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珠海攻略范文第1篇

第一天早上去石景山公園、然后經(jīng)過海濱公園向海邊方向走，跟著沿海邊散步至珠海漁女游覽參觀。最后坐99路公交車到拱北口岸下車，可以去拱北地下書城，地下商城逛下，到傍晚在拱北萬佳百貨站乘34路公交車到南屏街口，或珠光汽車站下車，晚上在南屏投宿。

第二天早上可以去平沙神秘島或者珍珠樂園玩，去神秘島的話在南屏街口或者珠光汽車站乘608路公交車到海泉灣度假區(qū)站下車。去珍珠樂園的話在南屏街口或珠光汽車乘602路到香洲總站下車，改乘10路公交車到珍珠樂園下車即可。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

珠海攻略范文第2篇

一、珠海威絲曼股份有限公司簡介 1

二、珠海服飾市場現(xiàn)狀 1

（一）市場競爭主體復(fù)雜化 1

（二）市場競爭行為差異化 1

（三）市場競爭空間拓展 1

（四）市場競爭更加激烈 1

（五）市場競爭的合作趨勢 1

三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略 2

（一）適應(yīng)市場競爭，創(chuàng)新營銷觀念 2

（二）采取共生雙贏的營銷策略，使企業(yè)做大做強 2

（三）采取以快致勝的策略，抓住市場機會 2

（四）選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能力 3

（五）創(chuàng)新營銷 4

（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機制 4

內(nèi)容摘要

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應(yīng)對新形勢下的市場競爭，必須采取相應(yīng)的營銷策略。本文分析了當(dāng)今珠海服飾市場競爭環(huán)境的特征，針對珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問題，提出了營銷觀念的創(chuàng)新，并根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點和優(yōu)勢，闡述了適應(yīng)市場競爭的和營銷策略。珠海威絲曼服飾股份有限公司市場適應(yīng)性強﹑市場反應(yīng)快捷﹑富有創(chuàng)新精神的優(yōu)勢，但存在著技術(shù)力量薄弱﹑管理水平落后﹑競爭能力差﹑經(jīng)濟效益低下﹑資金人才缺乏等重要缺陷，應(yīng)根據(jù)自身的特點應(yīng)揚長避短地投影定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營：第一，選擇較分散的目標(biāo)市場。對威絲曼服飾股份有限公司的生存發(fā)展至關(guān)重要；第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較短﹑更新速度快﹑顧客需求地域性較強的目標(biāo)市場。運用正確的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑促銷策略﹑渠道策略增強企業(yè)的競爭能力。

關(guān)鍵詞： 珠海威絲曼公司 市場競爭 營銷策略

淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應(yīng)對新形勢下的市場競爭，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點揚長避短地制定出適合自身的營銷策略。

一、珠海威絲曼股份有限公司簡介

絡(luò) 珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位于珠海南屏科技工業(yè)園，占地面積7000平方米，公司擁有先進的電腦橫機編織設(shè)備，各種專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備100多臺，年產(chǎn)毛衫300多萬件，在全國擁有30多家連鎖服裝專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及幾十個大中城市，是一家集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及ODM設(shè)計及加工為一體的大型現(xiàn)代化服飾公司。

公司以"誠實守信，勤奮果斷，積極進取"的企業(yè)精神，憑著優(yōu)質(zhì)、時尚的產(chǎn)品以及周到完美的服務(wù)而履獲殊榮。曾先后獲得"市場暢銷服裝品牌"、"廣東省著名商標(biāo)"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國最具社會責(zé)任感企業(yè)"稱號，并于2005年8月被世界品牌實驗室評定為"2005中國500最具價值品牌"。積極進取，打造國際著名品牌而不懈努力，展望未來，威絲曼將一如既往，，以"建百年企業(yè)、樹百年品牌"為目標(biāo)。

二、珠海服飾市場現(xiàn)狀

當(dāng)今珠海服飾市場競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化，像珠海威絲曼服飾股份有限公司這樣的中小企業(yè)由于技術(shù)力量不足，水平較低，面臨著巨大的市場競爭風(fēng)險，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）市場競爭主體復(fù)雜化

參與市場競爭的主體不僅有國內(nèi)企業(yè)，還有國外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國際級的大型企業(yè)集團，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實力不同的企業(yè)，共同參與市場競爭。

（二）市場競爭行為差異化

企業(yè)營銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費需求、消費習(xí)慣、消費心理，更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場，進行市場定位，更好地滿足消費者個性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競爭策略。

（三）市場競爭空間拓展

隨著社會生活的發(fā)展，消費者不斷產(chǎn)生新的需求，市場空間不斷擴大，企業(yè)為搶占市場則發(fā)生新市場的爭奪戰(zhàn)，從而拓展了市場競爭的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機會，同時也使企業(yè)面對更大的競爭壓力。

（四）市場競爭更加激烈

市場競爭主體的復(fù)雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領(lǐng)域的擴大，都導(dǎo)致了市場競爭更加激烈。同時，企業(yè)科學(xué)地、系統(tǒng)地、高水平的競爭也是市場競爭激烈的重要體現(xiàn)。

（五）市場競爭的合作趨勢

按傳統(tǒng)的觀念，競爭就是你死我活，與競爭者的關(guān)系就是敵對關(guān)系。而當(dāng)代企業(yè)更多地采取合作競爭，靠合作關(guān)系取得更大的競爭優(yōu)勢，謀求更大的、共同的發(fā)展，從而抗拒更加激烈的競爭。

因此，在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和競爭戰(zhàn)略，揚長避短。

三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略

應(yīng)對日益競爭激烈的市場環(huán)境，要贏得有利的市場地位，要想做強做大，要想增強企業(yè)的競爭力，珠海威絲曼服飾股份有限公司可采取如下營銷策略：

（一）適應(yīng)市場競爭，創(chuàng)新營銷觀念

面對市場競爭的新形勢，增強發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營銷觀念，把企業(yè)做大；培養(yǎng)團隊精神，善于與人合作，適應(yīng)市場激烈的競爭；敢于承擔(dān)責(zé)任，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，適應(yīng)國際化的日益激烈的市場競爭形勢，進行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營銷觀念。

1、樹立策略觀念

營銷策略是企業(yè)策略的重要組成部分，珠海威絲曼公司不夠重視營銷策略策劃工作，直接影響了營銷整體運作效率和效果。珠海威絲曼服飾股份有限公司的管理者要運用系統(tǒng)的思想，以整體性、長期性、持續(xù)性、動態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場營銷策略，即把企業(yè)內(nèi)部和外部所有可以利用的資源加以整合，對這些資源進行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關(guān)注長期利益，關(guān)注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為實現(xiàn)企業(yè)長期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷策略要有應(yīng)變性，根據(jù)變化了的營銷環(huán)境適時調(diào)整、修正完善，以達到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.樹立市場導(dǎo)向觀念

無論參與市場競爭，還是進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃，都要堅持市場導(dǎo)向觀念，以市場需求為導(dǎo)向，做到比競爭對手更好地滿足消費者需求。以市場為出發(fā)點和關(guān)注點，將企業(yè)決策系統(tǒng)與市場緊密聯(lián)系，不斷根據(jù)市場變化，調(diào)整企業(yè)的營銷活動。同時，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，通過對市場的準(zhǔn)確預(yù)測，開拓市場空間，并且通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，引導(dǎo)市場，創(chuàng)造新的需求。為了做到比競爭者更好地滿足消費者需求，企業(yè)還應(yīng)努力尋找和培育更多的競爭優(yōu)勢，或通過合作競爭、或通過發(fā)展差異化，做競爭對手做不到的事，以滿足消費者需求，不斷贏得有利市場地位。

3.樹立合作競爭觀念

珠海威絲曼服飾股份有限公司要勇于參于競爭，克服小富即安思想，在競爭性市場上，營銷管理者應(yīng)明智地與利益相關(guān)者建立長期的、彼此信任的、互利的關(guān)系，協(xié)同合作，相互支持，堅持雙贏，互相了解對方利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)，這樣，才能使珠海威絲曼服飾股份有限公司不斷發(fā)展壯大。

（二）采取共生雙贏的營銷策略，使企業(yè)做大做強

這是根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司力量比較單薄的特點而選擇的營銷策略。共生雙贏營銷策略是指大企業(yè)和中小企業(yè)之間通過合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢，共同把市場做大，從而實現(xiàn)共贏的一種策略。這實際上是一種“配角”關(guān)系，這種關(guān)系一旦確立，產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，這客觀上增強了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場。這樣珠海威絲曼服飾股份有限公司不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場風(fēng)險的能力，為珠海威絲曼服飾股份有限公司在激烈競爭的市場上長期的生存和發(fā)展提供了可靠基礎(chǔ)。

（三）采取以快致勝的策略，抓住市場機會

快進快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應(yīng)變的優(yōu)勢抓住機會選擇的一種營銷策略。快，即快進快退。快進快退包括兩個層面的進退：一是行業(yè)方面的進退，二是產(chǎn)品和服務(wù)的進退。無論行業(yè)進退還是產(chǎn)品和服務(wù)的進退，都強調(diào)一個快字。當(dāng)珠海威絲曼服飾股份有限公司在選中適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應(yīng)快進，反之，當(dāng)珠海威絲曼服飾股份有限公司發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營產(chǎn)品與前途暗淡時，就應(yīng)快退。快進有利于抓住時機，超前行事，去引導(dǎo)和創(chuàng)造新消費熱點的產(chǎn)生。但快進不是盲目地進，尤其是當(dāng)某類產(chǎn)品和服務(wù)已成為被市場追捧的熱點后更要謹(jǐn)慎，因為消費熱點變化太快。適應(yīng)不斷拓展的市場競爭空間，珠海威絲曼服飾股份有限公司在快進快退中生存，在快進快退中發(fā)展，這正是珠海威絲曼服飾股份有限公司活力的表現(xiàn)。

（四）選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能力

在目前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接售于消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去；另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

（五）創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新營銷是企業(yè)為尋求新的實現(xiàn)營銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動過程。為了贏得“縫隙營銷”的競爭優(yōu)勢，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須繼續(xù)實施和提升創(chuàng)新營銷策略。面對新的營銷環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須培育和創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)創(chuàng)新營銷的內(nèi)容包括:

1.營銷觀念創(chuàng)新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷策略。

2.技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場先機。

3.機制創(chuàng)新。以市場為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。

4.管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業(yè)專長和先進管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機制

注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。雖然中小企業(yè)在吸引人才方面的困擾較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)相比：珠海威絲曼服飾股份有限公司具有體制靈活、對環(huán)境反應(yīng)靈敏、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點；人才在企業(yè)的發(fā)展的機會較多，容易發(fā)揮個人的特長，體現(xiàn)自己的能力。也就是說在吸引人才方面也具有自己的優(yōu)勢。所以，珠海威絲曼服飾股份有限公司應(yīng)揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制，技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實看到這樣的情況：一個技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數(shù)企業(yè)中。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運作中推進技術(shù)進步和創(chuàng)新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營中一個重要的方面。

極進取，為建立全面的人才觀是珠海威絲曼服飾股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威絲曼服飾股份有限公司主要建立如下人才觀：首先,人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場營銷人才、公關(guān)人才等等。應(yīng)該說，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才；其次，人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營中，各種人才居于企業(yè)組織的不同層次。他們可以是高層的管理者，也可以是生產(chǎn)經(jīng)營第一線的員工；可以是高級的技術(shù)開發(fā)的專家，也可以是技能嫻熟的工人。全面的人才觀可以克服狹隘人才觀的弊端，使企業(yè)全面分析人力資源方面所面臨的問題和機遇，從制度上建立起完整的人才體系，有針對性地招攬切實需要的適用人才。

2.夏達福，中小企業(yè)的兩種營銷戰(zhàn)略，中外企業(yè)家，2004（10）。

珠海攻略范文第3篇

我國金融業(yè)已全面對外開放。截至2007年5月底，已有22個國家和地區(qū)的71家外資銀行在中國25個城市設(shè)立了145家分行。外資行的理財業(yè)務(wù)都有哪些特點?會給國民帶來怎樣的感受?本刊推出“走近外資銀行系列”，幫助讀者求解答案

在國內(nèi)首批獲準(zhǔn)注冊成立法人銀行的4大外資銀行(其他3家為花旗、匯豐、渣打)中，東亞銀行的身份最為特殊。作為中國人自己的銀行，東亞銀行在這場金融改革中將扮演什么角色?既沒有中資銀行的龐大網(wǎng)點的支撐，又沒有花旗、匯豐等外資巨鱷的龐大資本平臺，東亞銀行靠什么競爭?

然而，就是這家曾在1995年被《歐洲貨幣》雜志評為中國最佳外資銀行的銀行，2007年業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶數(shù)量比2006年翻了兩番，擊敗眾多對手，獲得《亞洲銀行家》(the Asian Banker)雜志頒發(fā)的中國最佳外資零售銀行獎。東亞銀行勝出的秘訣是什么?東亞銀行(中國)有限公司副行長林志民先生解答了記者的疑問。

海外攻略：華人牌

據(jù)林志民介紹，東亞銀行是1918年在香港地區(qū)成立的，當(dāng)時只是一個服務(wù)于本地居民的區(qū)域性銀行。發(fā)展至今，東亞銀行已是香港最大的本地銀行。從上世紀(jì)60年代開始，東亞銀行走出海外，在美國、加拿大、新加坡、印尼、馬來西亞等地廣泛設(shè)立網(wǎng)點，逐漸成為一個全球性的大銀行。

在海外業(yè)務(wù)拓展中，東亞銀行清醒地分析了自己的優(yōu)勢和不足，非常聰明地把海外華人作為自己的目標(biāo)客戶。“初到海外，我們肯定無法和本地銀行競爭，比如在美國，東亞肯定做不過花旗。所以要尋找自己的定位，我們發(fā)現(xiàn)海外華人認(rèn)可東亞的服務(wù)，于是，‘為海外華人服務(wù)’就形成了東亞銀行的特色。”

林志民告訴記者，東亞銀行在海外設(shè)置網(wǎng)點的時候，最關(guān)注華人聚居的地區(qū)，比如美國的唐人街。習(xí)慣了講當(dāng)?shù)卣Z言的海外華人，走進東亞銀行后聽到地道的國語，那種回到家鄉(xiāng)的親切感便油然而生，東亞銀行也因此大受歡迎。

林志民給記者講了個故事：1997年，東亞銀行在臺灣設(shè)置分行，當(dāng)時有人擔(dān)心當(dāng)?shù)鼐用駮徽J(rèn)可。不少媒體也表示，之后，東亞銀行便與大陸的關(guān)系很近，而兩岸長期處于不和諧狀態(tài)，客戶可能會感覺不安全。但事實打消了這種顧慮，“有一天，兩個客人到東亞銀行來辦理業(yè)務(wù)，我們了解到，他們是1949年以前到臺灣地區(qū)的，對大陸有很深的懷戀之情。當(dāng)他們知道我們在內(nèi)地有廣泛的業(yè)務(wù)以后，表示了極大的合作興趣。最后，他們通過東亞銀行到內(nèi)地做了幾筆投資。我們發(fā)現(xiàn)，很多上歲數(shù)的臺灣人雖然離開大陸一段時間，但他們的心還在內(nèi)地。”林志民笑了笑，略帶自豪地說，“無意間，我們做了一個溝通的橋梁!”

主打“華人牌”，是東亞銀行開拓全球市場時的首選武器。

內(nèi)地攻略：親民牌

東亞銀行在洋人的地盤主打“華人牌”，當(dāng)然極為有效；可是在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，華人銀行的招牌也許就不再引人注目，東亞銀行又會出哪些新招兒呢?

“我們是親民的外資銀行。”林志民用一句簡單的話總結(jié)了東亞銀行的內(nèi)地攻略。

與中資銀行相比，東亞銀行的主要弱項在于網(wǎng)點少，客戶開發(fā)是個長期過程。對此，林志民表示，東亞銀行有兩條策略應(yīng)對這一困境：一是盡快鋪設(shè)物理網(wǎng)點――包括在條件許可的情況下人股中資銀行，目前已在上海、北京、廣州、深圳、大連、沈陽、珠海、廈門、西安、重慶，成都、青島、成都等地開設(shè)了15家分行、26家支行、4個代表處；二是推廣其國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的外資銀行理念(具體可表現(xiàn)為理財室內(nèi)統(tǒng)一的紅色格調(diào)布局)。1918年成立的東亞銀行總部雖設(shè)在香港，但其業(yè)務(wù)遍布全球，具有很多中資銀行無法比擬的優(yōu)勢。

與很多外資銀行動輒設(shè)置幾十萬元的貴賓理財門檻不同，東亞銀行主打“親民牌”。“我們的策略，就是要讓老百姓知道，外資銀行其實離他們并不遠。”林志民告訴記者，在東亞銀行開戶，具體數(shù)額不受限制，“‘一元開戶’是我們面向大眾提供服務(wù)的一個表示，雖然中高端仍然是我們主推的客戶群，但是任何客戶到我們這里都非常受歡迎。”

談到與其他外資銀行的不同，林志民還著重提到了一個細節(jié)，“我們所有分行的辦公樓都是花錢買下來的，而不是租借，這表明了我們要長期做下去的態(tài)度，是我們給客戶的一個承諾。”據(jù)說，早于1920年，東亞銀行已看準(zhǔn)內(nèi)地市場龐大的發(fā)展?jié)摿Γ谏虾３闪⑹组g分行，那棟矗立在四川中路299號的古色古香的小樓，至今仍是東亞銀行的資產(chǎn)。“無論是1949年解放后的外資銀行撤離風(fēng)潮，還是時期的動蕩歲月，東亞銀行都堅持留在上海，多年來從未間斷在國內(nèi)的業(yè)務(wù)。”

服務(wù)特色：外拓牌

硬件的布局只是一個方面，東亞銀行在軟件方面有哪些值得推崇的地方呢?

“一是服務(wù)理念，二是產(chǎn)品設(shè)計，對客戶來說這是最重要的。”林志民向記者介紹了東亞銀行在這兩方面的獨特做法。

“在服務(wù)客戶方面。我們與傳統(tǒng)銀行做法不一樣，東亞員工是要往外走的，可以為客戶提供上門服務(wù)。東亞銀行沒有花旗、匯豐等外資銀行的龐大網(wǎng)絡(luò)，不能等著客戶上門，可以說，我們是最具有開拓精神的外資銀行。”林志民并不介意把這種模式稱作賣保險式經(jīng)營，“當(dāng)然，最大的不一樣，可能就是東亞銀行的員工素質(zhì)要求更高。”

在為個人客戶提供理財產(chǎn)品方面。由于受政策限制，目前外資銀行還不能投資于A股市場，可以發(fā)售的QDII產(chǎn)品也要經(jīng)過銀監(jiān)會審批，數(shù)量有限。“我相信市場會越來越開放的。在此之前，我們會先把自己的后臺做好，把總部研發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給內(nèi)地客戶。”

珠海攻略范文第4篇

豫酒瞄準(zhǔn)廣東？

河南展團組織者，河南省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長熊玉亮告訴記者：“省商務(wù)廳、酒協(xié)組織8大河南名酒集體參展，就是希望利用酒博會平臺展示豫酒風(fēng)采，為豫酒走出河南，發(fā)展壯大提供機會。”

據(jù)了解，2004年，河南飲料酒總產(chǎn)量居全國前列，其中白酒產(chǎn)量居全國第4位，利潤增長79.44％，豫酒在全國市場占有率繼續(xù)擴大。

熊副會長告訴記者“豫酒復(fù)蘇以后要解決兩大問題。一是產(chǎn)品要走出河南市場，二是發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，希望更多的廠商前往河南酒廠貼牌。”

廣東白酒消費占全國的1/10以上，年白酒消費量超過75個億。廣東產(chǎn)生了一大批至今暢銷的貼牌白酒，對于剛剛復(fù)蘇急欲展翅高飛的河南酒而言，廣東市場的價值和吸引力自然不言而喻。

宋河市場總監(jiān)范總告訴記者，豫酒在近年逐漸復(fù)蘇以后，提出了“樹一流品牌、展豫酒雄風(fēng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，這也是對豫酒以前困守河南，不思進取的一種反思。要“樹一流品牌”，必然就要走出河南。這次省商務(wù)廳、酒協(xié)組織河南名酒集體參展，宋河積極響應(yīng)。張弓、仰韶、杜康、皇溝、賒店、祥龍、天裕等企業(yè)走出去看看的積極性也很高，考慮到企業(yè)單打獨斗影響力有限，眾多企業(yè)紛紛選擇了集體組團參展。

對于產(chǎn)酒大省河南眾多酒廠紛紛亮相廣東，廣東省酒類專賣局副局長朱思旭表示：廣東的白酒市場很大。目前除皖酒王、諸葛釀等品牌外，在中低檔白酒市場上還有較大空間。據(jù)有關(guān)人士保守估計，這一空間至少在3個億以上。

在本次參展的河南名酒中，一部分廠家比如賒店就明確表示：看好廣東龐大的市場，準(zhǔn)備來分一杯羹。另一部分則表示這次參展以展示為主，但會借機考察了解市場，為明后年進入廣東做好準(zhǔn)備。還有的企業(yè)比如皇溝酒廠則表示“進入廣東市場還不成熟，這次只是走出河南看看”。

不管河南參展企業(yè)組團參加酒博會意欲何為，其普遍看好廣東市場的意圖已經(jīng)昭然若揭。目前，豫酒進入廣東欠缺的是一只領(lǐng)頭羊和一個成功品牌。行業(yè)人士分析，一旦豫酒有一個品牌在廣東象川酒、徽酒那樣取得了成功，豫酒有可能吹響集團進軍廣東市場的號角。

豫酒廣東攻略的三種類型

6月，河南賒店酒廠高調(diào)殺入廣東，攜手廣州侑怡商貿(mào)公司開辟廣州市場，按照賒店和經(jīng)銷商的設(shè)想，在入市之初希望搶得廣州1%的市場份額，到2006年市場份額希望占到10%。

賒店副總經(jīng)理余道友告訴記者：賒店現(xiàn)在正在利用淡季招商、鋪貨。目前在天河區(qū)已經(jīng)餐飲進店100多家，并且已經(jīng)有餐飲終端實現(xiàn)了翻單。

據(jù)了解，賒店鋪貨的多為B、C類店，這和賒店在廣州主推的產(chǎn)品匹配，同時進店費用也比較少，有的餐飲還可以“以酒抵費”。

余道友認(rèn)為，在廣州作酒競爭很激烈，費用確實也比其他地方高，但廣州也有其他地域不具備的優(yōu)勢。“一是廣州市場比較理性，在北方，一年喝倒一個牌子很正常。而皖酒王、泰山特曲、諸葛釀在廣東暢銷多年，目前仍然是消費量最大的白酒品牌。二是廣州餐飲業(yè)發(fā)達，流動人口比較多。河南人、河南菜在這邊都不少，他們是河南酒的固定消費者”。

按照賒店的想法，進軍廣東重點做好廣州、東莞兩個樣板市場，在廣州又首先從天河區(qū)做起，賒店目前正利用淡季在餐飲場所鋪貨，準(zhǔn)備鋪貨完成在旺季來臨之前加大宣傳促銷力度，讓銷量在旺季有一個明顯上升。

宋河銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者“宋河近期的主要工作是做好5個重點區(qū)域市場。預(yù)計在2006年，宋河會考慮開發(fā)廣東。”

他告訴記者：雖然廠家沒有進入，宋河產(chǎn)品在廣東一直有自然銷售。在廣州的河南菜館，宋河賣得挺不錯。

按照宋河的設(shè)想，參加酒博會既可以展示企業(yè)形象和產(chǎn)品，也是考察廣東市場，在廣東落棋布子的良機。“宋河這次重點考察了深圳、東莞、珠海三個市場，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的積極性比較高，產(chǎn)品銷售也比較好。在深圳，宋河正在和經(jīng)銷商洽談成立一家分公司。”宋河銷售總監(jiān)范總說。

據(jù)了解，宋河準(zhǔn)備主攻廣東市場的是“宋河糧液”、“共贏天下”兩款產(chǎn)品。目標(biāo)定在中高端，價位在120—180左右。

范總說：“針對50—60元是廣州中檔白酒的主力價位，宋河會在‘宋河糧液’中開發(fā)一款產(chǎn)品主攻這一價格區(qū)間，但名稱會與‘宋河糧液’有所區(qū)別。考慮到廣東人愛喝低度酒，宋河也會推出33度的低度產(chǎn)品。”

據(jù)悉，宋河布子廣東的工作正在緊張有序進行。在深圳、東莞、珠海，廠家已經(jīng)派出業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，為明年重點啟動做好準(zhǔn)備。

“我們近期的目標(biāo)是做好河南市場，進軍廣東是中長期目標(biāo)”張弓酒廠的張總告訴記者。據(jù)介紹，張弓這次參加酒博會主要是展示形象，在廣東張弓以前有過銷售，現(xiàn)在也有經(jīng)銷商希望與廠家合作，但是張弓對進入廣東比較慎重。“目前也有幾個經(jīng)銷商在接觸，但是廠家要求經(jīng)銷商有網(wǎng)絡(luò)、有市場、有資金、有實力。”張總說。

豫酒廣東注意事項

豫酒在離開多年后意欲重振廣東，競爭激烈的廣東白酒陣營又將增加一只生力軍。那么豫酒沖擊廣東市場應(yīng)該注意些什么。

第一：廣東是個較為理性的市場，也是一個慢熱的市場。目前在廣東流行的白酒進入市場都在幾年以上。豫酒不要希望重金投入后馬上就有市場回報，一定要打好前期市場基礎(chǔ)，要耐心操作。

珠海攻略范文第5篇

作為馬六甲海峽的“守望者”，新加坡地理位置優(yōu)越，但對于一個國土面積不到1000平方千米的袖珍小國，境內(nèi)竟有4家動物園和2家水族館，其中S.E.A.海洋館便是2012年建成的新秀，位于圣淘沙風(fēng)景名勝區(qū)，開業(yè)之初號稱“世界第一”，擁有4.5萬立方米的水箱容積，800余種海洋動物。對此，哪怕對面就是著名的環(huán)球影城，在海洋館門口排隊買票的游客依舊絡(luò)繹不絕，吸粉能力絲毫不遜色。作為一名愛好魚類的“窮游族”，我毫不猶豫地舍棄了它旁邊著名的環(huán)球影城，投入了海洋館的懷抱。

寶船在海底的“新生”

在地處熱帶的新加坡，涼爽的海洋館確實是個好去處。但步入S.E.A.海洋館，比冷氣更讓人印象深刻的，是迎面“駛”來的仿真寶船船頭，船體足有三四層樓高，巨大的“獅頭”和兩側(cè)的“龍目”顯得威風(fēng)凜凜。不過造船界普遍認(rèn)為，真正的鄭和寶船并沒有這么大，而且鄭和船隊的大部分船只甚至要小得多。

正式進入水族館“龍宮”前，竟然有一整層專門介紹鄭和船隊途經(jīng)各地的風(fēng)土人情和交易商品的展廳：中國南方的青花瓷、印度的棉布、東南亞的香料……簡直就是個小型的博物館。除了大廳中央龐大的寶船模型和阿拉伯商船模型，“臺風(fēng)劇場”播放的海船在風(fēng)暴中沉沒的4D影片也向觀影者昭示：對中世紀(jì)的航海家們來說，航海更像是一場前途未知的博弈，在這場充滿兇險的賭注中，想要有所斬獲，勇氣與運氣缺一不可。

順著電梯便來到了位于地下的水族館，剛才還沉浸在海難中無法自拔的游人立馬就能獲得“新生”。此時影片中折為兩截、沉入大海的船，已化為海底魚兒的樂園。透過10多米長的玻璃，可以看到仿真的“海船殘骸”半埋在珊瑚礁和海沙中，數(shù)以百計的瓷盤、瓷瓶散落海底；上千條大大小小的魚兒游弋其間，仿佛群鳥在森林中飛翔。原來，模擬的沉船實景不僅形態(tài)逼真，使人由衷感慨歷史的滄桑，還可以為“海洋居民”提供藏身之處，吸引眾多的魚蝦前來定居，營造出一種自然和諧的場景。

從紅樹林到極度深寒

海洋是一片廣闊的水域，生活在其中的魚類可以暢游海底。許多水族館常見的珊瑚礁魚類都是跨洋分布的，沒有“戶口”的魚兒可以毫無阻礙地穿梭于各個展區(qū)之間，因此水族館很少進行展區(qū)的劃分。然而S.E.A.海洋館卻另辟蹊徑，根據(jù)鄭和下西洋的路線，分出了“中國南海”“印尼海域”“馬六甲海峽”“安達曼海”“孟加拉灣”“印度洋”“阿拉伯海”“紅海”和“東非湖泊”幾大展區(qū)，給各個海域有代表性的海洋生態(tài)類型和生物物種確定了“戶口”。

與我所見的其他海洋館相比，這里的展缸布置更加精美，光影效果也十分出色。不論是葉海龍、草海龍這樣難伺候的大明星，還是海洋館中常見的各種小丑魚、蝴蝶魚，稍加觀察就不難發(fā)現(xiàn)，它們并不是只會游動的“布景”，而是會像動物園里的飛禽走獸一樣有活力、有個性，具有豐富的自然行為。以孟加拉灣展區(qū)的紅樹林展缸為例，整個展缸近20米長，從1米多深的淺水一直延伸到岸邊的沙灘，種植著紅樹和眾多的水生植物。碩大的尖吻鱸、大海鰱悠閑地在水中浮沉，成群結(jié)隊的銀大眼鯧、射水魚排成隊形來回游蕩，沙灘上則有幾條彈涂魚正笨拙地扭動著身體……這不禁讓我感嘆：陸地與海洋的交匯處竟如此美妙。

依靠科技力量的進步，現(xiàn)如今越來越多的海洋館開始挑戰(zhàn)深海和冷水生物的養(yǎng)殖，新銳的S.E.A.海洋館自然也不例外。在加壓的低溫展缸中，有位于熱帶印度洋的鸚鵡螺、北太平洋的巨章魚，就連日本海的巨鰲蟹和30多厘米長的南太平洋大王具足蟲也成了鄰居！盡管在自然環(huán)境中所處海域緯度不同，但這些棲息于上百米海底，水溫只有幾度，甚至難得一見陽光的冷水生物卻在這里匯聚一堂。盡管這些來自各方的生物都在這里尋求到了自己的一片小天地，但這些深海來客的人工飼養(yǎng)、繁殖等問題依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在日本的一家水族館里就曾飼養(yǎng)過一只大王具足蟲，因5年間幾乎從未進食，最終難逃“絕食”而死的命運。看著魚兒在清澈的海水里來回穿梭，我真心期盼它們能一直快樂地游弋。

海洋IMAX

游覽近半，終于來到了全館最為核心的展區(qū)――容積1.8萬立方米、飼養(yǎng)著50多種魚類的深海奧秘展缸！雖然早就在各類旅游攻略上看過一些照片，可直到身臨其境，我才感受到它那種攝人心魄的壯美。

透過36米寬、8.3米高、60厘米厚的亞克力玻璃觀魚，簡直就像欣賞一部巨幅的IMAX電影一樣。展缸內(nèi)如同一個車水馬龍的水下城市，半張桌子大小的圓燕魚、小豬一樣大的角鼻魚、毯子般的牛鼻鲼……各種生物的數(shù)量眾多。在巨大的展缸內(nèi)，哪怕是好幾米長的鬼蝠鲼、鋸鰩和豹紋鯊，游起來也絲毫不顯局促。而手指大小的雀鯛此時幾乎成了晃動的小點。當(dāng)然，你所見到的魚的種類都是精心挑選的，盡管體型相差懸殊，在餌料充裕的情況下也都能和睦相處。據(jù)說這家海洋館開業(yè)前還計劃引進世界第一大魚――鯨鯊，但最終因為受到環(huán)保組織的抗議而放棄了。

站在展缸前，在為海底奇異景色吸引的同時，你也會深深感受到人類的渺小。即便是這個建成時全球最大的展缸（現(xiàn)已被中國珠海的長隆海洋王國超越），其1.8萬立方米的容積，在浩瀚的大洋中卻不過是滄海一粟。展缸中那幽深的海藍色事實上并不是水缸中這么一點水能夠自然呈現(xiàn)的，而是源自玻璃中添加的色素。想到這里，不由得對海洋中那一抹深邃的藍多了一份敬畏。

鯊魚：誰才是捕食者

在注重生態(tài)環(huán)保的今天，向游客傳達珍惜海洋生態(tài)、保護海洋生物的理念，已成為眾多海洋館的一大使命。年輕的S.E.A.海洋館并不只“講述”數(shù)千年來人與海洋的和諧相處，還“煞風(fēng)景”地通過展覽介紹了當(dāng)今水域生態(tài)所遭受的破壞：遭遇外來魚種入侵的東非湖泊；面臨漁網(wǎng)誤殺危險的蓑和叉鼻；正受到全球氣候變化威脅的熱帶珊瑚礁……這一切都會讓游客切身感受到海洋保護事業(yè)的嚴(yán)峻性。

S.E.A.海洋館基本不飼養(yǎng)大型海洋動物，也沒有動物表演。快到出口的壓軸展區(qū)飼養(yǎng)的就是讓人談之色變的鯊魚了。水族館展覽鯊魚，一般都是極盡渲染陰森恐怖的氣氛，就連沙虎鯊、鉸口鯊之類性情溫和的鯊魚也會被“包裝”成海底惡魔。這里的巨型鯊魚展缸內(nèi)飼養(yǎng)的近10種鯊魚大多并不兇殘，就連最為彪悍的路氏雙髻鯊看起來也很溫順，很少傷及同類。雙髻鯊這個名字是源于它們頭部兩側(cè)如同“發(fā)髻”的突出，而雙眼就長在“發(fā)髻”的兩端，這樣可以大幅擴展它的視野。