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電商商業模式分析范文第1篇

筆者經過不斷走訪、調查研究、問卷分析和資料收集,發現很多高校現有的電子商務人才培養模式大多存在著一些普遍性的問題,如:培養目標和定位模糊;人才培養方案與社會需求有很大的距離;缺乏技能訓練和實踐教學的針對性。能解決以上問題最實際、最有效、最可行的教學方法就是網上創業!能激發學生的學習動力和提高學習積極性,并輕松實現項目化教學,是學生深入社會實踐的最佳途徑!

如何激勵學生參與網上創業?怎樣通過這種創業項目來牽引電子商務的整個教學過程是我們必須探討的問題。

筆者查閱了大量國外創業教育的相關資料,結合國內先行者的創業教育經驗,根據國內高職院校的現狀,從以下幾個方面簡述展開電子商務創業教育實施方案的基本要點。

一、在校期間網上創業的可行性分析

1.大學生網上創業調查分析我們發現在國際金融危機的大背景下,全國就業形勢嚴峻,“不就業,先創業”成為許多年輕人的選擇,浙江、天津等省市教育主管部門大力鼓勵在校大學生自主創業;浙江義烏工商學院直接成立了自己的獨立學院— —“創業學院”,引起了社會的強烈反響。他們的成功給我們帶來了很多寶貴的經驗。

2.大學生網絡創業政策分析2003年6月,國家工商總局下發《有關2003年普通高等學校畢業生從事個體經營有關收費優惠政策的通知》后,又陸續出臺了優惠貸款的政策,這些政策被概括為大學生創業優惠政策。

二、網上創業可初步嘗試國內外已經開始出現專門的創業大學,成立完整的網上創業教育學院需要一定的基礎和經驗積累,所以對很多高等院校而言,開設電子商務創業班是一個極具可行性的初步嘗試,并能為電子商務創業教育實體的進一步建立打下堅實的基礎。

三、網上創業與課堂教學的良性互動課堂教學與網上創業配套開展,網上創業與課堂教學同步進行。形成良性互動。學生在創業中遇到的問題在課堂上能找到答案,課堂教學引用的項目案例本身就是學生網上創業過程中的實際過程。創業與教學相結合,教學指導創業,創業是教學實踐148盔圈環節。

四、網上創業的風險評估和過程監控創業會有資金風險、安全風險、投資風險、政策風險等。在課程教學過程中應定期和不定期地進行風險教育,這對于失敗承受能力差的學生來說是至關重要的工作。另外,對大學生網上創業的風險評估也必須成為一種常態,一旦發現問題,及時解決!

五、網上創業對應的人才培養方案創業教育的內涵是培養事業心和開拓技能的“工作崗位的創造者”,所對應的人才培養方案一定要與創業教育完全一致。創業以創新和創造為基礎,將知識轉化為價值,是一種更加綜合、更具有社會性的復雜活動。

六、網上創業與之對應的課堂教學管理模式學生創業會面對客戶公關與事物性的處理,所以,課堂教學管理應與學生網上創業的實踐相結合。課堂的教學方式需要打破傳統的教學模式。讓課堂成為一種探討,引導學生解決實際問題的過程。把課堂教學當成交流互動的機會,而不只是機械地灌輸知識和觀點。

七、校企深度合作及與地方經濟發展對接一方面學生網上創業,另一方面應深化校企合作,不斷開闊學生視野,轉換觀念,擺脫小富則安的心理,形成大智慧、大商業的遠大理想和抱負,在與地方企業深入合作的過程中互惠互利、互相補充,促進自身提高,促進地方經濟的發展,為地方經濟發展服務。

八、學生網上創業的社會引導與社會影響分析2002年4月,教育部高教司在北京召開了普通高校創業教育試點工作座談會后,我國高校才逐漸開始了創新創業教育的探索。

電商商業模式分析范文第2篇

[關鍵詞]電子商務　物流　配送

互聯網應用的深化、網民的增加，以及其所創造的高效率與高價值，使得構建在互聯網之上的電子商務蓬勃發展。《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2011年我國網購用戶規模達到1.94億人，與2010年相比，增長率為20.8%，網購使用率提升至37.8%。艾瑞咨詢最近數據顯示，2011年中國網購市場交易規模達7735.6億元，占社會消費品零售總額的4.3%。電子商務方便、快捷、支付安全、減少中間環節、減少消費者支出等優勢，使得網購市場逐漸成為人們日常消費的首選。但網購市場較快發展的同時，也面臨一些突出問題，主要問題在于沒有一個有效的社會物流配送系統對實物提供低成本、適時、適量的轉移服務，物流配送服務能力提升緩慢，制約電子商務的發展。我國電子商務企業的物流配送模式各不相同，從現階段來看，有企業自營物流、物流企業聯盟等五種。

一、自營物流

企業自營物流是指企業自身經營物流業務，組建全資或控股的子公司完成企業物流配送業務。選用自營物流，使企業對物流環節有較強的控制，提高配送效率；保證供貨的準確和及時，降低物流風險，維護企業和顧客間的長期關系。但是自營物流所需的投入很大，并且需要企業及其工作人員有較強的專業化物流管理能力。因此，不是所有電子商務企業都有必要、有能力自己組織商品配送。

目前我國自建物流配送網絡主要有兩種形式：一是傳統的大型企業經營的電子商務網站，如蘇寧易購，經過長期的傳統商務已經擁有成熟的物流配送體系，只需對原有物流配送體系加以改進、完善，就可滿足電子商務對物流配送的要求；二是資金實力雄厚且具有較大規模的電子商務公司，如京東商城，為提高物流配送效率，自建物流配送網絡。

二、物流聯盟

物流聯盟是指兩個或兩個以上的經濟組織為實現特定的物流目標而采取的長期聯合與合作，其目的是實現聯盟參與方的“共贏”。狹義的物流聯盟存在于非物流企業之間，廣義的包括第三方物流。物流聯盟具有相互依賴、核心專業化及強調合作的特點，是一種介于自營和外包之間的物流模式，可以降低前兩種模式的風險。企業間不完全采取導致自身或共同利益最大化的行為，只在物流方面通過契約形式實現優勢互補、要素雙向或多向流動。聯盟是動態的，只要合同結束，雙方又變成單獨個體。一般來說，如果電子商務企業自身物流管理水平較低，組建物流聯盟將會在物流設施、運輸能力及專業管理技巧上收益較大。

中國自從加入WTO，給國外的投資商帶來無限商機，而具有巨大潛力的物流業當然也成了一塊“肥肉”。國際物流企業看好中國市場，紛紛進軍中國物流業，中國市場變得越來越重要，國內運輸的挑戰也將不斷增加。面對眾多強勁的國外或國際競爭對手，我國的物流企業只有結成聯盟，通過各個行業和從事各環節業務的企業之間的聯合，實現物流供應鏈全過程的有機融合，通過多家企業的共同努力來抵御國外大型物流企業的入侵。

三、第三方物流

第三方物流是由相對第一方的發貨人和第二方的收貨人而言的第三方專業企業來承擔企業物流活動的一種物流形態，又稱物流，是物流專業化的重要形式。企業采用第三方物流模式對于提高企業經營效率具有重要作用，第三方物流的發展程度反映和體現著一個國家物流業發展的整體水平。第三方物流已經成為現代物流服務發展的趨勢所在，其作為我國物流業發展過程中一種新型的管理模式，經過近幾年實踐的檢驗，并在實踐中不斷發展和完善。

四、物流一體化

物流一體化是以物流系統為核心的由生產企業經由物流企業、銷售企業直至消費者供應鏈的整體化和系統化，它是在第三方物流基礎上發展起來的。在這種模式下，物流企業通過與生產企業建立廣泛的或買斷關系，與銷售企業形成較為穩定的契約關系，將生產企業的商品或信息進行統一處理后，按部門訂單要求配送到店鋪。這種模式還表現為用戶之間廣泛交流供應信息，起到調劑余缺、合理利用、共享資源的作用。在電子商務時代，這是一種比較完整意義上的物流配送模式，國內海爾集團的物流配送模式基本上達到了物流一體化模式的標準。

五、第四方物流

第四方物流主要是指由咨詢公司提供的物流咨詢服務。第四方物流公司應物流公司的要求為其提供物流系統的分析和診斷，或提供物流系統優化、設計和整合方案等。第四方物流公司以其知識、智力、信息和經驗為資本，為物流客戶提供一整套的物流系統咨詢服務。通過第四方物流，企業可以大大減少在物流設施（如倉庫、車隊等）方面的資本投入，減少投資風險；通過其卓越的供應鏈管理和運作能力實現供應鏈“零庫存”的目標，降低倉儲成本；提高客戶企業的庫存管理水平，降低庫存管理成本。發展第四方物流還可以改善物流服務質量，提升企業形象。

據有關專家分析，第四方物流通過影響整個供應鏈的能力，提供全面的供應鏈解決方案與價值，比第三方物流利潤更加豐厚。中國第四方物流起步較晚，到2009年，國家出臺包括物流產業的十大產業振興規劃，各種物流咨詢公司才如雨后春筍般涌現出來。盡管第四方物流目前規模尚小，但在整個競爭激烈的中國物流市場上將是一個快速增長的部分。

電子商務要實現快速、健康、可持續發展，就必須解決物流配送問題，不斷降低物流成本，提高物流效率。對此，電商企業必須認真分析各種配送模式的優缺點以及自身情況，選擇最優的配送模式或進行配送模式的優化組合。

參考文獻：

[1]第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告

[2]劉艷秋，張一蘭.B2C電子商務物流配送模式研究[J].物流科技，2006(9):111-115．

電商商業模式分析范文第3篇

上世紀80年代中期，自美國率新打破電信業的壟斷以來，隨后世界各國的電信業紛紛效仿，并不同程度的將市場競爭引入到本國的電信業中。因而如今從全球來看，各國的電信產業正處于激烈的市場競爭之中，并且機遇與挑戰并存。然而，隨著ASP(Application Service Provider，應用服務提供商)這種新的增值業務的出現與發展，從而為電信業的轉型指明了方向。

二、電信運營商的ASP發展戰略的現狀分析

自2004年始，我國電信業增加值為5187.6億元，對國內生產總值（GDP）增長的直接貢獻率為 3.80%，比上年下降0.05個百分點，這是自1999年以來電信業對GDP增長貢獻率的第一次出現下滑。而緊接著隨后的幾年，電信業對國內經濟的直接貢獻率開始了大幅的下降，并且電信運營商特別是固網運營商陷入了增量不增收的發展怪圈，因此中國電信業必須實現戰略轉型，以扭轉其發展的頹勢。而據CECA（國家信息化測評中心）的調查數據顯示：2007年到2009年間，將會有69.3%的中小企業信息化從初級進入中高級階段，而2007年中小企業信息化的市場規模為1609.5億元。因此，電信運營商通過推動ASP業務的發展，以及搭建合理的商業模式，必將實現電信業的又一個發展高峰。

1.ASP的定義及內涵

IDC (International Data Coporation，國際數據公司)認為：“ASP是指從一個集中管理的組織中提取應用的部署、供應、管理，以及對應用訪問的契約式服務，服務的主要形式是外包。” 因而，我們可以將其理解為，它是基于企業客戶對信息化外包需求而產生的，并且它是一種全新的服務類型或者商業模式，而不是指某種特定的企業，其內涵可以延展到不同的行業或各種企業類型中去。

2.ASP的發展現狀分析

據Gartner Group調查數據顯示，2003年，全球ASP市場已達到220億美元，增長率高達70.3%，預計2008年全球市場將達到3123.68億美元，而中國市場將達到137.12億人民幣。因而，面對巨大的市場需求潛力，2005年至2006年間浙江網通與中國電信先后推出了自己ASP業務，從而引發了電信運營商之間的激烈競爭。

然而，從總體來看ASP的發展雖然已取得了一些成績，但相對于中小企業信息化需求的市場規模來說，發展還較為緩慢。究其原因，這主要是人們還沒有尋找到一個合適的商業模式去具體的運營該項電信增值業務。而就ASP的商業模式而言，我認為應該通過三方面的分析，一是以電信運營商為核心的ASP服務平臺的產業價值鏈分析；二是ASP產品與服務的分析；三是ASP的盈利模式分析。

三、以電信運營商為核心的ASP服務平臺的產業價值鏈分析

通常認為以電信運營商為核心的ASP服務平臺是由IDC（互聯網數據中心）、電信運營商、硬件提供商、系統集成商、ISV（獨立軟件分銷商）等構成的，而再由電信運營商進行整合，從而構成面向企業客戶信息化需求的ASP服務平臺。

1.ASP服務平臺產業價值鏈上的信息流分析

系統集成商是信息流的主要提供者。它為ASP服務平臺提供了兩方面的信息：一方面是來自于市場上客戶的信息，這部分信息為ASP的產品或服務提供了準確的市場定位；另一方面是來自于產業鏈上游的ISV與硬件提供商的信息，這部分信息提高了ASP平臺的外部采購能力與效率。而客戶的信息流并不是簡單地流向電信運營商,而是針對ASP的服務將對應的信息流一一流向產業價值鏈中所對應的各個參與方,使其能更好的滿足甚至創造客戶需求。

2.ASP服務平臺產業價值鏈上的物流分析

作為物流的主要提供方，ISV與硬件提供商在該產業鏈中扮演著為ASP服務平臺提供軟件與硬件產品或服務的角色。它們的產品或服務的質量直接影響著ASP的服務質量與客戶的滿意度。

3.ASP服務平臺產業價值鏈上的資金流分析

資金流的源頭是來自于目標市場上的客戶，因為它們是ASP服務的最終受用者和獲益者。由波特的價值理論我們可知，資金流的大小取決于客戶愿意為企業所提供的產品或服務所支付的貨幣。因此，根據產業價值鏈上各成員對價值創造貢獻大小的原則，資金流進行合理的分配，從而延續了企業的生存，維持了穩定的產業價值鏈。

四、ASP產品與服務分析

1.ASP產品與服務的客戶群分析

（1)大型企業市場需求分析：作為大企業用戶，其特點是企業生產管理區域分散、廣域網成本高，建立并維護一個龐大的信息系統將會為軟件、硬件和人力資源付出高昂的費用。

（2)中小型企業市場需求分析：中小企業指員工人數25人～500人不等，ASP的應用使得他們的IT部門的職能發生轉變，從應用開發者成為應用使用者，從而為其節省了大量的人力成本、時間成本，以及財務成本等，使企業能夠更加專注自身的核心業務發展。

（3)個人用戶市場的需求分析：即個人用戶、經營電子商務、B2B網站的企業，主要指的是企業分散在全國各地小的分支機構，以及從事電子商務的企業或個人。而就ASP服務而言，他們要求電信運營商所提供的應用服務簡單易用，特別是費用要低，而他們也愿意接受高標準程度的應用服務。

2.ASP產品與服務的市場定位分析

經效度分析，得出該測試項Cronbach系數為0.899，屬于非常可信的。再結合因子分析，將ASP業務的客戶認可程度的相關因素綜合為一個因子，經直角轉軸法， 反復檢驗測試項，得出3個評價因素。

(1)企業內部基礎設施因子：大多數企業試圖通過ASP這一類應用服務來滿足企業基礎管理活動的信息化，如像郵箱、辦公自動化和人力資源管理等。

(2)企業信息傳播因子：各個企業越來越重視企業內外部的信息傳播與溝通，期望通過應用軟件與Internet等手段，改變以往傳統的溝通與協作方式。

(3)生產管理因子：產品生產始終是企業一如既往關注的問題，因此企業紛紛試圖通過軟件來管理生產活動。

五、ASP的盈利模式分析

1.基于電信的ASP服務平臺的成本和收益分析

ASP服務平臺的毛利潤大概在20%到45%之間。但就以ASP的發展現狀來看，它們基本上還沒有達到這么高的利潤。這是由于ASP在建設初期需要投入大量的固定成本，并且這些固定成本要分別攤銷到每個會計年度中，因而影響了ASP服務平臺的利潤。因此，如果通過ASP產業價值鏈上的所有成員的共同努力，尤其是電信運營商，吸納更多的客戶，達到一定的經濟規模，那么ASP服務平臺的利潤將得到極大的提高。

2.企業客戶的成本和收益分析

通過應用ASP服務，企業客戶只需要支付的成本為：一是ASP為企業所提供的應用服務使用費（相比傳統IT服務非常少）；二是電信運營商的互聯網接入費；三是硬件費用（如終端個人電腦等）。因此，從客戶成本的角度來看，客戶節省了一大筆的費用。再從客戶的收益角度分析，ASP為企業所帶來的收益主要來自三個方面：一是它滿足了企業的信息化需求；二是它節省了企業額外的網絡連接費用，從而轉化成為企業的收益；三是它提高了企業的信息系統的安全性和穩定性。

3.ISV與硬件提供商的成本和收益分析

在傳統IT服務模式下，ISV通過向企業客戶售賣其產品和產品的升級進行獲利。而在ASP的模式下，ISV與硬件提供商向ASP售賣所獲取的收益顯然低于傳統IT服務模式下的企業收益，然而，ISV與硬件提供商通過這種ASP產業價值鏈上深層次合作，它將獲取一些間接性的收入，例如：通過附加服務的銷售（非軟件和硬件）廣告,以及來自電信運營商的一些補貼。而就ASP的長期發展來言，我們必須通過深挖其潛在業務和盈利方式，通過新的高附加值的業務收入以彌補部分成員的收益損失，才能不斷的促進該業務的穩步發展。

六、結論

一個好的商業模式是ASP成功發展的前提條件，因而我們需要不斷地完善它：一是按照企業客戶的實際信息化需求進行市場細分，并針對每一細分市場推出與客戶需求相匹配的ASP業務；二是電信運營商通過與ASP產業價值鏈上的知名企業合作，以便借助他們雄厚的資金和成熟的技術，吸納更多的客戶；三是恰當地處理ASP產業價值鏈上的收益分享和成本分攤問題，以兼顧產業價值鏈上參與各方的利益，從而維護它的穩定和發展。

參考文獻:

[1]董亮盧向華黃麗華:ASP平臺運營的原模型分析[J]. 管理學報，2007.57～60

電商商業模式分析范文第4篇

【關鍵詞】B2C電子商務 收益管理 收益 成本

一、B2C模式電子商務的概念

B2C（Business-to-Consumer）電子商務是電子商務的一種。B2C電子商務是企業（Business）與消費者（Consumer）之間通過互聯網等現代信息技術手段進行的商務活動，即人們一般說的商業零售，是為了滿足企業的銷售直接對消費者的銷售和服務。B-to-C電子商務目前大部分以線上方式進行，例如淘寶，京東商城等。銷售對象也是多樣的，主要包括有形商品、數字商品和服務商品。

二、B2C電子商務企業的成本與收益分析

（一）B2C電子商務的成本分析

電子商務的成本主要包括：商品成本、設備及維護費用、宣傳費用、人力資源成本。

1.商品成本。對直銷企業來說，商品成本主要包括所銷售商品的制造費用。對中間商來說，商品成本是所銷售商品的購買費用。

2.設備購入及維護費用。設備購入費用包括設備購買成本，而設備維護費用包括設備以及網站運營的維護費用。電子設備是進行電子商務的基礎，包括硬件設備（如：服務器，電腦等）和應用軟件兩個部分。電子商務在運營過程中，所產生的對設備和網站的維護費用是非常高昂的。因此，對設備和網站的維護費用是需要嚴格核算的。

3.宣傳費用。企業為使產品能夠得到順利的銷售，對產品進行推廣是必不可少的一個環節。B2C電子商務的發展初期更需要大力宣傳，意識產品為更多人所了解。因此，宣傳推廣費用是不可忽視的并其及其重要的一部分投入。

4.人力資源成本。B2C電子商務企業在運營過程中的人員投入包括培訓人員，維護人員，客服人員。因此，人力資源成本就是這部分人的薪酬和福利。它也在總的成本中占據很大比重。

（二）B2C電子商務的盈利模式分析

電子商務盈利模式的核心是指需求價值創造電子商務結構體系，以市場需求為導向是電子商務結構體系的導向，并以需求為導向確定整個體系構架。不管什么企業，其盈利模式都可以歸結為“一個核心，五個基本點”一個核心就是價值創造結構，“五個基本點”指的是五個基本構成要素，它們是：利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障。[1]具體來說：

利潤對象是指企業提供的產品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業利潤的唯一源泉，解決的是向哪些用戶提供價值。[1]

利潤點是指企業可以獲取利潤的產品和服務，解決的是向用戶提供什么樣的價值。[1]

利潤源是指企業的收入來源，即從哪些渠道獲取利潤，解決的是收入來源有哪些。[1]

利潤杠桿是指企業生產產品和服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一系列活動，必須與企業的價值結構相關，它回答了企業能夠提供的關鍵性活動有哪些。[1]

利潤屏障是指企業為防止競爭對手掠奪本企業的利潤而采取的防范措施。[1]

這五個基本構成要素是相互聯系、相互依存、不可或缺的一個有機整體。

（三）影響及制約電子商務收益的因素

影響電子商務盈利的因素主要為：成本收益、敏感因素和風險。

1.成本收益。成本收益是B2C電子商務企業建設網站所產生的成本與收益，成本主要包括設備投資費用、通訊成本及維護費用。[2]收益指電子商務的實施而得到的可大致進行定量分析的開銷節約。[2]

2.敏感因素。敏感因素主要有新興技術和管理能力兩個方面。一方面，新興技術往往具有兩面性，其往往使企業運營更具效率，但企業往往也會承擔更多風險，因此它能在很大程度上影響企業的盈利。由于這個原因，成熟技術往往是不敏感的。另一方面，企業能否實現盈利以及盈利多少都與管理有直接關系。電子商務硬件建成之后，固定成本對于其運營來講是無關成本。[2]因此，后期運營的管理能力的好壞往往直接決定了企業能否盈利。所以，管理能力往往是決定B2C電商企業順利發展的關鍵因素。

3.風險。B2C電子商務的收益往往不能精確計算得出，一般只能通過推測得到。因此B2C電商企業的收益一般從運營過程中所節省的費用中體現。因此，能否正確推斷出收益或虧損的大小往往是不確定的，這增加了B2C電商企業的風險。同時B2C電商企業為謀求發展往往追求新技術的使用，這一方面也增加了企業的風險。

三、結論：B2C電商企業收益管理對策

由以上對影響B2C電子商務盈利的因素的分析可見，為了使B2C電商企業增加盈利，應從成本、管理和風險等方面入手，降低成本，加強管理，限制風險，從而提高收入。

（一）控制成本

發展B2C電子商務是一個多環節過程，企業通過保證關聯企業在信息獲取、傳遞、處理、再生、利用方面的同時跟進，提高流通效率，從而降低中間成本。

（二）加強管理

對B2C電商企業來說，后期運營的管理能力的好壞往往直接決定了企業能否盈利。這就要求企業內部加強管理。企業應對內部資源進行優化組合，將內部摩擦成本降到最低。

（三）提高銷量

B2C電商企業在線上線下多方面同時進行宣傳，推廣自身產品的優勢，樹立自身品牌形象，開展多渠道銷售，從而擴大銷售量，增加收益。

（四）抑制風險

B2C電商企業應根據自身情況制定風險控制策略，從而達到抑制風險的目的，增強盈利能力。一般來說，大型企業經過多年發展，資金實力雄厚，管理體系和銷售渠道已經成熟和完善。并且，它們形成了一定的自身品牌，能夠吸引到消費者。這些優勢恰好是中小企業不具備的。因此，大企業發展B2C電子商務面臨風險一般比中小企業要小很多。因此，通過對自身情況分析，制定適合自身風險控制策略，B2C電商企業能進一步增強盈利能力。

參考文獻

[1]倪娟.電子商務盈利模式研究.南京理工大學碩士論文，2005.

[2]周作濤.電子商務盈利模式分析與研究[J].集團經濟研究，2007（09）

[3]邵兵家.電子商務概論（第二版）[M].高等教育出版社，2006

電商商業模式分析范文第5篇

關鍵詞　電影產業化；整合營銷傳播市場化運營模式

電影的藝術屬性和商品屬性是自電影創立之初人們就一直在思考的問題。在100年的電影發展過程中，以好萊塢為代表的西方發達國家，已經建立起了龐大的電影產業。而在中國，電影產業化的發展卻相對比較遲緩，隨著我國經濟結構的調整，電影產業作為文化產業的重要組成部分，在整個國民經濟結構中扮演著越來越重要的角色，有巨大的經濟和文化價值。因此，如何建立完善穩定的電影產業化運作模式，對于中國電影市場的發展具有重要意義。筆者認為，中國電影發展的關鍵在于兩方面，一是改變傳統的電影觀念，樹立電影的產業化意識；二是建立市場化運營模式，走電影產業化發展道路。

一、樹立電影產業化觀念

電影是什么?世界電影史學家薩杜爾在《電影通史》里這樣寫道：“1908年，藝術電影還沒有多大的發展，電影基本上還是一種通俗娛樂，一種新的商業化的通俗玩意兒。……他們只是把它當成一種容易賣掉的廉價商品來生產。” 這一論述說明了電影的藝術屬性和商品屬性是與生俱來的。

在中國多年的電影發展過程中，電影曾經長期被強制性作為政治意識形態載體來管理，其負載的意識形態意義遠遠超過了娛樂意義，因此導致電影的產業化本性一直無法得到客觀的認識。進入新時期以后，雖然電影的藝術本性和文化本性逐漸開始被認同，但電影仍然還是被看作一種重要的意識形態載體，這在一定程度上使得中國內地電影缺乏面對現實的開放性和電影觀念以及形態和風格上的多樣化和層次性。

目前，在經濟全球化的大背景下，文化產業的發展程度已經成為衡量一個國家發達程度和綜合國力的重要指標。然而，國內的產業研究對電影的定位卻處于長期不明確的狀態，體制和政策上的種種束縛和陳舊觀念嚴重阻礙了中國電影前進的步伐，因此，中國電影要發展，面對全球化的挑戰，無論是管理層面，還是創作層面，都應該樹立電影產業化的觀念，通過市場來優化配置各種資源，從而把電影作為一種產業，按照市場原則來管理。2003年初，中央正式提出了實現電影的產業化管理政策，為國產電影的發展指明了方向。2006年9月13日公布的《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》指出，電影產業作為文化產業的核心和動力，占有舉足輕重的地位。《綱要》提出的未來五年重點發展的九類重點文化產業中，影視制作業被排在了首位。

二、建立商業化運營模式

從經濟學角度看，電影是一種特殊的商品，它的發展受市場經濟規律的制約，其商業運作模式是一個系統的工程，也必然要遵循固有的規律，即電影的“產業化發展”，也就是說，電影業要被當作一個產業，要遵循產業運作和發展的經濟規律。傳統的產業經濟學把電影產業分為制作、發行、放映三個環節，而近年來國內對電影產業下游產品和服務的研究也進入熱潮，因此，完整的電影商業化運作模式，既包括傳統的制作、發行、放映環節，同時也加入了后電影產品的開發，從而形成了一個以消費者為主體的龐大而復雜的電影整合營銷傳播體系。

1　鞏固創新以生產、發行、放映為主體的傳統產業化運作模式。

在電影的生產階段，要逐步打破行業壟斷，在影片項目策劃、資金運作、經營管理、制作方式上實現電影資源的最佳配制和優化組合，建立一種開放、競爭的、公開的、合理的電影生產體制。在制片策略上，注重觀眾的需求和期待，建立以娛樂片為主的電影產品結構，開發滿足市場需求的不同風格的電影作品；在投資上，可以利用各自不同的優勢，采取股份制企業和獨資型和合伙型企業相結合的形式，豐富電影產業的生產層次和結構；同時，堅持多方面拓展資金來源，建立多元化、雙軌制的電影制片業體系，變行業化電影投資為社會化電影投資；還可以以合拍片的形式開拓國際資本市場上的融資渠道。

在電影的發行放映環節也要建立現代企業制度，要按照市場規律，積極推行院線制和分賬制，逐步建立公平規范、競爭有序、優勝劣汰、充滿活力的市場發行運作機制。同時，注重科技含量的大型綜合型影院建設，為觀眾提供更多的選擇，滿足不同觀眾層的需求；同時還可融入商業和其他娛樂業等多種經營，使影院成為觀眾的“終極娛樂場所”，從而更大地把握電影的市場特征，為電影營銷構筑強有力的據點和目標市場提供條件。

2　注重培養后電影產品的開發理念。

后電影產品是指除票房收入以外，因電影而產生的包括電影海報、圖書、音像制品、玩具、郵票、紀念品、電子游戲、主題公園等與其直接或間接相關的各種衍生產品。

在文化行業中，各種文化產品由許多產業鏈條交織而成，一部影片的成功拍攝和放映，會衍生出以知識產權為表現的多種文化產品的生產和消費，在此背后連接的是包括了出版業、音像業、玩具業甚至餐飲業和服裝業在內的各大產業。在現代電影產業結構中，后電影產品的開發逐漸成為電影產業化的主要階段，也是中國電影市場目前所亟待開發的領域。在這方面，美國好萊塢的經營管理模式值得我們借鑒：以電影為“火車頭”，運用不同媒體的優勢延伸產業鏈條和價值鏈條，帶領相關產品和產業的綜合開發。一部電影和相關廣告本身構成第一輪收入；直接產生的副產品，如原聲唱片、家庭DVD等構成第二輪收入；與電影相關的人物形象副產品，如服裝、玩具等構成第三輪收入。這種電影市場營銷觀念的出現，促進了電影與其相關產品交叉銷售，既創出了影片的品牌，又提高了制片公司的整體效益。

好萊塢的成功，不能不引起我們對后電影產品和電影衍生品開發的重視。目前，我國的國產電影后產品市場的開發潛力是巨大的，廣大影視業也在致力于這種模式的運作，電影市場中也出現了少量優秀的電影后產品運作個案，但是其規模和影響都較小，更談不上為電影帶來經濟上的多少收入。所以，要增強電影在市場中的競爭力，就要注重產業化運作的每一個環節，既要重視電影的前期策劃和宣傳發行，也要重視后電影產品的開發和電影衍生品的開發。