前言：本站為你精心整理了公路橋梁工程投標(biāo)與決策探析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：結(jié)合公路橋梁建設(shè)實(shí)際情況，探討了公路橋梁工程投標(biāo)與決策的作用和內(nèi)容，并分析了投標(biāo)策略的具體應(yīng)用，包括提高投標(biāo)階段的決策水平、發(fā)揮價(jià)格手段的作用、重視對業(yè)主的了解、注重發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：公路橋梁工程；投標(biāo)；決策；價(jià)格

0引言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，公路橋梁工程建設(shè)的數(shù)量在不斷增多，質(zhì)量要求也在進(jìn)一步提高。與此同時(shí)，為確保工程質(zhì)量和效益，推動(dòng)公路橋梁施工建設(shè)順利進(jìn)行，常常采用招投標(biāo)方式選擇施工單位，并且與之相關(guān)的投標(biāo)制度、決策方法也在不斷改進(jìn)和完善。在激烈的市場競爭中，施工單位要想提高中標(biāo)率，離不開投標(biāo)策略的有效運(yùn)用。但一些施工單位對這些工作重視程度不夠，未能結(jié)合實(shí)際工作需要采取相應(yīng)的投標(biāo)策略，決策存在不到位的情況，難以在競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢。應(yīng)該采取改進(jìn)和完善措施，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對競爭對手的基本情況綜合全面分析，將各種策略靈活應(yīng)用到公路橋梁工程投標(biāo)之中。

1公路橋梁工程投標(biāo)與決策的作用

把握投標(biāo)工作流程，善于應(yīng)用投標(biāo)決策對施工單位參與投標(biāo)的各項(xiàng)工作，提高中標(biāo)率，具有積極作用。具體來說，其重要意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.1推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和提高競爭力

目前，公路橋梁建筑市場的競爭非常激烈，施工單位的數(shù)量也在不斷增多。在這樣的環(huán)境下，為了在投標(biāo)中占據(jù)有利地位，提高中標(biāo)率，做好投標(biāo)決策，認(rèn)真編制投標(biāo)書是十分必要的。從而有利于充分發(fā)揮施工單位的優(yōu)勢，使他們在激烈地競爭中占據(jù)有利地位，推動(dòng)施工單位發(fā)展和提高競爭力。

1.2有利于提升施工企業(yè)的中標(biāo)率

目前，我國公路橋梁施工建設(shè)中，為選擇最優(yōu)施工單位，有效保障工程質(zhì)量，通常采用招投標(biāo)方式選擇相應(yīng)的施工單位。同時(shí)，施工單位為了更好地參與投標(biāo)工作，在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，應(yīng)該充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從投標(biāo)書編制、報(bào)價(jià)、社會(huì)影響力、信譽(yù)度等方面采取有效對策[1]。并靈活運(yùn)用各種投標(biāo)技巧和方法，掌握相應(yīng)的策略，提高中標(biāo)率，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢和有利地位。

1.3有利于確保公路橋梁工程質(zhì)量

施工單位參與投標(biāo)工作時(shí)，為了占據(jù)有利地位，應(yīng)該充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。例如，嚴(yán)格按要求編制投標(biāo)書、提高施工人員綜合素質(zhì)、樹立良好的信譽(yù)、增強(qiáng)社會(huì)影響力等。只有綜合采取這些對策，才能更好地參與投標(biāo)工作，使其在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，有效開展各項(xiàng)工作。進(jìn)而提高中標(biāo)率，更好地參與公路橋梁施工建設(shè)活動(dòng)，確保工程建設(shè)質(zhì)量和效益。

2公路橋梁工程投標(biāo)與決策的內(nèi)容

公路橋梁工程投標(biāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)和復(fù)雜的工作，也是不同施工單位在技術(shù)、成本、信譽(yù)度、影響力等方面的綜合較量。實(shí)際工作中要善于運(yùn)用投標(biāo)策略，把握投標(biāo)工作的具體內(nèi)容，才能在激烈的競爭中占據(jù)有利地位。

2.1樹立良好信譽(yù)

樹立良好的信譽(yù)對促進(jìn)公路橋梁施工單位發(fā)展的作用是不言而喻的。只有得到業(yè)主和同行認(rèn)可，施工單位才能在投標(biāo)和競爭中把握機(jī)遇，有效參與項(xiàng)目建設(shè)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。此外，信譽(yù)也是施工單位發(fā)展中無形的、具有無限利潤的資本。為此，施工單位應(yīng)該注重保護(hù)自己的信譽(yù)，增強(qiáng)施工技術(shù)水平，確保資金充足，樹立品牌形象。進(jìn)而樹立良好的信譽(yù)，使自己擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng)在投標(biāo)工作中取勝的幾率。

2.2保證施工工期

在投標(biāo)和工程建設(shè)中，施工單位應(yīng)該嚴(yán)格遵守合同約定，確保工程質(zhì)量，縮短工期，通過加快施工進(jìn)度使自己在競爭中取勝。公路橋梁投資方希望項(xiàng)目工程在確保質(zhì)量的前提下，施工單位能盡快完成任務(wù)，以便更好地回收資金，提高投資收益。因此，施工單位在投標(biāo)工作中也要注重保證工期，根據(jù)工期項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和工期要求，增強(qiáng)自身綜合實(shí)力，采用性能優(yōu)良的施工機(jī)械設(shè)備、提高施工人員綜合素質(zhì)、合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，按時(shí)完成公路橋梁施工任務(wù)或提前完成施工任務(wù)[2]。通常來說，施工單位要在確保工程質(zhì)量的前提下盡量縮短工期，以快取勝，占據(jù)主動(dòng)，讓工期比其他競爭對手短。有利于提高中標(biāo)率，得到業(yè)主認(rèn)可，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

2.3合理確定價(jià)格

價(jià)格是提高中標(biāo)率非常關(guān)鍵的因素，施工單位應(yīng)該綜合發(fā)揮自身優(yōu)勢，以低價(jià)取勝。整個(gè)投標(biāo)過程中，招標(biāo)方非常關(guān)注價(jià)格這一環(huán)節(jié)，希望以低價(jià)完成公路橋梁施工任務(wù)，確保工程質(zhì)量，提高工程效益。因此，價(jià)格是投標(biāo)方需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。施工單位應(yīng)該綜合全面進(jìn)行研討，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和討論合理確定價(jià)格，爭取低價(jià)，盡量降低固定成本所占比例，打出低價(jià)招牌。確保能以低價(jià)完成施工任務(wù)，保證項(xiàng)目工期和質(zhì)量，這樣更有利于增加中標(biāo)的幾率。

2.4研究設(shè)計(jì)文件

參與投標(biāo)之前應(yīng)該反復(fù)研究設(shè)計(jì)文件，結(jié)合相關(guān)規(guī)范要求和公路橋梁建設(shè)實(shí)際情況，優(yōu)化和更新不妥當(dāng)?shù)膬?nèi)容。要注重展現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、工期等方面的優(yōu)勢，更好地適應(yīng)投標(biāo)工作的需要，從而獲得招標(biāo)方的好感，在競爭中占據(jù)有利地位。

2.5進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)

對于某些特殊項(xiàng)目或質(zhì)量要求高的項(xiàng)目，如果施工單位單獨(dú)參與招投標(biāo)不能占據(jù)優(yōu)勢地位，應(yīng)該采用聯(lián)合投標(biāo)方式。加強(qiáng)與其他施工單位聯(lián)系，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同參與招標(biāo)和投標(biāo)工作，提高中標(biāo)率[3]。同時(shí)采用這種方式還有利于施工順利進(jìn)行，充分發(fā)揮不同施工單位的優(yōu)勢，確保公路橋梁施工建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度和效益。

2.6提高辦事效率

招標(biāo)過程中可以將企業(yè)的發(fā)展歷程和優(yōu)秀工程項(xiàng)目制成冊子，贈(zèng)送給投標(biāo)單位，讓他們對施工單位有更為全面的了解。邀請投標(biāo)單位登錄網(wǎng)站，更多地了解施工單位基本情況，掌握其發(fā)展理念、綜合實(shí)力等。還可以邀請投標(biāo)單位組團(tuán)進(jìn)行考察，展示已建或在建的優(yōu)秀工程項(xiàng)目，展示管理、技術(shù)等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獲得投標(biāo)單位信任，有利于增加中標(biāo)率。

3公路橋梁工程投標(biāo)與決策具體應(yīng)用

為提高投標(biāo)工作效率，掌握正確的方法并合理應(yīng)用是十分必要的。結(jié)合當(dāng)前公路橋梁工程建設(shè)實(shí)際情況和招投標(biāo)工作需要，投標(biāo)與決策的具體應(yīng)用主要體現(xiàn)在決策階段和報(bào)價(jià)階段。

3.1決策階段的應(yīng)用

施工單位應(yīng)該有選擇性的參與投標(biāo)工作，獲取最大利益，取得良好效果。決策階段應(yīng)該做好各種因素分析工作，包括是否參與投標(biāo)、投標(biāo)技巧、投標(biāo)的基礎(chǔ)性工作等內(nèi)容。選擇有經(jīng)驗(yàn)的工作人員分析投標(biāo)人，實(shí)地進(jìn)行項(xiàng)目工程考察，分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，最終做出正確決策。為中標(biāo)后確保工程質(zhì)量和效益奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)工程效益提高。

3.2報(bào)價(jià)階段的應(yīng)用

報(bào)價(jià)是投標(biāo)工作中非常重要的環(huán)節(jié)，采取合理的報(bào)價(jià)手段，有利于充分發(fā)揮施工單位的優(yōu)勢，使其在投標(biāo)中占據(jù)有利地位。投標(biāo)人最終能夠中標(biāo)，需要綜合考慮標(biāo)底價(jià)、競爭對手的報(bào)價(jià)和自己可能提供的報(bào)價(jià)三種因素，這樣有利于確保報(bào)價(jià)的合理性，使其在投標(biāo)工作中占據(jù)有利地位。具體來說，整個(gè)投標(biāo)過程中需要用到的報(bào)價(jià)策略包括以下幾個(gè)方面。

3.2.1以價(jià)格為主要手段

發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，招投標(biāo)工作中通常是報(bào)價(jià)最低的企業(yè)中標(biāo)。施工單位整體實(shí)力強(qiáng)，工程質(zhì)量可靠，能保證工期，并且報(bào)價(jià)低，在招投標(biāo)中會(huì)占據(jù)優(yōu)勢[4]。通常低于競爭對手的報(bào)價(jià)會(huì)贏得業(yè)主認(rèn)可，確保投標(biāo)成功。

3.2.2重視對業(yè)主的了解

重視掌握業(yè)主的基本情況，對他們有更為深入全面的了解。以評標(biāo)時(shí)評標(biāo)最高分為主要手段報(bào)價(jià)，才能贏得業(yè)主信任，增加中標(biāo)的幾率。

3.2.3注重發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢

充分發(fā)揮施工單位的技術(shù)優(yōu)勢，遇到施工難度較大的公路橋梁項(xiàng)目時(shí)，具有技術(shù)優(yōu)勢的施工單位才能取得成功。投標(biāo)單位只有在技術(shù)上擁有優(yōu)勢，才能克服施工中的難點(diǎn)，按時(shí)完成公路橋梁施工任務(wù)，保證工程質(zhì)量，并在競標(biāo)中獲得成功。

4結(jié)語

隨著公路橋梁建設(shè)數(shù)量的不斷增多，為順利完成施工任務(wù)，確保工程建設(shè)效益和質(zhì)量，通常采用招投標(biāo)方式選擇施工單位。投標(biāo)的具體工作中，施工單位需要提高思想認(rèn)識，綜合考慮自身實(shí)力和市場競爭的基本情況，采取有效對策，做好投標(biāo)與決策的各項(xiàng)工作。并注重加強(qiáng)每個(gè)環(huán)節(jié)的控制，靈活應(yīng)用投標(biāo)策略，從而提高中標(biāo)率，有效規(guī)范和指導(dǎo)公路橋梁施工建設(shè)的各項(xiàng)工作，確保公路橋梁工程質(zhì)量和效益。為車輛順利通行，增進(jìn)不同地區(qū)的聯(lián)系做出更大貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝嵐.論公路工程監(jiān)理投標(biāo)中的要點(diǎn)及技巧[J].招標(biāo)與投標(biāo)，2015（4）：77-78.

[2]黃秋榮.公路橋梁施工中的質(zhì)量管理及控制對策分析[J].交通建設(shè)與管理，2014（9）：190-192.

[3]王艷.建筑工程招投標(biāo)中存在問題及成因分析[J].河南科技，2013（6）：112-114.

[4]童有蘭.公路橋梁工程投標(biāo)要點(diǎn)與技巧[J].黑龍江科技信息，2012（23）：45-46.

作者：孫艷榮 單位：河北道橋工程檢測有限公司