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互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)模式；汽車營銷；問題；創(chuàng)新研究

隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷加劇，如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新是當(dāng)前汽車行業(yè)在發(fā)展過程中需要考慮的重要問題。互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)生對(duì)各行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了十分重要的作用，在這一模式下汽車營銷創(chuàng)新有了新的發(fā)展機(jī)遇。但是，目前在互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營銷還存在諸多的問題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏深入的合作、缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才等問題十分突出，因此必須要通過對(duì)這些問題的分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營銷的創(chuàng)新，全面服務(wù)于汽車行業(yè)的健康長期發(fā)展。

1.互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營銷存在的主要問題

1.1 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低

隨著現(xiàn)代信息科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度不斷提升，其對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了十分重要的影響，對(duì)汽車營銷的影響更是十分深遠(yuǎn)。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，汽車營銷存在的首要問題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低。一方面，汽車行業(yè)的營銷管理人員缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度，其在日常的工作過程中難以全面貫徹互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)理念和思維，使其在營銷管理的過程中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度較低。另一方面，在汽車行業(yè)的發(fā)展過程中，其所應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)基本都是來宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的，還沒有完全達(dá)到營銷的層次，因此使其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生一定的偏差，使其營銷工作在互聯(lián)網(wǎng)模式下存在的問題顯得十分明顯。

1.2 與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏深入合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)生了一大批專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其專門從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)工作，其專門為其他行業(yè)的發(fā)展提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這在很大程度上加快了各行業(yè)的發(fā)展步伐。當(dāng)前，汽車行業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中還沒有完全與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入的合作。一方面，其將營銷工作視為自身發(fā)展的一種單方面工作，認(rèn)為能夠通過自身的營銷滿足其發(fā)展的需求，進(jìn)而沒有動(dòng)力加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，這使其在互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷工作停留在較低的層次。另一方面，汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在合作的過程中難以對(duì)其具體的營銷工作進(jìn)行有效的協(xié)商，使其在營銷工作難以實(shí)現(xiàn)全面的突破，因此其現(xiàn)由于的營銷模式和方法難以全面服務(wù)于汽車行業(yè)自身的發(fā)展。

1.3 缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才

人才是汽車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下實(shí)施市場營銷的關(guān)鍵。當(dāng)前，汽車行業(yè)在營銷的過程中還缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。一方面，其不注重對(duì)現(xiàn)有營銷人才的培養(yǎng)，現(xiàn)有的營銷人員一般都是汽車4S店中的銷售人員，其在工作的過程中還缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)和技能，因此在營銷的過程中難以深入貫徹互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)。另一方面，汽車行業(yè)一般不會(huì)從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，其現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制和薪酬機(jī)制還不完善，難以吸引外部營銷人才的流入，使其在互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷工作一直處于較低的層次。因此，由于缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，使得汽車行業(yè)的營銷工作難以取得突破性的進(jìn)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營銷的創(chuàng)新對(duì)策

2.1 提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度

提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度是汽車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下實(shí)施營銷工作的首要措施。一方面，要對(duì)現(xiàn)有的營銷管理人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使其充分認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前的形勢下，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷工作的重要性，促使其在日常的工作過程中充分融入互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和思維。另一方面，要轉(zhuǎn)變汽車營銷的傳統(tǒng)理念和思維，使其通過充分學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自身的發(fā)展需求進(jìn)行營銷方面的改革，充分服務(wù)于其當(dāng)前和未來的發(fā)展需求。

2.2 加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作

強(qiáng)化與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作是當(dāng)前汽車行業(yè)實(shí)施營銷工作的關(guān)鍵。一方面，企業(yè)行業(yè)應(yīng)該通過各種有效的途徑，與專門的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入的合作，使其能夠?yàn)槠錉I銷工作制定完善的計(jì)劃，通過互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢，對(duì)其進(jìn)行廣泛的宣傳，進(jìn)而不斷提升其營銷的成效。另一方面，要通過完善的合作機(jī)制和營銷機(jī)制，建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不僅能夠滿足汽車行業(yè)自身的發(fā)展需求，還能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和汽車行業(yè)的雙贏，進(jìn)而不斷服務(wù)于汽車行業(yè)自身的發(fā)展。

2.3 培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)人才

一方面，汽車行業(yè)應(yīng)該對(duì)其現(xiàn)有的營銷從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，使其充分掌握互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和技能，進(jìn)而在日常工作過程中不斷借助于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和技能進(jìn)行相應(yīng)的營銷工作，全面提升其營銷的效率和效果。另一方面，汽車行業(yè)還應(yīng)該通過建立完善的激勵(lì)機(jī)制和薪酬機(jī)制，不斷從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，使其為汽車行業(yè)當(dāng)前的營銷團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并使其逐步走向營銷管理崗位，為互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車行業(yè)的營銷工作建言獻(xiàn)策，進(jìn)而不斷提升汽車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷的有效性。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)模式下為汽車營銷帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，使其能夠突破傳統(tǒng)的營銷模式，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，進(jìn)而有助于自身的發(fā)展。從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營銷存在的主要問題來看，必須要從提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度、加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)人才等方面實(shí)現(xiàn)汽車營銷的創(chuàng)新，使其進(jìn)一步服務(wù)于汽車行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷模式范文第2篇

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 高校英語 微課 慕課 翻轉(zhuǎn)課堂

英語在整個(gè)教育系統(tǒng)中發(fā)揮舉足輕重的作用，為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)英語重要性的重視，2015年教育部明確提出了高考報(bào)考及擇校過程中英語需達(dá)到指定的標(biāo)準(zhǔn)線，如報(bào)考985大學(xué)，英語要求達(dá)到A級(jí)以上（135分以上）才具有報(bào)考資格；211大學(xué)要求達(dá)到B級(jí)以上（120分以上），普通的一本、二本和三本對(duì)英語的分?jǐn)?shù)也同樣有嚴(yán)格的要求、不管是政策的傾斜調(diào)整亦或是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的實(shí)踐所需，英語都發(fā)揮越來越重要的作用。綜觀傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，已然不適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展需求，高校英語教學(xué)亟需將信息技術(shù)與實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合，以更好地為社會(huì)培養(yǎng)并輸送專業(yè)、英語雙精尖的人才。

一、互聯(lián)網(wǎng)在高校英語教學(xué)中的優(yōu)勢分析

傳統(tǒng)的高校英語教學(xué)以大班額授課為主，一味地以教師講、學(xué)生聽為教學(xué)模式，長此以往，這種單一的教學(xué)模式會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生倦怠感，而網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式卻以開放性和資源共享等特性極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式使學(xué)生從單純的英語課堂中解放出來，英語的學(xué)習(xí)也不再是單一的語法、詞匯等知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)與教師取得在線聯(lián)系，亦或是將重難點(diǎn)知識(shí)集中反饋給英語教師，教師能夠有的放矢、有針對(duì)性地進(jìn)行逐一解答，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，在請(qǐng)教教師之前，學(xué)生之間也可進(jìn)行實(shí)時(shí)討論，部分知識(shí)在請(qǐng)教教師之前就可得到解決，這不僅有效減輕了教師的教學(xué)負(fù)擔(dān)，更有助于學(xué)生在疑難問題的解決過程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，從而最大限度地提升高校英語教學(xué)效果。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展潮流，它不僅縮短了師生、生生之間的距離，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了人與信息之間的有效交流，因此這種教學(xué)模式更符合教育者及學(xué)習(xí)者的心理特征和學(xué)習(xí)特征，更有助于教育改革的進(jìn)一步推進(jìn)。

二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式下的高校英語教學(xué)

1.基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式。在備課階段，教師將某些知識(shí)點(diǎn)或者教學(xué)環(huán)節(jié)制作成需要的小視頻，實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的資源共享，這就是我們所說的微課教學(xué)，微課教學(xué)有兩部分內(nèi)容，分別是微資源以及微視頻兩部分。通過將翻轉(zhuǎn)課堂與微課結(jié)合的方式，適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展背景，而作為實(shí)現(xiàn)翻轉(zhuǎn)課堂的基礎(chǔ)，微課還是課堂教學(xué)的延伸和拓展。翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式中不僅含有教師課前的微視頻設(shè)計(jì)制作、學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)、課上合作式教學(xué)以及課后總結(jié)等四個(gè)環(huán)節(jié)。與慕課教學(xué)模式相比、微課教學(xué)模式具有短小精悍、資源多樣、主題突出、情景真實(shí)等優(yōu)勢，這能夠更好地滿足學(xué)生的心理與特點(diǎn)。基于微課的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式能夠?qū)崿F(xiàn)師生之間更好的互動(dòng)，還能夠優(yōu)化教學(xué)資源，有效提高學(xué)生的自信與學(xué)習(xí)興趣，符合時(shí)展的趨勢。

2.慕課英語翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式設(shè)計(jì)。現(xiàn)階段慕課英語翻轉(zhuǎn)課堂模式具有協(xié)作性、互動(dòng)性以及信息性等特點(diǎn)，因此在進(jìn)行教學(xué)模式設(shè)計(jì)時(shí)，我們具體分為下列幾個(gè)部分：

（1）課前準(zhǔn)備階段。在這一階段，老師要根據(jù)課本中的教學(xué)目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)任務(wù)以及教學(xué)大綱，這有助于教育工作者有的放矢地進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐工作。在此基礎(chǔ)上，教師還要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)中尋找相符合的課堂資源，并根據(jù)自身理解對(duì)素材進(jìn)行分類、分析以及總結(jié)，為學(xué)生提供具有趣味性的高質(zhì)量教學(xué)材料，使學(xué)生能夠據(jù)此高效學(xué)習(xí)。

（2）課堂組織教學(xué)階段。學(xué)生需要通過課前預(yù)習(xí)對(duì)課程知識(shí)有所了解，并對(duì)其中的難點(diǎn)與重點(diǎn)進(jìn)行記錄，在課堂中教師通過組織學(xué)生進(jìn)行情景模擬以及討論的方式解決該問題，不僅要使學(xué)生及時(shí)地解決疑惑，還要幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)框架。

（3）課堂分組。在慕課翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)中，我們需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分組，分組過程中教師要參與其中，即根據(jù)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況進(jìn)行有效分組，將英語程度較好的學(xué)生與英語程度相對(duì)差一些的學(xué)生進(jìn)行穿插分組，這不僅能夠讓程度好的學(xué)生帶動(dòng)英語成績落后的學(xué)生，更有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)能使學(xué)生獨(dú)立制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，繼而按照規(guī)定完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過這種課堂教學(xué)方式，學(xué)生能夠在小組中扮演不同角色，解決各類學(xué)習(xí)問題，能夠很大程度上提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，與此同時(shí)還能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動(dòng)性。

（4）課堂討論。在慕課翻轉(zhuǎn)課堂中，老師要鼓勵(lì)學(xué)生自主解決問題，通過這種教育方式培養(yǎng)學(xué)生的自主思考、學(xué)習(xí)能力，而對(duì)于一些難度較大的教學(xué)問題，還是需要教師逐一對(duì)問題進(jìn)行詳細(xì)講解。因此，教師需要提前對(duì)可能遇見的問題進(jìn)行預(yù)判，以便更好地應(yīng)對(duì)課堂中出現(xiàn)的各類問題。

（5）課堂教學(xué)結(jié)束階段。在慕課翻轉(zhuǎn)課堂結(jié)束后，教師還要定期對(duì)學(xué)生經(jīng)常遇到的問題進(jìn)行歸納總結(jié)，并根據(jù)個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)使用的教學(xué)方式進(jìn)行分析，并根實(shí)際的教學(xué)效果及時(shí)調(diào)整、更新教學(xué)課件，保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，提高高校英語教學(xué)的教學(xué)水平。

三、總結(jié)

總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式適應(yīng)現(xiàn)代大學(xué)英語的教學(xué)發(fā)展需求但綜觀其發(fā)展現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，這種教學(xué)模式在大學(xué)英語教學(xué)中也僅處于剛剛起步階段，還有很長的路要走，因此大學(xué)英語教育工作者要在自身的實(shí)踐教學(xué)中逐漸探索教學(xué)思路、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、探究教學(xué)方法，在教學(xué)中不斷實(shí)踐、修正、革新，為更好地提高大學(xué)英語教學(xué)效率而努力。

互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷；茶葉經(jīng)營管理；挑戰(zhàn)；實(shí)施方案

根據(jù)茶葉市場的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行分析，其應(yīng)屬于壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)。從該市場結(jié)構(gòu)所蘊(yùn)含的要素來看，其中不僅茶企的規(guī)模不大，而且茶企之間的產(chǎn)品也具有較強(qiáng)的相似性。就前者而言，與我國現(xiàn)有的茶企規(guī)模特征相符，且主要集中在茶葉產(chǎn)地。對(duì)于后者而言，這與茶葉的自然屬性相關(guān)。域內(nèi)茶企之間在建立產(chǎn)品差異性上，往往通過自己的銷售包裝和制茶技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，但這并不能賦予茶葉與域內(nèi)其它茶企的產(chǎn)品形成顯著差異。因此，現(xiàn)階段茶葉經(jīng)營管理的重點(diǎn)應(yīng)放置在產(chǎn)品市場推廣，以及強(qiáng)化客戶關(guān)系管理上。但在傳統(tǒng)渠道式銷售模式下，則較難推進(jìn)上述兩項(xiàng)工作。為此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下來探析互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的茶葉經(jīng)營管理，便成為了筆者感興趣的問題。不難看出，這也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營管理面臨的困境

將問題聚焦于茶葉營銷范疇，傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營管理面臨著以下三個(gè)方面主要困境。1.1產(chǎn)品策略受制于渠道商的努力程度在同質(zhì)化競爭日益激烈的線下市場環(huán)境下，茶企的產(chǎn)品信息需要通過渠道商的銷售渠道出去，部分茶企也為此抽派營銷人員協(xié)助渠道商來完成這一工作內(nèi)容。但對(duì)于那些不具備派遣營銷人員的茶企，則只能通過渠道商的工作能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的目的。但問題也就出現(xiàn)了，渠道商與茶企之間屬于“—委托”關(guān)系，這就意味著中間商對(duì)于茶企產(chǎn)品的關(guān)切度遠(yuǎn)不及茶企自身，所以在完成茶葉產(chǎn)品信息的上，渠道商的努力程度則將大打折扣。1.2價(jià)格策略受制于競爭者的市場反應(yīng)目前許多同行并沒有注意到這樣的現(xiàn)象，即我國茶葉品牌一般以產(chǎn)地和屬性作為市場號(hào)召力，而幾乎不以茶企自身的品牌為號(hào)召力。如，消費(fèi)者大都知道“峨眉毛峰”，但對(duì)于域內(nèi)那家茶企的“毛峰”更具有品質(zhì)優(yōu)勢則較少關(guān)心。這就決定了，茶企在實(shí)施價(jià)格策略時(shí)將極易打破域內(nèi)市場的平衡態(tài)勢，或者說茶企產(chǎn)品的價(jià)格交叉彈性較大。因此，在域內(nèi)其它茶企跟隨降價(jià)時(shí)，我方茶企的價(jià)格策略效果將趨于消失。1.3促銷策略受制于市場的信息不充分促銷作為營銷體系4PS的最后一環(huán)，意味著促銷的目的在于鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，而意在挖掘潛在消費(fèi)者。事實(shí)表明，我國消費(fèi)者對(duì)于茶葉地域品牌的忠誠度較高，部分消費(fèi)者甚至?xí)K身只消費(fèi)特定地區(qū)、特定屬性的茶葉產(chǎn)品。可見，茶企的促銷策略因受制于市場的信息不充分，難以在域外發(fā)生“鯰魚效應(yīng)”。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”助力茶葉經(jīng)營的優(yōu)勢分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢需要從破解上述的困境中來理解，從而這里也從三個(gè)方面來對(duì)其優(yōu)勢進(jìn)行分析。2.1在產(chǎn)品策略實(shí)施中的優(yōu)勢茶葉作為快消品在傳統(tǒng)營銷模式下必須依賴中間渠道商的網(wǎng)絡(luò)資源，而中間渠道商則可以根據(jù)茶葉產(chǎn)品的市場銷路，而決定自己在產(chǎn)品信息上的重點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，是不以茶企的意志為轉(zhuǎn)移的。隨著茶企引入“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，便能在線上虛擬市場中與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，并能根據(jù)自己的產(chǎn)品策略來制訂產(chǎn)品信息所要的內(nèi)容。更為重要的是，在這一平臺(tái)上茶企能根據(jù)消費(fèi)者的信息反饋，來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。2.2在價(jià)格策略實(shí)施中的優(yōu)勢在傳統(tǒng)價(jià)格策略下，因茶企之間的同質(zhì)化競爭不僅無法有效實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略的效果，也導(dǎo)致了域內(nèi)茶企之間出現(xiàn)過度競爭的態(tài)勢。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)的搭建，使得在虛擬產(chǎn)品展示中能對(duì)不同層次的產(chǎn)品制訂不同的價(jià)位，而這些價(jià)格信息能被消費(fèi)者及時(shí)獲取，同時(shí)也能“貨比三家”。這樣一來，“買與不買”的決策權(quán)就掌握在了消費(fèi)者手中，而茶企之間也避免因價(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致利潤空間被壓縮。可見，這就使消費(fèi)者獲得了“明碼標(biāo)價(jià)”的信任感。2.3在促銷策略實(shí)施中的優(yōu)勢前面已經(jīng)指出，促銷的目的根本上還是在于挖掘潛在消費(fèi)者。但在傳統(tǒng)促銷模式下，受到市場信息不充分的影響，大量的潛在消費(fèi)者對(duì)于茶企的促銷信息可能一無所知，而且茶企因促銷而印制的宣傳制品也造成了大量浪費(fèi)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)上，茶企便可以打破域內(nèi)市場的束縛，而在全球范圍內(nèi)挖掘潛在消費(fèi)者。

3互聯(lián)網(wǎng)營銷模式定位

那么如何有效的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)點(diǎn)呢？為此，需要從以下三個(gè)方面來對(duì)其進(jìn)行模式定位。3.1產(chǎn)品策略模式定位這里需要重視網(wǎng)絡(luò)營銷的短板，那就是消費(fèi)者難以在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得產(chǎn)品體驗(yàn)感，而這卻是傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢。為此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中來實(shí)施產(chǎn)品策略，就需要借助其它環(huán)節(jié)來減輕甚至消除短板所帶來的負(fù)面影響。不難知曉，網(wǎng)絡(luò)營銷基于互聯(lián)網(wǎng)界面，并能依托界面向消費(fèi)者圖片、視頻等資源，那么通過這些圖片和視頻來向消費(fèi)者傳遞綠色、環(huán)保、生態(tài)的理念，則能與消費(fèi)者重視茶葉制品安全的心理特征相適應(yīng)。而這一點(diǎn)，又是傳統(tǒng)營銷所難以做到的。3.2價(jià)格策略模式定位隨著中央大力反腐，使得消費(fèi)者對(duì)于高端茶葉的理解趨于理性和適用，這也導(dǎo)致了茶企的主要盈利產(chǎn)品受到了一定的影響。但根據(jù)營銷學(xué)的價(jià)格策略也可知，一味的以低價(jià)來實(shí)施市場滲透策略，這不僅將嚴(yán)重侵蝕茶企的利潤空間，也將對(duì)產(chǎn)品的品牌塑造帶來負(fù)面影響。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中所實(shí)施的價(jià)格策略，需要根據(jù)茶葉等級(jí)和加工工藝建立起明確的價(jià)格梯度。同時(shí)，也需要避免因過度包裝而對(duì)價(jià)格制訂的影響。3.3促銷策略模式定位傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的開展需要考慮地點(diǎn)、時(shí)間、方式等內(nèi)容，但在網(wǎng)絡(luò)促銷中“地點(diǎn)”這一要素被剔除。對(duì)于我們而言，則需要從時(shí)間和方式上進(jìn)行選擇。毫無疑問，在目前電商盛行的時(shí)代，電商文化已經(jīng)早已超越了商業(yè)本身，它已經(jīng)成為了消費(fèi)者消費(fèi)的一種習(xí)慣，甚至一種享受。包括“雙十一”在內(nèi)的購物狂歡，本身就支撐起了電商的促銷活動(dòng)。為此，這也給予了茶企諸多啟示。

4實(shí)施方案

根據(jù)以上所述，實(shí)施方案可從以下四個(gè)方面來展開構(gòu)建：4.1建立O2O模式下的營銷模式盡管本文的主題聚焦于網(wǎng)絡(luò)營銷范疇，但在茶企的經(jīng)營管理中還需要保留傳統(tǒng)營銷模式中有價(jià)值的部分，如前面所提到的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及所公認(rèn)的客戶關(guān)系管理優(yōu)勢。因此，建立O2O模式下的營銷模式便成為了當(dāng)前的必然選擇。具體而言，需要理清線上和線下各自的功能定位，即線上主要以產(chǎn)品各類信息和接收訂單為主，線下則主要以產(chǎn)品體驗(yàn)和實(shí)施營銷組合為主。筆者建議，在搭建起“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)后，茶企應(yīng)逐漸擺脫對(duì)中間渠道商的依賴。4.2突出綠色環(huán)保產(chǎn)品理念信息網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品信息方面需要發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，那就是利用圖文并貌的信息能力，向消費(fèi)者傳遞綠色、環(huán)保、生態(tài)的產(chǎn)品理念。對(duì)于前者而言，則可以借助微視頻在5分鐘內(nèi)向消費(fèi)者展現(xiàn)茶葉產(chǎn)地的自然生態(tài)環(huán)境，以及豐富多彩的人文環(huán)境，這樣能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場識(shí)別度。對(duì)于后者來說，則可以通過旁白和與茶文化相聯(lián)系的地方特色形式，來向消費(fèi)者展現(xiàn)出茶葉的內(nèi)在品質(zhì)。總之，需要抓住消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)。4.3根據(jù)產(chǎn)品采取心理定價(jià)策略在產(chǎn)品定價(jià)策略的實(shí)施上需要注意這樣幾點(diǎn)：第一，同類型產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)比實(shí)體店便宜，這樣才能迎合消費(fèi)者網(wǎng)上采購的心態(tài)。第二，根據(jù)茶葉的等級(jí)和加工工藝，增大各檔次之間的價(jià)差，這樣能促使消費(fèi)者根據(jù)自己的需求結(jié)構(gòu)識(shí)別出相應(yīng)的產(chǎn)品類型。第三，在各檔次茶葉產(chǎn)品的定價(jià)中，需要采取尾數(shù)定價(jià)策略，這是符合國際規(guī)范的定價(jià)模式，并在當(dāng)前的線上支付中也容易操作。毫無疑問，茶企的主要消費(fèi)群體仍是普通老百姓，他們的需求量不僅穩(wěn)定也具有較高的產(chǎn)品忠誠度。4.4借助網(wǎng)上購物文化開展促銷理論上講，網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷活動(dòng)可以天天進(jìn)行、月月進(jìn)行，但經(jīng)驗(yàn)表明這種促銷方式無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，茶企應(yīng)借助網(wǎng)上購物文化的推動(dòng)力，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和營銷組合力度。隨著茶文化生態(tài)旅游項(xiàng)目的興起，茶企在網(wǎng)絡(luò)促銷中還可以開展“送生態(tài)游項(xiàng)目”，即產(chǎn)品單次采購數(shù)額達(dá)到既定的數(shù)值，便可以打折贈(zèng)送當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游休閑項(xiàng)目。

5展望

結(jié)合目前諸多電商企業(yè)紛紛搭建自己的供應(yīng)鏈這一事實(shí)，有條件的茶葉企業(yè)也需要在互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境下，挖掘自己的物流潛力，或者加強(qiáng)與第三方物流企業(yè)之間的合作。現(xiàn)階段，配合網(wǎng)絡(luò)營銷則可以從發(fā)展同城配送入手，不斷拓展自身的線下茶葉配送能力。5.1引入購物專車服務(wù)模式伴隨著各賣場節(jié)日食品的同質(zhì)化傾向，消費(fèi)者大都采取就近原則。從而，賣場通過引入定點(diǎn)購物專車服務(wù)，實(shí)則延伸了自己節(jié)日產(chǎn)品的市場范圍。同時(shí)，還能獲得良好的輿論環(huán)境。5.2引入商品同城運(yùn)送模式目前消費(fèi)者的生活節(jié)奏普遍加快，往往會(huì)考慮“購物與返回”之間的時(shí)間機(jī)會(huì)成本。為了拓展賣場節(jié)日產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量，可以引入商品同城運(yùn)送服務(wù)。包括：消費(fèi)者電話購物，以及現(xiàn)場購物的同城運(yùn)送模式。綜上所述，以上便是筆者對(duì)文章主題的討論。6小結(jié)本文認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下來探析互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的茶葉經(jīng)營管理，應(yīng)從產(chǎn)品的市場推廣和增強(qiáng)產(chǎn)品的市場識(shí)別度上入手。具體的經(jīng)營管理策略包括：建立O2O模式下的營銷模式、突出綠色環(huán)保產(chǎn)品理念信息、根據(jù)產(chǎn)品采取心理定價(jià)策略、借助網(wǎng)上購物文化開展促銷。

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互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷模式范文第4篇

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速。電子商務(wù)作為一種新型商務(wù)模式，改變了以往傳統(tǒng)的營銷模式，通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成為一種現(xiàn)代的商務(wù)模式。電子商務(wù)的出現(xiàn)，提高了企業(yè)的效率、降低了企業(yè)的成本、給企業(yè)帶來了廣泛的市場，產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。本文主要從企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式出發(fā)，對(duì)電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析與研究。

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)；網(wǎng)路營銷；戰(zhàn)略

電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)具有方便快捷、效率高、成本低廉、全球化等優(yōu)點(diǎn)，各個(gè)國家與政府都非常重視電子商務(wù)的發(fā)展。隨著我國上網(wǎng)的人數(shù)在飛速增長，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也在逐漸加深，我國的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的潛力。在電子商務(wù)的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式作為一種全新的營銷方式，它的出現(xiàn)給企業(yè)帶來了重要的發(fā)展機(jī)遇。

1電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

1）電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境。在電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展環(huán)境主要包括社會(huì)環(huán)境、人才環(huán)境、管理環(huán)境。對(duì)于社會(huì)環(huán)境而言，電子商務(wù)的發(fā)展是離不開目前廣泛的社會(huì)環(huán)境。良好的社會(huì)環(huán)境有助于促進(jìn)電商的發(fā)展。完善的網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)施建設(shè)是電子商務(wù)發(fā)展必要條件。提高網(wǎng)絡(luò)的普及率是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素，有助于促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展需要復(fù)合型發(fā)展的人才，不僅需要具備商務(wù)的管理知識(shí)，而且還需要掌握必要的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和電子商務(wù)的知識(shí)都是電子商務(wù)發(fā)展重要的原因。企業(yè)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。電子商務(wù)在管理的要求上與傳統(tǒng)的商務(wù)有所區(qū)別，企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候，要為它的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)營者要不斷地加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)程度，從而可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要加不斷加強(qiáng)軟、硬件的投入力度，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，做到統(tǒng)一規(guī)劃。

2）我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生的，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)的一種營銷方式。電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代進(jìn)入我國，通過了十幾年短短的發(fā)展，取得了突出的成績。信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，將市場營銷帶入了網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代。我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平與國外還存在一定的差距。具體主要體現(xiàn)在：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不夠完善，競爭意識(shí)不強(qiáng)，沒有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)未來競爭力的影響。上網(wǎng)的企業(yè)不多，且分布不夠均勻，大部分上網(wǎng)的企業(yè)對(duì)待網(wǎng)絡(luò)的營銷模式只是依靠網(wǎng)絡(luò)的宣傳與促銷上，擁有自己獨(dú)立域名網(wǎng)址的企業(yè)不多，對(duì)產(chǎn)品的具體介紹不夠詳細(xì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率不高。我國目前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品比較少，范圍不夠廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高，效益也不好。

3）我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)營銷利用網(wǎng)站進(jìn)行營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的網(wǎng)站，宣傳自己的產(chǎn)品并逐漸形成品牌。企業(yè)可以通過將網(wǎng)頁制作的新穎，可以吸引人，在內(nèi)容上要做到不斷地更新，做好相關(guān)的鏈接，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，用戶想要找到需要的信息可以利用搜索引擎。企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營銷也是一種營銷策略，通過采用付費(fèi)的形式，使得企業(yè)的知名度靠前。利用電子郵件進(jìn)行營銷，也是營銷的一種模式。電子郵件是個(gè)人與企業(yè)進(jìn)行溝通交流的一種工具，具有方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)可以利用電子郵件將產(chǎn)品的信息發(fā)給顧客，通過電子郵件的方式與客戶做好溝通與交流，可以定期向客戶發(fā)一些產(chǎn)品的信息，使顧客對(duì)其形成依賴，從而以后會(huì)有意愿購買本企業(yè)的產(chǎn)品。微博、微信、QQ作為一種新的交流工具，具有自主、共享的特點(diǎn)，也是企業(yè)進(jìn)行有效宣傳的一種好用的方式。

2電子商務(wù)條件下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1）做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳工作，轉(zhuǎn)變營銷理念。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于商品有很多的選擇余地，作為經(jīng)銷商就需要改變傳統(tǒng)的市場銷售觀念，要做到從消費(fèi)者的角度出發(fā)，擴(kuò)展新的銷售策略，逐漸迎合消費(fèi)者的需求。對(duì)于經(jīng)營者要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳作用，做好宣傳工作，產(chǎn)品才能被大眾所了解，從而才能銷售出自己的產(chǎn)品。企業(yè)要定期做好對(duì)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的測評(píng)與改進(jìn)工作，提高顧客的市場占有率，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與滿意的服務(wù)，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度與顧客資源。

2）做好品牌的宣傳。“品牌”是企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)，在日益競爭的激烈環(huán)境中，一個(gè)良好的品牌會(huì)給企業(yè)帶來廣闊的利益。在電子商務(wù)的條件下，企業(yè)更需要注重自己的品牌培養(yǎng)。電子商務(wù)就是一種營銷的工具，人人都可以利用，企業(yè)進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，就需要做到專業(yè)與專注。企業(yè)所建立的品牌應(yīng)該從消費(fèi)者的利益出發(fā)，以顧客的利益為重，重視企業(yè)品牌的培養(yǎng)。

3）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件，一個(gè)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要本著科學(xué)合理、簡單明了的原則。企業(yè)應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容要依據(jù)市場的需求動(dòng)向，做到實(shí)時(shí)更新。企業(yè)也可以利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，與平臺(tái)進(jìn)行合作，從而減少企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本，得到更加專業(yè)化的服務(wù)。我國網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施還存在一定的不足，網(wǎng)絡(luò)覆蓋與普及率還不是很高，政府應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

4）互聯(lián)網(wǎng)模式下企業(yè)的分銷策略。在電子商務(wù)的時(shí)代下，分銷也是企業(yè)銷售的另一個(gè)渠道。企業(yè)不再是針對(duì)單一的客戶或市場而在互聯(lián)網(wǎng)模式下面臨的是一個(gè)龐大的市場。企業(yè)可以通過分銷模式的創(chuàng)新，建立多樣化的分銷形式，去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售，一定程度上給消費(fèi)者帶了了便利同時(shí)也會(huì)增加消費(fèi)者購買意愿。企業(yè)還可以在網(wǎng)上設(shè)立虛擬店鋪，利用多媒體技術(shù)進(jìn)行包裝，形成良好的購物環(huán)境。

3結(jié)語

綜上所述，隨著全球一體化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展。在電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營模式的改變。企業(yè)要做到轉(zhuǎn)變自身的營銷模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的營銷。本文分別從電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展模式三個(gè)方面介紹了電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，從而為企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙蕓.電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略[J].科學(xué)之友,2008,5(3):59-61.

[2]錢俊杰.電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營銷的影響分析[J].中國商貿(mào),2011,8(34):52-54.

互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)模式；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；內(nèi)涵；特點(diǎn)；渠道

目前，隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)深入到了人們生活和工作中的各個(gè)角度。與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有更大的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的營銷模式帶來了很大沖擊。因此，在電子商務(wù)模式下，企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，改變以往的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理模式，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，開展企業(yè)博客營銷，并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)+電視購物營銷渠道，從而保證企業(yè)能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展下去。

一、電子商務(wù)的內(nèi)涵

目前，隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)在我國市場營銷中的作用越來越突出。目前，電子商務(wù)已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)軟件、硬件設(shè)備和信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的綜合設(shè)施，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化行為，是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與現(xiàn)代化商業(yè)結(jié)合的有機(jī)產(chǎn)物。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷應(yīng)用，可以對(duì)相應(yīng)的信息進(jìn)行傳達(dá)，與過去傳統(tǒng)的方式比較，能夠給自身企業(yè)節(jié)省大量的資金。電子商務(wù)自身具有很多的優(yōu)點(diǎn)，不僅能夠給企業(yè)減少庫存，而且又能增加客戶選擇余地，節(jié)省購物時(shí)間。

二、電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)勢

（一）脫離時(shí)空約束

在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行買賣交易，不僅擺脫了時(shí)間限制，而且又節(jié)省了空間。在網(wǎng)上交易，還能夠幫助客戶進(jìn)行多種選擇，也節(jié)省了客戶的時(shí)間。另外，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，也給企業(yè)爭取到了更多的營銷時(shí)間，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

（二）交互式多媒體

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)交易是雙向的，買賣雙方能夠隨時(shí)隨地的進(jìn)行溝通交流，交流的方式也是多種多樣的，比如，圖片、語音、文字等。商家可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)市場做一個(gè)整體的調(diào)查，查看自身生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合市場發(fā)展的需求，客戶是否對(duì)這些產(chǎn)品滿意等。同時(shí)，商家在開網(wǎng)店時(shí)，可以設(shè)置不同的產(chǎn)品查詢系統(tǒng)，方便客戶查看產(chǎn)品，給客戶節(jié)省時(shí)間，并方便與客戶之間的溝通交流，一旦客戶有任何問題，可以通過這個(gè)交互式多媒體平臺(tái)向商家反映產(chǎn)品情況。

（三）整合性

與傳統(tǒng)的買賣雙方交易相比，網(wǎng)絡(luò)交易方式更加的全面、便利。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)交易對(duì)產(chǎn)品信息還有售后服務(wù)都是有保障的，從而使得客戶能夠更加的放心購買。另外，對(duì)于不同的營銷活動(dòng)，企業(yè)可以根據(jù)市場需求還有自身產(chǎn)品情況進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，再通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，從而防止產(chǎn)品信息出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象。

（四）經(jīng)濟(jì)性

我們都知道，以往傳統(tǒng)的交易方式都是客戶與商家面對(duì)面的進(jìn)行交易，但是，目前使用的互聯(lián)網(wǎng)交易都是不需要客戶去商店購買產(chǎn)品的，這樣減少了很多中間商轉(zhuǎn)手的情況，并節(jié)省了大量的店面租金。同時(shí)，商家可以用節(jié)省下來的租金來進(jìn)行降價(jià)處理產(chǎn)品，從而吸引更多的客戶來進(jìn)行消費(fèi)。

三、電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道措施

（一）網(wǎng)站品牌形象營銷

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)都在使用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，從而使得產(chǎn)品不再受到時(shí)間和空間的限制，并且方便了客戶隨時(shí)隨地的進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把自身的經(jīng)營理念傳達(dá)給客戶，樹立自身企業(yè)品牌。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才能吸引更多的客戶來進(jìn)行消費(fèi)。另外，企業(yè)的品牌形象對(duì)B2B網(wǎng)站來說也是非常重要的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，客戶通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以有多種渠道來購買產(chǎn)品，由此可見，客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，能夠直接提高網(wǎng)站的知名度。

（二）網(wǎng)絡(luò)+電視購物營銷

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)+電視購物營銷已經(jīng)成為了一種流行的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)+電視購物營銷模式就是把電子商務(wù)與電視結(jié)合在一起，從而達(dá)到營銷的目的，這樣的模式也被叫做B2B2C模式。網(wǎng)絡(luò)+電視購物營銷的特征就是通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，在電視上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更好的展示給客戶。但是，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前的電視購物一般都是“好買不好退”，因此，很多客戶在拿到產(chǎn)品之后，如果對(duì)產(chǎn)品不滿意經(jīng)常會(huì)對(duì)商家進(jìn)行投訴。同時(shí)，很多商家也是經(jīng)常采取“打游擊”的形式來逃避客戶的投訴，因此，商家為了提高自身的市場競爭地位，就應(yīng)該重視產(chǎn)品質(zhì)量，保證客戶在拿到產(chǎn)品時(shí)能夠滿意產(chǎn)品，提高客戶的回頭率，只有這樣才能保證企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展下去。

（三）開展企業(yè)博客營銷

目前，博客越來越被人們所廣泛的使用。博客既是人們的交流工具，又能夠幫助人們擴(kuò)大市場交易。近年來，很多企業(yè)都在開展博客營銷，客戶在博客上可以詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，又能夠留下自己的聯(lián)系方式，同時(shí)，企業(yè)也可以在博客上上傳文章、圖片、視頻等內(nèi)容，把自身的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，然后通過精準(zhǔn)傳播和個(gè)性化服務(wù)與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

四、結(jié)束語

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)要想提高自身的市場競爭地位，就必須不斷完善自身營銷方式，改變以往傳統(tǒng)的營銷方式，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，不斷開展企業(yè)博客營銷，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：