前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇快樂大本營步步驚心范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。
如果我們還沒有意識到web2.0時代以及3G時代的普及,那么就永遠不會站在第一戰場上去營銷,傳統的媒體渠道已經更多成為后勤部隊。小米+步槍已經無法成為現在營銷的標配,因為你需要更及時的市場反饋,三鹿奶粉圣元奶粉伊利蒙牛公關戰這正是我們的“前車之轍”。
誰會在生活中分享一個廣告給自己的朋友?這是我們對傳統媒介的質疑。而在新媒體時代,隨手@一次轉載一次分享一次簡單評論就讓我們得到了來自受眾的評價。新媒體更像是一場盛大的party,你的香檳如何、你的招待如何、隨時隨地都會被引爆,讓我們看看“人類為什么無法阻止海底撈”“凡客達人”又是怎樣一步一步走向互聯網狂歡,“眼睛渴了體”又是如何通過造句引爆口碑傳播?
非誠勿擾關注度超過快樂大本營,步步驚心如何走上搜索風云榜?這一切已經昭示著我們更多的受眾將時間耗費在了哪里?與其廣告牌被動等待曝光(傳統營銷)不如精準到人群發傳單(互動營銷)。因為無論任何人之間的關系我們都會穿越6度人脈與他相識,這一點沒有人否認,而第一度人脈將會實現最大化的轉化。親,拉近了淘寶賣家與買家的距離,@讓微博的模式改變了生活,因此我們更堅信未來的戰場是互聯網,互動營銷將再次改寫營銷世界。
網購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺,由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼:002095,SZ)傾力打造,開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。
對于愛奇藝而言,上市是2014年最重要的事。體現在內容方面,愛奇藝即將全資成立一家集投資、制作、發行于一體的專業影視制作公司,并以工作室的形式吸納影視制作人才進駐。2013年年底加入愛奇藝的首席內容官馬東將兼任該公司負責人,并成立首個工作室――“馬東工作室”。此外,愛奇藝還將以此模式投資有著多年電視臺運營經驗的劉春。
為了促成愛奇藝上市,百度可謂使出渾身解數。2013年5月7日,百度宣布以3.7億美元收購PPS視頻業務。根據收購計劃,PPS視頻業務將與愛奇藝合并。愛奇藝創始人兼CEO龔宇宣布此消息時稱,合并后的新愛奇藝將會成為中國網絡視頻第一大公司,“在用戶數量、使用時長、涵蓋面上,我們都會全面超越競爭對手,成為行業絕對老大。”
做中國的Hulu
愛奇藝是百度和美國私募公司普羅維登斯資本(Providence Equity Partners)的合資公司,成立時曾獲得普羅維登斯資本5000萬美元投資。到2011年下半年,愛奇藝就用盡了首輪融資5000萬美元,百度隨后于當年第三季度追加投資2300萬美元。2012年11月2日,百度宣布收購普羅維登斯資本所持有的愛奇藝股份,以53.05%的股份成為第一大股東。
早在2010年初,當百度宣布進軍互聯網視頻行業時,在商業模式上其實面臨著一道選擇題:YouTube模式還是Hulu模式。這是當時國外視頻行業中已經獲得市場認可的兩種模式。YouTube代表的是UGC(用戶生成內容)模式,Hulu依靠的則是大量正版內容的支撐。國內最早的視頻網站如優酷、土豆、酷6等都是YouTube模式的奉行者。原因很簡單,Hulu模式需要大量資金才能購買到正版內容,而對于資金實力有限的中國互聯網視頻公司而言,YouTube無疑是一種更易學成的模式。但是,隨著版權等問題的頻發,UGC網站一方面不得不應對各種版權糾紛,另一方面也難以得到廣告主的認同。盡管贏得了流量,大部分視頻網站卻始終未能在盈利上看到曙光。因此,從2009年起,他們開始各謀出路。有的借殼上市,重裝上陣;有的開始嘗試兩條腿走路,兼顧YouTube和Hulu兩種模式;有的則依然堅持死守。在中國,到底是YouTube會厚積薄發,還是Hulu能笑到最后?盡管兩種模式難分高下,但百度還是做出了選擇:做中國的Hulu。
做出選擇之前,百度進行過詳細的調研。調研結果顯示,中國用戶對網絡視頻內容的選擇以影視劇為主,而UGC類的分享內容僅占11.6%;廣告主更傾向于選擇正版的、質量更高的內容投放廣告;網民依賴搜索引擎觀看視頻的比例高達71.6%,這使得百度在渠道上擁有優勢力量,完全有能力實現正版高清模式的成功。
2010年4月22日,率先以高清、正版長視頻為模式的愛奇藝正式上線。愛奇藝在內容上,90%以上是影視劇長視頻,10%的短視頻也是與長視頻有關的娛樂新聞、明星報道等,不報道時政新聞,不涉獵視頻分享。除了正版影視內容的采購外、“奇藝出品”還從電影、網劇、綜藝、娛樂節目等全方位進軍自制領域,為網絡自制內容樹立了專業和品質的標桿。與此同時,愛奇藝深入探索廣告投放新技術、新模式,以“SWS”模式(“Search(搜索)-“Watch(觀看)”-“Share(分享”)為核心競爭力,為品牌廣告主提供高品質、高性價比的視頻營銷服務。憑借豐富的自制、版權內容、多元的終端支持和優質的用戶體驗,愛奇藝贏得了廣大用戶的青睞和口碑。上線2個月,人均單日時長即成為行業第一;上線8個月,獨立用戶即告破億;到2011年年底,愛奇藝憑借250.3%的增長率與新浪微博并肩領跑中國互聯網行業。例如2011年9月,吳奇隆飾演的《步步驚心》正式拉開帷幕,吳奇隆迎來了“第二春”,愛奇藝則迎來了“流量爆發”;上線2周年的時候,愛奇藝的月獨立用戶數達2.3億,月度累計觀看時長突破420億分鐘,APP終端覆蓋9037款機型和所有操作系統,手機客戶端裝機量近4000萬,iPad客戶端裝機量超過600萬,多項核心數據均穩居全行業第一。
在廣告投放方面,奇藝推出了高級定制功能,成為第一個推出定制概念的視頻網站。例如愛奇藝與昆侖山水“品質營銷”整體定制案例,就是通過高品質視頻拍攝制作《問鼎昆侖山》的紀錄片,在后期編輯制作中,從整體包裝到細節設計融入客戶軟性植入,并且利用百度貼吧、百科互動產品的傾力支持形成高品質的愛奇藝+百度資源推廣方式,為廣告主提供了完美的營銷定制服務。
寡頭之戰
2013年5月7日,百度宣布以3.7億美元收購PPS視頻業務。
PPS是一款網絡電視客戶端產品,誕生于2005年6月。2012年7月,PPS客戶端以3221萬的日均用戶人數,領跑視頻客戶端陣營,超越第二名PPTV 500多萬,是第三名風行網的2.5倍。同年9月,PPS對外宣布,PC客戶端裝機量已突破5億,同時當年二季度營收超過1.8億。
“此次收購可以利用 PPS 補充愛奇藝客戶端的短板,或通過愛奇藝的正版影視內容植入 PPS ,提升愛奇藝的品牌形象,或者使用愛奇藝品牌推出全新客戶端,整合 PPS 的直播資源,完善愛奇藝在客戶端 P2P 技術和直播上的缺陷,形成與搜狐視頻相當的業務布局。”龔宇稱,收購意在加速愛奇藝實現新業務的盈利。
易觀國際分析師龐億明分析,“2012年優酷土豆合并在于最大化整合資源,即將網頁端優勢進一步擴大。PPS與愛奇藝的結合,關鍵點在于實現網頁與客戶端的互補。”
為了證明這種互補性,龔宇還特別選用了艾瑞咨詢的數據。2012年3月,愛奇藝、PPS的月度用戶重合度是27.5%,4月8日到14日一周的重合度是14.5%,“這些基本要素構成了協同效應的基礎”,龔宇說。
根據艾瑞2013年3月數據顯示,視頻行業第一陣營的寡頭化趨勢越發明顯,在PC端公司排名中(含網站和軟件端),愛奇藝和PPS月度總有效瀏覽時間超過12億小時,是排名第二優酷土豆的1.22倍。在移動終端APP排名中,根據艾瑞MUT 2013年3月數據顯示,愛奇藝和PPS月度有效使用時間達到1.33億小時,是第二位PPTV的2.06倍。同時,在最為業內看好的移動端方面,根據艾瑞MUT3月數據顯示,移動客戶端愛奇藝和PPS的月度用戶覆蓋去重后為4557.03萬人,排名第二的PPTV網絡電視月度用戶覆蓋為2572.28萬人。愛奇藝和PPS在移動客戶端的月度用戶覆蓋方面絕對穩居行業第一,也拉大了與其他視頻業務競爭者的距離。