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摘要：由于市場營銷在各企業所體現的重要性和特殊性，確立了市場營銷人員薪酬設計的重要位置。本文從薪酬概念及其影響要素的總體論述出發，對營銷人員所特有的個性特征進行剖析和營銷人員薪酬設計重要性的闡述，總結歸納了市場營銷人員薪酬設計的關鍵要素。通過對各類企業市場營銷人員薪酬模式的調查分析后發現，主要存在三種典型的薪酬模式：以日資企業為代表的高穩定性的薪酬模式、以歐美企業為代表的績效為主的調和性薪酬模式以及以國內中小企業為代表的高彈性薪酬模式；這三種模式各有其長處，但也各有其不足之處。本文認為：只有根據營銷人員的能力與職位設計與其相匹配的薪酬模式，對各層次營銷人員進行細分，合理運用上述三種典型模式，發揮它們的優點，避其缺點，并輔以建立科學的績效考核標準和薪酬管理體系，達到實用、合適、經濟的要求，充分體現公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調動營銷人員的積極性，才能穩定優秀營銷人員、激勵營銷人員，為企業創造最大的利潤價值。 關鍵詞:薪酬體系高穩定性高彈性調和性 Abstract:Wefindthatsalarydesignforsalesmanisveryimportant,becauseofimportanceandparticularityofmarketattheenterprise.Thistextproceedfromgeneraltreatiseaboutthesalaryconceptandaffectionfactor,analysestheespecialcharacteristicofsalesmanandexpatiatesonimportanceofthesalarydesignforsalesman,sumsupthekeyfactorsofsalesman’ssalarydesign.Afterinvestigatingvariousenterprises,wefoundthattherearethreetypicalmodes:thefirstisthehighstabilitysalarymodethat’softenusedbytheJapanesejointventure;thesecondistheconcordancesalarymodethat’softenusedbytheEuropeanorAmericanjointventure;thethirdisthehighelasticitysalarymodethat’softenusedbymanylocalsmallenterprises.Threetypicalmodeshavetheiradvantagesanddisadvantages.Thistextthinksthatsalesmanwilldotheirbesttocreatethebiggestprofits,ifwedesignthesuitablesalesman’ssalarymodeaccordingtotheabilityandposition,fractionizethesalesmen,usethreetypicalmodesreasonably,developadvantagesandavoiddisadvantages,establishthescientificassessmethodandsalarymanagementsystem,attaintheresultsofpracticabilityandeconomy,representtheprincipleofequityandfaircompetition.