前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式；價(jià)值創(chuàng)造

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

一、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)仍屬于新興行業(yè)，其商品和服務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)作模式有著天壤之別，許多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是一味的模仿成功企業(yè)的商業(yè)模式，而不是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，從而造成盈利模式選擇不準(zhǔn)確，不清晰。主要表現(xiàn)在：

盈利模式易模仿，核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。當(dāng)下很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的模仿，而不是去探索符合企業(yè)自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式創(chuàng)新點(diǎn)，直接威脅企業(yè)自身的盈利狀況。例如以酒店預(yù)訂為主要利潤(rùn)源的攜程，其上游企業(yè)如七天連鎖酒店等紛紛建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)APP直接參與酒店預(yù)訂競(jìng)爭(zhēng)蠶食攜程市場(chǎng)。

盈利模式單一。21世紀(jì)是信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息膨脹，變化速度前所未有。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能只提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客日益變化的需求。目前的消費(fèi)趨勢(shì)是一個(gè)賬號(hào)，多種服務(wù)體驗(yàn)。然而大多數(shù)企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境變化，仍然采用單一盈利模式。

盈利模式定位不準(zhǔn)。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單一產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，于是開始縱向擴(kuò)展業(yè)務(wù)或橫向聯(lián)合互補(bǔ)企業(yè)進(jìn)行合作。但是采取這種方式方法的弊端是業(yè)務(wù)量增加，分類不明確，多而混亂。收費(fèi)方式復(fù)雜，業(yè)務(wù)分成很難形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最后導(dǎo)致企業(yè)改革轉(zhuǎn)型步伐放緩。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式

1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值分析

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更進(jìn)一步。新的商業(yè)模式在新的服務(wù)形態(tài)、新的技術(shù)的不斷創(chuàng)新下，與深度集成的數(shù)據(jù)、云端計(jì)算互相作用，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生更大的影響。

第二，電子商務(wù)還將保持迅猛發(fā)展勢(shì)頭。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的規(guī)模和程度，以及于聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，將決定其價(jià)值和影響力的發(fā)揮。

第三，互聯(lián)網(wǎng)將廣泛應(yīng)用與各國(guó)家部門、各地政府以及其他公共事業(yè)單位。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，將有利于互聯(lián)網(wǎng)的深層次發(fā)展，國(guó)家政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度將直接引導(dǎo)大眾群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)。

第四，伴隨新興行業(yè)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在高速發(fā)展的同時(shí)，必將伴隨著一系列問題的產(chǎn)生，例如互聯(lián)網(wǎng)犯罪。此時(shí)，法律環(huán)境的不斷完善將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)健康的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也必定將在法律不斷完善的同時(shí)也更新改良，最終走向成熟。

2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式

現(xiàn)階段我國(guó)主要的盈利模式有：

（1）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要表現(xiàn)為提供信息中介服務(wù)和信息咨詢服務(wù)。信息中介和咨詢是指網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為交易的雙方提供一個(gè)交易的平臺(tái)，使兩個(gè)及以上需要交易的客戶之間取得聯(lián)系，并從中向上游企業(yè)收取廣告費(fèi)和傭金。信息交付型盈利模式的應(yīng)用原則主要有兩個(gè)方面：

首先，應(yīng)該建立電子商務(wù)平臺(tái)（專業(yè)咨詢網(wǎng)站或者手機(jī)APP）。通過免費(fèi)提供商業(yè)信息來獲取會(huì)員，當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，可以通過投放廣告來收費(fèi)。

其次，建立金字塔信息消費(fèi)模式。信息消費(fèi)的一大特點(diǎn)是，信息不會(huì)因?yàn)槭褂么螖?shù)的增多而消耗，反而會(huì)被信息消費(fèi)者憑主觀意志和實(shí)際體驗(yàn)反復(fù)加工，因此必須對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性提供新的增值服務(wù)，并對(duì)用戶反饋信息進(jìn)行深加工。

（2）服務(wù)銷售型盈利模式

服務(wù)銷售型盈利模式的首要問題是看這種盈利模式能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來什么：樣的價(jià)值，能夠?yàn)轭櫩蛶硎裁磧r(jià)值，一個(gè)公司要想持續(xù)盈利必須解決三個(gè)問題：

商品定位要準(zhǔn)確（顧客需要什么）。企業(yè)開展電子商務(wù)是希望開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，還是提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。不同的戰(zhàn)略定位將帶來不同的經(jīng)營(yíng)效果。在新的市場(chǎng)環(huán)境下要求企業(yè)要做到從賣產(chǎn)品到賣解決方案的轉(zhuǎn)型。

客戶群定位要準(zhǔn)（顧客是誰(shuí)）。在客戶的定位上，要對(duì)客戶結(jié)構(gòu)從工作、年齡、性別、購(gòu)買能力與購(gòu)買意愿等多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。

合理的價(jià)格定位（如何滿足他們）。合理的價(jià)格是影響產(chǎn)品或服務(wù)銷售的重要因素，它主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的有效途徑。在確定商品價(jià)格時(shí)要考慮因素很多，不僅僅是成本、供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)等。同時(shí)還要考慮商品銷售價(jià)格是否與商品價(jià)值相一致，要將個(gè)性化定價(jià)策略、聲譽(yù)定價(jià)策略、談判議價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)促銷定價(jià)策略結(jié)合起來，形成一種靈活多樣的定價(jià)策略。

3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式的實(shí)現(xiàn)路徑

利潤(rùn)點(diǎn)是企業(yè)為滿足客戶的某種需要提供的產(chǎn)品或服務(wù)，即是顧客需要什么，我們提供什么，市場(chǎng)中未被滿足的需要形成了利潤(rùn)的源頭。

利潤(rùn)源是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即客戶。客戶由于不同的年齡、性別、受教育程度的不同對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的需求也各有不同，以確保企業(yè)能最有效為客戶服務(wù)又能將客戶價(jià)值最大化，必須對(duì)用戶群進(jìn)行細(xì)分。

利潤(rùn)杠桿是一系列的企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，是對(duì)一系列關(guān)系的處理和整合。對(duì)于企業(yè)所面臨的諸多關(guān)系，包括企業(yè)自身、客戶、生產(chǎn)管理等。

利潤(rùn)屏障是企業(yè)為保障其持續(xù)盈利而選用的策略，它使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于最佳定位，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效抗擊競(jìng)爭(zhēng)作用力，或根據(jù)自己的意愿來影響這五種競(jìng)爭(zhēng)力，即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、即將進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品生產(chǎn)商、供應(yīng)商和買家。這五種作用力共同決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及企業(yè)的盈利能力。

三、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者主要考慮的因素。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)盈利模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈利模式有一定的區(qū)別，所以就引起來我們的思考。

參考文獻(xiàn)：

[1]保羅?H?蒂默斯.六大電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2002.

[2]阿蘭?奧佛爾.克里斯托福?得希.互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式與戰(zhàn)略一一理論與案例[M].北京：清華大學(xué)出版社，2002.

互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文第2篇

互聯(lián)網(wǎng)金融近年來由于監(jiān)管趨嚴(yán)和經(jīng)營(yíng)不善，停業(yè)或者跑路平臺(tái)接連不斷。

與之相對(duì)的是，以平安保險(xiǎn)集團(tuán)、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、安邦保險(xiǎn)集團(tuán)為首的多家傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企相繼以陸金所、惠金所、邦融匯等創(chuàng)新平臺(tái)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，由于其專業(yè)系統(tǒng)的風(fēng)控能力逐步受到廣大投資者的青睞。

無(wú)獨(dú)有偶，10月20日，保險(xiǎn)系首個(gè)金服公司人保金服正式宣布成立。據(jù)公開資料顯示，人保金服注冊(cè)資金為10億元，人保集團(tuán)持有其100%的股份。作為人保集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面布局的首個(gè)平臺(tái)，前期將以普惠金融和汽車后市場(chǎng)作為公司核心業(yè)務(wù)。

從風(fēng)控層面來講，一般來說具有傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)背景的銀行系和保險(xiǎn)系互金平臺(tái)的風(fēng)控要優(yōu)于大型互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)業(yè)系互金平臺(tái)。但就具體金融服務(wù)能力來說，與銀行系互金公司不同，保險(xiǎn)系互金公司在資本市場(chǎng)經(jīng)常扮演買方，投入資源發(fā)展互金平臺(tái)是原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，發(fā)展更為活躍。

保險(xiǎn)公司可以整合優(yōu)質(zhì)資源，為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)盈利提供突破點(diǎn)，相比其他背景的互金公司也更容易實(shí)現(xiàn)盈利。

人保推出保險(xiǎn)系首個(gè)金服公司

正式成立于今年10月份的人保金服，在4月份就得到了保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)籌建。保監(jiān)會(huì)當(dāng)時(shí)對(duì)人保金服的設(shè)立提出了四點(diǎn)要求，主要集中在公司治理、投資方案、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及信息披露等四個(gè)方面，由此可見保監(jiān)會(huì)對(duì)人保金服成立的重視。

據(jù)了解，人保金服主要從事互聯(lián)網(wǎng)金融信息、技術(shù)和咨詢服務(wù)，前期主要以普惠金融及汽車后市場(chǎng)為主。

值得關(guān)注的是，無(wú)論是普惠金融業(yè)務(wù)還是汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，人保金服都沒有摒棄主體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而是將衍生的金融服務(wù)與保險(xiǎn)結(jié)合，一方面保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能為金融服務(wù)帶來客戶流量；另一方面金融服務(wù)也增強(qiáng)了用戶黏性，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可起到反哺作用。

目前人保金服也在爭(zhēng)取獲批支付等金融牌照，屆時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融板塊將得到更好服務(wù)。

多家保險(xiǎn)公司介入互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)

實(shí)際上，人保金服的成立并非保險(xiǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上的首次布局。早在2011年，平安保險(xiǎn)旗下的互聯(lián)金融平臺(tái)陸金所就已經(jīng)成立，2012年3月份正式上線，目前旗下?lián)碛嗅槍?duì)于個(gè)人及企業(yè)的多項(xiàng)金融服務(wù)。截至2016年8月末，注冊(cè)用戶已超過2500萬(wàn)，今年上半年總交易金額達(dá)3.2萬(wàn)億元。

中國(guó)平安在年報(bào)中披露，公司目前的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)對(duì)整體業(yè)務(wù)已開始產(chǎn)生貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在為主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來了新的獲客方式，據(jù)了解，今年上半年新增的客戶中，來自互聯(lián)網(wǎng)的用戶占比達(dá)35.9%。

除平安保險(xiǎn)外，安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面都有所布局。安邦保險(xiǎn)旗下的安邦金融于10月27日正式在金博會(huì)上亮相，安邦方面表示，安邦金融平臺(tái)聚合了公司旗下多款保險(xiǎn)、基金及理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，還提供互聯(lián)網(wǎng)借貸等服務(wù)。此外，在2014年12月份成立的邦融匯也是安邦旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)之一，不過據(jù)安邦相關(guān)人士介紹，邦融匯與安邦金融是兩個(gè)完全獨(dú)立的平臺(tái)，前者主要側(cè)重于個(gè)人投資理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，而后者更加全面，可以購(gòu)買保險(xiǎn)、證券、銀行理財(cái)產(chǎn)品等。

陽(yáng)光保險(xiǎn)旗下則有惠金所、笑臉金融兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。惠金所于2015年7月推出，截至今年10月21日，惠金所注冊(cè)用戶已達(dá)50萬(wàn)人，線上交易金額達(dá)37億。目前惠金所的業(yè)務(wù)體系包括線上投資業(yè)務(wù)和線下機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)兩塊。其中，線上投資產(chǎn)品主要包括車、房產(chǎn)抵質(zhì)押的固收產(chǎn)品、地方交易所發(fā)行的固定收益類理財(cái)計(jì)劃、指數(shù)掛鉤型產(chǎn)品等。線下機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)則包括：ABS、FOHF、居間業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)投資多種業(yè)務(wù)類型，它們的資金端都是對(duì)接銀行、保險(xiǎn)、基金、信托、券商等機(jī)構(gòu)。笑臉金融則成立于近期，據(jù)公開資料顯示，笑臉金融由陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)與中國(guó)華電集團(tuán)聯(lián)合打造，主要專注于家庭財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

上述提及的保險(xiǎn)系互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)中，陸金所與惠金所顯然已形成了自身的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，即更多地傾向于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)而并非個(gè)人投資。

超九成互金平臺(tái)未盈利

目前，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可以粗略分為銀行系、上市公司系、國(guó)資系、民營(yíng)系、BAT系等，背靠保險(xiǎn)公司的“保險(xiǎn)系”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的情況下優(yōu)勢(shì)十分明顯。這些優(yōu)勢(shì)一方面來源于公眾對(duì)于保險(xiǎn)公司的信任，這種信任轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)系互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上，間接拉低了獲客成本。另一方面，作為主要控股的保險(xiǎn)公司擁有很強(qiáng)的投資風(fēng)控能力，資金安全性大大提高，對(duì)于追求穩(wěn)健的投資者來說自然是較為穩(wěn)妥的選擇。

而從保險(xiǎn)公司的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的開創(chuàng)也能為其主體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來新的流量，對(duì)于促進(jìn)保險(xiǎn)公司加快互聯(lián)網(wǎng)步伐也有一定的戰(zhàn)略意義。

互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)　業(yè)務(wù)整合　盈利模式

1　前言

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將主要指構(gòu)筑在IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的、具有開放型特征的移動(dòng)信息服務(wù)應(yīng)用，比如：移動(dòng)搜索、移動(dòng)定位、手機(jī)視頻、手機(jī)音樂下載、即時(shí)通訊的移動(dòng)應(yīng)用等業(yè)務(wù)。最近兩三年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模和應(yīng)用形態(tài)產(chǎn)生了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，據(jù)專業(yè)電信咨詢公司易觀國(guó)際的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)WAP(Wireless Application Protocol，無(wú)線應(yīng)用協(xié)議，手機(jī)上網(wǎng)的一種格式，類似www是電腦上網(wǎng)一樣，WAP是專門給手機(jī)上網(wǎng)制定的，只有手機(jī)才能瀏覽WAP開頭的網(wǎng)頁(yè))活躍用戶數(shù)從2006年6月的2925萬(wàn)猛升至2009年6月的1.5億。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值日趨明顯。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化將為當(dāng)前的電信業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一融合的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，大量的服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商加入電信服務(wù)的領(lǐng)域，電信服務(wù)的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)規(guī)則都發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。融合的重要標(biāo)志之一是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品盈利思路實(shí)際上融合了來自于通信業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、軟件業(yè)甚至傳媒行業(yè)等多方面的啟示與經(jīng)驗(yàn)積累。在傳統(tǒng)的單邊市場(chǎng)盈利(如：交叉補(bǔ)貼)和雙邊市場(chǎng)盈利(如：交易分成、廣告)模式之外，本文將重點(diǎn)分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具特色的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及業(yè)務(wù)整合盈利模式，主要表現(xiàn)為勞務(wù)交換、虛擬貨幣和贈(zèng)予三種形式，以期為電信運(yùn)營(yíng)商順應(yīng)變革、把握住機(jī)遇拓展思路和提供決策參考。

2　勞務(wù)交換模式

勞務(wù)交換模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)思想在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)盈利模式方面的突出體現(xiàn)。試圖借助勞務(wù)交換的方式實(shí)現(xiàn)盈利的應(yīng)用一般具備鮮明的Web 2.0特征。在該模式中，用戶所付出的“勞務(wù)”在一定條件下。將有可能使廠商獲得在競(jìng)爭(zhēng)中居于不敗之地的難以被復(fù)制的資源和能力，用戶并不需要為享有的服務(wù)支付任何費(fèi)用，但他們的參與(如：普通使用、點(diǎn)評(píng)、內(nèi)容收集、信息整理等)卻有可能產(chǎn)生積極的外部性，從而通過其他多種創(chuàng)造性途徑為服務(wù)提供者做出貢獻(xiàn)，譬如服務(wù)數(shù)據(jù)的豐富與精煉、幫助產(chǎn)品改善服務(wù)質(zhì)量等，上述貢獻(xiàn)的結(jié)果通常可進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提供者與其使用者之間的互惠雙贏。進(jìn)而，產(chǎn)品提供者可利用上述勞務(wù)交換過程中用戶所產(chǎn)生的價(jià)值，轉(zhuǎn)而采用諸如廣告、交易市場(chǎng)、交叉補(bǔ)貼等其他盈利方法，實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

從表面來看，這一模式在某種程度上類似于新產(chǎn)品的試用活動(dòng)，用戶可以免費(fèi)使用這些試用產(chǎn)品，但是其必須接受廠商的定期調(diào)查并提出自己對(duì)產(chǎn)品的意見和建議。但實(shí)際上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的勞務(wù)交換模式與這類“試用活動(dòng)”的理解仍存在著顯著差異，這主要體現(xiàn)在：首先，采用該模式的廠商一般傾向于使這種“試用活動(dòng)”常態(tài)化。用戶正常使用產(chǎn)品的過程即“試用”的過程。而且用戶用來交換產(chǎn)品使用的“勞務(wù)”不僅局限于為產(chǎn)品提出改進(jìn)意見；其次，該模式融合了80／20模式的基本思想，采用該模式的廠商普遍高度重視其產(chǎn)品的邊際成本控制，能夠以相對(duì)低廉的成本代價(jià)來?yè)Q取海量用戶的參與是這一模式成立的先決條件，同時(shí)也是其區(qū)別于TD手機(jī)等實(shí)體產(chǎn)品試用的關(guān)鍵所在；其三，通過該模式實(shí)現(xiàn)盈利的核心，不僅在于合理的勞務(wù)交換方式，而且還在于用戶勞務(wù)面向?qū)嶋H利潤(rùn)的二次轉(zhuǎn)化，二者相輔相成，缺一不可，因此，勞務(wù)交換模式一般必須與其他盈利模式結(jié)合使用，其應(yīng)用在多數(shù)情況下并不體現(xiàn)為單獨(dú)起作用的形式。

實(shí)際上，借助“外部性”盈利是這種勞務(wù)交換模式的核心思想所在，海量用戶的參與行為將會(huì)帶動(dòng)更多的用戶參與，從而導(dǎo)致其產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)規(guī)模的自發(fā)性增長(zhǎng)，這對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣及其持續(xù)性發(fā)展而言，無(wú)疑是大有裨益的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，由于其應(yīng)用所具有的環(huán)境傳感性及其交互性本質(zhì)，在無(wú)需人為過多介入的情況下，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的參與往往能夠?yàn)閼?yīng)用提供更多的有價(jià)值信息，從而為勞務(wù)交換模式的實(shí)施提供了更多的便利，幾乎所有“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”(UGC)模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中都會(huì)存在“勞務(wù)交換”的痕跡。比如：手機(jī)導(dǎo)航類應(yīng)用中的生活類信息服務(wù)，用戶在免費(fèi)使用其基礎(chǔ)導(dǎo)航服務(wù)的同時(shí)，也能察覺到當(dāng)前人群密集的區(qū)域，以獲知城市街區(qū)的繁華位置、或及時(shí)獲悉社會(huì)熱點(diǎn)事件等；用戶在旅游景點(diǎn)手機(jī)拍照并免費(fèi)上傳至網(wǎng)上與他人分享時(shí)，同時(shí)也捎帶上傳其所在物理位置，從而幫助更多的潛在游客通過網(wǎng)絡(luò)查詢和了解其周邊的景致等。盡管在總體思路上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的勞務(wù)交換模式與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相差無(wú)幾，但在創(chuàng)意和可實(shí)施基礎(chǔ)方面，前者顯然更具潛在的發(fā)展空間。

大眾點(diǎn)評(píng)WAP網(wǎng)是一個(gè)典型的UGC移動(dòng)網(wǎng)站，用戶可免費(fèi)瀏覽其他用戶的點(diǎn)評(píng)(主要是針對(duì)餐館，也包括其他一些娛樂健身場(chǎng)所)，同時(shí)也可以自己做出點(diǎn)評(píng)供其他用戶參考。這種模式得以推廣的前提是：廠商必須采用一定的激勵(lì)機(jī)制，如積分、折扣、返利等，以充分激發(fā)用戶的參與性，鼓勵(lì)其主動(dòng)提供勞務(wù)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在大量用戶點(diǎn)評(píng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘自身的營(yíng)銷、渠道價(jià)值，推出了點(diǎn)評(píng)卡(用戶可憑卡在聯(lián)盟店鋪享受折扣優(yōu)惠)、線下餐館指南書籍等多種服務(wù)，這實(shí)際上是一種勞務(wù)交換與精準(zhǔn)廣告投放相結(jié)合、外加收入分成的綜合盈利思路。

3　虛擬貨幣模式

虛擬貨幣是應(yīng)用、社區(qū)、游戲以及其他一些產(chǎn)品服務(wù)中的具有一定購(gòu)買能力的等價(jià)交換單位。用戶可通過網(wǎng)站贈(zèng)送或優(yōu)惠支付等途徑獲得該貨幣，在某些虛擬貨幣體系中，也允許用戶通過普通貨幣來購(gòu)買虛擬貨幣。

虛擬貨幣在金融市場(chǎng)及商旅、服飾、餐飲等大眾消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域以積分形式廣泛的存在。從購(gòu)買能力看，虛擬貨幣大致可分為如下三類：一類可以購(gòu)買實(shí)體商品，但僅限于虛擬貨幣發(fā)行者所提供的有限商品類別(如：銀行信用卡積分)；一類只能購(gòu)買虛擬物品如道具、特權(quán)(如：騰訊的Q幣)；一類則具有折現(xiàn)能力，但一般不是直接兌換現(xiàn)金，而是購(gòu)買商品時(shí)可以折返部分費(fèi)用(如：淘寶商城的積分)。從虛擬貨幣與一般貨幣的兌換能力來看，分為可直接以普通貨幣購(gòu)買的虛擬貨幣和不可購(gòu)買的虛擬貨幣。

消費(fèi)積分返利更多體現(xiàn)為一種可控的軟性補(bǔ)貼策略，其兌換的解釋權(quán)仍歸虛擬貨幣發(fā)行方所有：一方面，當(dāng)用戶以實(shí)物兌換或者是以再次消費(fèi)折現(xiàn)的方式兌現(xiàn)其積分所對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼價(jià)值時(shí)，其兌現(xiàn)行為本身便保證了積分回饋中所包含的特定營(yíng)銷目的能夠被切實(shí)地實(shí)現(xiàn)；而另一方面，當(dāng)用戶對(duì)其所獲積分采取置之不理的態(tài)度時(shí)，事實(shí)上，此時(shí)的虛擬貨幣發(fā)行方或產(chǎn)品提供方也并不會(huì)因此而承擔(dān)任何額外的實(shí)際補(bǔ)貼成本，這顯然有效地節(jié)省了其營(yíng)銷成本。

虛擬貨幣的盈利價(jià)值主要體現(xiàn)在：有效的用戶激勵(lì)、用戶粘性與系統(tǒng)鎖定、多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的平滑遷徙 (將某一成熟業(yè)務(wù)的用戶群體平滑擴(kuò)散或遷徙至新發(fā)展的業(yè)務(wù)之上)、通過積分返利平臺(tái)盈利、通過積分兌換平臺(tái)盈利、通過用戶的直接購(gòu)買盈利和緩解現(xiàn)金流壓力等。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，絕大多數(shù)采用虛擬貨幣模式的服務(wù)應(yīng)用均借鑒了互聯(lián)網(wǎng)游戲、社區(qū)、電子商務(wù)等服務(wù)中積分與虛擬貨幣系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)。其與互聯(lián)網(wǎng)中的虛擬貨幣模式的最大差異不在于基本的盈利思路。而在于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的格局：當(dāng)前，移動(dòng)業(yè)務(wù)開展的特殊性使得電信運(yùn)營(yíng)商在虛擬貨幣相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中異軍突起，正在成為一個(gè)最具產(chǎn)業(yè)控制潛力的“央行”角色。不少中小廠商也可能面臨著必須自建虛幣體系的困境；而移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商則擁有龐大的用戶數(shù)量和非常便利的銷售、兌換渠道，因而具備著統(tǒng)一發(fā)行、代售和管理虛擬貨幣的天然優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌下的M值專屬積分體系是當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最具影響力的電信運(yùn)營(yíng)商虛擬貨幣產(chǎn)品之一。M值在功能上與全球通客戶積分類似，但其可兌換購(gòu)買的實(shí)物和產(chǎn)品與全球通積分商城存在著一定差異；作為一套以用戶激勵(lì)為主要目的的虛擬貨幣系統(tǒng)，M值除了可通過常規(guī)業(yè)務(wù)的使用來獲得之外，也可以通過中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣活動(dòng)來獲取，比如：通過網(wǎng)絡(luò)充值即可獲贈(zèng)400M值等。M值具有前文所提到的絕大多數(shù)虛擬貨幣屬性，可用于承載多種形式的虛擬貨幣盈利模式，其所對(duì)應(yīng)的積分貨幣體系的構(gòu)建與完善現(xiàn)已成為中國(guó)移動(dòng)培養(yǎng)自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有力舉措之一。

4　贈(zèng)予模式

贈(zèng)予模式指的是基于一些用戶的利他心理，提供一個(gè)平臺(tái)，供其免費(fèi)分發(fā)或贈(zèng)送自身的勞務(wù)成果或物品。通常那些積極贈(zèng)予他人物品的用戶也會(huì)通過該平臺(tái)接收他人的贈(zèng)予。在當(dāng)前的信息時(shí)代，這樣的贈(zèng)予平臺(tái)一般均以相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或社區(qū)形式存在，而贈(zèng)予的物品也并不僅限于實(shí)物，還包括信息、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的分享等；比如維基百科，其內(nèi)容完全由熱心的用戶自發(fā)提供，這本身即可視為一種用戶對(duì)自身知識(shí)的贈(zèng)予行為。

贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)又稱禮物經(jīng)濟(jì)，此概念的提出主要是為了駁斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中認(rèn)為人的行為始終理性這一基本假設(shè)。在贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)中，禮品或服務(wù)的提供者一般并沒有明確的預(yù)期回饋對(duì)象，也沒有預(yù)期回饋的內(nèi)容，其許多分享行為出自于非制式的習(xí)慣；而與此同時(shí)，禮物的施與受之間已轉(zhuǎn)換成一種未明確規(guī)定的義務(wù)，形成贈(zèng)予者與收禮者之間的隱晦關(guān)系。贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)也可被看作是一種債務(wù)經(jīng)濟(jì)，在這種經(jīng)濟(jì)中，交易者的目標(biāo)是盡可能獲得更多的禮物債務(wù)人，進(jìn)而獲得更多的關(guān)注、信譽(yù)和機(jī)會(huì)，而不像在商品經(jīng)濟(jì)中以獲取最大利潤(rùn)為目的。

作為贈(zèng)予平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者和贈(zèng)予方其實(shí)并不期待通過贈(zèng)予行為直接獲得金錢收入，而是希望獲得其他互聯(lián)網(wǎng)上的稀缺資源，比如關(guān)注、贊譽(yù)和機(jī)會(huì)等。贈(zèng)予模式所獲得的注意力及其信譽(yù)價(jià)值可以為其平臺(tái)帶來實(shí)際利益，但這一目的通常需要其他的上層盈利模式與之配合方可實(shí)現(xiàn)，比如：廣告模式和勞務(wù)交換模式等。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贈(zèng)予模式當(dāng)中，由于國(guó)內(nèi)持有信用卡或者使用網(wǎng)銀的用戶量有限，因此當(dāng)贈(zèng)予禮品為現(xiàn)金時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就相對(duì)困難，而手機(jī)話費(fèi)則是相對(duì)比較容易的支付渠道。因此在5?12地震之后，中國(guó)移動(dòng)隨即推出了捐贈(zèng)電話，使得用戶可將話費(fèi)直接變現(xiàn)捐贈(zèng)。

此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用環(huán)境使其還比較適合于個(gè)人信息、經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)贈(zèng)予。手機(jī)的隨身性可以把握住用戶瞬間的分享；中動(dòng)，適合于一些旅游感受、餐飲服務(wù)體驗(yàn)和其他類似生活信息分享；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶還可通過手機(jī)拍照或攝影的方式，即時(shí)上傳其內(nèi)容與評(píng)論，與他人分享自己的體驗(yàn)。上述禮品形式及內(nèi)涵不同，將有可能會(huì)對(duì)贈(zèng)予模式其上層的二次盈利模式的選取產(chǎn)生一定的影響。

5　結(jié)束語(yǔ)

盈利模式旨在回答商業(yè)模式最為本質(zhì)的問題，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在價(jià)值創(chuàng)造方面最為關(guān)注的決策考慮因素。

正如前言所說，在具有多產(chǎn)業(yè)融合特征的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，電信運(yùn)營(yíng)商將面臨著更為多元化的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。與復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)應(yīng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式并不能簡(jiǎn)單理解為某一種特定的、單一的盈利模式。而應(yīng)該被理解為一系列構(gòu)筑在開放融合應(yīng)用基礎(chǔ)上的盈利策略及思路的總和。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的多數(shù)業(yè)務(wù)盈利模式既進(jìn)一步發(fā)展了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中野蠻生長(zhǎng)、自由演進(jìn)的敏捷性特點(diǎn)，同時(shí)也充分繼承了傳統(tǒng)移動(dòng)通信網(wǎng)中壟斷生存、可控發(fā)展的統(tǒng)籌觀念。當(dāng)前的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式背后所反映出來的，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)融合產(chǎn)業(yè)所擁有的各方面產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色的綜合體現(xiàn)。我們完全有理由相信：隨著多種盈利思路之間不斷地碰撞與融合，繼勞務(wù)交換、虛擬貨幣和贈(zèng)予模式之后，還將涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新盈利模式。

作者簡(jiǎn)介

屈雪蓮：上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，博士研究生，主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷，曾發(fā)表近30篇論文。

互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文第4篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；商業(yè)銀行；盈利；建議和對(duì)策

與中央銀行和投資銀行不同，商業(yè)銀行是一個(gè)以盈利為目的的，以多種金融負(fù)債籌集資金，多種金融資產(chǎn)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，具有信用創(chuàng)造功能的金融機(jī)構(gòu)，其英文縮寫為CB，諧音“存吧”，意為存儲(chǔ)銀行。商業(yè)銀行是儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)，主要的業(yè)務(wù)范圍有：吸收公眾、企業(yè)及機(jī)構(gòu)的存款、發(fā)放貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)等，主要的利潤(rùn)來源是存貸款之間的利差。商業(yè)銀行的五個(gè)基本職能是：調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)、信用創(chuàng)造、信用中介、支付中介和金融服務(wù)，而隨著2013年余額寶的推出，互聯(lián)網(wǎng)金融邁出了巨大的一步，使商業(yè)銀行的盈利狀況受到一定的影響。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷程以及優(yōu)勢(shì)

1.1互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展歷程

互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域，具有成本低、效率高、覆蓋廣、發(fā)展快、管理弱和風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。20世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)出現(xiàn)，這時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)金融主要是金融機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，辦理網(wǎng)上業(yè)務(wù)，通過搭建網(wǎng)上銀行平臺(tái)辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的開戶、轉(zhuǎn)賬、理財(cái)?shù)龋瑸樽C券公司提供網(wǎng)上服務(wù)，一些IT公司提供證券咨詢、證券行情數(shù)據(jù)分析等服務(wù)；到21世紀(jì)以后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之間的聯(lián)系更加緊密，以搜索引擎、移動(dòng)支付、云計(jì)算等為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始發(fā)展并且深入到金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)借貸萌芽，第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展并朝著規(guī)范化方向前進(jìn)；2012年，互聯(lián)網(wǎng)金融的概念被正式提出，在2013年，眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司獲得批準(zhǔn)并正式運(yùn)行、P2P借貸和眾籌融資等的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展，表明互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)引起政府的關(guān)注。

1.2互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)

利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支撐來發(fā)展金融業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)金融的主要特點(diǎn)，其主要的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先，信息處理水平高，在信息處理的過程中，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行需要進(jìn)行大量的紙質(zhì)的問卷調(diào)查，通過收集整理后，人工輸入到專門的數(shù)據(jù)庫(kù)，耗費(fèi)大量的財(cái)力、人力和時(shí)間，而互聯(lián)網(wǎng)則可以通過網(wǎng)上問卷調(diào)查，運(yùn)用專門的計(jì)算系統(tǒng)，收集和整理數(shù)據(jù)，然后歸入到相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，采集整理的環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)便，大大降低了工作成本，提高了工作效率，增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的盈利能力。其次，客戶范圍廣，信息時(shí)代的到來，使得網(wǎng)上購(gòu)物更加的方便、快捷。網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，網(wǎng)上購(gòu)物商城所提供的豐富多樣的產(chǎn)品種類以及便捷的第三方支付方式，深受廣大網(wǎng)民的喜愛，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司的覆蓋面積逐漸擴(kuò)大，服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，更加提升了網(wǎng)民的支持率，使得互聯(lián)網(wǎng)金融擁有大量的用戶市場(chǎng)。再次，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)，受到規(guī)模的限制，商業(yè)銀行無(wú)法從銷量較少的產(chǎn)品里獲得利潤(rùn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融則突破了地域的局限，利用搜索引擎整合資源，方便客戶找到需要的產(chǎn)品，節(jié)省了客戶的時(shí)間和成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)金融利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，降低了定制生產(chǎn)成本，增加了利潤(rùn)收入，在突破規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，有效的實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。最后，數(shù)據(jù)資源豐富，互聯(lián)網(wǎng)金融可以利用專門的數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)、整理和分析，商戶或者用戶的有用數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，更好的掌握商戶或者用戶的信用水平、還款能力，及時(shí)修正錯(cuò)誤信息，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性[1]。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的影響

2.1資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的影響

貸款是商業(yè)銀行獲得利息的主要來源，屬于商業(yè)銀行的資金項(xiàng)。商業(yè)銀行通過籌集資金，把籌集來的資金借貸出去，利用存款利息與貸款利息之間的利差取得利潤(rùn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)以后，客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融資，分割了商業(yè)銀行的貸款業(yè)務(wù)，減少了商業(yè)銀行的利潤(rùn)。

分析影響狀況。互聯(lián)網(wǎng)金融的融資對(duì)象主要是中小微企業(yè)和個(gè)人，沖擊著商業(yè)銀行以個(gè)人貸款和小微企業(yè)為主的零售貸款業(yè)務(wù)。按照出資人的不同，可以將互聯(lián)網(wǎng)金融融資貸款平臺(tái)分為結(jié)構(gòu)網(wǎng)貸平臺(tái)和個(gè)人網(wǎng)貸平臺(tái)。其中，P2P借貸和眾籌融資屬于個(gè)人網(wǎng)貸平臺(tái)，與銀行的個(gè)人貸款客戶不同，個(gè)人網(wǎng)貸平臺(tái)的平均利率高達(dá)16%～24%，而商業(yè)銀行的利率則為5.6%～9.5%，因此，根據(jù)貸款利率的高低，一般理性的客戶都會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)金融，使得個(gè)人網(wǎng)貸平臺(tái)與商業(yè)銀行相分離，雖然，并不是所有的客戶都能夠自由的選擇商業(yè)銀行貸款，但是，一些優(yōu)質(zhì)客戶仍然會(huì)選擇商業(yè)銀行貸款，因此，個(gè)人網(wǎng)貸平臺(tái)無(wú)法完全取代商業(yè)銀行的地位并且兩者之間的交集較少。同樣，電商貸款屬于機(jī)構(gòu)網(wǎng)貸平臺(tái)，主要通過阿里小貸、京保貝等進(jìn)行貸款，而機(jī)構(gòu)網(wǎng)貸平臺(tái)的貸款利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行的貸款利率，未對(duì)商業(yè)銀行造成威脅，再加上兩者之間的客戶群體不同，所以機(jī)構(gòu)網(wǎng)貸平臺(tái)與商業(yè)銀行可能存在著互補(bǔ)合作的關(guān)系。

綜合上文的分析情況，我們可以得出結(jié)論：在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，互聯(lián)網(wǎng)金融不會(huì)對(duì)商業(yè)銀行構(gòu)成威脅，相反，在一定的范圍和條件下，互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行兩者之間存在著互補(bǔ)關(guān)系，而且，在未來，阿里小貸可能會(huì)向商業(yè)銀行開放，那么，商業(yè)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融可以在合作互助的情況下，實(shí)現(xiàn)互利互助、團(tuán)結(jié)共贏的發(fā)展目標(biāo)。

2.2影響商業(yè)銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)

存款是商業(yè)銀行的資金來源，屬于商業(yè)銀行的負(fù)債項(xiàng)。存款者把資金存入商業(yè)銀行，商業(yè)銀行需要按照存款利率支付給存款者利息，如果存款利率過高，商業(yè)銀行的支付成本就會(huì)增加，而如果存款利率過低，商業(yè)銀行的獲取的資金成本就會(huì)較少，這兩種情況都會(huì)對(duì)商業(yè)銀行的盈利狀況造成影響。

分析影響狀況。以第三方支付、余額寶、P2P借貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品在負(fù)債業(yè)務(wù)方面給商業(yè)銀行帶來一定的沖擊。第三方支付作為買方和賣方之間的交易平臺(tái)，具有短期存儲(chǔ)資金的功能，但是，這種存儲(chǔ)功能沒有產(chǎn)生利潤(rùn)，而商業(yè)銀行的活期儲(chǔ)蓄也不會(huì)產(chǎn)生較多的資金付出，因此，第三方支付對(duì)商業(yè)銀行的盈利性幾乎沒有影響；P2P借貸的性質(zhì)與商業(yè)銀行的高風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品相同，而其利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行，所以一些風(fēng)險(xiǎn)愛好者可能會(huì)選擇P2P借貸，但即使如此，在客戶群體方面，P2P借貸與商業(yè)銀行幾乎不存在交集，所以，兩者之間的關(guān)系較遠(yuǎn)；就存款利率而言，余額寶的存款利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)銀行的存款利率，但是，隨著存款保險(xiǎn)制度的建立以及商業(yè)銀行推出的豐富多樣、收益較高的理財(cái)產(chǎn)品，余額寶的優(yōu)勢(shì)也逐漸消失，從總體來看，余額寶在短期內(nèi)會(huì)對(duì)商業(yè)銀行造成影響，但是，長(zhǎng)期以后，這種影響作用會(huì)逐漸減少。

綜合上文的分析情況，我們可以得出結(jié)論：在負(fù)債業(yè)務(wù)方面，互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)對(duì)商業(yè)銀行造成一定的影響，但是，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，這種影響會(huì)逐漸的減少。

2.3影響商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)

收取手續(xù)費(fèi)是商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)金融的第三方支付平臺(tái)、余額寶理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)帶來極大的影響。首先，第三方支付平臺(tái)影響了商業(yè)銀行的支付結(jié)算業(yè)務(wù)；其次，余額寶影響了商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)，由于這兩者的介入，商業(yè)銀行收取手續(xù)費(fèi)的收入減少。

分析影響情況。第三方支付平臺(tái)的開通直接減少了商業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)，在沒有第三方支付平臺(tái)的時(shí)候，很多客戶會(huì)通過商家安裝的POS機(jī)進(jìn)行付款，在這個(gè)交易過程中，商家支付1%～2%的手續(xù)費(fèi)，發(fā)卡行收取手續(xù)費(fèi)中的70%，為商家安裝POS機(jī)的銀行收取手續(xù)費(fèi)中的20%，而如果發(fā)卡行與提供POS機(jī)的銀行為同一家銀行，那么，則會(huì)獲得90%的交易費(fèi)，因此，商業(yè)銀行會(huì)取得較高的利潤(rùn)；而開通了第三方支付平臺(tái)之后，總的交易費(fèi)用減少，商業(yè)銀行收取手續(xù)費(fèi)的總額也會(huì)相對(duì)降低，對(duì)商業(yè)銀行的利潤(rùn)造成很大的影響[2]。

總結(jié)

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)金融是金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，在科技水平不斷發(fā)展的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)金融作為一種新型的金融模式，其發(fā)展和產(chǎn)生是合乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的，因此，在互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變觀念，利用自己的優(yōu)勢(shì)，推出豐富多樣的、高收益的理財(cái)產(chǎn)品，不斷尋求與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作機(jī)會(huì)，以取得互利共贏的發(fā)展成果[3]。

參考文獻(xiàn)

[1] 彭鈺.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行盈利的影響研究[D].廈門大學(xué)，2014.

[2] 高靖，肖周.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行盈利狀況的影響研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2015，10：68-69+103.

互聯(lián)網(wǎng)盈利的主要方式范文第5篇

2013年~2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局迅速變化的兩年，BAT紛紛加大在移動(dòng)端的布局力度，投資并購(gòu)案層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域均開始洗牌，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，弱勢(shì)企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)開始移動(dòng)端大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)過程，以微信為代表的移動(dòng)端應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域全面探索變現(xiàn)，在電商、游戲、O2O領(lǐng)域加大力度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，將用戶流量不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局不明朗化的今天，新盈利模式究竟在哪里？

火候沒到的移動(dòng)廣告還不是救命稻草

移動(dòng)廣告的盈利模式可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的最普遍的一種盈利模式了。移動(dòng)廣告的形式多樣，特別以現(xiàn)在最火的手游為主的廣告形式就更多了，就拿比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告來說，我們見到的一部分應(yīng)用和大部分游戲均采用這種盈利模式。應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告的模式操作起來相對(duì)簡(jiǎn)單，只要將廣告條放置在應(yīng)用界面的固定位置(通常是頂部或底部)即可。同時(shí)，不同的應(yīng)用還提供了不同的去廣告方式。有通過付費(fèi)下載去廣告版應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)向厭煩廣告的一部分用戶收費(fèi)的目的，也有較為溫和的通過求捐助的方式在博得用戶同情的基礎(chǔ)上提供去廣告服務(wù)。

火候沒到的移動(dòng)廣告缺點(diǎn)凸顯，不論是玩法豐富的APP，還是具有巨大移動(dòng)流量的微信，傳統(tǒng)廣告主的保守是不可避免的一個(gè)問題，到目前為止，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大部分廣告收入還是圈子里轉(zhuǎn)，圈內(nèi)人給圈內(nèi)人做廣告，賺的也是圈內(nèi)人的錢，稍有錢諸如淘寶一類的應(yīng)用花錢圈地，造就了現(xiàn)金移動(dòng)端廣告收入的主體。而傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的投入依然非常保守，究其原因還是缺乏成熟的廣告投放效果的監(jiān)測(cè)體系，但這不是主要最問題，因?yàn)閺V告也只不過是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收的途徑之一。塊，不管是app還是微信上的移動(dòng)廣告，都有很大的缺點(diǎn)。

手游IAP火熱其余只能干瞪眼

IAP(In-App Purchase，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買)的模式更多見于手機(jī)游戲中，提供購(gòu)買的也基本上是游戲中需要花費(fèi)的金幣或其他消耗品。其他也有應(yīng)用嘗試采用IAP的盈利模式，比如我們成都手游代表《龍之力量》屹立于appstore幾年未倒，IAP的支撐利潤(rùn)可見一斑。內(nèi)購(gòu)模式的基本思路是在應(yīng)用中將最基本的功能開放給用戶使用。一旦用戶對(duì)應(yīng)用的功能產(chǎn)生了興趣或形成了初步的使用習(xí)慣之后，應(yīng)用內(nèi)的內(nèi)購(gòu)可為用戶提供高級(jí)功能或附加特性的解鎖服務(wù)。IAP模式對(duì)用戶的初期體驗(yàn)依賴非常強(qiáng)烈，如果開放的基本功能不能很好地吸引用戶或給予用戶較好的使用體驗(yàn)，很難再讓用戶進(jìn)一步為這個(gè)應(yīng)用花費(fèi)更多金錢。

相比其它類型的應(yīng)用，手機(jī)游戲使用IAP模式更為普遍，且效果相對(duì)來講也更好。游戲相對(duì)來說可以更輕松地使特定用戶群(即針對(duì)特定游戲類型的玩家)產(chǎn)生一定的黏性，同時(shí)也能更方便地利用游戲玩家的心理和性格軟肋，再設(shè)置適當(dāng)?shù)膬?nèi)購(gòu)價(jià)格，效果會(huì)明顯好于其他類型的應(yīng)用。而工具類應(yīng)用若不能很好地抓住用戶的根本需求，提供的內(nèi)購(gòu)很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至?xí)獾接脩舻脑嵅　AP模式可以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來一定的收益，但這種收益并不穩(wěn)定，效果也不盡如人意。所以沒有游戲模式的其他手機(jī)終端應(yīng)用只能對(duì)干瞪眼了。

O2O的偽命題還在繼續(xù)移動(dòng)電商亦步亦趨

別什么都O2O了，不是有了移動(dòng)端就能O2O了，先把傳統(tǒng)電商那幾招用好再來談O2O吧。移動(dòng)電子商務(wù)將能夠?yàn)橛脩綦S時(shí)隨地提供所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂，同時(shí)它還具有小額支付、認(rèn)證等功能，目前各大銀行為了都在著力開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)付款、費(fèi)用充值、轉(zhuǎn)正匯款等業(yè)務(wù)，銀行在這些方面所做的工作對(duì)電商支付問題提供了較好的第三方支持。挖掘電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式較之付費(fèi)下載和游戲增值服務(wù)要清新許多，今年電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的行動(dòng)還是值得期待的。

就拿微信而言，張小龍同志一直倡導(dǎo)的是一個(gè)良性的微信生態(tài)，而在在這個(gè)生態(tài)里面電商是他大力支持的，不論是從用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，還是到商家入駐的選擇，都是持開放態(tài)度，趕腳是要在未來和阿里干上一場(chǎng)。但是廣點(diǎn)通開放的移動(dòng)廣告明顯是對(duì)微信主的一次約束，亂發(fā)廣告者，立斬！O2O是未來大趨勢(shì)，這個(gè)沒錯(cuò)，但是現(xiàn)在剛剛才步入孩提時(shí)代的用戶移動(dòng)支付還不足以支撐整個(gè)形式，所以筆者認(rèn)為，移動(dòng)電商想要變現(xiàn)，還是服務(wù)和培養(yǎng)好用戶再說吧。

讓用戶付費(fèi)下載路漫漫其修遠(yuǎn)兮

基于app store模式的的付費(fèi)下載、基于圖書、影音、資訊的內(nèi)容下載和基于o2o模式的本地化下載都能為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來收入。然而我國(guó)市場(chǎng)在探索付費(fèi)下載的道路上顯然四處碰壁，受制于付費(fèi)機(jī)制及版權(quán)等諸多問題，付費(fèi)下載一途在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利上效果甚微。