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尋找最優(yōu)化的區(qū)域市場廣告策略
隨著越來越多的企業(yè)把區(qū)域市場當作醫(yī)藥保健品銷售增長的主戰(zhàn)場,區(qū)域市場的產品競爭已經從前幾年前的一張白紙演變?yōu)榻裉斓陌谉峄置妗_@種情況下,廣告理應是醫(yī)藥保健品企業(yè)進入新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進消費者購買的一把必不可少的利器。
然而,區(qū)域市場廣告之于醫(yī)藥保健品企業(yè),到底應該如何實現最優(yōu)化的區(qū)域市場傳播效果?面對越來越多的競爭對手開始在區(qū)域市場大肆投放廣告,區(qū)域市場廣告戰(zhàn)中的制勝技巧在哪里?
基于醫(yī)藥保健品的產品特性和消費者的對不同媒體的廣告偏好和消費行為,醫(yī)藥保健品企業(yè)又該如何做好整體投放規(guī)劃和媒體選擇呢?如何才能實現“花小錢、辦大事”的理想投放效果?在區(qū)域市場廣告戰(zhàn)愈加激烈的環(huán)境下,是否還留存有新奇奏效的區(qū)域市場廣告投放的“秘笈”?對此,筆者將結合自己在實戰(zhàn)中對醫(yī)藥保健品區(qū)域廣告投放的調查研究,和大家一起探討上述問題。
誰是區(qū)域市場的優(yōu)良廣告受眾?
企業(yè)投放廣告的最終目的是為了促進消費者購買、提高銷量,而并非所有看到廣告的消費者都是該產品的潛在顧客。這里,是一個需求與抓住需求的問題。消費者購買行為的產生來自于其自身對健康的需求,但是哪些是具有這種健康需求的醫(yī)藥保健品廣告的優(yōu)良受眾呢?
2001年,在筆者為一家生物保健品企業(yè)執(zhí)行營銷策劃期間,曾專門針對區(qū)域廣告投放的策略制定,進行了一項翔實周密的市場調研。在實際調查中,我們抽取區(qū)域市場中常見的工薪階層、公司職員、文教衛(wèi)人員、高消費群類(管理層、經商等)以及孕產婦等四大類目標消費群體為重點樣本,對其中隨機選取的1500名消費者進行了全面的消費需求和購買行為研究。醫(yī)藥保健品廣告對消費者需求的影響作用,正是要通過廣告抓住并喚醒消費者的潛在健康需求,并引導消費者通過購買某一品牌的產品來滿足這種需求。
在研究中筆者發(fā)現,性別、年齡、購買動機是決定消費需求、影響區(qū)域廣告受眾選擇的幾個關鍵因素。
1、“男女有別”
因“男女有別”,男性消費者和女性消費者對健康的需求、對醫(yī)藥保健品的需求也都不同。而這種不同也將絕對男女消費者在廣告偏好上的差異化。因此,企業(yè)應該根據自己的產品所適用人群中男女消費者的比例大小,制定具體的區(qū)域廣告策略,是取得理想廣告效果的基礎之一。筆者掌握的數據是,男女消費者對醫(yī)藥保健品需求大約為53%和47%。
2、“老人”與“兒童”
無疑,使用人群是醫(yī)藥保健品廣告的最佳受眾。在醫(yī)藥保健品的潛在人群調查中,筆者取得的數據是,“少年兒童”和“老年人”使用醫(yī)藥保健品的比例較大,其中老年人群占45.6%,少年兒童占42.2%。此外,“中年人”和“青年人”群體分別占比例為9%和3.2%。
3、購買動機與受眾設定
使用人群和購買群體是兩類不同的、但都對產品銷售非常重要的廣告受眾。購買者不同的購買動機要求企業(yè)以相應的廣告訴求來激發(fā)其購買該產品的欲望。調查表明:65.8%的消費者表示購買醫(yī)藥保健品是為了“自我保健”,15.6%的消費者以“送禮”為主要目的,14.1%和4.6%的消費者表示購買保健品是為了“治病”或其他原因。
“喚醒”你的目標消費群體
把目標廣告受眾轉變?yōu)槟繕讼M者,正是廣告對產品銷售所起的最大作用。
總體來看上述三個因素,實際上,區(qū)域廣告投放的人群選擇就基本上有了輪廓,具體需要針對哪一類人群,則應根據產品的不同而更有針對性。需要注意的是,區(qū)域廣告投放一定要實現對區(qū)域消費者潛在需求的喚醒。其中,主要可通過廣告的提示、示范、誘導和說服行為完成。具體的操作手法可以包括向消費者提出新的健康觀念、增加消費者需求的強度;提供可供選擇的高效產品,使其需求獲得明顯滿足;通過示范效應,使消費者的需求向廣告的產品靠攏,產生消費動機和實際購買行為。
找準你的訴求重點
變化中的區(qū)域市場消費觀念
消費觀念直接影響企業(yè)的產品能否順利進入區(qū)域市場并取得最終勝利。相對于醫(yī)藥保健品的快速消費品趨勢,通過廣告訴求改變消費觀念是必需的。
根據筆者的調查分析表明,僅有16.9%的人尚保留著“沒有疾病的人就是健康人”這一傳統(tǒng)觀念,絕大多數的消費者已經逐漸相信科學,逐漸遠離“沒有疾病就是健康”這種守舊觀點。
同時,通過研究消費者對影響健康的因素評價,我們也可以看出,“自我保健”已經引起越來越多的區(qū)域消費者的重視。約有32.1%的消費者認為“自我保健”對健康影響最大,33.1%認為“氣候環(huán)境”對健康影響最大,其次分別為:遺傳(17.6%)、社會(13.8%)、醫(yī)療(3.3%)。由此不難看出,醫(yī)藥保健品在區(qū)域市場的廣告推廣與消費者的基本觀念變化并無沖突,符合消費者不斷升級的自我保健意識。而提高消費者的自我保健意識,正是醫(yī)藥保健品廣告的訴求重點之一。
消費者愿意選用的醫(yī)療保健方法
廣告訴求的重點一定要圍繞消費者能夠接受的變化方向而前進。在此項調查中,78.1%的消費者表示愿意選用“食品”保健,15.5%的消費者表示愿意接受“保健品”保健。可見,在醫(yī)藥保健品朝快速消費品的消費趨勢過渡期間,如何把醫(yī)藥保健產品和消費者的自我保健習慣有機結合,是企業(yè)在制定區(qū)域市場推廣策略和廣告宣傳方面的要務之一。
最感興趣的“產品功效”
廣告為產品銷售服務,更可以通過對訴求重點的把握來使產品進一步貼近終端消費者。在以消費者為導向的產品易于被市場接受并呈現出大跨步增長的勢頭之下,30%的消費者和23%的消費者分別對“營養(yǎng)豐富類”、“調理腸胃類”的產品最感興趣;20%、17%的消費者表示對“幫助消化吸收類”和“有益睡眠類”的產品感興趣;8%的消費者對“補鈣類”產品感興趣,另有2%的消費者對其他類產品感興趣。
樂于接受的廣告訴求重點
民航飛機一般在7000米至12000米高度航行,這個高度空氣透視好,攝影師可以抵消飛機座艙雙層玻璃的透視干擾,拍下較清晰的照片;飛行時,民航飛機與大地的相對運動角速較低,攝影師可以從容的觀察取舍景物;此外,民航飛機往返于城市上空,起降階段是航攝機場和城市風貌的絕佳機會。
民航飛機受時間和氣象條件制約較小,大部分時候都能起飛,這也提供了航攝特殊天象的機會。
因此,乘坐民航飛機,攝影師可以透過鏡頭俯瞰大地,擁有君臨神州的好心情。 本期欄目,將以實例向讀者們說明民航客機如何變身“航攝專機”。
經驗訣竅:因為距離比較遠,過往飛機在畫面中占有的比例較小,應該選擇有云層的氣象條件拍攝,在白云映襯下飛機雖小但很醒目。如果天氣好,對地透視清晰,應該選擇側逆光拍攝,把飛機和地面剝離開來,否則飛機會混跡于雜亂的景物中難以辨認。
航攝往來飛機
乘民航班機空拍攝來往的飛機,好玩卻頗有難度。漫長的航路,盡管高空天象美如仙境,但總感覺少點靈性,長時間觀察難免視覺疲勞。
在一次飛行中,我偶然發(fā)現遠處飛來一架民航飛機,如同神來之物打破天宮的沉寂,云海頓時充滿動感。此后每次旅途中,我都會留意往來穿梭的飛機。但是,出現相對飛行的客機很偶然,且難發(fā)現。它們來去匆匆,從出現到消失總共不超幾秒鐘。再加上飛機距離遠,顯得很小,因此拍攝這個題材的技術難度很大。
不過由于航空事業(yè)的發(fā)達,航路越來越繁忙,出現在旅客視野中的飛機也越來越多,特別是那些貫通東西南北的主航線。
某年夏日,我乘客機自北京飛向廣州―這是中國最繁忙的航線之一。在主航路上,飛機多半靠右飛行,我于是按飛行方向預約了左側最前端的艙位。起飛后,相對飛行的飛機大約據我有300米的高度差,間距10千米以上。拍它們,攝影師必須對移動目標特別敏感,預先發(fā)現才能在飛臨時“抓”到它,并將之定格。發(fā)現目標后,我進入航攝程序,準備100-400mm遠攝變焦鏡頭,調整相機到單點自動跟焦、快速連動快門,感光度設置為ISO 800,光圈調到f/5.6,準備使用RAWS格式拍攝。
航路上的飛機隨時都會出現,卻不知道具體間隔時間。眼睛長時間接受強光刺激,容易流下眼淚。在3個小時的航程中,先后有7架飛機出現在我的鏡頭中,我按下500多次快門,但是值得保留的只有3張照片。
航攝途經景色
北京飛往三亞,路途長,飛行時間長,正是練習航攝途經景色的好機會。
行程確定后,我首先盤點一路上可能出現的景觀、城鎮(zhèn)以及名山大川,并按光照方向,定好飛機座艙左邊靠窗位置,以取得風光攝影中常見的側逆光效果。至于航路上遇到什么天、什么景,只能聽天由命。晴天拍大地、雨天拍云海、霧天拍山影。
好在運氣不錯,沿途拍到了煙云繚繞的燕山山脈、陡峭山勢的太行裂谷、塵霾籠罩的新鄉(xiāng)市、氣勢雄偉的黃河大橋……
一個半小時后,一片城區(qū)夾著一條大江橫入眼前。萬米上空再大的城市也會變得像村落一樣渺小,再密集的樓群也顯得松散,再高的樓宇也失去聳立感。在完全沒有地標的情況下,我無法辨認眼前是哪座城市。此時,飛機已到達市中心,我換上70-200mm變焦鏡頭仔細觀察,終于找到了最重要的地貌特征―著名的長江大橋以及漢江與長江的匯合點。飛越三江重鎮(zhèn)的整個過程只持續(xù)了30秒,僅允許我拍下50余幅鳥瞰武漢的照片。
飛機飛越瓊州海峽,一座城市又映入眼簾,這里應該是海口,高樓林立的省城看上去卻似一個小漁村。海南的天空秀麗清新,五指山萬泉河歷歷在目。本來是枯燥而漫長的旅程,可我卻在盤點中國版圖上的名山大川和城鎮(zhèn)地標,緊張得好似在拍攝一部電影“大片”。
突然,透過云層中閃現出那令人頂禮膜拜的南海觀音,我來不及朝拜,端起相機又是狂按快門。
航攝長江三峽
某個夏日清晨,我乘班機自西安飛往深圳。
飛機冒雨鉆出咸陽上空的云層,我面對左舷第一個舷窗,突然前方奇峰刺出云層昂立云間,這種平流云環(huán)繞群山的景象太難得了。我一面調整相機程序,一面請空乘問飛行員這是什么地方?當時,山巒起伏蔚為壯觀。“是重慶與湖北交界的施恩。”我立即反應過來,起飛后飛機向南飛行,應該正飛掠神農架林區(qū)秘境。
神農架由喀斯特地貌發(fā)育所致,云霧繚繞中奇峰怪石層巒疊嶂,相對封閉的自然環(huán)境使這片山谷顯得異常神秘,能在絕佳的氣象條件下,從空中瀏覽,令我激動不已。在廣角鏡頭括攬景致全貌后,我換上長焦鏡頭選取最具表現力的畫面元素。
突然,群峰中一條大河從山澗婉轉而來,我意識到應該是湖北恩施土家族苗族自治州巴東縣境內飛泄而下的長江。這里屬于著名的三峽地區(qū),來不及想它究竟是哪一段,我趕緊換廣角鏡頭,雖然只用去短短20秒,還是錯過了一部分拍攝時機,因為長江只出現在面前大約40秒鐘。
航攝林縣紅旗渠
在縱穿華夏南北的航路上,進入河南境內,從飛機上總能看到一片山峰綿連環(huán)抱,在重山之巔,我驚奇地發(fā)現了彎彎曲曲的“高架橋”,通過長焦鏡頭,發(fā)現它既不像鐵路又不像公路。
因我曾實地瀏覽,記起這里就是號稱“天塹銀河”的林縣紅旗渠。林縣位于河南省西北部的太行山東麓,紅旗渠是1960年代由林縣人民在極其艱難的條件下在太行山山石中修建的引漳入林水利工程,其規(guī)模和難度堪稱“巧奪天工的世界奇跡”。
慶幸的是,今天我透過飛機的舷窗向西t望,這片神奇的山區(qū)正處于90度俯瞰夾角,距離約20千米。使用16-35毫米鏡頭可盡覽大片山區(qū),70-200mm鏡頭又拍攝局部。由于這天航路能見度大于30千米,側逆光中紅旗渠主干線都會歷歷在目。
航攝八仙過海
某年8月,我從南京飛往沈陽,航路經過“八仙過海”空域,拍攝蓬萊閣、長山列島、老鐵山、旅順口……
我選擇了向西的舷窗就坐。起飛后,飛機幾經轉向,進入“八仙過海”空域。遠方出現一片喧囂的海濱,我預感到那就是蓬萊閣。萬米高空,十幾千米的俯視距離,熟悉的景物都面目全非,蓬萊閣只是隱于其間的一個小點。來不及細辯,我只能對著有特點的景區(qū)范圍拍下大環(huán)境。之后,我把鏡頭推到400mm焦距,尋找蓬萊閣主體建筑的影子。由于太高太遠,舷窗的透視效果差,蓬萊閣景區(qū)在長焦鏡頭前一片模糊。來不及斟酌,我趕緊又把鏡頭推向橫臥在海上那寶葫蘆形狀的“八仙過海”景區(qū)。
可惜,我剛根據經驗依次對大小景別按下快門,飛機已躍出膠東半島,眼前出現了南長山島的大風車。接下來,我按“八仙過海”時留下的足跡,順序拍下長山列島那一個個“仙人腳印”。
當告別最北端的北皇城島,煙云飄渺中的遼東半島老鐵山出現了。透過厚厚的空
氣,我隱約發(fā)現隱藏在西雞公山和老虎尾之中的旅順口。那著名的軍港、秀麗的市區(qū),在朦朦朧朧的迷幻氣氛中顯得格外神秘。
航攝黃河入海
某次,我乘新舟60飛機支線航班自濟寧飛往煙臺,航線恰好與黃河入海流域并行。登機后,我從空乘小姐那里得知可能看見黃河入海口。急忙搶在起飛前用手機調取地圖和有關資料:黃河入海口面積2300平方千米,是黃河攜帶大量泥沙在渤海凹陷處沉積形成的沖積平原,每年造陸200公頃,演繹真實的“滄海桑田”的濕地生態(tài)環(huán)境。
途中飛機從濟南市西郊穿過,我惦記著那條雄偉的、滾滾而來的中國母親河。在城市西北角轉向東方的瞬間,我從右舷窗口發(fā)現了那條疑似預定目標的河流。5000米高
空,它竟然蜿蜒得像一抹黃色的線條。直到鏡頭鎖定濟南北部那座著名大橋,才確信這條秀氣的“溪流”就是黃河。我開始目不轉睛地盯著它的走向,用長焦鏡頭截取線條局部,并且分析沿途每一個引起我注意的興趣點。飛機沿黃河向東,在進入利津地區(qū)時突然轉向北方,黃河從飛機下方消失。我趕緊設法調換到飛機的左側窗口,重新找到線型目標。
飛機航路正好與河道并行,隨著接近黃河入海口,河水所剩無幾,獨具特色的濱海灘涂景觀迎面而來,這里集自然景觀與人文景觀為一體,既有滄海桑田的神奇與壯闊,又有黃龍入海的壯觀和長河落日的靜美。在忘情的拍攝中,我突然意識到應該到飛機另一側看看。果然,右舷的視野中,逆光照射下的水鄉(xiāng)澤國造就版畫似的光影與圖形;更加壯觀的河海交匯區(qū)出現了,黃藍涇渭分
明,向東撒開扇狀翅翼,像水晶瑪瑙般晶瑩碧透。這個國家級自然保護區(qū),景觀真的是
曠、奇、新、野。
經驗訣竅:乘民航飛機拍攝重要地標就像空中旅游。這種貫通南北的大跨度飛行,地理地貌、氣象條件、日照角度等變化很大,想要得到好照片,至少需要三個條件:首先,航路天氣要好,能夠在萬米高空清晰地辨認地表景物;其次,坐的艙位窗口能夠觀察到更多地標;再次,迅速判斷航路景物影像價
值,最好能弄清準確的地理位置和地名。
經驗訣竅:如果你只是以藝術創(chuàng)作的角度去擷取視覺趣味點,那么取景構圖拍攝就可以了;如果你以留存影像文獻為目的,那么就必須弄清拍攝的準確地域,考證所拍下的地標景物的準確名稱。這就需要挑戰(zhàn)自己的航空專業(yè)知識以及航空視覺認知水準。
經驗訣竅:航攝時必須辨明航向,了解飛經地標的準確地理位置;合理運用鏡頭焦段,保持清醒的方向坐標,力爭不遺漏任何重要的地標景致。
應該說,數碼相機的出現給我們帶來了更多攝影觀念的變化,正是有了它們,越來越多的人開始著手記錄周圍的事物,昆蟲攝影就是其中最大眾化的分支之一,它讓我們有了親近自然的機會。拍攝的過程充滿了無窮的樂趣,因為你永遠不知道下一個進入你鏡頭的家伙是誰,又會在哪里出現,你所能知道的就是它會給你帶來―次又一次的驚喜和快樂。當然,這是因為你有了合適的拍攝裝備。
1.用DC還是DSLR,這不是問題
在數碼影像時代,使用數碼相機或者數碼單反自然在情理之中。至于究竟用哪一種,就要看你的拍攝習慣或者投入資金的多少了。
毫無疑問,數碼相機在拍攝昆蟲方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,直接在液晶屏上取景十分有利,如果會翻轉,自然更加方便。而且所有數碼相機都具備微距功能,很多都能實現最近5cm左右的拍攝性能,有的還達到了1cm甚至0cm,同時它們的對焦、快門等聲音都可以關閉,在拍攝很多對聲音敏感的昆蟲來說,這―點顯得尤為重要。當然,數碼相機也存在對焦較慢的問題,如果是動態(tài)的昆蟲,成功率較低,且最近微距功能大都在廣角端,這就意味著你要以更近的距離來拍攝,對于警戒性天生較強的昆蟲來說,無疑難度較大。
而數碼單反除了取景稍微麻煩一點外,一樣可以通過外接微距鏡頭(各種焦段的鏡頭幾乎都有)或者通過接圈反接標準鏡頭實現微距拍攝功能,大都能夠實現1:1的放大比率(如果加上近攝境,放大比率更大),自動對焦速度也很快(反接鏡頭除外),比數碼相機要強得多。而且,昆蟲攝影的最適合距離大約在30cm~120cm之間,微距鏡頭的前端工作距離(即拍攝的主體至鏡頭最前端的距離)大都在這個范圍之內,畢竟前端工作距離大,利于布光,不會干擾敏感的被攝體。所以,拍攝昆蟲我們更推薦用數碼單反。目前消費級數碼單反的價格已經很低,許多攝影愛好者都能接受。
2.明君還需良臣輔
除了相機之外,我們很多時候還需要一些附件來輔助拍攝。其中,閃光燈是必需的,這是很多長期拍攝昆蟲的高手的經驗――特別是在使用增距鏡和長焦微距鏡頭之后,進光量自然減少,在光圈不變的情況下,快門速度自然降低,對于運動的昆蟲無法實現“凝固瞬間”的作用。如果經驗豐富,還可以有效控制閃光和自然光的光比,拍攝出更富創(chuàng)意性的照片。
閃光燈指數不必很大,但最好具備TTL閃光測光功能,否則即便是老手也不免有些“痛苦”。當然,如果你的預算夠多,還可以考慮效果更好的微距專用環(huán)型閃光燈。最好配好柔光罩、閃光燈轟架和連線,這樣可以離機閃光,拍攝的效果就會更好,市場上可以買到不同的閃燈支架,如果影友動手能力強,自制的效果也不錯。
三腳架和微距云臺也是必需的。因為拍攝對象的個頭大多都出來的照片清晰不糊,一款穩(wěn)定的三腳架配上使用方便的微距云臺是很重要的(微距云臺的最大好處就是可以前后微調移動)。
快門線就不用多說了,必需品,有些影友還會準備黑卡紙的反光板。前者可以用來簡化背景,還能當擋風板使用,后者可以用較自然的補光方法為在暗處的昆蟲補光。有些反光板是專為微距設計,當中有一個空位讓鏡頭伸出來。
領會四兩撥千斤的訣竅
昆蟲攝影和風光攝影、人像攝影有很多相似之處,比如構圖、光線的運用等,但作為特殊的攝影科目,昆蟲攝影又有其不同的一面,比如器材的局限和人造光源的利用等。這需要我們對一些昆蟲的習性和生活環(huán)境能有深入了解,再加上對些拍攝技巧的巧妙應用,往往能夠獲得事半功倍的奇效。
1.因地制宜妙用光
作為生態(tài)攝影,昆蟲無疑應在自然狀態(tài)之下被拍攝,因此光線的利用也要園地制宜。和其他類攝影一樣,側光依然是最多的選擇,其次是逆光,比如要體現昆蟲翅膀的透明質感,或者展示昆蟲身上獨具特色的茸毛,逆光拍攝都是最好的方式。
補光也很必要。大家知道用中長焦微距鏡頭拍昆蟲,如果手持拍攝,光線不好的時候極容易模糊。特別是為了得到一定的景深而收小光圈,就更容易模糊。這時首先應想到補光,而不是一味地提高ISO值來補償快門不足。補光無非是利用自然光和人造光,前者一般使用反光板,會受當時天氣環(huán)境影響,而且動靜大了會驚擾昆蟲,閃光燈這時就有了用武之地。
閃光燈的使用得當與否便能看出你有沒有真正掌握好微距攝影的技巧。在拍攝昆蟲時,閃光燈一般應調到M(手動),而且把光量控制為較小的輸出。比如你使用一只指數為30的燈,最好把閃光量控制到1/16左右,這時的功率約為指數8左右。使用閃燈還有一點要特別注意:機頂閃燈位置并不適合微距攝影,除了光線太正使照片拍出來無立體感外,更有閃燈不能對準主體或被鏡頭擋著閃光光線等問題,故最好能離機閃光。同時燈頭上最好還能加裝柔光罩,使拍出來的照片光線不會太硬,當然加裝柔光罩后要注意加大閃光量輸出問題。
2.動靜結合看快門
拍攝昆蟲說難不難,說易也不容易。對于蝸牛、竹節(jié)蟲這種移動緩慢的家伙或者停在處不動的飛行類昆蟲,不管什么相機都能很好地拍攝。而對行類昆蟲,蜻蜓有在一個地方落的習慣,蝴蝶和蜜蜂則喜歡開得很盛的花,只要事先在30cm左右的距離構好圖,耐心等待一陣,而光線條件也具備,大都能夠捕捉到你想要的靜態(tài)畫面。
但對于運動中的昆蟲,要想輕松定格卻不是容易的事情,好在數碼單反的對焦速度都很快,對于具備飛行中懸停能力和習慣的蜻蜓和蜜蜂在較近的距離之下大都能夠捕捉到,而要凝固這一瞬間,1/4000s以上的快門速度是必需的。當然,大多數情況下不必苛求這種效果,使用速度優(yōu)先方式,1/200s左右更容易表現出蜻蜓的動感。必要時,還可以開啟連拍功能,使用追隨拍攝法來提高成功率。
3.焦點和景深巧控制
對于拍攝昆蟲這類有靈氣的小家伙來說,焦點(特別是特寫畫面)一定要落在它的頭部或者眼睛上,這也是畫面上最吸引人的地方,否則片子就缺少了靈氣,再巧妙的構圖、再精確的測光也無濟于事。
一般的入門級數碼單反相機的定點對焦功能都很出色(快且準),特別是中央點。但很多情況下都會在對焦準確之后再移動相機構圖,焦點也有可能因此改變,因此我們最好放棄使用自動對焦而改用手動對焦,或者使用相機的多點對焦功能來解決焦點和構圖的問題。另外,焦平面的選擇盡量和昆蟲的身體線條一致,這樣更容易使昆蟲的整體形態(tài)得到展示,
實際上除了對焦模式之外,畫面的焦點還和景深有很大關系。大家都知道,微距鏡頭在放大倍率較大時,景深會變得極淺,有時候甚至會讓主體和背景混淆在一起,此時只有收小光圈,而不要讓拍出來的照片只有昆蟲的頭上的一點在景深范圍內,其余的都是虛化了。
為了擴大景深范圍,應盡量使用小光圈,我們可以放心地將快門設置在F8、F11、F16等大小,即使光線不足,也還有閃光燈和三腳架“幫忙”。
4.構圖背景均重要
在昆蟲攝影中,昆蟲大都是畫面的主體,因此總要想方設法地近距離拍攝,并把它們安排在畫面中最重要的位置,于是各種構圖方式也就應運而生。其中,把昆蟲安排在黃金分割位置的三分構圖原則是用得比較多的,根據主體的條形身體而采用對角線構圖的也不在少數,目的都是為了不要把主體拍得過于呆板。另外,許多昆蟲從不同的角度觀察它,會產生不同的視覺效果,這源于昆蟲的偽裝色和光線的不同,我們也可以多嘗試一下這些拍攝角度。
總之,為突出主體,多選擇不同角度拍攝,盡量選擇簡潔的背景,也可以采用大光圈進行虛化。如果背景雜亂在,實在沒法避免的,在后期也可以通過裁剪來進行構圖,畢竟現在的數碼相機像素普遍較高,為后期制作留有了不少余地。
但也不要因噎廢食,有時候背景在昆蟲拍攝中也經常起到重要作用。從很多攝影師拍攝的照片來看,無論花朵、樹枝、稻田甚至墻壁,都是畫面重要的構成因素,正是有了它們在色彩、構圖等方面的襯托,昆蟲照片才會那么出色。
當然,因為昆蟲較小,我們不必強求它們在每一張照片上都是當仁不讓的主體,有時候周圍的環(huán)境和它一樣重要,都是構成畫面必不可少的元素,比如蜘蛛和它的網等。
5.看準時機勤出擊
我國古代《詩經?周頌》中就用“振鷺,于彼西雍”來形容白鷺的飛翔時的氣勢不凡,唐代杜甫的絕句“兩個黃鸝鳴翠柳,一行白鷺上青天;窗含西嶺千秋雪,門泊東吳萬里船”,更寫出了古人對它的贊美,彰顯出白鷺在國人心中的詩情畫意。從古到今,文人雅士詠唱白鷺和借用白鷺來抒發(fā)自己對人生感嘆的詩詞歌賦不勝枚舉。
當代大文豪郭沫若對白鷺的描述堪稱是經典,無與倫比。他說:“白鷺是一首精巧的詩。色素的配合,身段的大小,一切都很適宜。然后白鷺卻因為它的常見,而被人忘卻了它的美。那雪白的蓑毛,那全身的流線型結構,那鐵色的長喙,那青色的腳,增之一分由嫌長,減之一分則嫌短,素之一忽則嫌白,黛之一忽則嫌黑。在清水田里時有一只兩只站著釣魚,整個水田便成了一幅嵌在玻璃框里的畫面。晴天的清晨,每每看見它孤獨地站立在有小樹的絕頂,看來像是不安穩(wěn),而它卻很悠然。這是別的鳥很難表現的一種嗜好。人們說它是在望哨,可它真是在望哨嗎?黃昏的空中偶見白鷺的低飛,更是鄉(xiāng)居生活中的一種恩惠。或許有人會感到美中不足,白鷺不會唱歌。但是白鷺本身不就是一首很優(yōu)美的歌嗎?白鷺實在是一首詩,一首韻在骨子里的散文的詩。”郭沫若對白鷺的描述語言精練,寫出了白鷺清新淡雅之美;敘述精準,好像白鷺就在我們眼前;感情深沉,沒有一句對白鷺的直白抒情,卻句句含情,把對白鷺的喜愛與驚嘆之情,隱藏在字里行間;語言樸實,流露出的是自然、真摯。記住了郭老的這段話,也就真正了解了白鷺,也理解了古往今來為什么那么多人喜愛白鷺的真諦。
我觀鳥拍鳥,也是始于白鷺。老家桐廬縣山清水秀,童年時在池塘邊和房前屋后經常可以看到白鷺,尤其春耕時可以看到白鷺圍著犁地的老牛在覓食,有時還會停在牛背上;參加工作后喜歡上了鳥類攝影,被白鷺美妙的身影所吸引,就經常去西湖周邊拍攝白鷺。因為白鷺體型較大,而且它常常能佇立半個小時甚至半天不動,我就把拍攝白鷺作為提高自己攝影技術的一個途徑。
2006年我和妻子拍鳥路過杭州市余杭區(qū)良渚文化村白鷺郡,發(fā)現小區(qū)的標志就是一只白鷺,同時被小區(qū)河邊、池塘里的白鷺所吸引,當即決定購買白鷺郡北的房子,這真的是一種緣份。因為我知道,白鷺是一種對生態(tài)環(huán)境要求比較高的鳥類,喜歡棲息在生態(tài)穩(wěn)定、資源充沛、恬靜安逸、空氣清新的環(huán)境之中。
從此,我更喜愛白鷺,搜尋白鷺的文化內涵,研究白鷺的生態(tài)習性,拍攝白鷺的精彩瞬間。為了能拍好白鷺,我不局限于我居住的白鷺郡拍攝,利用節(jié)假日“沖”出杭州,到浙江省蘭溪市的游埠、江西省南昌市的象山等外地拍攝。
據《中國鳥類圖志》介紹,白鷺為鳥綱鸛形目鷺科,我國共有26種,在浙江常見的有蒼鷺、牛背鷺、夜鷺、池鷺、綠鷺、 巖鷺、大白鷺、中白鷺、白鷺(小白鷺)等等。普通老百姓將大白鷺、中白鷺、白鷺(小白鷺)和牛背鷺統(tǒng)稱為白鷺,觀鳥、拍鳥人士稱之為白鷺的鷺鳥,指的是小白鷺。白鷺嘴長而尖直,翅大而長,腳和趾均細長,脛部部分,腳三趾在前一趾在后,中趾的爪上具梳狀櫛緣。雌雄同色。體形呈紡錘形,體羽疏松,具有絲狀蓑羽,胸前有飾羽,頭頂有的有冠羽,腿部被羽。白鷺喜歡棲息在湖泊、沼澤地和潮濕的森林里。白鷺白天多飛到溪流、江河、鹽田和水稻田中活動和覓食,晚上則飛到近岸的山林里。休息時通常一腳站立于水中,另一腳曲縮于腹下,頭縮至背上呈駝背狀,長時間呆立不動;行走時步履輕盈、穩(wěn)健,顯得從容不迫;飛行時頭往回收縮至肩背處,頸向下曲成袋狀,兩腳向后伸直,遠遠突出于短短的尾羽后面,兩個寬大的翅膀緩慢地鼓動飛翔,十分優(yōu)美。每年4月和11月進行春秋兩季的遷徙活動。主要以各N小型魚類為食,也吃蝦、蟹、蝌蚪和水生昆蟲等動物性食物。通常漫步在河邊、鹽田或水田地中邊走邊啄食,它的長嘴、長頸和長腿對于捕食水中的動物顯得非常方便。捕食時,它輕輕地涉水漫步向前,眼睛一刻不停地望著水里活動的小動物,然后突然地用長嘴向水中猛地一啄,將食物準確地啄到嘴里。有時也常佇立于水邊,伺機捕食過往的魚類。
白鷺繁殖期為每年的5~7月,營巢于近海岸的島嶼和池塘、濕地邊小樹杈上。它的巢的形狀為淺碟形,結構較為簡單,主要以枯草莖和草葉構成。每窩產卵2~4枚,卵的形狀為卵圓形,顏色為淡藍色。孵化期為24~26天。
拍攝白鷺,我體會應注意以下幾點:一是選擇專業(yè)級或準專業(yè)級的數碼相機,因為連拍速度快、對焦迅速的數碼相機,可以抓拍到白鷺飛翔時的動態(tài)。二是選擇400毫米以上的大光圈遠攝鏡頭,一支焦距80(100)-400毫米防抖動鏡頭會給你的拍攝帶來很大的便利。三是要注意用光,早上6時到9時、傍晚太陽快落山時為拍攝白鷺的最佳時間,并以逆光和側逆光為好。四是注意曝光,因為白鷺白色的羽毛,如果曝光過度就沒有細節(jié),后期也很難調整回來。五是注意構圖,最好以深色背景為好,襯托出白鷺的高雅,突出主題。六是選取富有親情的畫面,如白鷺親呢、喂食和爭搶打斗的場面。七是不要打擾、驚嚇白鷺。一年之中,繁殖羽的白鷺是最漂亮的,此時我會去各地拍攝白鷺。
全世界已知20萬種,我國已知8000余種,蛾的種類幾乎占鱗翅目的90%以上,是一個比蝴蝶龐大得多的家族。由于它們大多棲息于人跡罕至的深山密林,又多為夜間活動,致使人們對蛾的了解知之甚少,且多停留在“飛蛾撲火”的層面,美譽度更是與蝴蝶相差甚遠。
例如“蝶散搖清露,鶯銜入斜陽”“蜻蜓憐曉露,蛺蝶戀秋花”“斜拔玉釵燈影畔,剔開紅焰救飛蛾”“不安其昧而樂其明,是猶夕蛾去暗,赴燈而死也”等古人的詩詞,我們不僅了解到蝴蝶喜白天活動,有訪花習性,蛾子喜夜間活動有趨光習性外,還從另一層面折射出,從古至今,人們在審美情趣上對蝶與蛾的一種普遍的喜惡取向。
蛾,“詭異神秘”“愚蠢丑陋”“危害農林植物”……它們僅僅只會盲目“撲火”,令人反感嗎?或者,是人類因為不知而產生的一種誤解?究其所以,不如讓我們跟隨著名昆蟲攝影家的鏡頭,去密林深處一探究竟吧!
一朵“花”開了,清雅散溢。踏著夜色,以月為引漫過森冷的迷霧,附著到今夜不眠的心上來
暑末初秋,夜,月圓。煙霞湖在經過日光一天的炙烤后漸漸安靜下來,月光枕著微波,撒一把清輝,幽幽蕩漾在湖水溫柔的呢喃里。此時,伴湖而依的山林樹叢中,卻是另一番歡騰景象,直翅目的昆蟲們正在舉行盛大的音樂會:吱吱聲、┥、嚯嚯聲……長短不一、強弱有別的鳴叫聲絡繹不絕、此起彼伏。
原來,夜幕下的生命依舊熱鬧歡暢,一只黃豹天蠶蛾靜靜地停息在不遠的樹枝上,仿佛陶醉在昆蟲們愉悅動聽的協(xié)奏里,逆光下的翅翼如花瓣般舒展盛開,時不時在晚風中輕輕抖動一下。艷麗的明黃色鱗片上若隱若現,有規(guī)律的飄浮著黑色、白色和紅色波紋,4個大大的眼斑醒目迷人。透過鏡頭,天蠶蛾亦真亦幻的擬態(tài)在光影的纖微呼吸中,夢幻般的暈染鋪陳,那樣的清逸靜美,那樣的琢磨不透,它在聆聽還是在等待?而不遠的湖面上,飄來一陣斷斷續(xù)續(xù)的歌聲:“花非花,霧非霧,夜半來,天明去。”好一幅夜未央人未眠的暗夜景致。
蛾,全變態(tài)昆蟲,一生經歷“卵―幼蟲―蛹―成蟲”4個時期,每個時期的外型、體態(tài)都不相同。成蟲口器退化,后不進食,一周后即死掉。一條行動僅為緩慢蠕動的毛毛蟲和有著天使般漂亮羽翼的蛾子,在外型上確實沒有多大的共通之處,前者總會引起我們生理上的恐懼和惡心,后者卻給我們一種美好的視覺享受。從幼蟲到成蟲,蛾一直在突破和改變,義無反顧地除舊納新,在破碎中跨越生的極限,讓美達到極致。
心跡暈開,幻化出仙子一朵,影影綽綽,呼應簡潔的明暗
我的相思太滿,重疊著嬌羞,卻只能點出十分之三
綠尾天蠶蛾,身披一襲粉綠色華服,依著光源在凌晨1點時分款款飛落到我們面前。也許只有靜寂的夜晚,才能領會它純粹的美。娉婷的身影,波浪型的長尾翼,溫潤、嬌艷得像暗夜怒放的花朵。它對光的渴慕是如此強烈,常常誤把燈光當成了月光,才得以成全夜幕下最溫柔的“陷阱”。盡管如懸絲般的生命岌岌可危,也甘愿擔當。因為,它在懂得的鏡頭里綻放絢爛。此刻,月華如水,啁啾的蟲鳴應和著天籟不知疲倦地講述著某年某月的故事。在故事里,容我們把自己光陰的緯度也耐心地拉開,靜靜聆聽,默默觀看,伴它久遠。
事實上,被譽為世界上最美麗的鱗翅目昆蟲的幾十個種里,蛾子占了近一半以上。有些蛾子的顏色、花紋樣式及圖案的排列組合是蝴蝶身上都不曾出現的,而這些色澤和圖案堪稱生物界最為優(yōu)美和不可思議的組合。人們喜愛它們的原因也主要來自于悅目的觀賞性。其實,蛾子和蝴蝶身上的色澤和圖案是由色素色和結構色共同組成的。色素色由生理屬性產生,屬于化學色,在光線的照射和空氣的氧化下會逐漸變淺。而結構色由翅膀上鱗片的物理屬性產生,一個鱗片上的脊紋越多,能夠反射的閃光就越強,色彩的變化也越豐富。結構色屬于物理色,在自然條件下可以較長時間保持原色不變。
同時,鱗翅目昆蟲與人類可說是息息相關。一方面,它們危害農林植物,造成巨大的經濟損失,但它們并不傳播病菌,也不寄生在人類或家畜身上。另一方面,一些天蠶蛾和家蠶等所產的蠶絲是絲綢產品的基本原料,有些非常稀少昂貴的桑蠶絲成品被制作成世界頂級服裝。蠶蛹在我國是有名的營養(yǎng)品,冬蟲夏草是名貴的中藥,由蟲草菌寄生于蝙蝠蛾等鱗翅目幼蟲體內而形成,一種非洲蛾的除草能力在生物防治方面相當出色。
事實上,自然界有許多不知名的雜草被鱗翅目幼蟲所清除,蛾類和蝶類還是主要的授粉昆蟲,它們對生態(tài)學、生物地理學、系統(tǒng)學、遺傳學和仿生學都有很高的研究價值。此外,由于翅翼擁有不可復制的美麗花紋和圖案,蛾子和蝴蝶成為全球博物館及業(yè)余愛好者競相收藏的裝飾品。可見,每一只蛾子都是一個令人驚嘆的世界,而真正要認知它們,還有待人類更多的關注和了解。
夜色深處,瀲滟方好,你成為幸運的耀眼瞬間。
舒展著美麗,在純粹的潔凈中盛放,不留下任何懸念。
夜更濃了,空氣中彌漫著潮濕的味道。天邊,七八顆疏星,朗朗懸掛在天幕,給夜的煙霞湖增添一份神秘的暈輝。草叢中的音樂會早已散場,四周一片寧靜孤清。一只淺褐黃色的柞蠶迎著細微的燈火姍姍飛來,它圍繞燈光盤旋了好一陣,最終疲倦了,才安靜地停棲著一動不動。柞蠶和樟蠶在色彩上都屬于很素凈的品種,它們沒有艷麗魅惑的色澤,通身透著古色古香的特質,耐人尋味。日本著名自然攝影家星野道夫曾說:“人的一生,總是為了追尋生命中的光,而走在漫長的旅途上。”回觀蛾的一生,不正是這樣嗎?那么強烈的趨光性,致使它們永遠朝著有光的地方飛行,無論生命多么短暫也在所不惜。盡管我們無從知曉蛾子的情感世界,但它們向往光明的選擇依然令我們心存敬畏。