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區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研范文第1篇

按常理看，前期準(zhǔn)備時(shí)間也有很長(zhǎng)一段時(shí)間，從產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)人群、渠道、終端、市場(chǎng)特點(diǎn)、媒體等方面進(jìn)行了詳細(xì)、系統(tǒng)的二手資料收集，包括問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，調(diào)研流程、相關(guān)人員、調(diào)查樣本、地點(diǎn)等確定。但調(diào)研結(jié)果還是和筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)感覺(jué)不太吻合。這就有了一個(gè)矛盾，到底是“定性”的綜合判斷對(duì)了，還是“定量”調(diào)研的結(jié)果更準(zhǔn)確？

首先，我不是懷疑調(diào)研人員的素質(zhì)水平和職業(yè)道德，但總隱約覺(jué)得這個(gè)報(bào)告的數(shù)據(jù)應(yīng)該和市場(chǎng)真實(shí)的狀況（定性走訪(fǎng)）有較大的差異。這里之所以出現(xiàn)問(wèn)題，主要是客觀造成的，（主觀原因都在前期的“定量”問(wèn)題設(shè)定上）一是不了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，二是主要消費(fèi)者分布不清晰，完全照搬一般調(diào)研模式造成的。所以，從這個(gè)層面上說(shuō)，完全意義上的“定量”調(diào)研，在很多產(chǎn)品身上并非完全適用以及不適合將其作為決策依據(jù)；其次，我并不排斥“定量”的研究，要不，很多市場(chǎng)調(diào)研公司要“告”我了。

筆者還記得被傳為經(jīng)典的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研故事。話(huà)說(shuō)在美國(guó)有一間鞋子制造廠(chǎng)，工廠(chǎng)老板派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的定量分析，發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有人穿鞋子，也沒(méi)有穿鞋子的習(xí)慣，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明沒(méi)有任何市場(chǎng)?；氐铰灭^，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！?/p>

當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久。便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大，快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)。

啟示：同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。首先，我們要怎么看待定量分析和定性分析的問(wèn)題，不是定量不好，也不是定性分析不好，關(guān)鍵是你怎么看待、使用調(diào)研的結(jié)果。其次，你對(duì)市場(chǎng)的綜合判斷和感覺(jué)是怎樣的？“定性”可以為消費(fèi)者的“定量”研究提供更精確的來(lái)源，否則，有可能找不到目標(biāo)消費(fèi)者，或者找到的也不是吻合目標(biāo)群體的消費(fèi)者。有人會(huì)說(shuō)，又拍腦袋了吧，其實(shí)，后面去孤島上調(diào)查鞋子市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有做定量分析，相反，前面那位分析了很多、很久，但后面那位成功開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)，為什么？對(duì)調(diào)研的綜合判斷和分析尤為關(guān)鍵。也就是說(shuō)“定量”是要建立在有市場(chǎng)“感覺(jué)”基礎(chǔ)上的。

那么，如果區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，能像宗慶后般熟悉自己的市場(chǎng)，即使不做定量的市場(chǎng)分析，也能把市場(chǎng)情況和渠道、終端狀況摸透。每個(gè)新品上市，針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研是不現(xiàn)實(shí)的，但區(qū)域市場(chǎng)或多或少會(huì)存在差異，比如：品牌影響力、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者來(lái)源、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況、資源投入情況并不完全一樣?？渴裁?？靠積累；也靠敏銳和把控。

新品上市，區(qū)域銷(xiāo)售人員該做哪些方面的工作呢？

對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，我們很難在新品上市時(shí)對(duì)包裝、出廠(chǎng)價(jià)、味道進(jìn)行調(diào)整，能夠最大限度的調(diào)整的是產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作架構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道（終端）、消費(fèi)者宣傳等方面。所以定性研究對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)員很關(guān)鍵，不要陷入定性研究就不科學(xué)，數(shù)學(xué)模型更科學(xué)的誤區(qū)，很多情況下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者和渠道并非很市場(chǎng)化或很成熟的情況下，運(yùn)用定量的數(shù)據(jù)模型并不能反應(yīng)真實(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。再則，消費(fèi)者和渠道商心理是很難通過(guò)量化模式來(lái)得出正確結(jié)論的。

接下來(lái)，我們能做什么？

第一、了解經(jīng)銷(xiāo)商意愿

中國(guó)“地大物博”，消費(fèi)品終端太多、太散，很難通過(guò)自身力量達(dá)到完全覆蓋。千萬(wàn)不要跟我說(shuō)：消費(fèi)者是最重要的，我們最終就是抓住忠誠(chéng)消費(fèi)者，諸如此類(lèi)的陳詞濫調(diào)，如果你做過(guò)市場(chǎng)，就會(huì)明白，一個(gè)合適的商對(duì)你有多重要。我不想再在贅述這個(gè)問(wèn)題。

你應(yīng)當(dāng)先去批發(fā)市場(chǎng)或同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商處看看，當(dāng)然，可以“謊”稱(chēng)你是某競(jìng)品的業(yè)務(wù)人員（該經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做競(jìng)品的這個(gè)牌子產(chǎn)品）先了解一下虛實(shí)，看看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的興趣、實(shí)力、思路怎樣？如果該經(jīng)銷(xiāo)商有興趣和意愿，接著再亮明身份，并表示一下歉意（一般來(lái)說(shuō)他會(huì)理解的）。接下來(lái)就好談了，你要將公司主要政策和要求跟他談明白，如果意愿很高，接下來(lái)可以談細(xì)節(jié)。

要探明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法和思路（要談透徹），一般他會(huì)了解大致的同類(lèi)品牌的做法、銷(xiāo)量等，然后你再總體走一遍主要批發(fā)商，基本情況就應(yīng)該了然于胸。

說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)。有很多人習(xí)慣性非常討厭做商（二批商）激勵(lì)活動(dòng)，認(rèn)為這對(duì)市場(chǎng)很有害，說(shuō)是公司庫(kù)存轉(zhuǎn)移，但實(shí)際情況遠(yuǎn)不是理論那么簡(jiǎn)單。在淡季和旺季的適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行渠道促銷(xiāo)是非常必要的，不管是壓庫(kù)、激勵(lì)等原因；還是打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有重要的作用。有的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的力量還是很大的（無(wú)論從資金籌措和產(chǎn)品分銷(xiāo)來(lái)看），很多時(shí)候，沒(méi)有任何動(dòng)作才是最大的危機(jī)。當(dāng)然，這都是有策略，針對(duì)性進(jìn)行激勵(lì)，盲目促銷(xiāo)當(dāng)然貽害無(wú)窮。

第二、分類(lèi)走訪(fǎng)終端

終端的走訪(fǎng)不是過(guò)去終端看看，也不在乎你走了幾十家，更關(guān)鍵的是走訪(fǎng)的質(zhì)量如何？一般采用“閑時(shí)”走訪(fǎng)，如酒類(lèi)產(chǎn)品的終端――餐館，一般上午午飯前，下午的晚餐前，最好是晚餐前（很多小老板早上沒(méi)有起床），這樣，終端老板會(huì)有時(shí)間招呼你。

問(wèn)他對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的看法，運(yùn)作方法，通過(guò)終端老板反應(yīng)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的看法；再仔細(xì)看看陳列、空箱、禮品、贈(zèng)品、促銷(xiāo)情況、海報(bào)張貼、生動(dòng)化、簽訂的協(xié)議、以及主要品牌大致銷(xiāo)售情況等等。去終端一定不要只問(wèn)一句話(huà)：老板，這個(gè)好賣(mài)嗎？老板，哪個(gè)好賣(mài)嗎？他會(huì)很煩你的，老板會(huì)想：好不好賣(mài)關(guān)你什么事呢？！

再有就是你的產(chǎn)品突破口在哪？一般而言，快消費(fèi)是對(duì)終端進(jìn)行突破；消費(fèi)者在哪些終端比較集中，接觸點(diǎn)好找？然后進(jìn)行分類(lèi)，餐館、酒樓、夜市、超市等分別進(jìn)行走訪(fǎng)。

分析這些終端對(duì)產(chǎn)品上市的總體影響程度，哪些行業(yè)集中，便于上市突破；哪些是第二步才能進(jìn)入的終端。有人喜歡說(shuō)：消費(fèi)者怎么怎么重要，開(kāi)口必是消費(fèi)者。但新品上市馬上進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)效果不會(huì)太好。

原因是什么？

一個(gè)新產(chǎn)品，除了以前的那種大量廣告拉動(dòng)、炒作的除外，很難通過(guò)單純的廣告營(yíng)銷(xiāo)起到絕對(duì)制勝的作用了。也就是說(shuō)，那個(gè)廣告制勝的時(shí)代基本已經(jīng)遠(yuǎn)去，而消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品并不是看到就會(huì)買(mǎi)，有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是：先獲得關(guān)注――知道；然后是感受――興趣，再產(chǎn)生需求――欲望，最后才是行動(dòng)――購(gòu)買(mǎi)。從這個(gè)心理過(guò)程我們可以知道：新品上市先要讓消費(fèi)者關(guān)注，等產(chǎn)生了較強(qiáng)的欲望，再進(jìn)行促銷(xiāo)，效果就會(huì)很好。所以，上市立即促銷(xiāo)的效果是不好的。

看看現(xiàn)在超市里剛上市就打折的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)好嗎？你作為一個(gè)普通消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)嗎？大多是不會(huì)的，因?yàn)槟愣疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品值多少錢(qián)，打折對(duì)你而言，沒(méi)有價(jià)值感可言（體會(huì)不到降價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠）。終端激勵(lì)并不僅僅是“做終端找死；不做終端等死”那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樗钱a(chǎn)品上市順利進(jìn)行的非常重要一環(huán)，缺少了這一環(huán)，產(chǎn)品在承上（商）和啟下（連接消費(fèi)者）都會(huì)出問(wèn)題?！斑@一環(huán)”是讓消費(fèi)者產(chǎn)生欲望進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的重要組成部分。

第三、策略的消費(fèi)者調(diào)查

如果你在街上攔截一個(gè)消費(fèi)者問(wèn)他：這個(gè)產(chǎn)品好不好？一般很難得到正確的結(jié)果，要么人家不理你，要么應(yīng)付你；如果你召集一些消費(fèi)者來(lái)座談，消費(fèi)者大多會(huì)給你面子，說(shuō)：還不錯(cuò)。所以，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，你要“扮”成消費(fèi)者和他們聊天，讓他們沒(méi)有戒備，在輕松的氛圍中說(shuō)出真實(shí)想法，這樣才能獲得真實(shí)的結(jié)果。

你可以去消費(fèi)場(chǎng)所看看他們?cè)谙M(fèi)什么？在不同場(chǎng)所消費(fèi)品牌或產(chǎn)品是否一致。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過(guò)了渠道、終端之后，該采用什么方式進(jìn)行消費(fèi)者的拉動(dòng)活動(dòng)，以拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)。

最后，還得引用宗慶后先生多年前說(shuō)的一句話(huà)：對(duì)于市場(chǎng)，我是跟著感覺(jué)走。對(duì)于這句話(huà)，很多人大肆批判；很多人不以為然。但這句話(huà)的背后包含了太多深意，你去了解一下，難道宗慶后真的是坐在家里“跟著感覺(jué)走”，做出來(lái)那么大的市場(chǎng)？絕對(duì)不是，他每年出差200多天，把根深深扎在了市場(chǎng)，無(wú)論是媒體、渠道、終端、消費(fèi)者，都在他的“感覺(jué)中”，這才是真正的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)查，比起所謂的“突擊型”定量、定性研究，不知道要高明多少倍！從這個(gè)層面上看，我非常支持宗慶后拿回“娃哈哈”品牌，因?yàn)楣P者覺(jué)得“哇哈哈”在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下更能長(zhǎng)盛不衰，盡管筆者覺(jué)得宗在“合資問(wèn)題”上是存在過(guò)錯(cuò)的。

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研范文第2篇

關(guān)鍵詞：墻體材料；市場(chǎng)調(diào)查；發(fā)展趨勢(shì)

Abstract：This article mainly introduced the current situation of new wall materials of Yangzhou and the usage of new wall materials in the market. The paper analysis of the problems in the development of new wall materials and puts forward the corresponding countermeasures to solve these problems. Ln the paper，the superiority of new type wall materials are reviewed. All of these provide the reference for popularization and application of new wall materials in the construction industry.

Keywords：Materials for wall； Market research； Development tendency

1.揚(yáng)州市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)情況

1.1揚(yáng)州市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與城市規(guī)劃

“十二五”期間，揚(yáng)州以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為動(dòng)力，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、降低資源消耗、減少?gòu)U物排放、促進(jìn)廢舊物質(zhì)回收和再生利用、提高資源利用率和土地利用率為核心，依靠政府、企業(yè)和社會(huì)的共同努力，大力發(fā)展低碳產(chǎn)業(yè)，提升揚(yáng)州工業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，打造環(huán)境優(yōu)勢(shì)品牌，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、節(jié)約集約用地、生態(tài)品牌得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。在2011年6月，揚(yáng)州榮獲“國(guó)家森林城市”、“國(guó)家生態(tài)園林城市”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，完成了“十二五”環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)之一。這這期間，還需要?jiǎng)?chuàng)建“國(guó)家生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，在基層廣泛開(kāi)展“生態(tài)村”、“綠色社區(qū)”、“綠色學(xué)?！钡壬鷳B(tài)細(xì)胞創(chuàng)建工程，力爭(zhēng)全市80%的村建成生態(tài)村，50%的社區(qū)建成綠色社區(qū)，80%的學(xué)校建成綠色學(xué)校。以經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，構(gòu)建“精致?lián)P州、綠色揚(yáng)州”。那么如何有效解決城市發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾，避免毀田燒磚、高耗能、高污染已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

1.2揚(yáng)州市舊城改造與環(huán)境保護(hù)規(guī)則

揚(yáng)州市是我國(guó)首批歷史文化名城，蘊(yùn)含著豐富的資源和發(fā)展的潛力，而揚(yáng)州老城的保護(hù)得到了揚(yáng)州歷屆市政府的重視。采取逐步修復(fù)整治的方法，保護(hù)古城的風(fēng)貌和整體，鼓勵(lì)古城人口外遷，盡量的減少拆遷。擴(kuò)大古城周邊地區(qū)開(kāi)發(fā)和建設(shè)，逐步轉(zhuǎn)移古城內(nèi)人口，從而降低城內(nèi)人口密度。實(shí)行對(duì)古城的傳統(tǒng)文化、民俗風(fēng)情、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等的整體、系統(tǒng)保護(hù)，體現(xiàn)古城主脈的整體性、延續(xù)性和多樣性。對(duì)揚(yáng)州的多條歷史街區(qū)（地段）進(jìn)行全面的維護(hù)、修復(fù)和改造，逐步恢復(fù)老街的商旅功能，發(fā)展旅游度假業(yè)。合理調(diào)整古城用地布局和用地性質(zhì)，見(jiàn)縫插綠，增加G化用地，建立沿古運(yùn)河的綠帶。在古城保護(hù)與修復(fù)改造中，使得老城的基本風(fēng)貌、肌理和格局也得到了較好的保存。老城中有眾多歷史價(jià)值很高的建筑物， 以及傳統(tǒng)庭院圍合而成的古老宅院， 狹窄的街道和小巷構(gòu)成的老城肌理依然清晰可見(jiàn)?！拔拿}可持續(xù)的老城更新”是揚(yáng)州市舊城改造的目標(biāo)，也是揚(yáng)州市舊城改造與環(huán)境保護(hù)中必須遵循的原則。

2.揚(yáng)州市新型墻體材料發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

2.1揚(yáng)州市墻體材料發(fā)展現(xiàn)狀

針對(duì)揚(yáng)州市目前新型墻體材料的生產(chǎn)和使用情況，在老師和揚(yáng)州市墻體材料改革與建筑節(jié)能管理辦公室工作人員的帶領(lǐng)下，到揚(yáng)州市金秋新型建筑材料有限公司等揚(yáng)州市主要新型墻體材料生產(chǎn)公司進(jìn)行了實(shí)地的參觀與調(diào)查，經(jīng)過(guò)調(diào)查了解到揚(yáng)州市市場(chǎng)對(duì)于新型墻體材料的產(chǎn)量與需求情況。隨后從揚(yáng)州市墻體改革辦公室獲得了揚(yáng)州市墻材企業(yè)生產(chǎn)墻材的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。通過(guò)采用加權(quán)平均法、對(duì)比分析法等方法對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析，更直觀的反映出揚(yáng)州市關(guān)于新型墻體材料的應(yīng)用現(xiàn)狀。

2.1.1揚(yáng)州市常用的新墻材的使用情況分析

目前，揚(yáng)州市新墻材的品種已有混凝土小型空心砌塊、加氣混凝土砌塊、金屬面聚苯乙烯夾芯板、輕集料混凝土多孔墻板、秸稈輕質(zhì)墻材、燒結(jié)多孔磚等十幾種高效、保溫、節(jié)能墻體材料，推廣使用這些新墻材，從而能夠節(jié)約能源和土地；能夠提高施工效率；能夠改善建筑功能，增加使用面積，提高居住的舒適程度。通過(guò)對(duì)幾家新型墻體材料的生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前揚(yáng)州市新型墻體材料的改革已經(jīng)取得了一定的成效。這些企業(yè)的新型墻體的年產(chǎn)量正在逐年增加，新型墻體的應(yīng)用面積已經(jīng)大幅度提高，全市非粘土類(lèi)的新型墻體材料企業(yè)有二十多家，年產(chǎn)量在40萬(wàn)m3左右，節(jié)約了大量的土地資源和能源。但是，市區(qū)有粘土類(lèi)的新型墻體材料企業(yè)三十家左右，年產(chǎn)量約達(dá)80萬(wàn)m3左右，其中還存在一些的實(shí)心粘土磚生產(chǎn)廠(chǎng)。所以，揚(yáng)州市的新型墻體改革形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。揚(yáng)州市的墻體材料仍然是粘土制品占主導(dǎo)地位，以其低廉的生產(chǎn)成本享有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因此，在國(guó)家大力“禁實(shí)”的政策指導(dǎo)下，粘土制品在揚(yáng)州市的建筑市場(chǎng)中仍然非常暢銷(xiāo)。許多生產(chǎn)企業(yè)充分利用國(guó)家的政策，改生產(chǎn)實(shí)心粘土磚為生產(chǎn)多孔粘土磚，雖然采用空心粘土磚可以減少使用土地資源，但還是需要使用大量的土地，尤其是耕地資源，同時(shí)也需要消耗大量的能源。

2.2新型墻體材料發(fā)展的瓶頸及問(wèn)題

目前揚(yáng)州市的新型墻體材料主要是以混凝土砌塊為主要產(chǎn)品，還有一些粉煤灰制品。但是，新型墻體材料的使用比例在揚(yáng)州市的墻體材料中仍然不高，墻體材料以粘土磚為主的狀況還未根本改變。目前，揚(yáng)州市的粘土制品仍占主導(dǎo)地位，絕大部分是由生產(chǎn)規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、大量浪費(fèi)能源和污染環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的。每年因此而毀壞和占用大量的耕地，替代性的新型建材主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展與建筑市場(chǎng)的需求還有很大差距。粘土制品以其簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工藝，廉價(jià)的土地資源，使其成本大大低于新型墻體材料。因此，粘土制品仍然占有大量的市場(chǎng)，這勢(shì)必減少了新型墻體材料的市場(chǎng)，限制了新型墻體材料的發(fā)展。因此，需要進(jìn)一步推進(jìn)揚(yáng)州市新型墻體材料的改革。然而，推進(jìn)新型墻體材料的發(fā)展還存在一些突出問(wèn)題。

2.2.1新型墻體材料企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力弱

揚(yáng)州市新型墻體材料企業(yè)處在發(fā)展階段，尚未形成較為完善的新型墻體材料開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新體系。首先，由于新型墻體材料企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及變化研究不夠，技術(shù)目標(biāo)還不夠清晰，企業(yè)本身自主開(kāi)發(fā)能力較弱，所以不敢將大量的資金投入技術(shù)開(kāi)發(fā)，大部分新型墻體材料企業(yè)都是從外面引進(jìn)新產(chǎn)品。其次，處在發(fā)展階段的新型墻體材料企業(yè)沒(méi)有足夠的資金用于開(kāi)發(fā)新的技術(shù)、新的產(chǎn)品。新型墻體材料企業(yè)不管是企業(yè)內(nèi)部的分工、協(xié)作，還是與其他地區(qū)新墻材企業(yè)的分工、協(xié)作都缺乏有效的組織與協(xié)調(diào)。因此，揚(yáng)州市新型墻體材料企業(yè)生產(chǎn)的新型墻體材料產(chǎn)品種類(lèi)較少，類(lèi)型比較單一，不能滿(mǎn)足建筑工程中各種墻體的使用要求。

2.2.2與設(shè)計(jì)和施工單位銜接不夠

新型墻體材料的使用都具有專(zhuān)門(mén)的操作規(guī)程，以往許多設(shè)計(jì)單位和施工企業(yè)不能很好的掌握新型墻材的產(chǎn)品品種、指標(biāo)性能、技術(shù)規(guī)范和注意事項(xiàng)等，并且對(duì)新型墻材的應(yīng)用沒(méi)有引起足夠的重視，普遍沒(méi)有在設(shè)計(jì)圖紙中嚴(yán)格注明新型墻材的品種、容重、強(qiáng)度等主要質(zhì)量指標(biāo)要求以及相應(yīng)的防水、防裂、防滲等結(jié)構(gòu)構(gòu)造措施，有時(shí)設(shè)計(jì)單位為了方便自己的設(shè)計(jì)，依然按照傳統(tǒng)墻材的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，這樣導(dǎo)致設(shè)計(jì)不合理、一些應(yīng)用新型墻材的工程出現(xiàn)開(kāi)裂、滲漏等質(zhì)量問(wèn)題。而施工企業(yè)在使用新型墻體材料的過(guò)程中不能得到相關(guān)的實(shí)惠，而且他們習(xí)慣了使用粘土制品，如使用新型墻體材料勢(shì)必帶來(lái)施工企業(yè)的施工成本。因此，導(dǎo)致一些使用新型墻材工程的效果不理想。這也給新型墻體材料的推廣應(yīng)用帶來(lái)了一定的困難。

2.2.3新型墻體材料的價(jià)格偏高

新型墻體材料雖然各方面的性能都好于粘土制品，但由于新墻材受投資規(guī)模、生產(chǎn)成本等因素制約，產(chǎn)品價(jià)格往往偏高于實(shí)心粘土磚，加之人們認(rèn)識(shí)不夠，應(yīng)用積極性不高，造成新墻材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以?xún)r(jià)格因素是制約新型墻體材料的“瓶頸”。

2.2.4優(yōu)惠政策很多，推廣應(yīng)用力度不夠

在國(guó)家發(fā)出“禁實(shí)”的號(hào)召后，揚(yáng)州市不少粘土磚企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)改革，很多新型墻體材料企業(yè)也誕生了，市場(chǎng)上的新型墻體材料逐步將取代原來(lái)的粘土磚，但是在此過(guò)程中，新型墻體材料與應(yīng)用脫節(jié)的問(wèn)題未能得到很好的解決，新型墻體材料企業(yè)對(duì)揚(yáng)州建筑市場(chǎng)和應(yīng)用技術(shù)的研究不夠，一些新型墻體材料產(chǎn)品沒(méi)有列入工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，不能順利地進(jìn)入建筑應(yīng)用領(lǐng)域，限制了新型墻材的使用范圍和應(yīng)用數(shù)量。新型墻體材料不能被廣泛的使用，新型墻體材料企業(yè)的的生產(chǎn)能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮，生產(chǎn)設(shè)備利用率低，直接影響了新型墻體材料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，制約了新型墻材的進(jìn)一步發(fā)展。

3.揚(yáng)州市新型墻體材料發(fā)展對(duì)策和建議

3.1三轉(zhuǎn)變

墻材調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重大舉措。加大宣傳，轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)新墻材的J識(shí)；加大對(duì)新墻材的優(yōu)惠力度，降低新墻材的價(jià)格；轉(zhuǎn)變變?nèi)藗儗?duì)傳統(tǒng)粘土磚的依賴(lài)性及使用習(xí)慣是當(dāng)務(wù)之急。

3.1.1轉(zhuǎn)變觀念

節(jié)地、節(jié)能、環(huán)保意識(shí)比較淡薄，致使粘土實(shí)心磚占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，加大宣傳力度，要組織力量進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，力爭(zhēng)形成一套完整的評(píng)價(jià)體系，并在全國(guó)范圍內(nèi)加大宣傳力度，使廣大住戶(hù)真正認(rèn)識(shí)和體會(huì)到其優(yōu)越性，自覺(jué)選擇用新型墻體材料建設(shè)的住宅，從而擴(kuò)大其市場(chǎng)空間。

3.1.2轉(zhuǎn)變價(jià)格

目前揚(yáng)州市所使用的新型墻材絕大部分是進(jìn)口材料或引入外來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)成本較高，市場(chǎng)價(jià)格也相應(yīng)提高，在價(jià)格上和粘土磚相比不占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急要降低新型墻體材料的生產(chǎn)成本。揚(yáng)州市政府要貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于發(fā)展新型墻體材料的優(yōu)惠政策，對(duì)于利用廢物制造新型墻體材料的企業(yè)進(jìn)行減免稅收，適當(dāng)?shù)慕o予企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備補(bǔ)貼，把現(xiàn)有的政策用足用好，從而降低新型墻體材料的生產(chǎn)成本。在此基礎(chǔ)上，加大粘土制品的稅收政策，限制粘土制品使用量與使用范圍。通過(guò)政策杠桿來(lái)轉(zhuǎn)變新型墻體材料的價(jià)格。

3.1.3轉(zhuǎn)變習(xí)慣

粘土實(shí)心磚的發(fā)展歷史較長(zhǎng)，人們建房建房更習(xí)慣使用粘土實(shí)心磚，從視覺(jué)角度來(lái)講，粘土實(shí)心磚比新型墻體材料中其的空心磚更“結(jié)實(shí)”，用起來(lái)也更安全。轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)實(shí)心粘土磚的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)與依賴(lài)，逐步的展示新型墻材的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)人們對(duì)新型墻體材料的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變對(duì)粘土實(shí)心磚的使用習(xí)慣。

3.2細(xì)化推廣措施

3.2.1協(xié)調(diào)建設(shè)部門(mén)工作

揚(yáng)州市要結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源、地理環(huán)境和建筑結(jié)構(gòu)等具體條件，確定新型墻體材料主導(dǎo)產(chǎn)品，密切與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工部門(mén)的相互配合，協(xié)調(diào)解決好推廣應(yīng)用中存在的問(wèn)題。揚(yáng)州市政府及新型墻體材料改革管理處要貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門(mén)關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量若千意見(jiàn)的通知》，根據(jù)揚(yáng)州當(dāng)?shù)亟ㄖY(jié)構(gòu)體系、建筑功能要求，研究確定與揚(yáng)州當(dāng)?shù)刭Y源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，采取有力措施，包括必要的行政措施，加大新型墻體材料推廣應(yīng)用工作力度。

3.2.2要因時(shí)制宜地發(fā)展新型墻材

在不同時(shí)期和階段，各種新型墻材的品種及其比重應(yīng)不斷變化。新型墻材有許多品種，今后還會(huì)有新的品種出現(xiàn)，并不是任何新型墻材都適宜在任何地區(qū)及任何時(shí)候發(fā)展，應(yīng)根據(jù)揚(yáng)州市的具體情況，來(lái)確定近期和今后發(fā)展的品種和產(chǎn)量，以滿(mǎn)足揚(yáng)州市各類(lèi)墻體工程的要求。

3.2.3緊密結(jié)合建筑工程需要

建筑工程有工業(yè)建筑、民用建筑、公共建筑，不同用途的建筑對(duì)墻體材料要求不同，在選擇墻體材料時(shí)，要考慮建筑體系，根據(jù)這些建筑對(duì)墻體的要求選擇。建筑體系既要根據(jù)揚(yáng)州當(dāng)?shù)貕Σ牡那闆r和施工條件、施工水平來(lái)確定，同時(shí)建筑體系又為新型墻材的推廣創(chuàng)造了條件。

3.2.4調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)新型墻體材料的價(jià)值或?qū)⑵渑c實(shí)心粘土磚相比，不能僅僅從價(jià)格上進(jìn)行比較，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)價(jià)應(yīng)考慮社會(huì)效益、環(huán)境效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益三方面。使用新型墻體材的建筑物，單從造價(jià)上或許比使用實(shí)心粘土磚建筑造價(jià)高，若綜合考慮其價(jià)值就遠(yuǎn)大于實(shí)心粘土磚建筑物，所以主觀地運(yùn)用了對(duì)比造價(jià)方法是不合理的。只有在全面進(jìn)行綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較后，實(shí)事求是地宣傳，才能讓新型建材在更多的地方大量推廣。

3.3確定主導(dǎo)產(chǎn)品

新型墻體材料要適應(yīng)建筑功能的改善和建筑節(jié)能的要求，滿(mǎn)足不同建筑結(jié)構(gòu)和不同檔次建筑的需要。如以框架結(jié)構(gòu)為主的高層建筑，應(yīng)積極發(fā)展?jié)M足建筑功能要求，保溫隔熱性能優(yōu)良，輕質(zhì)高強(qiáng)，便于機(jī)械化施工的各類(lèi)內(nèi)、外墻板。要利用當(dāng)?shù)刭Y源，生產(chǎn)低能耗、低污染、高性能、高強(qiáng)度、多功能的新型墻體材料產(chǎn)品。

揚(yáng)州市應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有的資源，充分利用現(xiàn)有火力發(fā)電廠(chǎng)的粉煤灰資源，積極發(fā)展高強(qiáng)度，高孔洞率，高廢渣摻加量，高保溫隔熱性能的煤矸石燒結(jié)空心磚和粉煤灰燒結(jié)空心磚、粉煤灰加氣混凝土、粉煤灰蒸壓磚以及其他利廢制品；而石膏原料豐富的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展石膏制品，使這些產(chǎn)品成為新型墻體料料的主導(dǎo)產(chǎn)品。如粉煤灰加氣混凝土砌塊是利用粉煤灰代替水泥作為膠凝材料，將砂石拌合一定比例的添加劑在發(fā)泡劑的作用下凝結(jié)，然后在高溫養(yǎng)護(hù)成塊體材料。這種粉煤灰加氣混凝土的粉煤灰摻量已經(jīng)達(dá)到70%以上，強(qiáng)度也滿(mǎn)足規(guī)范的要求。粉煤灰如果不加以再次利用，將會(huì)對(duì)揚(yáng)州的環(huán)境造成很大的污染，現(xiàn)在將粉煤灰制磚，不僅節(jié)省大量的水泥，也就是節(jié)約大量的能源，也保護(hù)了環(huán)境。

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【基金項(xiàng)目】揚(yáng)州市建設(shè)科技計(jì)劃項(xiàng)目（201103）

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研范文第3篇

內(nèi)容摘要：現(xiàn)代金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融資源配置機(jī)制對(duì)于促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有重要影響，對(duì)促進(jìn)我國(guó)區(qū)域內(nèi)部新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重要支撐意義。金融危機(jī)過(guò)后，隨著部分產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略面臨重大調(diào)整。本文以四川省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為例，探討其實(shí)施市場(chǎng)性金融支持與促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的耦合性關(guān)系，并對(duì)其互動(dòng)機(jī)制進(jìn)行了總結(jié)。結(jié)果表明：市場(chǎng)性金融支持是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿C(jī)制，就戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而言，其市場(chǎng)性金融支持政策應(yīng)該從市場(chǎng)性直接金融和間接金融兩個(gè)層面著手設(shè)計(jì)，以充分落實(shí)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)和金融政策。

關(guān)鍵詞：金融支持 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 耦合

引言

現(xiàn)代金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的保證。金融危機(jī)過(guò)后，隨著部分產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略面臨重大調(diào)整。在此背景下，金融資源配置機(jī)制將對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生更大影響，積極調(diào)整金融支持政策，促進(jìn)我國(guó)區(qū)域新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將是新形勢(shì)下我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策和金融政策調(diào)整的重中之重。四川作為我國(guó)的西部大省，其區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的任務(wù)也越來(lái)越突出，能否應(yīng)對(duì)金融危機(jī)以來(lái)要素成本上升、金融支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度不夠的挑戰(zhàn)，加快金融支持與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)發(fā)展，將是四川未來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵。

研究述評(píng)

從研究現(xiàn)狀看，國(guó)內(nèi)外金融支持與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的研究主要基于金融支持對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等的助推作用而展開(kāi)。Rajan等（1998）從金融發(fā)展水平角度考察了其與國(guó)家產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)系，認(rèn)為金融體系的發(fā)育程度不同，國(guó)家的技術(shù)創(chuàng)新能力存在顯著差異，進(jìn)而會(huì)制約一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。Beck等（2002）實(shí)證考察了銀行等金融市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的作用，認(rèn)為金融支持能夠促進(jìn)高外部融資產(chǎn)業(yè)和高研發(fā)投入產(chǎn)業(yè)的顯著增長(zhǎng)。Fisman等（2003）則從資源配置角度，探討了金融市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)為二者的互動(dòng)關(guān)系顯著。從國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究來(lái)看，對(duì)金融支持與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展進(jìn)行考察的研究不多，研究視角則主要集中在金融支持的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化效果和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的帶動(dòng)效果方面，比如，范方志等（2003）通過(guò)區(qū)域劃分，研究了不同區(qū)域金融發(fā)展程度下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的不同效果，認(rèn)為我國(guó)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與地區(qū)金融結(jié)構(gòu)變遷和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的正相關(guān)關(guān)系明顯，葉耀明等（2004）實(shí)證分析了長(zhǎng)三角區(qū)域金融發(fā)展在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)中的作用。陳志楣等（2007）進(jìn)一步分析了金融機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的影響及其機(jī)理，認(rèn)為二者有較高的相關(guān)性。

不過(guò)，就現(xiàn)有研究來(lái)看，針對(duì)金融危機(jī)以來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速背景下進(jìn)行金融支持與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的研究不多，能夠結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)落后地區(qū)的金融支持政策進(jìn)行研究并提出相應(yīng)對(duì)策的文獻(xiàn)就更少。因此，本文以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下四川省加快發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為例，基于市場(chǎng)化金融支持理論，探討四川省實(shí)施市場(chǎng)性金融支持與促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的耦合性關(guān)系，并對(duì)其互動(dòng)機(jī)制進(jìn)行了總結(jié)。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展背景下四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）新形勢(shì)下我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

在我國(guó)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)質(zhì)上成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要手段。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是生產(chǎn)力資源的空間配置行為，是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。金融危機(jī)以來(lái)，隨著我國(guó)部分產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)加快轉(zhuǎn)移，中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略面臨重大調(diào)整。在此背景下，中西部地區(qū)將面臨承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要機(jī)遇，這將極大促進(jìn)我國(guó)中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整。改革開(kāi)放以來(lái)，受惠于優(yōu)越的地理位置和產(chǎn)業(yè)政策，我國(guó)東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)獲得了“起飛”，而相對(duì)產(chǎn)生的擠出效應(yīng)則使得廣大中西部地區(qū)的發(fā)展長(zhǎng)期滯后。2008年金融危機(jī)以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力明顯不足，這與我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)期過(guò)重依賴(lài)東部地區(qū)的增長(zhǎng)有極大關(guān)系，因此，能否保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)后勁，與中西部地區(qū)能否加快增長(zhǎng)有直接關(guān)系。

從當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)來(lái)看，東部地區(qū)要素溢出的趨勢(shì)加強(qiáng)，部分產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)背景下的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，中西部地區(qū)吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力逐步增強(qiáng)。同時(shí)，新形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的多元化趨勢(shì)明顯，隨著西部地區(qū)政策環(huán)境趨于優(yōu)化，四川等省市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)政策在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接方面的能力越來(lái)越強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，中西部地區(qū)通過(guò)承接?xùn)|部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將是實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要機(jī)遇，也是促進(jìn)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要保障。但是，中西部地區(qū)相對(duì)落后的金融資源配置機(jī)制將可能制約中西部地區(qū)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展與四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新的概念，其內(nèi)涵是基于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的背景而提出的，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。通過(guò)設(shè)定經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將節(jié)能環(huán)保、生物、高端裝備制造等納入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，是充分尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的表現(xiàn)。而從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度看，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建立在改造已有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和選擇新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程，也離不開(kāi)金融、技術(shù)管理等要素的綜合支撐。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下，中西部地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)還肩負(fù)著承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要任務(wù)，有利于落后地區(qū)實(shí)現(xiàn)“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

以四川省為例，作為西部地區(qū)重要省份，其近年來(lái)除了大量承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，還積極通過(guò)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。因此，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇，一方面，通過(guò)引進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，四川省本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)有所提升，另一方面，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，四川省積極運(yùn)用已有的資源和工業(yè)基礎(chǔ)，充分與承接產(chǎn)業(yè)對(duì)接，在消化吸收過(guò)程中促進(jìn)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定程度上取得了新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展先機(jī)。不過(guò)，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要支撐的金融支持落后問(wèn)題，也不斷制約著四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金融支撐是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育和升級(jí)的基礎(chǔ)，從金融發(fā)展和深化的角度看，有效的金融支撐系統(tǒng)決定了未來(lái)幾年四川戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也關(guān)系著四川省區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)。

市場(chǎng)性金融支持體系與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的耦合機(jī)制

（一）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)性金融支持體系

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)具有生命周期，會(huì)經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、衰退等不同發(fā)展階段。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也將經(jīng)歷這樣幾個(gè)過(guò)程。從產(chǎn)業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)生命周期來(lái)看，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而建立，一般性產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，因此，在起步階段受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響較大，而從一般性產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來(lái)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展期后，又會(huì)呈現(xiàn)出潛力遞減而規(guī)模遞增的狀況，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重中處于重要上升階段，進(jìn)而可能發(fā)展成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)業(yè)潛力降至最低，規(guī)模達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，此時(shí)面臨產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，尤其需要加快技術(shù)創(chuàng)新和金融支持。對(duì)于處于成熟期的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能促進(jìn)其成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

市場(chǎng)性金融支持主要是指通過(guò)市場(chǎng)性的金融支持機(jī)制推進(jìn)資本市場(chǎng)下金融體系的建立。當(dāng)前，我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于培育期，未來(lái)發(fā)展和升級(jí)的任務(wù)較為艱巨，更離不開(kāi)金融支持。市場(chǎng)性金融支持就是基于對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展而進(jìn)行的，一方面，通過(guò)定位政策支持作用，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的效應(yīng)，使得市場(chǎng)性金融支持成為助推產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的動(dòng)力。另一方面，進(jìn)入成熟期后，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將面臨潛力下降的問(wèn)題，此時(shí)其增長(zhǎng)的動(dòng)力機(jī)制為技術(shù)創(chuàng)新，并作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外生力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?？傊袌?chǎng)性金融支持要定位于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的升級(jí)過(guò)程和技術(shù)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)目標(biāo)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）耦合機(jī)制

市場(chǎng)性金融支持對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育、發(fā)展、促進(jìn)升級(jí)的過(guò)程，實(shí)際上是金融市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)上的金融支持與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的過(guò)程。以四川為例，通過(guò)市場(chǎng)性金融支持，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的優(yōu)化配置，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入發(fā)展期后，金融支持能夠加快資金二次配置，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在成熟階段，面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，市場(chǎng)性金融支持可以通過(guò)市場(chǎng)配置，實(shí)現(xiàn)金融資金的三次配置，由此可以形成二者的互動(dòng)機(jī)制。在不同的發(fā)展階段，市場(chǎng)性金融支持能夠?yàn)閼?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供支撐，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。二者的耦合性關(guān)系具體表現(xiàn)為：以資本市場(chǎng)為主導(dǎo)，直接金融體系能夠提供直接的金融支持，而以銀行信貸為主導(dǎo)的間接金融則能夠提供間接支持，市場(chǎng)性的金融支持則通過(guò)市場(chǎng)配置金融資源，與上述的直接和間接支持相呼應(yīng)，通過(guò)作用于直接金融和間接金融體系，能夠高效發(fā)揮市場(chǎng)性金融的作用，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的起步和培育、發(fā)展與升級(jí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)。

以金融支持促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的思路

如前所述，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有其自身的生命周期特性，而基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和成熟等不同階段需要不同的市場(chǎng)性金融支持策略。通過(guò)市場(chǎng)性金融支持，可以促進(jìn)資金配置和產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。這里主要從直接金融支持和間接金融支持兩個(gè)角度進(jìn)行政策思路設(shè)計(jì)。

（一）市場(chǎng)性直接金融支持與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

市場(chǎng)性直接金融支持主要作用于直接金融體系，而依據(jù)產(chǎn)業(yè)生命周期，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的不同發(fā)展過(guò)程又需要不同的政策支持。首先，在起步和培育時(shí)期，要加快地方產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的建設(shè)，提升股權(quán)交易的效果，促使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及時(shí)獲取資金保障。同時(shí)，要推進(jìn)資本市場(chǎng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，完善資本市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育期的高風(fēng)險(xiǎn)性。其次，在發(fā)展階段，要加強(qiáng)資本市場(chǎng)的制度建設(shè)，促進(jìn)信息披露，提升資本市場(chǎng)的并購(gòu)功能，充分運(yùn)用新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，快速?shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，這一時(shí)期要繼續(xù)推進(jìn)資本市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，完善多元化市場(chǎng)體系。再次，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段即戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的成熟期，要分別實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、規(guī)模升級(jí)，以此解決產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足的問(wèn)題。一方面要加強(qiáng)資本市場(chǎng)建設(shè)，完善證券發(fā)行制度，促進(jìn)市場(chǎng)性支持目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另一方面要完善資本市場(chǎng)體系，促進(jìn)多層次市場(chǎng)建設(shè)和轉(zhuǎn)換機(jī)制的建立，推進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和規(guī)模升級(jí)。

（二）市場(chǎng)性間接金融支持與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

市場(chǎng)性間接金融支持是基于銀行信貸系統(tǒng)而進(jìn)行的資源配置機(jī)制，主要有以下思路：首先，在起步和培育期，要充分應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)背景下信貸不足的狀況，可以考慮設(shè)立專(zhuān)門(mén)貸款機(jī)構(gòu)，引入多元化的投資主體，提供充分的信貸資金支撐。其次，在發(fā)展階段，考慮到戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)較好，要推進(jìn)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資等信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)引導(dǎo)商業(yè)銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新，使得戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)獲取資金支持。再次，在升級(jí)階段，要優(yōu)化金融支持環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)信用體系的建設(shè)，建立與商業(yè)銀行的協(xié)作機(jī)制，克服信貸風(fēng)險(xiǎn)。此外，政府要加快信用機(jī)制建設(shè)，克服企業(yè)與銀行間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，促進(jìn)商業(yè)銀行對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持。同時(shí)，要加強(qiáng)信貸管理，落實(shí)貸款評(píng)審制度，建立適應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的相關(guān)制度體系，比如，考慮到戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于成熟期時(shí)有穩(wěn)定且較為龐大的現(xiàn)金收益能力，要建立相應(yīng)的信貸管理制度和貸款評(píng)審規(guī)則，充分發(fā)揮市場(chǎng)性信貸的支持作用。

參考文獻(xiàn)：

1.安林麗，王素霞，宋萬(wàn)杰.金融創(chuàng)新對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)研究[J].經(jīng)濟(jì)觀察，2010

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區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研范文第4篇

一、 銷(xiāo)售代表招聘途徑：

通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀者晉升客戶(hù)經(jīng)理。通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專(zhuān)旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門(mén)培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪(fǎng)計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪(fǎng)日志;

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段：

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪(fǎng)客日志記錄、了解近期旅行社線(xiàn)路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線(xiàn)情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶(hù)對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;

6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門(mén))2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷(xiāo)售代表19人+客戶(hù)經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門(mén))4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶(hù)經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表晉升。

附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱(chēng)：

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(huà)(手機(jī))

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研范文第5篇

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)調(diào)查受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業(yè)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究部門(mén)，來(lái)為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。最近有很多企業(yè)的市場(chǎng)部或者市場(chǎng)研究部門(mén)的負(fù)責(zé)人都感嘆說(shuō)，面對(duì)新的一年，企業(yè)如何才能配合營(yíng)銷(xiāo)工作制定出有效的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，成為年底困擾他們的一個(gè)難題，如果年底沒(méi)有作好計(jì)劃，下一年制定不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作就不知如何下手。

我們經(jīng)過(guò)對(duì)很多企業(yè)的走訪(fǎng)也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些知名的品牌企業(yè)和正在成長(zhǎng)中的企業(yè)，特別是從事產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的企業(yè)，一份好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃對(duì)未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)起著一個(gè)指南針的作用。因此，市場(chǎng)調(diào)研跟廣告一樣，如果能夠設(shè)定好目標(biāo)，制定好計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研將會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)工作的“火車(chē)頭”和“離合器”。

而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃呢？

一、對(duì)本年度的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行客觀分析和總結(jié)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在考慮制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃時(shí)需要清楚以下問(wèn)題：

·在即將過(guò)去的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，哪些工作是經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)調(diào)查后做出的營(yíng)銷(xiāo)決策，最后實(shí)施的策略如何？

·哪些工作是需要下一年繼續(xù)進(jìn)行的？

·下一年?duì)I銷(xiāo)工作的重心在哪里？

正所謂緬懷過(guò)去，展望未來(lái)，年底企業(yè)將過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將可以評(píng)估出哪些工作需要在下一年通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)獲取相關(guān)的決策支持。然后再根據(jù)這些工作制定出市場(chǎng)調(diào)研的計(jì)劃。

二、根據(jù)下一年的營(yíng)銷(xiāo)策略方向確定調(diào)研方向

不同行業(yè)和不同產(chǎn)品的生命周期不同，因此就需要在不同的時(shí)期采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，在總結(jié)即將過(guò)去的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期確定出未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，例如，對(duì)于需要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)，就需要確定出下一年重點(diǎn)在哪些區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓，對(duì)于本年度拓展了太多的客戶(hù)下一年需要看看哪些市場(chǎng)信息是必需的，或者哪些工作需要開(kāi)展市場(chǎng)研究，以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，防御可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

同時(shí)根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確定出相應(yīng)的研究?jī)?nèi)容，再綜合評(píng)估哪些是需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)操作，哪些需要自己來(lái)做。

例如，西部某生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)在××年他們的產(chǎn)品打開(kāi)了西南和南方市場(chǎng)，同時(shí)在××年下半年新生產(chǎn)出了果汁飲料，于是在××年他們的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)將會(huì)放在瓶裝純凈水西南和南方市場(chǎng)的維護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)拓還有果汁飲料新產(chǎn)品的成功上市兩大方面。相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃其實(shí)目前就可以予以制定，內(nèi)容如下：

每一個(gè)月都需要從經(jīng)銷(xiāo)的渠道包括經(jīng)銷(xiāo)商、大賣(mài)場(chǎng)、小超市等終端對(duì)瓶裝礦泉水進(jìn)入的區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率、鋪貨率進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并收集相關(guān)品牌的促銷(xiāo)信息，并與該品牌進(jìn)行比較，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；

××年月前需要針對(duì)果汁飲料要進(jìn)入的幾大區(qū)域市場(chǎng)做消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求研究，確定哪個(gè)區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)最低，同時(shí)了解了該區(qū)域消費(fèi)者果汁飲料的消費(fèi)者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷(xiāo)等都才能有的放矢。

同時(shí)在××年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀和對(duì)該礦泉水的品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值，為品牌價(jià)值的提升和樹(shù)立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度探詢(xún)可行策略。

在以上內(nèi)容中，月度的研究是需要企業(yè)的市場(chǎng)人員去了解的，而不同時(shí)期的調(diào)查則需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)做。

三、需要預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)研年度計(jì)劃的主題

企業(yè)產(chǎn)品不同，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，調(diào)研的主題也不同，總體看來(lái)，包含以下主題的營(yíng)銷(xiāo)工作需要制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃：

⒈顧客滿(mǎn)意度研究。對(duì)于很多市場(chǎng)上品牌繁多并且消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本較低或者競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品和服務(wù)，需要認(rèn)真研究顧客滿(mǎn)意度。就好像購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水一樣，如果買(mǎi)了產(chǎn)品消費(fèi)者覺(jué)得不滿(mǎn)意，下一次就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而消費(fèi)者所進(jìn)行的這個(gè)行動(dòng)過(guò)程并不會(huì)被企業(yè)所發(fā)現(xiàn)。因此，顧客滿(mǎn)意度可以很好的評(píng)估出您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)現(xiàn)了您對(duì)他她的承諾，同時(shí)您可以在一年當(dāng)中看出您的消費(fèi)者的變動(dòng)趨勢(shì)，從而發(fā)掘出有價(jià)值的顧客群體同時(shí)進(jìn)行細(xì)心的維護(hù)。顧客滿(mǎn)意度是一個(gè)連續(xù)性的跟蹤性調(diào)查，因此僅僅靠一次市場(chǎng)研究并不能解決所有問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，通常會(huì)是每個(gè)季度或者每半年進(jìn)行一次，因此，年度的顧客滿(mǎn)意度研究計(jì)劃能夠更有效指導(dǎo)企業(yè)的顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃的成功。

⒉廣告投放效果研究。很多企業(yè)在年底，通常都會(huì)大張旗鼓的進(jìn)行廣告投放的計(jì)劃和制定廣告預(yù)算，少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說(shuō)有很多廣告投放了純粹就是白白浪費(fèi)，很多企業(yè)都想知道什么樣的廣告投放、進(jìn)行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計(jì)劃外，還相應(yīng)應(yīng)該有廣告效果評(píng)估計(jì)劃，這一計(jì)劃應(yīng)該以本年年底為起點(diǎn)，同時(shí)最好是在下一年的廣告投放計(jì)劃前先對(duì)今年投放的各類(lèi)媒體廣告綜合做一個(gè)效果評(píng)估，對(duì)于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進(jìn)行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。

⒊市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究。要進(jìn)入到新的市場(chǎng)，就需要綜合評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，做好分析，這就需要認(rèn)真深入的研究該區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，銷(xiāo)售渠道的現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)進(jìn)入的障礙和機(jī)會(huì)，以為產(chǎn)品的順利進(jìn)入找到良好的切入點(diǎn)，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究的計(jì)劃就需要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間來(lái)制定。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

⒋消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和潛在需求研究。對(duì)于一些具有品牌地位的企業(yè)，需要定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者和自己的消費(fèi)者進(jìn)行研究，以摸清消費(fèi)者動(dòng)向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。通常普通的快速消費(fèi)品例如食品、飲料等和部分耐用消費(fèi)品例如手機(jī)、電信服務(wù)等每一年都應(yīng)該進(jìn)行一到兩次大規(guī)模的消費(fèi)者研究，才能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)策略的需要。

⒌細(xì)分市場(chǎng)研究。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者需求的不同導(dǎo)致企業(yè)不可能抓住所有的消費(fèi)者，因此必然需要市場(chǎng)細(xì)分。例如移動(dòng)通信服務(wù)不斷發(fā)展細(xì)分出的家庭主婦、高校學(xué)生市場(chǎng)，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)使一些生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)專(zhuān)門(mén)只做高端的商務(wù)人士市場(chǎng)等等。對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等進(jìn)一步細(xì)分，是企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力的策略，因?yàn)橹挥醒芯亢眉?xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能夠提供專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓。企業(yè)在年底需要研究本年度消費(fèi)者的變化情況，確定出未來(lái)一年要大力開(kāi)拓的細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)先制定好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃依然是細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓的先鋒隊(duì)。

⒍品牌價(jià)值評(píng)估。品牌的概念已經(jīng)深入人心，要想長(zhǎng)期獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的品牌是大勢(shì)所趨，而對(duì)于一些多元化發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和多元化是會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的成長(zhǎng)還是萎縮就需要認(rèn)真思考了，同時(shí)，到底品牌是虛是實(shí)，很多企業(yè)并沒(méi)有清晰的思路。因此，分年度進(jìn)行品牌的價(jià)值評(píng)估就很有必要。就好像紅塔山價(jià)值個(gè)億，但是消費(fèi)者不見(jiàn)得一直認(rèn)同紅塔山一樣，在紅塔集團(tuán)多元化投資的今天，其品牌的綜合評(píng)估就能夠看出紅塔的份量，以隨時(shí)給品牌企業(yè)予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。

⒎新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)自然更需要關(guān)注消費(fèi)者的需要，一個(gè)產(chǎn)品能不能有市場(chǎng)有多大的市場(chǎng)，消費(fèi)者是可以說(shuō)了算的，真所謂市場(chǎng)識(shí)英雄。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，需要將模擬的產(chǎn)品給消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，比如其需求狀況，購(gòu)買(mǎi)可能性，價(jià)格接收程度等等，對(duì)于下一年度要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就需要花點(diǎn)時(shí)間在目標(biāo)消費(fèi)者身上了。我們?cè)?jīng)針對(duì)某日用品生產(chǎn)企業(yè)制定過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)研究計(jì)劃，在不同的時(shí)期請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)提供新產(chǎn)品的創(chuàng)意，最后再結(jié)合企業(yè)發(fā)部門(mén)的研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品推出后，形勢(shì)一片大好。這都是有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的成果。

當(dāng)然，不僅僅限于以上的領(lǐng)域需要制定科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，每個(gè)企業(yè)還要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。首要原則是簡(jiǎn)單、實(shí)用、明了，同時(shí)要納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算的范圍之內(nèi)。

四、制定年度市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的方法