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尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

20*年*縣郵政局物流業務在州局的大力支持下、在局長的正確領導下超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計銷售額33.8萬元、網點建設12個、網點創收約6萬元、實現了收入計劃的150％達到3萬余元。

一、20*年3月州局召開全州物流工作現場會后、局領導高度重視此項業務、并多次召開專題會就如何來開展物流業務進行研究、隨后*局長親自帶隊深入到各鄉鎮及村社進行調研、宣傳業務、動員社會各界人士加盟郵政服務三農連鎖網點，但當初大家都對這新產品、新業務報有懷疑、不愿加盟，后來經局辦公會總結經驗后制定出一些行之有效的激勵政策；

1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

根據這一政策反復深入到鄉鎮、走村串戶再次在全縣展開宣傳、為了提升宣傳力度王局長帶頭購買10包肥料、并親自帶隊深入到*、*、*等鄉鎮進行宣傳、建立網點，而且在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，所以在全局廣大職工的共同努力下到6月份建立了網點12個、銷售肥料69噸、農藥135件，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，郵政物流業務在*縣農資市場占有了一席之地，然而由此也產生了很多售后服務問題：

1、資金不足使網點供貨跟不上。

2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

3、人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。

二、為了盡量減少諸多后續問題、局辦公會研究決定在*縣城區內找一家總商，以網點管理網點的形式來公司化經營、物流管理員為經理、總商為副經理、主要分管全縣的農藥和肥料批發及零售業務，我局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20*年8月份和*網點的經銷商簽訂了為期五年總合同，為了推動業務9月份組織各網點經銷商召開了物流工作會、*局長參加會議并根據自已使用產品后的質量效果發表感言、而且表明局上支持發展物流業務的決心，會上我局物流管理員和總商分別作了動員并現場作了產品介紹及使用方法、使各經銷商通過了解產品、鼓足了干勁，會議所生費用由我局和商各承擔一半，10月總商按照合同規定進貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元、以借雞生蛋的方式創收了7200元。

為了更好地開展物流業務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局長的正確領導下、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，依靠當地政府的支持，*年10月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證，并且根據農資市場品種多樣、竟爭激烈,利潤大眾化的規律、我們進貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質量保證的產品，那樣既保證了質量安全問題也保證了利潤的空間，*年將重點對退耕還林市場進行營銷，目前*鄉也經確定使用我們的硫酸鉀型肥料。

三、今后工作中我們繼續面臨的問題：

1、周轉資金問題

*年我局在資金非常緊張的情況下借出3.8萬元做周轉，年底也經全額歸還、*年無周轉資金。

2、欠缺運輸車輛、嚴重影響農資配送業務。

3、供貨不及時、中間環節不通暢。

4、處理流程復雜化、經營產品種類太單一。

5、宣傳力度不夠到位、管理人員還需曾加。

以上匯報希望得到各位領導和各位同仁的批評和指導、我們將認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發展、力求把這一項工作開展得更好，謝謝！