前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝銷售范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服裝銷售范文第1篇

關鍵詞：商場時裝表演銷售

時裝“秀”即我們所說的時裝表演。時裝表演是一種服裝模特兒在特定場地(天橋)通過走臺等動作，在觀眾面前進行的以服裝、服飾品為主要內容的具有美感的展示服裝的活動。隨著社會的發展人們的生活水平在不斷的提高，時裝表演已在我們的日常生活中經常見到。如何將這一動態展示服裝的形式運用到服裝銷售終端，使她能在商場銷售服裝時起到促銷作用，從而拉動商場經濟效益?

早在1845年，法國巴黎有一家蓋奇林——奧普喬公司，該公司是專售開士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·華爾斯的男職員(英國人，高級時裝創始人)。有一天查理·弗雷特克·華爾斯發現本公司一名叫瑪莉·維納脫的女店員長得特別漂亮，體型又好，楚楚動人，這時便產生了靈感，決定利用她來推銷披巾。經過反復構思和運作，在一天店里女顧客很多的時候，查理·弗雷特克·華爾斯把開士米披巾給瑪莉·維納脫小姐披上，向顧客展示其效果，并向大家介紹，如你們披上這披巾后該多好看?這樣便引起眾女士的購買欲，披巾很快被搶購一空。由此可見，在銷售現場向顧客作服裝動態展示，對服裝銷售是有積極作用的。這是一百多年前的事情，我們現代人又應如何在服裝銷售終端來運用時裝表演這一形式進行促銷服裝呢?本人有以下見解：

一、在商場舉行促銷展演活動

目前，利用商場進行時裝表演這一形式在國內各大商場已多見。具體應怎樣來做才能收到好的效果呢?

1.確定好演出的位置

各大商場的環境條件各有不同，在確定演出的位置時，要根據不同商場的具體條件來選擇。一般大型商場可選在商場門前(室外)、一樓大廳，這兩個位置適合作大型時裝表演的場地。選在商場門前或一樓大廳時要做好T型臺的搭建和背景板的選擇。如果時間選在晚上進行還要考慮燈光的利用。中小型商場可選在商店的過道上、柜臺前、門廳等處，表演形式可采取巡游式展演。這種演出較為簡單可不搭建正規的T型臺。另外，在商場觀光電梯前、旋轉樓梯前也是搭建服裝表演臺的可選之處，在這里演出有其獨特效果。

2.表演服裝的選擇

商場展演的服裝要盡量選擇應季并且符合觀眾需求心理的流行服裝或商場內幾大系列服裝中最具流行代表的服裝。通過展示這些服裝，使觀眾產生強烈的購買欲望，并且最終達到在看完表演后馬上就購買服裝的目的或是對表演的服裝加深認識了解品牌風格。

3.演出時間的確定

商場應根據自己商場出現客流高峰的規律來確定演出時間，如觀看的人員多，一是宣傳范圍大，二是現場氛圍好，從而達到最好的宣傳目的。例如：周六、周日、黃金周等大型節假日。根據節假日的不同確定演出規模的大小和選擇不同的服裝。

4.模特的選擇

(1)在商場門前或一樓大廳進行的大型演出，模特應選用專業模特或較好的業余模特。條件允許可聘請少數名模參加演出，利用名模的出場可以制造演出，從而提高演出效果。這時一定要做好對整場演出和名模特宣傳，以真正起到名人效應。

(2)在商店的過道上、柜臺前、門廳等處，不用伸展臺、無燈光、音樂的演出，強調的是模特和顧客距離近，注重地是模特和顧客溝通，這種形式有利于顧客比較清晰地看到服裝的款式、顏色、質地及其服飾搭配的效果，。模特一般可選業余模特。

5.場地氛圍的設計

服裝表演的氛圍設計主要是指：舞臺背景、臺面、周圍環境的裝飾與舞臺造型設計等通過和燈光的運用、音樂的選擇等手段，以創造出一個富有藝術感染力和藝術個性的表演氛圍。表演氛圍建立后，就可以有計劃、有目的、有組織地將要展示的服裝展現給觀眾，從而達到將想讓觀眾接受到的服裝信息能充分的接收到。在舞臺美術設計時要以突出服裝風格為原則。具有吸引力的舞美設計不僅可以突出表現一臺服裝表演的主題，還可以起到提升演出場所形象的作用。

二、真人模特與人體模型合作做靜態展示

同一件服裝掛在衣服架上或穿在人體模型上看到的效果絕不相同。衣服架上掛著的服裝所顯示的是平面的、扁平的，人體模型上的服裝效果是立體的、豐滿的。目前,商場服裝陳列是以人體模型和衣服架相結合進行服裝展示。如果我們在人體模型陳列區加進真人模同作靜態展示，會收到意想不到的效果。真人模特進入到人體模型陳列區做出不同的靜態造型，當顧客發現時會感到驚訝同時有一種稀奇感，就會駐足觀看，從而達到宣傳該服裝的目的。展示可以分成幾個時間段，選多名模特輪換上崗。

三、商場工作人員隨時展示

目前商場都設有引導員和樓層的管理人員，這些人員都可以身著商場某品牌的服裝，讓顧客隨時見到商場銷售服裝的穿著效果。售貨員身著本柜臺的服裝樣衣，直接向顧客展示服裝款式、介紹服裝得穿著方法及實用功能。讓顧客體味到每款服裝靜態與動態的穿著效果，達到促成最大銷售量的目的。

四、引進服裝賽事和模特賽事

有條件的商場可以和一些服裝賽事、模特賽事合作，將比賽引到商場進行。在商場進行比賽的好處是可以吸引大批的服裝愛好者和時尚人員來到商場，同時進行模特大賽商場可為模特提供表演服裝，由模特穿著商場服裝進行表演，從而達到宣傳服裝的目的。

綜上所述，在服裝銷售終端(商場)利用時裝表演這一形式進行促銷，會收到良好的經濟效益，在具體操作時，要根據不同的城市、不同的商場、不同的客源、不同的服裝來確定不同的演出位置、不同的演出形式、選擇不同的服裝、不同的模特從而達到最佳的效果。

服裝銷售范文第2篇

關鍵詞：服飾行業 電子商務 服裝銷售

1 我國服飾行業的現狀

當今貿易全球化發展，全世界服飾企業的生產和供應都處在同一產業鏈中競爭。對信息的收集、交流、反應和決策應對快速將成為服飾行業競爭能力強弱的關鍵因素。在這信息化迅猛發展的時代，我國服飾行業的信息化建設已成為企業的當務之急，刻不容緩。

中國是最大的服飾出口國，但在世界上知名品牌卻沒有幾個。如何樹立自己的品牌，并讓之走出國門，這已成為困擾服飾企業的重要問題。

2 服飾行業與電子商務的結合

今天，服飾產品的“鮮活”性，要求服飾行業對市場做出快速準確的反應，實現敏捷制造和銷售；消費觀念的變革使人們在選擇服飾商品時更注重時尚化和個性化，因此服飾行業必須向多品種、小批量和柔性加工的生產模式發展。今天，網絡時代已經到來，構筑以數字技術為基礎的現代化服飾企業，不但是我們“入世”的需要，更是全球經濟一體化的需要。

要完成這樣一個轉變就要鼓勵和促進服飾行業與電子商務的結合。所謂電子商務就是指在Internet網上進行商務活動。它的主要功能是售前、售中和售后服務，包括網上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等，以及多項利用Internet開發的商業活動，包括市場調查分析、財務核計及生產安排等。在公司內部、公司之間和公司和客戶之間都可以發生這些商務活動。電子商務通過提供虛擬的全球化貿易環境，提高了商務活動的水平和質量，其優點如下：

①提高了通信速度，尤其是國際范圍內的通信速度。②節省了潛在開支，如電子郵件節省了通信郵費，而電子數據交換則節省了管理和人員環節的開銷。③增加了客戶和供貨方的聯系，如電子商務系統網絡站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數據，而電子數據交換（EDI）則意味著企業間的合作得到了加強。④提高了服務質量，能以一種快捷方便的方式提供企業及其產品的信息及客戶所需的服務。⑤提供了交互式的銷售渠道，使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。⑥提供全天候的服務，即365天，每天24小時的服務。

而最重要的一點是，服飾行業和電子商務一旦結合在一起，無疑會增加服飾企業的市場競爭力。一個企業結合了Internet電子商務，不僅僅是得到了一個商業機會，也是一個全新的全球性的網絡驅動經濟的誕生。

一個地區或一個國家、甚至整個世界的生意成交量都與一個大型的服飾行業的商務網站有著直接的關系，因為該網站可以為其提供充實的信息量和強大的功能。服飾企業要想找到商機，一般都會到這樣的網站信息。單打獨斗是沒有機會突圍WTO帶來的挑戰的。使眾多的服飾企業都提高認識，意識到建立服飾網站的必要性，是我們的當務之急，因為網站可以幫助服飾企業建立自己的品牌，只有這樣我國的服飾行業才會興旺繁榮。

3 服飾網站的現狀

3.1 網站數量 國際互聯網上的SOHU（搜狐）網站，日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服飾行業網站有269頁，每頁20家網站，總計5380家服飾行業的網站。工商經濟――工業經濟――服飾業欄目里有網站67家。但這些網站都不是真正服務于服飾行業的服飾商務網站，它們大多是一些企業網站，功能比較單一，也不吸引人。

3.2 定位方向 世界上最大的搜索網站是YAHOO（雅虎）網站，幾乎所有的知名服飾企業都會選擇在這個網站上注冊。雖然知名品牌服飾的網站制作的很精良，點擊量也很大，但是大部分都是廣告宣傳網站。那些無名品牌的企業網站幾乎沒有人會去理會，根本沒有效益。

3.3 缺點之處 大眾一般對國家政府網站的信任度很高，這些網站的信息量也很大，但是目前并沒有專門的做服飾的網站。而且，政府網站也有其局限性，不能進行電子商務和貿易。一些大型的服飾批發企業雖然也會有自己的網站，但內容單一，滿足不了貿易全球化的進程。而且那些企業網站一般的作用都是形象宣傳，做不到及時更新信息，欄目不新穎也不具備商務功能。

4 開發少女服飾網站的意義

本少女服飾網站是經過詳細的考察及分析而制作出的一個全新的電子商務網站，比其他服飾網站的功能完善。網站的效益和網站功能的設置是否合理有著直接的關系。本網站共有五大系統，分別是會員管理系統、商品展示系統、購物車系統、訂單查詢系統以及支付系統。其中，會員管理系統包括基本會員注冊、會員登陸認證；商品展示系統包括商品查詢、商品詳細資料介紹；購物車系統包括添加商品到購物車、購物車內物品數量的增減和刪除；訂單查詢系統將會顯示用戶本次購物訂單中商品的詳細信息。支付系統包括訂單內容的確定及送貨付款方式的選擇。

而以上這些系統是通過后臺的商品數據維護和交易數據維護來實現的。后臺，是管理人員行使網站管理權，維護網站數據的中心，完善的后臺管理能保證網站達到預期效益，網站前臺的所有信息來源于后臺的管理系統。

參考文獻：

[1]齊雪源.服裝業電子商務的發展對傳統銷售現狀調查與分析[J].商務現代化，2008（29）.

服裝銷售范文第3篇

2、保持積極情緒，作為服裝銷售員，應管理好自己的情緒，時刻保持頭腦清醒，不能在客戶面前發怒、暴躁、或過于害羞等，要學會一直微笑面對客戶。

3、向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感，對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。

4、對客戶進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確的說出各類服裝的優點。

5、同時來了幾批顧客時，應該接待有實力的購買欲望強的顧客，對其他顧客應該禮貌性的招呼即可。禁止蜻蜓點水式的服務，特別是到了快買單的關鍵時刻。

6、對于結伴來的顧客，應該先分清主次，確認好后，一定要尊重同伴，得到同伴的認可是可以事半功倍的。（因為你無論怎么介紹都不如同伴的一句話管用）。

服裝銷售范文第4篇

——記雅戈爾第一日導購經歷

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

服裝銷售范文第5篇

**年，我柜組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。現將有關情況總結如下：

**年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在**，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、銷售各環節的落實，嚴把質量關。努力做到無論顧客貨比多少家，我們**服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。**年我柜組完成銷售任務……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了**的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在銷售市場的前沿。經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成**年銷售計劃立下了汗馬功勞。

**年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品。