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展銷會(huì)策劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：會(huì)展策劃與管理 人才培養(yǎng)模式工學(xué)結(jié)合

Abstract: in this paper, according to the characteristics of the exhibition industry and higher vocational professional exhibition employment and career development requirements, and closely combining the guangzhou big exhibition industry requirements, design the "exhibition lieutenant colonel + school exactly" the integration of the teaching mode, explore the talent training mode the organization to implement measures, and exhibition industry in guangzhou personnel demand and career development, constructing the engineering of integrated curriculum system

Keywords: exhibition planning and management mode of talent training work-integrated learning

中圖分類號(hào)：C93文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、 廣州大會(huì)展行業(yè)現(xiàn)狀

1、廣州有良好的會(huì)展基礎(chǔ)，會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速。

依托運(yùn)作百余屆廣交會(huì)(中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì))的經(jīng)驗(yàn)，廣州是國(guó)內(nèi)僅次于北京、上海的第三大會(huì)展城市。廣州國(guó)際會(huì)展中心是目前亞洲最大的會(huì)展中心，擁有三層共16個(gè)展廳，展廳總面積16萬(wàn)平方米，有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位10200個(gè)。廣州市還有廣州錦漢展覽中心和白云國(guó)際會(huì)議中心等重點(diǎn)展會(huì)場(chǎng)館。會(huì)展業(yè)硬件設(shè)施在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，現(xiàn)有專業(yè)場(chǎng)館11個(gè)，展覽面積49萬(wàn)平方米。廣州市從事會(huì)展活動(dòng)的企業(yè)達(dá)2000多家，其中九成以上企業(yè)屬于民營(yíng)會(huì)展企業(yè)。廣州地區(qū)每年舉辦大型的展覽會(huì)近400多個(gè)，各種展示展銷會(huì)1100多場(chǎng)，形成了“天天有大展，一天三五展”的局面。

2、廣州會(huì)展業(yè)已依靠周邊產(chǎn)業(yè)形成了良好的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈，分工專業(yè)化。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，廣州會(huì)展行業(yè)的專業(yè)化分工及服務(wù)水平位居國(guó)內(nèi)前列，從活動(dòng)策劃、廣告宣傳、展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)都有專業(yè)公司和辦展企業(yè)負(fù)責(zé)。媒體推廣、戶外廣告有專業(yè)的廣告公司，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建有專業(yè)的設(shè)計(jì)或搭建公司，甚至連參展商的展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、布展、撤展、門禁、現(xiàn)場(chǎng)登記、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)，都有獨(dú)立的辦展企業(yè)負(fù)責(zé)。各類公司分別從事展覽會(huì)策劃、展臺(tái)搭建、展品運(yùn)輸安排、會(huì)議組織、宴會(huì)、展會(huì)中小型推廣活動(dòng)、新聞、參觀旅游、交通、餐飲、住宿等周到細(xì)致的服務(wù)，分工之細(xì)，服務(wù)之精，堪稱一流。

3、會(huì)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大，品牌會(huì)展逐漸顯現(xiàn)。像留交會(huì)、美容展、家具展、建材展、醫(yī)

療器械等品牌展會(huì)。廣州國(guó)際照明+建筑電器展覽屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)展覽會(huì)、國(guó)際旅游交易會(huì)等來(lái)廣州舉辦或

合辦； 也有一些是由一批實(shí)力較強(qiáng)并在業(yè)內(nèi)有一定知名度的民營(yíng)展覽公司所辦。據(jù)悉，廣州民營(yíng)展覽公司舉辦的品牌展覽正在形成規(guī)模化， 成為一股促進(jìn)廣州會(huì)展業(yè)品牌化不可忽視的力量。

市場(chǎng)機(jī)制逐漸形成。市場(chǎng)是在競(jìng)爭(zhēng)和遵守共同的“游戲規(guī)則” 的平衡中獲得健康良性發(fā)展。廣州市會(huì)展業(yè)一直就直面國(guó)際經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變化，因此發(fā)展相對(duì)比較成熟。由市協(xié)作辦、市公商局、市外經(jīng)貿(mào)聯(lián)合頒布施行了《關(guān)于加強(qiáng)廣州市會(huì)展業(yè)管理的意見(jiàn)》，明確規(guī)定會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，會(huì)展的審核要求和展覽市場(chǎng)的管理等； 成立了會(huì)展業(yè)行業(yè)自律組織廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，制定實(shí)施了《廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)規(guī)范》和《廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)自律公約》，完善了行業(yè)規(guī)范和自律機(jī)制；制定頒布了“廣州展示工程企業(yè)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則（試行）”， 并在協(xié)會(huì)內(nèi)開(kāi)展了展示工程企業(yè)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定工作；落實(shí)會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。發(fā)展民營(yíng)會(huì)展企業(yè)，著力打造廣交會(huì)外的品牌， 最好培育一批能夠與廣交會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，甚至超越廣交會(huì)的真正屬于廣州的專業(yè)展會(huì)。

二、 廣州大會(huì)展行業(yè)人才需求

過(guò)聚榮將會(huì)展人才分為三個(gè)層次:第一層是高層次專業(yè)組織、策劃和管理的核心人才，對(duì)學(xué)歷、專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面的要求很高，包括項(xiàng)目策劃、招展招商、現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃等方面; 第二層是場(chǎng)館管理和參展商方面的輔人才; 第三層是服務(wù)的支持型人才，如翻譯、廣告、物流、海關(guān)通關(guān)、旅游、接待等方面的人才。相對(duì)第一、二層次只包含會(huì)展公司、展館的小會(huì)展行業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)大會(huì)展行業(yè)的概念。廣州的會(huì)展人才需求從數(shù)量上主要集中在展會(huì)電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)、展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建，從緊缺性來(lái)講，主要集中在高級(jí)會(huì)展策劃人才和優(yōu)秀的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人才，結(jié)合創(chuàng)意和服務(wù)素質(zhì)的會(huì)展人才更是奇缺，未來(lái)幾年人才缺口集中在會(huì)展銷售、會(huì)展項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目經(jīng)理、會(huì)展設(shè)計(jì)師等崗位。

三、 “展中校+校中展”的一體化人才培養(yǎng)模式構(gòu)建

教育部提出的高職教育人才培養(yǎng)模式的基本特征指出:高職教育要“以技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)為主線設(shè)計(jì)教學(xué)體系和培養(yǎng)方案”。高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求為原則，以職業(yè)崗位為依據(jù)，以實(shí)踐操作為手段，構(gòu)建高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)新模式，廣東交通職業(yè)學(xué)院會(huì)展專業(yè)通過(guò) “校中展+展中校”的人才培養(yǎng)模式，做到“面向崗位、強(qiáng)化操作、注重基礎(chǔ)、兼顧發(fā)展”，充分利用校內(nèi)校外環(huán)境由簡(jiǎn)而繁、由校內(nèi)而校外，由基礎(chǔ)而升華，形成了低成本高效率的人才培養(yǎng)模式。

1、模式設(shè)計(jì)充分考慮廣州大會(huì)展行業(yè)人才需求。

高職院校會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)必須與大會(huì)展人才需求相匹配， 會(huì)展人才培養(yǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)要能滿足會(huì)展產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。與當(dāng)前廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相匹配，我們強(qiáng)調(diào)會(huì)展人才培養(yǎng)定位要能滿足當(dāng)前要求，適度適應(yīng)今后的發(fā)展需求。因此，我們提出，會(huì)展專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)職位方向?yàn)闀?huì)展銷售、會(huì)展推廣、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以及活動(dòng)組織，職位發(fā)展目標(biāo)定為會(huì)展項(xiàng)目策劃、會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理。在支持型會(huì)展人才培養(yǎng)目標(biāo)上，充分發(fā)揮我校的交通與物流行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，側(cè)重于會(huì)展物流。通過(guò)職業(yè)能力需求分析，有針對(duì)性地利用各類真實(shí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，做到人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)在素質(zhì)、知識(shí)、能力等方面的要求充分匹配。

展銷會(huì)策劃范文第2篇

一、廣告策略與會(huì)展?fàn)I銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，也可以相對(duì)應(yīng)的滿足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷手段，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

（二）會(huì)展?fàn)I銷策劃的概念和作用

會(huì)展?fàn)I銷策劃是近年來(lái)出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化，會(huì)展?fàn)I銷的地位變得越來(lái)越重要。會(huì)展?fàn)I銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計(jì)方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷通過(guò)會(huì)展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。

（三）廣告與會(huì)展策劃相結(jié)合

在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中，要做好廣告的宣傳活動(dòng)，這是會(huì)展策劃中必不可少的一部分，會(huì)展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會(huì)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)開(kāi)展中的運(yùn)用

（一）對(duì)廣告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時(shí)期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對(duì)商品進(jìn)行特點(diǎn)的表述，抓住消費(fèi)者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實(shí)實(shí)際上，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識(shí)才能別具一格，抓住消費(fèi)者的眼球，但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結(jié)合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來(lái)的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會(huì)展?fàn)I銷，只是作為一個(gè)還不成熟的廣告計(jì)劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會(huì)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量，和結(jié)果的表現(xiàn)。因此，怎樣對(duì)廣告策略進(jìn)行好的運(yùn)用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動(dòng)，要先進(jìn)行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評(píng)測(cè)。廣告策略是廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，它的具體目標(biāo)是確定廣告的對(duì)象、目標(biāo)和計(jì)劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒(méi)有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動(dòng)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際化趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分化的出現(xiàn)，消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，信息時(shí)代里新型的廣告媒體的出現(xiàn)，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國(guó)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進(jìn)行市場(chǎng)策劃。在進(jìn)行市場(chǎng)策劃之前，要確定好受眾的對(duì)象，了解市場(chǎng)定位，會(huì)展?fàn)I銷也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會(huì)議推介，還可以上門拜訪進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來(lái)參觀的企業(yè)對(duì)會(huì)展產(chǎn)生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對(duì)一些來(lái)參觀的企業(yè)，對(duì)于那些來(lái)參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點(diǎn)，如果要想辦好展會(huì)，就要應(yīng)對(duì)觀眾做出一個(gè)策劃方案，要對(duì)廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點(diǎn)，觀眾可以分為消費(fèi)觀眾，專業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價(jià)值，要把目標(biāo)放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時(shí)，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時(shí)間放在不同的時(shí)間段，還要留有空閑時(shí)間，宣傳工作要持續(xù)進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對(duì)于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。

（四）為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)的目的，會(huì)展活動(dòng)應(yīng)該對(duì)以往的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分析，為了很好地開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)，應(yīng)該遵守一些原則。要注重會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)品的銷售和品牌效應(yīng)的樹(shù)立，企業(yè)本身需要制定一個(gè)縝密的計(jì)劃，并且做好長(zhǎng)期艱苦奮斗的努力，會(huì)展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和會(huì)展活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，有助于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到商品的銷售目的。

廣告在會(huì)展?fàn)I銷策劃中的作用是十分重要的。在會(huì)展?fàn)I銷策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展，完成對(duì)商品價(jià)值的宣傳，和對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立，可以提高企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

展銷會(huì)策劃范文第3篇

>> 襄陽(yáng)市高校體育資源社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高校體育資源社會(huì)化初探 陜西省高校體育資源社會(huì)化現(xiàn)狀與對(duì)策研究 淺談高校體育資源社會(huì)化利用與社會(huì)體育指導(dǎo)教學(xué)的關(guān)系 建筑企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)體系的發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化策略 高校后勤社會(huì)化現(xiàn)狀及現(xiàn)代企業(yè)制度 我國(guó)高校圖書(shū)館社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)狀及困境分析 論大學(xué)文化社會(huì)化發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策 農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策 嘉興市糧食生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策 國(guó)企后勤社會(huì)化改革的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究 論中國(guó)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展建議 淺議高校陽(yáng)光體育的現(xiàn)狀及其發(fā)展 貴州省高校體育與城市社區(qū)體育資源共享現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究 高校體育場(chǎng)館的社會(huì)化現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策研究 我國(guó)高校體育場(chǎng)館社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)狀探討 民辦高校招生現(xiàn)狀及其發(fā)展策略 大學(xué)體育教育的現(xiàn)狀及發(fā)展策略探究 幼小銜接現(xiàn)狀及其發(fā)展策略探究 高校課外文化的特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)及其社會(huì)化管理原則 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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展銷會(huì)策劃范文第4篇

【關(guān)鍵詞】中國(guó)大學(xué) 行政化 歷史原因 改革

《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程是依據(jù)會(huì)展企業(yè)崗位工作，以企業(yè)廣告策劃與品牌宣傳工作內(nèi)容為基礎(chǔ)，將知識(shí)和廣告策劃工作中涉及到的各環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力作為課程設(shè)計(jì)的中心，并參照廣告師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)設(shè)計(jì)。

1.《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程設(shè)置目標(biāo)

依據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程職業(yè)崗位的實(shí)際需求與分布情況，進(jìn)一步提煉構(gòu)建以崗位核心能力為核心的課程內(nèi)容體系。針對(duì)職業(yè)院校學(xué)生多數(shù)具有較強(qiáng)的形象思維智能，能較快地獲取經(jīng)驗(yàn)性和策略性的知識(shí)，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點(diǎn)，在課程教學(xué)過(guò)程中，針對(duì)學(xué)生現(xiàn)有認(rèn)知水平選取教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)掘?qū)W生的價(jià)值與潛能，發(fā)展學(xué)生其個(gè)性，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生展示不同才能的學(xué)習(xí)情境。

《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，使學(xué)生通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)，掌握廣告策劃的基本理論與技術(shù)操作，培養(yǎng)學(xué)生的策劃思維、創(chuàng)意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對(duì)廣告策劃的各環(huán)節(jié)、各因素的構(gòu)成、特點(diǎn)、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個(gè)產(chǎn)品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1.1知識(shí)性目標(biāo)

了解廣告策劃的基本概念與內(nèi)涵，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法，掌握廣告策劃系統(tǒng)性的工作流程，嘗試制定廣告活動(dòng)的總體戰(zhàn)略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。

通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠建立策劃性思維，并可以根據(jù)市場(chǎng)狀況，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段所存在的問(wèn)題；同時(shí)能初步建立起解決問(wèn)題的思維框架，滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.2技能性目標(biāo)

能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法，能夠進(jìn)行初步的數(shù)據(jù)分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創(chuàng)新能力。

通過(guò)對(duì)能力的培養(yǎng)，學(xué)生能夠利用excel做簡(jiǎn)要的數(shù)據(jù)分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。

1.3成長(zhǎng)性目標(biāo)

初步具備思辨能力，具有實(shí)事求是和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí)。

在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析、討論，養(yǎng)成主動(dòng)觀察、積極思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的習(xí)慣；在理解的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用理論知識(shí)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生積極合作，激勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性，踴躍參與教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新的意識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)演講商品知識(shí)，展示自我，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

2. 對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知與教學(xué)效果比較

我院從2010年開(kāi)始在《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)人才培養(yǎng)課程設(shè)置了《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程，經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)比較分析反映出不同時(shí)段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。

2.1對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知

通過(guò)對(duì)我院2010級(jí)、2011級(jí)、2012級(jí)《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)學(xué)生采用問(wèn)卷調(diào)查、組織師生座談會(huì)了解，學(xué)生集中反映的問(wèn)題如下：

對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知，缺乏真正的了解，認(rèn)為會(huì)展專業(yè)與廣告關(guān)聯(lián)性不大。原因在于學(xué)生普遍感覺(jué)會(huì)展專業(yè)的面太大，專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)會(huì)展行業(yè)發(fā)展前景的顧慮；很多學(xué)生對(duì)會(huì)展專業(yè)具體的職業(yè)技能還未深入了解，對(duì)專業(yè)技能的了解程度不深，沒(méi)理順專業(yè)的規(guī)律性，希望能因材施教，對(duì)專業(yè)技能及細(xì)節(jié)等有系統(tǒng)的了解；部分學(xué)生缺乏明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)學(xué)習(xí)較為迷惘；專業(yè)課程內(nèi)容銜接性不強(qiáng)，感覺(jué)缺部分課并不影響繼續(xù)學(xué)習(xí)，造成學(xué)生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學(xué)中引入“專題式”教學(xué)，促進(jìn)課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實(shí)訓(xùn)課多組織校外實(shí)踐，在外出參觀的過(guò)程中，能有老師講解和引導(dǎo)；希望學(xué)校能在學(xué)生技能競(jìng)賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面給予更多的幫助。

2.2對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果比較

態(tài)度決定一切，認(rèn)知度高，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績(jī)好，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)；反之，認(rèn)知度低，沒(méi)有學(xué)習(xí)態(tài)度，麻木直至，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)需求。為加深學(xué)生對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知度，通過(guò)對(duì)學(xué)生的認(rèn)知度培養(yǎng)，在實(shí)踐教學(xué)中逐步提升對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知，取得了良好的效果。我們對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）

提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表1

提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表2

3.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在教學(xué)過(guò)程中，要突出學(xué)生主體，采用案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生能夠善于觀察、自主思考，從而獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題。通過(guò)以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問(wèn)題能力方面有明顯的提高，對(duì)于實(shí)務(wù)的處理能夠利用所學(xué)理論與技法舉一反三正確、靈活的運(yùn)用，體現(xiàn)注重實(shí)際操作技能的培養(yǎng)目標(biāo)。通過(guò)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務(wù)建議書(shū)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、廣告策劃書(shū)的方法和技巧，能夠增強(qiáng)其實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的各種思維和創(chuàng)新能力，并提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。

作者簡(jiǎn)介：

展銷會(huì)策劃范文第5篇

摘要：以校園模擬展銷會(huì)為例，按照實(shí)際展會(huì)的操作流程與工作任務(wù)，進(jìn)行基于“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程的實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)。從任務(wù)制定、課程模塊設(shè)計(jì)、教學(xué)組織形式和考核方式等方面提出了解決方案，以彌補(bǔ)學(xué)生系統(tǒng)性實(shí)踐工作崗位實(shí)訓(xùn)方面的不足，全方位提高會(huì)展專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

關(guān)鍵詞 ：高職；會(huì)展實(shí)務(wù)；實(shí)訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計(jì)；模擬展銷會(huì)

基金項(xiàng)目：江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教改課題“基于校園模擬展覽會(huì)的‘會(huì)展實(shí)務(wù)’課程項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)探討”（項(xiàng)目編號(hào)：J13XYG007）

作者簡(jiǎn)介：趙東平，女，廣東江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，碩士，主要研究方向?yàn)闀?huì)展策劃與運(yùn)營(yíng)；徐斌，女，廣東江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，碩士，主要研究方向?yàn)槁糜喂芾怼?/p>

中圖分類號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-7747（2015）03-0005-04

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化程度日益加深，會(huì)展業(yè)作為新興服務(wù)業(yè)，已逐漸成為一個(gè)城市國(guó)際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一。然而，與會(huì)展業(yè)每年20%以上的增長(zhǎng)速度所相對(duì)的卻是我國(guó)會(huì)展教育起步晚、起點(diǎn)低，會(huì)展從業(yè)人員基本上屬于半路出家，綜合素質(zhì)難以達(dá)到會(huì)展業(yè)發(fā)展要求的現(xiàn)狀。

目前，高職會(huì)展教育過(guò)于偏重理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏、不夠系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式主要包括：（1）課堂模擬。即學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，在課堂上針對(duì)課程的某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬練習(xí)，這種實(shí)踐模擬呈片斷化分布；（2）展會(huì)實(shí)踐。即以校企合作的模式讓學(xué)生參與本地區(qū)的展會(huì)活動(dòng)，但是由于時(shí)間等條件的限制，大部分學(xué)生只能從事會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作，而很少有學(xué)生能全程參與會(huì)展活動(dòng)，特別是展前和展后工作；（3）專業(yè)實(shí)習(xí)。會(huì)展公司的架構(gòu)較簡(jiǎn)單，人員規(guī)模小，通常在展會(huì)期間聘用大量臨時(shí)工來(lái)完成項(xiàng)目。基于會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作的特殊性，專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)能夠真正到會(huì)展公司實(shí)習(xí)，參與會(huì)展活動(dòng)調(diào)研、策劃、營(yíng)銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)的人數(shù)并不多。

為了增強(qiáng)會(huì)展教學(xué)的專業(yè)性、實(shí)踐性和職業(yè)性，構(gòu)架起理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁，讓學(xué)生真正參與到展會(huì)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，真實(shí)體驗(yàn)展會(huì)的項(xiàng)目策劃、運(yùn)作與管理，本文以江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì)承辦的校園模擬展銷會(huì)為實(shí)踐平臺(tái)，對(duì)“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程進(jìn)行項(xiàng)目化實(shí)踐教學(xué)的方案設(shè)計(jì)與探討。

一、教學(xué)設(shè)計(jì)的基本原則

（一）內(nèi)容系統(tǒng)性原則

實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)系統(tǒng)性原則，要嚴(yán)格按照展會(huì)運(yùn)作的實(shí)際流程，系統(tǒng)展現(xiàn)展會(huì)的工作過(guò)程、任務(wù)和場(chǎng)景。從項(xiàng)目的調(diào)研立項(xiàng)、信息宣傳、招展招商、布展、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，到展后的撤展、跟蹤服務(wù)等，整合原有的片斷化課內(nèi)實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)中無(wú)法接觸展會(huì)策劃、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的不足，真正實(shí)現(xiàn)從理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)性整合。

（二）學(xué)生主體性原則

實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，采取“以任務(wù)為主線、學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性和主體地位。學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，圍繞校園模擬展銷會(huì)的調(diào)研立項(xiàng)、招商招展、現(xiàn)場(chǎng)管理、新聞宣傳等工作任務(wù)，在強(qiáng)烈的問(wèn)題和具體的任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的靈活運(yùn)用，開(kāi)展自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)和工作。

（三）能力本位性原則

按照會(huì)展職業(yè)要求和不同崗位工作職責(zé)，分析所需知識(shí)和技能，按其組成結(jié)構(gòu)組織教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐模塊,幫助學(xué)生獲得從事相關(guān)職業(yè)所必須的實(shí)際能力。這種能力涵蓋知識(shí)、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)（活動(dòng)）和反饋（評(píng)價(jià)）四個(gè)方面，構(gòu)成一種“專項(xiàng)能力”，若干專項(xiàng)能力又構(gòu)成“綜合能力”，若干綜合能力構(gòu)成“職業(yè)能力”。在我國(guó),把職業(yè)能力分為專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力，實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)要以發(fā)展職業(yè)能力為目標(biāo)。

（四）成果可考核性原則

實(shí)踐教學(xué)的成果需要制定一系列可考核性指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。可以采取定量和定性相結(jié)合的考核方法，如招展招商、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、展會(huì)滿意度等均可以采取定量數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，而對(duì)一個(gè)定性工作的考察，也可以通過(guò)時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量、成本和風(fēng)險(xiǎn)等五個(gè)角度來(lái)確定定性指標(biāo)的考核維度。［1］

二、教學(xué)設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

遵循展會(huì)的運(yùn)作過(guò)程，“會(huì)展實(shí)務(wù)”實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)采取“三段式”的內(nèi)容組織方法，即展前、展中和展后三個(gè)階段，根據(jù)每個(gè)階段不同的工作任務(wù)和要求，將整個(gè)展會(huì)描述為以下過(guò)程。

（一）展前籌備階段

展前籌備階段主要有市場(chǎng)調(diào)研、立項(xiàng)審批、人員分工與任務(wù)分配、展會(huì)宣傳、招展招商以及布展等六項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)應(yīng)12個(gè)課程教學(xué)模塊，共計(jì)42課時(shí)（見(jiàn)表1）。

在實(shí)施過(guò)程中，指導(dǎo)教師首先引導(dǎo)學(xué)生自由結(jié)合組成項(xiàng)目小組，通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生各小組的項(xiàng)目經(jīng)理；然后，在教師的指導(dǎo)下，項(xiàng)目經(jīng)理組織團(tuán)隊(duì)成員完成項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研，形成調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)研報(bào)告等過(guò)程性資料，并在調(diào)研結(jié)果分析基礎(chǔ)上完成展會(huì)立項(xiàng)策劃；最終策劃方案的選取采取小組參與競(jìng)標(biāo)的方式，擇優(yōu)選用。方案中標(biāo)的小組成員組成展會(huì)組委會(huì)，統(tǒng)籌分管其他小組活動(dòng)，而展會(huì)組委會(huì)直接由指導(dǎo)教師領(lǐng)導(dǎo)。［2］方案確定后，各小組抽簽決定其他任務(wù)模塊，并根據(jù)工作目標(biāo)及職責(zé)要求，將任務(wù)進(jìn)行細(xì)化和分工。在各小組任務(wù)實(shí)施過(guò)程中，其他小組成員有義務(wù)予以積極配合和輔助工作。

在展會(huì)審批時(shí)，學(xué)生向?qū)W院提交了“項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告”、“校園模擬展銷會(huì)策劃方案”、“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”、“展覽場(chǎng)地分區(qū)與展位劃分圖”等資料，申請(qǐng)各部門審批并獲得支持。校園模擬展銷會(huì)展位基本搭建費(fèi)、管理費(fèi)等由項(xiàng)目小組成員通過(guò)拉贊助商的方式獲得，而展品購(gòu)置和展位的個(gè)性化設(shè)計(jì)等費(fèi)用則由參展商自籌資金解決。

（二）展中實(shí)施階段

展中實(shí)施階段是前期籌備成果的集中展示階段，主要包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與管理、展會(huì)活動(dòng)管理、展會(huì)信息收集三項(xiàng)任務(wù)，對(duì)應(yīng)8個(gè)教學(xué)模塊，共計(jì)18課時(shí)（見(jiàn)表2）。

在展會(huì)期間，通過(guò)小組分工的形式對(duì)報(bào)到接待、現(xiàn)場(chǎng)控制、活動(dòng)實(shí)施與管理、現(xiàn)場(chǎng)信息收集等工作進(jìn)行分組實(shí)施。教師需要指導(dǎo)小組成員按照任務(wù)分解制定具體的工作進(jìn)度計(jì)劃和考核目標(biāo)，同時(shí)，針對(duì)每一個(gè)任務(wù)進(jìn)行理論指引和完善的崗前培訓(xùn)，必要時(shí)通過(guò)角色扮演進(jìn)行模擬。如：怎樣規(guī)范實(shí)施報(bào)到接待工作？怎樣個(gè)性化設(shè)計(jì)展位才能更吸引人？如何有效組織觀眾？如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳？如何進(jìn)行個(gè)性活動(dòng)策劃等。同時(shí)，實(shí)行按天匯報(bào)和會(huì)議制度，小組長(zhǎng)在每天的展會(huì)結(jié)束后，要集中向指導(dǎo)教師進(jìn)行工作匯報(bào)和情況反饋，以便討論解決疑難問(wèn)題，并根據(jù)實(shí)際及時(shí)調(diào)整實(shí)施方案，全程跟進(jìn)展會(huì)每個(gè)細(xì)節(jié)。

學(xué)生通過(guò)對(duì)江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院所處的區(qū)域位置特征以及校園市場(chǎng)的消費(fèi)需求等進(jìn)行前期調(diào)研后，將展品設(shè)定為服裝、日用品和小型電器；同時(shí)，考慮到學(xué)院功能分區(qū)與人流量特征，將辦展場(chǎng)地確定在飯?zhí)门c宿舍樓之間的空地，并將4天展期分為兩段，在新舊飯?zhí)们案髋e行為期2天的展出。為了增強(qiáng)展會(huì)效果，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，第三屆校園模擬展銷會(huì)由會(huì)展協(xié)會(huì)與營(yíng)銷協(xié)會(huì)合作舉辦，并策劃了展位設(shè)計(jì)大賽和營(yíng)銷大賽，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的展位進(jìn)行創(chuàng)意性設(shè)計(jì)，運(yùn)用營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等知識(shí)進(jìn)行盈虧平衡計(jì)算，從而爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。這些活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的積極性，也拓展了學(xué)生對(duì)交叉學(xué)科知識(shí)的應(yīng)用與掌握。

（三）展后評(píng)估階段

展后工作主要包括撤展、跟蹤服務(wù)以及展會(huì)評(píng)估三項(xiàng)任務(wù)，對(duì)應(yīng)8個(gè)教學(xué)模塊，共計(jì)12課時(shí)（見(jiàn)表3）。由展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)籌分工協(xié)調(diào)展后工作，撤展與展后跟蹤服務(wù)同時(shí)展開(kāi)。而展后跟蹤服務(wù)主要是針對(duì)參展商、觀眾以及贊助商進(jìn)行展后調(diào)研與回訪，了解展會(huì)的意見(jiàn)反饋，檢驗(yàn)展會(huì)的預(yù)期效果，并形成文字性的調(diào)查問(wèn)卷、回訪記錄和調(diào)研報(bào)告。

在前述工作結(jié)束之后，召開(kāi)小組匯報(bào)總結(jié)會(huì)，圍繞校園展銷會(huì)的三個(gè)階段工作任務(wù)，按照小組的責(zé)任分工，介紹此次展銷會(huì)的臺(tái)前幕后；通過(guò)收集到的大量圖片、文件和過(guò)程資料，解讀校園展銷會(huì)的真實(shí)過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，共享心得體會(huì)，以提高下一屆展銷會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。

三、考核方式的縱橫結(jié)合

“會(huì)展實(shí)務(wù)”課程的實(shí)踐教學(xué)考核力求客觀、公平、公正，以縱向過(guò)程化考核為主線貫穿整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施，橫向采取多元化評(píng)價(jià)的360°績(jī)效考核模式，通過(guò)縱橫結(jié)合，全方位評(píng)價(jià)學(xué)生的能力與實(shí)踐效果。

學(xué)生的學(xué)科成績(jī)A由過(guò)程化操作考核B和實(shí)踐成果評(píng)價(jià)C兩部分組成，兩者權(quán)重比例為6∶4，即：

A=B×60%+C×40%。

（一）過(guò)程化考核

過(guò)程化操作考核成績(jī)B由指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)D、小組負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)E、小組內(nèi)其他同學(xué)評(píng)價(jià)F以及被考核人自評(píng)G組成，其權(quán)重比例為5∶3∶1∶1，即：

B=D×50%+E×30%+F×10%+G×10%。

考核評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：（1）學(xué)習(xí)工作態(tài)度a；（2）職業(yè)道德素養(yǎng)b；（3）創(chuàng)新能力c；（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神d；（5）實(shí)際操作能力e，五項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重比例為1∶2∶2∶1∶4，即：

D/E/F/G=a×10%+b×20%+c×20%+d×10%+e×40%；

而小組內(nèi)其他同學(xué)評(píng)價(jià)成績(jī)F以平均值法確定，如小組內(nèi)有n名成員參與評(píng)價(jià)，分?jǐn)?shù)分別為f1、f2…fn，則F=∑（f1+f2+…fn）/n。

（二）實(shí)踐成果評(píng)價(jià)

實(shí)踐成果評(píng)價(jià)C主要以項(xiàng)目結(jié)束后學(xué)生提交的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和過(guò)程資料為依據(jù)。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生必須提交一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容主要包括：任務(wù)描述、崗位職責(zé)、工作記錄以及2 000字以上個(gè)人實(shí)踐總結(jié)，同時(shí)，以小組為單位提交實(shí)踐過(guò)程資料。過(guò)程資料評(píng)定成績(jī)?yōu)镠，同等賦予小組每個(gè)成員，而實(shí)訓(xùn)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)定I，為個(gè)人獲得成績(jī)，兩者比例為4∶6，即：

C=H×40%+I×60%。

四、教學(xué)實(shí)施的保障策略

（一）創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

校園模擬展銷會(huì)是以學(xué)院為平臺(tái)舉辦的一項(xiàng)全真模擬展會(huì)，它需要學(xué)院的教學(xué)服務(wù)與管理部門為教學(xué)實(shí)施提供更加優(yōu)惠的政策支持和制度保障，真正樹(shù)立“以教學(xué)為中心”的觀念。為實(shí)施靈活的柔性課堂制度，上課的地點(diǎn)也不再局限在教室內(nèi)，而時(shí)間可以適當(dāng)調(diào)整。同時(shí)，學(xué)校在項(xiàng)目審批、經(jīng)費(fèi)支持等方面應(yīng)為教學(xué)提供方便，如降低展會(huì)的立項(xiàng)申報(bào)門檻、簡(jiǎn)化場(chǎng)地審批流程，協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供水電、醫(yī)療、安保等其他服務(wù)便利，從而為課程的教學(xué)實(shí)踐提供一個(gè)良好、完善的宏觀環(huán)境，也為學(xué)生提供一次全面、深入的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

（二）準(zhǔn)確定位指導(dǎo)教師的作用

在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，指導(dǎo)教師一定要明確定位，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮在實(shí)踐項(xiàng)目中的輔助和引導(dǎo)作用。［3］其工作主要包括：（1）將整個(gè)展會(huì)項(xiàng)目分解設(shè)計(jì)為不同的工作任務(wù)，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，在展會(huì)開(kāi)始前由會(huì)展教學(xué)團(tuán)隊(duì)和教研室審核確定；（2）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，做好人力資源管理，組織好學(xué)生的角色定位和任務(wù)分工，同時(shí)，注意崗位輪換；定期舉辦工作匯報(bào)會(huì)，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，引導(dǎo)具體任務(wù)的實(shí)施并解答學(xué)生的疑難問(wèn)題；（3）階段性任務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，并收集過(guò)程資料進(jìn)行考核。

（三）適時(shí)調(diào)整教學(xué)實(shí)踐的安排

指導(dǎo)教師應(yīng)客觀評(píng)估學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的效果，并據(jù)此調(diào)整和完善該門課程的實(shí)踐安排，逐步提高教學(xué)效果，培養(yǎng)更適用的專業(yè)人才。［4］如2012年策劃舉辦江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院模擬展銷會(huì)時(shí)，由于項(xiàng)目的沖突，只能采取只展不銷的展覽模式，結(jié)果學(xué)生的參與積極性和展出效果都不盡如人意。鑒于此，本屆展銷會(huì)決定和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷大賽合體舉辦，最終取得了不錯(cuò)的效果，營(yíng)銷冠軍組在短短的4天展會(huì)期間，就獲得了近7 000元的利潤(rùn)收入。由此可見(jiàn)，課程實(shí)踐的具體安排是在總結(jié)學(xué)生實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷完善的，是一個(gè)不斷嘗試、調(diào)整從而趨于完善的過(guò)程。

參考文獻(xiàn)：

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