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蟈蟈與蛐蛐范文第1篇

爸爸，對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)幻想中的詞語(yǔ)。從來(lái)未見(jiàn)過(guò)他的模樣，只是在照片中隱約而見(jiàn)。

只聽(tīng)說(shuō)，在我年幼時(shí)候，爸爸就已經(jīng)車禍身亡。

在我有記憶之前，到底發(fā)生過(guò)怎樣的事情，我無(wú)從得之。在我有了記憶以后大大小小發(fā)生了一些事情，繼父，沒(méi)有給我?guī)?lái)一些什么影響，而母親和姐姐卻給我留下深深的仇恨，發(fā)自內(nèi)心的很。我最美好的青春歲月就這樣被他們無(wú)情的 奪走。雖然說(shuō)我內(nèi)心特別的痛恨他們，但是我又能怎么樣呢，無(wú)所謂吧，盡量不要去惹事讓母親傷悲。

從小學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，以為能賺些錢 讓自己更寬裕些 讓自己心情好些，可是沒(méi)想到 未來(lái)的生活讓我不知所措，帶來(lái)的不是美麗的幻想，而帶走的是我更多的青春歲月。

從此對(duì)生活失去了方向，對(duì)自己失去了信心。可這一切我都無(wú)所謂，不知道是什么讓我對(duì)整個(gè)世界那么不在乎，不知道是什么讓我如此的精神恍惚，時(shí)間過(guò)的太快。整個(gè)幾年的心情 雜念 讓我忘不掉某某某人給我?guī)?lái)的某些快樂(lè) 某些悲傷。

現(xiàn)在所有的心情都被現(xiàn)實(shí)拍的一歡而散，措手不及。不知如何是好，不知怎樣才能讓自己的心情從新的換新。這幾年在外奔跑的有些累，可回到家 總是發(fā)生一些不想看到的事情，真的，只是我認(rèn)為我的世界里充滿了悲傷，從此自閉的生活已經(jīng)悄悄的從我身邊開(kāi)始，不想接觸任何人，不想去管任何與我不相干的事情，我發(fā)現(xiàn)我自己變的是不是很自私？我只想過(guò)安穩(wěn)的生活，不要有任何事情發(fā)生在我身上就好，高高興興的活著就好，不奢求大千世界的虛榮，這個(gè)時(shí)候的我什么都已不重要。

曾經(jīng)多少次迷失自己，迷失方向，想逃脫這個(gè)虛擬而讓人傷心的世界。

有時(shí)候真的很羨慕離開(kāi)世界的人，真的想到另一個(gè)世界去看看他們?？晌矣袪繏斓娜?，而他們 怎么辦呢，我會(huì)很想他們的。還是算了，我應(yīng)該更見(jiàn)努力的生活，更加努力的工作。就悄悄的過(guò)這平平淡淡的生活就好，不敢在奢求任何事物，任何東西，還是要遠(yuǎn)離整個(gè)世界。

就這樣又過(guò)了幾年，自己的想法有了很多改變，本以為可以安穩(wěn)的生活，可現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我甚至喘不過(guò)氣，曾經(jīng)想過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)可都失敗，從此 欠下的人情 債款，難得以償還。我好累，真的好累，人類的虛偽不僅僅是傷害了對(duì)方，同時(shí)在慢性的自殺身亡。

現(xiàn)在的我 大不如從前，再一次失去夢(mèng)想 失去方向。

在想想從前的種種影相，無(wú)法從我的記憶中抹除。

又是一天新的開(kāi)始，我感覺(jué)自己在混生活一樣，等待這明天的到來(lái)。喧嘩的城市，真的很吵，我不喜歡現(xiàn)在的生活。現(xiàn)在的一切。陽(yáng)光肆無(wú)忌憚的沖進(jìn)屋子里。我無(wú)法躲避，既然無(wú)法躲避就痛快的接受吧。接受了現(xiàn)實(shí)，無(wú)法在回到過(guò)去。

蟈蟈與蛐蛐范文第2篇

?中國(guó)移動(dòng)與各大手機(jī)晶牌：“買話費(fèi)送手機(jī)”

?G藥品與各大鈣片品牌：“買G送鈣片”

?招商銀行信用卡與攜程旅行網(wǎng)：聯(lián)名信用卡促銷

?娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線與騰迅QQ：標(biāo)簽+網(wǎng)游促銷

?南京衛(wèi)崗乳業(yè)發(fā)起跨區(qū)域“巴氏奶聯(lián)盟”

“橫向協(xié)同”指不同行業(yè)或區(qū)域間的企業(yè)通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、晶牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，就是合作伙伴的所屬行業(yè)不同，但目標(biāo)客戶相同?！皺M向協(xié)同”營(yíng)銷的關(guān)鍵是找到合適的盟友。

誰(shuí)可以成為我們的盟友

(一)擁有緊密關(guān)聯(lián)的購(gòu)買／使用習(xí)慣

?案例：中國(guó)移動(dòng)與手機(jī)品牌“買話費(fèi)送手機(jī)”；G藥品與鈣片品牌“買G送鈣片”

還記得這樣一則廣告嗎：兩個(gè)人在爭(zhēng)論到底是鈣片好還是G藥品好，最后告知消費(fèi)者“鈣片幫助補(bǔ)充鈣質(zhì)，G藥品幫助鈣質(zhì)沉積”。G藥品于是被定位成了鈣片的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。然而在終端上“買G送打折鈣片”的活動(dòng)卻遭遇冷清，而中國(guó)移動(dòng)推出的“買話費(fèi)送手機(jī)”卻使消費(fèi)者趨之若鶩。原因何在?

消費(fèi)者在同時(shí)購(gòu)買或使用兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮兩種產(chǎn)品是否具有同時(shí)購(gòu)買或使用的必然性?！百I話費(fèi)送手機(jī)”之所以成功，是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買了話費(fèi)之后必須同時(shí)使用手機(jī)，或者購(gòu)買了手機(jī)之后必須購(gòu)買話費(fèi)。然而鈣片和G藥品卻不存在同時(shí)使用的必然性，服用鈣片的人如果認(rèn)為鈣片對(duì)骨質(zhì)疏松的治療作用并不完善，那么受到G藥品廣告的引導(dǎo)可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，但問(wèn)題恰恰出在患者根本不知道鈣片是否已經(jīng)產(chǎn)生療效，甚至更多的消費(fèi)者在心理上已經(jīng)暗示自己“服用鈣片已經(jīng)產(chǎn)生了療效”，因此G藥品的引導(dǎo)就不會(huì)起作用，企圖通過(guò)橫向協(xié)同產(chǎn)生市場(chǎng)效果也就無(wú)從談起。

當(dāng)消費(fèi)者在同一場(chǎng)所購(gòu)買兩種關(guān)聯(lián)品牌／產(chǎn)品，或者同時(shí)使用兩種關(guān)聯(lián)品牌／產(chǎn)品的時(shí)候，就是橫向協(xié)同營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。其成功的關(guān)鍵，就是恰當(dāng)把握消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和使用習(xí)慣。需要提醒的是，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣或使用習(xí)慣是相對(duì)天生的，如果要人為創(chuàng)造一種購(gòu)買或使用習(xí)慣，將冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)擁有互相補(bǔ)充的資源

案例：招商銀行信用卡與攜程旅行網(wǎng)的橫向協(xié)同

2004年9月，招商銀行信用卡發(fā)行了150萬(wàn)張，同期攜程旅行網(wǎng)發(fā)展了會(huì)員500萬(wàn)人，根據(jù)調(diào)查，兩大晶牌累積的客戶資料只有大約10％的重疊。換句話說(shuō)，攜程網(wǎng)如果能與招商銀行聯(lián)手，雙方都能從對(duì)方那里交換到大量會(huì)員，正是這個(gè)巨大的互惠條件為雙方協(xié)同埋下了伏筆。

經(jīng)過(guò)一次次接觸，招商銀行與攜程網(wǎng)正式牽手了。聯(lián)合后的招商銀行根據(jù)攜程網(wǎng)提供的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)電話、電郵等方式，成功發(fā)行了60萬(wàn)張聯(lián)名信用卡，成為聯(lián)名信用卡發(fā)行之最，此外其他各式信用卡更是累計(jì)發(fā)行超過(guò)500萬(wàn)張。攜程旅行網(wǎng)也不失時(shí)機(jī)地推出“攜程指定網(wǎng)點(diǎn)刷卡消費(fèi)，招行信用卡雙重積分”活動(dòng)，鼓勵(lì)大量消費(fèi)者刷招行信用卡進(jìn)行旅行消費(fèi)。同年攜程還推出了“刷招行信用卡，1999元遨游新加坡”，把雙方的橫向協(xié)同營(yíng)銷推向新。

在以信息資源共享為前提的橫向協(xié)同上，企業(yè)的實(shí)力不能相差太大，否則一方得到的要遠(yuǎn)比另一方少。

(三)擁有極度相似的目標(biāo)消費(fèi)群

案例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線與騰迅QQ的橫向協(xié)同

2005年娃哈哈推出了一款飲料“營(yíng)養(yǎng)快線”，目標(biāo)群體是中高端少女。營(yíng)養(yǎng)快線在目標(biāo)人群定位上故意舍去了特大城市和A類城市，而具體鎖定在B、C級(jí)城市。

那么，誰(shuí)才是營(yíng)養(yǎng)快線的盟友呢?有什么品牌也把B、C級(jí)城市中高端時(shí)尚少女納為自己的核心目標(biāo)呢?騰迅QQ呼之欲出。

在大城市年輕人普遍使用MSN作為首選聊天工具的今天，QQ仍然在B、C級(jí)城市中牢牢占據(jù)即時(shí)聊天工具市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此外，在大城市年輕人癡迷于3D網(wǎng)絡(luò)游戲的今天，B、C級(jí)城市年輕人特別是少女，仍鐘情于平面的QQ游戲。

在相同的消費(fèi)目標(biāo)基礎(chǔ)上，營(yíng)養(yǎng)快線與QQ攜起了手：憑營(yíng)養(yǎng)快線標(biāo)簽背后的密碼，可以獲得2．5小時(shí)的騰迅QQ上線游戲時(shí)間，價(jià)值人民幣1元。同時(shí)，飲用營(yíng)養(yǎng)快線的玩家，還可以得到一件與營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品名相同的游戲虛擬道具。在這次協(xié)同中，騰迅已經(jīng)為娃哈哈提供了2億張密碼激活標(biāo)簽，總價(jià)值2億元，至2005年10月，營(yíng)養(yǎng)快線的月出貨量超過(guò)了5000萬(wàn)瓶。

(四)擁有共同的企業(yè)愿景且不形成競(jìng)爭(zhēng)

案例：南京衛(wèi)崗乳業(yè)發(fā)起“巴氏奶聯(lián)盟”

南京衛(wèi)崗乳業(yè)是一家以巴氏牛奶為核心產(chǎn)品的地方性乳品公司，近些年受到以伊利、蒙牛為代表的滅菌奶產(chǎn)品沖擊，雖然說(shuō)在南京市場(chǎng)衛(wèi)崗的份額還不可撼動(dòng)，但是在扛蘇省的市場(chǎng)，巴氏奶的訂戶數(shù)量已經(jīng)出現(xiàn)流失趨勢(shì)。伊利、蒙牛每年的廣告開(kāi)支幾乎抵得上衛(wèi)崗一年的營(yíng)業(yè)額，顯然，衛(wèi)崗的巴氏奶無(wú)論如何也不可能跟滅菌奶比傳播的硬拼。

如何扭轉(zhuǎn)局面?衛(wèi)崗想到了“橫向協(xié)同”――與各地巴氏奶企業(yè)組成“巴氏奶聯(lián)盟”，共同推廣巴氏奶來(lái)抵御滅菌奶的沖擊。

其實(shí)，全國(guó)各主要城市都存在當(dāng)?shù)氐陌褪夏躺a(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)也同樣面臨著滅菌奶品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的大背景下，聯(lián)合全國(guó)的巴氏牛奶生產(chǎn)企業(yè)共同教育市場(chǎng)，不但是衛(wèi)崗的需求，也是所有巴氏牛奶企業(yè)的需求，而且巴氏奶企業(yè)基本上占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不會(huì)形成競(jìng)

2006年5月，在衛(wèi)崗的牽頭下，國(guó)內(nèi)巴氏牛奶銷量前五位的企業(yè)(另有上海光明、重慶天友、濟(jì)南佳寶、新希望集團(tuán))走到了一起。這5家巴氏牛奶巨頭連同江蘇省其他中型巴氏牛奶企業(yè)共同成立了“全國(guó)巴氏牛奶發(fā)展論壇”，各大企業(yè)達(dá)成了共同做大巴氏牛奶市場(chǎng)的共識(shí)。

由于這是國(guó)內(nèi)巴氏牛奶企業(yè)首次具有實(shí)質(zhì)性意義的聯(lián)手，事件本身極具新聞價(jià)值，因此論壇吸引了各大媒體的注意。截至5月底，各大傳媒累計(jì)報(bào)道和轉(zhuǎn)載上百篇，并有數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體予以轉(zhuǎn)載。由于引起了較強(qiáng)的社會(huì)效應(yīng)，大量消費(fèi)者追隨熱點(diǎn)新聞深入研究了媒體上的“新聞小貼士”(新聞背景)，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)教育。

衛(wèi)崗趁熱打鐵，連續(xù)出臺(tái)了系列營(yíng)銷舉措，包括推出大眾傳媒參與的牛奶知識(shí)大調(diào)查、聯(lián)合各大巴氏牛奶生產(chǎn)廠家向社會(huì)推廣巴氏牛奶標(biāo)識(shí)、在各大城市舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)、邀請(qǐng)各地消費(fèi)者參觀當(dāng)?shù)匕褪夏碳庸て髽I(yè)等，通過(guò)聯(lián)合活動(dòng)鞏固了訂戶的信心。

必要提示

蟈蟈與蛐蛐范文第3篇

［美國(guó)］葛沛迪

記得有一次，我覺(jué)得枕頭很硬，想去商店買個(gè)軟一點(diǎn)的。我對(duì)售貨員說(shuō)：“您好，我要買個(gè)針頭（枕頭）?！彼f(shuō)，我們的商店不賣針頭。這下可把我弄糊涂了。我明明看見(jiàn)貨架上放著一堆枕頭，她怎么說(shuō)沒(méi)有呢？于是我慢慢地重復(fù)說(shuō)：“我要買一個(gè)針頭（枕頭）?！彼猜鼗卮穑骸拔覀冞@兒沒(méi)有針頭?！毖劭醋约菏钦f(shuō)不明白了，我連忙指著她的身后說(shuō)：“那是什么？”她笑了：“哦，那是枕頭，不是針頭?！?/p>

我遇到的最尷尬的事情是理發(fā)。有一天，我去理發(fā)店，告訴理發(fā)師：“我要剪半寸?！崩戆l(fā)師說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題。他讓我坐下，開(kāi)始理發(fā)。他剪頭的時(shí)候，我睡著了。睡著睡著，有人在我肩上拍了一下，原來(lái)是理發(fā)師。他說(shuō)：“成了，照照鏡子吧?！蔽乙豢寸R子嚇了一跳。我想讓他剪掉半寸，可是理發(fā)師給我剪了個(gè)板寸，頭發(fā)只有半寸長(zhǎng)。

中國(guó)來(lái)信改變生活

[哥倫比亞］卡洛斯

我10歲的時(shí)候，父親就對(duì)我說(shuō)：“你已經(jīng)會(huì)說(shuō)西班牙語(yǔ)，你的英語(yǔ)也還可以，你必須再學(xué)習(xí)一種語(yǔ)言?！蔽腋赣H的朋友都說(shuō)：“學(xué)習(xí)法語(yǔ)或者德語(yǔ)吧。”可是我想，在哥倫比亞會(huì)說(shuō)德語(yǔ)和法語(yǔ)的人不少。我得選擇一種在世界上有很多人說(shuō)，但絕大部分哥倫比亞人又不會(huì)說(shuō)的語(yǔ)言。挑來(lái)挑去，我選中了漢語(yǔ)。

但是當(dāng)我決定學(xué)漢語(yǔ)的時(shí)候，我對(duì)中國(guó)的歷史文化等等一無(wú)所知，所以我只好四處搜羅有關(guān)中國(guó)的東西。我打開(kāi)電腦，上了許多關(guān)于中國(guó)和漢語(yǔ)的網(wǎng)站，發(fā)了許多電子郵件，可是幾天過(guò)去了，發(fā)出去的信都石沉大海。這讓我特別失望，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的熱乎勁一下子涼了不少。一個(gè)星期過(guò)去了，我漸漸忘了學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的事。

一個(gè)月后，我收到了一封從中國(guó)寄來(lái)的信。我連忙打開(kāi)，發(fā)現(xiàn)信是一個(gè)中國(guó)姑娘寫的。她用英文寫道：“你好！我和你還不相識(shí)，但我知道你打算學(xué)漢語(yǔ)。有一件事我告訴你，那就是漢語(yǔ)不僅是一門用嘴學(xué)習(xí)的語(yǔ)言，而是一門用心學(xué)習(xí)的語(yǔ)言。當(dāng)然，我相信你會(huì)很努力地學(xué)習(xí)。在信的下面，你可以看到兩個(gè)漢字：‘哭’字和‘笑’字，如果你能區(qū)別出哪個(gè)表示難過(guò)，哪個(gè)表示愉快，你就一定可以學(xué)好漢語(yǔ)。信的背面有這個(gè)問(wèn)題的答案。”

我猜了一下，覺(jué)得難過(guò)的字應(yīng)該是“哭”，因?yàn)樗醒劬蜏I水。翻到背面，果然被我猜對(duì)了。這件事極大地激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的興趣，從此把學(xué)好漢語(yǔ)當(dāng)作了目標(biāo)。

從那時(shí)起，8年過(guò)去了，我已經(jīng)來(lái)過(guò)中國(guó)兩次。8年前，我給這個(gè)中國(guó)姑娘寫了封信，可是卻始終沒(méi)有收到她的回信。如果我能跟她見(jiàn)面，一定要當(dāng)面謝謝她給我的那封信。因?yàn)槌藢W(xué)習(xí)漢語(yǔ)，她也讓我認(rèn)識(shí)了中國(guó)人、中國(guó)歷史和中國(guó)文化。我希望，等我會(huì)說(shuō)一口流利的漢語(yǔ)時(shí)，能和她成為好朋友，并且告訴她：“謝謝，是你改變了我的生活。”

把漢語(yǔ)的音和調(diào)說(shuō)正確簡(jiǎn)直太難了

[瑞典]李 琳

有時(shí)我想，中國(guó)人大概很難想象漢語(yǔ)對(duì)大多數(shù)的西方人來(lái)說(shuō)有多么的困難。把漢語(yǔ)的音和調(diào)說(shuō)正確簡(jiǎn)直太難了。

一次我們?cè)谡n堂上做練習(xí)，老師讓我們說(shuō)出一個(gè)詞，然后同學(xué)們得說(shuō)出它的同義詞。每當(dāng)一個(gè)同學(xué)說(shuō)完以后，老師就把那個(gè)詞寫在黑板上。有個(gè)詞我的意思是想說(shuō)“打算”，可老師寫在黑板上的是“大蒜”。然后她問(wèn)我：“你喜歡吃大蒜嗎？”同學(xué)們都笑了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們說(shuō)的內(nèi)容與大蒜毫無(wú)關(guān)系，顯然這個(gè)詞的錯(cuò)誤出在聲調(diào)上了。用錯(cuò)誤的聲調(diào)發(fā)音，老師所聽(tīng)到的是一個(gè)與那個(gè)詞聲調(diào)接近的不同意思的詞。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這種區(qū)別是非常小的。我很難感覺(jué)到它們的發(fā)音有多么的接近而意思又有多么的遙遠(yuǎn)。

除了聲調(diào)以外，另外一個(gè)問(wèn)題是大部分的西方語(yǔ)言和漢語(yǔ)沒(méi)有一點(diǎn)兒相像之處。我們覺(jué)得大量的漢語(yǔ)詞的發(fā)音，在我們聽(tīng)來(lái)差不多都一樣。

蟈蟈與蛐蛐范文第4篇

說(shuō)真的，有點(diǎn)猝不及防，在我一貫的認(rèn)識(shí)里，朗誦表演是一門高雅的藝術(shù)，不是人人都愛(ài)看的，被她這么一問(wèn)，我倒要為我的偏見(jiàn)感到羞恥了，慌亂中下意識(shí)的回了句：“哦，是的?！?/p>

“昨晚我去看了，從頭到尾，挺好的，你們都得兩項(xiàng)獎(jiǎng)了，真好啊?！?/p>

我迅速的調(diào)整了心理向她微微一笑：“謝謝你的關(guān)注。”

是啊，不過(guò)只是昨天的事情，我怎么恍如經(jīng)年，好像塵封的記憶，縱然是輝煌，也沒(méi)有太多的喜悅。

留給我無(wú)盡回味的倒是接到通知后突發(fā)的創(chuàng)意，非要弄個(gè)原創(chuàng)，卻沒(méi)有絲毫的把握；

是因?yàn)橄氚迅遄訉懙谜鎸?shí)，給創(chuàng)作中的原型們說(shuō)了，反應(yīng)幾乎為零的苦惱；

是自己關(guān)起門來(lái)寫了撕，撕了寫，對(duì)自己作品沒(méi)有真實(shí)感覺(jué)的失意；

是曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)原型的巧玲妹妹愿意為我分憂的喜悅；

是挖空心思把本地特色融入作品的豪情；

是去找編舞指導(dǎo)老師時(shí)，因?yàn)楹退皇煜ざa(chǎn)生的忐忑；

也是和云中去學(xué)校協(xié)調(diào)工作時(shí)，使出渾身解數(shù)，沒(méi)話找話套近乎，卻怕被回絕的擔(dān)心；是一切進(jìn)入正常編排時(shí)的安然；

是在為舞者選衣服時(shí)和價(jià)格的一元計(jì)較；

是怕花了錢沒(méi)辦好事，沒(méi)法向領(lǐng)導(dǎo)交代的尷尬；

也是給單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一句“弄好”給我的壓力；

是參加初、復(fù)賽時(shí)評(píng)委的高度評(píng)價(jià)和對(duì)作品細(xì)節(jié)的修改建議；

是參加決賽的13支代表隊(duì)只有前六名有實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)的遺憾；

是我們這個(gè)整體不斷修正自己、追求完美，被刷下的演員顧全大局、給予充分理解的感動(dòng)；

是我們幫助團(tuán)市委裝榮譽(yù)證實(shí)際上是想“刺探軍情”時(shí)善意的狡黠；

是決賽時(shí)聽(tīng)到宣布各代表隊(duì)分?jǐn)?shù)時(shí)的擔(dān)心、希望、期盼、焦急、緊張、刺激和心吊在半空中復(fù)雜；

……

蟈蟈與蛐蛐范文第5篇

關(guān)鍵詞：跨國(guó)并購(gòu) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 影響

跨國(guó)并購(gòu)是目前國(guó)際直接投資的主要方式。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年外資在華共完成2141個(gè)跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目，價(jià)值240億美元, 占我國(guó)實(shí)際吸收外資的40%。與我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)東中西逐次遞減的格局相對(duì)應(yīng)，跨國(guó)并購(gòu)在我國(guó)各地區(qū)的分布，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地域特征也表現(xiàn)出高度的一致性。從總體上看，跨國(guó)并購(gòu)具有集中在經(jīng)濟(jì)中心區(qū)及邊界地區(qū)的特點(diǎn)?？鐕?guó)公司的并購(gòu)目標(biāo)集中在北京、上海、廣東、浙江等中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市。這些地區(qū)在運(yùn)輸成本、信息獲取、易于與外部聯(lián)系、市場(chǎng)容量及集聚效應(yīng)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。 “十一五”期間，隨著國(guó)有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)加速，跨國(guó)公司在中國(guó)的并購(gòu)活動(dòng)將更加活躍，毫無(wú)疑問(wèn)，跨國(guó)并購(gòu)對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

影響跨國(guó)并購(gòu)區(qū)位分布的相關(guān)因素

跨國(guó)并購(gòu)是一種企業(yè)行為，跨國(guó)公司在華并購(gòu)的唯一目的是盈利，因此，跨國(guó)公司的投資行為必然會(huì)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略不一致。影響并購(gòu)目標(biāo)選擇的因素是多樣的，除了跨國(guó)公司的趨利導(dǎo)向外，跨國(guó)公司在選擇并購(gòu)目標(biāo)時(shí)要以其自身的并購(gòu)戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，還要考慮中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異及區(qū)域內(nèi)為跨國(guó)并購(gòu)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)的發(fā)達(dá)程度等方面。

跨國(guó)公司的并購(gòu)戰(zhàn)略導(dǎo)向

跨國(guó)公司在選擇并購(gòu)目標(biāo)時(shí)，為了收益的最大化，必定以其自身的并購(gòu)戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)?？鐕?guó)公司并購(gòu)目標(biāo)的選擇通?；谝韵氯齻€(gè)方面：首先，跨國(guó)公司的并購(gòu)目標(biāo)通常是運(yùn)作相對(duì)成熟、財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)透明、資質(zhì)較好的企業(yè)，尤其是上市公司，上市公司是我國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的代表，而這些公司多數(shù)集中在東部沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)。截止2005年3月份，我國(guó)共有上市公司1379家，其中東部地區(qū)的上市公司數(shù)量為795家,占全國(guó)總量的57.65%，中部六省有229家, 占16.61%，西部地區(qū)有355家, 占25.74%。很明顯，跨國(guó)公司若選擇上市企業(yè)為其并購(gòu)目標(biāo)，東部地區(qū)是其首選區(qū)域。其次，在選擇目標(biāo)并購(gòu)企業(yè)時(shí)，跨國(guó)公司會(huì)選擇其相對(duì)較熟悉地區(qū)的企業(yè)?？鐕?guó)公司在中國(guó)進(jìn)行并購(gòu)為時(shí)不長(zhǎng)，而由于歷史、文化傳統(tǒng)等原因，對(duì)于東部發(fā)達(dá)地區(qū)，如廣東、上海等地區(qū)的企業(yè)比較了解，而對(duì)中西部企業(yè)則了解較少，因此，以這些地區(qū)的企業(yè)為并購(gòu)目標(biāo)，勢(shì)必提高跨國(guó)公司信息成本。第三，從行業(yè)分布來(lái)看，跨國(guó)公司在華并購(gòu)主要集中于制造業(yè)，而制造業(yè)的發(fā)展需要地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)系。相應(yīng)地，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及配套的投資和制度環(huán)境都較西部地區(qū)優(yōu)越，跨國(guó)公司并購(gòu)這一區(qū)域的企業(yè)可以充分利用這些積極因素為其自身的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模及潛力

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不平衡也影響了跨國(guó)公司并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的地域分布。伴隨著“梯度推移戰(zhàn)略”實(shí)施和東部經(jīng)濟(jì)的起飛，東、中、西部三大區(qū)域的經(jīng)濟(jì)差距逐漸擴(kuò)大。以GDP為例，我國(guó)東、中、西部三大區(qū)域的GDP總量的差距逐漸擴(kuò)大。與東部地區(qū)相比，中、西部地區(qū)GDP總量不僅從絕對(duì)數(shù)量上存在著差距，而且從相對(duì)數(shù)量上來(lái)看，差距也越來(lái)越大，中、西部地區(qū)GDP總量在1980年分別相當(dāng)于東部地區(qū)的59%和40%，而到2004年則下降到東部的31%與27%。這就說(shuō)明東部與中西部的差距明顯擴(kuò)大。GDP也是衡量地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的重要指標(biāo)，這也表明東部地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大。在“市場(chǎng)導(dǎo)向型”跨國(guó)并購(gòu)中，市場(chǎng)規(guī)模及潛力是影響跨國(guó)公司并購(gòu)目標(biāo)選擇的重要因素。

為跨國(guó)并購(gòu)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)

跨國(guó)并購(gòu)是一種比國(guó)內(nèi)并購(gòu)更加復(fù)雜的企業(yè)活動(dòng)，它對(duì)投資銀行、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、法律咨詢機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司等中介機(jī)構(gòu)提出了更高的服務(wù)要求。西方發(fā)達(dá)國(guó)家90%以上的企業(yè)并購(gòu)是通過(guò)投資銀行等中介機(jī)構(gòu)完成的，因此，跨國(guó)公司在選擇并購(gòu)目標(biāo)時(shí)必然要考慮該區(qū)域中介機(jī)構(gòu)的發(fā)達(dá)程度。

從數(shù)量和水平上看，我國(guó)為跨國(guó)并購(gòu)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)都與西方發(fā)達(dá)國(guó)家存在著巨大差距，但從整體來(lái)看，東部地區(qū)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)達(dá)程度要明顯好于中西部。根據(jù)《中國(guó)并購(gòu)報(bào)告2002》，東中西部三大區(qū)域的中介機(jī)構(gòu)數(shù)量，東部地區(qū)各類型的中介機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到了416家，其中證券公司56家、投資咨詢公司78家、律師事務(wù)所112家、審計(jì)評(píng)估機(jī)構(gòu)123家及信托投資公司130家。而中西部地區(qū)中介機(jī)構(gòu)的總數(shù)為174家，還不及東部的1/2。因此，中西部地區(qū)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)模直接影響了該區(qū)域跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)展。

跨國(guó)并購(gòu)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

跨國(guó)并購(gòu)在我國(guó)區(qū)域分布差距在很大程度上是受我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“東高西低”的格局的影響。反過(guò)來(lái)，這種空間分布的顯著差距也會(huì)對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。這種影響是多方面的。從宏觀層面來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)會(huì)影響區(qū)域資本的形成及區(qū)域制度的變革等；從微觀層面來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)的引入會(huì)促進(jìn)各區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

促進(jìn)區(qū)域資本的形成

資本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本條件,資本在各地區(qū)間的配置是影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素?？鐕?guó)并購(gòu)作為外國(guó)直接投資的重要方式之一，對(duì)促進(jìn)區(qū)域資本的形成具有極其重要的作用?？鐕?guó)公司在華并購(gòu)會(huì)對(duì)我國(guó)區(qū)域資本的形成產(chǎn)生直接和間接的影響。從直接方面來(lái)看，主要是跨國(guó)并購(gòu)方增加區(qū)域內(nèi)有形資本和人力資本的直接投入。有形資本方面，跨國(guó)并購(gòu)方會(huì)對(duì)被并購(gòu)企業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)線及并購(gòu)后可能增加的后續(xù)投資（UNCTAD，2000），有時(shí)追加額會(huì)很大。從人力資本來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)方可能會(huì)直接向被并購(gòu)企業(yè)派出經(jīng)營(yíng)管理人才、專家技術(shù)人員等；同時(shí)也可能會(huì)對(duì)本土雇員進(jìn)行培訓(xùn)和繼續(xù)教育等，許多跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)在華建立了培訓(xùn)基地。

促進(jìn)區(qū)域制度的變遷

制度是一種稀缺資源，而跨國(guó)并購(gòu)的引入會(huì)推動(dòng)這種資源的形成。首先，跨國(guó)并購(gòu)會(huì)引起國(guó)外新制度的逐漸引入，如新的管理方法及法律政策等。一方面，各地區(qū)政府為了促成跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)生，可能會(huì)制定相應(yīng)地鼓勵(lì)性政策和措施，并逐步發(fā)展和完善地區(qū)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，尤其是在產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后的中西部地區(qū)。另一方面，在跨國(guó)并購(gòu)發(fā)生后，各地區(qū)政府主管部門也會(huì)主動(dòng)或被迫借鑒國(guó)外的政府管理經(jīng)驗(yàn)和管理制度，加強(qiáng)對(duì)并購(gòu)方的規(guī)制，以維護(hù)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益。其次，跨國(guó)并購(gòu)的引入也會(huì)促進(jìn)區(qū)域內(nèi)人們思想觀念及價(jià)值觀念發(fā)生變化，這對(duì)促進(jìn)我國(guó)各地區(qū)的發(fā)展，尤其是中西部地區(qū)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念十分必要。

促進(jìn)對(duì)區(qū)域中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展

中介機(jī)構(gòu)可以促進(jìn)跨國(guó)并購(gòu)的運(yùn)作，地區(qū)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)達(dá)程度對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的引入有著重要影響。反過(guò)來(lái)，跨國(guó)并購(gòu)的進(jìn)入也會(huì)促進(jìn)區(qū)域中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展。一方面,跨國(guó)公司并購(gòu)的運(yùn)作需要中介機(jī)構(gòu)。雖然，目前我國(guó)的許多跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)是由外國(guó)的中介機(jī)構(gòu)完成的，但本土的中介機(jī)構(gòu)有其自身的優(yōu)勢(shì)，即對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境較熟悉。因此，跨國(guó)公司未來(lái)在華的并購(gòu)活動(dòng)會(huì)更多地與本土中介機(jī)構(gòu)合作，這就創(chuàng)造了中介機(jī)構(gòu)的需求市場(chǎng)。地區(qū)中介機(jī)構(gòu)在跨國(guó)并購(gòu)的催生下，不僅數(shù)量將會(huì)日益增多，現(xiàn)有中介機(jī)構(gòu)的規(guī)模也會(huì)隨之?dāng)U大。此外，地方政府促成跨國(guó)并購(gòu)的發(fā)生，也會(huì)制定相應(yīng)的政策和優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)本地區(qū)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，特別是中介機(jī)構(gòu)發(fā)展相對(duì)較弱的中西部地區(qū)。另一面，當(dāng)跨國(guó)公司采用國(guó)外中介機(jī)構(gòu)時(shí)，也會(huì)對(duì)本土中介機(jī)構(gòu)產(chǎn)生學(xué)習(xí)和模仿效應(yīng)，從而提高本土中介機(jī)構(gòu)的整體服務(wù)質(zhì)量和水平。

促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展

企業(yè)發(fā)展是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)?？鐕?guó)并購(gòu)是一種企業(yè)行為，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，尤其是目標(biāo)企業(yè)將會(huì)受到直接影響。

對(duì)于目標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司可以通過(guò)并購(gòu)使本土企業(yè)獲取提升核心能力的要素，使企業(yè)獲取構(gòu)建核心能力所需的知識(shí)、能力和資源。以湖北華新水泥為例，外資股東Holcim公司的加入，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Holcim公司成為華新水泥第二大股東后，不但完善了公司的治理結(jié)構(gòu)，也帶來(lái)了其國(guó)際一流的經(jīng)營(yíng)管理理念。華新水泥通過(guò)消化吸收Holcim成功的經(jīng)驗(yàn)，建立起具有華新特色的“八統(tǒng)一”的管理模式。此外，在Holcim公司的幫助下，華新水泥完成了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)TIS技術(shù)信息系統(tǒng)建設(shè)，在TIS系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立MIS系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)及公司的Internet網(wǎng)絡(luò)。華新水泥的發(fā)展對(duì)湖北地區(qū)乃至整個(gè)中部地區(qū)的發(fā)展都具有重要的意義。

對(duì)于區(qū)內(nèi)的其它企業(yè)而言，跨國(guó)并購(gòu)的進(jìn)入會(huì)對(duì)其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，尤其是處于同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，如果要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存，必然要加強(qiáng)培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從這兩個(gè)角度來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)的進(jìn)入會(huì)促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，跨國(guó)并購(gòu)的進(jìn)入對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)也會(huì)產(chǎn)生一些消極影響，如跨國(guó)公司可能會(huì)通過(guò)并購(gòu)壟斷區(qū)域市場(chǎng)。但總的來(lái)說(shuō)，從資本形成、制度變遷、中介機(jī)構(gòu)及企業(yè)這四個(gè)角度來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用。

結(jié)論與建議

跨國(guó)并購(gòu)在我國(guó)具有明顯的區(qū)域集中趨勢(shì)，這一特點(diǎn)對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展產(chǎn)生了重要影響?？鐕?guó)并購(gòu)的分布不均衡既是我國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡的結(jié)果，也是我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距拉大的重要原因。從分析可以看出，跨國(guó)并購(gòu)會(huì)對(duì)區(qū)域資本的形成、制度變遷、中介機(jī)構(gòu)及企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。資本形成方面，跨國(guó)并購(gòu)對(duì)地區(qū)會(huì)產(chǎn)生直接和引致的資本形成效應(yīng)，包括有形資本和無(wú)形資本兩方面，這是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資金來(lái)源。此外，跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)會(huì)帶來(lái)國(guó)外的一些新制度和新思想，從而對(duì)區(qū)域制度變遷產(chǎn)生影響，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)為跨國(guó)并購(gòu)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展。而跨國(guó)并購(gòu)對(duì)于地區(qū)企業(yè)的影響是最為直接和明顯的。一方面，并購(gòu)企業(yè)會(huì)帶來(lái)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展所需的各種生產(chǎn)要素，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，也會(huì)間接帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。所以，從宏觀和微觀兩個(gè)角度來(lái)看，跨國(guó)并購(gòu)都會(huì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

認(rèn)識(shí)跨國(guó)公司在華并購(gòu)的區(qū)位分布特點(diǎn)、影響因素及跨國(guó)并購(gòu)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，各地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)應(yīng)發(fā)掘本地可能吸引跨國(guó)并購(gòu)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引跨國(guó)并購(gòu)，從而促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)政府也應(yīng)積極引導(dǎo)跨國(guó)并購(gòu)的地區(qū)流向，使跨國(guó)并購(gòu)的區(qū)域由長(zhǎng)江三角洲拓展至中西部地區(qū)，努力促進(jìn)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展。

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