前言：本站為你精心整理了攀巖服裝品牌銷售市場調研探析范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要:通過調研發現，國內攀巖服裝的銷售市場主要被國外品牌占領，國外許多品牌有很強的專業性、先進的設計理念以及新材料運用等方面的優勢。國內攀巖服裝品牌大多從設計理念到材料運用以及色彩搭配都有待提升，只有凱樂石品牌在國內攀巖服裝市場中異軍突起。相信在凱樂石的引領下，國內攀巖服裝市場會隨著攀巖運動的蓬勃發展而走向成熟。

關鍵詞:市場調研;攀巖服裝;設計;品牌

近年來，隨著社會發展和生活方式的改變，戶外運動潮流盛行，攀巖已經成為都市人群中一種新興的運動休閑、時尚健康的生活方式。北京、上海、廣州三地，參與攀巖運動已成為許多青少年的時尚行為［1］。國內攀巖運動如火如荼地展開，攀巖服裝的需求量越來越大，對攀巖服裝的設計要求也在不斷提高。攀巖運動不同于一般的體育運動，由于攀巖地域、天氣環境是多樣化的，有的在野外的山間、懸崖峭壁之上，有的在酷暑、寒冬或風雨中進行，所以，專業的攀巖運動服裝要求能對人體起到一定的防護作用，并能輔助攀巖者取得更好的成績。除了專業化，輕量化、舒適度，個性化與時尚化也是年輕的攀巖人所追求的方向，這就對攀巖服的時尚性與創新性設計提出了更高的要求。那么當前國內攀巖運動服的銷售市場狀況如何?是否能滿足攀巖人不斷增長的需求?攀巖服的設計是否達到攀巖人所追求的專業性、時尚化和創新性的更高要求了呢?帶著這樣的思考，作者對國內攀巖服裝市場進行了比較深入的調查和分析。

1市場調研方法

本次調查主要是了解市場已有的攀巖運動服品牌，以及消費者對不同品牌攀巖運動服的消費選擇。調查采用點和面相結合的方式進行。點，主要集中在攀巖運動的前沿城市，如上海、北京、廣州等地。調查方法主要有實地拍攝、訪談、媒體信息采集等;調查的地點有商場專柜、品牌專賣店以及攀巖館等。面，主要依靠網絡平臺，收集國內攀巖運動活躍的各大城市的攀巖服市場信息。此次以上海為點的調查內容、采集范圍基本涵蓋了上海市區具有代表性的商場柜臺、品牌專賣店，經過長達12個月的跟蹤調查，分析、對比了各個品牌不同季節的攀巖運動服的款式特點、面料、色彩、價位、回購率等信息。還特別對3個會員較多的攀巖館進行了深入細致的調查。本文將著重從不同品牌攀巖服的穿著人數方面進行統計，同時進行原因分析。

2市場調研結果與分析

2．1國內攀巖服裝的銷售市場占比較低

以下是通過上海3個室內攀巖館進行調查的結果。被調查人穿著的攀巖服主要品牌有:凱樂石、Adidas、Nike、TheNorthFace、LASPORTIV、迪卡儂、專業瑜伽品牌、ArcTeryx、E9等。在被調查的260人中，除了少數未穿專業的攀巖服外，選擇國內品牌攀巖服的只有52件，其中凱樂石50件，由此可見，國內品牌中，凱樂石是穿著者最多的。雖然凱樂石在國內有一定的市場，但從3個攀巖館的調研數據來看，選擇凱樂石攀巖服的只占收集總數的20%。國外品牌占據國內市場的大部分份額，共198件，占收集總數的79.2%。其中Adidas42件;Nike38件;TheNorthFace32件;LASPORTIV26件;迪卡儂24件;專業瑜伽品牌14件;ArcTeryx12件;E910件。結合北京、廣州、上海攀巖服裝市場的調查發現，國內攀巖服裝的銷售市場主要被國外品牌占領，這種結果在意料之中。因為攀巖服裝的市場發展和攀巖運動的發展步調是一致的，只有攀巖運動在某個地區有發展，相應的攀巖服裝才會有需要，有發展。國外攀巖運動起始較早，攀巖技術最早可追溯到18世紀的歐洲，20世紀中葉在歐洲，攀巖就已經成為一項獨立的運動項目。20世紀末我國才開始涉足此運動項目，直到近10年間，此項運動才得以普遍開展。從選擇攀巖服裝的角度來看，全球從業余到專業的登山運動員和攀巖者都喜愛瑞士品牌MAMMUT［2］，這個品牌誕生于1862年;阿迪達斯是德國品牌，1949年創辦，專門生產運動產品;耐克是美國品牌，1972年正式成立，也是體育運動品牌;意大利的E9是一個專注于攀巖運動服的品牌，創立于1998年。而國內的凱樂石品牌是2003年創辦的，比起國外品牌，我國攀巖服裝的生產和市場較為落后有其客觀原因。

2．2國內攀巖服裝的品牌設計能力有待提升

瑞士品牌MAMMUT受到全球攀巖人的喜歡，運動攀爬所需求的輕便、舒適和時髦都是MAMMUT登山系列產品的優點。該品牌不論在功能發揮還是制造原料上都能夠真正稱為世界領導品牌。意大利品牌E9創辦人MauroCalibani是一名專業攀巖運動員，世界冠軍。該品牌主打產品非常注重頂級面料、版型和舒適感，旨在制作出適合各種難度、抱石、傳統攀登、水上抱石及人工巖壁攀登的攀巖運動服。下面作者通過國內國外兩款式樣較為接近的夾克服的比較，具體分析其優劣，以供參考，見圖1和圖2。圖1［3］是一款國內某品牌防水攀巖外套，典型的兩件套，比較厚重，主要面料成分是聚酯纖維，外面具有防風防雨作用，里面有保暖作用。外門襟是暗扣，里門襟采用拉鏈，方便穿脫。衣身部位設有壓膠口袋，可以放置物品。袖口處采用魔力貼，方便控制袖口的大小。衣擺是常見的設計。該款外套沒有帽子，領部較高，防止脖子漏風，但頸部活動不方便。款式簡單，選擇單一的藍色。圖2［4］是一款國外某品牌攀巖外套，面料［PW09］96%，SP4%，內襯［T400］99%棉，具有很好的防風防曬的作用而且輕薄透氣。該款服裝采用可調節的連帽設計，是一體式枕頭構造，能夠對頭部有很好的防護作用。高領設計，有松緊調節繩索，有利于控制領口的大小，側邊有隱藏口袋，可放置物品。袖口用魔力貼控制大小，底擺有繩索控制衣擺大小。背面采用松緊繩帶控制腰身的松緊度。款式稍有修身，但又不影響攀巖運動，以紅色和藍色拼接。這兩款攀巖運動服基本符合攀巖運動裝的要求，但是國內攀巖運動服的款式設計比較單一，而且多使用飽和度較高的顏色。對于傳統戶外服裝來說，鮮艷的顏色能起到醒目便于求救的作用，但是對于短途或者在城市內進行攀巖運動的人士來說，這樣的配色不夠時尚，也不便于穿搭。而國外的這款攀巖運動服，從身體保護到穿著方便，設計更加人性化，紅藍色彩搭配更現代更新穎。材料使用上也有差距，國內的這款保暖性較強，但舒適度較差;而國外的這款輕柔透氣，更舒適也更便于大幅度的攀巖運動。所以，國內攀巖服從設計理念到材料運用以及色彩搭配都還有待提升。

3國內攀巖服裝品牌的發展越來越成熟

在重點城市的市場調查中發現，國內品牌中選擇凱樂石品牌服裝的攀巖人最多，銷售量最大。凱樂石品牌在國內攀巖服市場中可謂是異軍突起。凱樂石深知一件好產品對于充滿未知的戶外攀巖有多么重要，所以努力學習西方先進的設計理念，調研攀巖服裝市場需求，通過簽約運動員的攀巖實踐，了解現今攀巖服存在的利弊，努力提高研發設計能力，提升產品的專業性、功能性與時尚性。以牛仔服的改良為例。一般牛仔服并不適合運動，因為牛仔面料沒有彈性且較為厚實，不易排汗散熱，但是凱樂石卻依據市場需要，開發設計出一系列牛仔攀巖運動服，受到攀巖愛好者的追捧。(1)此款攀巖牛仔褲采用含有Coolmax快干成分的牛仔面料和具有高強纖維的CORDURA面料，穿著柔軟舒適，親膚性能較為理想。(2)此款攀巖褲在膝蓋處使用立體裁剪的方法，與穿著者的膝蓋更加吻合，讓腿部不論是伸直還是彎曲都很舒適。(3)此款攀巖褲襠部的鉆石立襠設計使攀巖者活動量增大。雖然面料沒有彈性，但在實際攀爬中并不會感覺到束縛，雙腿可以無拘束地大幅度運動。從牛仔褲的改良中可以看出，凱樂石品牌從設計到面料保證產品的專業性和功能性，為了幫助攀巖人在運動中發揮出更好的水平，凱樂石的設計者們對人體結構及服裝結構進行極致解剖，在此基礎上還注重應用新材料、新工藝使產品更輕量、更時尚，以便能更好地與世界接軌。當然國內攀巖服裝品牌也不只有凱樂石，其他如探路者、駱駝等也在努力拓展、提升他們的戶外產品。相信在凱樂石的引領下，國內攀巖服裝市場會隨著攀巖運動的蓬勃發展而走向成熟。

參考文獻:

［1］王婉飛．休閑管理［M］．杭州:浙江大學出版社，2009．

［2］梁瑞麗．最受青睞的戶外品牌［J］．中國紡織，2014(3):72－75．

［3］得勝人旗艦店．2016秋裝新款［EB/OL］．(2016－05－18)［2020－12－10］．

［4］LaSportiva中文網站．LaSportiva2017新品女士休閑夾克［EB/OL］．(2017－11－05)［2020－12－17］．

作者:謝月 單位:揚州高等職業技術學校