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康乃馨的功效與作用范文第1篇

2002年6月，S市，又一個煩悶而燥熱的苦夏。此時，距國家藥品監督管理局就執行新的《藥品管理法》，而作出不準處方藥在大眾媒體上做廣告的規定，并正式實施已有半年之久。

一個很明顯的現象就是，在電視、電臺、報紙上少了像往日一樣多如牛毛的藥品廣告；樓下的信箱中，也少了諸如“××膠囊根治糖尿病”、“人類可以長生不老？”之類駭人聽聞的藥品廣告傳單。

在新的《藥品管理法》正式實施后，藥品廣告得到了迅速規范，首當其沖的處方藥廣告也以功成身退的姿態完全退出了大眾媒體這一歷史舞臺。

過慣了以巨額廣告狂轟濫炸日子的眾多藥品生產廠家，在這種低水平的營銷手段受到限制以后，此刻也變得茫然不知所措起來。媒體傳播的中斷，使他們很快將目光轉移到了處方藥銷售的終端：醫院。

于是，一場新的藥品營銷商戰，又拉開了序幕。從而，在繼OTC藥品營銷向終端傾斜之后，處方藥向終端的靠攏，引發了整個醫藥行業由“廣告制勝”到“終端制勝”的戰略大轉移。

就是在這樣的背景下，2002年7月，我們接手了新項目：國家三類新藥——處方藥KNC在H省的上市臨床推廣策劃。

產品優勢

KNC是運用現代生物技術研制而成的高科技、純生物制劑。作為國家三類新藥，KNC是采用新鮮人體胎盤為原料，通過高科技生物提取物而制成的，用于腫瘤病人經放療、化療后恢復機體，增強免疫力的新一代臨床處方用藥。

與一般的免疫制劑不同，KNC是專門位于針對腫瘤病人放療、化療后的一種免疫增強劑。在實際運用中，它不但可以提高放療或化療后腫瘤病人的免疫功能，而且，還可以改變癌細胞內部的代謝環境，抑制腫瘤細胞生長，減輕并發癥、提高治療效果。因此，在臨床上用KNC與放療、化療一起配合應用來治療各種腫瘤具有良好的療效。

市場調查

準確而詳實的市場信息是市場營銷決策的依據、也是市場營銷策劃能否成功的根基。接手KNC項目之后，為了徹底弄清楚同類產品市場競爭狀況、消費者特征等情況，項目小組兵分兩路：一路零售藥店，一路醫院藥房和病房，對市場上的競爭產品和目標消費者進行了詳細的調查。

經過一個月的艱苦奮戰，調查終于大功告成。從反饋回來的各種信息和數據看來，KNC前景樂觀 .

來自同類產品市場競爭狀況的信息和數據顯示：

雖然目前市場上以提高人體免疫力為主要功效、帶有改善人體機能的藥品達46種之多，并且已經形成了以丙種球蛋白、轉移因子為代表的生物制劑，以肌酐為代表的西藥制劑、以靈芝胞子為代表的中藥制劑三大類系列，但是到目前為止，專門用于腫瘤病人放療、化療后免疫力增強和人體機能康復的藥品卻少之又少，甚至可以說是一片空白。因此，KNC在面對激烈競爭的同時，也擁有著自己獨特的市場機會：

一、來自市場的機會

1、專用于腫瘤病人放療、化療后的免疫增強劑，這一細分市場是一個空白，更無從談起有領導品牌。因此，誰先進入這一細分市場，搶占消費者教育先機，誰就有可能成為第一品牌。

2、據中華預防醫學會公布的資料和臨床調查的結果顯示，由于受生活節奏加快，環境污染等誘發因素的影響，腫瘤的發病率在逐年上升，癌癥已成為中國第三大致死原因。在人類還沒有攻克癌癥這一頑疾之前，臨床上，放療、化療仍是大多數腫瘤病人首選的治療方式。因此，像KNC這樣可以用于放療、化療后提高免疫力、恢復機能的生物制劑前景廣闊。

3、國內的一些大型醫藥集團尚未進入這一細分市場，KNC在市場競爭中沒有勁敵，完全可以憑低成本方式啟動市場。

二、來自產品的機會

1、KNC是國家三類新藥，是經國家權威部門認證的處方用藥，為醫學會推薦產品。產品經過嚴格的藥理、毒性實驗測試，證明療效高、品質好，無毒副作用，容易被醫生和患者接受。

2、KNC區隔出了一個細分市場，在產品的操作上具有普通產品所不具有的機會和優勢。

3、KNC是采用新鮮人體胎盤為原料，經高科技生物提取而制成的純生物制劑，沒有任何副作用，適合長期服用。

4、KNC完整保留了生命所需的均衡營養，使腫瘤病人在治療的同時得到良好的營養補充。這樣一來，既可以提高免疫力，又可以補充營養，兩方面都不耽誤。如此，KNC既是藥品，又是補品，消費者更能接受。

5、knc零售價將近三百元，而廠家給KNC產品總的現款供貨價僅一百多元，兩者相差懸殊，KNC產品總有廣闊的操作空間，針對醫生的獎勵促銷將比同類產品更具吸引力。

而來自項目小組成員深入醫院病房與患者、家屬、醫生面對面交流，所調查到的資料顯示，

目標消費者主要具有以下特征：

1、一般年齡在35歲以上，或是家庭生活中的經濟支柱，或在家庭中充當非常重要的角色，家屬將不惜一切代價來治療病人。

2、目標消費者——腫瘤病人患者在放療和化療期間，由于受放療、化療的毒副作用影響，再加上疾病本身原因，身體極其虛弱，免疫力低下，急需提高自身免疫力、補充營養。

3、住院治療的腫瘤病人均有一定的經濟力支持。

4、家屬和親朋好友對此類病人的關注和關愛程度比較高。

5、目標消費者——腫瘤病人對醫生及其他權威人士如專家的信任度高。

在調查的同時，我們發現：心理因素對腫瘤病人治療的治療和存活時間的長短起著至關重要的作用。往往是心理因素好的患者比心理因素差的患者治療的效果要好，存活的時間更長，患病后的生活質量更高。心情樂觀的患者比心情悲觀的患者，對腫瘤疾病的耐受力更強，藥物發揮的作用更理想。

這個發現證實了我們以前所聽說的一些觀點，也使人們在暗暗思忖：如果在我們的策劃中能融入一些讓目標消費者樂觀起來、堅強起來的元素和內容，那我們的策劃不就變成了一件一舉兩得的事情了嗎？那樣的話，既幫助了腫瘤患者樹立起了樂觀的精神來抵御病魔，又成功實現了KNC品牌的推廣，何樂而不為呢？那將是一個最完美的推廣方案。

策劃主題

在前期工作準備就緒之后，我們開始了KNC品牌的臨床推廣策劃。雖然KNC擁有巨大的市場潛力和機會，是一個不錯的產品，但是處方藥不能在大眾傳媒上做廣告的這一規定，也使得KNC在和市場上具有類似功能的非處方藥、保健品競爭時多了一道檻。

因此，對于我們來說，從競爭的處境來講，KNC是一個不折不扣的燙手山芋。所以，擺在我們面前的問題是：在缺乏廣告這種有效的信息傳播方式的情況下，怎么才能將這個燙手山芋推銷出去呢？

縱觀在國內藥品營銷領域獲得巨大成功的國內企業，無不是依靠廣告開路、獎勵促銷這種低級的營銷模式實現了一夜暴富、極速擴張的神話。因此，伴隨著這種揮金如土式的“燒錢”運動，醫藥行業也給公眾和政府機構留下了“藥業暴利”的口實。今天，在處方藥廣告禁令出臺之后，絕大多數藥企不得不只依靠獎勵 促銷來繼續他們的“發家致富”的夢想。

而和這種低級的營銷模式形成鮮明對比的是，一些在中國開疆拓土的合資、外資藥企如楊森、強生、輝瑞、史克等，卻以產品研討會、學術推廣會、大型義診等多種多樣的推廣方式成功實現了處方藥的營銷。

但是，無論是國企，還是合資、外企，仔細探尋其營銷模式中的規律，就可以發現：除廣告以外，藥品企業的營銷推廣中主要是采用的獎勵促銷、產品研討會、學術推廣會等方法無一例外都是針對醫生、而很少考慮真正的目標消費者——患者的單向式推廣模式。雖然，藥品營銷中的信息不對稱導致了這一現象的出現，但是隨著競爭的加劇，在患者可以自己自由選擇醫生、逐漸成為“上帝”的今天，這種單向式的推廣模式顯然已越來越不能適應形勢發展的需要。

因此，基于這一現狀，面對市場的競爭和挑戰，KNC想要在同類產品中脫穎而出，迅速成為細分市場中的領導品牌，就必須打破常規、實現處方藥推廣方式上的創新與突破！只有這樣，產品才能最大限度的被消費者所認同，最終實現它的成功上市。

于是，經過討論，項目小組成員一致認為KNC的上市推廣，首要的就是要打方藥營銷推廣只走醫生這條線、而忽略消費者這條線的單向溝通模式的常規！既然針對目標消費者的高空戰（廣告）打不了，那我們就打一場同時針對醫生和患者的聲勢浩大的地面阻擊戰！來個全面出擊、各個擊破！

但是，應該策劃怎樣的主題呢？

正在我們為這個問題苦惱時，設計部的小王急匆匆地從門外闖了進來，手里拿著一束火紅的康乃馨，從他急切的話語中得知：他的母親生病住院，他要請假去醫院看望母親。送走小王，我們又繼續坐下來討論。但打斷的思維被小王那急切的表情完全占領，剛才的情景還一幕幕浮現在腦海里。“生病——看望——康乃馨”……有了，突然間一個靈感涌上了我的心頭：世界上最偉大的情感是什么？是愛！最能撥動人心弦的是什么？是愛！最能使人堅強和勇敢、并積極面對命運的挑戰的又是什么？還是愛！正是這種愛使得病人有勇氣面對病魔的挑戰，堅強地面對人生！

既然目標消費者——腫瘤病人最需要的就是這種溫馨的關愛，那我們的策劃何不就以此作為主題呢？我的想法立即得到了大家的一致響應，由于找到了方向，大家的興致一下子被激發起來。于是你一言，我一語，使原本沉寂的氛圍變得格外活躍。經過大家進一步的討論，

KNC臨床推廣方案的主題最終定為“重拾金色人生——KNC陽光關愛行動”。

具體方案

圍繞“重拾金色人生——KNC陽光關愛行動”這一主題，并把握：一必須要采用醫生、患者同時進行溝通的雙向式推廣模式；二必須要通過活動傳送KNC品牌對患者真誠而熱切的關愛這兩個原則，我們將整個策劃活動分為分別針對目標消費者——患者和醫生的：康乃馨之愛、陽光之旅、生命之歌三個部分。具體方案如下：

第一部分：康乃馨之愛（主要針對目標消費者——患者）

①工作人員到目標醫院張貼畫報、派發傳單、宣傳本次活動。②“KNC愛心大使”到病房慰問病人，贈送康乃馨鮮花、愛心卡給病人，傳達KNC品牌對其真摯的關愛，祝其戰勝病魔、早日康復③“KNC愛心大使”派發產品推廣小冊，宣傳推廣KNC既可提高人體免疫力，又可恢復人體機能的雙重功效，鼓勵使用KNC來恢復體質。④記錄患者檔案以便日后跟蹤服務。

第二部分：陽光之旅（主要針對醫生）

①組織省內最權威的腫瘤疾病專家，成立“KNC愛心專家團” ②“KNC愛心專家團”在S市舉行“愛心行動”宣誓活動，同時舉行學術交流，邀請S市各大醫院腫瘤科醫生參加。③“KNC愛心專家團”分赴H省內各地，進行巡回學術交流、學術演講，同時講解KNC在臨床運用中的效果和經驗。

第三部分：生命之歌（主要針對患者）

①向目標醫院、全社會征集病人頑強地與腫瘤作斗爭，綻放生命光芒的真人真事②發起以“不屈的精神，璀璨的生命”為主題的KNC杯征文活動。③舉行頒獎晚會，凡是入選的文章均可獲獎，而文章中的真人還可獲得KNC3個療程的贈藥。④將獲獎文章印刷成冊，向目前醫院的目標消費者——腫瘤病人廣泛派發、發起向“勇者”學習的活動。

但同時，基于處方藥推廣面臨的現狀、以及對競爭對手的必要防御，針對醫生的獎勵促銷這一途徑也是不容回避和忽視的。在這一點上 ，可利用KNC零售價與供貨價之間的巨大價差，給予醫生可觀的獎勵，以吸引醫生積極用藥。這部分工作可由KNC產品總來配合完成。

執行

我們的策劃方案遞交給客戶以后，很快就獲準通過了，并且贏得了客戶方一致的好評和高度的贊譽。而就在我們準備執行的時候，客戶方又傳來了一個振奮人心的好消息：在KNC品牌實力雄厚的產品總3個月不懈的努力下，KNC以迅雷不及掩耳的超常速度，連過三關，成功進入了我們首批預期進入的35家目標醫院，開始試銷。

于是，伴隨著這種有利因素紛至沓來的良好形勢，2002年9月，我們的策劃執行正式啟動了。

康乃馨之愛

9月5日，我們通過報紙招募了一批“KNC愛心大使”，并開始了為期一周的禮儀、產品知識培訓和實操演練。與此同時，工作人員已在35家目標醫院開始張貼畫報、派發傳單，進行前期的宣傳。一切進行得都很順利。

9月12日，工作人員已完成了在醫院的造勢活動，而“KNC愛心大使”整裝待發。

9月16日，一批身著“KNC愛心大使”服裝、訓練有素的工作人員出現在各家醫院的腫瘤科病房，手捧著象征著溫馨關愛的火紅康乃馨，向腫瘤患者獻上了誠摯的關懷和問候，同時分發KNC產品推廣小冊子，向患者講解KNC的產品知識。而患者和家庭也回以感激和謝意。人們在收獲意外和關愛的同時，對KNC品牌發出了嘖嘖的稱贊。

事后，目標醫院不斷有患者或家屬向醫生咨詢KNC的功用，并要求試用KNC來提高免疫力。

由于藥廠送花給患者還是頭一遭的新鮮事，因此KNC的這一舉動立即引起了一些地方媒體的關注，他們紛紛以《病房里的微笑》、《一束“陌生”的康乃馨》等為題，對這一活動進行了報道。而我們為整個活動設立的3部熱線咨詢電話此時也變得異常火爆起來。一些患者或家屬在咨詢KNC的功用的同時，也向工作人員詢問哪里可以買到KNC產品。

活動進行7天以后，15家醫院要求進第二批貨。10天之后，累計已有22家醫院進行了補貨。

“康乃馨之愛”活動持續到了9月28日才宣告結束，整個活動共投資22萬元，回收貨款67萬元，并且據調查的資料顯示：活動結束后，KNC品牌在目標醫院的認知率和知名度由15%迅速攀升至76%。“康乃馨之愛”首戰告捷！

陽光之旅

“康乃馨之愛”活動結束后，已進入了10月1日的七天長假。由于九月份項目小組成員已通過醫學會組織到H省最權威的腫瘤疾病專家，并已和專家們達成了初步的共識，因此項目小組忙里偷閑，利用長期進行了短暫的休整。

10月5日，長假還沒有結束，項目小組又進入了“陽光之旅”的備戰。聯系場館、安排車輛、聯絡酒店、編排日程。盡量保證在活動開始前，把一切瑣事都處理好。

10月9日，J賓館，代表H省醫治腫瘤臨床第一線最權威的8名專家，在這里進行了“KNC愛心專家團”成立儀式和愛心行動宣誓活動，同時進行了腫瘤醫學學術交流會。

來自全市各區各大醫院的70多名在指導整個腫瘤科室用藥中發揮重要作用的臨床科室主任、主治醫生參加了這次大會。與會的臨床科室主任和主治醫生對KNC的這一義舉表示了極大的贊揚，同時對KNC在臨床上的運用也有了更進一步的認識。

會后，KNC廠家和產品總聯合舉行了隆重的宴會，盛情款待了每一位與會的臨床科室主任和主治醫生，并給他們分發了頗有分量的紀念品和禮包。

10月11日，“KNC愛心專家團”從總部出發，奔赴蓮城、禪城、山城等地，開始了進行腫瘤醫學學術傳播的陽光之旅。由于專家團成員是省內腫瘤醫學學術界的泰斗，醫術高超、德高望重，因此“KNC愛心專家團”每到一處，就受到了當地醫務工作者的夾道歡迎和熱情款待。陽光之旅這一活動引起了當地醫學界的強烈反響，掀起了一股學習最新腫瘤醫學學術、

關愛病患者的熱潮。

10月30日，活動結束后，KNC的銷量比9月顯著攀升了25%。整個活動共投入資金39萬元，回收貨款85萬元，陽光之旅再戰告捷！

生命之歌

在“康乃馨之愛”、“陽光之旅”兩戰兩捷之后，項目小組舉行了小型的慶功會。在分享勝利的喜悅的同時，大家也在商討如何在下一步的“生命之歌”中把KNC品牌的推廣推向！

經過討論，大家總結了運作“生命之歌”的16字指導方針：“運籌帷幄，全力出擊；新聞行銷，決勝終端”。

11月1日，項目小組向35家目標醫院發出了一封征集腫瘤病人與病魔頑強作斗爭的真人真事的信函，與此同時，通過各地的日報、晚報等報紙媒體，發起了“不屈的精神，璀璨的生命”——KNC杯征文活動。

至11月23日截止，項目小組共收到了來自H省內各地的2000多封來信和文稿。根據文稿的質量和故事的情節，項目小組進行了篩選，最后確定了其中的10篇文章和這10個故事中的主人公獲獎。為了確保事件的真實性，項目小組在各地的KNC臨床業務代表的配合下，對故事中的情節和主人公進行了不厭其煩的核對，并由當地居委會和收治醫院出具了證明。

在獲獎文章和名單確認以后，項目小組就開始了和新聞媒體的親密接觸。在項目小組成員強大的公關能力驅使下，有3家主流報媒、7家地方報媒以及6家電視臺愿意對此次征文活動及頒獎晚會進行相關報道。

于是，從11月25日開始，報紙和電視上陸續出現了關于征文活動的報道和頒獎晚會的預告。而此時，我們沉寂了一段時間的3部熱線電話再次火爆了起來。

11月28日，頒獎晚會在異常熱烈的氣氛中進行，媒體記者應邀到場，現場一派盛況空前的景象。10篇文章的作用和故事的主人公獲得了由KNC品牌總裁親手頒發的獎狀和獎金，而故事的主人公也額外獲贈了3個療程的藥品。

頒獎晚會結束后的第二天，各大媒體均以較大版面對此事進行了報道。一時間，KNC的品牌知名度達到了推廣以來的至高點！

11月30日，首批印制好的3萬冊“不屈的精神，璀璨的生命”文集派發到了35家目標醫院的目標消費者——患者、家屬、醫護人員手中。很快，此事就在病人、家屬、醫務工作者中掀起了酣然大波，人們在紛紛議論這些人和事的同時，也不禁回想起了記憶深處、許多年前張海迪頑強地與疾病作斗爭的那些故事！一些病患者看了文章以后，很受鼓舞，還給項目小組打來了電話，表示要和故事中的主人公一樣與病魔頑強抗爭下去。

在醫院，有越來越多的患者和家屬向臨床醫生咨詢KNC的功效、作用、適應癥等情況，并點名要求醫生給開這種藥。而此時，在KNC產品總臨床業務員的強勢公關以及獎勵促銷的有效激勵下，每一位臨床醫生對患者的要求都給予了積極的回應，并給合患者的個體情況對KNC的產品知識進行了有針對性的講解，使KNC的功效、用途更深入人心！

12月5日，就在“生命之歌”活動接近尾聲之際，KNC產品總又傳來好消息：11月份KNC實現銷售156萬，比10月份翻了將近一番！果然，功夫不負有心人，我們的付出終于得到了回報！

康乃馨的功效與作用范文第2篇

別讓“花”敗運，你需要重新審視一下家里的花。

花品擺法決定你的運氣

蘭花類：蘭花品種很多，喜歡蘭花的人家里常種植或擺放蘭花。

好運擺法：蘭花一定要擺在客廳，它自然會為你招來好運氣。如跟人相處上更融洽，遇到困難更容易得到別人的幫助、扶持等等。同時，蘭花最好擺在角落或一些角幾上面，而不能直接擺在地上，否則，難以發揮它的作用和功效。因為角落和角幾上，通常都是一些陰陽交界的地方，所以這些方位上最適合。蘭花最好朝正北，則有利人際關系。

敗運擺法：正因為蘭花被喻為花中君子，猶如朋友之間的交往般。所以，蘭花擺放在臥室是不適宜的，因為臥室是人休息睡覺親密的地方，蘭花崇尚高潔，擺在臥室會影響朋友之間的關系，比如工作上受排擠，有時還會招朋友莫明其妙的非議等。

劍蘭類：花色有紅、黃、紫、白、藍等單色或復色品種，也是我們生活中常會買或用來裝飾的花種之一。

好運擺法：劍蘭最好擺在窗臺、陽臺上，或是入門附近左右的位置，或是入戶花園附近等，都很適宜。能夠為你帶來好運氣，例如聚財、遇到難辦的事情總會有轉機，有利家人感情。對于從事藝術或文學創作的人來說，更能帶來好運氣。劍蘭最好朝正南，有利健康和睡眠。

敗運擺法：這個品種如果擺在床頭，或人睡覺對著的地方，容易引起頭痛、是非、心煩，甚至破財等現象。因為其形狀帶煞，擺在和人太近，特別是和床頭太近的地方，則容易帶來壞運。杜鵑花：花色鮮艷，一般在家里用來做盆裁。

好運擺法：要擺在家里的正東方或正南方，有利增加貴人運，對小孩子讀書等也有較大的幫助。

敗運擺法：如果擺在家里的正西方位或正北方位，則容易引起肺部、呼吸、血壓、生痔瘡方面的輕微毛病。米蘭、桂花：都是有香味的花，所以很多人喜歡在家里種植。

好運擺法：最好擺在陽臺上，這樣就不會阻擋旺氣的進入。

敗運擺法：一般如果擺在大門旁或陽臺出入處，或是一些過道上，會影響旺氣的進出，對整個房子的風水有一些破壞作用。

牡丹花：牡丹也是很多傳統中國人喜愛養的花，寓意富貴圓滿。

好運擺法：最好擺在客廳，會為你帶來好人緣，甚至財運。

敗運擺法：一定不能擺在近洗衣機、近廚房、廁所的方位上，否則，容易多爛桃花，也容易有腸胃或皮膚方面的毛病。

玫瑰：生活里最常買的花，表達愛意。

好運擺法：應該擺放在偏陰暗或光線沒那么強的方位上，如家里不會被強光照射的地方，這樣的話，能夠增進夫妻感情、男女戀愛的甜蜜、做事的投入度、專注度，以及能為你帶來貴人等，帶來一連串的好事或意外收獲。玫瑰花最好朝正南或正東方，有利感情。

敗運擺法：玫瑰其實不適合擺放在太靠近陽光或太光亮的地方，像是窗前等處，否則，容易為你帶來口舌爭執、感情不順利、爛桃花，甚至影響婚姻等現象。百合：花香寓意好，百年好合。

好運擺法：一般般要擺放在靠水或近水的地方或方位上，會有利財運，增進家人的感情，以及對讀書、工作的貴人運等，都有一定的幫助。百合花最好朝西或正北。

敗運擺法：從五行的角度來說，百合花不宜擺在家里的正東方，不能靠近金屬的物品，不然，容易引起關節、頸椎、腰痛等小毛病，也會影響睡眠。康乃馨：康乃馨多數用來送給女性長輩，代表溫馨、感恩。

好運擺法：最好擺在餐廳，這是最適合的位置。另外，書房也是一個很好的選擇。能增進家人相互之間的感情。

敗運擺法：這種花有著很傳統的意思，如果擺在陽臺、窗臺，容易凋謝，對人的身體，尤其是長輩的身體不利，比如容易引起頭痛、婦科上的小毛病。

從花色鎖定好運

康乃馨的功效與作用范文第3篇

難招商

招商就是在招傷

招商一年

差點收傷

越來越多的醫藥保健品廠家有這樣的感慨

現在的醫藥保健品企業，一年投資幾十萬的費用下去，到頭來可能連幾十萬的費用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫藥保健品行業多年，從一線的業務到商業、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點經驗，筆者認為：醫藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應該就不成問題。那就是產品策劃好、營銷模式好、廣告內容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫藥保健品廠家一定能招好，披靡市場！

第一、產品策劃好

1.產品概念要好：你的產品等于什么？好的概念讓你產品成為行業的領航者，就像減肥系列的產品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產品投入市場的前期，廠家應該找到合適產品的新概念或者找到產品和同類產品的差異化。特別是保健品，概念創新是特別可以讓產品迅速起來的。2003年，有個中風產品就提出一個新概念，把治療時間做為概念來推廣，產品“推”出100天治療中風。

2.產品的機理要過硬：你的產品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產品是通過什么途徑達到治療效果的？產品如果把直接醫學知識寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因為老百姓不是專業的醫生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機理的時候就最好是用比喻的方式來告訴消費者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產品一樣，給腸道洗澡。中風藥品的大腦存在兩張網，神經傳導網和血液循環網，兩網受損就會導致中風。這樣的機理讓老百姓一看就懂，這樣才會達成消費者的直接購買！

3.產品賣點提煉好：產品和同類產品的差異化及唯一化的訴求，產品的賣點需簡單明了。簡單可以突出效果就行，不要整太多深奧的內容在里面。藍丁格爾乳腺治療儀就提出賣點為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強勢賣點。使產品在市場一直反映不錯。也有一些廠家的產品把服用方便直接做為產品的賣點。一天一次，一次一片，效果不錯還實惠。

4.產品消費群定位好：產品的主消費群體和潛在消費群體在那里？碧生源常潤茶的目標消費人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會導致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導致臉上有清春痘，而且進一步就會有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會少一半以上。所以廠家在針對目標和潛在消費者的時候，務必把自己的產品研究透，充分的挖掘產品的各種功效！

5.產品價格能讓消費者接受：產品的零售價格、價格、促銷價格和渠道返利需要合理的制定，特別是產品的零售價格，一定要符合產品的策略。普通的藥品就不要把價格定的太高，定價還需要跟產品的使用時間結合在一起。比如：能使用一個星期的產品，如果走低價策略，就應該定在50元以下。100元內的產品和101元的產品完成是不同價格策略。會給消費者便宜和貴的感覺，超過100元的產品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產品，最好把價格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會給消費的感覺是沒有超過10的元的產品，消費者會認為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產品，廠家打算把價格定在80-90元，那就應該把價格再定高一點，最好定在100零幾元，因為中國人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產品接受禮品的人會感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時候，大家都知道產品的價格是上了100元的產品，接受禮品的人，就會感覺送禮的人對他很看重。如果把產品定在80-90元，我們就會說產品還只是幾十元的產品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！

6.產品贈品和禮品要規劃好：產品在銷售過程中需要的贈品和節日禮品須貼近產品本身和消費人群，結合實際。現在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個買二送一、買二送二、更有的就來一個買二送三等。在產品投放市場的前期最好不要這樣贈送，這樣會導致市場價格嚴重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈送的產品只是小部分，這樣就不會影響產品的價值和價格。另外產品還需要根據不同的消費人群和節日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產品就應該贈送根學習有關的禮品，家庭主婦女就應該贈送根家庭實用的禮品，年輕人就應該贈送比較時尚的禮品，年輕的女性就應該贈送根“美”有關的禮品，老年人就應該贈送跟健康有關的禮品。在制定禮品的同時，最好做當地的區域做好相關的市場調查出來，根據當地的風俗習慣來制定，少數民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時候，就應該注意不要提以豬有關的信息了！

第二、廣告內容好

1.廣告語專業化：產品的核心宣傳廣告語需要跟產品功效聯系上。而且需要一句核心的廣告語來襯托產品的宣傳，讓消費者牢牢的記住產品的廣告語，當產品的廣告語在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語的時候，那么這個廣告語就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語直接的就把產品的功效和消費人群給體現出來了。所以，醫藥保健品的廠家在制作產品核心廣告語的時候就應該注意，把產品的功效或者是牢牢的把握住產品的目標消費人群，這樣等產品形成口頭傳播的時候，產品就已經是邁出了銷售的第一步！

2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產品快速全面的啟動。那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以彌補電視幾十秒中難以把產品的所有功效、消費人群、機理、等一系列的知識說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產品結合在一起的，很多商拼命的在報紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因為軟文沒有貼近產品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫生，糖尿病有什么并發癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時候，最好以科普型為好。減肥類的產品最好用八卦，減肥類的產品基本面對的都是女性消費者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產品就可以用恐嚇型軟文，現在的社會，小孩就是個寶，可以說，小孩就是得了個小感冒就可以把家長急的像熱鍋上的螞蟻了。機理類的軟文最好用在風濕類的產品上。

3.產品形象代言人選擇好：產品在傳播的過程中需要一個什么形象的代言人，有實力的廠家可以請名人代言。產品就可以借住名人的效應進行推廣，醫藥保健品的產品在選擇明星的時候要注重符合產品，不是所有的明星都合適做醫藥保健品的代言，最好是請一些全國性的知名醫生專家做產品的代言會比較合適醫藥保健品。不過產品也不定全部是需要請名星代言，普通的 “動物”也可以做為產品的代言，撥怒風的產品就是用的澳洲袋鼠做的產品代言，為什么呢？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，為什么袋鼠的關節就能接受這么大的壓力呢？因為袋鼠就不會得關節與風濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產品的特點。這樣既剩了大量的費用，又達到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個鼻炎產品談策劃的時候就想過用大象做產品的代言，為什么用大像呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子就很少會出現問題，這樣一來很快就連續上了產品。而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產品。

4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時候需要剪輯多種片段，包括產品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內容的開頭內容須配合產品的作用來拍攝，比如治療脫發的產品開頭最好突出一些比較尷尬的場景出來，然后依照順序的把產品的概念、機理、功效、產品背景等一系列的拍攝出來，講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座的時候要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了配合產品的核心廣告語來拍攝！

第三、營銷模式好

1.渠道運營模式設置并教會商：制定出產品的渠道運營模式及運作流程，確保商在產品后，如果廠家沒有制定出產品的營運模式，商可能就會根據自己渠道運做產品。如產品不合適專柜銷售，那么商在當地市場有專柜，他可能就會上專柜銷售產品。參花消渴茶在招商的時候就詳細的把產品的運營模式講解給區域商。使產品在區域商的時候就學會了產品的運做模式，其產品的運做模式是專柜加會議，如果商如果只是運做專柜而不運做會議模式，那么產品在銷售的過程中，就會脫離產品原來就制定好的運做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運做模式詳細的跟商講解并教會熟悉產品的運做模式。最好是派專人到區域商的市場親自教會商！

2.終端促銷方案策劃好：產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在商談好的時候和合同一起發放到商的區域。百日中風再造丸的系列活動就和產品的軟文就聯系在一起。在產品上市后3個月后，形成產品熱賣時。通過報紙媒體進行全面的活動。整個活動下來，使同類產品沒有反駁之力，等消費者快使用完產品的時候，產品的系列活動又開始了新一輪的轟炸。不過活動沒有注重節日，只是在清洗市場，好的市場活動需要策劃的活動主題、目的、時間、內容等，還有活動的投入和產出的預算。廠家的活動最好還是進行全國性或者是全省性的，不要區域性的進行活動，這樣可以避免產品的沖貨，比如說做一個買三送三活動，而別的區域沒有這樣的活動，那么可能就會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。所以在做活動的同時，最好是進行全國或者全省性的活動！

3.區域市場啟動方案策劃好：為商所在區域的制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派一個專人去協助商啟動市場。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對下面直接去運做市場的業務人員解說。業務人員又是理解7成，總的算來，到了業務這一快，理解的不到一半。所以再好的市場啟動方案，不如廠家直接派員工下去商所負責的市場。協助商一起啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品實際情況。挖掘潛在的市場，筆者曾經就為一個鈣片制定出一個渠道另類啟動方案。詳細內容在“泡騰系列產品的另類推廣”里有介紹！

4.沖貨解決方案：在產品還沒有出廠前就應該把產品細分市場，解決沖貨難題！對每一盒的產品進行系列的打碼，最好是每一盒都有一個號碼，如果沒有這個條件，那就一件產品一個貨號，在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業證書一樣，在照片上打上一個鋼印，這樣就算沖貨人把批號和生產日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發現沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內容在筆者的“沖貨：產品的終極殺手”中有詳細的介紹！

第四、招商政策好、廣告撰寫好

1.對商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會采取送廣告，也有一些廠家會給商進行高折扣，但是廠家負責廣告的投放，這種類型的在目前市場上就非常多見了。如江西康乃馨藥業的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負責廣告投放，當談下一個商的時候，在商所在的區域負責廣告投放。也是有的廠家是利用贈送的形式來做，如：首批進貨額是20萬，然后返還10萬的廣告費用，當然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產品，商出廣告費用，利潤到時候平分。不過目前市場上最多的還是以低價招商，廠家不負責廣告，全部是低價，當然價格肯定是在20扣以下的！

2.產品的贈品支持政策要合理“市場”化：廠家在招商中，禮品與贈品的跟進應該根據商所在的區域進行良好的分配。廠家最好做到市場情況與贈品做比例，而不要麻木的根據商的進貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個容易啟動的市場廠家就放很多禮品和贈送品去，而難啟動的市場就給一點點禮品，那么“難”做的市場就會更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動的市場都做好了，那些比較容易啟動的市場還不很快的跟廠家談當地的了。所以，廠家在規劃禮品和贈送品的時候，應注意做好當地商所在區域的市場調查，跟進市場情況來合理的分配贈品和合理的支持政策！

3.專業知識及銷售輔導培訓要很進：很多區域商在當地可能沒有成立公司，或者成立了一個小公司。商的業務人員基本上都是沒有接受過專業的產品培訓和銷售培訓。基本上都是區域商根據自己的經驗來對其業務人員做好培訓。所以廠家在這個方面，應該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓。有很多商產品的時候，看重的就是廠家會定期幫助其員工做培訓。所以，把專業的培訓做為區域一個籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應會定期培訓，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因為廠家說到做不到！

4.招商廣告與招商手冊要有煽動力：撰寫有煽動力的招商廣告的時候，廠家要注意的是，招商廣告的標題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場”有了搶眼球的標題，商才有興趣把下面的招商內容看下。招商手冊的內容需要詳細化，而且招商手冊的版面需要請專業的設計師排版設計。招商手冊應該把產品的概念、賣點、市場容量、市場差異化進行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實力的廠家可以把招商手冊做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊的不想做產品的，他也會保留這個精美的禮品手冊，這難免他的朋友會看到，就可以挖掘另外的意向商了！

5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時候不要麻木的去看雜志或者報紙的發行量，需要選擇專業的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫藥經濟報、中國醫藥報、還有專業的醫藥雜志去招商廣告。目前中國比較有影響的醫藥報紙就是醫藥經濟報、而雜志就是北京當代醫藥市場與北京天下藥雜志。而且收費也比較優惠！

康乃馨的功效與作用范文第4篇

空氣、水的污染，藥物的濫用及整個氣候環境的惡化，使人類的生存條件受到日益威脅；我們每天所吃的食物、所呼吸的空氣、所走過的山野、所聽到的鳥鳴……，幾乎都充滿了人工的化學物質氣息，這最直接的影響是使得許多化學物質或毒素沉淀于人體體內無法代謝，因此造成人體正常細胞的突變及病變，誘發多種疾病，癌癥就是此現象的最好例證。此外，現代社會來自家庭、工作與經濟等諸多方面快節奏、高強度的壓力越來越重，不僅引發諸如內分泌失調、精神病等許多文明病，而且導致了人與人之間的社會關系愈見冷漠。此時此刻，我們所需要的是放慢生活的節奏，細心考慮給自己一個最理想的芬芳的生活方式。

香料化學及醫藥學研究發現，不同的香氣具有不同的功效，它不僅能影響人的情緒，且能支配人的心理行為。如康乃馨與杏仁的香氣，能給人以美好往事的回憶，淡忘現實生活中的煩惱和憂慮，老年人和情緒憂郁、心事重重的人很適合這一香氣，具有良好的安神作用；紫羅蘭、水仙花的香氣可產生溫馨、舒適之感，帶你重游青年時代，因此特別適合脾氣急躁或更年期婦女；和薄荷的香氣可激發少年兒童的智慧和靈感，在此香氣氛圍中，少年兒童會思維敏捷，記憶增強，學習效率大幅提高，具有促智功效；而茉莉、丁香花散發的香氣使人產生輕松、沉靜、忘憂之感。

西方醫學之父西波克拉提斯，就曾盛贊芳香療法的功效。在澳大利亞，香料精油為政府指定的醫療保健物品；在英國，香料精油已登錄于英國藥典內；在法國，運用香料精油來治療疾病可以申請政府資助。

一、何謂芳香療法

芳香療法（Aromatherapy）由法國醫生金?華耳耐特首次于1964年提出，并為歐洲醫學界所倡導。80年代至今盛行于歐、美、澳等國，在經歷了風風雨雨的歲月之后，經過香料化學家、調香師、心理學家和美容化妝師等科學家的實驗分析，在人類社會回歸自然的浪潮聲中，逐漸趨于成熟和得到社會的認同。爾今，芳香療法正成為健身祛病、治療、調理生活情緒、美容、與人類日常生活密不可分的一份子。

芳香療法是利用取自天然植物的芳香揮發油或精油，以其特殊的小分子和滲透性、揮發性強的性質，繽紛萬千的香氣，安全可靠不殘留的作用，通過按摩、沐浴、呼吸、涂敷、室內設香、聞香等多種方式，促使人體神經系統受此良性激發，從而誘導人體身心朝著健康方向發展，同時調節新陳代謝，加快體內毒素的排除，消炎殺菌，保養皮膚。

天然植物的花、葉、莖、根、干、皮、果中含有的香料精油達3000多種以上，而每種精油里又含有幾十、上百種香氣成分。精油在各種植物中所存在的部位也大不相同，有的在花里，有的在枝葉里，有的在果實或果皮中，有的卻是樹皮的分泌物，也就是香樹脂。因此，大自然中的植物當之無愧的是芳香療法的“香之源泉”。各種天然植物香料具有著各不相同的香氣，而且，提取精油的方法通常為萃取，主要是蒸餾法和溶劑抽提法，抽提法中又以近代科學發展史中新出現的二氧化碳超臨界萃取法最為上佳。

在中國的香料及中醫藥史中，大部分精油植物既是香原料又是藥用原料，難以區分是香料植物還是藥用植物，因而有“香藥同源”之說。事實上，天然香料和傳統的中醫藥學是一脈相承的。精油植物用于提神醒腦，辟邪逐穢，除瘟疫，驅蚊蟲等已成為我國各族人民的傳統習俗。在中醫藥學里，精油被認為有通經活絡、調理血氣，抗皺護膚之功，其特殊的香氣及藥理活性，是芳香療法的好材料。精油不僅可以改善中藥制劑的口味。像著名的麝香，既是一種珍貴的香料，又是一種重要的芳香開竅藥物，用來治療中風痰厥、神志昏迷，頗有奇效。另一種天然香料――龍腦（又名冰片）當與麝香一起作用時，是中醫傷、外科不可缺少的重要藥品。又如香氣清雅的藿香，在中醫里常用于清熱、祛濕、防治感冒頭痛、胸悶腹瀉等癥都有較顯著的療效。

芳香精油除具有較強的消炎殺菌、抗病菌感染及促進細胞再生的功能外，還具有刺激和引導人體思維情緒的功能，對人的生理和心理均有相當好的調理護理療效。經長期的研究，生物學家認為精油被吸入和吸收的能力，是一般保健品的70倍之多。精油最主要的特性在于它是一種純天然的活性物。據測定，它的高滲透性在用于皮膚時，由毛孔進入，約3分鐘即能滲透到真皮層，5分鐘后可進入血液及淋巴循環系統。精油一般不會滯留于人體體內，約5～13小時即會排除體外。精油的使用常以多種調配的形式混合使用，俗稱調香術，這會增加療效，拓寬用途。

二.芳香療法的背景

天然精油從古至今不僅和人們的生活有著密切的關系，涉及到醫藥制劑、卷煙、食品、罐頭、酒類、糕點、餅干、飲料、冷飲、牙膏、香皂、化妝品、洗滌劑等諸多行業，起提高品質的重要作用；且隨著社會的進步、行業的發展，其用途已延伸到紡織品、文具、紙張、香郵票、橡膠塑料制品、飼料、空氣清新劑和車輛、冰箱、空調、電話消毒劑等等；在冶金、保健食品和國防工業中，精油的用途也不勝枚舉。古代的香囊、木乃伊也早已深入百姓生活以至于深深根植于貴族的靈魂之中。因而，無論是幾千年前的祖先還是跨世紀的現代，就已跟那些美妙的精油結下了不解之緣。

（1）歷史性

芳香療法在古代就以多種多樣的形式使用在日常生活當中，屈原在他著名的《離騷》中提到的“佩幃”，即指香囊。香囊是用織錦做的小袋，內放各種研成粉末的天然香料，佩于身上或掛在床頭讓其香氣自然散發。在1500多年前的北魏，有一部著作《齊民要術》寫到香粉的做法：“作香粉法，惟多著丁香于粉合中，自然芬芳”。漢代還有一種奇妙的發香術，即把沉水香、檀香等香料浸泡在燈油中。當點燈時，就會有陣陣芳香飄逸出來，使滿室生香，當時人稱“香燈”。

在2000多年前的漢代，我國就已普遍使用熏香的形式來散發香氣，潔凈環境。《漢武內經》描述到：“七月七日設座殿上，以紫羅薦地，燔百合之香”。宋代文學家蘇軾在《青牛嶺高絕處有小寺》詩里曾寫到：“爐煙裊裊十里香”。說明在唐宋時期熏香已經盛行于廟宇之中了。談到熏香，古時后熏香的用具也是名目繁多，如香爐、熏爐、香匙、香盤、香籠、斗香等等。

芳香療法在古老的東方，其應用歷史已久。在公元前2000年古埃及的一本文稿之中，就已有了關于植物香料沒藥、香樹脂使用于日常生活中的最早文字記載。中國是應用香料最早的國家之一，其次是印度、埃及、以色列、阿拉伯、羅馬、希臘等，然后傳入西方。

中醫文化和印度將精油與藥物相等同，除涂抹于傷口治外傷或鎮痛外，還口服或滴入水中及浸泡入酒中飲用，起到安神、祛痛的作用。埃及人把精油做成化妝品、香水等，且將其用于宗教儀式中。在古代巴比倫、亞述人及波斯人中，香料常常和神話聯系在一起，當時，人們把香料、黃金和寶石并稱為“三寶”。那時，從東方跋涉運來的香料包括沒藥、肉桂、龍涎、檀香、安息香、巖薔薇等一些植物和動物香料，其價貴如黃金珠寶。

古埃及人除熏香外，還可制成浸膏及香精油。還把用香料漬過的床單鋪在床上使用，將睡眠帶入香的夢境，創造出了早期的芳香療法。古埃及艷后克盧佩拉脫，一天之中要洗好幾次澡，而每次均要用不同的精油滴入浴盆，象橙花精油、檀香精油和玫瑰精油等都是她喜歡的精油。此外，她睡覺用的枕頭里也裝滿了玫瑰花瓣，這樣在她躺下后很快進入夢鄉。古埃及最高統治者法老的陵墓――金字塔，在其中心就存放著法老和其親屬的木乃伊，而這些木乃伊是僧侶們用香料將法老的尸體經過特殊處理制作而成。僧侶們先將尸體的腦漿和內臟取出，隨后把天然香料沒藥、玉桂、乳香以及其它多種香料研磨成粉后，填入尸體的腹腔里，縫好，再把尸體浸于天然泡堿里70天；之后取出洗凈，用白麻布將尸體從頭到腳包裹好，再用香樹脂遍涂尸體周身；最后，放置于雕刻著人像的木盒中，豎直存放在金字塔陵墓的中心。古埃及人從木乃伊的制作過程中掌握了許多香料具有殺菌防腐的功能。

在《圣經》中提到的一些古代香料品種，包括：乳香、沒藥、麝香、杏仁、辛香、肉桂、月桂和菖蒲等。在那個時代，香料不僅在祭神和慶典時才有應用，并已推廣到日常生活之中，如熏香及香爐中散香。在節日里，人們常把香油灑在頭上或者將昂貴的香膏涂抹在衣裳或是外套上，興高采烈地參加節日的盛會。社交界的時髦婦女還把香膏巾扎在頭上，使她們的頭發得以保持芬芳和柔軟。

在摩洛哥的古城馬拉喀什聳立著一座清真寺尖塔，在其墻壁里竟不斷散發出陣陣麝香般的芳香。這座高達66米的尖塔是公元1195年遵照摩洛哥蘇丹的旨意建造的，當時在粘合石塊的泥漿中拌入了近1000袋名貴香料。直到如今，這座尖塔依舊香氣撲鼻，歷久不散。因而人們都把這座尖塔親昵地稱做“香塔”。在那時，香料如同黃金和珍寶，吸引著冒險家們去追求、尋覓和奮斗。

公元13世紀，馬可?波羅的《東方見聞錄》給整個歐洲展現了通過航海到中國和印度后，可獲得無數的香料和珍寶的新天地。這使得意大利人哥倫布著了迷，他率領船隊三次橫渡大西洋，尋找盛產香料和珍寶的中國和印度。16世紀，首位完成環球旅行的航海家，葡萄牙人麥哲倫，其當時的動機也是受香料和珠寶的誘惑而完成此行的。

羅馬也十分盛行使用精油來做按摩；而希臘人發現有一些植物的萃取精油，有較好的復原傷口功效；阿拉伯人最鐘情的是玫瑰精油。11世紀到13世紀間，芳香療法漸漸流行到歐洲，并調配出許多為之喜好和需要的重組精油。1664―1665年間，歐洲黑死病大流行，整個歐洲死了大約7萬多人，據說當時的精油、香水販售人都逃過了這一劫，由此人們開始相信精油、香水具有保健和殺菌的作用。至17、18世紀，香水及精油因而大大流行起來，法王路易十四也成了香水的擁護者，在他的宮廷里到處充滿著芬芳的氣息。

法國的一位化妝師，發現從植物中提取的精油，能夠安定神經，使身心具爽，并有療傷之功效。在意大利，香料科學家研究出由樹木花草中萃取的精油，有多方面的藥用療效。

可以說，精油大多數都是藥物，它們具有良好的消炎止痛、收斂消腫、護養肌膚和調節人體神經功能的作用，可治療粉刺、皮炎、腋臭、凍瘡及脂溢性皮炎等。對保護皮膚健康、美麗容顏，振奮精神、抗衰老，從生理到心理都具有一定的神奇功效。根據中醫“芳香開竅”的理論，許多精油還是起死回生的急救藥。

（2）民族性

在民間民族中使用的芳香療法其形式也是多種多樣。云南大理的白族喜歡用菊科植物艾蒿來燃燒熏室，用以驅避蚊蟲螨，防止疾病傳播。逢年或遇喜慶日子，便將燒紅的鐵片裹夾住艾蒿枝葉，澆上凈水，此時散發的蒸汽使得滿屋清香馥郁，具有殺菌、凈化空氣之功。許多少數民族在嫁娶、添丁等喜慶之日，都有在大門外燃熏香柏、滿山香、杜鵑、松針、刺蕊草等芳香植物的枝葉，如愛昵族400年來一直沿用至今的刺蕊草。白族常把多種芳香植物用彩布包裹縫制形狀各異的香包，隨身佩帶，以祝吉祥如意，延年益壽；哈尼族、傣族等民族有丟香包求婚的風俗。許多地方的人們時逢端午節時，便將菖蒲、青蒿等芳香植物插于門坊上；寺廟也常將芳香植物的枝、葉、樹干磨成粉用于供香，其意為消災避禍，起到消毒殺菌、殺蟲、凈化空氣環境的作用。而今珍藏于北京故宮的一些清代宮廷醫書，其中所列舉的養生美容方法，許多即以芳香植物精油作為主要原料，市場上常見的藥枕便是出自宮廷的醫方。從古沿用至今的蘭湯沐浴、焚蒿熏衣等等方法即作為祛病健身、潔身去穢、美容華發、醒腦解乏的良方。這充分體現了民族民間使用芳香療法的淵源歷史。

（3）治療疾病

精油治療疾病在李時珍的《本草綱目》中已作過記載，時至明朝年間興起了用植物精油來治療疾病之風。近年來，精油消炎殺菌的特性受到了普遍的重視。例如：苯乙醇、異丙醇和香芹芥酚等的作用優于酒精；精油中的苯甲醇等化合物可殺滅綠膿桿菌、變色桿菌和金黃色葡萄球菌；樟腦和8-羥基喹啉可殺滅葡萄球菌、枯草桿菌、大腸桿菌、結核桿菌等。此類經科學驗證的例子已較為普遍。精油直接用于治療疾病如：莪術油治療宮頸癌，樟腦油和麝香用于呼吸衰竭，牡荊油、杜鵑油用于治療慢性支氣管炎，土荊芥油用于驅除寄生蟲，桂皮油用作驅風止痛，厚撲、金銀花、大蒜等揮發油對金黃色葡萄球菌等細菌有顯著抑制作用，含有多種精油成分的風油精更是老少皆宜、居家必備的良藥。內服可治療傷風感冒、頭痛、牙痛、小兒腹痛、舟車暈浪；外用可預防感冒，防止風濕骨痛及蚊蟲叮咬。

60年代初，法國政府在進行肺結核病普查時，意外發現Coty香水公司的員工沒有一個患有肺病。此現象促使人們對各種香料，特別是天然香料的藥用功效進行深入的研究和開發。

（4）預防疾病

利用精油廣譜的殺菌特性來預防疾病，在世界各地正受到越來越廣泛的重視。時至今日，已研究實驗過3200多種的驅避劑中，內含精油甚至全用精油調配的驅避劑占據了較大份額，從而在世界范圍內大大降低了痢疾、流行性乙腦炎等傳染性疾病的發病率。

常用于防疫避蚊的精油有：香柏油、桉葉油、薄荷油、丁香油、冬青油、薰衣草油、樟腦油、香茅油、檸檬油、茴香油、刺蕊草油、野油、野薄荷油、桂皮油等等。

（5）時尚性

到了70年代，國際上有關精油的研究在法國、德國和意大利等國家中迅猛開展起來；稍后，芳香療法又飄洋過海傳到了美國，開始大為風行。芳香療法在世界各地所掀起的熱潮正一浪高過一浪。人體身心的不適，除了就醫打針吃藥外，還可以籍由美妙柔和、徐緩的芳香療法，達到雙管齊下的效果。這進一步證明了醫學、香料專家所研究的，精油可以對一些重病癥產生療效。如今，美國、日本和歐洲等國家，已將精油的應用主要放在環境清新上，如飯店、公司或其他公共場所等。可以預料，未來各種美妙的芳香精油和芳香療法將會普及到每個人的生活之中，發展的空間也更加廣闊。因為人們要求生活更加精致、更加美滿、更加豐富多彩健康愉快。

芳香療法最根本也是最鮮明的一點，就是必須使用純天然的未經任何化學處理過的芳香精油。世界上能夠產生香氣的物質成千上萬：各種香花飄逸出的馨雅之香，水果散發出的清甜果香，姜、蔥、蒜、花椒和辣椒等揮發出的辛辣之香，更有熏雞烤鴨誘人的美味之香等等，而這些香氣香味物質又緣何得來？

（6）芳香療法之源

凡是人們能夠采集、提取和制造并在一定范圍內加以應用的發香物質，我們通常就稱之為天然香料。

古代人們所使用的香料，大都還是直接使用草根、樹皮、枝葉和鮮花等自然生長的植物。后來香料的用途越來越大，要采集運輸、儲存交易和使用，植物香料原形很不方便這一切，于是人們就從香料植物中提取香的成分來使用，先是從浸泡、蒸餾或用油脂吸附的方法來得到其中的發香成分，而所得到的這些香成分幾乎都為油狀的液體，所以，人們將其稱做芳香揮發油或精油。

16世紀之后，精油逐漸代替了過去體積龐大的枝葉、樹皮等原始的香料，使用起來已很方便。而科學技術的發展又使得人們發現精油是由幾十上百種天然化學成分組成，如果把其中的幾種或一種主要的香氣成分單獨提取出來，其使用效果更好、價值更大。于是人們又采用了分餾、萃取或是化學方法來進行分離。例如把山蒼子油里的主香成分檸檬醛單離出來，這就稱為單離香料。

康乃馨的功效與作用范文第5篇

關鍵詞：月季栽培扦插 繁殖

中圖分類號： S688 文獻標識碼： A

1前言

月季是我國傳統名花，栽培歷史悠久。其適應性強，適宜在22~25℃環境中生長，對土壤要求不嚴，以富含有機質、排水良好而微酸性的土壤（pH 值6~6.5）最好[17]。月季栽培范圍廣，易繁殖，品種多，花期長，因此在園林綠化中，不僅可大量用于花臺、花叢及籬垣、棚架、地被，而且還可以盆栽及作為切花[1]。目前國內月季的繁殖大多采用扦插繁殖，且不成規模。本文通過硬枝扦插繁殖的方式對月季的扦插繁殖進行了研究。

1.1 月季的分類與形態

薔薇科薔薇屬。別名月季花、月月紅、勝春、長春花。月季(R．chinensis)，為常綠或半常綠灌木，常具鉤狀皮刺。羽狀小葉3--5，花常數朵簇生，微香，單瓣，粉紅或近白色。薔薇果卵形，4--10月開花，9--12 果熟。香水月季(R．x odorata)，由月季與巨花薔薇天然雜交而來。枝長，常帶攀援性，小葉5-7，表面有光澤，新梢、嫩葉常為古銅色[16]。花蕾秀美，花梗細長，花有粉紅、淺黃、橙黃、純白等色，芳香沁人，生長季中開放不斷。現代月季 (R．x cvs．)，經多次雜交、長期選育而成的雜種月季品種群。灌木或藤本；葉較厚、較大而表面有光澤；花蕾多卵形，秀美，花形豐富，復瓣至重瓣，淡香至芳香。連續開花，而以5～6月及9～10月為盛花期。

1.2 月季在園林中的應用

月季在園林綠化中不僅可大量用于花臺、花叢及籬垣、棚架、地被，而且還可以盆栽及作為切花。月季作為北方花壇材料是非常重要的。月季是一年種植多年見效, 且月季花可以利用不同花色和不同品種。品種選擇以多花月季為主, 花期5～11月, 花色豐富, 耐寒性強, 植株強健, 是花壇不可多得的植物。布置月季花壇, 只能選擇直立型和擴張型, 長勢和花期都一致的品種; 花色的配合要協調; 整個花壇的色彩應有賓主之分, 即以1種色彩為主色調, 其他色彩作為對比襯托色調。一般以淡色為主, 深色作為陪襯, 在一個花壇中色彩不宜超過3種。否則, 會給人雜亂的感覺。各種幾何圖案規劃花壇或自然式花壇, 運用于街心綠地充足的街道的綠地中, 沿墻種植, 可以形成花籬、花帶。

藤本月季可對立交橋、建筑物墻面的垂直立面進行綠化, 起到美化和改善環境的雙重效果。藤本月季其枝條柔軟, 將構成賞心悅目的花架、花柱、花臺, 經過適當的整形修剪, 同一種植物會產生不同的綠化效果。月季樹可以修剪成扇形、圓形等各種藝術造型, 在草坪園路、角隅配置很適合, 也可列植、群植、對植、弧植、片植,構成園林景觀的主景, 形成豐富多彩多樣的立體花樹。盆栽月季搬移靈活, 可以隨意分散和聚合, 能更好地滿足美化環境和豐富人民生活的需要[19]。

1.3 月季栽培現狀

月季在生長季節開花不絕。月季原產于溫帶, 喜日照充足、排水良好、疏松通氣、有機質豐富、微酸性、有團粒結構的土壤。月季較耐干旱, 土壤不宜過于潮濕, 忌積水; 地勢低洼、地下水位高常常會引起月季爛根枯枝, 影響開花, 甚至造成植株死亡。現在園林中的栽培通常有地栽、盆栽、溫室栽培等。

1.4 月季栽培技術的研究

月季喜日照充足、空氣流通、排水良好的栽培環境, 適于在疏松、肥沃、pH值6 ～7、富含腐殖質的土壤栽培[14]。多數品種生長的最適溫度為白天15 ～26 ℃,夜間10 ～15 ℃。冬季溫度低于5 ℃進入休眠, 能耐- 15 ℃以上的低溫。夏季溫度持續32 ℃以上進入半休眠狀態, 能耐35 ℃的高溫。喜相對濕度75% ～80% ,過干時葉長不好, 過濕則易染病害。花一般自盛春至初冬開放, 夏季花期45～50 d, 冬季花期60～70 d。每年的4 月~ 5 月或9 月~ 10 月，是繁殖月季的最好時間。月季有扦插、嫁接、分株、壓條等多種繁殖方法，其中以扦插、嫁接應用最多[3]。

1.5 月季的市場前景

月季是美麗的觀賞花卉。切花月季是世界四大鮮切花之一,在世界鮮切花進出口貿易中占有極其重要的地位。我國的切花月季切花栽培及生產始于20 世紀50 年代,進入80 年代后逐步進入商品生產階段。90 年代以后切花月季不論是栽培面積還是生產量,均有大幅度提高。然而,由于我國栽培設施及栽培技術落后,又缺少適宜生產的切花月季品種,使得我國在世界月季切花生產中的地位還極其微小。隨著人民生活水平的逐漸提高,鮮花消費也由高檔消費轉向中低層消費,逐步被大眾接收,使得鮮花銷售量也逐年提高[22]。據世界鮮花組織認為，近2年來,生產人數雖有不同程度的減少，但栽培的面積卻逐年擴大。據市場預測,不久將超過康乃馨,一舉成為僅次于的第二大名花。月季不僅作為美麗的鮮切花被人們廣泛關注，近年來，隨著科學技術的研究，有關月季花的藥用價值也被人們越來越關注[21]。月季花是婦科病和外傷的良藥。取鮮月季花15—20克，放入保溫杯內，開水沖泡，連服數次，可治婦女月經不調。取鮮月季花30克，與適量紅酒燉服，可治產后子宮脫垂。取月季花，焙干，研末，每次3克與黃酒調服，可治筋骨疼痛及輕微跌打損傷。取月季花6克，沉香15克，炒芫花9克，一起搓碎，裝入鯽魚腹中，用線縫合，然后用水、黃酒各半燉熟，食肉喝湯，可治瘰疬未破者。取月季花根9—15克，水煎服，可治赤白帶下。取鮮嫩月季花葉適量，搗爛敷患處，可治腰膝腫痛。采開敗的月季花3—5朵洗凈，加清水兩杯，用小火煎熬至一杯，加冰糖30克，制成月季花湯，待溫服下，可治血瘀性閉經、瘡癤腫痛、創傷性腫痛。

2材料與方法

2.1 試驗材料

選擇生長發育正常、無病、蟲危害、充實、基本成熟的枝條[4]。于休眠期選擇豐花月季直徑5～8cm的枝條,選好后把枝條剪為3～4cm長,太短營養太少,不易生根,太長浪費材料,底部對著芽成一個斜剪口,使芽與剪口相對[13]。

2.2 試驗藥劑

選擇IBA（濃度為25ppm、50ppm 、100ppm）、ABT生根粉2號（濃度為50ppm、10Oppm、200ppm）、多菌靈、KMNO4。

2.3 扦插基質

珍珠巖∶草炭= 2：1

2.4 試驗方法

2.4.1 插穗處理

插條取回后為避免細菌性的病原病菌侵入,插條引起腐爛,扦插前用多菌靈1 000 倍水溶液消毒,為提高扦插成活率,消毒后的插條每20 根一捆,齊底部,然后分別浸泡在1/ 2深的IBA溶液中（濃度為25ppm、50ppm 、100ppm及清水對照）分別處理1、2、3個小時；浸泡在1/ 2深的2號ABT生根粉溶液(濃度為50ppm、10Oppm、200ppm及清水對照)分別處理1、2、3小時[5]。

2.4.2 扦插

用0.5%KMNO4將扦插基質進行消毒，可扦入事先做好的畦內,基質用珍珠巖∶草炭= 2：1,深度一般均在1/ 2 左右,距離要適中,不可過密。在過程中邊采條,邊處理,邊扦插,使這個工序在最短時間內完成。

2.4.3 田間試驗設計

采用裂區試驗設計方案，試驗分主區和副區，主區因素為IBA, 共分三個水平(濃度為25ppm、50ppm 、100ppm及清水對照，分別處理1、2、3個小時)；副區因素為ABT生根粉2號[10]，共分三個水平(50ppm、100ppm、200ppm及清水對照，分別處理1、2、3小時), 采用隨機區組排列，重復三次，管理一致。

2.4.4 扦插后管理

扦插后,溫室內溫度要保持在25～30 ℃,當溫度高于30 ℃時進行遮陽或通風降溫,當溫度低于25°時,要覆蓋塑料薄膜或通暖風暖氣保溫。扦插后第1 周,室內空氣相對濕度最好保持在90 %以上,以至接近飽和,為此在扦插床上面,多罩塑料薄膜,以保證插條對水分需求。扦插第1 周每天噴3～4 次水,1 周后1 d 噴1 次水。待愈合組織形成后,生根生長期水分不可過多,應將塑料薄膜掀起,適當通風,否則通氣不良,新根易腐爛[6]。

2.4.5 生根情況觀察

扦插后每隔5天記錄各處理的萌芽情況、愈傷組織形成情況、生根、生長情況，實驗結束時分別起苗測量根數，記算其成活率。高度(長度)指標用鋼卷尺(精確到0.1cm)測量，重量用電子天平(精確到0.01g)稱量。

3結果與分析

扦插后60 d ,對月季插穗的愈傷組織的誘導及生根情況進行調查統計。通過試驗統計,不同濃度及時間對月季插穗愈傷組織的形成和生根數量有不同的效果。

3.1 IBA不同時間及不同濃度對硬枝扦插生根率的影響

對60天生根過程的動態觀測結果如下:插后20天后開始有愈傷組織形成，45天后便有幼根形成。生根形式主要有愈傷組織生根[7]，扦插生根成活率及有關數據統計情況見表1。

表1 IBA不同時間及不同濃度對月季硬枝扦插生根率的影響

3.1.1 極差分析

分析表1，計算各因素各水平的極差R，列入表2，R值越大，則該因素影響指標也越大，從表2中可知：IBA處理月季硬枝扦插后對成活率的影響IBA的濃度大于處理時間，而對平均數的影響則處理時間大于IBA的濃度。

表2IBA處理月季枝條扦插生根情況觀測統計分析表

3.1.2 方差分析

對表1IBA處理月季硬枝扦插實驗數據進行成活率、主根數方差分析。

對不同時間、不同濃度IBA處理月季成活率的方差分析，表3可知:時間和不同濃度的IBA對月季成活率影響較大，多達到極顯著水平，并且其交互作用也達到顯著水平。說明月季硬枝扦插時應考慮IBA的處理時間和IBA濃度，才有利于提高扦插成活率。

表3 不同時間、不同濃度IBA處理月季成活率的方差分析

對不同時間、不同濃度IBA處理月季主根數的方差分析 由表4可知:不同時間和IBA不同濃度對主根數量影響較大，時間達到極顯著水平，而IBA不同濃度達到顯著水平。說明月季硬枝扦插應考慮IBA處理時間和處理濃度，才有利于提高主根數量.

表4 不同時間、不同濃度IBA處理月季主根數的方差分析

3.2 2號生根粉ABT不同時間及濃度對月季硬枝扦插生根率的影響

對60天生根過程的動態觀測結果如下:插后20天開始有愈傷組織形成，40天以后便有幼根形成。生根形式主要有愈傷組織生根，扦插生根成活率及有關數據統計情況見表5

表52號生根粉ABT不同時間及濃度對月季硬枝扦插生根率的影響

3.2.1 極差分析

分析表5 計算各因素各水平的極差R，列入表6，R值越大，則該因素影響指標也越大，從表6可知:2號生根粉處理月季扦插后對成活率、平均根數的影響時間大于2號ABT生根粉濃度。

表62號生根粉處理月季扦插生根情況觀測統計分析表

3.2.2 方差分析

對表5ABT生根粉處理月季扦插實驗數據進行成活率、主根數方差分析。

對不同時間、不同濃度ABT生根粉處理月季成活率方差分析表7可知:不同時間和ABT生根粉不同濃度對成活率影響較大，不同時間達到極顯著水平，不同濃度達到顯著水平。說明ABT生根粉處理月季硬枝扦插時應考慮不同的時間和不同的ABT生根粉濃度，才有利于提高成活率。

表7 不同時間、不同濃度ABT生根粉處理月季成活率方差分析

對不同時間、不同濃度ABT處理月季主根數方差分析，表8可知:不同時間對月季主根數量沒有影響，而ABT生根粉不同濃度對主根數量影響較大，ABT生根粉不同濃度達到顯著水平。說明ABT處理月季硬枝扦插應考慮不同時間和ABT生根粉的濃度，才有利于提高主根數。

表8 不同時間、不同濃度ABT處理月季主根數方差分析

4討論

4.1 硬枝扦插

月季繁殖方法有插種、分技、壓條、嫁接和扦插[11]。植株休眠期進行的扦插稱為硬枝扦插, 它的優點是資源豐富、管理簡單、節工省本、當年成苗。在生長季扦插時, 最好選擇落花后一周的花枝作插條, 因花后的枝條自身營養含量及內源激素都高, 易于生根。花后時間過長或過短的枝條都不可用作插條, 時間太長的枝條上端芽已萌動, 時間太短的枝條成熟度又不夠, 故以花后一周的枝條最理想; 在休眠期扦插時選擇半木質化的枝條為好, 木質化程度太高的老枝條細胞分裂能力減弱,不易生根, 而未木質化的枝條, 成熟度達不到。同樣不具備生根的物質基礎。在從事大規模月季育苗的時候, 最好建立專為育苗用的采穗月季圃, 這樣可以充分保證插穗的質量, 并且確保品種準確, 不致出現品種混雜的現象, 保證育苗的數量和質量[12]。

4.2月季硬枝扦插生根的條件

影響扦插生根的條件主要有兩種：環境條件和植物生長激素的調節。環境因素主要是氣候和土壤，其中包括溫度，濕度，陽光，氧氣和土質等。一般使用的扦插基質要求疏松通氣，不含未腐熟的有機質，也不要含鹽類[18]。常用的有河沙、蛭石、珍珠巖、素沙土、礱糠灰和鋸末等。無論哪種基質都應干凈、顆粒均勻、中等大小，插床內基質一般不要鋪得太厚，否則不利于基質溫度提高，影響生根[18]。扦插時間對月季扦插生根也有一定的影響。在春、秋兩季及梅雨季均可進行。春季扦插一般在4 月下旬至5 月底，此時氣候溫和，枝條活力強，插后1 個月即可生根，成活率高。秋季扦插一般在8 月下旬至10 月底進行，此時扦插受晝夜溫差大影響，生根相對較慢，要40-50d才能生根，成活率比春插稍低，而且越冬要加強保溫，最好在室內插[20]。

植物生長激素對插穗的生根起著顯著的促進作用[9]。生長素的刺激可使插穗內某些酶的活性提高，淀粉和蛋白質的水解產物增多，組織的再生能力增強。關于愈傷組織與根的關系的結論不一，認為愈傷組織的形成是某些樹種形成不定根的先決條件[8]。

4.3 藥劑的處理時間與濃度對月季扦插生根的影響

不同的時間與濃度的藥劑處理月季，其生根數量與成活率會有顯著的不同。一般來說，常用的藥劑有IBA、NAA、ABT等。它們能促進愈傷組織的形成，從而能促進根系的形成。用激素處理枝條進行扦插時應考慮處理時間與濃度的問題。ABT生根粉是中國林科院林業研究所王濤研究員研制成功的一種具有國際先進水平的廣譜高效生根促進劑。ABT生根粉系列經示蹤原子及液相色譜分析證明，處理植物插穗能參與其不定根形成的整個生理過程，具有補充外源激素與促進植物體內內源激素合成的雙重功效，因而能促進不定根形成，縮短生根時間，并能促使不定根原基形成簇狀根系，呈暴發性生根。ABT2號生根粉：主要用于較容易生根的植物的扦插育苗，如月季、茶花、葡萄、石榴、法國梧桐、翠柏、冬青等。它的優點是：不但能提供插條生根所需的生根促進物質而且能促進插條內源激素的合成，同時還能促進一個根源基分化形成多個根尖，以誘導插條不定根的形態建成。吲哚丁酸( IBA) ,是一種廣譜性的吲哚類植物生長調節劑,可激發植物內在生長潛能,通過增強植物自身活力,促進根系發育,增強抗病、抗旱能力,并使根的再生能力大幅度提高。

5結論

采用硬枝扦插,既不影響月季的觀賞價值,也不浪費植物材料。且對此種試驗材料進行IBA 激素處理,使扦插的月季大大提高了生根速度。不同濃度和不同時間對于月季扦插生根影響是顯著的。

IBA處理月季硬枝扦插實驗表明:在全光照噴霧條件下不同時間、不同濃度IBA處理對月季扦插成活率、主根數都有影響，其中對成活率的影響時間和濃度均達到極顯著水平，并且其交互作用也達到顯著水平；對主根數的影響是時間達到極顯著水平，濃度達到顯著水平。

ABT生根粉處理月季硬枝扦插實驗表明:在全光照噴霧條件下不同時間除對月季主根數沒有影響，對月季的成活率有影響；ABT生根粉2號不同濃度處理對月季扦插成活率、主根數都有影響，其中對成活率的影響時間達到極顯著水平，濃度達到顯著水平；時間對月季主根數沒有影響，濃度的影響達到顯著水平。

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