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委托經(jīng)營管理合同范文第1篇

1、____________(以下簡稱“酒店業(yè)主”)，是根據(jù)中華人民共和國法律成立的法定企業(yè)，法定地址為中華人民共和國___市___路___號。

2、____________(以下簡稱“管理公司”)，是根據(jù)法律注冊及存在的公司，法定地址：______。

鑒于：

雙方同意訂立合同如下：

第1條　定義

經(jīng)雙方接受后，下列之各措辭，用于本合同以及所有有關(guān)之附加或更改文件時(shí)，有以下之定義。

1.1　酒店--應(yīng)解釋為建筑物之所在地，而其建筑物包括家私、裝置設(shè)置及營業(yè)設(shè)備，其細(xì)則詳列在后，酒店又應(yīng)解釋為依據(jù)本合同而產(chǎn)生之營業(yè)運(yùn)作。

1.2　工程地址--應(yīng)解釋為大約有___平方米之工地，位于____市___路___號及___部分房屋，如附表(一)之地圖所示，在其上將會建成“酒店以及所有主動或被動之附屬建筑物”。

1.3　建筑物--應(yīng)解釋為所有在性質(zhì)上或指定上視為地產(chǎn)物業(yè)的樓房及設(shè)施，以及包括所有為該等樓房及設(shè)施所設(shè)之設(shè)備，例如：熱力系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)，所有水管類裝置和電器設(shè)備，戶外及戶內(nèi)之標(biāo)志，升降機(jī)等等。

1.4　家私，裝置和設(shè)備或簡稱F.F.E--應(yīng)解釋為所有家私、裝置、辦公室設(shè)備、裝飾(無論固定或可移動、包括地毯和墻身裝修)，廚房、酒吧、洗燙設(shè)備、電話設(shè)備、浴室水設(shè)備、物料運(yùn)送設(shè)備，貨物車和所有其它酒店業(yè)設(shè)備和物資(指使用年限一年以上，單位價(jià)值超過人民幣八百元的企業(yè)固定資產(chǎn))。

1.5　營業(yè)設(shè)備或簡稱O.E--應(yīng)解釋為一般用于酒店?duì)I業(yè)運(yùn)作之小件，例如：銀器、被單、臺布等物、陶器皿，小型廚房用具和制服，包括使用年限在一年以內(nèi)，單件價(jià)值人民幣八百元以下的低值易耗品購置，具體劃分標(biāo)準(zhǔn)按酒店統(tǒng)一會計(jì)制度及中外合資會計(jì)法規(guī)定處理。

1.6　統(tǒng)一制度--應(yīng)解釋為管理公司集團(tuán)所采用之最新一期由美國酒店和酒店業(yè)公會所出版之“酒店統(tǒng)一會計(jì)制度”。此統(tǒng)一制度不得違反中華人民共和國財(cái)政部頒發(fā)的“中外合資經(jīng)營企業(yè)會計(jì)制度”和其他規(guī)定。

1.7　會計(jì)年度--應(yīng)解釋為由一月一日開始至十二月三十一日止之十二個月期間，第一會計(jì)年度應(yīng)由開業(yè)第一天開始至同年之十二月三十一日止。

1.8　獨(dú)立公共會計(jì)師--應(yīng)解釋為按中華人民共和國法律規(guī)定在中國注冊的中國注冊會計(jì)師。

1.9　總收入--應(yīng)解釋為營業(yè)收入減去工商統(tǒng)一稅后之營業(yè)收入。任何直接或間接發(fā)生于“酒店”經(jīng)營之全部收入，包括所有房間總銷售、寫字樓公寓收入、食物或飲料銷售、洗衣、電話、電報(bào)和電傳的收入，服務(wù)費(fèi)等其他酒店操作及其設(shè)備使用費(fèi)及租賃費(fèi)等等。也包括商場營業(yè)收入或商場出租收入及業(yè)主對外投資收入，固定資產(chǎn)收入，存款利息，各種賠償收入除7.1(D)或(E)條外，其他按7.3條處理和在顧客帳單上所加的任何小帳以及用人民幣代替外幣結(jié)算時(shí)，所產(chǎn)生的差額。

1.10　營業(yè)毛利或簡釋G.O.P--營業(yè)毛利應(yīng)解釋為每一會計(jì)年度(或其一部分)之總收入額與酒店?duì)I業(yè)支出之差額。

1.11　營業(yè)支出--應(yīng)依據(jù)統(tǒng)一制度，包括下列項(xiàng)目

(A)薪俸，費(fèi)用和工資，以及其他常規(guī)的或時(shí)有的，為酒店?duì)I業(yè)員工派發(fā)之其它款項(xiàng)，包括總經(jīng)理，以及任何員工福利和糧款費(fèi)用，起居住所、交通、員工膳食、其它雜項(xiàng)福利，因上述薪俸之有關(guān)法令或法規(guī)而產(chǎn)生之應(yīng)付款項(xiàng)或稅項(xiàng)。

(B)為酒店而消耗的食品和飲料成本，和一般情況下為收益而發(fā)生之成本。

(C)依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，經(jīng)董事會批準(zhǔn)的實(shí)際發(fā)生的呆帳。

(D)因酒店?duì)I業(yè)有關(guān)雇用之獨(dú)立公共會計(jì)師以及用酒店之需要而聘請的法律顧問費(fèi)用。

(E)第8.2條所指定付于管理公司之基本管理費(fèi)。

(F)第7.1條所指定付于管理公司之基本管理費(fèi)。

(G)所有因正常酒店管理所需之營業(yè)設(shè)備，購入和更換之開支，包括1.5所列開支條。

(H)所有廣告、業(yè)務(wù)推廣和公共關(guān)系開支。

(I)第5.3.3條所指定由管理公司集團(tuán)提供之廣告和業(yè)務(wù)推廣支出內(nèi)之酒店應(yīng)承擔(dān)的份額。

(J)因酒店消耗而發(fā)生的熱力、水、電、煤氣、電話和任何其它公用設(shè)施費(fèi)用支出。

(K)付于推銷及信用卡公司之傭金、費(fèi)用及開支和預(yù)定費(fèi)用。

(L)為維持酒店之良好操作狀況而產(chǎn)生之修葺、保養(yǎng)及更換費(fèi)用，除第6.1條和第6.2條屬業(yè)主責(zé)任范圍的費(fèi)用外，均列入營業(yè)支出。

(M)一般情況下由酒店或由管理公司在酒店所產(chǎn)生之營業(yè)費(fèi)用。

(N)為酒店?duì)I業(yè)任何直接稅項(xiàng)、關(guān)稅、牌照費(fèi)的繳付，但不包括第1.12條注明的費(fèi)用。

1.12　獨(dú)立費(fèi)用--下列項(xiàng)目應(yīng)解釋為“獨(dú)立費(fèi)用”，不應(yīng)包括在“營業(yè)支出”之內(nèi)。

(A)酒店裝飾、固定附屬裝置和設(shè)備的折舊。

(B)本酒店的資本和房地產(chǎn)稅項(xiàng)。

(C)本酒店土地使用費(fèi)。

(D)開業(yè)前支出的攤銷。

(E)第6.1條重置儲備金的開支。

(F)由業(yè)主委任的審計(jì)師、律師和其他專業(yè)顧問費(fèi)和任何特別費(fèi)用。

(G)獎勵性管理費(fèi)。

(H)本酒店業(yè)主所得稅，固定資產(chǎn)稅和利得稅。

1.13　開房率--應(yīng)解釋為酒店實(shí)際出租了的客房數(shù)除以酒店可供出租的客房數(shù)(不包括從香港地區(qū)及外國聘請來的人員的宿舍)的百分比。

1.14　不可抗力--下述情況均構(gòu)成不可抗力之事件。

(A)戰(zhàn)爭、侵略、反叛、革命、*及內(nèi)戰(zhàn)。

(B)政府以統(tǒng)治者身份所作出的措施、政府條例和命令。

(C)地震或任何因自然力量發(fā)生而被影響及不可合理預(yù)測或抗拒的事故。

(D)勞工糾紛。

(E)其他非管理公司可合理控制的而嚴(yán)重地影響管理公司經(jīng)營酒店的能力的事故。

第2條　酒店計(jì)劃、建筑及設(shè)備

2.1　工程地址財(cái)產(chǎn)所有權(quán)

將建酒店之工地圖列于本合同的附錄(一)。

2.2　酒店規(guī)模

酒店將擁有下列：

……套房間及有關(guān)配套設(shè)備，在中國政策許可范圍內(nèi)，包括但不限于：

……中西餐廳

……酒吧(廊)

……咖啡座

……多用途禮堂

……歌舞廳

……運(yùn)動/健康設(shè)備

……商店

2.3　建筑進(jìn)行程序

為進(jìn)行酒店的建筑、布置、配備及裝飾，酒店業(yè)主將對自行聘請及保留所有

有關(guān)及需要的建筑師、承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師及其它專家和顧問的費(fèi)用負(fù)責(zé)。酒店業(yè)主應(yīng)于六十天內(nèi)給與管理公司一份酒店設(shè)計(jì)、建筑及配備總時(shí)間計(jì)劃，而由管理公司提出意見。

2.4　酒店驗(yàn)收

管理公司將協(xié)助酒店業(yè)主在酒店建筑設(shè)備安裝及完成時(shí)之接收程序，酒店業(yè)主答應(yīng)在一段合理時(shí)間內(nèi)執(zhí)行所有必要措施彌補(bǔ)管理公司向其提出之合理建議。

第3條　酒店開業(yè)前事項(xiàng)

3.1　酒店開業(yè)前管理公司所提供的服務(wù)

在“酒店”開業(yè)之前，管理公司或管理公司集團(tuán)受業(yè)主之委托，從事下列活動：

……設(shè)立開業(yè)前之預(yù)算案，呈交酒店業(yè)主批準(zhǔn)后執(zhí)行。

……確立酒店之總體組織和計(jì)劃開業(yè)前之各項(xiàng)活動。

……為酒店設(shè)立管理控制和會計(jì)制度。

……按照中華人民共和國適用法規(guī)，挑選和招募來自各階層之酒店員工，需要時(shí)，履行培訓(xùn)計(jì)劃。

……協(xié)助組織和成立酒店內(nèi)之各不同部門。

……承擔(dān)分析各項(xiàng)應(yīng)保項(xiàng)目，和協(xié)商保險(xiǎn)計(jì)劃，在中國保險(xiǎn)公司投保。

……采購開業(yè)所需的物品。

……制訂并執(zhí)行酒店之市場營銷策略。

……承擔(dān)廣告和公共關(guān)系計(jì)劃(確定宣傳媒介，擬定宣傳材料，傳送文件予旅行社，以及介入管理公司集團(tuán)的廣告和公開宣傳等)。

……承擔(dān)業(yè)務(wù)推廣和訂房運(yùn)作。

……組織開業(yè)典禮。

酒店業(yè)主應(yīng)以本身費(fèi)用開支使管理公司有適合之辦公地方充分完成其在此段之責(zé)任。

管理公司應(yīng)聯(lián)同酒店業(yè)主采取必要措施，獲得因酒店供應(yīng)、管理和經(jīng)營而需要之牌照和準(zhǔn)許證。

3.2　酒店開業(yè)前之預(yù)算

(A)開業(yè)前預(yù)算表應(yīng)如以下第3.5條之規(guī)定由管理公司于不遲于開業(yè)前六個月呈交酒店業(yè)主批準(zhǔn)。

(B)預(yù)算應(yīng)包含所有開業(yè)前活動之成本和支出。

(C)其應(yīng)再包含：

……開業(yè)前酒店總經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理和按人員編制在開業(yè)前委派給酒店的所需人員的工資。

……招募和培訓(xùn)酒店委任員工成本包括有需要時(shí)在本集團(tuán)內(nèi)其它酒店之培訓(xùn)費(fèi)用。

……開業(yè)前廣告和業(yè)務(wù)推廣之成本。

……開幕典禮之成本。

……一切關(guān)于所有需要之經(jīng)營和行政成本，包括領(lǐng)取所有需要之執(zhí)照和準(zhǔn)許證成本、律師和顧問費(fèi)用。

……酒店部分開業(yè)時(shí)，部分經(jīng)營所需之資金。

酒店業(yè)主應(yīng)依據(jù)下列時(shí)間表存放包含本預(yù)表之資金于8.1條所述的銀行帳戶，和使管理公司得以運(yùn)用。

酒店業(yè)主應(yīng)依據(jù)下列時(shí)間表存放包含本預(yù)算表之資金于第8.1條所述的銀行帳戶，和使管理公司得以運(yùn)用。

……百分之伍拾(50%)開業(yè)前九個月。

……百分之伍拾(50%)開業(yè)前六個月。

非管理公司可控制而發(fā)生：(a)開業(yè)延誤酒店業(yè)主應(yīng)將根據(jù)因延遲而修訂之預(yù)算表所需增加之資金，存入上述提及之帳戶，使管理公司得以運(yùn)用。

由開業(yè)日起壹百貳拾(120)天內(nèi)，管理公司應(yīng)送與酒店業(yè)主一份說明所有發(fā)生于開業(yè)前之開支和交回過渡之款項(xiàng)于酒店業(yè)主，該份記錄將以會計(jì)記錄為基礎(chǔ)，酒店業(yè)主或其代表人將有權(quán)在酒店辦事處視察及稽核全部帳簿。

如本合同于開業(yè)日前因酒店業(yè)主原因終止，酒店業(yè)主應(yīng)賠償管理公司于開業(yè)前服務(wù)所招致的合理損失，(b)酒店業(yè)主應(yīng)負(fù)責(zé)向管理公司賠償。

3.3　流動資金及開業(yè)所需的物品

酒店業(yè)主應(yīng)在本合同的有效期內(nèi)提供足夠之作業(yè)流動資金，使酒店保證得以無間斷和有效的運(yùn)作。

特別提出的是，酒店業(yè)主同意在開業(yè)前六個月提供予管理公司足夠資金，以

采購足夠應(yīng)付初步所需物品(食品、食料和其他消費(fèi)品)酒店開業(yè)后不超過六十天，管理公司應(yīng)呈交一份確實(shí)支出表予酒店業(yè)主。

3.4 部分開業(yè)時(shí)間

由雙方同意，酒店將有一段部分開業(yè)期，由酒店確實(shí)完成和獲得入伙紙后以供第一個付款客人入住享用酒店設(shè)施，至酒店開業(yè)日前立即終止，開業(yè)日明確列在第3.5條。

部分開業(yè)期間于經(jīng)營期內(nèi)的營業(yè)支出，應(yīng)列入開業(yè)前預(yù)算內(nèi)。

3.5 酒店開業(yè)日

開業(yè)日應(yīng)經(jīng)雙方同意后決定，并應(yīng)在：

(A)家私、裝置和設(shè)備已實(shí)質(zhì)上裝配完畢以后。

(B)已取得酒店經(jīng)營所需之執(zhí)照和許可證以后。

(C)雙方認(rèn)為該酒店已能在完整的營業(yè)基礎(chǔ)上提供豪華服務(wù)予客人以后。

酒店之開業(yè)將不會解除酒店業(yè)主遵守本合同條款的責(zé)任，特別是參照第2.4條有關(guān)更正酒店建筑及設(shè)備之任何缺點(diǎn)或不足。

酒店開業(yè)日，預(yù)計(jì)為__年__月__日。

第4條　技術(shù)顧問服務(wù)

4.1　專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)

管理公司應(yīng)以其專門經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)技術(shù)提供現(xiàn)代化的酒店設(shè)計(jì)及部署工作，并適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)酒店業(yè)主及其人。

4.2　技術(shù)顧問概要

(A)酒店設(shè)備

(Ⅰ)管理公司將協(xié)助酒店業(yè)主選擇及訂立酒店里應(yīng)有的各種設(shè)備，諸如客房的種類與數(shù)量，以及餐飲、宴會、會議廳的形式，酒店后勤等區(qū)域。

(Ⅱ)管理公司將預(yù)備一份設(shè)備計(jì)劃，推薦及詳細(xì)說明各設(shè)備的主要特征。

(Ⅲ)酒店業(yè)主將需提供包括以下幾點(diǎn)的最終設(shè)計(jì)圖及詳細(xì)規(guī)格給“管理公司”。

(1)最終施工圖及詳細(xì)規(guī)格，必須具備可用以呈報(bào)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)所需的資料，(適用于呈報(bào)及申請有關(guān)建筑許可證、規(guī)劃、消防局準(zhǔn)證、旅游局準(zhǔn)證等等)招標(biāo)、施工用途之有關(guān)文件。

(2)規(guī)范客房的詳圖。

(3)燈光與園藝布置詳圖。

(4)最終設(shè)備的布置圖與詳細(xì)規(guī)格。

(5)適用于市場地銷和廣告宣傳有關(guān)客房，各餐飲設(shè)備及公共場所的圖片或模型照片。

管理公司將會檢討最終設(shè)計(jì)圖及詳細(xì)規(guī)格，并給予必要的建議，以便設(shè)計(jì)達(dá)到要求。

(B)室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修

(Ⅰ)管理公司將會給予酒店業(yè)主就室內(nèi)設(shè)計(jì)和針對客房、走廊、公共場所、餐飲設(shè)施、宴會廳、會議廳功能上的布局提供意見，以及技術(shù)上的建議。

(Ⅱ)酒店業(yè)主將會提供包括以下幾點(diǎn)的最終設(shè)計(jì)給管理公司。

(1)客房、家私和附屬裝置性質(zhì)的客房布局圖。

(2)側(cè)面與天花板示意圖。

(3)燈光圖。

(4)將要采用所有材料的樣本和詳細(xì)規(guī)格，包括地毯的樣本，墻與天花的處理以及家私和附屬裝置的材料。

(5)特別設(shè)計(jì)家私、燈光配件及零件的詳細(xì)圖則。

(6)選定物件的相片。

(7)模范客房的圖紙與詳細(xì)規(guī)格。

(8)制服的美術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)稿。

管理公司將會檢討最終設(shè)計(jì)，并給予必要的建議，以便設(shè)計(jì)達(dá)到要求。

(C)酒店后勤的供給、營業(yè)設(shè)備、營業(yè)所需的供應(yīng)，管理公司將會：

(Ⅰ)預(yù)備一份完整的貨單，包括營業(yè)設(shè)備以及后勤的供給(這份貨單應(yīng)包含物品、數(shù)量、詳細(xì)規(guī)格等等)，若酒店業(yè)主另有要求，也必須提供一家或多家供應(yīng)商的地址。

(Ⅱ)籌備初步財(cái)政預(yù)算，以便采購初期所有的營業(yè)設(shè)備，后勤和營業(yè)所需的供應(yīng)。

(Ⅲ)為以上(I)項(xiàng)所列的物品，做好最終財(cái)政預(yù)算。

(Ⅳ)因通貨膨脹因素，財(cái)政預(yù)算應(yīng)經(jīng)常地加以檢討與調(diào)查。

4.3　報(bào)酬

(A)上述技術(shù)顧問及酒店開業(yè)后的服務(wù)(參見第3.1條、4.1條及4.2條)所引起的經(jīng)費(fèi)，包括其人員的薪俸、旅差費(fèi)、食宿、辦公費(fèi)等，由酒店業(yè)主支付。

(B)津貼、報(bào)銷費(fèi)用：在酒店業(yè)主的要求下，管理公司將委派專家，針對項(xiàng)目的某一階段來提供專門的意見，指導(dǎo)或其他方面的服務(wù)，酒店業(yè)主應(yīng)承擔(dān)這些專家的津貼及所引起的費(fèi)用，包括了來回機(jī)票、住宿酒店費(fèi)、交通費(fèi)等等。

4.4　付款方式

(A)酒店業(yè)主對4.3(A)項(xiàng)費(fèi)用的支出，應(yīng)與提供服務(wù)者另行協(xié)商。

(B)津貼、報(bào)銷費(fèi)用，每個月管理公司會提出清單給酒店業(yè)主，酒店業(yè)主須于30日之內(nèi)付清。

第5條　管理公司的責(zé)任

5.1　管理公司的服務(wù)

在本合同有效期內(nèi)，管理公司應(yīng)遵守中華人民共和國法律，代表酒店業(yè)主執(zhí)行所有在酒店管理及市場推廣范圍內(nèi)之一切任務(wù)，管理公司只許用酒店作為以管理公司集團(tuán)酒店時(shí)下高效能管理為標(biāo)準(zhǔn)的酒店經(jīng)營，管理公司除與國際經(jīng)營行業(yè)正常有關(guān)或因標(biāo)準(zhǔn)改變而產(chǎn)生的輔助及附加活動外將不能在酒店內(nèi)從事其它活動。

5.2　商號、商標(biāo)、服務(wù)稱號及服務(wù)標(biāo)志酒店根據(jù)中國法律程序注冊使用名為“××酒店”。

在合同有效期內(nèi)，管理公司許可酒店業(yè)主在酒店公共宣傳以及有關(guān)酒店經(jīng)營有關(guān)之使用___商號、服務(wù)稱號、服務(wù)標(biāo)志及商標(biāo)。所有“酒店”經(jīng)營的一般用具應(yīng)注明___之服務(wù)標(biāo)志以便確認(rèn)酒店為管理公司集團(tuán)成員之一。合同期滿或解約后，酒店將繼續(xù)使用___商號，至于服務(wù)稱號，服務(wù)標(biāo)志及商標(biāo)則在解約時(shí)另行協(xié)商。

5.3　廣告

5.3.1　集團(tuán)廣告，推廣及公共關(guān)系

管理公司將會由合同批準(zhǔn)之日起準(zhǔn)備酒店之所有公開宣傳、廣告、公共關(guān)系及努力促銷本酒店業(yè)務(wù)節(jié)目和運(yùn)動。

5.3.2　酒店間之相互廣告及宣傳

管理公司集團(tuán)之酒店將會向它們之顧客推薦酒店業(yè)主之酒店，同樣酒店亦應(yīng)向其顧客推薦集團(tuán)之其他酒店。

5.3.3　集團(tuán)廣告和業(yè)務(wù)推進(jìn)之分?jǐn)?/p>

酒店應(yīng)共同負(fù)擔(dān)管理公司集團(tuán)為屬下酒店之共同利益而推行如本段敘述之廣

告及業(yè)務(wù)推進(jìn)活動，其應(yīng)承擔(dān)款項(xiàng)相等于酒店每月總收入百分之一。管理公司將按月收取該款項(xiàng)，該款項(xiàng)將于計(jì)算營業(yè)毛利時(shí)當(dāng)作營業(yè)支出處理(由管理公司自行完稅)管理公司應(yīng)提供給與酒店業(yè)主所有已進(jìn)行廣告及業(yè)務(wù)推進(jìn)活動的證明資料。

5.4　在酒店層面的協(xié)助

管理公司將會輔助酒店之業(yè)務(wù)推廣工作，以令酒店達(dá)到履行集團(tuán)之業(yè)務(wù)推廣政策，酒店層面的營業(yè)推廣，應(yīng)在酒店所在地的市場和其它管理公司認(rèn)為適當(dāng)市場進(jìn)行。

管理公司將定出每年之營業(yè)推廣計(jì)劃，并將其呈與酒店業(yè)主審查，此外，管理公司還將提供一切必要的輔助及指引，特別有關(guān)以下：

……確定酒店?duì)I業(yè)政策。

……決定每年及長遠(yuǎn)之有關(guān)住客率、收入、顧客對象等等之目標(biāo)。

……定出及所有酒店價(jià)目(客房、餐廳、酒吧、會議設(shè)施等等)。

……確定特別的營業(yè)條件。

……定出賒銷信用方針。

……設(shè)立對各方不同顧客之營業(yè)方式及程序。

……分析經(jīng)營業(yè)績和常設(shè)控制系統(tǒng)。

管理公司將在酒店層面進(jìn)行適當(dāng)廣告及業(yè)務(wù)推廣事務(wù)，包括：

……確定酒店廣告及業(yè)務(wù)推廣政策。

……按管理公司之標(biāo)準(zhǔn)樣本，準(zhǔn)備廣告文件及小冊。

……派發(fā)這些文件給集團(tuán)酒店，管理公司各營業(yè)辦事處。

當(dāng)酒店進(jìn)行專門地區(qū)業(yè)務(wù)推廣活動時(shí)，管理公司將會為其安排負(fù)責(zé)該專門地區(qū)之營業(yè)辦事處加以協(xié)助。

酒店將會被納入于管理公司所參加之商業(yè)陳列及展覽會，所有參加直接費(fèi)用由酒店自行承擔(dān)，管理公司須事前作出預(yù)算，經(jīng)酒店業(yè)主同意時(shí)方執(zhí)行該項(xiàng)計(jì)劃。

5.5　管理

委托經(jīng)營管理合同范文第2篇

關(guān)鍵詞：委托管理；酒店管理集團(tuán)；業(yè)績考核指標(biāo)

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2014）15-0064-02

1 前言

全球最大的酒店管理公司――洲際酒店管理集團(tuán)在中國至少發(fā)生了5起與中國業(yè)主的“離婚”事件。2013年3月22日中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會上海分會針對2012年8月31日與上海浦西洲際酒店的分手事件做出終審結(jié)果：洲際集團(tuán)被裁定賠償業(yè)主方前上海浦西洲際酒店的開發(fā)商上海耀達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1.5億元人民幣，這是洲際酒店管理集團(tuán)在華遭遇的首次敗訴。這僅是我國業(yè)主與國際酒店管理集團(tuán)合作矛盾中的冰山一角。

中國酒店業(yè)行業(yè)的發(fā)展落后于國外優(yōu)秀的酒店管理集團(tuán)，尤其是隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始關(guān)注高星級酒店物業(yè)的綜合商業(yè)價(jià)值，紛紛涉足于酒店行業(yè)。但是缺乏專業(yè)的高星級酒店管理經(jīng)驗(yàn)，使得房地產(chǎn)開發(fā)商將目光瞄準(zhǔn)了外國優(yōu)秀的酒店管理集團(tuán)，通過委托管理方式進(jìn)入到酒店這一行業(yè)。但尤其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的脫離，業(yè)主方和管理方因代表的利益集團(tuán)不同，在合作中種種矛盾也會凸顯出來，最后甚至矛盾激化以“分手”收場。

2 委托管理模式簡介

委托管理模式源于美國，美國康奈爾大學(xué)的James（1988）教授首次提出了委托管理模式下酒店管理合同的相關(guān)概念、運(yùn)作特點(diǎn)、談判要點(diǎn)和合同條款。他認(rèn)為委托管理是一種非股權(quán)式酒店運(yùn)營形式，酒店委托管理概念包含三個基本點(diǎn)：管理方有權(quán)不受業(yè)主干擾管理酒店；業(yè)主支付所有的經(jīng)營費(fèi)用并承擔(dān)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；管理方的行為受到絕對保護(hù)，除非其出現(xiàn)嚴(yán)重的欺詐行為或者失職行為。

國際酒店管理集團(tuán)憑借委托管理模式，可以達(dá)到不通過原始資本的積累而實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張的目的。業(yè)主方則可以憑借委托管理模式，由管理方為酒店提供統(tǒng)一的管理方式、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一的人力資源配置、統(tǒng)一的采購等方面的優(yōu)勢（鮑娟，2007）。除此以外，借助國際知名的酒店管理公司品牌，業(yè)主方還可以快速提升其附屬物業(yè)的價(jià)值、、獲得不動產(chǎn)保值增值、獲得更多的政府政策支持、獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流等（呂麗莉，2011）。

3 業(yè)主方與管理方主要合作矛盾

管理方和業(yè)主方因?qū)儆诓煌睦婕瘓F(tuán)，因此在委托管理合同的簽訂時(shí)，都盡可能為自己的利益集團(tuán)爭取更多的利益，這是業(yè)主方與管理方矛盾的源泉，雙方矛盾主要集中在以下幾個方面。

3.1 對于經(jīng)營權(quán)的爭奪

在管理合同談判之初，管理方和業(yè)主在酒店的經(jīng)營權(quán)上就會產(chǎn)生較大的分歧。管理方希望經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的完全分離，代表業(yè)主對酒店擁有監(jiān)督、指導(dǎo)和管理的專營權(quán)（陳勇，2006）。而業(yè)主方則想方設(shè)法的在酒店的高層管理者中安插自己的人手，實(shí)行對酒店經(jīng)營管理的干涉和控制。往往最終的妥協(xié)結(jié)果是，業(yè)主方能夠指派酒店的副總和財(cái)務(wù)總監(jiān)，以滿足業(yè)主方的控制欲望，但這也為以后的溝通協(xié)調(diào)問題埋下伏筆。

3.2 對于成本預(yù)算的控制

從酒店立項(xiàng)、設(shè)計(jì)之初，管理方就會安排技術(shù)人員進(jìn)入到整個酒店的建設(shè)周期，開始干涉酒店的各方面設(shè)計(jì)。業(yè)主方在酒店設(shè)計(jì)和材料采購時(shí)，會根據(jù)項(xiàng)目預(yù)先制定的目標(biāo)成本嚴(yán)格控制各種采購成本。而管理方則為了使酒店的從設(shè)計(jì)到裝修達(dá)到預(yù)定的豪華標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法提高酒店的建設(shè)成本。

在酒店運(yùn)營后，管理方和業(yè)主方在年度財(cái)務(wù)預(yù)算又會產(chǎn)生分歧，業(yè)主方往往會提出一個最低財(cái)務(wù)執(zhí)行準(zhǔn)則，以此保證管理方對酒店的經(jīng)營管理代表業(yè)主方的利益（Eyster，1997）。

3.3 經(jīng)濟(jì)利益的矛盾

按照委托管理合同，業(yè)主方需要向管理方支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)、開業(yè)籌備費(fèi)（部分酒店管理公司不收取）、管理費(fèi)（分為基本管理費(fèi)和獎勵管理費(fèi)）、系統(tǒng)分?jǐn)傎M(fèi)（一般包括市場推廣性消費(fèi)、預(yù)訂系統(tǒng)費(fèi)、會員獎勵計(jì)劃、培訓(xùn)費(fèi)等）等。

管理方收取的這些費(fèi)用，無一項(xiàng)費(fèi)用與酒店的盈利水平直接相關(guān)。也就是說，管理方無需對酒店的利潤水平負(fù)責(zé)，即時(shí)酒店完全虧損，管理方的利益依然能夠得到保障。當(dāng)酒店經(jīng)營達(dá)不到業(yè)主預(yù)期水平甚至虧損時(shí)，這項(xiàng)與經(jīng)濟(jì)利益之間相關(guān)的矛盾就會凸顯出來。

3.4 人事任命的沖突

根據(jù)管理合同，酒店總經(jīng)理由酒店管理公司推薦，而業(yè)主方參與面試和審核，但由于業(yè)主方往往缺乏酒店管理相關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主方很難對酒店總經(jīng)理人選做出正確的評價(jià)。當(dāng)酒店經(jīng)營出現(xiàn)困難時(shí)，業(yè)主方就會責(zé)難管理方對酒店人事的相關(guān)安排（任艷華，2009）。

業(yè)主方雖然會派遣副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)等進(jìn)入酒店，對管理方實(shí)行監(jiān)督控制，同時(shí)參與日常的經(jīng)營管理決策，但是由于雙方的經(jīng)營目標(biāo)和文化差異，會導(dǎo)致雙方在日常經(jīng)營管理上出現(xiàn)很大的分歧，從而引發(fā)雙方的矛盾。

3.5 其他

除以上四大矛盾外，由于雙方認(rèn)識欠缺，導(dǎo)致酒店的品牌定位與市場實(shí)際情況相背離，導(dǎo)致酒店在開業(yè)之初就已出現(xiàn)先天性不足，成為日后雙方矛盾的導(dǎo)火索（陳勇，2010）；管理方在日常經(jīng)營中，對酒店資產(chǎn)的保護(hù)不足、浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致業(yè)主方資產(chǎn)損耗過大，等其他矛盾。

4 矛盾解決

本文從業(yè)主方的角度出發(fā)，探討如何減少業(yè)主方與管理方在酒店日常經(jīng)營管理中的矛盾，減少雙方的合約終止行為，為酒店的正常經(jīng)營管理提供保障。

4.1 重視可行性研究

中國酒店業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān)，很多房地產(chǎn)開發(fā)商因?yàn)檎⑽飿I(yè)升值、營銷的等多種因素，缺乏對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、酒店市場供給情況、酒店需求情況進(jìn)行認(rèn)真的研究、分析，忽視對酒店的單獨(dú)可行性研究而盲目立項(xiàng)，或是盲目追求酒店的星級水平，導(dǎo)致酒店先天性條件不足。在業(yè)主方投入大量的資金后，酒店的經(jīng)營中無法完成其預(yù)期經(jīng)營指標(biāo)時(shí)，業(yè)主將責(zé)任盲目歸結(jié)到管理方。

4.2 正確定位

由于業(yè)主方缺乏酒店行業(yè)的專業(yè)知識，在尋找管理方式時(shí)無法準(zhǔn)確評判不同酒店管理公司不同部品的內(nèi)涵和定位，而是簡單的將酒店的星級作為主要評判標(biāo)準(zhǔn)，主要滿足酒店的星級定位即可。但實(shí)際上，不同酒店管理公司的不同品牌都有不同的品牌內(nèi)涵和市場定位，不同的品牌對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平要求、對目標(biāo)客源的選擇都不同。如果業(yè)主方盲目追求星級，而忽視酒店品牌的內(nèi)涵和市場定位，則會使酒店的經(jīng)營與市場的需求相背離，為今后的矛盾埋下一顆“定時(shí)炸彈”。

4.3 謹(jǐn)慎選擇合作伙伴

由于中國旅游業(yè)的發(fā)展，所有國際知名的酒店管理公司皆在中國開疆辟土，積極尋求市場合作機(jī)會。業(yè)主面臨眾多的選擇機(jī)會時(shí)，不能只關(guān)心品牌是否高端、管理費(fèi)用的多少，而要綜合設(shè)置考量指標(biāo)體系。這些考量指標(biāo)體系包括管理公司的背景；管理公司旗下各品牌特點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值、商標(biāo)注冊情況；管理公司的發(fā)展戰(zhàn)略和拓展計(jì)劃；管理公司人員和其決策程序；管理合同。

對管理公司的選擇應(yīng)該基于項(xiàng)目的可行性研究、酒店定位、不同管理公司的認(rèn)真選擇比較之上，盲目的選擇管理公司最終會導(dǎo)致雙方溝通不暢、摩擦不斷，最后雙方不歡而散。

4.4 尋求第三方的幫助

不可否認(rèn)，中國的眾多業(yè)主方缺乏專業(yè)的酒店管理知識，更缺乏與國際酒店管理公司談判的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。所以在與國際酒店管理公司談判之前，需要組建專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，除業(yè)主方的談判代表外，還需專業(yè)的法律顧問、專業(yè)知識豐富的咨詢公司、高級專業(yè)英語人才。法律顧問解決合同中可能出現(xiàn)的法律問題，為業(yè)主方提前規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；咨詢公司則代表業(yè)主方就雙方的利益問題進(jìn)行談判與磋商，為業(yè)主爭取盡可能多的利益，避免日后業(yè)主方的經(jīng)營成本，提高利潤水平；國際酒店管理集團(tuán)委托合同往往是以英文的版本出現(xiàn)，高級專業(yè)英語人才則負(fù)責(zé)對合同進(jìn)行釋義，避免因語言文化的差異而出現(xiàn)合同理解偏差而導(dǎo)致不必要的沖突。

4.5 科學(xué)設(shè)計(jì)業(yè)績考核指標(biāo)

酒店進(jìn)入運(yùn)營階段后，關(guān)于酒店經(jīng)營業(yè)績方面的沖突就會成為業(yè)主方和管理方矛盾的焦點(diǎn)。根據(jù)行業(yè)慣例，在酒店運(yùn)營三年后，業(yè)主方普遍使用PevPAR（每間可售客房收益）與GOP（經(jīng)營毛利）作為主要考核指標(biāo)對管理方的業(yè)績進(jìn)行考核。這兩項(xiàng)指標(biāo)在衡量管理方業(yè)績方面均有一定的不足，需要增加其他指標(biāo)作為補(bǔ)充來保證業(yè)績評價(jià)的公平性和有效性，從而提高管理方經(jīng)營管理的積極性。

本文建議除PevPAR、GOP外，增加GopPar（gross operating profit per available room，天每間可供出租客房的經(jīng)營毛利潤），它也能夠更清晰地表明這家酒店的整體經(jīng)營業(yè)績或現(xiàn)金流潛力。同時(shí)，業(yè)主方還可以利用RGI（Revenue Generated Index，收益指數(shù)）跟蹤比較同區(qū)域內(nèi)競爭酒店的PevPAR情況，從而科學(xué)判斷自身酒店的經(jīng)營能力。

4.6 建立合理的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制

業(yè)主方與管理方因代表的利益團(tuán)體不同、文化不同，在酒店日常的運(yùn)營中經(jīng)常會出現(xiàn)沖突和摩擦。針對這一問題，建議酒店成立業(yè)主委員會，建立雙方溝通平臺。通過業(yè)主委員會，雙方進(jìn)行經(jīng)營、市場、戰(zhàn)略方面的溝通，形成雙方的良性互動，促進(jìn)雙方的理解，維護(hù)雙方長久的合作關(guān)系。

5 結(jié)論

酒店業(yè)主方與管理方之間的合作一直受到業(yè)界的普遍關(guān)注，作為酒店的業(yè)主方應(yīng)該正視與管理方之間的矛盾與合作關(guān)系。成功的委托管理項(xiàng)目是雙方利益平衡、實(shí)力對等的結(jié)果。業(yè)主方一方面需要正視酒店項(xiàng)目，充分了解項(xiàng)目本身，另外一方面需要充分了解合作方，在正確的地點(diǎn)、正確定位的基礎(chǔ)上，選擇正確的酒店品牌與合作方，才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

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[4]任艷華.從業(yè)主的角度對酒店管理委托模式的分析和研究[D].上海：復(fù)旦大學(xué)，2009，4.

委托經(jīng)營管理合同范文第3篇

酒店業(yè)主在管理合同談判中的誤區(qū)

首先，將管理合同文本的文字談判等同于管理合同談判，我們首先應(yīng)當(dāng)明確的是:管理合同是一種非股權(quán)式的酒店經(jīng)營模式，它主要包含了委托民事法律關(guān)系在內(nèi)的一系列契約安排。管理合同的這種模式，最早由希爾頓酒店集團(tuán)在上世紀(jì)60年代引入，從利益共享的長期租賃合同中逐漸演變過來，管理合同與管理合同文本是有區(qū)別的，后者只是體現(xiàn)這一民事權(quán)利義務(wù)的法律文件。

其次，就合同文字談合同。管理合同誕生于英美法系的商業(yè)環(huán)境中，很多條款的表達(dá)方式及語氣異于國內(nèi)合同，如果我們只關(guān)注了合同文本，忽略了這種契約制度本身的實(shí)質(zhì)性含義，在談判中，就會出現(xiàn)就文字而文字，就條款而條款的談判方式，甚至糾纏于合同語氣上，并更多比照國內(nèi)承包經(jīng)營合同和單純的委托合同，且偏向于爭奪管理權(quán)限的條款。

這些不但無助于業(yè)主獲得合同利益，也與管理合同的契約精神相背離。管理合同的契約模式，決定了在管理合同的風(fēng)險(xiǎn)安排上，業(yè)主與管理公司的合同訴求不盡相同，但在酒店經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營成本的控制方面，業(yè)主與管理公司的訴求基本上是一致的，因此，業(yè)主作為酒店資產(chǎn)的所有權(quán)人，從資產(chǎn)運(yùn)營的安全與效率方面，獲取管理合同的合同利益，不但符合業(yè)主的最大利益，也符合管理合同的契約模式，為管理公司所普遍接受。

其實(shí)，當(dāng)業(yè)主獲得一塊土地資產(chǎn)時(shí)，管理合同對于業(yè)主，其本質(zhì)上的意義只是業(yè)主確立資產(chǎn)管理的一個工具。所以，我們確立了業(yè)主從資產(chǎn)運(yùn)營的安全和效率角度，去關(guān)注管理合同中的一些關(guān)鍵條款，在管理合同的契約特點(diǎn)中，去構(gòu)筑并合理表達(dá)業(yè)主的合同訴求，比我們單純地去計(jì)較文字要重要得多。

結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主需注意這樣的一些條款安排建議:管理公司的綿約相對人(業(yè)主)酒店資產(chǎn)(含土地)的合法所有權(quán)人。在過往的談判中，關(guān)于誰作為管理合同中管理公司的締約相對人，有多種不同的理解。事實(shí)上，需要明確的一點(diǎn)是，管理公司鎖定的締約對象，只是酒店物業(yè)資產(chǎn)含土地的合法所有權(quán)人，這會涉及到酒店管理權(quán)的委托來源的合法性和正當(dāng)性。因此，這樣的一些條款，是需要業(yè)主正確理解的:

(1)管理合同會強(qiáng)調(diào)業(yè)主在簽約時(shí)以及在合同期內(nèi)，對土地及酒店物業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的承諾(約定的業(yè)主轉(zhuǎn)讓，所產(chǎn)生的物權(quán)流轉(zhuǎn)除外)，并且，如果酒店在簽約時(shí)處于未建或在建狀態(tài)，管理公司還會關(guān)注整個酒店物業(yè)的建設(shè)投資是否有一個合理滿意的融資方案。基于此，管理合同所需要業(yè)主自行承擔(dān)的費(fèi)用就有:持有物業(yè)相關(guān)的稅賦、為物業(yè)資產(chǎn)購買財(cái)產(chǎn)類保險(xiǎn)、預(yù)提設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備金、各項(xiàng)資本性支出等等，而這些附隨產(chǎn)生的各項(xiàng)稅費(fèi)，在管理合同的框架中，是不進(jìn)入經(jīng)營性支出的，這也是管理合同這種契約模式的特點(diǎn)之一。

(2)業(yè)主出讓自己的股份或?qū)嶋H控制權(quán)，以及業(yè)主出讓酒店物業(yè)資產(chǎn)所受到的合理限制。這里所涉及到的關(guān)鍵問題是，與管理公司產(chǎn)生合同關(guān)系的相對人發(fā)生變化，導(dǎo)致管理公司對未來的管理權(quán)穩(wěn)定產(chǎn)生顧慮。因此，需要在管理合同中加以約定，業(yè)主在考量這些條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)對未來的公司發(fā)展戰(zhàn)略有一個預(yù)期，同時(shí)，著重審核管理合同中對業(yè)主轉(zhuǎn)讓條款的條件，是否與這樣的預(yù)期相抵觸，并在管理合同中敘明。

酒店品牌的甄選影響投資規(guī)模的重要因素?cái)M投資酒店的區(qū)域市場，在管理合同期限內(nèi)，是否可以支撐一個擬選品牌的酒店，這永遠(yuǎn)是需要業(yè)主首先解決的問題。國際性的酒店管理集團(tuán)，其核心商業(yè)訴求在于:酒店產(chǎn)品的市場份額最大化所帶來豐厚的管理酬金，從而實(shí)現(xiàn)連鎖品牌的價(jià)值和集團(tuán)利益的提升，因此，品牌和系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，是這些管理公司得以生存的核心價(jià)值，這在管理合同談判中會涉及到這樣的條款:

(1)業(yè)主會被要求對“品牌標(biāo)準(zhǔn)”(也稱“系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”)的遵守義務(wù)。基于此，“技術(shù)服務(wù)協(xié)助服務(wù)協(xié)議”，這是國外管理公司通常需要業(yè)主強(qiáng)制性購買的技術(shù)協(xié)助服務(wù)，其目的在于敦促業(yè)主遵守品牌標(biāo)準(zhǔn)。這里面業(yè)主要考慮的重大因素有:①“品牌/系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”，與業(yè)主建造成本密切相關(guān)聯(lián)，它們與業(yè)主投資成本的預(yù)算要匹配。②技術(shù)協(xié)助服務(wù)所遵循的“品牌/系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”需要穩(wěn)定和持續(xù)，避免業(yè)主投資與該等標(biāo)準(zhǔn)不一致導(dǎo)致的重置損失。③技術(shù)協(xié)助服務(wù)的重要節(jié)點(diǎn)的確立，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)方式，要滿足業(yè)主所聘請的各設(shè)計(jì)師、建筑師、裝修師、景觀師等等的要求。

(2)設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備劍通常稱為“FF&E)的提取與使用。在一定程度上，F(xiàn)F&E的提取和使用，也是為“品牌/系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”的維護(hù)而服務(wù)的，需要充分地了解這個條款，這就是我們在獲得了品牌給物業(yè)帶來溢價(jià)的同時(shí)，需要考量的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的維持成本問題。

管理合同時(shí)間跨度長，一般是在15到25年之間，個別高端奢侈品牌的管理期限會在30年左右。管理合同盡管法律關(guān)系復(fù)雜，但主合同以酒店經(jīng)營管理權(quán)的全部委托為主要法律關(guān)系。所以，巨額的酒店資產(chǎn)長期交由管理公司，作為資產(chǎn)的所有權(quán)人，業(yè)主的顧慮和擔(dān)憂是理所當(dāng)然的。有些業(yè)主認(rèn)為:通過更加深入和廣泛地去控制酒店管理(比如審核各項(xiàng)制度和開支等等)，來實(shí)現(xiàn)對酒店的控制，我們認(rèn)為，這樣的觀點(diǎn)值得商榷，事實(shí)上，業(yè)主作為資產(chǎn)所有權(quán)人，而不是酒店管理者，在管理合同中去考慮這樣的制度才是合適的。

(1)協(xié)助國際品牌酒店的本土化，協(xié)調(diào)酒店在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，業(yè)主應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的要求，考慮業(yè)主代表的派出方式業(yè)主代表的派駐制度有兩個因素是需要考慮的:一是任職的專業(yè)資格，二是權(quán)利邊界的劃分;

(2)盡管有業(yè)主代表，建立管理公司與業(yè)主間的慣常聯(lián)席溝通機(jī)制和臨時(shí)聯(lián)席的溝通機(jī)制;

(3)協(xié)商認(rèn)可管理公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，約定業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容和提交時(shí)間，并適時(shí)引入專家仲裁機(jī)制;(引資金支付的合理監(jiān)管制度，這個制度度在管理合同中的設(shè)計(jì)，是否涉及到控制管理權(quán)，業(yè)主的立意是重要的，對于酒店資金的支付，項(xiàng)目和種類相當(dāng)繁雜，因此，我們贊成的是一種合理的監(jiān)管體制，而不是去束縛管理公司經(jīng)營酒店，更不是為日常的經(jīng)營管理去設(shè)置不必要的障礙。

經(jīng)營業(yè)績評價(jià)體制利益的期待

顯然，任何一個業(yè)主均不希望酒店業(yè)績長期虧損，這是業(yè)主謀求訂立管理合同以獲得國際管理集團(tuán)先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，以及集團(tuán)服務(wù)的本意和目的，然而，任何一個管理公司均不會也不可能向業(yè)主承諾酒店業(yè)績的回報(bào)，因?yàn)椋频陿I(yè)績并不取決于管理公司，而是取決于未來的市場，而這個市場又是敏感而脆弱的。怎樣在管理合同里面去充分解決業(yè)主的關(guān)切，同時(shí)，又可以讓管理公司無需去承擔(dān)本不是自己責(zé)任的義務(wù)呢，

問題的焦點(diǎn)不在“業(yè)績不好，誰承擔(dān)責(zé)任上”，而是，合同退出合理終止機(jī)制。有兩個內(nèi)容需要業(yè)主在管理合同中去關(guān)注:

(1)應(yīng)當(dāng)注意到，管理公司所收取的管理費(fèi)有兩個部分，一是基本管理費(fèi)，二是獎勵管理費(fèi)，那么，讓獎勵管理費(fèi)更加體現(xiàn)出它的合同設(shè)置本意，它應(yīng)當(dāng)與酒店經(jīng)營毛利的高低更加緊密地掛鉤;

委托經(jīng)營管理合同范文第4篇

中國_________公司和_________國（或地區(qū)）_________公司，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國_________省_________市，共同舉辦合作經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章 合作各方

第一條 本合同的各方為：（注：若有兩個以上合作者，依次稱丙、丁等方）

中國_________公司（以下簡稱甲方），在中國_________省_________市登記注冊，其法定地址在_________省_________市_________區(qū)_________路_________號。法定代表：姓名_________職務(wù)_________國籍_________。

_________國（或地區(qū)）_________公司（以下簡稱乙方）在_________國（或地區(qū)）登記注冊，其法定地址在_________。法定代表：姓名_________職務(wù)_________國籍_________。

第三章 成立合作經(jīng)營公司

第二條 甲、乙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，同意在_________省_________市建立合作經(jīng)營的_________有限責(zé)任公司（以下簡稱合作公司）。

第三條 合作公司的名稱為_________合作有限責(zé)任公司。

外文名稱為_________。

合作公司的法定地址為_________省_________市_________區(qū)_________路_________號。

第四條 合作公司的一切活動必須遵守中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。

第五條 合作公司是由甲方提供土地使用權(quán)、資源開發(fā)權(quán)、建筑物等合作條件；乙方提供資金、設(shè)備、技術(shù)等合作條件。各方不折算投資比例，按各自向公司提供的合作條件，確定利潤分享辦法，并各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合作公司實(shí)行統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營，統(tǒng)一核算。合作期限屆滿，公司的財(cái)產(chǎn)不作價(jià)歸甲方所有。（注：應(yīng)根據(jù)雙方的約定具體寫明）

第四章 生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條 甲、乙方合作經(jīng)營的目的是：本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進(jìn)而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國際市場的競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)利益。（注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫）

第七條 合作公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)和銷售_________產(chǎn)品；對銷售后的產(chǎn)品進(jìn)行維修服務(wù)；研究和發(fā)展新產(chǎn)品。（注：要根據(jù)具體情況寫）

第八條 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模如下：

（一）合作公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為：

（二）隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模可增加到年產(chǎn)_________。產(chǎn)品品種將發(fā)展_________。（注：要根據(jù)具體情況寫）

第五章 投資總額和注冊資本

第九條 合作公司投資總額為人民幣_________元。（或雙方商定的一種貨幣）

第十條 合作公司的注冊資本為人民幣_________元。（注：甲方所提供的土地使用權(quán)或資源開發(fā)權(quán)和建筑物不計(jì)入注冊資本）

第十一條 甲、乙方分別提供如下合作條件：

甲方：提供總面積為_________平方米的土地使用權(quán)，負(fù)責(zé)征用土地費(fèi)和繳納土地使用費(fèi)。（注：土地開發(fā)費(fèi)的負(fù)擔(dān)方法，根據(jù)雙方約定定寫）其中：

廠房（上蓋）面積_________平方米；

商場（上蓋）面積_________平方米；

維修部（上蓋）面積_________平方米。

乙方：投資總額為_________元，其中：現(xiàn)金_________元；機(jī)器設(shè)備和交通運(yùn)輸工具_(dá)________元（詳見附表）；工業(yè)產(chǎn)權(quán)_________元；其他_________元。

第十二條 甲方提供的土地使用權(quán)，應(yīng)在合同批準(zhǔn)之日起_________天內(nèi)辦完征撥手續(xù)，交付合作公司使用；廠房和商場（上蓋）應(yīng)在合同批準(zhǔn)之日起_________天內(nèi)交付合作公司裝修；維修部（上蓋）的交付時(shí)間，由合作公司董事會另行決定。

乙方提供的現(xiàn)金投資分兩期匯入合作公司在特區(qū)內(nèi)銀行開立的帳戶內(nèi)。第一期應(yīng)匯入_________元，須在合同批準(zhǔn)之日起_________天內(nèi)匯出，作為首期生產(chǎn)、生活設(shè)施的建筑費(fèi)和流動資金等；第二期必須匯足投資總額減去第一期匯出后的差額，匯出的時(shí)間為_________，用途由公司董事會胡定。（注：應(yīng)根據(jù)具體情況寫）。

第十三條 乙方作為投資的機(jī)器設(shè)備，必須符合合作公司的生產(chǎn)需要，并在廠房裝修完工前_________天內(nèi)運(yùn)至中國港口。（注：乙方以工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為投資時(shí)，甲、乙方必須另訂立合同，作為本合同的組成部分）。

第六章 合作各方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)

第十四條 甲方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)：

（一）辦理為設(shè)立合作公司向中國有關(guān)主管部門申請批準(zhǔn)、登記注冊、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜；

（二）依照本合同第十一條第一款規(guī)定，向土地主管部門辦理申請取得土地使用權(quán)的手續(xù)；

（三）協(xié)助辦理乙方作為出資而提供的機(jī)械設(shè)備、物資的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)和在特區(qū)內(nèi)的運(yùn)輸；

（四）協(xié)助合作公司在中國境內(nèi)購置設(shè)備、材料、原料、辦公用品、交通工具、通訊設(shè)備等；

（五）協(xié)助合作公司落實(shí)水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施；

（六）協(xié)助合作公司對廠房和其他工程設(shè)施的設(shè)計(jì)和施工；

（七）協(xié)助合作公司在當(dāng)?shù)卣衅钢袊慕?jīng)營管理人員、技術(shù)人員、工人和其他人員；

（八）協(xié)助合作公司為外籍工作人員辦理所需的入境簽證手續(xù)等；

（九）辦理合作公司委托的其他事宜。

第十五條 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)：

（一）依照本合同第十一條第二款、第十三條的規(guī)定，提供現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)_________并負(fù)責(zé)將其作為出資的機(jī)械設(shè)備等運(yùn)至中國港口；

（二）辦理合作公司委托在中國境外選購的機(jī)器設(shè)備、材料等有關(guān)事宜；

（三）提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試產(chǎn)的技術(shù)人員、生產(chǎn)和檢驗(yàn)技術(shù)人員；

（四）培訓(xùn)公司的技術(shù)人員和工人；

（五）如乙方同時(shí)是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方，則應(yīng)負(fù)責(zé)合作公司在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計(jì)能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品；

（六）負(fù)責(zé)辦理合作公司委托的其他事宜。（注：要根據(jù)具體情況寫）

第七章 合作經(jīng)營期限

第十六條 合作公司的經(jīng)營期限為_________年，公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，為該合作公司的成立日期。

合作公司在經(jīng)營過程中，如有一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長合作期限。但必須在合作期滿六個月前，向中華人民共和國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部（或其委托的審批機(jī)構(gòu)）提出申請批準(zhǔn)。

第八章 利潤分配和償還乙方投資

第十七條 合作公司繳納所得稅后的利潤，按下列順序使用和分配：

（一）提取_________％作為合作公司的儲備基金、職工獎勵及福利基金、發(fā)展基金；

（二）以_________％償還乙方的投資，預(yù)計(jì)_________年還清乙方的全部投資；（注：根據(jù)雙方的約定具體寫）

（三）其余部分按甲方_________％，乙方_________％分配。

第九章 產(chǎn)品的銷售

第十八條 合作公司的產(chǎn)品，大部分在中國境外市場銷售（或全部外銷）。其中：

（注：銷售辦法可靈活多樣，可由公司或乙方負(fù)責(zé)向外銷售；也可由公司與外貿(mào)公司訂立銷售合同，委托代銷；對內(nèi)銷部分也可由公司或甲方經(jīng)銷。）

（一）向外銷售_________％；

（二）經(jīng)向主管部門申請批準(zhǔn)內(nèi)銷_________％。

第十章 董事會

第十九條 合作公司設(shè)董事會。公司注冊登記之日，為董事會正式成立之日。

第二十條 董事會是合作公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合作公司章程的制訂和修改；決定公司轉(zhuǎn)讓、合并、停業(yè)和解散；決定公司經(jīng)營決策、財(cái)務(wù)預(yù)算和決算；決定公司利潤分配和虧損彌補(bǔ)辦法；聘請總經(jīng)理、副總經(jīng)理和高級管理人員；決定公司職工工資和制定職工獎懲辦法等一切重大事宜。

第二十一條 董事會由董事_________名組成，其中甲方委派_________名，乙方委派_________名。董事長由甲方委派，副董事長_________名，由乙方委派。

董事長、副董事長和董事任期四年，經(jīng)各方繼續(xù)委派可以連任。

第二十二條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持。董事長因故不能召集董事會議時(shí)，可委托副董事長或其他董事召集并主持。經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長可召開董事會臨時(shí)會議。會議記錄應(yīng)歸檔保存。

第二十三條 召開董事會須有三分之二以上的董事出席方有效。董事不能出席時(shí)，可以出具委托書委托他人代為出席和舉行表決。

第二十四條 董事長是合作公司的決定代表。董事長因故不能履行其職責(zé)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長或其他董事。

第十一章 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)

第二十五條 合作公司設(shè)經(jīng)理部，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理。

經(jīng)理部設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理_________人。總經(jīng)理由_________方推薦；副總經(jīng)理由_________方推薦_________人，另一方推薦_________人，均由董事會聘請，任期_________年。

第二十六條 總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會會議的決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合作公司的日常經(jīng)營管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第二十七條 總經(jīng)理必須每季度向董事會報(bào)告公司的經(jīng)營情況，半年向董事會作一次財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)告。

第二十八條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他管理人員有營私舞弊或嚴(yán)重失職行為時(shí)；經(jīng)董事會會議作出決議，給予應(yīng)得的處分直至解聘，對公司造成的經(jīng)濟(jì)損失；應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

第十二章 勞動管理

第二十九條 合作公司員工的招聘、解雇或辭職一律實(shí)行合同制。員工的聘請由公司做出計(jì)劃，報(bào)當(dāng)?shù)貏趧硬块T核準(zhǔn)后，由公司自行招聘，經(jīng)考核擇優(yōu)錄用。

第三十條 合作公司員工的勞動工資、勞動保險(xiǎn)、生活福利和獎懲等事項(xiàng)，依照《中華人民共和國中外合作經(jīng)營企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)董事會制訂施行方案，由公司、公司工會與員工集體或個人訂立勞動合同，按合同的規(guī)定執(zhí)行。

第十三章 財(cái)務(wù)會計(jì)和審計(jì)

第三十一條 合作公司設(shè)總會計(jì)師和總出納員各一人，負(fù)責(zé)公司總的會計(jì)工作；廠部、商場和維修服務(wù)部分別建立帳目，每個部門分別設(shè)會計(jì)師和出納員各一人，負(fù)責(zé)各個部門的財(cái)務(wù)會計(jì)工作。

前款所列會計(jì)和出納員的人選，均由甲、乙方協(xié)商推薦，董事會聘請。

第三十二條 合作公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本合作公司的實(shí)際情況制定。并報(bào)當(dāng)?shù)刎?cái)政部門和稅務(wù)部門備案。

第三十三條 合作公司設(shè)審計(jì)師一人，由甲方推薦，董事會聘請。

審計(jì)師負(fù)責(zé)審查、稽核公司的財(cái)務(wù)收支和會計(jì)帳目，并向董事會報(bào)告。

第十四章 納稅與保險(xiǎn)

第三十四條 合作公司應(yīng)按中華人民共和國有關(guān)稅法繳納各種稅款。

第三十五條 合作公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)均應(yīng)向設(shè)在_________特區(qū)的保險(xiǎn)公司投保。投保辦法、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)價(jià)值、保期等均按中國人民保險(xiǎn)公司的規(guī)定由合作公司董事會決定。

第十五章 合同的修改、補(bǔ)充、變更與解除

第三十六條 本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，簽署書面協(xié)議，并報(bào)經(jīng)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部（或其委托的審批機(jī)構(gòu)）批準(zhǔn)方能生效。

第三十七條 在合同有效期內(nèi)由于本合同第四十二條規(guī)定的不可抗力，造成公司嚴(yán)重?fù)p失，或因公司連續(xù)虧損，致使合同不能繼續(xù)履行，經(jīng)合作公司董事會特別決議，并報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可以提前終止合同或解除合同。

第十六章 違約責(zé)任

第三十八條 由于一方不履行合同、章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經(jīng)營或無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。

第三十九條 甲、乙任何一方如未按本合同第十一條、第十二條以及第十三條的規(guī)定提供合作條件時(shí)，以逾期的第一個月算起，每逾期一個月，違約方應(yīng)繳付_________元違約金給守約的一方。（注：或按出資額的百分比計(jì)算）如逾期_________個月仍未提供，除累計(jì)繳付違約金外，守約一方有權(quán)按照本合同第三十八條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第四十條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

第四十一條 為保證本合同及其附件的履行，甲、乙方在合同生效后_________天內(nèi)相互提供履約的銀行擔(dān)保書。

第十七章 不可抗力

第四十二條 在合作期間，由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或其他不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報(bào)通知對方，并應(yīng)在15天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。

第十八章 爭議的解決

第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

第四十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護(hù)和管轄。

第十九章 文字

第四十五條 本合同用中文和_________文寫成，兩種文字具有同等效力。上述兩種文本如解釋有矛盾，以中文本為準(zhǔn)。

第二十章 合同生效及其他

第四十六條 按照本合同規(guī)定的各項(xiàng)原則所訂立的合作公司章程、工程協(xié)議、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、銷售協(xié)議等，均為本合同的附屬文件。

第四十七條 本合同及其附屬文件，均須經(jīng)中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部（或其委托的審批機(jī)關(guān)）批準(zhǔn)，并自批準(zhǔn)之日起生效。

第四十八條 合作公司對甲、乙雙方或甲、乙雙方互送通知的方法，如果采用電報(bào)或電傳時(shí)，凡涉及各方權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)隨之發(fā)出書面信件通知。合同中所列的甲、乙雙方的法定地址，即為甲、乙方的收件地址。

第四十九條 本合同正本一式_________份，甲、乙方各_________份，合作公司1份，報(bào)中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部_________份，具有同等效力；影印本_________份；分報(bào)有關(guān)機(jī)關(guān)。

第五十條 本合同于_________年_________月_________日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在中國_________省_________市簽字。

甲方（蓋章）：_________公司 乙方（蓋章）：_________公司

法人代表（簽字）：_________ 法人代表（簽字）：_________

委托經(jīng)營管理合同范文第5篇

第一章 總則

第二章 投資總額和注冊資本

第三章 合作各方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)

第四章 利潤分配和償還乙方投資

第五章 董事會

第六章 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)

第七章 勞動管理

第八章 財(cái)務(wù)會計(jì)和審計(jì)

第九章 合同的修改、補(bǔ)充、變更與解除

第十章 違約責(zé)任及爭議的解決

第十一章 合同生效及其他

第一章 總則

第一條 中國____公司和____國（或地區(qū)）____公司，根據(jù)中華人民共和國法律和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國____（地點(diǎn)）共同舉辦合作經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

第二條 本合同的各方為：

中國________公司（以下簡稱甲方），在________登記注冊，其法定地址在________市___________路______號。法定代表人：姓名________職務(wù)________國籍______。

____國（或地區(qū)）______公司（以下簡稱乙方）在____國（或地區(qū)）登記注冊，其法定地址在______。法定代表人：姓名__________職務(wù)________國籍____。

（注：若有兩個以上合作者，依次稱丙、丁……方）

第三條 甲、乙方根據(jù)中華人民共和國法律和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，同意在______建立合作經(jīng)營的______有限責(zé)任公司（以下簡稱合作公司）。

第四條 合作公司的名稱為______合作有限責(zé)任公司。

外文名稱為____________。

合作公司的法定地址為______市______路____號。

第五條 合作公司的一切活動必須遵守中華人民共和國法律和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定。

第六條 合作公司是由甲方提供土地使用權(quán)、資源開發(fā)權(quán)、建筑物等合作條件；乙方提供資金、設(shè)備、技術(shù)等合作條件。各方不折算投資比例，按各自向公司提供的合作條件，確定利潤分享辦法，并各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合作公司實(shí)行統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營，統(tǒng)一核算。合作期限屆滿，公司的財(cái)產(chǎn)不作價(jià)歸甲方所有。（注：應(yīng)根據(jù)雙方的約定具體寫明）

第七條 甲、乙方合作經(jīng)營的目的是：本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進(jìn)而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有在國際市場的競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)利益。（注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫）

第八條 合作公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)和銷售______產(chǎn)品；對銷售后的產(chǎn)品進(jìn)行維修服務(wù)；研究和發(fā)展新產(chǎn)品。（注：要根據(jù)具體情況寫）

第九條 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模如下：

（一）合作公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為______。

（二）隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模可增加到年產(chǎn)______。產(chǎn)品品種將發(fā)展______。（注：要根據(jù)具體情況寫）

第十條 合作公司的經(jīng)營期限為 年，從公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起，至______年____月____日止。

合作公司在經(jīng)營過程中，如有一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長合作期限。但必須在合作期滿6個月前，向______提出申請批準(zhǔn)。

第十一條 合作公司的產(chǎn)品，大部分在中國境外市場銷售（或全部外銷）。其中：

（一）向外銷售______％。

（二）對內(nèi)銷售______％。

（注：銷售辦法靈活多樣，可由公司或乙方負(fù)責(zé)向外銷售；也可由公司與外貿(mào)公司訂立銷售合同，委托代銷；對內(nèi)銷售部分可由公司或甲方經(jīng)銷。）

第十二條 合作公司應(yīng)按中華人民共和國有關(guān)稅法和________有關(guān)稅收的規(guī)定交納各種稅款。

第十三條 合作公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)均應(yīng)向設(shè)在________的保險(xiǎn)公司投保。投保辦法、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)價(jià)值、保期等均按中國人民保險(xiǎn)公司的規(guī)定由合作公司董事會決定。

第二章 投資總額和注冊資本

第十四條 合作公司投資總額為人民幣____元。（或雙方商定的一種貨幣）

第十五條 合作公司的注冊資本為人民幣____元。

第十六條 甲、乙方分別提供如下合作條件：

甲方：提供總面積為______平方米的土地使用權(quán)，其中：

廠房（上蓋）面積______平方米；

商場（上蓋）面積______平方米；

維修部（上蓋）面積______平方米；

其他用地______平方米。

乙方：投資總額為______元，其中：

現(xiàn)金____元；

機(jī)器設(shè)備和交通運(yùn)輸工具_(dá)_____元（詳見附表）；

工業(yè)產(chǎn)權(quán)______元；

其他______元。

第十七條 甲方提供的土地使用權(quán)，應(yīng)在合同批準(zhǔn)之日起______天內(nèi)辦完用地手續(xù)，交付合作公司使用；廠房和商場（上蓋）應(yīng)在合同批準(zhǔn)之日起____天內(nèi)交付合作公司裝修；維修部（上蓋）的交伺時(shí)間由合作公司董事會另行決定。

乙方提供的現(xiàn)金投資分兩期匯人合作公司在____的銀行開立的賬戶內(nèi)。第一期應(yīng)匯入____元，須在合同批準(zhǔn)之日起____天內(nèi)匯出，作為首期生產(chǎn)、生活設(shè)施的建筑費(fèi)和流動資金等；第二期必須匯足投資總額減去第一期匯出后的差額，匯出的時(shí)間為________，用途由公司

董事會確定。（注：應(yīng)根據(jù)具體情況寫）

第十八條 乙方作為投資的機(jī)器設(shè)備，必須符合合作公司的生產(chǎn)需要，并在廠房裝修完工前____天內(nèi)運(yùn)至____目的地。

（注：乙方以工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為投資時(shí)，甲、乙方必須另訂立合同，作為本合同的組成部分）

第三章 合作各方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)

第十九條 甲方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)：

（一）辦理為設(shè)立合作公司的申請批準(zhǔn)、向有關(guān)部門登記注冊、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜；

（二）依照______省（市）《土地管理?xiàng)l例》的規(guī)定，向土地主管部門辦理土地使用權(quán)的手續(xù)；

（三）協(xié)助辦理乙方作為出資而提供的機(jī)械設(shè)備、物資的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)；

（四）協(xié)助合作公司在中國境內(nèi)購置設(shè)備、材料、原料、辦公用品、交通工具、通訊設(shè)備等；

（五）協(xié)助合作公司落實(shí)水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施；

（六）協(xié)助合作公司對廠房和其他工程設(shè)施的設(shè)計(jì)和施工；

（七）協(xié)助合作公司在當(dāng)?shù)卣衅钢袊慕?jīng)營管理人員、技術(shù)人員、工人和其他人員；

（八）協(xié)助合作公司為外籍工作人員辦理所需的入境簽證手續(xù)等；

（九）辦理合作公司委托的其他事宜。

第二十條 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完成的事項(xiàng)：

（一）依照本合同第十六條第二款、第十八條的規(guī)定，提供現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)……，并負(fù)責(zé)將其作為出資機(jī)械設(shè)備等運(yùn)至____目的地；

（二）辦理合作公司委托在中國境外選購的機(jī)器設(shè)備、材料等有關(guān)事宜；

（三）提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試產(chǎn)的技術(shù)人員、生產(chǎn)和檢驗(yàn)技術(shù)人員；

（四）培訓(xùn)公司的技術(shù)人員和工人；

（五）如乙方同時(shí)是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方，則應(yīng)負(fù)責(zé)合作公司在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計(jì)能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品；

（六）負(fù)責(zé)辦理合作公司委托的其他事宜。

（注：要根據(jù)具體情況寫）

第四章 利潤分配和償還乙方投資

第二十一條 合作公司繳納所得稅后的利潤，按下列順序使用和分配：

（一）提取____％作為合作公司的儲備基金、職工獎勵及福利基金、發(fā)展基金；

（二）以____％償還乙方的投資，預(yù)計(jì)____年還清乙方的全部投資。（注：根據(jù)雙方的約定具體寫）

（三）其余部分按甲方____％，乙方____％分配。

第五章 董事會

第二十二條 合作公司設(shè)董事會。公司注冊登記之日，為董事會正式成立之日。

第二十三條 董事會是合作公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合作公司章程的制定和修改；決定公司轉(zhuǎn)讓、合并、停業(yè)和解散；決定公司經(jīng)營決策、財(cái)務(wù)預(yù)算和決算；決定公司利潤分配和虧損彌補(bǔ)辦法；聘請總經(jīng)理、副總經(jīng)理和高級管理人員；決定公司職工工資和制定職工獎懲辦法等一切重大事宜。

第二十四條 董事會由董事____名組成，其中甲方委派____名，乙方委派____名。董事會董事長由____方委派，副董事長____名，由____方委派。

董事長、副董事長和董事任期4年，經(jīng)各方繼續(xù)委派可以連任。

第二十五條 董事會會議每年至少召開一次。由董事長召集并主持。董事長因故不能召集董事會議時(shí)，可委托副董事長或其他董事召集并主持。經(jīng)1／3以上的董事提議，董事長可召開董事會臨時(shí)會議。會議記錄應(yīng)歸檔保存。

第二十六條 召開董事會須有2／3以上的董事出席方有效。董事不能出席時(shí)，可以出具委托他人代為出席和舉行表決。

第二十七條 董事長是合作公司的法定代表人。董事長因故不能履行其職責(zé)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長或其他董事。

第六章 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)

第二十八條 合作公司設(shè)經(jīng)理部，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理。

經(jīng)理部設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理____人。總經(jīng)理由____方推薦，副總經(jīng)理由____方推薦____人，另一方推薦____人，均由董事會聘請，任期____年。

第二十九條 總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會會議的決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合作公司的日常經(jīng)營管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第三十條 總經(jīng)理必須每季度向董事會報(bào)告公司的經(jīng)營情況，半年向董事會作一次財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)告。

第三十一條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他管理人員有營私舞弊或嚴(yán)重失職行為時(shí)，經(jīng)董事會會議作出決議，給予應(yīng)得的處分直至解聘，對公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

第七章 勞動管理

第三十二條 合作公司員工的招聘、解雇或辭退一律實(shí)行合同制。員工的聘請由公司做出計(jì)劃，報(bào)______市勞動局核準(zhǔn)后，由公司自行招聘，經(jīng)考核擇優(yōu)錄用。

第三十三條 合作公司員工的勞動工資、勞動保險(xiǎn)、生活福利和獎懲等事項(xiàng)，依照《外商投資企業(yè)勞動管理規(guī)定》，經(jīng)董事會制定施行方案，由公司、公司工會與員工集體或個人訂立勞動合同，按合同的規(guī)定執(zhí)行。

第八章 財(cái)務(wù)會計(jì)和審計(jì)

第三十四條 合作公司設(shè)總會計(jì)師和總出納員各一人，負(fù)責(zé)公司的會計(jì)工作；廠部、商場和維修服務(wù)部分別建立賬目，每個部門分別設(shè)會計(jì)師和出納員各一人，負(fù)責(zé)各個部門的財(cái)務(wù)會計(jì)工作。

前款所列會計(jì)和出納員的人選，均由甲、乙方協(xié)商推薦，董事會聘請。

第三十五條 合作公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，根據(jù) ___________有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本合作公司的實(shí)際情況制定，并報(bào)_______市財(cái)政局和稅務(wù)部門備案。

第三十六條 合作公司設(shè)審計(jì)師一人，由甲方推薦，董事會聘請。

審計(jì)師負(fù)責(zé)審查、稽核公司的財(cái)務(wù)收支和會計(jì)賬目，并向董事會報(bào)告。

第九章 合同的修改、補(bǔ)充、變更與解除

第三十七條 本合同及其附件的修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，簽署書面協(xié)議并報(bào)經(jīng)______市人民政府批準(zhǔn)方能生效。

第三十八條 在合同有效期內(nèi)由于本合同第四十五條規(guī)定的不可抗力，造成公司嚴(yán)重?fù)p失，或因公司連續(xù)虧損，致使合同不能繼續(xù)履行，經(jīng)合作公司董事會特別決議，并報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可以提前終止合同或解除合同。

第十章 違約責(zé)任及爭議的解決

第三十九條 由于一方不履行合同、章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經(jīng)營或無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同，對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。

第四十條 甲、乙任何一方未按本合同第十六條、第十七條以及第十八條的規(guī)定提供合作條件時(shí)，以逾期的第一個月算起，每逾期一個月，違約方應(yīng)繳付____元違約金給守約的一方（注：或按出資額的百分比計(jì)算），如逾期____個月仍未提供，除累計(jì)繳付違約金外，守約一方有權(quán)按照本合同第三十九條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第四十一條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。

第四十二條 為保證本合同及其附件的履行，甲、乙方在合同生效后____天內(nèi)相互提供履約的銀行擔(dān)保書。

第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁，仲裁地點(diǎn)在_____________________。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

第四十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決受中華人民共和國法律的保護(hù)和管轄。

第四十五條 合作期間，由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或其他不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報(bào)通知對方，并應(yīng)在15天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。

第十一章 合同生效及其他

第四十六條 本合同及其附屬文件，均需經(jīng)____________________市人民政府（或其委托的審批機(jī)關(guān)）批準(zhǔn)，并自批準(zhǔn)之日起生效。

第四十七條 按照本合同規(guī)定的各項(xiàng)原則所訂立的合作公司章程、工程協(xié)議、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、銷售協(xié)議等，均為本合同的附屬文件。

第四十八條 本合同用中文和____文寫成，兩種文字具有同等效力。上述兩種文本解釋有矛盾時(shí)，以中文本為準(zhǔn)。

第四十九條 合作公司對甲、乙雙方或甲、乙雙方互送通知的方法，如果采用電報(bào)或電傳時(shí)，凡涉及各方權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)隨之發(fā)出書面信件通知。合同中所列的甲、乙雙方的法定地址，即為甲、乙方的收件地址。

第五十條 本合同正本一式____份，甲、乙方各____份，合作公司一份，報(bào)____份，具有同等效力；副本____份，分報(bào)有關(guān)機(jī)關(guān)。

第五十一條 本合同于____年____月____日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在中國____簽字。

甲方：_____________________公司

（加蓋公章）

法定代表人：（簽字）___________

乙方：_____________________公司