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互聯網智慧農貿范文第1篇

一、互聯網金融帶給傳統金融行業的機遇與挑戰

（一）互聯網金融行業蓬勃發展，傳統金融行業面臨前所未有的挑戰

1.互聯網金融服務客群更加廣泛。互聯網金融一方面促進了小微企業發展，擴大了社會就業，另一方面能夠為客戶提供小額、快捷、便民小微支付服務。一大批被銀行忽視的小微客戶群體，成為互聯網金融蓬勃發展的客群基礎。2.互聯網金融服務時空更加多元。傳統銀行依托物理網點，服務時間和空間均受到較大限制。互聯網金融卻可以提供24小時持續金融服務，并將服務觸角延伸至每一個角落，充分彰顯“普惠金融”的特征。3.互聯網金融服務更貼近客戶需要。傳統商業模式與互聯網技術相結合，提升了客戶購物和支付服務體驗。在商城超市、便利店、餐廳、咖啡廳、菜市場、農貿市場等百姓生活場景中，人們只需拿出手機，就完成了消費支付，互聯網金融為消費者提供了更智能更便捷的服務。4.互聯網金融服務更加經濟實惠。互聯網金融服務不斷延伸和融合線下商業模式，極大地改變了用戶線下消費的方式和體驗。客戶使用滴滴、快車等出行軟件，可以享受更加經濟實惠的交通服務。互聯網新型支付為人們帶來了極大的便利和實惠。

（二）傳統金融行業在互聯網金融跨界競爭下的機遇

互聯網金融給傳統銀行帶來了前所未有的挑戰，要把握傳統金融行業在互聯網金融跨界競爭下的機遇，尋找跨界融合的發展良機。1.效仿互聯網金融思維，轉變金融服務思路。傳統金融與互聯網金融，絕非是競爭關系，而是合作與互補。轉變商業銀行服務思維，是互聯網金融建設過程中重要的一環。要借鑒互聯網金融大數據思維和經營用戶的商業邏輯，推動銀行發展向“數據驅動型”和“客戶價值型”轉變。2.積極融合互聯網金融，挖掘渠道優勢潛力。發展電子渠道建設，并不是簡單效仿互聯網金融的優勢，而是要在此基礎上，進一步探索互聯網金融銷售渠道的豐富內涵。傳統金融機構僅具備互聯網金融的服務功能，潛力挖掘仍是遠遠不足，還要發揮自身優勢，將與互聯網金融融合后的服務渠道功能做到更深的層次，為金融客戶提供線上線下渠道一體化的金融服務。3.創新線上線下銷售渠道，提升客戶服務體驗。傳統金融機構創新線上線下銷售渠道，目標在于增強客戶粘性，提升客戶金融服務體驗。一是使物理網點成為促進和提升客戶關系的重要陣地。要提供與客戶生活無縫連接、一氣呵成的金融服務，使客戶金融應用場景生活化。二是建立客戶大數據庫，分析數據庫中有效數據，結合消費群體特征，提供和設計相應金融產品，開展數據庫營銷。三是開展線上線下場景營銷。采用社會化傳播模式與客戶互動，使用特定話語體系，加強客戶對產品服務的參與度，進而提高客戶的忠誠度和美譽度。

二、互聯網金融發展下郵儲銀行渠道營銷策略的突破

（一）渠道創新從改善客戶關系、提升客戶體驗入手

近年來，傳統銀行與互聯網融合成為最重要的供給側改革途徑之一。在“互聯網+”的時代，滿足人們在某一活動場景中的金融需求體驗的“場景金融”，逐漸被傳統銀行關注和重視。傳統銀行如果僅是將線下金融業務簡單復制到電子渠道，只注重產品推動卻忽略客戶的使用體驗，客戶使用起來就沒有吸引力。對于郵儲銀行來說，近年來電子渠道發展迅速，客戶突破一億，但面對互聯網金融的沖擊，更要走出去挖掘場景，在渠道創新、場景金融上，滿足客戶特定消費場景下的金融需求。互聯網金融從本質上秉持金融這一實質，以金融服務滿足客戶場景下的綜合需求，即找準能夠體現自身優勢的“場景”，加強場景金融的服務體驗渠道建設。以居民旅游消費為例，2014年全國國內旅游達到了36億人次，出境旅游達到了1.09億人次，全年旅游總收入約3.25萬億元，同比增長11%。與此同時“互聯網+金融+旅游”模式也實現了突破。對于有少量資金但有強烈出游需求的客戶，提供旅游分期消費產品可以大大減輕客戶的資金壓力。抓住這一需求，郵儲銀行創新與旅游公司、線上旅游電商平臺合作，借助自身資源與渠道優勢，打通消費支付流程，進一步挖掘潛在客戶需求，提升客戶粘性。結合線上客戶需求，推出“郵儲悅享中秋寶島行”信用卡分期活動，為客戶提供景區門票、餐飲住宿、購物門店等在線銷售服務。客戶通過銀行電子銀行入口選擇上述服務的公司微信公眾服務，當客戶選擇了經典旅游線路后，就可以按照個人喜好安排在島的活動，在線享受個性化的旅游訂制服務。同時將相關金融產品嵌入互聯網金融消費場景，通過“郵享貸”覆蓋優質客戶客群，通過郵薪貸覆蓋外部優質客戶和廣大普通收入人士，構建全方位的立體互聯網消費金融服務體系。

（二）打造互聯網金融綜合服務平臺，跨界融合拓展金融服務渠道

傳統銀行要以消費金融轉型升級為契機，整合消費金融服務渠道，加強與互聯網金融合作，拓寬互聯網平臺服務觸角的延伸。在這方面，郵儲銀行手機銀行和微信銀行繼集郵網上營業廳之后，開展了11185機票手機銀行購票、農村電商合作、郵樂網營銷合作，進一步拓展郵務類業務的線上發展。同時將第三方平臺互聯網金融服務優勢與傳統金融發展趨勢融合，積極通過跨界融合拓展金融服務渠道。2017年5月，郵儲銀行作為首批支持銀聯云閃付二維碼的商業銀行之一，實現二維碼支付互聯互通。郵儲手機銀行客戶在任意一家支持銀聯二維碼的商戶，均可通過主掃或被掃方式完成交易。為了適應互聯網企業客戶消費特點，郵儲銀行加強與螞蟻金服、騰訊的全面合作，積極拓展聚合支付業務，跨界融合拓寬金融服務領域，使得其市場占有率有了充分的保障。

（三）建設“體驗+智能”的智慧銀行和直銷銀行，提供全程響應的智能化服務渠道

發展智慧銀行和直銷銀行，是未來銀行類電商的發展方向。智能化服務渠道融合線上線下金融服務，為客戶帶來全新的互動方式。比如客戶進入智慧支行只需刷一下身份證，就能同時做到業務分流、客戶識別和排隊叫號，也可以在到達網點之前通過手機終端進行預填單和預約排隊。相比之下，銀行傳統銷售網點的運營管理思維就是獲得客戶，內部考核指標有多少客戶量、有多少VIP客戶維護率等，在此考核指標下，側重在獲得客戶，而不是滿足客戶體驗上。智慧銀行和直銷銀行則突破了銀行的機制慣性，側重于提供生活化服務、與合作伙伴合作、嵌入生活圈和服務鏈等方式，實現對客戶的多維度服務，讓客戶在現實和虛擬的世界中處處感受到銀行的存在。與傳統銀行網點明顯不同的是，直銷銀行在互聯網上覆蓋人們旅游、健康、讀書、游戲、購物和金融，實現客戶現實世界、網絡世界服務的一致性。例如工商銀行發展直銷銀行，以開發游戲切入客戶對人脈值的變化和關注需求，使用“工銀e支付”，查看人脈值，取得了較好的市場效果。發展直銷銀行關鍵要發展電子銀行渠道，較好的直銷銀行電子銀行交易替代率已經達到90%以上，而郵儲銀行電子銀行渠道的替代率僅為70%，在此方面仍有巨大的提升空間。

（四）實現“互聯網金融+農村電商”，線上線下發展農村金融服務渠道

1.充分發揮郵儲銀行與“三農”聯系緊密的優勢，挖掘“三農”金融服務需求。積極探索融合“本地特色、金融契合、電商平臺”的一體化電商平臺，將一些特色農產品通過電商平臺輸送到城鎮市民手中，實現城鄉農產品的互通，以應對互聯網金融巨頭對農村金融造成的沖擊。2.搭建金融服務站點，以“農村金融服務站”和“金融服務便民點”為依托，建設以物理網點為主體，金融服務站、助農通、商易通為輔助的農村金融服務體系。按照“大村建服務站、小村建便民點”的原則，在全區范圍內積極推進金融服務全覆蓋，打通農村金融服務“最后一公里”。3.借助“寬帶鄉村”工程，發展電子渠道和直銷銀行，培育線上線下、跨區跨境等多種消費業態。通過電子渠道發展，為農民隨時隨地提供直接、便利的轉賬繳費、個人貸款、農產品銷售、日用品采購、醫療掛號服務等日常消費金融服務。借助互聯網金融平臺，滿足農民朋友更加多元的金融需求。

（五）創新物理網點渠道，變革傳統金融網點服務功能

變革傳統金融網點服務功能，要圍繞堅持電子銀行優先發展戰略定位，以科學、有效發展為指導，深入貫徹全行零售網點戰略轉型目標，切實推進網點轉型和降本增效，逐步推進全行網點智能化。具體做法：一是推行網點智能化建設工作，完成網點新型智能設備配備。實現網點全面應用自助填單功能，提升自助設備整體運行質量和服務能力。二是加速網點智能設備配備，重點推進ITM應用。以ITM作為網點智能化建設主要抓手，強化自助設備對網點柜面業務的分流替代作用。三是圍繞客戶體驗優化，強化IT系統支撐。實現人臉識別授權、關聯交易鏈接、客戶身份信息和交易授權信息共享等優化，持續豐富自助設備服務能力，有效提升客戶服務體驗。

參考文獻：

[1]陳勇.中國互聯網金融研究報告（2015年）.中國經濟出版社，2015

[2]李耀東,李鈞.互聯網金融框架與實踐.電子工業出版社，2014

[3]廖強.互聯網銀行———美國經驗與中國比較.清華大學出版社，2015

[4]支付戰爭：互聯網金融創世紀.中信出版社，2015

互聯網智慧農貿范文第2篇

【關鍵詞】 農產品;互聯網營銷;電商模式

近年來，我國農產品滯銷現象一次次檢驗著政府的執政能力和水平，考驗著學者們的思維和智慧。總理提出了互聯網+的戰略構想，農產品若能利用信息技術和互聯網平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統農產品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發中國農業換發新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農民學員采用問卷調查方式進行調查，內容涵蓋農村互聯網發展現狀、農產品互聯網銷售中存在的問題及原因、對互聯網銷售農產品的認識和希望三個方面，設置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統計分析，在對這些數據、資料分析的基礎上，對我國現有農產品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯網營銷綜合運用的電商新模式。

一、農產品互聯網銷售中存在的問題

1、銷售方式被動

黃陵縣的150名農民受訪者中，在農產品銷售中被動等待的占55.33%，到當地小市場買賣的占20.67%，這兩種方式成為農民銷售農產品的主要方式。其特點主要表現為簡單、被動。如圖一。

圖一：農產品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農產品銷售渠道主要有三個，一是農民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農產品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農產品銷售渠道表現為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現實市場中進行實物交易。

3、滯銷現象時有發生

調查顯示，經常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農產品滯銷中表現的兩個特點，一是谷賤傷農，農產品滯銷;二是農民應對方式簡單、無序。

二、農產品銷售不暢的原因

1、缺少大數據引導，滯銷漲價并存

從這幾年農產品滯銷的表現來看，幾乎每個省份都表現為農產品豐收卻賣不出去。農產品滯銷，除了難以預測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農民對市場行情預判能力不高、不精準，盲目生產，產品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產，造成供大于求，導致滯銷現象。

2、分散經營，難以應對復雜市場

在對150位農民調查中發現，一是農業生產分散經營程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農產品市場交易中缺乏自。農民自己確定農產品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農產品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農產品滯銷的原因是分散經營，難以獲得定價決定權。市場經濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經濟中，一切生產活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產，我國農產品分散經營現狀，難以應對開放性的復雜市場。

3、銷售模式簡單，難以適應網絡時代需要

從圖二可以看出，傳統農產品銷售模式存在以下弊端，一是農民在價格制定方面比較被動，特別在農產品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現盲目生產，導致產銷脫節，這是造成農產品風險大，農民收入難以提高的重要原因。網絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產品及產品的銷售方式要求越來越高，傳統的銷售模式很難適應。

圖二：現有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識，難以形成競爭力

在調查中我們發現，農產品零售市場交易中交易雙方更關心的是農產品的數量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調查中發現，注冊商標的只占2%。我國農產品的生產、經營以產品為核心，由于缺少專業技術難以提供更高級別的產品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農產品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農產品進入國際市場，影響了我國農產品的國際競爭力。

5、對網絡營銷認識不足，難以跟上物聯網步伐

在調查中我們發現，40%的受訪者聽到過運用網絡營銷農產品的事例，56%的人對互聯網銷售農產品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農產品放在網絡上賣，對于互聯網銷售農產品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔心網絡信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩定，25%則認為自己不懂網絡，交給別人又不放心。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展，物聯網就是物物相連的互聯網，以用戶體驗為核心的創新，2.0是物聯網發展的靈魂。農產品物聯網的推廣和應用今后會成為農產品銷售的龍頭。

三、打造互聯網營銷綜合運用的電商模式

我國的農產品銷售模式盡管存在很多問題，但企業家和學者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯網帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業額就達到3億，僅2013年“雙十一”當天就銷售3562萬元，通過調查分析，我們也發現廣大農民已經意識到傳統農產品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學習農產品網絡銷售知識，因此，農村示范、推廣農產品互聯網營銷已經有了一定的市場需求和基礎，構建綜合運用電商模式應從以下幾個方面著手：

1、運用大數據細分市場，解決農產品適銷不對路問題，打造農產品B2C2B網絡營銷模式

在傳統的農產品銷售中，農民對農產品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現象，不僅造成農產品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業將營銷費用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業效益。計算機和互聯網技術讓大規模地處理個人信息成為可能，企業可以根據網絡平臺上參與、瀏覽人數、年齡、性別、區域等等數據，對受訪群體進行細分，準確了解消費需求，運用B2C2B模式（電子商務的一種創新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費者再對商家。）開發精準農產品市場，首先精準定位目標客戶，針對網上顧客群體的需求特征、購買動機和購買行為模式提供特色產品，特色服務，以精良的客服實現與客戶的密切互動，開發精準而廣闊的農產品市場。其次，把商家資源聚合放大，發展為農貿商圈對農產品消費者再對所有的商家，建立商家-消費者-商家互惠互利的良性關系和銷售模式。

2、利用云計算和大數據指導農民科學種植，解決農民盲目生產問題，打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式

農產品生產、銷售密不可分，盲目生產、泛化營銷是農產品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯網海量數據資源打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式。在大數據領域，電信運營商是海量大數據用戶的擁有者，僅移動用戶數一項，三大運營商總數已經達到了 13 億。龐大數據的背后隱藏著巨大的財富。政府應該引導農民在農產品網絡銷售中對這些數據資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內結合政治、經濟、社會、氣候等等因素對農產品供求進行分析、預測，讓農民學會運用大數據分析確定農產品種植規模，對農產品結構進行合理調整，從根本上改變生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，實現良性而科學的市場與生產互動。

3、把生產環節引入銷售領域，解決農產品安全問題，打造農產品互聯網品牌營銷模式

傳統農業發展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導致農產品附加值低，農民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因為借助了互聯網的強大品牌營銷能力。打造農產品品牌營銷應從以下幾個方面入手：

（1）互聯網是打造農產品品牌的助推器。農產品品牌概念隨著市場經濟和農業生產的發展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農產品已初具排除無農產品的能力，消費者依賴性較強的品牌產品逐漸占領了市場，開始形成了由強勢品牌和大型企業占據領導市場競爭局面。[1]因此，打造農產品品牌是企業和農戶必須樹立的商業意識。而互聯網對農產品品牌創立有著天然的優勢，網站建立和營銷、服務的低成本性、空間的無限性，可以使農產品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯網是農產品食品安全的克星。食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產全過程植入農產品銷售環節，消費者在手機掃描后就可以看到這個產品耕種、采摘、包裝日期等生產全過程信息追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈，重拾消費者對農產品的信心，解決食品安全和食品信譽問題，從根本上杜絕假冒偽劣農產品蔓延現象，讓消費者真正吃上放心食品。而這都需要互聯網、物聯網、網絡視頻以及云計算等技術的大力支持。

4、政府搭臺、技術唱戲、各方支持，為農產品網絡營銷提供全方位服務

動員各類社會化媒體及通訊工具為農民提供服務平臺和指導，解決農民互聯網應用技術障礙，為農產品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業能夠像互聯網人那樣容易地和消費者建立信任關系，并以此推銷產品。因此，建議政府加大農村互聯網建設和發展及普及力度，對農產品網絡銷售提供更多、更實惠的技術、學習及優惠政策，幫助農民快速掌握互聯網相關技術，使農產品快速插上互聯網、物聯網翅膀，幫助農民快速致富。

【注 釋】

[1] 冉凈斐.從金龍品牌戰略看企業核心競爭力的塑造[J].創新科技，2001（11）53-57.

【參考文獻】

[1] 劉韻.通過產品產品質量維護大品牌企業聲譽及消費安全分析[J].經濟管理者。2012（12）233.

[2] 李敏.我國農產品品牌發展戰略定位及策略[J].改革與戰略，2010（2）90-92（107）.

[3] 胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究. 湖南農業大學，2007（2）56-59.

[4] 王靜. 農產品網絡營銷初探.農村財政與財務，2008（4）22-23.

互聯網智慧農貿范文第3篇

關鍵詞：于都縣；蔬菜；產業發展；現狀；思考

于都縣地處江西南部、贛州東部，總面積

2 893 km2，轄23個鄉鎮352個行政村。于都是國家扶貧開發重點縣，屬羅霄山集中連片特困地區扶貧開發范圍，2012年6月被國務院列為經濟振興試驗區。于都是百萬人口之縣，總人口109.8萬，人口規模居全市第1、全省第4。于都不僅人口眾多、勞動力資源豐富，鄉村勞動力資源達47.43萬人，而且還是資源大縣、生態大縣，交通區位優勢明顯。于都是農業發展大縣，是國家產糧大縣、產油大縣，全縣耕地面積34 417.2 hm2，r業主導產業有臍橙、油茶、優質稻、商品蔬菜、奶牛等。于都屬典型的亞熱帶季風濕潤氣候，氣候溫和、雨量充沛、四季分明，年平均氣溫19.7℃。1月和7月平均氣溫分別是8.2℃和29.7℃，極端氣溫為39.9℃和-8℃，年均降水量

1 507 mm，4～5月降雨量約占全年的47%，年日照時數1 621.9 h，年均無霜期305 d。水資源充足，境內河流縱橫交錯，梅江、貢江穿境而過，河流總長

1 283 km，江河水面約10 805.4 hm2。土壤肥沃，土壤類型主要為紅壤，占全縣總面積的67.8%，水稻土占11%。交通優勢明顯，構建了以鐵路（含高鐵）、公路、高速路為主的“三位一體”現代大交通網絡。贛龍鐵路（高鐵）、興泉鐵路、323國道、319國道、廈蓉高速、寧安高速、寧定高速穿境而過。建有贛龍鐵路于都貨運站（中型）、興泉鐵路橋頭貨運站，距廣州、東莞、廈門、深圳等港口城市和省會南昌均只需4 h左右車程。

蔬菜是城鄉居民生活必不可少的重要農產品，保障蔬菜供給是重大的民生問題。為了進一步推進農業供給側改革，促進全縣蔬菜產業健康發展和提質增效，在對全縣蔬菜產業發展情況開展了專題調研摸清家底的基礎上，對存在的問題進行了深入的思考，對今后的工作提出了初步的建議，供參考。

1 產業成效

1.1 基地規模化與栽培設施化不斷提高

全縣蔬菜種植面積、產量穩步增長，2016年播種面積10 672 hm2，同比增長1.9%，產量達26.08萬t，產值10.43億元。全縣新增33 350 m2規模以上蔬菜基地18個，總面積3 145 572 m2，設施蔬菜和規模基地有了較大的發展，其中新增鋼架大棚

1 259 963 m2、噴灌80 040 m2、滴灌286 810 m2。從規模上看，新增33 350～66 700 m2規模基地8個，總面積264 132 m2；新增66 700 m2以上規模基地11個，總面積1 721 527 m2；新增千畝以上規模基地3個，總面積200.1 hm2。

1.2 蔬菜種植效益與保障水平不斷提升

蔬菜價格與往年同期比較，批發價格和銷售價格都是2015年同期的2倍左右，如蘿卜、結球甘藍價格較長時期穩定在2元/kg以上，苦瓜、茄子較長時期穩定在6元/kg以上，特別是早春大棚設施栽培蔬菜，銷售時間長，價格高，效益好，得到了菜農的普遍認可，羅江、梓山等地的種植大戶都表示要擴大生產規模；市場上蔬菜品種多，除季節性、品種間結構矛盾外，葉菜類蔬菜實現了自給，時鮮蔬菜市場供應充足，其他蔬菜保障水平也有較大提高。

1.3 蔬菜優勢種植區和聚集效應正在形成

全縣上下認真落實蔬菜產業規劃，布局趨于合理，規模種植基地相對集中，新建了以羅江鄉蘇坑村、梓山鎮下潭村、段屋鄉勝利村等為核心的大棚蔬菜基地3個，總面積約為2 401 200 m2。其中段屋鄉勝利村千畝富硒綠色蔬菜基地，流轉土地面積700 350 m2，已完成連體鋼架大棚約546 940 m2，搭建育苗中心4 480 m2；羅江鄉高標準蔬菜示范基地，流轉土地面積967 150 m2，已建單體鋼架大棚482 241 m2、連體大棚約20 010 m2，種植蔬菜

362 181 m2；梓山千畝蔬菜基地已流轉土地面積

733 700 m2，后續工作正在進行。羅江蘇坑、梓山下潭、段屋勝利、葛坳窯背蔬菜種植優勢產區正在形成，一批外來蔬菜投資主體也來于都圍繞建基地、搞加工進行洽談。

1.4 新技術推廣應用步伐加快，配套服務及時跟上

發展水平明顯提升，智慧農業實現了突破，新建的段屋千畝富硒蔬菜基地，引進了物聯網技術，建立了物聯網控制中心，集中溫、濕、光、水肥等智能系統和互聯網、物聯網等智慧系統，實現線上控制基地生產和網上智能產品質量安全可追溯。設施栽培得到廣泛運用，積極推廣春提早、秋延后反季節生產，立體吊蔓、基質栽培等生產技術，噴灌、滴灌等管理技術及太陽能殺蟲燈等生物物理病蟲害防治技術在規模蔬菜基地實現了全普及。通過招商引資、大戶聯合等形式，全縣新建蔬菜保鮮庫4座，貯藏保鮮能力達到3萬t。3個蔬菜基地與縣內3家大型超市、駐市高校建立了產銷對接。

2 存在的主要問題分析

雖然經過多年的努力，于都縣蔬菜產業有了長足發展，但與規模化發展、專業化種植、市場化運作、商品化銷售的要求相比，還存在一定的差距和問題。

2.1 種植較為分散，規模優勢不夠明顯

雖然近年來蔬菜產業有了較大發展，但從整體來看，全縣蔬菜產業規模化發展、專業化種植水平還偏低。目前僅有羅江鄉蘇坑村、梓山鎮安和村、嶺背金溪村、段屋鄉勝利村等村組有一定的規模，絕大多數村組還沒有形成規模，傳統的貢江鎮紅峰村、東溪村，橋頭鄉歷逕村等蔬菜種植區，發展水平還不高，蔬菜種植存在零星分散、品種單一、質量參差不齊等問題。

2.2 組織程度不高，產業化經營水平偏低

全縣蔬菜產業還沒有一家真正意義上的龍頭企業，蔬菜專業合作經濟組織多數流于形式，沒有在產前、產中、產后技術、信息服務和提高農民組織化程度等方面發揮應有作用，多數農民仍然是分散經營、各自為戰的小農經濟模式，種植品種雜亂，規模化、集約化、專業化程度不高，菜農往往既要管生產，又要忙銷售，應對市場風險能力普遍不足，影響了種植效益和積極性。

2.3 產業發展缺勞力，專業技術人員緊缺

隨著近年來城市勞動力缺乏，外出務工人員收入大幅度增長，農村青壯勞動力普遍認為種菜不如打工、種菜缺乏保障，多外出務工。蔬菜產業是一個資金需求量大、技術要求高、勞動強度大的產業，留在農村的多為中老年人和婦女，學習和運用新技術的能力低，影響了種菜的產出和效益。對農民的宣傳、培訓、引導工作不夠深入細致，觀念D變慢，參與度不高，蔬菜產業發展仍然過多地依靠政府推動，農民的主體作用沒有得到充分激活。

2.4 基層重視程度不夠，責任落實不到位

目前，全縣蔬菜產業正處于加快發展的關鍵階段，各級組織對這一產業發展的認識還有差距，重視程度不夠，沒有像抓臍橙產業一樣重視蔬菜產業發展。一些鄉鎮對蔬菜產業發展的思路不夠清晰，基層干部對設施蔬菜的種植技術了解不多，缺乏對蔬菜種植的有力指導。

3 發展對策

3.1 擴大蔬菜種植規模

繼續加強對外招商，引進大而強的蔬菜種植、銷售企業，發展規模化、產業化蔬菜種植，加大對內培育力度。積極鼓勵本地的企業、種植大戶、農民大力發展蔬菜適度規模種植，引導現有蔬菜基地鞏固提升，鼓勵返鄉農民創業，發展適度規模蔬菜種植，通過示范引領，輻射帶動周邊農戶連片種植。堅持政府規劃引領，統籌整合農業綜合開發土地治理、農村土地綜合整治、標準糧田和農田水利等基礎設施項目，集中改善蔬菜種植區域灌溉水渠、生產用電、道路通達條件，快速提高蔬菜基地產能。發揮現有標準化蔬菜基地的示范帶動作用，擴大設施蔬菜生產基地面積，連點成線成面，把于都打造為贛州市的設施蔬菜生產重點產區。

3.2 加快科技推廣應用

蔬菜產業的發展，關鍵靠技術、品種、品質、必要的設施和好的經營管理模式。針對技術人員不足的問題，結合蔬菜從業人員現狀，要走請進來、走出去的路子，分層次組織技術人員、合作社負責人、規模基地種菜大戶和菜農培訓。要有針對性地開展技術培訓，在全縣打造幾個實訓基地，多采取現場觀摩、田間學校等農民容易接受的形式開展培訓，創新培訓方式，提高培訓實效。大力推廣一批科技含量高的蔬菜生產新技術、新材料、新農藥、新肥料，引導發展鋼架大棚、噴滴灌、預冷庫等設施，提升蔬菜產量、質量和檔次。將富硒蔬菜作為于都蔬菜的品牌，下大力氣培育一批品質優良、受消費者好評的名優蔬菜品種。依托梓山、段屋、羅江蔬菜基地，引進示范試種推進適合于都的蔬菜新品種。采取院地合作、校地合作等方式，加強與市農科所等外援單位的合作，聯合開展蔬菜設施結構和高產高效栽培技術推廣等工作，引進推廣適合本地生長的新優品種。

3.3 完善市場流通體系

推進蔬菜批發市場建設，爭取早日動工新建于都縣（梓山）蔬菜批發市場，輻射帶動周邊縣市，加快蔬菜產品流通。完善農貿市場布局，改善農貿市場交易環境，建設若干個標準化農貿市場，加強市場周邊環境整治，方便市民買菜和菜農賣菜。發揮“互聯網+”的優勢，用好農村淘寶等電商平臺，引導蔬菜種植大戶、合作社和企業借助電子商務平臺形成線上線下融合，發展各種網絡直銷模式，培育蔬菜產業新業態。大力培育蔬菜購銷經紀人隊伍，做活流通文章，支持發展冷鏈等蔬菜流通企業，引導企業、學校、酒店、社區與蔬菜基地直供直銷，促進產銷有效銜接。加強與目標市場的交流合作，與贛州華東城市場建設互補調劑的流通合作關系。開辟廈門市場，為對口供應的蔬菜基地搭建銷售平臺，建立互利合作的產銷關系。

3.4 積極培育蔬菜品牌

鼓勵企業、大型蔬菜規模種植基地積極申報“三品一標”認證，加快無公害農產品、綠色食品和有機農產品認證，鼓勵企業、基地農產品商標注冊，積極申請農產品地理標志認證，依靠品牌開拓市場，依靠品牌提高效益。堅持政府引導、市場主導、企業主體、項目帶動的原則，用好區域土壤地球化學調查成果，做好富硒文章，在梓山蔬菜種植規模區，發展富硒蔬菜，把富硒產業做大做強，挖掘蔬菜新的產業亮點和經濟增長點。

互聯網智慧農貿范文第4篇

[關鍵詞]發揮新消費 ;培育新供給新動力

中圖分類號：F047.3 文I標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）28-0285-02

當前，我國重要城市經濟發展逐步進入新舊動力轉換的關鍵期，經濟增長由投資拉動逐步向消費驅動轉型，傳統消費提質升級，新興消費與生產、科技、文化融合發展，新消費成為引領經濟結構性變革的關鍵力量和推動經濟增長的新動力。“十三五”時期，社會發展應抓住新消費變革的歷史機遇，積極落實國務院《關于加快發展生活業促進消費結構升級的指導意見》、《關于積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，著力培育壯大新消費需求，加快形成發展的新動力是擺在各級政府面前一個重要課題。近年來，杭州市政府十分重視新消費增長點，筆者通過對杭州市政府相關部門、大型商場、部分企業單位等的走訪調查，并與有關專家的研討，經綜合分析，對加快培育形成城市新供給新動力有一些初步的思考。

一、杭州市消費升級的現狀與特點

2015 年，杭州市社會消費品零售額為4697.23 億元，比2010年增長99.0%，五年年均增長14.8%，而同期GDP 年均增長9.1%，消費對經濟增長的貢獻度明顯增強。總體來看，模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流，消費升級步伐加快，新的消費格局正在形成。

（一）從消費階段來看，由生存型消費逐步向發展型、

享受型消費轉變。2015 年底，杭州人均GDP 超過1.8 萬美元，進入富裕國家水平和“富日子富過”的消費階段，居民消費觀念發生巨大變化，居民收入中用于即期消費的比例逐步提高。“十二五”期間，杭州市消費品零售總額年均增長率（14.8%）、個人消費貸款年均增長率（14.6%），遠遠高于城鎮與農村居民人均收入年均增長率（7.66%、9.16%），顯示出消費者正從滿足基本生活需求的生存型消費，向主動超前的發展型、享受型消費轉變。

（二）從消費熱點來看，由商品消費逐步向服務消費轉

變。根據國際經驗，當收入水平達到6000 美元以上，人們更加關注自身健康、生活品質與精神追求，對休閑娛樂、文化旅游、信息通信等需求明顯提升。2015 年，杭州市居民在交通通信、教育文化娛樂和醫療保健等服務消費日趨旺盛，支出占總消費支出三分之一。居民消費的熱點不斷擴大到綠色環保、信息電子、旅游休閑、文化體育、教育培訓、健康養老、家政服務等領域，電影票房、藝術品交易、語言培訓等收入規模都居全國城市第三。新的消費形式與消費業態層出不窮，如健身、跑步、自行車等新興體育消費日益受到青睞。

（三）從消費內容來看，由大眾消費向品質消費、個性

消費轉變。消費者更加注重品質、時尚、綠色消費，個性化消費需求快速增長。進口食品、嬰童產品等高品質產品持續旺銷，跨境購物井噴式增長，跨境電商綜試區成立1 年進口商品超過40 億元，跨境備案企業2381 家，網易考拉、速賣通等跨境平臺快速發展。根據淘寶的《海淘十年報告》，杭州消費者海淘成交額位居全國第三。H&M、ZARA、優衣庫等國際快時尚品牌紛紛入駐杭州，瑞典IKEA、韓國modernhouse、日本NITORI、法國Habitat 等全球四大知名家居店進入杭州。生態有機、非轉基因、低糖等綠色飲食理念越來越深入人心，空氣凈化器、凈水器、綠色家電、綠色建材等有利于節約資源、改善環境的商品消費呈增長態勢。自由行、自駕游、城市休閑、民宿、主題酒店等漸成旅游主流，出境游、定制游、郵輪游等高端化、個性化旅游發展迅速。攜程網數據顯示，2015 年杭州市私家團出游同比增長超過35%。

（四）從消費方式來看，由線下向線上線下融合轉變。

電子商務等新型消費業態，不斷分流傳統實體銷售市場。2015 年杭州市百貨業銷售增長6.8%，超市業增長3.1%，世紀聯華、麥德龍、家樂福等三大超市銷售額同比增幅均為負數。而同期網絡零售總額達到2679.83 億元，增長42.57%，占消費品零售總額的57.05%。線上線下相融合的O2O 消費模式，催生了團購式、體驗式、上門式、配送式等線上到線下融合新業態。支付寶、微信支付等移動支付應用的普及，以及大眾點評、滴滴打車等APP 的推廣，使得O2O 線下消費、在線支付成為常態。螞蟻金服的“2015 年支付寶年度賬單”顯示，杭州消費者線上點餐外賣、手機打車均排名全國第一。

（五）從消費領域來看，由傳統消費向新興消費轉變。

隨著物聯網、大數據、云計算等技術廣泛應用，“互聯網+”催生更多新模式和新業態，信息消費等成為消費增長的新興領域。智能手機、平板電腦、互聯網電視消費量大幅增加，可穿戴設備、智能家電等新型信息產品成為新的消費熱點，網絡視頻、網絡游戲等信息服務快速增長，手機游戲和手機閱讀增長迅猛，2015 年動漫節現場交易消費金額就達54.92億元。據《中國互聯網消費趨勢報告》，杭州互聯網視頻、漫畫、同人文、游戲等衍生產品消費額在全國城市中排名第五。同時，互聯網汽車、互聯網家政、互聯網教育、互聯網醫療等領域全線突破，網絡服務消費加速發展，智慧生活引領消費時尚。

（六）從消費場所來看，由單一消費向綜合體驗轉變。

居民對消費的需求不僅僅滿足于購物，更追求綜合的體驗與休閑娛樂。傳統市場由于功能、環境升級不足，銷售逐步萎縮，如杭州大廈營業收入、利潤、單店效益從多年排全國同類商場第一變成近三年連續大幅下滑;全市293 家專業市場銷售收入僅微弱增長。而大型的綜合體提供吃喝玩樂游購娛等“一站式”購物消費體驗，得到快速發展。目前，杭州已建成商業綜合體29 個，在建30 個。西溪印象城、城西銀泰城經營業績大幅攀升。同時，便利店、快餐店、美容美發、農貿市場、家政、維修等連鎖社區型業態，也隨著居住區增加而快速增長。

二、杭州市促進消費升級存在的問題

杭州市釋放新消費培育新動力，面臨著消費主體、消費供給、政策體系、消費環境、管理機制等方面的瓶頸問題。

（一）優質消費供給不足。無論在商品消費還是服務消

費均存在優質消費短缺，高端化、品牌化、個性化供給不足、供需失衡。企業產品創新、工藝創新、商業模式創新能力不夠。在教育、醫療、健康、養老等服務消費領域，公共投入與市場化水平存在“雙低”，導致海外留學、海外代購、海外就醫大量產生。醫療服務方面，看病難問題依然存在，高端醫療機構少，難以適應高端服務需求快速增長。

（二）政策體系支撐不夠。一是財政扶持政策與消費升

級不匹配，缺少如“十城萬盞”等引導綠色消費的消費補貼制度，補貼往往給生產企業而不是消費者;存在著重商品消費、輕服務消費的現象，缺少支持服務消費的財政政策。二是消費金融不發達。目前，各家銀行除住房、汽車消費貸款這兩種消費信貸業務以外，其他信貸品種較少，貸款數量不大。個人信貸業務手續繁瑣，信貸利息偏高。同時，適應新消費的金融產品與金融服務創新不足，無法滿足企業與消費者需求。三是服務消費缺少質量標準，導致消費服務參差不次。

（三）消費環境有待改善。一是商貿設施建設缺乏統籌。

商業網點建設規劃制定缺乏統籌機制，全市商業網點發展不均衡：部分區域商業綜合體過剩;部分新建社區商業網點少、業態不豐富，部分開發區、園區等商業配套不完善，農村商

業配套落后。二是消費投訴增多。2015 年，杭州市共收到舉報投訴咨詢總計198150 件，同比增長64.09%。商品質量問題特別是食品安全問題、網絡消費、跨境消費、服務消費成為消費者投訴的熱點，農村消費產品質量問題嚴重。一些生產者與經營者缺乏法治意識、誠信意識，消費維權尋求補償難。

（四）管理機制尚不完善。一是缺少與新消費相匹配的管理體制。消費涉及領域廣、部門多，消費相關主管部門又存在著職能交叉、重復等情況，不能有效統一管理消費促進工作。二是服務消費沒有納入發展目標。2016 年，北京市提出商品消費與服務消費總和力爭突破兩萬億元的目標，同時將服務消費的增長作為拉動消費增長的主要動力。而杭州市消費增長目標還僅限于社零總額。三是統計監測體系不夠完善。北京市建立了以最終消費支出為統計方向的統計監測體系，對服務消費專門制定一套新的指標體系，真實反映了社會消費水平。杭州市消費統計沒有囊括服務消費，無法全面反映社會消費真實情況。

三、加快釋放新消費培育新動能的相關建議

新常態下促進消費升級，激發新消費的新動能，必須立足實際，綜合施策，建立全面促進消費升級的新機制。

（一）逐步提高消費能力。一是著力提高居民收入。加大力度推進居民增收，建立穩定的收入增長機制，穩步提高最低工資標準及養老金，保護居民財富性收入。二是加大政府采購力度。加快事業單位市場化轉制步伐，在教育、就業、醫療衛生、文化體育及決策咨詢等服務領域，進一步提高政府向社會購買服務比重。三是進一步推進新型城鎮化建設。加快中心鎮、中心村建設，鼓勵農業轉移人口、外來人口在四縣（市）入戶，帶動提升購買力。加快農村產權制度改革，加大農村宅基地流轉力度，推進農村土地整理，逐步把固著在集體土地上的財產轉化為貨幣化收入。

（二）加大優質產品與服務供給。一是豐富服務供給層次，滿足多樣化服務消費需求。注重服務市場細分，建立多層次的市場供給。通過以政府為主提供基本公共服務，保障低收入群體的教育、醫療等基本需求;通過市場化手段，滿足中高收入群體層次高、個性化強的旅游、保險、美容、健身等服務需求。二是實施產品品牌提升工程。強化農產品、食品、藥品、家政、養老、健康、體育、文化、旅游、物流等領域關鍵標準的修訂，嚴格行業準入門檻;鼓勵服務企業建立企業標準、行業標準。加強企業產品創新、工藝創新，鼓勵“老字號”提升品牌價值。三是深化跨境電子商務綜試區建設，積極向國家爭取優惠政策，加快進境免稅店落地，合理擴大免稅品種，增加免稅購物額，方便國內消費者在境內購買國外產品。

（三）加大政策支持力度。一是健全促消費政策w系，促進服務消費穩定增長。將家政、養老、教育、保健等服務消費納入政策支持范圍，健全促消費政策體系，引導服務消費穩定增長。二是推動民資外資進入服務業領域。一方面積極向上爭取下放服務業領域的投資審批權限;另一方面，加大審批項目的服務與跟蹤，加快民資和外資進入教育、醫療、文化和養老領域。同時，在土地使用、人才引進等方面予以支持，調動民間資本和外資進入的積極性，滿足多樣化的服務消費需求。此外，建議加大《國務院辦公廳關于印發國民旅游休閑綱要（2013-2020 年）的通知》（〔2013〕號）貫徹力度，穩步推進全市國家機關、企事業單位加快落實帶薪休假和職工療休養制度。

（四）拓寬居民消費融資渠道。鼓勵金融機構擴大消費信貸業務，完善配套措施，加強消費信貸宣傳，轉變消費觀念，促進居民消費。一是借鑒國外經驗，實行政府貼息、低息等特殊信貸鼓勵政策，切實降低過高的信貸消費成本，提高消費信貸吸引力。進一步放開消費金融公司，支持杭銀消費金融公司簡化貸款手續，放寬貸款條件，擴大貸款對象，讓更多的普通居民有資格貸款消費。二是完善消費信貸法律法規，為在杭金融機構開展消費信貸業務提供法律政策支撐，完善個人信用制度，提高個人失信成本，完善消費信貸信用環境。三是進一步加大宣傳力度，改變消費者傳統消費觀念，營造良好的信貸消費環境。

（五）統籌規劃建設商貿設施。重點抓好商業中心及商業綜合體合理布局，補齊開發區、新城、城市新建區域、社區、農村商業網點及基礎設施短板。一是編制全市城鄉商貿設施發展規劃，完善商業網點規劃布局。建立重點商貿項目規劃建設的聽證制度，引導投資方向，合理控制中心城區商貿綜合體、市場數量，積極鼓勵特色街區、社區商業等項目建設。二是規劃建設大型綜合主題類項目。大型主題類消費項目投入大、綜合帶動性強，杭州缺少如迪士尼、長隆旅游綜合體等投資數百億元的大型主題類消費項目，應積極規劃、引進、建設相關項目，形成新的消費區域和新的消費熱點。三是合理布局商業中心。按照《杭州市城市規劃公共服務設施基本配套標準》，促進開發區、新城、城市新建區域、社區等商業配套升級。完善農村商業配套，推進農村電商服務網點建設，打造城鄉一體現代化流通體系。

互聯網智慧農貿范文第5篇

“十二五”期間，隨州加速從農業大市向農業強市跨越，全國獨有的隨州特色農業發展模式，引人矚目：完成土地確權登記頒證，工作效率全國第一，“九步”工作法示范先行；食用菌出口額穩居全國第一，占據東南亞市場七成以上份額，暢銷全球；生產、加工、觀光緊密鏈接，大力發展農業新型業態，成為“全國一二三產業融合發展示范市”。

蔬菜產業則在堅持以家庭承包經營為基礎，統分結合的雙層經營體制的基礎上，圍繞多種形式的規模經營，全方位培育新型經營主體，形成了以承包農戶、專業大戶為基礎，農民專業合作社為紐帶，龍頭企業為骨干，多種所有制關系并存、多種生產經營主體共生的經營格局。

蛻變：新主體引領新格局

“有規模才有效益，有效益才有人來種地。”近年來，隨州堅持現代農業發展方向，強化新型農業經營主體建設，積極引導農村土地依法有序流轉，鼓勵發展適度規模經營，推動農業資源向生產能手、種養大戶、農民合作社、家庭農場等新型經營主體集中，蔬菜種植規模在政策的引導下不斷攀升。

傳統農業大市開啟農業現代化的新征程，社會化服務體系趨于完善、農業科技水平不斷提高、產業化步伐明顯加快……新型農業經營主體成為引領現代化農業發展的“火車頭”。僅廣水市楊寨鎮就培育出栽培規模13.3 hm2以上的各類經營主體73個，流轉土地1 233.3 hm2，占家庭承包面積的30.5%，衍生出收租金、掙薪金、分股金的新型農民1.1萬人。

截至2014年底，全市生產規模超過0.7 hm2的主體有650戶，蔬菜生產面積1 000 hm2，專業合作社45家，投資蔬菜種植的企業32家，生產規模超過533.3 hm2。全市土地流轉面積達2 333.3 hm2，占栽培總面積的13.6%，流轉向專業大戶、合作社、企業集中的趨勢加強，以轉包、出租為主，股份合作、轉讓等多種方式并存。

隨處可見的特色蔬菜生產基地，展示了隨州現代農業建設的豐碩成果。“十二五”期g，隨州農業調結構、轉方式，傾注全力扶植高效特色農業，通過強基地、壯產業、樹品牌，特色農業發展風生水起，沃野流金。

轉行：新農人走出新路子

這些引領產業潮流的新型經營主體，多為當地的科技致富能人，但其中也不乏回鄉再創業的優秀青年，他們中的絕大多數來自原本最賺錢的行業，如地產、餐飲、建材、金融等。功成名就之后卻選擇用以往積累的資本反哺農村與農民，“半路出家”的故事精彩之余也格外令人動容。

投資房地產在很多人看來是收益頗豐的香餑餑，然而這種高收益的背后卻也暗藏著“地產泡沫”的風險，智者會擇機而入，適時而出。康華農業有限公司（以下簡稱康華）可以稱作由地產轉戰農業的成功范例。轉戰農業并不是一時心血來潮地盲目跟風，而是一種順應時勢的英明決策。政府“菜籃子”工程對蔬菜產業發展的資金和政策扶持是轉戰農業的契機，而心懷農民、致富百姓則堅定了扎根農業的決心。

2012年1月，為進一步響應黨和政府建設現代農業、發展農村經濟的號召，康華以800元/667 m2的價格陸續流轉淅河鎮光化村周邊土地133.3 hm2，

4年間斥資2.5億元，建成集日光溫棚高新蔬菜產業示范園、研發中心、培訓中心、育苗中心、卷簾機廠、保溫被廠、蔬菜保鮮專用倉庫及運輸車隊的綜合型農業企業。現如今園區內水、電、路、渠基礎設施一應俱全，節水灌溉、水肥一體化、物聯網遠程控制等系統已被廣泛應用于生產各環節，年產蔬菜

3萬t，為周邊村民提供固定工作崗位163個，年發放勞務費5 000萬元。

同樣“半路出家”的還有隨州市希望田野農耕園生態農牧有限公司（以下簡稱希望田野），董事長呂文保之前一直潛心從事餐飲、IT行業，2011年在隨州市副市長的政策招商下方才投身農門，落戶曾都區萬店鎮，與康華一道，在新農人的路上越走越遠，成為了隨州市保障性蔬菜基地建設的重點骨干。蔬菜產品不僅暢銷隨州當地，還在武漢四季美、白沙洲，荊沙兩湖及仙桃、襄陽等地的農貿市場占有不俗的市場份額，日均銷售量達到8 000～8 500 kg，旺季更是高至25 000～30 000 kg。

領先：新科技入駐新大棚

遠看，26個整齊而堅固、寬闊而挺拔的大棚整齊排列、蔚為壯觀。近觀，穿過1道門2層厚簾子進入棚內，一排排生機勃勃、果實滿枝的植株映入眼簾，這就是隨州市怡佳生態農業專業合作社斥巨資打造的大型日光大棚。棚長142 m，寬25 m，高4 m，棚內溫度18～35℃。在三九嚴冬，即使3天不見光，不使用任何增溫設備，也能保持15℃左右的棚溫。

此種大棚不僅采用了國內外先進配套技術，還在實踐中不斷創新和改進，棚面采用防水布夾層處理，配備先進的增溫設施，增加自動收放雨布、保溫棉被裝置，一個大棚成本約40萬元，其保溫、防風、防水和自動化水平均達到行業領先水平。正是這種高科技的日光大棚，保障了棚內茄子一茬10個月的生長期，以及1.5萬kg/667 m2的產量。此外，棚內采用設施蔬菜水肥一體化技術，建立新型微灌系統，在灌溉的同時將肥料配比成肥液一同輸送到作物根部土壤，確保水分、養分均勻、準確、定時、定量供應，為作物生長創造良好的水、肥、氣、熱等環境，667 m2節水100 m3，節本增收800元以上。

而在隨州高新區淅河鎮光化村的康華農業蔬菜園區內，2棟“特殊”大棚頗為吸人眼球。棚頂覆蓋太陽能光伏發電板，棚內立體栽培、無土栽培、組培等多種模式齊齊亮相，種菜如種花。“按照每度（1度=1 000 W?h）1.15 元的上網電價，每個光伏大棚年發電收益約為80萬元，再加上40萬元的蔬菜產值，7年后可以收回建設成本。”康華總經理熊漢東表示，太陽能光伏電板既滿足植物生長，又實現了光電轉換，擁有廣闊的發展前景。

智慧：新渠道撐起新市場

在淘寶、阿里巴巴等平臺上搜索“隨州農產品”，泡泡青、葛根粉、香菇、木耳等隨州特產全部在列，多個品種名列前茅。借力“互聯網+”，近年來，隨州農產品電子商務結出累累碩果。2015年出臺《市人民政府關于加快電子商務發展的意見》后，在市政府的鼓勵和支持下，越來越多的隨州本土電商企業成立，并積極部署開拓農村電商市場。

子商務進農村是“互聯網+”的大勢所趨。村淘（阿里巴巴）、淘實惠、蘇寧易購、城鄉惠、村友淘、供銷、郵政、工貿廣電等平臺共發展村鎮網點650多家，較好地解決了工業品下鄉、農產品進城雙向流動的問題。目前，全市在各類平臺上注冊的電商企業和個人達1.3萬家，“淘寶隨州館”已入駐企業220家。截至2016年8月底，全市電子商務交易額達69億元，同比增長29%。

其中，廣水自2015年7月進入全國“電子商務進農村”綜合示范縣（市），利用郵政部門普遍服務的優勢，將村郵站納入“電商進農村”主渠道；立足縣域經濟，積極踐行“互聯網+”經濟發展轉型；依托郵樂網及郵樂優選網購平臺，開展電商代收代繳、代售代購、分銷批發要素、金融疊加等業務，為廣大農民提供“購物不出村、銷售不出村、便民服務不出村、創業不出村、金融服務不出村”的普遍服務。截至2015年底，已建成“三農”服務站143個、便民服務站75個、社會發行站95個，為“電子商務進農村”探索出了一條新路徑。

作為湖北省食用菌主產區，在電子商務浪潮下，食用菌的表現也頗為亮眼。隨州品源現代農業發展有限公司從2012年開始拓展線上業務，在阿里巴巴、淘寶、京東等各大網站設立了多家網點。4年多時間里，楚品源香菇、黑木耳等農產品線上年銷售額從最初的50萬元暴增至2 000余萬元，該公司在淘寶建立的“楚品源旗艦店”中香菇類產品銷量常年保持在前3位。