需面對行業(yè)的迅速發(fā)展而導(dǎo)致的人才短缺

b.產(chǎn)品研發(fā)成功，市場與銷售全面

展開，實(shí)施項(xiàng)目的人員儲備不足

c.按業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，2009年員工將由504人增加至800-1000人，增幅較大

2.應(yīng)對：

a.網(wǎng)絡(luò)招聘占75%，繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的方法，并評估新興網(wǎng)站，加大力度

b.調(diào)動(dòng)員工的積極性，推薦人才，設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

月總結(jié)怎么寫范文第5篇

律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運(yùn)作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會客戶真正需求。同時(shí)，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護(hù)好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。

律師僅有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要特別注重實(shí)務(wù)操作。

律師實(shí)務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個(gè)方面。

一、案源

有人認(rèn)為實(shí)習(xí)律師當(dāng)務(wù)之急是學(xué)會案件實(shí)務(wù)基本操作，有沒有案源關(guān)系不大。實(shí)習(xí)時(shí)要盡快學(xué)會實(shí)務(wù)操作無可厚非，但對待案源的態(tài)度，本人不敢茍同。實(shí)習(xí)是為一年后執(zhí)業(yè)作準(zhǔn)備的，如果不從實(shí)習(xí)階段就開拓案源，那么等到執(zhí)業(yè)以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執(zhí)業(yè)都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣！其實(shí)自己細(xì)想一下也知道，案源是律師執(zhí)業(yè)的第一步，沒有案子，還怎么做案子？所以說實(shí)習(xí)階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么開拓案源呢？

我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：

（一）宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個(gè)人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個(gè)人網(wǎng)頁，參加網(wǎng)上法制評論等。

（二）培養(yǎng)社會關(guān)系

1．培養(yǎng)與公檢法司各機(jī)關(guān)的關(guān)系

（1）通過隨律師一起辦案認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進(jìn)行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

（2）通過自己單獨(dú)去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機(jī)關(guān)人員。去辦案見面時(shí)要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

（3）通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機(jī)關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。

2．培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系

（1）通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。

（2）通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進(jìn)一步開拓案源和市場。

3．培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。

二、執(zhí)業(yè)技巧

執(zhí)業(yè)技巧應(yīng)是多種多樣的，但兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我感受最深的，莫過于律師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)技巧和如何準(zhǔn)備立案。

（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)技巧

每個(gè)律所都有自己的規(guī)定，但國家物價(jià)部門和律師協(xié)會又有些不同規(guī)定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復(fù)雜案件怎么收費(fèi)？到底可收多少費(fèi)用要心里明白。實(shí)習(xí)一個(gè)月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行？一般案件按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，根據(jù)省律師協(xié)會文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的1-5倍內(nèi)收費(fèi)。對一些個(gè)人當(dāng)事人確實(shí)經(jīng)濟(jì)有困難，也可在當(dāng)事人提交申請減交后，經(jīng)主任批準(zhǔn)略收低些。

（二）如何準(zhǔn)備立案

1．了解案情，傾聽當(dāng)事人陳述，與當(dāng)事人良好溝通，深刻理會當(dāng)事人真正意圖，合理分析案情，告知當(dāng)事人成功的可能性和注意事項(xiàng)，讓當(dāng)事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。

2．寫律師法律文書

（1）寫狀

a、民事狀

在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好狀。這寫狀需要先有個(gè)初稿，再細(xì)化修改，“文章是改出來的”，狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般狀文書不要超過兩張紙，因?yàn)椴皇敲總€(gè)法官都有這么耐心和細(xì)心的，所以力求意盡的前提下求簡。

b、刑事自訴狀

多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結(jié)合案情自己寫。

c、行政狀

律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。

（2）辯護(hù)詞

要學(xué)寫辯護(hù)詞，就要看律師典型的刑事辯護(hù)詞，作為參考多學(xué)習(xí)，多請教，不懂就問。

（3）詞

要多看詞，再結(jié)合律師交辦的案子自己寫，寫完后經(jīng)律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么這些沒有注意。

3．案件表。

依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當(dāng)事人人數(shù)制作副本。

4．去法院立案。