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趙奢說平原君范文第1篇

你們好，歡迎你們來到邯鄲旅游，我是你們的導(dǎo)游**。 邯鄲市是河北省最古老的城市，也是我國古代著名的城邑。早在2000多年前的春秋初期，就有邯鄲的建制，當(dāng)時邯鄲已是一個人口聚居的城市。戰(zhàn)國時作為趙國都城歷經(jīng)158年，秦統(tǒng)一后分別設(shè)邯鄲縣、邯鄲郡。當(dāng)時的邯鄲經(jīng)濟昌盛、繁榮發(fā)達，與長安、洛陽、開封、成都同稱五大都城。

邯鄲市的自然環(huán)境得天獨厚，西倚太行山，東臨滏陽河，地勢西北高、東南低，中部丘陵起伏，盆地交錯；并有牤牛河、沁河、渚河、輸元河流經(jīng)市區(qū)（皆屬滏陽河支流），豐富的水利資源為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)良的條件。 　 獨特的自然環(huán)境和悠久的歷史，使邯鄲市擁有豐富的文化遺產(chǎn)和優(yōu)美的自然景觀。磁山文化遺址，這是我國新石器早期文化遺址之一，距今已有7500多年的歷史；始建于北齊，并保存了自北齊至元、明各代大小造像4300余尊的南北響堂山石窟；趙國宮城趙王城遺址；傳為趙王觀看軍事操練之處的武靈叢臺，這里亭榭臺閣，風(fēng)格古樸，現(xiàn)已辟為公園；還有一處重要的革命紀念地——晉冀魯豫烈士陵園，陵園內(nèi)安葬著為國捐軀的100多位革命烈士；此外還有照眉池、回車巷、京娘湖等游覽勝地。 “夢城”、“趙苑”、“古趙一條街”仿古建筑群工程，將向游人展示古建藝術(shù)的風(fēng)采。在漫長的文化發(fā)展過程中，邯鄲成為了一個“成語之鄉(xiāng)”，許多歷史典故諸如“邯鄲學(xué)步”、“黃梁美夢”、“胡服騎射”、“毛遂自薦”等都發(fā)生在這里。在《史記》中還記載有藺相如、廉頗“完璧歸趙”、“澠池相會”、“將相和”等故事。 邯鄲有成語典故之鄉(xiāng)的美譽，其名就是一些成語的組成部分，如“邯鄲學(xué)步”、“魯酒薄而邯鄲圍”。除外還有包含邯鄲意思的一類，如“圍魏救趙”、“完璧歸趙”。有人作過不完全統(tǒng)計，產(chǎn)生于邯鄲的成語多達50多個，加上與之相關(guān)的則達到上百。

產(chǎn)生在邯鄲的成語典故有的至今仍有遺跡可尋，如舊城南街的回車巷，傳說是趙國上相藺相如回避大將軍廉頗的地方。從史書對兩人的記載中產(chǎn)生的典故還有“怒發(fā)沖冠”、“兩虎相斗”、“負荊請罪”、“刎頸之交”、“價值連城”等。今邯鄲市區(qū)西南的趙王城遺址曾是趙國的王城，從興建到焚毀的158年間，見證趙國的盛衰榮辱，上演過一幕幕內(nèi)政外交的活劇，從中也留下了不少成語典故。如那篇《觸龍說趙太后》產(chǎn)生的成語是“盛氣凌人”、“舍本求末”。

邯鄲為什么會有這么多的成語典故呢？這恐怕得從根本上說起———

歷史文獻記載的書面成語，一是來源于寓言故事；二是來源于神話或其它傳說；三是來源于歷史事件，它們也通稱典故；四是來源于作品名句。邯鄲歷史悠久，是戰(zhàn)國時趙國都城，為趙文化發(fā)祥地。古趙國立朝181年，造就了趙武靈王、藺相如、廉頗、趙奢、李牧等明君賢相、英帥良將，成為戰(zhàn)國的軍事經(jīng)濟強國，因而形成了不少以歷史事件為主要來源的成語典故。

趙武靈王雄才大略，與時俱進，下令“遂胡服，招騎射”，而產(chǎn)生了典故“胡服騎射”。

趙奢初任田部吏，大膽懲罰倚勢抗租的平原君家人，留下了成語“奉公守法”。趙奢后為大將，閼于大戰(zhàn)大敗秦軍，被封為馬服君。然將相無種，其子趙括雖熟讀兵書，卻迂闊不足應(yīng)變。秦趙長平之戰(zhàn)中，趙括繼任為將，輕舉進攻強敵，導(dǎo)致40萬大軍覆沒，產(chǎn)生的成語是“紙上談兵”。

平原君趙勝乃趙之王族，長期為相，被太史公贊為“翩翩公子，天下奇器”。然而在國之決策的重要關(guān)頭卻“利令智昏”———為貪圖上黨十七城，使秦韓之戰(zhàn)演變成秦趙之戰(zhàn)。成語“嫁禍于人”、“不識大體”等，就一股腦地出現(xiàn)在對他的評價上。

長平之戰(zhàn)后邯鄲告急，平原君受命使楚。門客毛遂自告奮勇隨從。至楚，毛遂見平原君談判不得要領(lǐng)，遂按劍登臺，向楚王慷慨陳述合縱抗秦的利好，促使楚國出兵解了邯鄲之圍。對此，“毛遂自薦”、“脫穎而出”、“因人成事”、“一言九鼎”、“三寸不爛之舌”等一系列成語便應(yīng)運而生。

戰(zhàn)國時的趙國被稱為“四戰(zhàn)之國”，邯鄲曾幾遭圍困而岌岌可危。從退兵減灶故事中產(chǎn)生的成語“因勢利導(dǎo)”，使“圍魏救趙”無獨有偶。

邯鄲也是眾多諸子學(xué)派及文史雜藝的誕生地，成語“開源節(jié)流”就出自《荀子》。唐時的邯鄲已從興盛到衰落，但沈既濟的志怪小說《枕中記》仍然留下了“一枕黃粱”的成語。從來源說，這些成語均可被看為作品名句。

趙奢說平原君范文第2篇

從主流和正統(tǒng)的傳播學(xué)分類看，主要有六類，包括個人傳播，人際傳播，小團體傳播，公眾傳播，組織傳播和大眾傳播（參考林富美：《傳播理論》，世新大學(xué)，2009）。因此，營銷傳播學(xué)作為筆者在上海市場及長江三角洲市場一線實踐的經(jīng)驗總結(jié)提出的一個概念，作為開創(chuàng)營銷傳播學(xué)理論體系的一個基礎(chǔ)，具有其特定的內(nèi)涵。

（一） 什么是營銷傳播

要回答什么是營銷傳播，首先要回答什么是傳播。關(guān)于傳播，《牛津英文辭典》的定義是：借助說話、寫作或形象，對觀念、知識等的分享、傳遞和交換。而《哥倫比亞百科全書》的定義是：思想及訊息的傳送，不同于貨物和旅客的運輸。除此之外，臺灣著名傳播學(xué)學(xué)者林富美教授引用了徐佳士的定義是“起源于拉丁文communi(共同)，當(dāng)人們傳播時，設(shè)法共同享有一則消息，一個觀念，或一種態(tài)度。”世新大學(xué)口語傳播系游梓翔教授關(guān)于組織傳播方面也給出了相應(yīng)的概念，并給出了古典組織形態(tài)、人文組織形態(tài)的核心理念、組織制度及行為規(guī)范等方面的定義。上述方面，為傳播的內(nèi)涵奠定了基本的基礎(chǔ)。

什么是營銷傳播？筆者給出的定義是：以盈利為目的，以文字、圖片、聲音等為符號系統(tǒng)，以平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和移動媒體等為溝通傳達手段，以尋找潛在客戶、告知潛在客戶并意圖成交的各種咨訊交流方式的總和。

從上述定義可以看出，營銷傳播具有以下特征：

一是強烈的盈利目的性。營銷的目的就是為了盈利。

二是借助文字、圖片、聲音等符號系統(tǒng)為手段。

三是以尋找潛在客戶、告知潛在客戶并意圖成交為目標(biāo)。

四是交流的雙向和互動性。

（二） 營銷傳播學(xué)的研究對象

營銷傳播學(xué)的研究對象，就是盈利性組織在以盈利為最終目的的各種內(nèi)外部溝通傳達活動中的一般性規(guī)律和方法。

（三） 營銷傳播學(xué)的研究方法

營銷傳播學(xué)的研究以實戰(zhàn)應(yīng)用為主要目的，研究方法以實驗數(shù)據(jù)和量化分析法為主，輔以定性研究法。

（四） 什么是營銷傳播學(xué)的理論體系

所謂理論體系，也可以叫理論建構(gòu)，一般地說有兩種形式，即演繹式和歸納式。開創(chuàng)理論體系一般地說要具備四個要求，即概念，假設(shè)條件，因果關(guān)系陳述，量化格式表達。（參考翁秀琪：《大眾傳播理論與實證》，三民書局，1991）除了這四個要素之外，理論體系應(yīng)當(dāng)是一個針對性的命題，這個命題的研究原理和方法論是科學(xué)的，并可以被實踐驗證其正確性。

值得一提的是，理論不等于定律。定律是放之四海皆準(zhǔn)的。理論不一定，理論的適用需要符合理論體系的第二個要素及假設(shè)條件，或只適用于某種情況和背景（參考沈宗南、張京宏：《五行唯心主義營銷廣告學(xué)》，上海世新，2006）。

再換個角度來說。一個理論體系，如果大專院校學(xué)生和本科生學(xué)習(xí)的話，只要掌握了理論的基本內(nèi)容，并能結(jié)合實踐應(yīng)用，就可以了，這種應(yīng)用并不要求渠道或方式上的嚴肅性；如果在碩士研究生階段，則不但要掌握理論體系的基本內(nèi)容，還能站在理論的不同角度提出問題，并能就問題給出符合理論意圖的解決方法；而到了博士生階段，則不但要能提供出解決問題的方法，還要能回答清楚為什么提供這種方法，為什么不提供另外的方法，為什么這種類方法比其他種類方法更科學(xué)等問題，上升到了方法論的高度。

（五） 營銷傳播學(xué)的核心能力是非對稱性的影響力

有個著名的理論，叫ABC理論。ABC理論是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的。就是認為激發(fā)事件A(activating event 的第一個英文字母）只是引緒和行為后果C(consequence的第一個英文字母）的間接原因，而引起C的直接原因則是個體對激發(fā)事件A的認知和評價而產(chǎn)生的信念B(belief的第一個英文字母），即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果(C)，不是由于某一激發(fā)事件（A)直接引發(fā)的，而是由于經(jīng)受這一事件的個體對它不正確的認知和評價所產(chǎn)生的某種信念（B)所直接引起。這種信念也稱為非理性信念。情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認為：正是由于我們常有的一些不合理的信念才使我們產(chǎn)生情緒困擾。如果這些不合理的信念久而久之，還會引起情緒障礙呢。

情緒ABC理論中：A表示誘發(fā)性事件，B表示個體針對此誘發(fā)性事件產(chǎn)生的一些信念，即對這件事的一些看法、解釋。C表示自己產(chǎn)生的情緒和行為的結(jié)果。

通常人們會認為誘發(fā)事件A直接導(dǎo)致了人的情緒和行為結(jié)果C，發(fā)生了什么事就引起了什么情緒體驗。然而，你有沒有發(fā)現(xiàn)同樣一件事，對不同的人，會引起不同的情緒體驗。同樣是報考英語六級，結(jié)果兩個人都沒過。一個人無所謂，而另一個人卻傷心欲絕。

為什么？就是誘發(fā)事件A與情緒、行為結(jié)果C之間還有個對誘發(fā)事件A的看法、解釋的B在作怪。一個人可能認為：這次考試只是試一試，考不過也沒關(guān)系，下次可以再來。另一個人可能說：我精心準(zhǔn)備了那么長時間，竟然沒過，是不是我太笨了，我還有什么用啊，人家會怎么評價我。于是不同的B帶來的C大相徑庭。

簡單地說，營銷傳播學(xué)的非對稱性的影響力，就是通過策劃和設(shè)計的系列事件，改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品或服務(wù)的認知，以達到影響人們行為、促進銷售和企業(yè)效益之目的。

當(dāng)然，也有反面教材。

公元前262年，秦昭王派大將白起攻打韓國，占領(lǐng)了野王城，切斷了韓國上黨郡和國都的聯(lián)系。韓國想獻出上黨郡向秦求和，但是上黨郡守馮亭不愿降秦，請趙國發(fā)兵取上黨郡。

秦昭王四十七年（公元前260年），秦派左庶長王龁攻韓，奪取上黨。上黨的百姓紛紛逃往趙國，趙駐兵于長平（今山西省高平市長平村），以便鎮(zhèn)撫上黨之民。四月，王龁攻趙。趙孝成王派廉頗為將抵抗。趙軍士卒犯秦斥兵，秦斥兵斬趙裨將茄。六月，敗趙軍，取二鄣四尉。七月，趙軍筑壘壁而守。秦軍又攻趙軍壘壁，取二尉，敗其陣，奪西壘壁。

雙方僵持多日，趙軍損失巨大。廉頗根據(jù)敵強己弱、初戰(zhàn)失利的形勢，決定采取堅守營壘以待秦兵進攻的戰(zhàn)略。秦軍多次挑戰(zhàn)，趙國卻不出兵。趙王為此屢次責(zé)備廉頗。秦相應(yīng)侯范雎派人攜千金向趙國權(quán)臣行賄，用離間計，散布流言說：“秦國所痛恨、畏懼的，是馬服君趙奢之子—趙括；廉頗容易對付，他快要投降了?！壁w王既怨怒廉頗連吃敗仗，士卒傷亡慘重，又嫌廉頗堅壁固守不肯出戰(zhàn)，因而聽信流言，便派趙括替代廉頗為將，命他率兵擊秦。

趙括上任之后，一反廉頗的部署，不僅臨戰(zhàn)更改部隊的制度，而且大批撤換將領(lǐng)，使趙軍戰(zhàn)力下降。秦見趙中了計，暗中命白起為將軍，王龁為副將。趙括雖自大驕狂，但他畏懼白起為將。所以秦王下令“有敢泄武安君將者斬?！?/p>

白起面對魯莽輕敵，高傲自恃的對手，決定采取后退誘敵，分割圍殲的戰(zhàn)法。他命前沿部隊擔(dān)任誘敵任務(wù)，在趙軍進攻時，佯敗后撤，將主力配置在縱深構(gòu)筑袋形陣地，另以精兵5000人，楔入敵先頭部隊與主力之間，伺機割裂趙軍。8月，趙括在不明虛實的情況下，貿(mào)然采取進攻行動。秦軍假意敗走，暗中張開兩翼設(shè)奇兵脅制趙軍。趙軍乘勝追至秦軍壁壘，秦早有準(zhǔn)備，壁壘堅固不得入。白起令兩翼奇兵迅速出擊，將趙軍截為三段。趙軍首尾分離，糧道被斷。秦軍又派輕騎兵不斷騷擾趙軍。趙軍的戰(zhàn)勢危急，只得筑壘壁堅守，以待救兵。秦王聽說趙國的糧道被切斷，親臨河內(nèi)督戰(zhàn)，征發(fā)十五歲以上男丁從軍，賞賜民爵一級，以阻絕趙國的援軍和糧草，傾全國之力與趙作戰(zhàn)。

到了九月，趙兵已斷糧四十六天，饑餓不堪，甚至自相殺食。趙括走投無路，重新集結(jié)部隊，分兵四隊輪番突圍，終不能出，趙括親率精兵出戰(zhàn)，被秦軍射殺。趙括軍隊大敗。四十幾萬士兵投降白起。白起使詐，把趙降卒全部坑殺，只留下二百四十個小兵回趙國報信。趙國上下為之震驚。后因趙國的平原君寫信給其妻子的弟弟魏國的信陵君，委托他向魏王發(fā)兵救趙，于是信陵君就去求魏王發(fā)兵救趙，魏王派晉鄙率十萬大軍救趙。但由于秦昭王的威脅，魏王只好讓軍隊在鄴城待命。信陵君為了救趙，只好用侯嬴計，竊得虎符，殺晉鄙，率兵救趙，在邯鄲大敗秦軍，才避免趙國的過早滅亡。

《史記白起王翦列傳》記載，（秦昭王）四十四年（前263），白起攻（韓）南陽太行道，絕之。四十五年(前262)，伐韓之野王。野王降秦，上黨道絕。其守馮亭與民謀日：“鄭道已絕，韓必不可得為民。秦兵日進，韓不能應(yīng)，不如以上黨歸趙。趙若受我，秦怒，必攻趙。趙被兵，必親韓。韓趙為一，則可以當(dāng)秦?！币蚴谷藞筅w。趙孝成王與平陽君、平原君計之。平陽君日：“不如勿受。受之，禍大于所得?！逼皆眨骸盁o故得一郡，受之便。”趙受之，因封馮亭為華陽君?！?/p>

四十七年（前260），秦使左庶長王龁攻韓，取上黨。上黨民走趙。趙軍長平，以按據(jù)上黨民。四月，龁攻趙。趙使廉頗將。趙軍士卒犯秦斥兵，秦斥兵斬趙裨將茄。六月，陷趙軍，取二鄣四尉。七月，趙軍筑壘壁而守之。秦又攻其壘，取二尉，敗其陣，奪西壘壁。廉頗堅壁以待秦，秦數(shù)挑戰(zhàn)，趙兵不出。趙王數(shù)以為讓。而秦相應(yīng)侯又使人行千金于趙為反問，曰：“秦之所惡，獨畏馬服子趙括將耳，廉頗易與，且降矣?！壁w王既怒廉頗軍多失亡，軍數(shù)敗，又反堅壁不敢戰(zhàn)，而又聞秦反間之言，因使趙括代廉頗將以擊秦。

秦聞馬服子將，乃陰使武安君白起為上將軍，而王 為尉裨將，令軍中有敢泄武安君將者斬。趙括至，則出兵擊秦軍。秦軍詳敗而走，張二奇兵以劫之。趙軍逐勝，追造秦壁。壁堅拒不得入，而秦奇兵二萬五于人絕趙軍后，又一軍五千騎絕趙壁間，趙軍分而為二，糧道絕。而秦出輕兵擊之。趙戰(zhàn)不利，因筑壁堅守，以待救至。秦王聞趙食道絕，王自之河內(nèi)，賜民爵各一級，發(fā)年十五以上悉詣長平，遮絕趙救及糧食。至九月，趙卒不得食四十六日，皆內(nèi)陰相殺食。來攻秦壘，欲出。為四隊，四五復(fù)之，不能出。其將軍趙括出銳卒自搏戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。括軍敗，卒四十萬人降武安君。武安君計日：“前秦已拔上黨，上黨民不樂為秦而歸趙。趙卒反覆，非盡殺之，恐為亂。”乃挾詐而盡坑殺之，遣其小者二百四十人歸趙。前后斬首虜四十五萬人。趙人大震。