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擺地?cái)?/a>賣牙刷3年買房；推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00元；駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千（詳見(jiàn)教材），你也希望像他們一樣嗎？他們已經(jīng)成功了，你也能做到，還在猶豫什么，趕快訂購(gòu)吧！

全套教材資料包括13章，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、擺地?cái)傎u什么：①地?cái)偟南M(fèi)人群；②地?cái)傌浻心男虎蹘资惧X賣什么；④幾百元本錢賣什么；⑤幾千元本錢賣什么；⑥擺地?cái)偞禾烨锾熨u什么；⑦擺地?cái)傁奶熨u什么；⑧擺地?cái)偠熨u什么。

二、地?cái)傆心男┬问筋愋停孩偈裁词堑財(cái)偤鹭洠虎谑裁词堑財(cái)偼茝V貨；③什么是地?cái)傊v價(jià)貨；④什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)”；⑤什么是固定攤販；⑥什么是流動(dòng)攤販；⑦大型流動(dòng)展棚式；⑧商品展銷會(huì)（趕會(huì)）。

三、擺地?cái)傔M(jìn)貨篇：①上哪里進(jìn)地?cái)傌洠虎谶M(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià)；③怎樣選貨；④什么貨不要進(jìn)。

四、擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看篇：①擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨的壞處；②擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧；③網(wǎng)上進(jìn)貨支付知識(shí)；④網(wǎng)上進(jìn)貨貨運(yùn)知識(shí)；⑤如何在網(wǎng)上找到你想要的貨；⑥網(wǎng)上進(jìn)貨必注意事項(xiàng)。

五、擺地?cái)偟臏?zhǔn)備工作：①心理準(zhǔn)備；②前期市場(chǎng)考察和踩點(diǎn)工作；③擺不同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備。

六、地?cái)偂坝螕絷?duì)”操作指南：①地?cái)傆螕絷?duì)適合在哪些地方擺；②如何與城管周旋以及如何躲避城管；③地?cái)傆螕粼鯓幽苋者M(jìn)數(shù)百元。

七、市場(chǎng)固定攤販與講價(jià)貨操作指南：①尋找市場(chǎng)租賃攤位；②固定攤位怎樣能日進(jìn)數(shù)百元；③固定攤位如何長(zhǎng)久扎根；④怎樣讓買主給最高的價(jià)格買你的商品。

八、流動(dòng)攤販與吼貨操作指南：①流動(dòng)攤販在哪些地方流動(dòng)；②地?cái)偼茝V貨怎么賣；③地?cái)傢樋诹铩?/p>

九、大型流動(dòng)展棚操作指南：①大型流動(dòng)展棚如何選址扎根；②大型展棚如何工作；③地?cái)偨匈u詞與廣告。

十、商品交易會(huì)（趕會(huì)）如何操作：①怎樣參加商品交易會(huì)；②商品交易會(huì)上怎樣賣。

十一、大學(xué)生校園地?cái)偛僮鲗Ｆ?/p>

十二、都市白領(lǐng)地?cái)偛僮鲗Ｆ?/p>

十三、擺地?cái)偨?jīng)典成功案例：①老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超30萬(wàn)；②下崗工人羅宏200元起步地?cái)傎u牙刷三年買房；③推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00元；④駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千元。

擺地?cái)偟募记煞段牡?篇

擺地?cái)傎u萬(wàn)潔布，謝利軍名利雙收

謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落迫者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，幾次嘗試都失敗了。無(wú)奈幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工。可進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開(kāi)起了網(wǎng)吧。可是半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒(méi)有齊全的手續(xù)，被查封了。

開(kāi)網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問(wèn)題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。空閑之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有100～350元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有五六十元，最好的一天利潤(rùn)500多元。半年過(guò)去了，他的地?cái)偵庠絹?lái)越順手，而且摸到了一些門道：1.地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱罚瑢?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2.初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同；3.地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4.放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)。而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在國(guó)外很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗廚具、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說(shuō)明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁幔克巧畋仨毱罚壹覒魬舳夹枰袌?chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷售。但廠家說(shuō)他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回謝利軍來(lái)到菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過(guò)來(lái)，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，他竟賣出60多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來(lái)錢快多了。

一些擺攤的朋友見(jiàn)謝利軍的貨好賣，紛紛從他那里拿貨去賣。不到一星期，他們就回來(lái)續(xù)貨了，而且來(lái)要貨的人越來(lái)越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來(lái)，賺了1萬(wàn)多元。眾多攤友來(lái)拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購(gòu)者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元，謝利軍有了做萬(wàn)潔布的國(guó)內(nèi)總，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

進(jìn)貨量的增加，萬(wàn)潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬(wàn)潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過(guò)一番商談，他與廠家達(dá)成了全國(guó)銷售總的協(xié)議。如今謝利軍不僅買了車還在廣州買了一套房。許多靠萬(wàn)潔布成功的創(chuàng)業(yè)者每到逢年過(guò)節(jié)都會(huì)給謝利軍打個(gè)電話，寄上點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，表示感謝！用他們的話說(shuō)，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘領(lǐng)路上！”有人稱謝利軍為“地?cái)偼踝印保?/p>

慧眼識(shí)商機(jī)，

打工女孩靠賣萬(wàn)潔布賺了50萬(wàn)

陳小敏出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，由于家庭貧窮，陳小敏高中沒(méi)畢業(yè)就踏上了南下的列車，加入到了浩浩蕩蕩的打工大軍之中，由于沒(méi)文憑沒(méi)技術(shù)，陳小敏輾轉(zhuǎn)深圳、廣州、東莞等地，先后給飯店洗過(guò)盤子，做過(guò)電器流水線工人，做過(guò)鞋廠品管……雖然飽含生活的艱辛，但陳小敏并沒(méi)有被生活的重?fù)?dān)所壓垮，反而使她變得更加堅(jiān)強(qiáng)。在打工的幾年里，陳小敏忙里偷閑地參加了自考，并取得了大專文憑。后來(lái)，陳小敏在順德市一家臺(tái)資廠做了人事文員，成了不少打工者羨慕的白領(lǐng)一族，一個(gè)月可以拿到將近2000元的工資。

雖然成了白領(lǐng)一族，但在臺(tái)資企業(yè)里做人事文員并不輕松，每天宿舍、車間、食堂三點(diǎn)一線的工作方式幾乎壓得陳小敏透不過(guò)氣來(lái)。在做了一年之后，陳小敏因與新來(lái)的臺(tái)灣管理人員意見(jiàn)不合，頂撞了臺(tái)灣管理人員而失去了工作。

失業(yè)以后，陳小敏想：自己辛辛苦苦上班一個(gè)月才拿2000元的工資，每個(gè)月除了必要的生活費(fèi)和補(bǔ)貼家用的錢，所剩無(wú)幾，照這樣下去，打工何時(shí)是個(gè)盡頭。思來(lái)想去，陳小敏想到了創(chuàng)業(yè)。目前自己手上有1萬(wàn)多元的積蓄，可以做點(diǎn)小買賣，也可以積累一些做生意的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)一段時(shí)間，陳小敏考察了許多項(xiàng)目，但最終發(fā)現(xiàn)都不適合自己，這些項(xiàng)目要么是收入太低，還不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一個(gè)普通的打工妹所能承受的，這讓陳小敏郁悶不已。

2012年五一節(jié)前夕，陳小敏去佛山找一個(gè)老鄉(xiāng)玩，在陪老鄉(xiāng)到住處附近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里有一個(gè)中年男子擺攤賣一種叫萬(wàn)潔布的洗碗布。中年男子大聲地吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，神奇萬(wàn)潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里許多家庭主婦被中年男子的吆喝聲吸引而來(lái)，這時(shí)，中年男子把花生油、醬油倒在碟子里，用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬(wàn)潔布上，不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。

看完演示，有些圍觀的顧客開(kāi)始掏錢購(gòu)買，個(gè)別對(duì)產(chǎn)品效果持有懷疑態(tài)度的顧客則走上前親自試驗(yàn)，試用后也贊不絕口的掏錢購(gòu)買。一會(huì)功夫，中年男子就賣出了30多包萬(wàn)潔布。

陳小敏想：油污是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康，現(xiàn)在有這么好的除油產(chǎn)品，而且價(jià)格不高，萬(wàn)潔布這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)很好銷。第二天一大早，陳小敏就來(lái)到了萬(wàn)潔布的生產(chǎn)廠家――舒雅日用品有限公司。初到公司，陳小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人員正在解答客戶的電話咨詢、有的工作人員正帶領(lǐng)客戶參觀考察、有的工作人員正在給外地訂貨的客戶打包發(fā)貨……舒雅日用品公司的總經(jīng)理謝利軍親自接待了陳小敏，謝利軍給陳小敏詳細(xì)介紹了萬(wàn)潔布的功能，萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷。萬(wàn)潔布屬于正規(guī)廠家生產(chǎn)，不但可以擺地?cái)備N售，還可以進(jìn)入商場(chǎng)、超市，說(shuō)完，謝利軍還拿出一包萬(wàn)潔布，指著條形碼給陳小敏看。得知陳小敏在打工期間自考獲得了大專文憑，目前處于失業(yè)狀態(tài)時(shí)，謝利軍鼓勵(lì)陳小敏說(shuō)，萬(wàn)潔布有著極其廣闊的市場(chǎng)前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對(duì)比上班的收入高！”

通過(guò)咨詢，陳小敏了解到萬(wàn)潔布的一個(gè)縣只需要拿貨六箱，且每箱優(yōu)惠50元總共才3300元，（配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案），一箱有135包，而且廠家還贈(zèng)送廣告招牌和一個(gè)錄好音的喇叭。經(jīng)過(guò)考慮，陳小敏決定拿6箱貨先跑一下市場(chǎng)，賣的好的話再大量進(jìn)貨。回到廣東梅州后，陳小敏就準(zhǔn)備了水桶、花生油、醬油等演示用品，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，陳小敏就開(kāi)始在住處附近的菜市場(chǎng)擺攤銷售，通過(guò)吆喝順口溜加現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，陳小敏第一天就賣出了近80包萬(wàn)潔布，純賺了400多元，首戰(zhàn)告捷讓陳小敏興奮不已，照這樣下去，一個(gè)月收入上萬(wàn)元沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)月至少可以賣出10箱萬(wàn)潔布，每月的純利潤(rùn)在8000元以上。

經(jīng)銷萬(wàn)潔布一個(gè)月以后，謝利軍主動(dòng)給陳小敏打電話詢問(wèn)銷售情況，得知陳小敏通過(guò)擺攤銷售賣的挺好，謝利軍把整個(gè)梅州地區(qū)的萬(wàn)潔布權(quán)給了陳小敏，并鼓勵(lì)她發(fā)展下一級(jí)和團(tuán)購(gòu)，進(jìn)一步把萬(wàn)潔布做強(qiáng)做大。在謝利軍的指導(dǎo)下，陳小敏調(diào)整了銷售策略，每到一處，陳小敏一改往日的銷售方式，以賣萬(wàn)潔布為附，以招商為主。只要有人愿意在當(dāng)?shù)厝f(wàn)潔布，陳小敏就把萬(wàn)潔布批發(fā)給他，自己在另外的地方擺攤招。除此之外，陳小敏還到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，發(fā)展團(tuán)購(gòu)，或者把貨批發(fā)給當(dāng)?shù)氐碾s貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等地方。就這樣，通過(guò)地毯式的銷售方式，陳小敏在梅州市招收了100多個(gè)下級(jí)商，有80多家雜貨店、商場(chǎng)、超市銷售萬(wàn)潔布。兩個(gè)月不到，陳小敏從舒雅日用品公司批發(fā)萬(wàn)潔布高達(dá)60多箱。僅僅一年多的時(shí)間，靠銷售萬(wàn)潔布，陳小敏就賺了50多萬(wàn)元，她成了舒雅日用品公司最優(yōu)秀的商。

從一個(gè)普通的失業(yè)打工妹到擁有50萬(wàn)元資金的創(chuàng)業(yè)者，陳小敏只用了一年多的時(shí)間，這些成功是陳小敏做夢(mèng)都想得到的，也是她萬(wàn)潔布就想到的。當(dāng)時(shí)，陳小敏認(rèn)為自己是勢(shì)在必得，因?yàn)槿f(wàn)潔布有著廣闊的市場(chǎng)前景，家家都需要，只要打開(kāi)了市場(chǎng)，靠它賺錢就不是什么難事，只是成功的時(shí)間比陳小敏想象的快了一些！

愛(ài)心企業(yè)家，幫助更多人

謝利軍說(shuō)，萬(wàn)潔布不但適合沒(méi)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)偅佖洠策m合那些開(kāi)雜貨店的經(jīng)營(yíng)者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬(wàn)潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于沒(méi)有做過(guò)生意，溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧](méi)有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)還有VCD銷售光盤配送。

2013年，舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍在開(kāi)年之處，就做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛(ài)心行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫助更多渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話萬(wàn)潔布的，一律按成本價(jià)供貨。特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)萬(wàn)潔布六大保障，無(wú)后顧之憂

1. 產(chǎn)品質(zhì)量保障，任何產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司均無(wú)條件退換貨。

2. 銷售技巧保障，任何一位或經(jīng)銷商公司都會(huì)一對(duì)一指導(dǎo)其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位商賺錢。

3. 廣告宣傳保障，公司免費(fèi)給經(jīng)銷商提供海報(bào)，營(yíng)銷方案，招牌展架，營(yíng)銷光碟等宣傳資料。

4. 獨(dú)家保障，公司規(guī)定每個(gè)區(qū)域只發(fā)展一家和經(jīng)銷商，防止串貨和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障各位經(jīng)銷商利益最大化。

5. 售后服務(wù)保障，對(duì)于商由于自身原因，長(zhǎng)時(shí)間銷售業(yè)績(jī)不理想的，公司可以給予退貨。

6. 價(jià)格優(yōu)惠保障，對(duì)于一次性進(jìn)貨6箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進(jìn)貨10箱以上，公司免費(fèi)送一箱。

舒雅日用品有限公司

電話：0757-81137178 13630161715

擺地?cái)偟募记煞段牡?篇

關(guān)鍵詞：凸顯個(gè)性 片段訓(xùn)練 抑揚(yáng)法 比照法 錯(cuò)位法

中圖分類號(hào)：G633.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：1004-6097（2014）10-0037-02

作者簡(jiǎn)介：李明偉（1963―），山西定襄人，本科學(xué)歷，山西省特級(jí)教師，全國(guó)優(yōu)秀教師并獲全國(guó)優(yōu)秀教師獎(jiǎng)?wù)拢轿魇〗虒W(xué)能手，山西省定襄中學(xué)黨委書記。研究方向：中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)。

樊世英（1969―），山西定襄人，本科學(xué)歷，中學(xué)一級(jí)教師，山西省定襄中學(xué)語(yǔ)文教師。研究方向：中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)。

一、案例緣起

定襄中學(xué)是百年老校，省示范高中，有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)良的教研傳統(tǒng)。新《課標(biāo)》實(shí)施以來(lái)，該校語(yǔ)文教師在省特級(jí)教師李明偉老師的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展教科研活動(dòng)，教學(xué)研究蔚然成風(fēng)。筆者執(zhí)教的《寫人要凸顯個(gè)性》就是李明偉老師指導(dǎo)青年教師大膽改革教學(xué)方法，合理利用教學(xué)資源，提高課堂教學(xué)效率的成功案例。

二、案例實(shí)錄

師：同學(xué)們，以前學(xué)過(guò)的課文中，給我們印象最深刻的有哪些人物形象？

生：閏土、楊二嫂、孔乙己、祥林嫂……

師：為什么這些人物形象能給我們留下深刻的印象呢？

生：生動(dòng)，形象，有個(gè)性。

師：對(duì)，有個(gè)性是成功塑造人物形象的關(guān)鍵。那么怎樣才能寫出人物的個(gè)性呢？寫出人物個(gè)性的方法有很多，今天我們先以片段訓(xùn)練的形式學(xué)習(xí)肖像描寫、語(yǔ)言描寫、動(dòng)作描寫（或細(xì)節(jié)描寫）這三種描寫方法。現(xiàn)在我們分三組進(jìn)行15分鐘200字片段寫作訓(xùn)練：第一組用肖像描寫表現(xiàn)人物的個(gè)性；第二組用語(yǔ)言描寫人物表現(xiàn)的個(gè)性；第三組用動(dòng)作描寫（或細(xì)節(jié)描寫）表現(xiàn)人物的個(gè)性。表現(xiàn)什么人物的個(gè)性呢？就寫商人吧。

生1：我走進(jìn)一家專賣店，馬上就有一位三十歲上下的老板迎了出來(lái)，他穿著時(shí)尚，就是衣服上還掛著商標(biāo)，原來(lái)老板還兼職模特；矮個(gè)子，禿腦門兒，正應(yīng)了那句俗話――聰明的頭上不長(zhǎng)毛；兩只小眼珠子不停地打量著上門的“獵物”，人常說(shuō)買賣人眉毛都是空的，這老板怎么連眉毛都沒(méi)有？

師：怎么樣？這位商人確實(shí)長(zhǎng)出了商人的個(gè)性，大家掌聲鼓勵(lì)。

生2：一身肥大的、被莊稼和露水染色的訓(xùn)練服，一雙沾滿泥巴的破膠鞋，一副缺胳膊少腿的、用膠布粘連的且與身份不符的近視眼鏡，一輛除了鈴兒不響哪兒都響且裝滿了蔬菜的三輪車，一串沙啞的叫賣聲，這個(gè)賣菜的也能算得上商人嗎？

師：這是比較另類的商人，如果讓作者寫完整的話，可能會(huì)有一段悲傷的故事。我們?yōu)樗某晒恼疲∠旅嬲?qǐng)第二組同學(xué)展示。

生3：“老板，這件夾克怎么賣？”

“小伙子真有眼光，正宗的皮爾?卡丹，平時(shí)一千二，今天我店店慶搞活動(dòng)，八百八十八。”

“能不能再優(yōu)惠點(diǎn)兒？”

“看你誠(chéng)心買，只收你成本價(jià)六百六怎么樣？”

“老板，我沒(méi)有那么多錢……”

“有多少？”

“只有一百多。”

“行，一百二成交，就當(dāng)交了個(gè)朋友！”

師：這賣的是皮爾?卡丹嗎？擺地?cái)偟陌桑瑥R會(huì)上擺地?cái)偟睦习宕蠖际沁@個(gè)樣子。這段語(yǔ)言描寫很精彩，凸顯了地?cái)偫习宓膫€(gè)性。我們?yōu)樗某晒恼疲?/p>

下面我再介紹整篇中表現(xiàn)人物個(gè)性的三種方法：抑揚(yáng)法、比照法和錯(cuò)位法。

比如我要寫一個(gè)小氣的人：人都說(shuō)張三拿著兩個(gè)一分硬幣比大小，要分出哪個(gè)大哪個(gè)小，哪個(gè)厚哪個(gè)薄。我沒(méi)有親見(jiàn)。但我親眼見(jiàn)過(guò)他舍不得騎新買的自行車把它吊在房梁上，一吊吊了三十多年；把城里親戚給他的舊呢子大衣存起來(lái)準(zhǔn)備傳輩數(shù)，沒(méi)有傳成給蟲蛀了；他們家的自來(lái)水往往這樣使用：先洗菜再洗鍋，然后澄干凈后洗臉、洗腳、洗衣服、沖廁所。村里要集資蓋學(xué)校，張三一來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，人們就開(kāi)始對(duì)他冷嘲熱諷。他誰(shuí)也不答理誰(shuí)，把六捆百圓大鈔交給村長(zhǎng)：“我捐六萬(wàn)。”這用了什么手法？

生：抑揚(yáng)法。

師：抑揚(yáng)法就是用欲揚(yáng)先抑或欲抑先揚(yáng)的方

法，使人物個(gè)性在文中形成反差，從而使人物個(gè)性鮮明，躍然紙上。再學(xué)一種方法：如果文章中再安排一個(gè)人物李四，在寫張三平時(shí)小氣節(jié)儉的同時(shí)，寫李四如何大方闊綽；在集資蓋學(xué)校捐款時(shí)平時(shí)小氣的張三捐六萬(wàn)，而一向大方闊綽的李四卻只捐了二十元。這是用了什么手法呢？

生：比照法。

師：兩者比照，大方與小氣一目了然。用秦檜的奸來(lái)比照岳飛的忠也是這種手法。這種技法的好處是通過(guò)比照使忠奸、善惡、美丑自現(xiàn)。

第三種方法是錯(cuò)位法：一般情況下，爸爸嚴(yán)厲，媽媽慈祥，寫作文時(shí)為了突出個(gè)性，不妨作出相反的安排，我家正好相反，爸爸慈祥，媽媽嚴(yán)厲。別人家小孩摔倒后媽媽會(huì)急忙扶起，我媽卻上去踢上兩腳，斥責(zé)一聲：“摔倒了爬起來(lái)不就行了。哭什么？”這樣一來(lái)，你筆下的媽媽不就與眾不同了嗎？

師：好，這一課我們學(xué)習(xí)了寫出人物個(gè)性的基本方法：肖像描寫、語(yǔ)言描寫、細(xì)節(jié)描寫，還介紹了整篇中表現(xiàn)人物個(gè)性的三種方法：抑揚(yáng)法、比照法、錯(cuò)位法。今天課后，同學(xué)們就綜合運(yùn)用這些方法，以“我的 ”為題，寫自己親近或熟悉的一個(gè)人，一定要寫出人物的個(gè)性，字?jǐn)?shù)以800字為宜。

三、案例點(diǎn)評(píng)

《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求“力求有個(gè)性、有創(chuàng)意地表達(dá)，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和興趣自主寫作”。實(shí)現(xiàn)這一要求，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮學(xué)生的自主作用和教師的引導(dǎo)作用。要發(fā)揮學(xué)生自主作用，就必須激發(fā)學(xué)生的表達(dá)興趣并為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示平臺(tái)，使學(xué)生在寫作意圖上達(dá)到自覺(jué)，在寫作過(guò)程中達(dá)到自主；而發(fā)揮教師引導(dǎo)作用，則要幫助學(xué)生搭建一座橋梁，把學(xué)生對(duì)生活的零星感受引向?qū)ι钜庾R(shí)的完整表達(dá)。本課較好地體現(xiàn)了這一教學(xué)理念，并據(jù)此催化出具有創(chuàng)新意義的教學(xué)設(shè)計(jì)。

擺地?cái)偟募记煞段牡?篇

 

   上次擺攤已是一年前的事情了，那是我還在長(zhǎng)沙的時(shí)候，那也是利用雙休日和我老親等人，去他們學(xué)校門口擺攤，那時(shí)的我還沒(méi)有想要賺錢，而是先體驗(yàn)一下，那時(shí)的快樂(lè)，以及感受，即使當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有賺到錢，但很快樂(lè)。因?yàn)槲乙呀?jīng)去努力了，嘗試了那種心酸。記得當(dāng)時(shí)我們剛到貨的時(shí)候，就心急的想要體驗(yàn)一下做老板的感受，把我們剛拿到的衣服放在她們租住的房子前賣，并開(kāi)玩笑的說(shuō)不賣一件絕對(duì)不吃飯，呵呵，也許是老天被我們的努力所感動(dòng)，或許是顧客想讓我不挨餓，我們最終賣出去了一件衣服，當(dāng)時(shí)的心情是無(wú)法用言語(yǔ)去表達(dá)的，雖然后來(lái)因?yàn)楹芏嘁蛩匚覀儾](méi)繼續(xù)下去，也沒(méi)有賺到錢，但這是我很珍貴的一段回憶。

   

   昨天，已經(jīng)過(guò)去了，但我還好像沉浸在昨天的快樂(lè)之中，雖然對(duì)于我們還說(shuō)很累的一天，但我想我們是很開(kāi)心的。特別是賣出去貨物的時(shí)候，特別的開(kāi)心，因?yàn)槲殷w驗(yàn)之中又有一段很好的經(jīng)驗(yàn)。讓我們對(duì)社會(huì)開(kāi)始漸漸認(rèn)識(shí)，讓我們漸漸融入社會(huì)這個(gè)大集體。

   從早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，這個(gè)假期就用在了進(jìn)貨上面，我們每個(gè)批發(fā)店都會(huì)有進(jìn)去看看，剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入這行，心里還是很沒(méi)有底，只能先試試，慢慢去摸索其中的技巧。

   看著來(lái)來(lái)往往的人群，過(guò)來(lái)看我們的商品的不是很多，并且是看的人比較多，而真正買的人卻很少，昨晚一直在想這個(gè)問(wèn)題，直到現(xiàn)在還不是很明白這是為什么，我想這是個(gè)長(zhǎng)期會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，以后慢慢找答案。

   總的來(lái)說(shuō)，還不錯(cuò)，第一天就有單，很是滿足了，以后繼續(xù)努力。

努力才會(huì)有收獲。

汗水換來(lái)回報(bào)。

擺地?cái)偟募记煞段牡?篇

辰亦儒不為賺錢為嘗試

因?yàn)橄虢o自己一段特別的暑假打工經(jīng)驗(yàn)，辰亦儒高中畢業(yè)后就和兩個(gè)同學(xué)去擺地?cái)偭恕Ｋ麄兿仁侨ヅl(fā)了五十件當(dāng)時(shí)很流行的滑板衣，然后就挑了一個(gè)很高級(jí)的地段開(kāi)始吆喝。為此他們還專門去夜市學(xué)了好幾套口號(hào)，什么“一件390，三件1000啦”，“老板賭輸錢，老板娘跟人家跑，跳樓大拍賣”啦！可亦儒他們錯(cuò)在沒(méi)選對(duì)地點(diǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)地段根本沒(méi)人會(huì)買地?cái)傌洠詢蓚€(gè)月下來(lái)他們根本沒(méi)賺到錢。等到大學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)，竟然還剩了二三十件衣服，最后他們只好把余貨分一分拿回家自己穿。

OS1：所謂因地制宜，可見(jiàn)地段的重要性。

OS2：亦儒的這兩條口號(hào)可以記下來(lái)備用。

汪東城拿著粗工當(dāng)健身

初中畢業(yè)的暑假，年僅十五六歲的汪東城就去朋友爸爸的建筑工地打工了。看到工地上突然來(lái)了個(gè)這么秀氣的小伙子，前輩們都比較照顧大東，也都很樂(lè)意教他搬重物（鋼筋、水泥之類）的技巧。要是現(xiàn)在你讓大東扛冰箱、衣柜之類，他一個(gè)人絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，除了力氣之外，這里面還包含很多角度和巧勁的門道。

OS：啥也不說(shuō)了，哇哇哇……

吳宗憲大哥也有低頭時(shí)

想當(dāng)年憲哥還不是“憲哥”的時(shí)候，為了在假期賺點(diǎn)零用錢，他到加油站當(dāng)過(guò)加油小弟。某次，一個(gè)貴婦開(kāi)了輛奔馳來(lái)加油，少年憲哥看到這么漂亮的車子，忍不住東摸摸西摸摸，興奮之余竟然沒(méi)把加油槍卡緊，結(jié)果汽油漏了出來(lái)，把貴婦的車給弄臟了。那個(gè)貴婦當(dāng)場(chǎng)變臉，不但嚷著要憲哥賠錢，還把他罵得很難聽(tīng)。在站長(zhǎng)的調(diào)解下，憲哥跪在地上用自己的擦臉巾給她擦輪胎，又站了倆小時(shí)作為懲罰。

OS1：加油槍一定要卡緊。

OS2：君子動(dòng)口不動(dòng)手，看到名車流流口水就好，千萬(wàn)別隨便摸。

OS3：多備幾條擦臉巾。

Ella打工環(huán)境很重要

Ella自打上國(guó)中后就常常打工貼補(bǔ)家用，跟憲哥一樣，她也浪跡過(guò)加油站，不過(guò)她的遭遇就有點(diǎn)冤了。有一次前一班的人沒(méi)把賬結(jié)清楚，害Ella這一班受到連坐處分，白白陪了八千多塊。除此之外，她還擺過(guò)地?cái)偂①u過(guò)服飾，也在快餐店、牙科診所工作過(guò)。在牙科診所被隔壁影印店老板（40歲左右）天天追求的經(jīng)歷，至今讓她心有余悸。打工經(jīng)驗(yàn)豐富的Ella呼吁童鞋們：一定要有正確的打工認(rèn)知，最好是去連鎖店之類合法的地方比較有保障。

OS1：加油站還蠻復(fù)雜滴，小心為妙！

OS2：請(qǐng)參照Ella的呼吁。

王力宏近水樓臺(tái)先看片

高二那年暑假，王力宏去超市（美國(guó)滴）的錄影部門打工，專門負(fù)責(zé)出租錄影帶。利用職務(wù)之便，他把店里所有影片都看了個(gè)遍，他表示：“那一年所有的電影我都很熟悉。”力宏的父母也很贊成他打這份工，因?yàn)樗媚莻€(gè)暑假學(xué)會(huì)了合理利用時(shí)間。

OS：童鞋們，咱們也去美國(guó)看電……哦不，打工吧！

謝霆鋒打工也能練身手

謝霆鋒的第一份暑期工是在加拿大做義工，其中騎車送報(bào)紙是他最喜歡的一項(xiàng)工作。因?yàn)檫@樣不但可以到處看風(fēng)景，還能像電影里演的那樣練就不俗的身手。那時(shí)他每到一戶人家，連車都不用下，只要將報(bào)紙“嗖”一聲投到人家花園里即可。只是有次他不小心失手了，一下子將報(bào)紙扔進(jìn)人家游泳池里了，好在當(dāng)時(shí)沒(méi)人游泳。

OS1：騎車送報(bào)紙，腿力和臂力一起練了。

OS2：加拿大的風(fēng)景確實(shí)不錯(cuò)，還是去加拿大打工好了。

張韶涵便當(dāng)公主小妹

沒(méi)進(jìn)演藝圈之前，張韶涵每年暑假都會(huì)充當(dāng)便當(dāng)小妹幫家里送外賣。當(dāng)時(shí)，韶涵全家已經(jīng)移民加拿大，張媽媽主要負(fù)責(zé)做菜，只要有人訂餐，她和妹妹就會(huì)輪流出去送便當(dāng)。有意思的是，只要是韶涵去送貨，那段時(shí)間的生意就會(huì)特別好，因?yàn)檠劬Υ蟠蟆⒆彀陀痔鸬纳睾看味紩?huì)把顧客哄得很開(kāi)心。

OS：肥水不流外人田，幫外人不如幫家人。

潘瑋柏推銷成就好口才

潘瑋柏在美國(guó)上學(xué)期間曾在三C賣場(chǎng)里當(dāng)過(guò)電腦推銷員，各種文化、膚色的顧客讓他見(jiàn)識(shí)到了不同的人性。那段經(jīng)歷讓他成長(zhǎng)了很多，也學(xué)會(huì)了在社會(huì)關(guān)系中如何進(jìn)退，同時(shí)還練就了流利的口才。

OS：口才與rap實(shí)力是不是成正比？

唐禹哲打工界的貴公子

唐禹哲以前打工時(shí)只挑有冷氣吹的地方，比如咖啡廳、餐廳、商場(chǎng)之類，愛(ài)美的他在應(yīng)征之初還會(huì)先考察店家的制服好不好看。在鞋店兼職過(guò)一段時(shí)間的禹哲，最怕的就是遇到腳臭的客人。

OS：行行有本難念的經(jīng)。

阮經(jīng)天游泳教練很好賺

雖然家境小康，阮經(jīng)天學(xué)生時(shí)期家里卻只給他夠用的學(xué)雜費(fèi)。如果想要更多零用錢就得自己去賺，所以他有各種打工經(jīng)驗(yàn)。小天透露，游泳教練是最好賺的，“游泳教練的月薪大概3萬(wàn)至3萬(wàn)5，每天工時(shí)8小時(shí)，另外教課還會(huì)有津貼，平均下來(lái)一個(gè)月有6、7萬(wàn)。”從高中開(kāi)始，他每年寒、暑假都會(huì)去教人游泳，一兩個(gè)月下來(lái)絕對(duì)能賺得荷包鼓鼓，夠他一個(gè)學(xué)期的零花。高中時(shí)瘋狂迷戀網(wǎng)游的小天，還做過(guò)在線寶物買賣，一個(gè)月也能賺3、4萬(wàn)，這對(duì)高中生來(lái)說(shuō)絕對(duì)是筆豐厚的收入。