促銷商品
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促銷商品范文第1篇
布局翻新法
店鋪要給人一種活力充沛、生機(jī)盎然的感覺，這就不僅要求營業(yè)人員衣著整潔、精神飽滿，而且要懂得店鋪排列組合的奧妙，注意店容店貌，特別是店內(nèi)的布局翻新。
所謂布局翻新，是指每隔一段時(shí)期，就要調(diào)整一下柜臺的布局。同時(shí)，要十分重視季節(jié)的變化，及時(shí)更新商品陳列，把時(shí)令商品推向最顯眼的地方。即使是常年促銷的商品，也要從色澤的冷暖、式樣的大小等方面更換陳列，給顧客以煥然一新的感覺。
例如，上海某百貨商品店吸取顧客意見，及時(shí)調(diào)整商店布局，對于一些季節(jié)性強(qiáng)的商品，如“汗衫”、電扇、男女內(nèi)衣設(shè)專柜，充分展示商品，吸引消費(fèi)者注意，銷售額猛增一倍多。
拆零配套法
所謂拆零配套，就是把各種整包裝的商品分拆開來，再排列組合配套出售。這樣，可以使顧客能花不多的價(jià)錢，購買到多樣花色的商品，以促進(jìn)銷售。如上海市新世紀(jì)百貨商場，將五六十種不同顏色的整包裝的繡花線分拆開來，從中各取出兩小支，配成顏色俱全的小套盒出售，消費(fèi)者十分歡迎。原來每月供應(yīng)200多盒的繡花線，拆零配售后，每月可銷售1000小盒以上。
商品展銷法
俗話說：“人叫人千聲不應(yīng)，貨引人不叫自來。”商品展銷的妙用，就在于通過商品的展示造成一種新穎奇特、豐富多彩的場面和熱烈的氣氛，令人有一種新穎、美好的感覺，能夠大量地吸引顧客，喚起顧客的購買熱情。顧客心理上覺得展銷會的商品“新、俏、奇”，往往比平時(shí)舍得花錢。
例如，上海市淮海路一家百貨商店的一次手帕展銷，他們共出樣120多種手帕，不僅把針織批發(fā)部絕大多數(shù)手帕品種都出了樣，而且從工藝品進(jìn)出口公司購進(jìn)了許多花色品種。8天來共銷售出手帕51300多條，銷售額達(dá)17200多元。平均每天2100多元，比展銷會前8天平均每天150多元增加了近13倍。
裝配成件法
為了廣招顧客，擴(kuò)大銷售，某市有家商店把商品重新裝配，以滿足消費(fèi)者需要。如把優(yōu)質(zhì)煙、茶、糖果、瓜子配成幾種價(jià)格的節(jié)日商品；把幾種啤酒、罐頭、什錦盒糖、盒裝點(diǎn)心等組成結(jié)婚、探親慰問、祝壽、探病四色禮，避免了顧客東跑西顛造成時(shí)間上的浪費(fèi)。他們還把各地的糖果重新裝配成什錦袋糖，滿足了消費(fèi)者對各地糖果風(fēng)味的需要。
廣東佛山市有家百貨商店以往棉布滯銷，銷售計(jì)劃很難完成。后來，該店把圖案、色澤美觀的棉布做成棉被套裝出售，進(jìn)城當(dāng)建筑工人的農(nóng)民和新開張的招待所，一買就是幾十件，甚至幾百套。該店還把零布頭做成圍裙、袖套、窗簾……樣樣受歡迎，棉布柜臺超額61%完成任務(wù)。這樣，全店原來的八千多個(gè)品種，增加到一萬零五百種，銷售額、利潤均超過往年14%以上。
組合銷售法
世間萬物，無不是以一定的方式實(shí)行組合的結(jié)果。然而，組合又是一種藝術(shù)，有優(yōu)劣之分。巧妙的組合會使人賞心悅目，拙劣的組合會令人望而生畏。組合銷售，是指從不同的消費(fèi)者群出發(fā)，根據(jù)方便、需求的聯(lián)系性和美學(xué)原理，把有關(guān)聯(lián)的商品組合在一起，使商品組合配套，以廣招顧客，擴(kuò)大銷售。
組合銷售的形式是多種多樣的。如組合盤菜、組合禮服、組合禮品、組合廚具、組合雨具、組合音響等。
某市一家商場搞了個(gè)新婚家具組合就比較成功。他們把大床、書桌、立柜、五屜柜、床頭柜、角柜、餐桌，以及沙發(fā)等組合在一起，配套出售。售價(jià)分三個(gè)檔次：甲級售8999元。乙級售6999元，丙級售4999元。這種做法，無論是對消費(fèi)者或是對經(jīng)營者都有好處。首先，能節(jié)約消費(fèi)者的購買時(shí)間，免得四處奔忙。其次，用非整數(shù)定價(jià)法來標(biāo)價(jià)，在心理上容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和便宜感，形成惠顧動(dòng)機(jī)。再次，中國人喜歡9字，價(jià)格的讀數(shù)都帶9，以表示新婚夫婦白頭偕老、地久天長，很能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。最后，分三個(gè)檔次，豐儉由人、任君選擇，迎合了不同消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)購買。甲級起名為“豪華家具”，迎合了懷有炫耀自己財(cái)力的人，具有購買名貴商品心理的消費(fèi)者。乙級起名為“優(yōu)質(zhì)家具”，迎合了經(jīng)濟(jì)收入不低，具有購買良好質(zhì)量商品心理的消費(fèi)者。丙級起名為“實(shí)惠家具”，迎合了經(jīng)濟(jì)實(shí)力不高，具有求廉和實(shí)用心理的消費(fèi)者。
關(guān)聯(lián)系列法
所謂關(guān)聯(lián)系列法，就是按不同用途和不同顧客對象，組成系列商品，進(jìn)行分類經(jīng)營。某市有一家商店，過去把洗滌劑擺在藥品、化妝品柜臺，而現(xiàn)在則作為“洗滌用品”和燙衣板、衣架、洗衣粉等用品放在一起，構(gòu)成一組商品。這家商店還別出心裁地在三樓設(shè)立了男子生活用品專賣樓，把電動(dòng)剃須刀、男子化妝品、帽子等放在一起經(jīng)營。這種方法使顧客購買商品更加覺得方便。
系列商品之間還夠成一種微妙的“連鎖”關(guān)系，使得顧客在買“這”一件的同時(shí)，又不得不買“那”一件。上海有些超級市場的經(jīng)營者善于布置貨的擺列，設(shè)法引起顧客的聯(lián)想。如把盒裝餅干、罐裝紅茶和咖啡放在相距不遠(yuǎn)的貨架上，使顧客受相關(guān)貨品的吸引而產(chǎn)生購買欲，因而擴(kuò)大了銷售額。
靈活調(diào)配法
有一天，一位矮胖身材的男顧客為買套合身的西裝，幾乎跑遍了市場里所有有點(diǎn)名氣的店鋪。然而，不是上衣長，就是下衣窄，都不能如愿。
后來，這位顧客來到一家中外合資的服裝有限公司選購港式西服。在營業(yè)員的熱情幫助下，他挑選了一套款式新穎、美觀大方的西服，經(jīng)試穿，上衣適合，但褲子嫌窄，正當(dāng)這位顧客深感失望打算離開時(shí)，營業(yè)員卻為他另配了一條適合的褲子。原來這家公司采用了可以靈活調(diào)配的經(jīng)營方式。這種商品的靈活調(diào)配，滿足了顧客的需求，也提高了自身的盈利能力。
分解拆零法
某市一家日用雜品店鋪有80套細(xì)瓷餐具，積壓了快兩年。這種餐具裝潢考究，盤碗杯碟齊備，每套售價(jià)178.74元，也挺合理。但為何積壓呢？有一天，幾位顧客來到柜臺前議論道：“這套餐具里的大小盤碟都不錯(cuò)，就是數(shù)量太多，買一套回去用不了，要能拆開賣就好了”。這家公司接受了顧客的意見，將餐具一一分解，在總價(jià)格保持不變的前提下，分別核準(zhǔn)單價(jià)，餐具拆零出售，很快銷售一空。
促銷商品范文第2篇
[關(guān)鍵詞]商業(yè)競爭；促銷形式；稅務(wù)處理；會計(jì)處理
商品促銷就是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、以合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，贏得消費(fèi)者的信任、激發(fā)消費(fèi)需求、促進(jìn)其購買與消費(fèi)的行為。商品促銷的作用在于傳遞商品信息、提供價(jià)格情報(bào)、突出商品特點(diǎn)、樹立品牌形象、說服顧客購買、爭奪市場份額、擴(kuò)大銷售量，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與效率的提高為最終目的。促銷的對象既可以是現(xiàn)有的顧客，也可以激發(fā)潛在的顧客。目前，商品促銷活動(dòng)形式多樣。最常見的促銷形式有返利銷售、折扣銷售、贈送現(xiàn)金券、贈送禮品、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售、捆綁銷售、會員卡、積分兌獎(jiǎng)等，歸納起來不是打折就是送禮。其中最具有殺傷力的促銷方式是打折，一般情況下，各商場(店)會在法定或者傳統(tǒng)節(jié)假日、地區(qū)性大型活動(dòng)(如旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會等)、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織較大規(guī)模的促銷活動(dòng)。不論那種促銷活動(dòng)，只要實(shí)施都會涉及商品原定銷售價(jià)格的變動(dòng)或數(shù)量變動(dòng)，引起會計(jì)收入和計(jì)稅收入的確認(rèn)。
一、返利促銷的會計(jì)處理
返利促銷方式目前主要存在于廠家向商家(批發(fā)、零售)或批發(fā)商向零售商促銷。基本做法是廠家向商家承諾，對銷售量或者銷售額達(dá)到一定數(shù)額的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)或者價(jià)格優(yōu)惠，以達(dá)到薄利多銷的目的。對返利促銷方式目前有兩種不同的觀點(diǎn)：一種認(rèn)為返利銷售是折扣銷售，但折扣行為是發(fā)生在達(dá)到所要求的促銷量以后；另一種認(rèn)為是行為，返利銷售是一種勞務(wù)服務(wù)。由于返利有銷售量或銷售額的要求，如果達(dá)不到所要求的銷售量或銷售金額，其返利行為不會發(fā)生。因此，現(xiàn)行稅收法規(guī)不認(rèn)可第一種觀點(diǎn)，而是要求按實(shí)物折扣視同銷售處理，繳納增值稅。對于返利支出和返利收入，銷貨方應(yīng)作銷售費(fèi)用處理，購貨方應(yīng)作沖減商品購買成本處理。
[例1]AB公司為完成年度目標(biāo)銷售任務(wù)，擴(kuò)大和搶占銷售市場，在同類競品中勝利，制定了一系列銷售計(jì)劃及營銷推廣方案，其方案為：月度完成銷售任務(wù)的，給予2％的返剎，季度給予1.5％的返利，年度給予1％的返利，在完成任務(wù)后的下月進(jìn)行結(jié)算。假設(shè)AB公司適用的增值稅率為17％，2008年對甲客戶進(jìn)行了重點(diǎn)促銷，促銷的是w商品。該商品正常銷售定價(jià)為10元/件，銷售成本為8元/件。甲客戶各月均完成了促銷所要求的銷售額指標(biāo)。其銷售額和應(yīng)返利額計(jì)算如下：
1月份確認(rèn)收入時(shí)，做會計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 117000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 100000(10000×10)
應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)17000
月末結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：
借：主營業(yè)務(wù)成本 80000
貸：庫存商品 80000
2月份以現(xiàn)金支付返利款時(shí)，做會計(jì)分錄如下：
借：銷售費(fèi)用 200
貸：銀行存款 200
如果以贈送實(shí)物的方式返利，則應(yīng)視同銷售確認(rèn)會計(jì)收入和應(yīng)稅收入。
2月份、3月份確認(rèn)銷售收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本及納稅義務(wù)、支付返利的分錄處理同上。
二、折扣促銷的會計(jì)處理
折扣促銷主要適用零售商品的商場或商店，其方式又有很多種，包括對部分商品現(xiàn)場折扣、采用會員卡形式、買達(dá)到起點(diǎn)金額以上的給予一定數(shù)額的貨款減免(如買滿200減60元或買滿300減80元)等。折扣促銷方式實(shí)際上是一種商業(yè)折扣。按照相關(guān)稅務(wù)法律規(guī)范規(guī)定，只要是按規(guī)定開具了銷售發(fā)票的，可以按折扣后的金額確認(rèn)計(jì)稅收入納稅，會計(jì)收入也按折扣后的金額確認(rèn)，按折扣商品的原進(jìn)貨成本計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。
三、送現(xiàn)金券后抵付貨款的會計(jì)處理
送現(xiàn)金券促銷是目前各商場常用的一種促銷方式。由于送出現(xiàn)金券時(shí)商品銷售行為尚未發(fā)生，且送出現(xiàn)金券后，顧客何時(shí)購買商品，使用多少現(xiàn)金券不確定。因此送出現(xiàn)金券時(shí)不應(yīng)做會計(jì)和稅務(wù)處理，待銷售商品收回現(xiàn)金券時(shí)再作為一種商業(yè)折扣進(jìn)行處理即可。
[例2]某零售商場為了促銷，采取送現(xiàn)金券抵付貨款形式。2009年7月1日送出現(xiàn)金券2000000元，現(xiàn)金券的有效期從2009年7月1日至2009年8月31日。其中7月份按正常商品價(jià)格確認(rèn)的含稅銷售收入為30000000元，收回現(xiàn)金(含銀行存款)29200000元，收回現(xiàn)金券800000元；8月份按正常商品價(jià)格確認(rèn)的含稅銷售收入40000000元，收回現(xiàn)金(含銀行存款)38900000元，收回現(xiàn)金券1100000元。該商場適用的增值稅率為17％。
會計(jì)處理如下：
2009年7月1日送出現(xiàn)金券時(shí)，不需要做會計(jì)分錄，備查登記現(xiàn)金券數(shù)額即可。
2009年7月確認(rèn)商品銷售收入時(shí)，作會計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 29200000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 24957264
應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)4242734.80(24957264×17％)
2009年8月確認(rèn)商品銷售收入時(shí)，作會計(jì)分錄如下：
借：銀行存款 38900000
貸：主營業(yè)務(wù)收入 33247863(38900000+1.17)
應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)5652136.70(33247863×17％)
每月在確認(rèn)收入后應(yīng)沖銷備查簿的現(xiàn)金券金額，沒有收回的現(xiàn)金券也不需要再另做會計(jì)處理，注銷即可。
四、贈送禮品、免費(fèi)試用的會計(jì)處理
附送禮品、免費(fèi)試用也是常見的促銷方式之一。其禮品來源可能是廠家提供，也可能是商家提供。對贈送的禮品，稅收法規(guī)規(guī)定視同銷售，應(yīng)按正常銷售價(jià)格確認(rèn)計(jì)稅收入繳納增值稅。其會計(jì)處理可分三種情況進(jìn)行：(1)對廠家提供的贈品，商家準(zhǔn)備隨商品同進(jìn)同出。這種情況由廠家作視同銷售處理，商家只作備查登記，不作賬務(wù)處理。(2)廠家提供的贈品，商家準(zhǔn)備作商品出售。這種情況除了廠家要作視同銷售外，商家應(yīng)作正常的商品銷售，按出售價(jià)格確認(rèn)收入，但該收入的銷售成本為零，因?yàn)橘浧愤M(jìn)來時(shí)其成本為零。(3)贈品由商家提供。這種情況應(yīng)視為商家的一項(xiàng)宣傳活動(dòng)，稅務(wù)上應(yīng)按計(jì)稅價(jià)格確認(rèn)計(jì)稅收入，但會計(jì)處理不應(yīng)確認(rèn)會計(jì)收入，而是按贈送商品的成本加增值稅銷項(xiàng)稅額記入“營業(yè)費(fèi)用”科目，同時(shí)貸記“庫存商品”、“應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”。
[例3]某家電商場為促銷某種微波爐，2008年1月推出了買一臺微波爐送一臺電磁爐的促銷方式，電磁爐進(jìn)價(jià)是140元/臺，銷售價(jià)是180元/臺。2008年1月1日當(dāng)天共銷售微波爐100臺，送出電磁爐100臺。該家電商場適用的增值稅率為17％。
對于正價(jià)銷售的微波爐按照正常銷售商品處理，對于贈送的電磁爐，應(yīng)作如下會計(jì)分錄：
借：營業(yè)費(fèi)用 16615.38
貸：庫存商品 14000
應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)2615.38[180×100/(1+17％)×17％]
五、推出特價(jià)商品的會計(jì)處理
推出特價(jià)商品的目的是帶動(dòng)其他商品銷售。一般而言，特價(jià)商品的價(jià)格會大大低于成本，對于特價(jià)讓利商品所形成的虧損，應(yīng)由其他商品所實(shí)現(xiàn)的銷售利潤彌補(bǔ)。對特價(jià)出售的商品，會計(jì)與稅務(wù)都不需要作特別處理，仍視為商業(yè)折扣，都以讓利后的銷售價(jià)格確認(rèn)收八。
六、捆綁銷售的會計(jì)處理
捆綁銷售實(shí)際上也是商家促銷商品的一種形式，與商家采取的其他促銷形式既有聯(lián)系，又有區(qū)別。區(qū)別就在于捆綁銷售是一種附帶特定條件的折扣銷售商品行為，其特定的條件就是客戶必須對捆綁的商品一起購買，不可以拆分。如果一定要購買其中的一個(gè)或部分商品，則不享受對捆綁銷售所確定的優(yōu)惠幅度。而所謂的折扣就是捆綁銷售的價(jià)格小于按各商品正常價(jià)格分別對外銷售的價(jià)格總和的部分。對捆綁銷售商品的價(jià)格小于商品正常銷售價(jià)格的部分，仍然屬于商業(yè)折扣，只是這個(gè)折扣是一個(gè)綜合折扣而已，會計(jì)與稅務(wù)都應(yīng)當(dāng)按扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入。
促銷商品范文第3篇
2.主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長并提出要求：（5分鐘）
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎(jiǎng)勵(lì)
②要求組長組織本組成員積極參加活動(dòng)，并為之鼓掌加油
③爭取每個(gè)人都參加活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神
3.娛樂活動(dòng)進(jìn)度表（95分鐘）
（1）你來比劃，我來猜16分鐘
（2）抽取四等獎(jiǎng)5分鐘
（3）猜價(jià)錢15分鐘
（4）抽取三等獎(jiǎng)4分鐘
（5）繞口令8分鐘
（6）抽取二等獎(jiǎng)4分鐘
（7）幸運(yùn)摸獎(jiǎng)5分鐘
（8）抽取一等獎(jiǎng)4分鐘
（9）腦筋急轉(zhuǎn)彎6分鐘
（10）抽取特等獎(jiǎng)4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束，并建議合唱“明天會更好”
活動(dòng)細(xì)節(jié)（95分鐘）
1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎(jiǎng)品：面包烤箱)每組四個(gè)詞，每組由隊(duì)長及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長比劃，用肢體語言同時(shí)可以說非詞版上任何一個(gè)字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎(jiǎng)品，四組都參加后一起發(fā)獎(jiǎng)。
2.抽取四等獎(jiǎng)：（5人）--（獎(jiǎng)品：美的電飯煲價(jià)錢：167）（5分鐘）由主持人抽取第一個(gè)四等獎(jiǎng)，該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個(gè)四等獎(jiǎng)。主持人宣布四等獎(jiǎng)獲得者并頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價(jià)錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜每組各出1人，四人同時(shí)來猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的建議。
4.抽取三等獎(jiǎng)：（4人）--（獎(jiǎng)品：格蘭仕微波爐價(jià)錢：290）（4分鐘）抽獎(jiǎng)方式同四等獎(jiǎng)
5.繞口令：（8分鐘）（每組限時(shí)2分鐘）先讓各組分別上來4個(gè)人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細(xì)聽，第一人說錯(cuò)后，第二人馬上接上，直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎(jiǎng)品是猴，其余獲得紀(jì)念獎(jiǎng)水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎(jiǎng)：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)。
7.幸運(yùn)摸獎(jiǎng)：（5分鐘）主持人隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱中抽出4個(gè)號碼，對應(yīng)這4個(gè)號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎(jiǎng)：（2名）--（廈新dvd價(jià)錢：798元）
（4分鐘）同二等獎(jiǎng)
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘）--（獎(jiǎng)品：瓜子一桶）
答對者將獲得一件禮品。（共準(zhǔn)備6份獎(jiǎng)品）
10.抽取特等獎(jiǎng)(1名)：--（獎(jiǎng)品：長虹電視機(jī)）主持人手中持有事先裝入號碼的氣球，將氣球引爆，幸運(yùn)兒就此產(chǎn)生，獲得特等獎(jiǎng)。（4分鐘）
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促銷商品范文第4篇
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎(jiǎng)勵(lì)
②要求組長組織本組成員積極參加活動(dòng)，并為之鼓掌加油
③爭取每個(gè)人都參加活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神
2.主持人：*
3.娛樂活動(dòng)進(jìn)度表（95分鐘）
（1）你來比劃，我來猜16分鐘
（2）抽取四等獎(jiǎng)5分鐘
（3）猜價(jià)錢15分鐘
（4）抽取三等獎(jiǎng)4分鐘
（5）繞口令8分鐘
（6）抽取二等獎(jiǎng)4分鐘
（7）幸運(yùn)摸獎(jiǎng)5分鐘
（8）抽取一等獎(jiǎng)4分鐘
（9）腦筋急轉(zhuǎn)彎6分鐘
（10）抽取特等獎(jiǎng)4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束，并建議合唱“明天會更好”
活動(dòng)細(xì)節(jié)（95分鐘）
1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎(jiǎng)品：面包烤箱)每組四個(gè)詞，每組由隊(duì)長及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長比劃，用肢體語言同時(shí)可以說非詞版上任何一個(gè)字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎(jiǎng)品，四組都參加后一起發(fā)獎(jiǎng)。
2.抽取四等獎(jiǎng)：（5人）--（獎(jiǎng)品：美的電飯煲價(jià)錢：167）（5分鐘）由主持人抽取第一個(gè)四等獎(jiǎng)，該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個(gè)四等獎(jiǎng)。主持人宣布四等獎(jiǎng)獲得者并頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價(jià)錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜每組各出1人，四人同時(shí)來猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的建議。
4.抽取三等獎(jiǎng)：（4人）--（獎(jiǎng)品：格蘭仕微波爐價(jià)錢：290）（4分鐘）抽獎(jiǎng)方式同四等獎(jiǎng)
5.繞口令：（8分鐘）（每組限時(shí)2分鐘）先讓各組分別上來4個(gè)人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細(xì)聽，第一人說錯(cuò)后，第二人馬上接上，直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎(jiǎng)品是猴，其余獲得紀(jì)念獎(jiǎng)水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎(jiǎng)：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)。
7.幸運(yùn)摸獎(jiǎng)：（5分鐘）主持人隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱中抽出4個(gè)號碼，對應(yīng)這4個(gè)號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎(jiǎng)：（2名）--（廈新DVD價(jià)錢：798元）
（4分鐘）同二等獎(jiǎng)
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘）--（獎(jiǎng)品：瓜子一桶）
促銷商品范文第5篇
張?jiān)气櫿f，目前國內(nèi)外市場，將商務(wù)禮品與促銷品經(jīng)營劃分的比較清楚，所以，經(jīng)營這兩種禮品的公司各自有各自的經(jīng)營模式。但是，有實(shí)力的禮品公司是可以兼顧兩種禮品的經(jīng)營的。在中國的市場中，做促銷品業(yè)務(wù)的要比商務(wù)禮品多很多。主要原因在于，促銷品的市場需求較大，而且需求有一定的持續(xù)性；而商務(wù)禮品僅在一些大型商務(wù)活動(dòng)中有一定需求。相比商務(wù)禮品，促銷品制作銷售帶給禮品商的利潤更持續(xù)與客觀。
張?jiān)气櫴紫葟漠a(chǎn)品的功能上介紹了二者的區(qū)別：所謂促銷品，顧名思義，是商家為了提升產(chǎn)品的銷售額，刺激消費(fèi)者購買而免費(fèi)贈送給購買商品的消費(fèi)者；而商務(wù)禮品，是用在各類商務(wù)活動(dòng)中，為了增進(jìn)感情交流，為了宣傳活動(dòng)內(nèi)容而贈送給活動(dòng)參與者的紀(jì)念品。
張?jiān)气櫛硎荆瑥漠a(chǎn)品的外觀、價(jià)格、類別來看，促銷品沒有什么特定的類別，完全根據(jù)客戶的要求和商品的搭配進(jìn)行定制，使用功能與所搭配的商品有一定的同類性。在促銷品產(chǎn)品上，一般會有比較醒目的商家標(biāo)志，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值都很低，但需求量則非常大。而商務(wù)禮品則大多是成品，在定制上也有一定的限制。商務(wù)禮品的需求量不是很大，在特殊節(jié)日，如春節(jié)、圣誕節(jié)等的需求有所上漲。商務(wù)禮品的價(jià)值根據(jù)不同情況有不同的價(jià)格選擇，但是平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷品。所以，雖然商務(wù)禮品的銷量不如促銷品數(shù)量多，但是操作起來相對容易，而且利潤率也是比較大的。
在聽完張?jiān)气檶Χ卟顒e的介紹后，記者很想了解經(jīng)營這兩類禮品的公司經(jīng)營模式又有何不同呢？張?jiān)气櫧又鵀槲覀兘榻B了相關(guān)的情況。
張?jiān)气櫧榻B說，由于促銷品的外形、印刷、材料等選擇都十分靈活，商家對促銷品的要求也千變?nèi)f化。所以，設(shè)計(jì)、制作促銷品的企業(yè)一定要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，要對促銷品的制作材料有一定的把握，并十分了解印刷技術(shù)、藝術(shù)等。擁有了這些實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)，才能準(zhǔn)確地為客戶提品，才有生存和發(fā)展的可能。而且，很多公司也參與到禮品制作過程中，自己投資開模，購買原料、生產(chǎn)流水線等。所以，這一類的禮品公司，通常會與固定的客戶建立較長期的合作關(guān)系。該文原載于中國社會科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//總第522期2013年第39期-----轉(zhuǎn)載須注名來源禮品公司需要了解客戶主推商品的特性、主要消費(fèi)人群，了解商業(yè)促銷的戰(zhàn)略和意圖，并幫助客戶設(shè)計(jì)制定促銷品和促銷方案，不斷開發(fā)符合新產(chǎn)品定位的促銷產(chǎn)品。所以，經(jīng)營促銷品的公司需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和策劃人才，并且需要同客戶保持深入廣泛的交流。而對于經(jīng)營商務(wù)禮品的公司，對從業(yè)人員的設(shè)計(jì)、開發(fā)能力要求稍有降低，更多的是需要從業(yè)者能夠有敏銳的市場觀察力，能夠迅速獲得商務(wù)禮品市場的最新信息，能夠有較強(qiáng)的銷售能力和溝通能力。
根據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)經(jīng)營良好的禮品公司，是依靠經(jīng)營促銷品而發(fā)展起來的。由于促銷品的需求量大，且合作時(shí)間長，所以禮品公司提供的服務(wù)如果得到了客戶的認(rèn)可，那么，就有希望成為客戶長期的合作伙伴，成為他們的促銷禮品的公司。如：中油鼎能實(shí)業(yè)就成為百勝集團(tuán)（必勝客、肯德基）、百威英博集團(tuán)（百威、哈啤）、哈根達(dá)斯等商家的合作伙伴。
