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匯演發言稿范文第1篇

大家好！

一、我對白沙溪營銷工作的認識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命！2012年，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

二、回顧2012年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。2012年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xxx片區。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總的工作，一方面，對原總的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商（現已成為了xx地區總），進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在2012年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2012年增加了一倍。

三、2012年個人體會

2012年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。

在這年里，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認識、尋找缺點、規劃未來

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匯演發言稿范文第2篇

從五方面準備，迎接中考挑戰

尊敬的各位家長：

十分感謝您今天能夠在百忙中抽空參加本學期的家長會。內心中還在遺憾著去年家長會時因為廣播系統的故障而導致了我的發言終結，一個學期又過去了，新的一次家長會又到來了。

時間過得真快，時間都去哪了，這一定是您和我共同的感受。的確，初中的三年即將過去2/3，很快我們就將迎來中考的挑戰。

今年的家長會我想和各位匯報和交流五個話題。

一要建立信心。有一部暢銷書告訴過我們“信心比黃金更重要”。

從四次三校聯考成績對比分析可以看出，數學、英語、物理學科均取得了進步，其他學科能夠保持一貫的優勢。在學科三校前400名我級部各學科均能占據半數，前一千名中大部分學科超過了450人，可見我們的付出收到了回報。

從級部團隊可以看出，我們的級部教師之間非常和諧，相互之間時常組織的自費抬石頭聚會等活動充分說明了這一點。我們的教師們還十分勤奮無私，無論有沒有晚自習寄宿班的阮青武老師、陶玉金老師都堅持每晚陪同學生；吳曉蘭、章新軍等走讀班的班主任每天義務在教室陪同學生自習；最近組織的班級籃球對抗賽中我們看到了分管校長楊和平校長和陳勇組長默默拖干凈球場上的積水以防止學生受傷；陳艷組長膽囊炎發作堅持上課堅持完成籃球賽組織工作之后又投入到紅五月的準備工作中，卻只是利用晚上的時間去吊水治療……這樣感人的例子在我們身邊不勝枚舉。

從教師團隊的能力來看，我級部集中了學校各學科的優秀教師，我級部66位老師中擁有高級職稱的有9位、中一以上職稱的有27人，各級各類教學比賽獲獎教師進20人，本學期就有杜榮玉老師和余蕾老師代表宣州區參加全市優質課比賽獲得優異成績的，可見我們的教師隊伍年輕結構合理，戰斗力十分強。

從學生生源質量的角度看，2015屆學生雖然招生不夠理想，但經過廣大家長們的共同努力，以及級部一貫堅持的行為習慣養成教育后，現在卻是現在學校三個年級中綜合表現最好的。

然而現在的現狀是，每次我巡查各班級時總能發現個別學生開小差，有的在做自己的與學習無關的事情，或者發呆干脆什么都不足；有的在看著課外書，或者直接在玩手機；有的甚至直接趴在桌子上在睡覺……雖然這樣的現象還只是極少數，但每次心痛之余我均能感受到一些同學已經放棄了自己，丟掉了信心。

因此，無論我們的學生和您的孩子有什么樣的表現，都請不斷給予鼓勵、關注和提醒，因為只有我們共同的堅持和不放棄，才能夠不斷進步和成長。我們的分管校長楊校長曾經給我們講過他求學時候的故事，他小學時是學校表現最差的孩子，老師和村里的孩子也沒有給予過好評，可是后來因為老師的鼓勵他找到了自己的方向，并在今天成為了安徽省特級教師；我也曾經有過曲折的求學經歷，高中讀過五年的我在補習班上才找到了方向和自信，這離不開我的父母和老師們的不斷幫助。

建立自己、學生和班級的信心，需要家長、學校、老師和同學們共同的努力。從以上四個角度的分析、我和楊校長的經歷都可以看出，要想成功，必須始終保持信心。

二要樹立目標。在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功（愛因斯坦）

上周九年級體育中考剛剛結束，40天后今年的中考就要到來，我們的中考其實已經近在眼前，各位家長、各位同學，我們有沒有明確的目標呢？

2012年的夏天，我們這一屆曾經創造了進入合肥一中等省內名校5人，宣城市內省示范437人，普通高中1035人的記錄。我們將努力爭取在2015年刷新我們自己創造的記錄，這是我們的目標，更需要每一位同學，每一個家庭的共同支持和努力。超越2012，讓我們共同努力。

三要強力推進。

強力推進什么？如何強力推進？其實都是我們老師和家長需要共同研究的課題。

面對來自社會的種種阻力和負面信息，如電子產品、不健康的書籍讀物、三無食品、網吧KTV游戲室賭博機等，我們很多時候十分無耐。除此之外，學生的發型、著裝、交友、行為舉止等等，很多時候必須依靠老師和家長的共同強力推行才有可能得以控制。

所以，我提出這一話題的目的就在于，學校的各項管理措施需要您的理解和支持，請您理解我們一切教育教學活動的出發點就在于您孩子的健康成長，請您相信我們一定可以把握好教育教學活動的度和準則。我們將繼續通過每兩周一期的級部工作簡報向您匯報工作，和您做好交流。

四要講究方法。

俗話說得好，做事沒技巧，吃力不討好；俗話又說了，有了金鑰匙，不愁鎖不開。其實這都是為了告訴我們方法的重要性。

我們在召開教師會議的時候，不斷強調正確的教育教學方法的重要性，我們通過相互學習研討得以提高。我們在召開主題班會的時候，總是強調正確的學習方法的重要性，設置錯題集、課后復述老師教授的內容……都是行之有效的方法。同樣，我們在每次召開家長會時和每期簡報上都會傳授一些成功的教育經驗。

方法千萬條，總有適合自己的一條，衷心希望各位家長能夠幫助我們的老師改進教育教學方法，我們的家長也能夠在家長會上得到一些好的與孩子相處的方法，同樣更加希望每一位同學都掌握科學的學習方法。

五要集體教育。

2015屆級部建立以來，堅持每個月組織一次大型集體活動，或是文體活動，或是培訓講座，或是集體會議，因為我們清楚的知道，只有融入集體才能讓我們的學生獲得更多的成長，只有用集體教育集體才能取得最佳效果。

希望各位家長能夠積極支持和幫助您的孩子參加各項集體活動，如籃球賽、如紅五月文藝匯演、如暑假的研學旅行活動中，可能我們的活動還有這樣那樣的不足，但我們一直在努力。因為我們牢記著，只有豐富的活動才能讓校園擁有真正的活力。

零零碎碎談了五點，其實正是4月25日我們級部教師會上楊和平校長和教師們談到的，我借用了這五個話題，希望能夠引發老師和家長們的一些思考。

匯演發言稿范文第3篇

大家好！歡迎你們參加今天的研討會，指導我校的課堂教學改革工作。下面我就我校新學年的課改工作向大家做以匯報：

一、我校新學年的《課改實施意見》

新學期開始，我校領導班子就確定將課改作為學校工作的重中之重，結合學校實際，由教導處負責，匯集各學科教研組長和教師代表的意見建議，形成了新學年的《課改實施意見》。

我們課改的指導思想是：以培養學生的學習品質、特別是學生終身學習的愿望與能力為核心，堅持以人為本，關注師生的共同成長與發展，努力開創課堂教學的新局面。

我們的課改理念是：

追求“以人為本，教學合一”的樸素、真實、健康的和諧教育，構建“一二三四五”基本框架：

一即一個中心：以學生全面發展為中心。

二即突出“雙主”作用：

1、突出教師在教育教學中的主導作用；

2、突出學生在學習活動中的主體作用。

三即三維目標全面形成：關注并促進學生知識與技能、過程與方法、情感態度及價值觀的形成，重在培養學生端正的學習態度和濃厚的學習興趣。

四即樹立課堂教學四種觀念：

1、全面發展的質量觀?

2、以人為本的師生觀?

3、民主合作的教學觀?

4、優質高效的效率觀?

五即課堂教學五個環節：“預習——研學（讀）——點撥——練習——感悟”。

五環節教學法的具體實施為：

第一環節——“預習”，是由教師確定目標導向，學生依據目標自學。預習時要為學生創設一種自主學習的氛圍，讓學生認真閱讀教材，進行嘗試性練習，養成查閱有關資料和圈點勾畫等自學習慣，通過獨立思考，把握要點、發現難點、產生疑點。我們要端正學生的學習態度，引導學生積極參與教學全過程，養成自覺學習的習慣。

第二環節——“研學（讀）”。是在預習基礎上，學生合作探究新知的過程。該過程注重合作學習，為學生開啟自主探究之門，引導學生展開研討，注重信息交流，注重生生互動、師生互動、師生與文本互動等多邊交流?！皩W”是根據學科特點，選擇運用不同的學習方法：語文英語學科注重“讀”，掌握主線找要點；數學學科注重“研”，力求通過“研”讓學生自己解決預習后的問題。

第三環節——“點撥”，是傳統“講”的高度概括。發揮教師主導作用，針對小組質疑和教材中的重點、難點、關鍵點、聯系點、易錯點、易忽略點、應用熱點等進行精點巧撥、拓寬引深。這一過程中強調“學生會的教師不講，學生通過動手實驗或親身體驗、實踐探索能解決的問題教師不講”。語文可為學生提供素材修臺階，數學可設計情境(問題)點思路，英語通過點撥讓學生掌握簡單的語音語法知識。

第四環節——“練習”即反饋訓練，是優化課堂的關鍵環節。當堂訓練不僅僅是做作業，聽、說、讀、寫、背誦、實驗、表演等實踐性活動都是訓練的內容。要求教師精心設計具有綜合性、啟發性、針對性的訓練內容，讓學生通過反饋訓練來鞏固知識，最終實現舉一反三、觸類旁通，掌握規律，提高能力。訓練過程中，要充分發揮師生互動評價的導向、激勵功能。

第五環節——“感悟”是整節課堂的歸納梳理、體驗感悟、發展升華。每一節課要留一定時間，回顧、反思、總結，交流學習收獲，拓展延伸、升華本節知識。“感悟”要充分發揮學生的個性，發掘學生的潛能，培養學生的創造精神和創新能力，使學生從課堂走向生活，走向社會。

五環節課堂模式在教學中可靈活使用：

教師可結合學科特點，根據教材內容和學生實際，突出某些環節，也可以打破模式，進行整合，拓展創新。

二、我校的課改進展情況：

《新學年課改實施意見》初稿在學期初形成后，我們召開了學校教學工作專題會議，組織全體教師認真學習《意見》各項要求，人人有筆記記錄；經過兩周的教改實踐，我們又以教研組為單位，分學科分階段對《意見》初稿展開研討，收集大家的改進意見和建議，努力使我們的課改意見更科學、更可行。10月下旬，我們再次召集教研組長和教師代表匯總意見，推敲文字，形成了《課改實施意見（修訂稿）》。

我們倡導全體教師要“人人參與課改、人人都能上課改課”，全力推動課改常態化，堅持推門聽課制度。每位領導分包一個年級，深入課堂聽課、評課，督促并支持“五環節教學法”的有效落實，同時收集掌握課改進展的第一手資料，聽取并協商解決大家所遇到的困難和問題。

為突出課改的模范帶頭作用，我們在每個年級的語數英學科各推選出一位作示范課教師，由學科教研組組織，仍然是集體備課、集體研討，上示范課教師只是對課堂的駕馭更熟練一點——同課頭教師要參加聽課，并從教學環節、細節、效果等方面展開評議，交流思想，反思問題，真誠坦誠，教學相長。

我們欣喜的看到：推進“五環節教學法”以來，我們的課堂在變化，我們的教師和學生也在變化。教師課堂教學的形式越來越多、越來越活；個人素質和業務能力在一點點的提高；學生的學習方式、學習態度、學習習慣也在改變，參與學習的積極性主動性正在一點點加強，民主、平等、和諧的師生關系正在形成。

三、我們的課改還面臨很大的挑戰：

我們所做的只是一些具體的工作，我們的《課改實施意見》和“五環節教學法”沒有成功的經驗借鑒，屬于“摸著石頭過河”，在實施中還有不少的問題和困惑。如：小學生的自學能力不夠強，各學科該怎樣設置預習才能使課堂更精彩、更有效？如何把握學生自主學習與教師精講的平衡點？怎樣提高后進生在各教學環節的參與價值？我們這樣課改，能保證學生的成績嗎？……

課堂教學改革是大勢所趨，更是社會發展的需要。我們遇到的問題與困難，其實更是一種挑戰、一種機遇。我們相信：有縣教研室、鎮教辦的關心和支持，有在座老師們的指導和幫助，有全校師生的共同努力，我們的課堂教學改革工作就會成功。

匯演發言稿范文第4篇

一、培訓主題

修德聚賢 臻于卓越

二、培訓組織

主辦單位：共青團山東建筑大學委員會

三、培訓時間

2016年12月至2017年6月

四、培訓對象及培訓目的

1、培訓對象

各學院或主要校級組織各推選1名大二學生骨干組建青馬班。 各學院2016級新生團支書組建新秀團，分為五個班，由青馬班負責對接。

2、培訓目的

（1）充分了解學生手冊、學校政策與制度、黨團知識；

（2）培養較強的創新創造意識、組織協調能力和表達能力；

（3）培養較強的團隊意識和集體觀念，培養作為優秀學生骨干的潛質；

五、培訓內容：

從增強政治素質、提升思想境界、優化能力結構、錘煉個人作風等方面著手，著力提升大學生骨干的信念、品格、視野和能力，堅持

理論學習與實踐鍛煉相結合、集中學習與分散學習相結合的原則。

1、熱點論壇：學員將圍繞社會或學生的熱點問題等進行學習和討論。每班定期組織，負責論壇活動的材料準備、活動組織策劃等，形式不限，時間為60—90分鐘，以效果為最終考核效果。

2、校友分享：由杰出校友主講青春分享交流會，學員們需認真傾聽，積極交流，會后完成思想感悟和對未來期許的文料，具體形式不限。

3、學術報告：學員們聽取知名教授或行業尖端人物的報告研討會，學習相關學術知識，了解科技前沿。

4、素質拓展：拉近人與人之間的關系，打破人際交流之間的隔閡，提升學員之間的交流能力。通過合作游戲、素質拓展活動增強學員相互之間的交流。

5、公文寫作：學員定期對于指定活動或給定材料進行寫作匯報，內容全面有邏輯、用語大方準確。

匯演發言稿范文第5篇

很高興參加兩天的泰安市基礎教育教學改革現場研討會。非常感謝泰安市教育局教研室為我們大家又一次提供了學習、交流和探討的平臺。同時也非常感謝肥城市教育局教研室為我們和各個學校做出的辛勤工作。說實話，坐在這個地方談感受，心里邊真有點忐忑。一個是咱們這次會議規格是非常高的，請來的是我們國家非常頂尖的基礎教育的專家，在這里給我們進行了點評，一會張博士還要給大家點評。另外參加會議的也都是咱們市基礎教育一線的領導、教研人員，還有教辦主任、中小學校長，都有著豐富的教育教學管理經驗。昨天的專家點評和剛才于主任的點評使我非常受啟發，下面我簡要談一下自己的感受和心得。

兩天的活動，我的感受，想了一下，可以用四個詞來表達。就是：“震撼”、“羨慕”、“敬佩”、“躍躍欲試”。通過昨天的杜局長的報告、校長的報告，還有參觀的各個學校的情況，感受到了肥城教育改革的大手筆，看到了教師和學生表現出來的極高的素質，也看到了肥城市教育在運用現代教育技術實施翻轉課堂方面做出的極大的努力，使我受到了極大的震撼。小學寬敞的校園、先進的教學設備、豐富的課程，讓我感到羨慕不已。

在昨天的會議和今天的參觀上，我都用手機拍了些照片，然后我就隨時發到微信上， 我的微信群里的朋友看到之后也給我留言?？吹搅俗蛱炫牡膶W校里的現代教育設施的時候，有的就說：“比你們學校要好吧?”，“比咱們要好吧?”，“比泰山學院要好”。今天到實驗小學看到孩子們各種表演，有的朋友就說，“琴棋書畫都上，現在的孩子真牛啊!領導、老師為這做了多大的努力!”，所以對這個感到非常的羨慕。這些成績的取得與市政府、教育局、教研室人員和各學校的教師、領導的辛勤工作室分不開的，剛才于主任也做了充分的肯定。所以我看到之后，心里邊也是肅然起敬。不由得自己也產生了一個參與其中的沖動，一種躍躍欲試的感覺，這就是我的心情。

通過這兩天的活動，我們來看的就是肥城基礎教育與教學改革的高效均衡發展，我們也確實感受到了肥城教育的高效發展、高位發展。在這當中，找到了四個關鍵詞。我認為關于肥城基礎教育改革發展有四個關鍵詞。一個是“共同體”，第二個就是“教研新常態”，第三是“學校文化”，第四個是“翻轉學習”。那么，首先從政府和教育行政管理的層面，肥城市打破了傳統的“以學校為單位”的局限，搭建了市、鎮、校三級教育教學改革發展的共同體，極大的推動了區域教育的高位均衡發展。我們各位老師都已經看到了，我就不再詳細的說了。

第二就是在學校共同體內部，強化捆綁式評價，實施項目化推進，做到了全員參與、聯動、共建、共享、共生，教學研管并進，形成了教研的新常態，促進了教師的專業發展，由此也就提升了教育教學質量。第三，在學校層面，課程改革、校園文化還有傳統文化有機融合成為一道亮麗的風景線。各個學校也體現出了各自的獨特的特點，對我們有很大的影響。第四，在教育教學當中，堅持教育技術“為我所用”，建立了內容非常豐富的小學同步學習網，努力實現導學案加微視頻的學習翻轉，努力做到師生互動。教師、學生在這個過程中，都洋溢著幸福的感受。由此我也想到，泰安創設幸福教育，咱肥城也是真正的做到了這一點。因此我感覺，可以說，肥城市的基礎教育教學改革，不僅是課堂上靜悄悄的革命，更是從宏觀到中觀到微觀的翻天覆地的巨變，它遵循了社會、教育發展的趨勢，走在了教育教學改革的前沿，具有重要的前瞻性、導向性的意義。

對于這次活動，我也簡單的進行了思考，有這樣幾點思考：第一就是關于學校共同體建設，前期肥城市教育局已經進行了六輪的活動，確實發揮了重大作用。我建議，下一步可以借鑒企業管理的經驗，借助于山東省泰安市、肥城市下一步即將進行的教師流動制度，可以由三級共同體扁平化為兩級共同體，就是說有一個中心，然后實現全員參與。為什么這么說呢，最近我也關注了這方面的研究成果，有研究表明， 團隊活動的效率與團隊成員的社會敏感性，與團隊成員討論時間的分配，與團隊成員的性別比例，都有著密切的關系。也就是說，團隊成員之間要互相理解，對對方的情感、態度具有一定的敏銳性。

再一個，就是說，如果大家討論時間差不多的話，這時團隊的智力最好。另外呢，如果是相對來說在團隊里面比較多的話，效果也更好。所以，我們為了更好的讓每一個老師都參與到共同體當中來，讓每一個學校都能夠參與其中，可以進一步實行扁平化管理。再一個，就是推薦一下，不論是學校共同體的建設，還是學生團體來進行學習、進行思考的時候，現在有一個比較流行的叫“六頂思考帽”的思維訓練模式，也是比較好的。不論是學校的教研活動，還是我們課堂上學生的合作學習，都可以借助“六頂思考帽”的思維模式。第二是關于互聯網下教育的變化。有這樣幾點思考：第一是真正理解翻轉的實質，堅持教育技術為我所用。剛才于主任對于教育發展的趨勢、非認知性教學、 深度教學，做了充分的論述，我們應該進一步進行理解。

第二就是互聯網對于教育的意義。我們現在已經實施了導學案加微視頻的助學方式，并且取得了非常好的效果，下一步可以進一步拓寬應用范圍，不僅是作為學習的輔助工具，從教師的角度說，還可以進行大數據的分析，還可以通過平臺更好的進行老師、學生之間共同的交流。同時，共同體的探討、教研活動也可以結合互聯網來更好的進行。其他還有幾點思考：一個就是我看咱昨天的報告，還有今天各個學校在介紹的時候，應該說在教育改革方面都取得了非常大的成效。我們用的數據都是我獲得了哪些獎項，我取得了什么樣的獎勵，這些主要是外部的評價，下一步也可以進行對學生自身的成長有一個內部的評價，或者是縱向評價。在活動之前他是什么樣的情況，我開展了這種活動之后， 進行了改革之后，學生的成長是怎么樣的。