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一、情境修辭策略的研究背景

修辭源于演講，依賴說服性的話語策略“為沒有條理的話語提供了一個(gè)軌道”，通過互為主體性的合法化創(chuàng)造真理并獲得認(rèn)知。而人們用以訴諸的修辭資源體現(xiàn)并受制于某一特定的價(jià)值取向。人類對(duì)于修辭的認(rèn)知過程，同時(shí)也是“演講藝術(shù)”的演進(jìn)與變遷。在柏拉圖看來，修辭與辯證是對(duì)立的，其在訴諸真理的主觀意志上存在著道德性的刻意粉飾。盡管修辭曾一度被邊緣化，但修辭學(xué)的提出標(biāo)志著西方修辭學(xué)理論體系的逐步形成。亞里士多德認(rèn)為，“修辭學(xué)是與辯證學(xué)相似又相對(duì)的學(xué)科”，“造成‘詭辯者’的不是他的能力，而是他的意圖”，因此其道德性取決于修辭者的說服動(dòng)機(jī)。隨著修辭學(xué)的研究從語言文本延伸至社會(huì)行為，修辭的情境考量進(jìn)入學(xué)者的視野，“受眾與情境適應(yīng)”逐漸成為修辭者所關(guān)心的問題。LloydBitzer提出了靜態(tài)的“情境性修辭”觀點(diǎn)，而RichardE．Vatz認(rèn)為“情境是修辭性的，而不是修辭是情境性的”。肯尼斯•伯克進(jìn)一步揭示了人們構(gòu)建情境修辭的動(dòng)機(jī)與策略，同時(shí)將修辭重點(diǎn)由說服引向認(rèn)同?？梢姡@種互動(dòng)是一種以受眾為中心的受眾導(dǎo)向型修辭活動(dòng)，演講的修辭特陛集中體現(xiàn)在演講者、受眾間相互制約的動(dòng)態(tài)權(quán)力互動(dòng)關(guān)系上，而權(quán)力的分配與遷移涉及受眾規(guī)模、群體認(rèn)同特征及利益相關(guān)度等因素。根據(jù)Perelman“普世受眾”的觀點(diǎn)，演講者會(huì)虛構(gòu)一種旨在暗示受眾被利益蒙蔽的“普世價(jià)值”，以迫使受眾認(rèn)同。國內(nèi)學(xué)者游梓翔提出“SPA”理論，認(rèn)為演講者、演講題旨和受眾構(gòu)成一個(gè)封閉式三角形，三角形面積越小，演講者要在特定受眾身上完成的特定題旨的難度也將越低。該觀點(diǎn)較好地分析了演講三要素的這種互動(dòng)關(guān)系，但側(cè)重于對(duì)現(xiàn)象和結(jié)果的描述。在國內(nèi)外文獻(xiàn)中，此類研究較少，而現(xiàn)有研究往往對(duì)驅(qū)動(dòng)這種互動(dòng)關(guān)系的內(nèi)在機(jī)制缺乏系統(tǒng)解釋，對(duì)于不同受眾群體的反應(yīng)未進(jìn)行細(xì)分，對(duì)演講者如何通過控制修辭以控制權(quán)力沒有系統(tǒng)說明。另一方面，根據(jù)傳播學(xué)理論，受眾具有規(guī)模性、分散性和異質(zhì)性等特點(diǎn)，其對(duì)信息的接受具有選擇性，進(jìn)而可以分為積極選擇型和隨意旁觀型。傳播者對(duì)受眾的影響分為信息、情感、態(tài)度和行為四個(gè)階段。隨著傳播群體的擴(kuò)大，傳播內(nèi)容的針對(duì)性和具體性下降，反饋的質(zhì)量和數(shù)量下降，傳播效果由個(gè)人傳播的最佳狀態(tài)逐漸發(fā)展為群體和大眾傳播的“適度效果”，因此一次具體的傳播活動(dòng)對(duì)某一個(gè)接受者而言效果是有限的。根據(jù)H拉斯維爾的5W理論，傳播過程依次由誰、說了什么、通過什么渠道、向誰說、有什么效果五個(gè)基本要素構(gòu)成，傳播者應(yīng)分別進(jìn)行控制和分析。對(duì)此，演講修辭的五藝和三訴諸可以在這種說服性的傳播過程中起到很好的作用。公共演說正是基于以上模式實(shí)現(xiàn)其說服效果的。CynthiaG．Emrich研究發(fā)現(xiàn)，美國總統(tǒng)的演說過程可以歸納為引起注意、增進(jìn)理解、情感共鳴、回憶與詳述四個(gè)層次，而形象修辭較概念修辭更有利于塑造總統(tǒng)的偉人形象和領(lǐng)導(dǎo)者魅力，增強(qiáng)說服效果。可見，傳播理論較好地闡釋了信息傳遞過程中出現(xiàn)的問題，并較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟缍耸鼙姺秶捌鋵?duì)傳播效果的影響。然而，僅從信息角度揭示公共傳播往往局限于傳媒領(lǐng)域，對(duì)公共演講這一特定情境下的特殊功能性表達(dá)以及存在的諸多修辭問題研究不足。本研究試圖通過“演講者—受眾”情境修辭模型的建構(gòu)更好地解決以上問題。本研究將公共演講的不同受眾群體及其反應(yīng)進(jìn)行了細(xì)分，并對(duì)演講者應(yīng)如何通過控制修辭以控制權(quán)力進(jìn)行了系統(tǒng)說明。同時(shí)，本研究對(duì)具有典型意義的美國總統(tǒng)演講的說服力進(jìn)行了量化分析，充分驗(yàn)證了“演講者—受眾”情境修辭模型的實(shí)際效果。

二、“演講者～受眾”情境修辭模型的提出

本研究根據(jù)修辭學(xué)、傳播學(xué)及管理學(xué)等相關(guān)理論，對(duì)公共演講的情境修辭策略模型進(jìn)行了分析，提出了“演講者—受眾”情境修辭模型(見圖1)。該模型旨在啟發(fā)和指導(dǎo)演講者在有限的理性和感性修辭元素約束下，以目標(biāo)受眾為中心謀劃演講，合理配置并有效使用兩種修辭元素，實(shí)現(xiàn)演講效果的最大化。演講者向受眾傳播信息。對(duì)于演講者而言，其使用語言進(jìn)行傳播的效果受到概念修辭和形象修辭的雙重約束，演講者必須同時(shí)不同程度地使用兩種修辭方式；對(duì)于受眾而言，其對(duì)信息接受的效果受到題旨相關(guān)程度和受眾規(guī)模的雙重約束。題旨與受眾相關(guān)度由弱變強(qiáng)，受眾規(guī)模由寬眾變?yōu)檎姡瑥亩鴺?gòu)成了四種不同組合下的演講情境，分別為：情境I(熱烈)：強(qiáng)題旨相關(guān)性窄眾、高概念一高形情境Ⅱ(追隨)：強(qiáng)題旨相關(guān)性寬眾、低概念一高形象修辭情境m(猶豫)：弱題旨相關(guān)性寬眾、低概念—低形象修辭情境IV(冷漠)：弱題旨相關(guān)性窄眾、高概念—低形象修辭對(duì)于演講者發(fā)出的“概念一形象”修辭組合，受眾隨著規(guī)模的不斷縮小，對(duì)概念修辭的理解會(huì)整體表現(xiàn)出由弱到強(qiáng)的趨勢(shì)，同時(shí)隨著題旨相關(guān)度的增強(qiáng)會(huì)整體表現(xiàn)出對(duì)形象修辭由高到低的需求趨勢(shì)。由此，強(qiáng)相關(guān)性窄眾表現(xiàn)出對(duì)“高概念一高形象”修辭組合的偏好，強(qiáng)相關(guān)性寬眾表現(xiàn)出對(duì)“低概念—高形象”修辭組合的偏好，弱相關(guān)性寬眾表現(xiàn)出對(duì)“低概念—低形象”修辭組合的偏好，弱相關(guān)性窄眾表現(xiàn)出對(duì)“高概念—低形象”修辭組合的偏好。演講者在修辭時(shí)需要考慮受眾在不同情境下的偏好，并盡量將情境修辭區(qū)問鎖定在I、Ⅱ兩個(gè)范圍內(nèi)，以增強(qiáng)說服效果。由于修辭情境是一種動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，受眾并不必然靜態(tài)分布于這四種情境下，而是存在相互影響并發(fā)生動(dòng)態(tài)遷移。受眾I表現(xiàn)為理性熱情，受眾II表現(xiàn)為感性熱情并可能因受眾I影響而發(fā)生遷移，受眾Ⅲ表現(xiàn)為無所謂態(tài)度并可能因題旨相關(guān)性的增強(qiáng)而發(fā)生遷移，受眾Ⅳ表現(xiàn)為理性冷漠并可能因受眾ⅡI影響而發(fā)生遷移。演講者在修辭時(shí)可以通過受眾間的互動(dòng)關(guān)系增強(qiáng)演講的說服效果，同時(shí)應(yīng)盡量減少因受眾逆向流動(dòng)造成說服效果的減弱。

三、美國總統(tǒng)演說說服力的回歸分析

本研究基于C—SPAN的美國總統(tǒng)排名數(shù)據(jù)，以說服力為參照系，通過相關(guān)性分析和回歸分析兩種路徑考察其他利益要素和受眾范圍對(duì)說服效果的影響。通過應(yīng)用SPSS軟件對(duì)以上排名相關(guān)性進(jìn)行回歸分析發(fā)現(xiàn)，專家組與大眾組的評(píng)價(jià)結(jié)果相近，但在對(duì)分項(xiàng)評(píng)價(jià)過程中大眾組排名相關(guān)性較強(qiáng)，而專家組差異明顯，這反映出大眾在評(píng)價(jià)過程中感性因素較為突出，而專家組則表現(xiàn)出較高的理性。通過對(duì)說服力前十進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，在大眾組看來，與說服力相關(guān)性(如圖)較強(qiáng)的指標(biāo)依次為履職情況(1．000)、經(jīng)濟(jì)管理力(0．952)、危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力(0．892)、愿景(O．832)、與國會(huì)關(guān)系(0．832)，而在專家組看來，相關(guān)系數(shù)最高的為說服力與愿景，僅為0．645。此外，愿景和與國會(huì)關(guān)系在大眾看來具有強(qiáng)相關(guān)性(1．000)，這同時(shí)表明影響訴諸效果的其他某些利益要素間并非相互獨(dú)立，相反其相關(guān)度高低會(huì)最終影響訴諸力的強(qiáng)弱。有鑒于專家組各指標(biāo)與說服力相關(guān)度較弱，因此本研究著重考慮對(duì)大眾組進(jìn)行回歸分析以證實(shí)寬眾群體與說服效果的聯(lián)系規(guī)律，并選取大眾組中最具研究價(jià)值的相關(guān)系數(shù)0．900以上的指標(biāo)進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如下。三個(gè)指標(biāo)回歸式常數(shù)均不明顯，回歸式常數(shù)和回歸系數(shù)95％置信區(qū)間均不大，回歸系數(shù)均明顯。這說明該三項(xiàng)指標(biāo)與說服力具有很強(qiáng)的線性相關(guān)性。進(jìn)行相關(guān)性和回歸分析的意義在于，從受眾視角分析不同的演講題旨分別在多大程度上影響演講者的說服力，而演講者應(yīng)當(dāng)如何合理分配不同話題的比例以最大程度地增強(qiáng)說服力。研究發(fā)現(xiàn)，專家組對(duì)各指標(biāo)對(duì)說服力的影響并不敏感，表現(xiàn)出較高的理性選擇，因此需要就具體話題引入較多的概念修辭以增強(qiáng)對(duì)專家組的說服力。從各指標(biāo)均表現(xiàn)出與說服力的高相關(guān)性看出，大眾具有較高的感性認(rèn)知度，以上各項(xiàng)對(duì)說服力的提高均有意義，因此需要演講者更多地使用形象修辭以增強(qiáng)對(duì)大眾的說服力，同時(shí)要注意話題的分布，對(duì)強(qiáng)相關(guān)度話題應(yīng)有更多的側(cè)重。例如，總統(tǒng)任期履職情況與說服力具有強(qiáng)相關(guān)陛，意味著演講者應(yīng)在形象修辭過程中強(qiáng)調(diào)承諾的執(zhí)行力度與執(zhí)行途徑，以創(chuàng)造其“人格可信性”(克里斯托弗•胡德2004)，這一點(diǎn)在歷屆總統(tǒng)就職演說中均具有決定意義；危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力和經(jīng)濟(jì)管理能力具有強(qiáng)相關(guān)性的意義在于，總統(tǒng)就職演說往往創(chuàng)造一種“情結(jié)氣氛”，通過塑造危機(jī)以結(jié)束爭(zhēng)論，有利于公共管理人員在描繪愿景的同時(shí)塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力；愿景和與國會(huì)關(guān)系具有強(qiáng)相關(guān)性(1．000)的意義在于，在演講中倡導(dǎo)或滲透此類話題將會(huì)加倍說服效果。在題旨相關(guān)性方面，著重引用強(qiáng)相關(guān)性話題會(huì)造成核心受眾的強(qiáng)關(guān)注度，進(jìn)而出現(xiàn)可能的集聚效應(yīng)以吸引寬泛受眾的注意力。另一方面，克里斯托弗•胡德(2004：187)認(rèn)為，公共管理中“公認(rèn)”觀念的變遷是通過一種流行和勸服過程實(shí)現(xiàn)的，為使認(rèn)證顯得可信而又避免使用“硬數(shù)據(jù)”或邏輯認(rèn)證，通?？蛇\(yùn)用隱喻、提喻、轉(zhuǎn)喻、諷喻四種比喻性的修辭方式。公共管理中雄辯家的技巧在于他們善于選擇與題旨及受眾相適合的隱喻或有效的反喻。根據(jù)CynthiaG．Emrieh的研究，形象修辭對(duì)塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力平均貢獻(xiàn)值為15％，而對(duì)塑造偉人形象的平均貢獻(xiàn)值為22％?！把葜v者一受眾”情境對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行了有利的支撐，即這種側(cè)重運(yùn)用形象修辭打動(dòng)受眾以產(chǎn)生共鳴的策略，在美國總統(tǒng)就職演說中大量運(yùn)用。通過“演講者—受眾”情境模式并結(jié)合統(tǒng)計(jì)回歸方法，從規(guī)范和實(shí)證兩方面對(duì)美國歷屆總統(tǒng)就職演說進(jìn)行研究，不僅有助于受眾客觀理性把握演說的實(shí)質(zhì)，對(duì)演說者及演說稿撰寫者亦起到指導(dǎo)作用。