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新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

隨著我國(guó)科技的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新媒體逐漸發(fā)展起來，并影響著社會(huì)大眾的生活，改變著我們的消費(fèi)方式。與傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等媒體相比，新媒體具有傳播速度快，信息覆蓋范圍廣，目標(biāo)顧客針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。如今我們能夠發(fā)現(xiàn)，從中小學(xué)生到80歲老人，網(wǎng)購幾乎無人不知。人們通過網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)進(jìn)行信息獲取，足不出戶即可了解天下，隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)上購物，貨比三家，體驗(yàn)豐富，新媒體給大眾帶來生活便利的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的商品銷售和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來了新的挑戰(zhàn)。也曾有人呼吁，網(wǎng)絡(luò)購物將嚴(yán)重影響我國(guó)傳統(tǒng)的銷售業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，特別是在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)前提下，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)收入減少，影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。當(dāng)然，新媒體也有明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是在當(dāng)前無人不網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，通過新媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，產(chǎn)品銷售等已經(jīng)成為趨勢(shì)，我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)新媒體的特點(diǎn)和對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，適應(yīng)新形勢(shì)，發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)健康發(fā)展。

1.新媒體的特征

新媒體的概念最早產(chǎn)生于美國(guó)，它是一個(gè)相對(duì)的、動(dòng)態(tài)的概念，是相對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體基于新的數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，通過電腦、手機(jī)等作為輸出終端，向用戶提供視頻、語音、文字、圖片等合成信息及娛樂服務(wù)的全部新型傳播形式與手段的總稱。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的帶動(dòng)下，我們逐漸走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，門戶網(wǎng)站、QQ、飛信、微博、微信等平臺(tái)成為傳播新媒介，表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。一是公眾由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)參與。新媒體時(shí)代，公眾的參與機(jī)會(huì)更多。在傳統(tǒng)媒體中，廣播、電視、報(bào)紙等，公眾可以通過媒介了解信息，但都是單方面的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是QQ、微博、微信等的出現(xiàn)，為公眾相互交流提供了平臺(tái)。打破了傳統(tǒng)媒體單向、線性的傳播方式，傳統(tǒng)的受眾成了信息的者，而且可以進(jìn)行互動(dòng)。二是新媒體的內(nèi)容呈碎片化，受眾針對(duì)性更強(qiáng)。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，以廣播、電視和報(bào)紙等為代表的傳統(tǒng)媒體受眾人數(shù)多、成分復(fù)雜、分散在不同地區(qū)，信息傳播的指向性和針對(duì)性不強(qiáng)。但新媒體時(shí)代，不僅傳播和宣傳的針對(duì)性更強(qiáng)，而且者也可以了解顧客的喜好和需求，能夠提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，提高了傳播和宣傳的效果。三是新媒體的內(nèi)容帶有隨機(jī)性。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容相對(duì)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，有一套完整的制度和要求，對(duì)格式和內(nèi)容都有規(guī)定，傳播相對(duì)正式。新媒體用戶的自主性比較強(qiáng)，客戶可以根據(jù)自己的權(quán)限自創(chuàng)內(nèi)容，隨意交流，自主性強(qiáng)。四是新媒體傳播的內(nèi)容具有個(gè)性化。比如當(dāng)前公眾廣泛使用的微信，用戶可以隨時(shí)隨地圖片、心情，利用朋友圈分享喜好，進(jìn)行互動(dòng)等，帶有明顯的個(gè)人特征。

2.新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和智能手機(jī)的普遍使用，新媒體在廣告宣傳、信息等企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。新媒體的優(yōu)勢(shì)就在于信息傳播速度更快、更廣，對(duì)公眾的影響力更大。具體來說，新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，新媒體傳播速度快，信息廣。特別是自媒體時(shí)代，人與人的交流溝通更加便利，網(wǎng)上購物平臺(tái)的建立為消費(fèi)者和用戶提供了很好的交流體驗(yàn)平臺(tái)。商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)隨時(shí)隨地營(yíng)銷信息，并且信息的指向性和針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)群體很明確，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供了便利。比如，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年天貓雙11交易額超過900億元，其中無線成交占68.67%，參與交易國(guó)家和地區(qū)232個(gè)，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。第二，新媒體營(yíng)銷活動(dòng)投入成本相對(duì)較低，效果較好。新媒體時(shí)代的一個(gè)顯著特點(diǎn)是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，對(duì)公眾的分類也更加清晰，這為企業(yè)開展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)。以往傳統(tǒng)媒體對(duì)公眾的消費(fèi)需求把握不準(zhǔn)，又受制于傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)，因此只能廣而撒網(wǎng)，全面出擊，企業(yè)營(yíng)銷宣傳的成本高，信息反饋慢，效果不明顯。而新媒體時(shí)代，用戶群體較易把握，分類營(yíng)銷針對(duì)性更強(qiáng)，可以為用戶提供個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，營(yíng)銷效果更好。第三，具有較好的群眾基礎(chǔ)。特別是網(wǎng)絡(luò)的普及帶來了智能手機(jī)和智能電視的普及，為企業(yè)通過新媒體開展?fàn)I銷宣傳提供了群眾基礎(chǔ)，如今青少年、上班族、中老年等無不使用新媒體，而且隨著科技的發(fā)展，這種趨勢(shì)越來越明顯。另外，新媒體強(qiáng)大的功能遠(yuǎn)不止這些，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以對(duì)用戶信息進(jìn)行分類匯總，并能夠分析出顧客的需求和消費(fèi)喜好，對(duì)于企業(yè)發(fā)掘潛在客戶提供了技術(shù)可能?？梢灶A(yù)見，未來新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將充當(dāng)更加特殊的角色。因此，要解決新媒體背景下的營(yíng)銷問題，就必須正視新媒體的特征。新媒體賦予用戶的權(quán)利是探索新媒體營(yíng)銷方式的出發(fā)點(diǎn)。

3.新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響

新媒體的發(fā)展為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了便利，越來越多的企業(yè)強(qiáng)烈需求通過新媒體來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了較大的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是新媒體為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳提供了新的平臺(tái)。比如，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等形式在網(wǎng)站上、影視節(jié)目中插入企業(yè)的產(chǎn)品宣傳廣告，擴(kuò)大了商品的宣傳面。很多產(chǎn)品的廣告可以植入影視節(jié)目開頭或影視節(jié)目中，而且不能跳過，提高了產(chǎn)品宣傳的針對(duì)性和時(shí)效性。此外，通過一些門戶網(wǎng)站或搜索引擎可以為商品定制特別的廣告，例如可以圍繞消費(fèi)者的搜索需要定制搜索關(guān)鍵詞，提高商品的被檢索幾率，大大提高了商品的宣傳效果。二是新媒體促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程可知，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等的轉(zhuǎn)變，都是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展而發(fā)展的。特別是隨著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者的需求成為新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的缺點(diǎn)就在于企業(yè)位于主導(dǎo)地位，沒有考慮到消費(fèi)者真正的需求，無法真正提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。但是這種格局被新媒體的出現(xiàn)打破了，消費(fèi)者有了更多的選擇和機(jī)會(huì)，并可以通過新媒體實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動(dòng)溝通，以此來達(dá)成最終的消費(fèi)意向。這種格局的改變就促使企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，要認(rèn)真研究消費(fèi)者在新媒體時(shí)期的需求，推出針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者。三是新媒體為企業(yè)掌握客戶資源提供了平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了企業(yè)的銷售模式，也改變了顧客的消費(fèi)方式。企業(yè)可以通過消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)歷、消費(fèi)喜好等收集信息，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行分類分析，而獲取消費(fèi)者的真正需求，為提供針對(duì)性產(chǎn)品服務(wù)。四是新媒體促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念中，企業(yè)一直是處于主導(dǎo)地位的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品款式、質(zhì)量等由企業(yè)說了算，在營(yíng)銷宣傳上，基本采用電視、廣告等傳統(tǒng)單一的渠道宣傳，消費(fèi)者受客觀選擇的影響，被動(dòng)接受信息。在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的機(jī)會(huì)和數(shù)量都大大增加，消費(fèi)者掌握了選擇產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的注意，不能產(chǎn)生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價(jià)值。在新媒體的背景下，企業(yè)要積極改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維和手段，采取互動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)傳達(dá)的形式和營(yíng)銷方法，讓顧客在消費(fèi)過程中得到享受，讓產(chǎn)品在口碑中得到傳播。

4.新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

4.1轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)往往使用的是傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行宣傳推廣，而且產(chǎn)品的可選性不多，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，企業(yè)沒有銷售危機(jī)。就如曾經(jīng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念下的產(chǎn)物：福特汽車公司曾經(jīng)說，不管消費(fèi)者喜歡什么顏色的汽車，福特只有黑色的汽車。但隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)也更多了，因此企業(yè)通過新媒體掌握話語權(quán)的難度越來越大，在這樣的前提下，就要求企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)出擊，主動(dòng)深入消費(fèi)者中，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，按照市場(chǎng)需求提供不同類型的豐富的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求，只有這樣，才能跟上消費(fèi)者的步伐，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.2拓展新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

從目前的新媒體使用情況看，主要可以從以下幾個(gè)方面開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。一是通過網(wǎng)絡(luò)開展市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度之快以及功能之強(qiáng)大是以前很難想象的。如今的網(wǎng)絡(luò)正在時(shí)刻改變著我們的生活?，F(xiàn)在無論工作、學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)成為我們的好助手、必備工具。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的方式有很多，比如，可以通過網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)推廣。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站推廣可以說是一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿陣地。企業(yè)通過門戶網(wǎng)站開展產(chǎn)品信息和宣傳，方便消費(fèi)者通過網(wǎng)站及時(shí)了解到產(chǎn)品信息和營(yíng)銷活動(dòng)，這種商品推銷方式針對(duì)性和實(shí)效性更強(qiáng)。再如，可以通過網(wǎng)絡(luò)開展消費(fèi)者需求調(diào)研工作，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品生產(chǎn)提供幫助。如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求，企業(yè)生產(chǎn)不再以自身優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)，而是消費(fèi)者的需求，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研活動(dòng)為企業(yè)獲取消費(fèi)者的需求提供了平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于便捷高效，沒有地域限制，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能夠節(jié)省不少費(fèi)用，讓調(diào)研周期變短且能夠克服地域障礙。此外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)。二是通過手機(jī)平臺(tái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。新媒體的優(yōu)勢(shì)在手機(jī)上體現(xiàn)得更為強(qiáng)大。智能手機(jī)的普及讓隨時(shí)隨地上網(wǎng)、聊天、購物成為現(xiàn)實(shí)，它使用方便快捷，簡(jiǎn)單易操作，營(yíng)銷效果較好。手機(jī)作為一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，在營(yíng)銷過程中可以針對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施銷售，另外由于手機(jī)可以及時(shí)獲得信息，用戶可以方便地與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，參與熱情比較高。三是通過移動(dòng)電視及戶外新媒體等形式開展市場(chǎng)營(yíng)銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷形式。

4.3把握新媒體發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式

在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，體驗(yàn)式消費(fèi)成為消費(fèi)者新的需求。體驗(yàn)式消費(fèi)是商家使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)開放的、仿真的虛擬空間，提高參與者的間接體驗(yàn)，獲取比直接體驗(yàn)更好的營(yíng)銷效果。例如，現(xiàn)在的虛擬穿戴服務(wù)，讓消費(fèi)者可以自由搭配，從而選取適合自己的衣服。這種體驗(yàn)方式滿足了消費(fèi)者的選擇權(quán)，提高了消費(fèi)過程的趣味性、互動(dòng)性，受到消費(fèi)者的歡迎。另外，新媒體時(shí)代人們被信息覆蓋，各類廣告、垃圾短信層出不窮，讓消費(fèi)者十分厭惡。植入式廣告可以巧妙地將自己融入到故事情節(jié)中，只要把握合理的尺度不會(huì)招致觀眾的反感，還會(huì)提升品牌的形象。再者，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品越來越豐富，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)大大提高，企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果，就必須開展消費(fèi)者需求分析，在此基礎(chǔ)上開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷的效果。

總之，受新媒體的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念都在發(fā)生巨大變化，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，就需要不斷研究新媒體時(shí)代消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，把握新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，只有這樣才能為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能立于不敗之地。

作者:王俊文 單位:三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]任肖.新媒體視閾下企業(yè)營(yíng)銷變革及策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(16)

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第2篇

一、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中對(duì)控制權(quán)的把控，而消費(fèi)者只是被動(dòng)的獲取企業(yè)和產(chǎn)品的信息。傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的弊端就在于企業(yè)因?yàn)榫佑谥鲗?dǎo)地位，所以忽視了消費(fèi)者真正的需求，無法真正提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。但是這種企業(yè)主導(dǎo)的格局被新媒體的出現(xiàn)打破了，消費(fèi)者不會(huì)再被動(dòng)的接受信息，而可以通過多種途徑了解產(chǎn)品和企業(yè)信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過新媒體途徑實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動(dòng)溝通，以此來達(dá)成最終的消費(fèi)意向。這種格局的改變就促使了企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，真正掌握消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，從各種渠道為他們提品和服務(wù)。2、新媒體促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段除了以產(chǎn)品為導(dǎo)向就是以渠道為導(dǎo)向，這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來控制市場(chǎng)。但是隨著新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現(xiàn)在消費(fèi)者每天接觸的廣告數(shù)量成倍的增加，消費(fèi)者掌握了選擇產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段如狂轟濫炸的廣告已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的注意，不能產(chǎn)生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價(jià)值，所以這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能適應(yīng)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)對(duì)這種個(gè)性化需求進(jìn)行了補(bǔ)充和加強(qiáng)。在新媒體的背景下，企業(yè)必須要充分利用新媒體的特點(diǎn)，采取互動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)傳達(dá)的形式和營(yíng)銷方法，加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者之間的互動(dòng)，了解消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，以便挖掘出更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過新媒體的傳播，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到享受，讓產(chǎn)品在口碑中得到傳播。

二、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

為了適應(yīng)新媒體的發(fā)展，必須對(duì)新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，找到適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究:1、通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段比較多，其中較有代表性的有:(1)企業(yè)網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)站推廣可以說是一個(gè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿陣地，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。傳統(tǒng)企業(yè)通過企業(yè)的專屬網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的信息和宣傳，以便消費(fèi)者通過網(wǎng)站及時(shí)了解到產(chǎn)品信息，這種方式能夠更有針對(duì)性和實(shí)效性。當(dāng)下有很多網(wǎng)絡(luò)公司都有為企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的服務(wù)，事實(shí)也證明了這些方法在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中成效還是比較明顯的。(2)網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的常用手段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸應(yīng)用在企業(yè)中，企業(yè)開始跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)來收集用戶的需求信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于便捷高效，而且沒有地域限制，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能夠節(jié)省不少費(fèi)用，讓調(diào)研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網(wǎng)上在線調(diào)研也越來越受到重視，時(shí)下比較常用的方法有在線調(diào)查表、e－mail調(diào)查表、海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查等方式。(3)網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還體現(xiàn)在企業(yè)可進(jìn)行網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)拓展上面。通過在網(wǎng)上舉行新產(chǎn)品會(huì)，能夠?qū)a(chǎn)品信息傳達(dá)給不能出席會(huì)的消費(fèi)者或者合作伙伴;通過建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫，可吸收對(duì)公司產(chǎn)品非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。2、通過手機(jī)這種新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷:手機(jī)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在普及、互動(dòng)和便捷上。手機(jī)用戶的基數(shù)比較龐大，是有史以來最具影響力的新媒體形式。手機(jī)作為一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，在營(yíng)銷過程中可以針對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施銷售，另外由于手機(jī)可以及時(shí)的獲得信息，用戶可以方便的與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，參與熱情比較高。在營(yíng)銷過程中，可以通過手機(jī)客戶端向用戶發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)信息，還可以與用戶進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)或投票，發(fā)放移動(dòng)電子優(yōu)惠券等。3、通過移動(dòng)電視與戶外新媒體等形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。移動(dòng)電視的最大優(yōu)點(diǎn)就是始終處于移動(dòng)狀態(tài)，信號(hào)比較穩(wěn)定和清晰，觀眾可以在移動(dòng)的狀態(tài)下看到節(jié)目。在移動(dòng)電視傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受，如地鐵廣告，電梯廣告，如果有很好的廣告內(nèi)容傳播效果還是非常不錯(cuò)的。另外架設(shè)在航空站，地鐵站，汽車站的一些廣告牌、燈箱、車體的顯示屏上的廣告也是一種很好的新媒體營(yíng)銷形式。

作者：齊迅單位：陜西省榆林市定邊縣水資源管理辦公室

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】自媒體營(yíng)銷 電商時(shí)代 新營(yíng)銷思維

就目前來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電商時(shí)代背景下已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)主要營(yíng)銷方式，其應(yīng)用范圍呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)展的趨勢(shì)。自媒體營(yíng)銷作為一種基于電子商務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷市場(chǎng)，提升營(yíng)銷效益。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式主要依賴于市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷方式、對(duì)象等多個(gè)方面均是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際狀況進(jìn)行制定的，受到市場(chǎng)營(yíng)銷的制約；而自媒體營(yíng)銷并不是基于市場(chǎng)營(yíng)銷開展的，主要立足于電子商務(wù)，所以在營(yíng)銷策略、對(duì)象等多個(gè)方面不會(huì)受到市場(chǎng)營(yíng)銷的束縛。

一、自媒體營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)分析

（一）自媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷效率高

隨著信息化時(shí)代的來臨，信息傳播速度越來越快，傳播的范圍也越來越廣泛，因而自媒體營(yíng)銷在信息化時(shí)代背景下的營(yíng)銷效率也有了相應(yīng)的提升，其營(yíng)銷效率甚至已經(jīng)超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)對(duì)于營(yíng)銷效率的評(píng)估，主要以下幾個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，即：①營(yíng)銷行為有效性；②營(yíng)銷信息傳播速度、范圍以及對(duì)消費(fèi)人群產(chǎn)生的影響。自媒體營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷信息通常出現(xiàn)在由親人、朋友以及同學(xué)共同構(gòu)建的一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)圈子”中，所以自媒體營(yíng)銷信息的傳播速度不僅迅速，而且營(yíng)銷效果非常顯著。近幾年，逐漸興起并迅速發(fā)展的“微博營(yíng)銷”、“微信營(yíng)銷”等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式均凸顯了自媒體營(yíng)銷具備的高營(yíng)銷效率，例如：小米手機(jī)在營(yíng)銷信息之后的短短幾分鐘內(nèi)就達(dá)到了千萬元營(yíng)銷效益，充分體現(xiàn)了自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之間的差距。

（二）成本低

自媒體營(yíng)銷過程中，對(duì)于營(yíng)銷信息傳遞主要穿插于普通網(wǎng)絡(luò)用戶之間，如在社交網(wǎng)絡(luò)、微博轉(zhuǎn)發(fā)以及微信朋友圈等一系列平臺(tái)上營(yíng)銷信息，營(yíng)銷信息的推廣成本較低，這是自媒體營(yíng)銷能夠興起并逐漸推廣的主要優(yōu)勢(shì)。一些中小企業(yè)在發(fā)展過程中，因?yàn)橘Y源的匱乏，無法在市場(chǎng)營(yíng)銷中開展規(guī)模較大的營(yíng)銷活動(dòng)，而通過自媒體營(yíng)銷，就能夠使中小企業(yè)擺脫營(yíng)銷資源缺乏的束縛，使企業(yè)能夠通過高效、便利以及廉價(jià)的營(yíng)銷信息渠道進(jìn)行推廣；除此之外，自媒體營(yíng)銷不依賴市場(chǎng)銷售渠道，其營(yíng)銷模式基本上趨于“一對(duì)一”式營(yíng)銷，營(yíng)銷過程中營(yíng)銷活動(dòng)主要集中于點(diǎn)與點(diǎn)之間，如在微信朋友圈中對(duì)營(yíng)銷信息進(jìn)行、推廣等，這些優(yōu)勢(shì)在很大程度上降低了企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)的資金成本。

（三）用戶規(guī)模大

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量非常多，這在很大程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，為自媒體營(yíng)銷提供了一個(gè)龐大的用戶群體，主要在于自媒體營(yíng)銷的應(yīng)用平臺(tái)為自媒體，如網(wǎng)絡(luò)社交軟件、論壇、微博、微信以及QQ等，這為自媒體營(yíng)銷的興起奠定了牢固的基礎(chǔ)，也是自媒體營(yíng)銷之所以能夠迅速發(fā)展的一個(gè)主要原因。現(xiàn)階段，一些企業(yè)均通過自媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，典型的營(yíng)銷案例為小米手機(jī)，通過自媒體平臺(tái)中大規(guī)模的用戶群體，獲取了顯著的營(yíng)銷效益。自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在本質(zhì)上存在差別，主要在于自媒體營(yíng)銷更加傾向于對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，更加注重用戶群體的不同需求。

二、電商時(shí)代背景下自媒體營(yíng)銷的開展策略

（一）全民營(yíng)銷

自媒體營(yíng)銷過程中，應(yīng)當(dāng)將每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶都作為潛在消費(fèi)者；而且，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶也可能成為營(yíng)銷者，在此基礎(chǔ)上實(shí)施全民營(yíng)銷策略，將一系列自媒體營(yíng)銷平臺(tái)中的網(wǎng)絡(luò)用戶由消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷者，進(jìn)一步提升自媒體營(yíng)銷信息的傳播速度、范圍以及營(yíng)銷效率。全民營(yíng)銷策略的開展，主要在于采取合理的方式對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容的傳播效果，如在自媒體平臺(tái)上一些能夠引起網(wǎng)絡(luò)用戶共鳴的營(yíng)銷信息內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)用戶在不同的自媒體平臺(tái)中對(duì)營(yíng)銷信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。除此之外，還可以通過促銷手段、優(yōu)惠活動(dòng)等一系列方式吸引消費(fèi)者的目光，通過自媒體平臺(tái)對(duì)這些營(yíng)銷信息進(jìn)行傳播，在此基礎(chǔ)上達(dá)到提升營(yíng)銷效率的目的。

（二）營(yíng)銷手段多樣化

自媒體營(yíng)銷過程中，應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)銷手段的多樣化，對(duì)多樣化的營(yíng)銷手段予以靈活、合理的運(yùn)用，這是提升營(yíng)銷效果的重要方式。自媒體營(yíng)銷過程中，其營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比較而言有較大差異，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中采取的促銷策略不一定適合應(yīng)用于自媒體影響中。以自媒體營(yíng)銷具備的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)對(duì)自媒體營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新，并對(duì)其予以靈活、合理的運(yùn)用，例如：小米手機(jī)在營(yíng)銷過程中選用的“饑餓”營(yíng)銷策略，為其取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，自媒體營(yíng)銷中出現(xiàn)的一些新的營(yíng)銷理念，如體驗(yàn)營(yíng)銷等，將其靈活的運(yùn)用于自媒體營(yíng)銷中能夠在一定程度上提高營(yíng)銷的效率與質(zhì)量，通過自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，選取合理的營(yíng)銷方式，可以為消費(fèi)用戶提供一個(gè)良好的體驗(yàn)，將網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)客戶。

（三）合理認(rèn)知自媒體營(yíng)銷

電商時(shí)代背景下，對(duì)于自媒體營(yíng)銷的開展，應(yīng)當(dāng)對(duì)自媒體營(yíng)銷的內(nèi)涵有一個(gè)合理的認(rèn)知，自媒體營(yíng)銷主要立足于非市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，更加傾向于對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)致劃分，在市場(chǎng)定位上也有著同一特點(diǎn)。所以，在對(duì)自媒體營(yíng)銷策略進(jìn)行制定的過程中，應(yīng)當(dāng)將其與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理區(qū)分，對(duì)自媒體平臺(tái)具備的優(yōu)勢(shì)予以充分的利用，如數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶等，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行合理的細(xì)致劃分，對(duì)不同的消費(fèi)群體開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)；因此，企業(yè)在對(duì)商品進(jìn)行推廣的時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)要素、營(yíng)銷方式以及價(jià)格策略等一系列方面都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自媒體營(yíng)銷狀況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，準(zhǔn)確把握自媒體營(yíng)銷的內(nèi)涵，將自媒體營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。

三、結(jié)語

目前，隨著微信、微博、QQ等一系列自媒體平臺(tái)的迅速發(fā)展，自媒體營(yíng)銷在發(fā)展過程中迎來了巨大發(fā)展機(jī)遇。自媒體營(yíng)銷立足于非市場(chǎng)營(yíng)銷策略，其具有傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有的優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)銷成本低、用戶數(shù)量多、營(yíng)銷效率高等，所以自媒體營(yíng)銷開展過程中，應(yīng)當(dāng)合理認(rèn)知自媒體營(yíng)銷內(nèi)涵，靈活運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷手段，實(shí)施全民營(yíng)銷策略，以此提高營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)：

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第4篇

1.如何從中國(guó)情境中創(chuàng)新營(yíng)銷理論?——本土營(yíng)銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)

2.基金營(yíng)銷與資金流動(dòng):來自中國(guó)開放式基金的經(jīng)驗(yàn)證據(jù) 

3.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷及應(yīng)用模式 

4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

5.國(guó)外移動(dòng)圖書館營(yíng)銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例 

6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營(yíng)銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營(yíng)銷為個(gè)案研究

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代的聯(lián)動(dòng)式數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究 

8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究 

9.中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷效率評(píng)價(jià)研究 

10.我國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)研究 

11.社會(huì)化媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷:概念初探與研究展望 

12.人力資源經(jīng)理的議題營(yíng)銷過程及策略研究 

13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問題和終極控制權(quán)理論的視角

14.保險(xiǎn)營(yíng)銷策略問題初探 

15.社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究述評(píng) 

16.論“共主體”營(yíng)銷話語的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷近視癥的矯治研究

17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

18.基于IPA的旅游目的地意象整合營(yíng)銷傳播——兩個(gè)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究 

20.政府旅游公共營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制和路徑選擇——基于扎根理論的一個(gè)探索性研究

21.我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

22.目的地營(yíng)銷績(jī)效:現(xiàn)狀及價(jià)值鏈模型 

23.移動(dòng)營(yíng)銷消費(fèi)者采納行為動(dòng)態(tài)演化研究

24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道:SNS營(yíng)銷

25.我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略分析 

26.基于體驗(yàn)營(yíng)銷的酒店品牌建設(shè)研究 

27.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷新方式  

28.國(guó)外圖書館社會(huì)化媒體營(yíng)銷的案例研究及其啟示

29.多渠道零售商線上線下營(yíng)銷協(xié)同研究——以蘇寧為例

30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策 

31.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的研究評(píng)述

32.雙元營(yíng)銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績(jī)效

33.營(yíng)銷能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)績(jī)效影響的關(guān)系研究——基于我國(guó)中小上市企業(yè)的實(shí)證研究 

34.4R營(yíng)銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

35.多市場(chǎng)接觸下的聯(lián)合非倫理營(yíng)銷行為——基于市場(chǎng)集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型

36.企業(yè)微信營(yíng)銷研究及策略分析 

37.企業(yè)微博營(yíng)銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動(dòng)模型 

38.基于自媒體的旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究 

39.關(guān)于逆營(yíng)銷的效果研究:基于CLT理論的視角 

40.全渠道營(yíng)銷理論——三論迎接中國(guó)多渠道零售革命風(fēng)暴 

41.搜索引擎營(yíng)銷研究綜述及展望 

42.技術(shù)與生存:數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)  

43.基于DEA的企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷效果評(píng)估——以S企業(yè)官方微博為例 

44.基于營(yíng)銷理念的高校圖書館數(shù)字參考咨詢服務(wù)

45.電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷渠道管理的影響 

46.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究英語論文綜述——基于內(nèi)容及來源的描述分析 

47.中國(guó)煙草業(yè)營(yíng)銷分析  

48.“大數(shù)據(jù)”背景下營(yíng)銷體系的解構(gòu)與重構(gòu) 

49.保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)管理研究 

50.企業(yè)微博營(yíng)銷中品牌曝光度對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究  

51.論旅游景區(qū)的差異化營(yíng)銷策略選擇與組合

52.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng) 

53.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究 

54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營(yíng)銷回歸與創(chuàng)新

55.新媒體環(huán)境下高校圖書館移動(dòng)信息服務(wù)微營(yíng)銷研究 

56.基于消費(fèi)者懷舊的品牌營(yíng)銷策略  

57.關(guān)于我國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的探討

58.口碑、口碑傳播和口碑營(yíng)銷的辨析

59.供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問題探討 

60.大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新研究的價(jià)值、基礎(chǔ)與方向

61.旅游產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷中的價(jià)格影響因素及定價(jià)策略 

62.社會(huì)資本、組織學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力升級(jí)的影響機(jī)制——基于海信集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的縱向案例

63.基于groupon模式的我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營(yíng)銷研究 

64.保險(xiǎn)O2O營(yíng)銷模式的實(shí)踐與研究  

65.“心”營(yíng)銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究

66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值、機(jī)理及模式研究  

67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長(zhǎng)——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷 

68.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道影響分析 

69.高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

70.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略  

71.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策  

72.公益事件營(yíng)銷中企業(yè)—消費(fèi)者契合度和宣傳側(cè)重點(diǎn)影響效果研究

73.體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用  

74.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷創(chuàng)新的影響研究 

75.傳播學(xué)視角下微信營(yíng)銷的利與弊  

76.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例 

77.金融服務(wù)營(yíng)銷的核心理念——價(jià)值的共同創(chuàng)造  

78.企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播的效果分析——以微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)為例 

79.微博營(yíng)銷信息的時(shí)空擴(kuò)散模式研究——以曲江文旅為例 

80.旅游目的地營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究現(xiàn)狀與展望 

81.制度壓力、合理性營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)際化企業(yè)績(jī)效——東道國(guó)受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用 

82.關(guān)于紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究——以云南省為例  

83.我國(guó)自主品牌汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

84.傳播學(xué)視角下即時(shí)性營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)——以微信營(yíng)銷為例 

85.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣鲗?duì)病毒式營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實(shí)證分析

86.高校圖書館微博營(yíng)銷策略研究——以清華大學(xué)圖書館為例 

87.市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述

88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究  

89.贛南臍橙三位一體營(yíng)銷戰(zhàn)略探討 

90.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究 

91.關(guān)系資源對(duì)營(yíng)銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng) 

92.營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力的概念與量表開發(fā) 

93.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系 

94.基于內(nèi)部營(yíng)銷視角的圖書館管理新策略  

95.消費(fèi)者參與社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因素的實(shí)證分析

96.深入理解營(yíng)銷渠道研究的過去和未來 

97.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響  

98.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略  

99.基于全方位視角的企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究  

100.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新研究  

101.我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向 

102.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的道德問題及其對(duì)策 

103.綠色營(yíng)銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對(duì)策  

104.國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及借鑒  

105.小微企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究——以廣東省中山市為例  

106.體育賽事營(yíng)銷的本質(zhì)及營(yíng)銷觀念創(chuàng)新研究  

107.內(nèi)部營(yíng)銷對(duì)酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量  

108.營(yíng)銷管理的新趨勢(shì)——績(jī)效營(yíng)銷研究探析 

109.保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的互補(bǔ) 

110.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析 

111.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 

112.當(dāng)前中國(guó)電影營(yíng)銷的關(guān)鍵問題研究 

113.全球化時(shí)代的城市大事件營(yíng)銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角  

114.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析 

115.IFLA圖書館國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)及其背后的營(yíng)銷理念 

116.營(yíng)銷刺激、心理反應(yīng)與有機(jī)蔬菜消費(fèi)者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實(shí)證分析

117.感性消費(fèi)時(shí)代的企業(yè)色彩營(yíng)銷策略

118.淺析我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題與對(duì)策

119.營(yíng)銷策略對(duì)品牌忠誠(chéng)的影響:顧客感知價(jià)值的中介作用

120.體驗(yàn)營(yíng)銷研究前沿評(píng)介

121.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展分析

新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第5篇

【關(guān)鍵詞】重要；聯(lián)通；通信；營(yíng)銷；策略

通信行業(yè)是伴隨人類社會(huì)電子科技的發(fā)展而產(chǎn)生的新興行業(yè)，是一種技術(shù)集成、人才集成、市場(chǎng)集成三位一體的復(fù)合型行業(yè)。通信行業(yè)嚴(yán)格說來可以被看做是一門服務(wù)行業(yè)，其主要是為人們提供便捷的交流平臺(tái)。隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，通信行業(yè)對(duì)技術(shù)的要求不斷升高，而隨著社會(huì)文化的發(fā)展，人們?cè)趯?duì)通信業(yè)要求上也在不斷發(fā)生改變。越來越多的人漸漸不能滿足于服務(wù)現(xiàn)狀，而提出了更高的要求。

隨著我國(guó)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，通信企業(yè)若要發(fā)展，必須要有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是充分利用企業(yè)的內(nèi)部資源，及抓住外部市場(chǎng)的機(jī)遇，而制定的一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，發(fā)揮了巨大的作用。

一、正確的營(yíng)銷策略觀念

聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，聯(lián)通公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)要樹立持久的觀念。通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在短期內(nèi)難以取得成效。它需要企業(yè)具有相當(dāng)大的耐心和毅力，不斷的進(jìn)行人力與物力的投入。國(guó)外許多知名企業(yè)，大都致力于長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略的規(guī)劃。如韓國(guó)大宇公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在產(chǎn)品還沒有開始生產(chǎn)前就開始了，他們首先調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)上尋找適合的機(jī)會(huì)，然后根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)產(chǎn)品。一直持續(xù)到產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額或公司轉(zhuǎn)產(chǎn)另一產(chǎn)品為止。為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，他們十分謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定適合的產(chǎn)品策略與價(jià)格策略。當(dāng)達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位時(shí)，則開發(fā)新產(chǎn)品，以保住他們的市場(chǎng)地位。

二、通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要性

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后不僅給我們整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、生活帶來巨大變化，而且使國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了巨大變革，使在貿(mào)易中占據(jù)重要地位的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面臨著新的選擇和挑戰(zhàn)。隨著全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，中國(guó)聯(lián)通面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)聯(lián)通公司必須詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定出獨(dú)特而完整的營(yíng)銷策略；同時(shí)繼續(xù)積累客戶資本，打造核心營(yíng)銷能力，以保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。

（1）市場(chǎng)是聯(lián)通通信企業(yè)賴以生存的地方，對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)是聯(lián)通通信企業(yè)永遠(yuǎn)不變的目標(biāo)。通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)聯(lián)通通信企業(yè)的未來發(fā)展方向起著指引作用。它對(duì)產(chǎn)品銷售渠道、業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域及市場(chǎng)開發(fā)預(yù)先謀劃，對(duì)通信業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新改造進(jìn)行規(guī)劃。所以，聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略制約其它各項(xiàng)決策的制定。

（2）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)公司的發(fā)展，通過整合通信企業(yè)的資源來提高資源的使用效率，使企業(yè)資源的充分地被利用。由于營(yíng)銷策略是通信企業(yè)經(jīng)營(yíng)重要策略，對(duì)通信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起著不可低估的作用，因此，被稱為通信企業(yè)的指導(dǎo)戰(zhàn)略，是聯(lián)通通信企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，尤其在目前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形式下，制定通信市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常必要。

（3）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略是拓展海外市場(chǎng)的需要，走國(guó)際化的發(fā)展道路是新形式下聯(lián)通企業(yè)的明智選擇。加強(qiáng)與國(guó)際通信企業(yè)的技術(shù)交流，可以引進(jìn)國(guó)外通信企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)，以提高聯(lián)通公司的整體技術(shù)水平。當(dāng)前海外通信市場(chǎng)變化莫測(cè)，只有在充分調(diào)研海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，制定適合的聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能拓展好海外市場(chǎng)。

三、通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性

隨著我國(guó)3G事業(yè)的快速發(fā)展，我們的通信行業(yè)迎來了全新的運(yùn)營(yíng)時(shí)代。各大通信行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與管理者都開始逐漸在市場(chǎng)中積極尋找新的客戶，這就在一定程度上，提高了我國(guó)通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使得越來越多通信行業(yè)不得不調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，借以不斷增加自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，如何正確的在其自身發(fā)展的通信行業(yè)中找到最適合市場(chǎng)需要，以及發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)效益集團(tuán)客戶的營(yíng)銷策略就成為通信行業(yè)發(fā)展的重中之重。

（1）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)通信新產(chǎn)品的研發(fā)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)不利因素，規(guī)避可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮科技力量，創(chuàng)新產(chǎn)品，使通信產(chǎn)品在市場(chǎng)始終處于領(lǐng)先地位。

（2）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略以滿足客戶需要為目的，使通信企業(yè)在正確的營(yíng)銷觀念的指引下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)產(chǎn)品和組織銷售，解決通信企業(yè)發(fā)展中的各種困難。

（3）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略為企業(yè)發(fā)展指明了方向，協(xié)調(diào)了通信企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，使通信企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出新的產(chǎn)品及創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以滿足聯(lián)通通信企業(yè)發(fā)展的需要。

（4）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略完善了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，使企業(yè)認(rèn)清自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便充分發(fā)揮。在營(yíng)銷策略制定上，強(qiáng)調(diào)以滿足通信市場(chǎng)客戶需求為中心，結(jié)合通信企業(yè)自身的特點(diǎn)，形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以提高市場(chǎng)占有率。

（5）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略為企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)提供了理論基礎(chǔ)。通信企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，來實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同時(shí)也為聯(lián)通通信企業(yè)發(fā)展提供營(yíng)銷方面的方法。

（6）聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有很大的幫助，通信企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷策略，能正確理清市場(chǎng)關(guān)系，知道客戶究竟喜歡哪種產(chǎn)品，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步提高通信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

四、對(duì)聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

（1）聯(lián)通通信企業(yè)可通過3G業(yè)務(wù)為不同的企業(yè)客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。例如對(duì)金融行業(yè)，聯(lián)通公司可以為其提供虛擬網(wǎng)，以供企業(yè)專門使用，企業(yè)借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以與客戶單獨(dú)聯(lián)絡(luò)。對(duì)運(yùn)輸業(yè)，聯(lián)通公司可以為其設(shè)立多媒體信息系統(tǒng)等。

（2）針對(duì)一些商務(wù)高端人群，聯(lián)通公司可以根據(jù)其需要，為其提供專門套餐，還可定制其手機(jī)終端，例如設(shè)置收發(fā)郵件的快捷鍵，使其方便商務(wù)用戶的使用。同時(shí)，不斷豐富互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用內(nèi)容，增加手機(jī)的使用功能，讓客戶充分體驗(yàn)聯(lián)通通信的魅力。

（3）廣告策略是聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要部分，為了增加廣告的影響力，可針對(duì)不同的客戶群體，采取不同的廣告宣傳方式。在宣傳中，除了宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)著重宣傳通信企業(yè)的文化和聯(lián)通通信的經(jīng)營(yíng)理念，樹立良好的品牌形象，以取得客戶的認(rèn)同。

（4）拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行差別化服務(wù)。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)與鋪天蓋地的廣告刺激不了消費(fèi)時(shí)，我們應(yīng)該拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行差別化服務(wù)。但是要想做到將我們的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)區(qū)別開來是件十分困難的事。經(jīng)營(yíng)范圍縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多顧客對(duì)產(chǎn)品的要求不多，只要省錢就行。由此可見，只要顧客認(rèn)為服務(wù)的差別不大，他們對(duì)提供的服務(wù)關(guān)心程度小于對(duì)價(jià)格的關(guān)心。解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法是發(fā)展差別供應(yīng)和建立差別形象，提高顧客的滿意度。因?yàn)橐粋€(gè)滿意的顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度低于對(duì)提供服務(wù)者的關(guān)心程度，同時(shí)一個(gè)滿意的顧客較為容易的接受開展的新業(yè)務(wù)，而且對(duì)我們電信企業(yè)的成本而言，發(fā)展一個(gè)新顧客遠(yuǎn)比吸引一個(gè)老顧客的費(fèi)用高。經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，不僅包括外延的拓展，還包括內(nèi)涵的拓展；不僅僅是量的增加，還包括質(zhì)的提高。同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，做到有的放矢。

綜上所述，聯(lián)通通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。是聯(lián)通公司保持長(zhǎng)盛不衰，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地的關(guān)鍵。在現(xiàn)代的通信市場(chǎng)中，好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可使聯(lián)通公司獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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