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廣告市場前景論文范文第1篇

摘要：網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種休閑娛樂活動被越來越多的人所喜愛，同時其作為一種廣告載體也被逐漸認(rèn)識和接受。植入式廣告與網(wǎng)絡(luò)游戲的結(jié)合催生了網(wǎng)游內(nèi)置廣告（In-gameadvertising，簡稱IGA）的產(chǎn)生，IGA代表網(wǎng)游作為廣告載體的一個發(fā)展方向，越來越受到人們的廣泛關(guān)注。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)游內(nèi)置廣告;模式;實(shí)現(xiàn)方式

一、網(wǎng)絡(luò)游戲迅猛發(fā)展

上世紀(jì)末計算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及本世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)亦得到長足發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)游戲市場亦不斷壯大，據(jù)統(tǒng)計2007年我國網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H銷售收入為105.7億元，到2008年網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H銷售收入增加到183.8億元，比2007年增長了76.6%。預(yù)計今年網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入將達(dá)270億元，到2013年網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H銷售收入將達(dá)397.6億元人民幣。

二、植入式廣告地位不斷增強(qiáng)

植入式廣告是一種將品牌形象或者特征通過一定的商業(yè)運(yùn)作融入到電影、電視、游戲、MTV等各種媒體形式中的隱形廣告方式。與傳統(tǒng)廣告形式“干擾式”策略不同，植入式廣告是一種“滲透式”廣告策略，通過場景、對白、道具等方式自然的融入，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動和潛移默化的潛意識影響，強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品或者服務(wù)的記憶，使廣告信息的傳達(dá)更為有效，從而影響受眾的消費(fèi)決策。它是對傳統(tǒng)廣告的一種創(chuàng)新，將對未來的廣告市場和營銷模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。美國全球品牌內(nèi)容營銷協(xié)會分會主席CindyCallops曾經(jīng)說過：“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進(jìn)入一個‘植入’的時代”。

三、網(wǎng)游內(nèi)置廣告的市場前景

由于網(wǎng)絡(luò)游戲與植入式廣告的快速發(fā)展，加上網(wǎng)絡(luò)游戲的獨(dú)特平臺特性，網(wǎng)游內(nèi)置廣告便應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)游內(nèi)置廣告一出現(xiàn)，其市場立即成為新一輪的關(guān)注點(diǎn)。2006年微軟公司以2億美元的價格收購游戲廣告公司Massive公司，2007年3月，Google花費(fèi)2300萬美元收購了游戲內(nèi)廣告服務(wù)提供商AdscapeMedia公司，不難看出兩大巨頭對IGA市場的青睞。來自技術(shù)研究集團(tuán)Yankee的分析師也表示，網(wǎng)游內(nèi)置廣告市場將從2006年的7700萬美元升至2011年的9.71億美元。在他們的帶動下，國內(nèi)IGA市場今年亦飛速發(fā)展，現(xiàn)已有盛大投資的盛越、上海的歡熊等一批廠商，同時亦存在以IGA為主營業(yè)務(wù)的壁虎科技、NGI等廣告公司。

而今，眾多的網(wǎng)游植入式廣告已經(jīng)映入了我們的眼簾。《魔獸世界》與可口可樂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，《街頭籃球》、《跑跑卡丁車》、《模擬人生》的眾多內(nèi)置廣告，甚至2008年奧巴馬當(dāng)選美國新一屆總統(tǒng)也采用了在一款流行的賽車游戲《火爆狂飆：天堂》內(nèi)置奧巴馬的巨型競選廣告，奧巴馬也正是瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)游戲這一青年人感興趣的平臺，利用IGA獨(dú)特的表現(xiàn)形式使他所要宣揚(yáng)的內(nèi)容與游戲緊密結(jié)合，使游戲玩家在不知不覺中對游戲里植入的內(nèi)容主題產(chǎn)生記憶和好感。

四、網(wǎng)游內(nèi)置廣告的主要模式

1.通過游戲畫面背景或某個場景將品牌信息進(jìn)行融入這是最為常見的一種植入模式，即把品牌的信息植入到游戲的內(nèi)部場景中。《街頭籃球》、《跑跑卡丁車》中游戲背景就呈現(xiàn)出多樣化，各種廣告穿插其中，在符合現(xiàn)實(shí)場景的同時進(jìn)行了產(chǎn)品的宣傳。

2.通過游戲的各類功能道具將產(chǎn)品進(jìn)行植入。此種方式利用游戲中角色的各類需求道具作為載體，把產(chǎn)品植入。《QQ幻想》中就將娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的營養(yǎng)快線作為角色補(bǔ)充體能的藥劑供玩家使用，甚至娃哈哈還將營養(yǎng)快線的上市時間與《QQ幻想》上市時間同步，最終大大節(jié)約了推廣成本，也取得了良好的宣傳效果。在《瘋狂賽車》游戲中，上海大眾將其麾下的POLO賽車作為游戲功能道具讓玩家免費(fèi)領(lǐng)取使用，使產(chǎn)品本身成為游戲中必不可少的元素,也將產(chǎn)品與游戲玩家緊密地連接在一起。

3.通過游戲的情節(jié)巧妙的將產(chǎn)品信息融入。此種方式是將品牌信息植入到游戲的情節(jié)當(dāng)中，使玩家在互動娛樂中接受產(chǎn)品的推廣。如麥當(dāng)勞在《模擬人生網(wǎng)絡(luò)版》游戲中的廣告，游戲玩家在游戲中可以進(jìn)入麥當(dāng)勞店鋪購買各種食物，甚至和現(xiàn)實(shí)中一樣，可以坐在店鋪里就餐，還可以在游戲中的麥當(dāng)勞里打工賺錢。

4.通過游戲獎勵將產(chǎn)品視頻或音樂廣告融入。此種方式是通過在游戲內(nèi)植入品牌的視頻或者音頻廣告，使之成為游戲的一部分，并對觀看收聽的游戲玩家給予游戲獎勵的方式。如真實(shí)模擬現(xiàn)實(shí)生活的游戲《第二人生》中，可口可樂就將其約6分鐘的視頻廣告“TheCOKESideofLife”植入其中。

5.通過游戲與現(xiàn)實(shí)中的銷售互動將產(chǎn)品融入。此種方式將現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品與游戲中的道具連為一體，通過現(xiàn)實(shí)與虛擬的結(jié)合進(jìn)行品牌推廣。如網(wǎng)游《寵物王》與必勝客的合作，只要玩家在網(wǎng)絡(luò)游戲《寵物王》中打怪，就有機(jī)會獲得從怪物身上掉下來的必勝客贈券打折甚至免費(fèi)吃比薩。

五、網(wǎng)游內(nèi)置廣告的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式

1.開發(fā)集成式廣告系統(tǒng)。該系統(tǒng)須在游戲還處于開發(fā)編程時就聯(lián)合游戲開發(fā)商將一套廣告、監(jiān)測系統(tǒng)集成到游戲中。國外MassiveInc、IGAWorldwide等頂尖游戲內(nèi)置廣告公司常采用此系統(tǒng)。但在中國，這一系統(tǒng)卻存著很大的挑戰(zhàn)，這是因為中國的網(wǎng)游行業(yè)主要還以國外已開發(fā)成熟的游戲業(yè)務(wù)為主，前期未與游戲開發(fā)商緊密聯(lián)系，無法做到在游戲開發(fā)階段就將廣告系統(tǒng)集成到游戲中。

2.后期植入式廣告系統(tǒng)。該系統(tǒng)基本無須對游戲源碼進(jìn)行修改，只需對游戲游戲的客戶端進(jìn)行一些簡單地集成就可以實(shí)現(xiàn)廣告投放和監(jiān)測。這類廣告系統(tǒng)主要是通過用戶無法查覺的外掛程序?qū)⒂螒驁鼍爸械囊徊糠仲Y源動態(tài)地更換掉。后期植入式廣告系統(tǒng)簡化了游戲和廣告的集成難度，但是存在廣告效果不佳，無法與受眾實(shí)現(xiàn)更深層次的互動和交流的問題。

3.外掛交互式廣告系統(tǒng)。這是一種既能減少廣告系統(tǒng)與游戲的集成難度，又能給游戲玩家增強(qiáng)廣告互動性的IGA廣告系統(tǒng)。這種廣告系統(tǒng)既集合了前兩種廣告系統(tǒng)的優(yōu)勢，又不存在前兩者的劣勢。此種系統(tǒng)代表著IGA技術(shù)更高一層的水準(zhǔn)，也是中國IGA市場能否進(jìn)入更成熟發(fā)展階段的標(biāo)桿。

六、網(wǎng)游內(nèi)置廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢

廣告市場前景論文范文第2篇

關(guān)鍵詞：寵物可穿戴設(shè)備；商業(yè)模式

中圖分類號：TN87 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-02

引言

2013被譽(yù)為可穿戴設(shè)備的元年[1]。這期間Google推出智能眼鏡Google Glass，Google智能眼鏡的預(yù)示著可穿戴設(shè)備的黃金時代終于到來[2]。2014年上半年全球可穿戴設(shè)備出貨量超600萬部，并將以78%的復(fù)合年增長率激增[3]。雖然在數(shù)量上還無法比擬智能手機(jī)，但可穿戴設(shè)備儼然已經(jīng)引發(fā)科技公司、和設(shè)備制造商及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。在可穿戴設(shè)備受到業(yè)界追捧的同時，可穿戴設(shè)備的市場依然沒有完全打開。很多消費(fèi)者出于新鮮感而購買可穿戴設(shè)備，設(shè)備本身的功能沒有真正抓住用戶的剛需[4]。在這種投資者熱情高漲市場反應(yīng)冷淡的情況下，寵物可穿戴設(shè)備垂直市場顯示出巨大的商機(jī)。根據(jù)易觀智庫的《中國互聯(lián)網(wǎng)寵物服務(wù)市場專題研究報告2015》，在2014年，中國寵物市場的規(guī)模達(dá)到1058億人民幣，十年間的復(fù)合增長率達(dá)59.5%，2014年全國寵物數(shù)量超過1.5億只[5]。學(xué)術(shù)方面，專門針對寵物可穿戴設(shè)備的商業(yè)模式研究少，難以找到權(quán)威、全面的研究論文或報告。基于以上背景，本研究以寵物可穿戴設(shè)備為研究對象，探究寵物可穿戴設(shè)備商業(yè)模式，研究成果對寵物可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品定位和推廣有指導(dǎo)意義。

一、可穿戴設(shè)備及寵物可穿戴設(shè)備定義

可穿戴設(shè)備是計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、和微電子技術(shù)發(fā)展結(jié)合的產(chǎn)物。可穿戴設(shè)備萌芽于20世紀(jì)60年代[6]，隨著計算機(jī)軟件和硬件技術(shù)的發(fā)展1994年Steve Mann研制出一個可以無線上網(wǎng)的頭戴式攝像機(jī)，有點(diǎn)類似與今天的Google Glass。因此Steve Mann也被稱作可穿戴設(shè)備的鼻祖[7]。他在1998年發(fā)表的《可穿戴計算機(jī)的定義》（definition of“wearable computer”）的著作中對可穿戴設(shè)備下了如下定義：“A wearable computer is a computer that is subsumed into the personal space of the user， controlled by the user， and has both operational and interactional constancy， i.e. is always on and always accessible.” [8]

“可穿戴設(shè)備是由用戶個人身體穿戴的計算機(jī)設(shè)備，它受用戶控制，運(yùn)作和交互是持續(xù)運(yùn)行并且可以持續(xù)獲取信息。” [9]

隨著技術(shù)的發(fā)展，可穿戴設(shè)備接入移動互聯(lián)網(wǎng)后新增了云端數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析、顯示等功能，可穿戴設(shè)備也有了更豐富的含義。寵物可穿戴設(shè)備是可穿戴設(shè)備在垂直市場的新應(yīng)用。由此可以總結(jié)寵物可穿戴設(shè)備的定義：寵物可穿戴設(shè)備是可穿戴設(shè)備的一種，它是給寵物使用的一種便攜式設(shè)備，不僅包括硬件設(shè)備，更包括了通過軟件數(shù)據(jù)的計算、存儲、交互、輸出等各項功能。

二、寵物可穿戴設(shè)備分類及特點(diǎn)

寵物可穿戴設(shè)備作為可穿戴設(shè)備在寵物垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，是目前可穿戴設(shè)備在同質(zhì)化困境中做出的差異化的競爭選擇。一方面，在技術(shù)和設(shè)計上可穿戴設(shè)備都在人的領(lǐng)域e累了經(jīng)驗，為寵物領(lǐng)域的應(yīng)用提供可行的借鑒。比如：GPS定位技術(shù)、計步、卡路里消耗等技術(shù)在人類使用的設(shè)備上的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟。設(shè)計上的可穿戴設(shè)備在給人使用的領(lǐng)域產(chǎn)生了眼鏡、手表、手環(huán)、服飾等多種應(yīng)用形式[10]。另一方面，寵物領(lǐng)域不受資本寒冬影響，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。2013年寵物行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)接近300億元，2015年規(guī)模已達(dá)到500億元，同時保持著30%以上的高速增長。據(jù)估算，未來的寵物市場規(guī)模可達(dá)千億。廣闊的市場前景，催生了寵物可穿戴設(shè)備的誕生。

目前寵物領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備主要通過把移動互聯(lián)網(wǎng)、專家系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)結(jié)合起來給寵物和主人提供服務(wù)。

三、寵物可穿戴設(shè)備商業(yè)模式分析

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，寵物可穿戴設(shè)備企業(yè)開始將設(shè)備接入移動互聯(lián)網(wǎng)，使收集到的數(shù)據(jù)得到更好的利用。一般來說寵物可穿戴設(shè)備分為三個部分：第一部分是用于收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的硬件。第二部分是與之相配套的手機(jī)APP，用戶可以在APP上隨時查看數(shù)據(jù)和使用一些附加功能如：商城、社區(qū)、百科等。第三部分是數(shù)據(jù)云存儲平臺。有了這三部分可穿戴設(shè)備收集到的數(shù)據(jù)可以形成一個使用閉環(huán)，其商業(yè)模式在此基礎(chǔ)上，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)可以演化出以下五種模式：低成本硬件銷售模式、O2O平臺傭金模式、寵物商城模式、大數(shù)據(jù)服務(wù)模式、寵物社交加精準(zhǔn)廣告模式。而根據(jù)產(chǎn)品的生命周期從進(jìn)入期到成長期、成熟期、衰退期，寵物可穿戴設(shè)備企業(yè)可以采用不同的一種或者幾種商業(yè)模式。

參考文獻(xiàn)：

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廣告市場前景論文范文第3篇

[關(guān)鍵詞]計算機(jī)圖形；藝術(shù)設(shè)計：現(xiàn)狀；就業(yè)

計算機(jī)圖形設(shè)計隨著社會的不斷進(jìn)步和人們觀念的提高而不斷發(fā)展。通過計算機(jī)軟硬件的進(jìn)步，計算機(jī)繪圖軟件也逐漸成為設(shè)計行業(yè)表現(xiàn)手段的主流。所謂計算機(jī)數(shù)碼圖形就是設(shè)計師通過計算機(jī)技術(shù)表現(xiàn)設(shè)計意圖，最終以電腦圖像的方式告知客戶，使客戶清晰理解設(shè)計師的設(shè)計意圖和創(chuàng)意，是一種對比傳統(tǒng)手繪更為直接，更加有效的表現(xiàn)方式。

一、計算機(jī)數(shù)碼圖形藝術(shù)設(shè)計的起源

計算機(jī)的出現(xiàn)和應(yīng)用，使我們的生活日新月異。計算機(jī)數(shù)碼圖形起源于計算器圖形軟件技術(shù)的產(chǎn)生，計算機(jī)數(shù)碼圖形輔助設(shè)計的研究構(gòu)想發(fā)端于20世紀(jì)50年代，但最早應(yīng)用的計算機(jī)圖形技術(shù)是在1963年，美國麻省理工學(xué)院的研究人員伊凡?蘇澤蘭特在美國計算機(jī)聯(lián)合會會議上發(fā)表名為《畫板》的博士論文，從此開始了計算機(jī)圖形設(shè)計的發(fā)展歷程。他從1950年開始開發(fā)通過圖形技術(shù)來處理人與計算機(jī)交互對話的操作系統(tǒng)。1963年，這套以主機(jī)、顯示屏、光電筆和鍵盤為工作的圖形畫線系統(tǒng)得到實(shí)現(xiàn)。，這套圖形畫線系統(tǒng)的開發(fā)，使用戶可以運(yùn)用電腦畫出直線、復(fù)雜曲線以及簡單的標(biāo)準(zhǔn)部件。

我國計算機(jī)圖形技術(shù)起源于20世紀(jì)70年代，與國外計算機(jī)圖形技術(shù)發(fā)展的軌跡相似，國內(nèi)計算機(jī)圖形技術(shù)的研究與發(fā)展基本上是從各高等院校發(fā)展起來的。20世紀(jì)90年代，隨著我國現(xiàn)代化進(jìn)程的迅猛發(fā)展以及計算機(jī)的普及，在藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域中，計算機(jī)數(shù)碼圖形技術(shù)開始逐漸被人們應(yīng)用和認(rèn)可。

二、我國計算機(jī)數(shù)碼圖形藝術(shù)設(shè)計的現(xiàn)狀

中國數(shù)碼圖形行業(yè)近幾年來一直保持著高速發(fā)展的狀態(tài)，備受矚目。目前，數(shù)碼圖形行業(yè)在我國已經(jīng)形成一個以技術(shù)為基礎(chǔ)的視覺藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。關(guān)于這個行業(yè)目前的現(xiàn)狀如何，主要從事哪些領(lǐng)域，以及發(fā)展趨勢和就業(yè)前景，都有很大的分析價值和探究意義。我國數(shù)碼圖形行業(yè)起步大約是從2000年開始，經(jīng)歷了10年的發(fā)展，在北京、上海、廣州、武漢等幾個大的城市，有著相當(dāng)好的發(fā)展勢頭，但相對于美國等國外發(fā)達(dá)國家而言，我國的計算機(jī)數(shù)碼圖形行業(yè)仍然處在相對幼稚的發(fā)展階段。隨著以計算機(jī)為主要工具進(jìn)行視覺設(shè)計和生產(chǎn)的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的形成，數(shù)碼圖形的概念正隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展在不斷擴(kuò)大，并在不同領(lǐng)域中呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)和趨勢。

數(shù)碼圖形行業(yè)是電腦技術(shù)和創(chuàng)意藝術(shù)的結(jié)合體，幾乎涵蓋了計算機(jī)技術(shù)進(jìn)行的所有視覺藝術(shù)創(chuàng)作，包括游戲美術(shù)、三維動畫、影視多媒體特效、建筑設(shè)計等。縱觀2010年我國數(shù)碼圖形行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，主要體現(xiàn)在以下四個領(lǐng)域：建筑效果圖、影視制作、動漫設(shè)計和游戲美術(shù)。

1.建筑效果圖。是指以虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為基礎(chǔ)，以建筑產(chǎn)品為對象的設(shè)計手段，充分地利用了模擬仿真技術(shù)，主要通過圖形軟件實(shí)現(xiàn)。建筑師可以虛構(gòu)出一個三維場景，用動態(tài)交互的方式全方位展示自己的作品，讓客戶和消費(fèi)者進(jìn)行身臨其境的觀賞。數(shù)碼圖形技術(shù)帶出的建筑可視化產(chǎn)業(yè)，擁有著廣闊的市場前景，但目前國內(nèi)建筑師在這方面的技術(shù)大多處于中低端水平，導(dǎo)致市場競爭異常激烈。

2.影視制作。數(shù)碼圖形影視制作主要體現(xiàn)在影視后期加工、欄目包裝和電視廣告設(shè)計等方面，運(yùn)用電腦合成特效去實(shí)現(xiàn)攝像機(jī)和人工道具無法實(shí)現(xiàn)效果，在更好達(dá)到制作者意愿要求的同時，也給廣大電影電視觀眾帶來了前所未有的視覺盛宴。國內(nèi)每年都會推出幾部以追求極致畫面水平和場景的電影電視作品，并且在商業(yè)運(yùn)作機(jī)制的配合下，大都取得了相當(dāng)可觀的贏利效果。然而，由于數(shù)碼圖形影視制作的成本極高，市場容量有限，再加上影視觀眾口味的日益挑剔，其帶來的商業(yè)贏利效果在逐步弱化。

3.動漫藝術(shù)。它是數(shù)碼圖形行業(yè)中最為人熟知的領(lǐng)域。近些年來，隨著國外電影類動畫大片在國內(nèi)的火熱上映，精彩逼真的視覺效果帶來的巨大贏利，引發(fā)了我國動漫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)革命的爆發(fā)。在政府的大力扶持下，我國培養(yǎng)出了大批動漫藝術(shù)專業(yè)人才，與此同時，從事動漫藝術(shù)開發(fā)創(chuàng)作的企業(yè)也日益增多，國產(chǎn)動漫作品也如同雨后春筍般相繼誕生。

4.游戲美術(shù)。相比于前面三個領(lǐng)域，從發(fā)展前景還是最終贏利效果上來看，數(shù)碼圖形游戲美術(shù)產(chǎn)業(yè)都明顯優(yōu)勝。

憑借令人矚目的發(fā)展速度和不斷豐富的產(chǎn)業(yè)元素，網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)正對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們的文化休閑生活產(chǎn)生越來越大的影響，成為我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要組成部分。

三、數(shù)碼圖形行業(yè)就業(yè)分析

數(shù)碼圖形行業(yè)的就業(yè)情況是近些年來的熱議問題。通過上述對2010年數(shù)碼圖形行業(yè)四大領(lǐng)域的市場狀況分析。從人才需求的角度上來看，目前，建筑可視化領(lǐng)域缺乏高端水平人才；影視制作領(lǐng)域由于制作成本昂貴，人行門檻較高，難以進(jìn)入：動漫設(shè)計領(lǐng)域人才基本處于飽和狀態(tài)；游戲美術(shù)領(lǐng)域?qū)?shù)碼圖形人才的需求量最大，并且在未來五年內(nèi)都將保持著較大缺口。

一個優(yōu)秀的數(shù)碼圖形游戲人才，需要具備過硬的專業(yè)基礎(chǔ)和高端的技術(shù)水平。隨著國產(chǎn)網(wǎng)游進(jìn)入新紀(jì)元的到來，游戲美術(shù)水平成為了最基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。然而，目前我國高校并未設(shè)置游戲美術(shù)學(xué)習(xí)專業(yè)，而社會上絕大多數(shù)游戲動漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也大都偏向于游戲程序開發(fā)和網(wǎng)頁設(shè)計類，這給廣大立志投身游戲美術(shù)行業(yè)的學(xué)生造成了無處投醫(yī)的局面。未來五年內(nèi)，中國數(shù)碼圖形行業(yè)總體處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而游戲美術(shù)作為主力領(lǐng)域，未來市場前景不可估量，但隨著從業(yè)人數(shù)的增加，競爭也會愈演愈烈，因此，誰能盡早一步踏人游戲美術(shù)行業(yè)，誰就能率先獲得高薪的機(jī)會。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧慶堯.環(huán)境藝術(shù)設(shè)計[M].山東美術(shù)出版社.

廣告市場前景論文范文第4篇

關(guān)鍵詞： 旅游電子商務(wù)；問題；發(fā)展策略

本課題由西華大學(xué)研究生創(chuàng)新基金資助。

電子商務(wù)和旅游業(yè)成為新世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)最具活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)逐步滲透并深入到旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，旅游電子商務(wù)的產(chǎn)生成為旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢。四川景區(qū)面對國內(nèi)外著名景區(qū)的激烈競爭，積極開展旅游電子商務(wù)。本論文重點(diǎn)在提出適合四川景區(qū)開展旅游電子商務(wù)的發(fā)展策略。

一、四川旅游景區(qū)概況

四川旅游資源豐富，有230多個國家A級景區(qū)，其中著名的六大國家5A級景區(qū)：青城山-都江堰旅游景區(qū)、綿陽北川羌城旅游區(qū)、峨眉山景區(qū)、樂山大佛風(fēng)景區(qū)、九寨溝景區(qū)、黃龍風(fēng)景名勝區(qū)。據(jù)四川省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2011年至2013年，旅游人次分別為3.52億、4.43億、4.92億；旅游收入分別為2449.2億元、3280.3億元、3877.4億元，旅游人次和旅游收入呈逐年增長的趨勢，筆者認(rèn)為四川旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢好。豐富的旅游資源和廣闊的市場前景是四川省開展旅游電子商務(wù)的前提條件。

二、四川景區(qū)旅游電子商務(wù)存在的問題

筆者根據(jù)四川六大5A級景區(qū)的官方網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析，發(fā)現(xiàn)四川景區(qū)在發(fā)展旅游電子商務(wù)方面存在諸多問題。如：網(wǎng)站功能發(fā)揮不充分，網(wǎng)站資源浪費(fèi)，網(wǎng)站有空置區(qū)；欠缺有力的網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣；旅游電子商務(wù)人才缺失等。

三、四川旅游電子商務(wù)發(fā)展策略

本文針對上述問題，提出四川旅游電子商務(wù)的發(fā)展策略，有利于深處西部地區(qū)的四川通過電子商務(wù)信息手段持續(xù)健康發(fā)展旅游業(yè)。

（一）完善景區(qū)網(wǎng)站

充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，四川旅游景區(qū)需借鑒已有成功的網(wǎng)站，完善網(wǎng)站設(shè)計。建立引領(lǐng)頁，提升網(wǎng)速；網(wǎng)站下方設(shè)立網(wǎng)站點(diǎn)擊量統(tǒng)計，分析游客的點(diǎn)擊情況；充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，充分利用網(wǎng)站資源，杜絕網(wǎng)站空置區(qū)和重復(fù)內(nèi)容；完善實(shí)時交流功能，如設(shè)QQ、旺旺、微博等在線服務(wù)，引入手機(jī)客戶端，便于游客實(shí)時了解景區(qū)情況等。

（二）營銷與推廣

1、傳統(tǒng)營銷，以特色營銷服務(wù)為中心

四川旅游資源豐富，但僅停留在游客參觀欣賞的層面，游客參與度低。四川景區(qū)應(yīng)以特色資源為依托，強(qiáng)化景區(qū)個性化服務(wù)，調(diào)動游客積極性，提高游客的參與度，增加游客的體驗價值，給游客留下深刻的印象，創(chuàng)造更多“回頭客”，達(dá)到口碑營銷的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方式

（1）建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊

筆者認(rèn)為四川景區(qū)旅游電子商務(wù)的發(fā)展需要單獨(dú)建立電子商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，便于景區(qū)的營銷與推廣。整合四川旅游產(chǎn)品，減少單個景區(qū)的營銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)景區(qū)信息化管理，提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

（2）優(yōu)化搜索引擎

“得搜索引擎者得天下”，搜索引擎是游客尋找網(wǎng)站和進(jìn)入網(wǎng)站的主要方式。四川景區(qū)可利用百度、搜狗或谷歌等網(wǎng)站推廣，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，參與關(guān)鍵字廣告排名，通過網(wǎng)站排名靠前獲取網(wǎng)站的較高點(diǎn)擊率。由于谷歌和百度更新和收錄快，筆者建議四川景區(qū)選擇在谷歌和百度搜索引擎上優(yōu)化，利用高網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋率，吸引國內(nèi)外游客。

（3）微博、微信營銷

微博、微信營銷成為時下新興的營銷方式。四川景區(qū)選擇在新浪、騰訊、搜狐等平臺上注冊微博、微信賬戶，在官網(wǎng)下方鏈接各個微博賬號，電子商務(wù)營銷人員用簡短內(nèi)容更新景區(qū)動態(tài)，與網(wǎng)民互動，解答游客的問題，達(dá)到被轉(zhuǎn)載、被推廣的效果。

（4）微電影和視頻營銷

景區(qū)通過與電影故事情節(jié)巧妙結(jié)合，用視聽效果與觀眾情感交流，激發(fā)觀眾旅游動機(jī)。拍攝集合四川著名景區(qū)的如《愛在四川》等微電影，對微電影作進(jìn)一步的視頻營銷，在優(yōu)酷、百度、騰訊等視頻網(wǎng)站上微電影或景區(qū)相關(guān)視頻。

（5）社區(qū)營銷

在人人網(wǎng)、天涯社區(qū)等游客量較多的社區(qū)網(wǎng)站加好友，發(fā)揮論壇和旅游貼吧的宣傳與交流作用。營銷人員需要時常管理論壇的內(nèi)容，及時對游客的不滿做好公關(guān)策略，消除負(fù)面影響。

四川旅游景區(qū)要充分利用電子商務(wù)平臺，整合社區(qū)、微博、微電影、視頻營銷，將有關(guān)景區(qū)的微電影或視頻放在視頻網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站做進(jìn)一步營銷推廣。

（6）事件營銷

策劃與景區(qū)相關(guān)的具有新聞價值的人物或事件，喚起全國媒體和游客的興趣與關(guān)注，樹立四川旅游的品牌形象，利用事件的后續(xù)影響力，進(jìn)一步提高其知名度與美譽(yù)度，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，吸引潛在的國內(nèi)外游客，提高游客量。

3、“4PS”營銷策略

（1）產(chǎn)品策略。根據(jù)四川各景區(qū)的資源特色推出特色旅游產(chǎn)品，在旅游電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營。峨眉山的佛教、青城山的道教、北川的大愛文化等都具有獨(dú)特性，可深挖掘其旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富四川旅游資源。

（2）價格策略。在網(wǎng)站上產(chǎn)品的價格，幫助游客做好預(yù)算，做好網(wǎng)上預(yù)訂門票、酒店等攻略。

（3）促銷策略。網(wǎng)站上開展秒殺、團(tuán)購、打折等活動，在央視旅游電視臺、旅游雜志等媒體上做廣告宣傳，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有機(jī)結(jié)合，吸引境內(nèi)外游客，提高旅游收入。

（4）渠道策略。根據(jù)市場細(xì)分將游客分為城市工薪階層、學(xué)生、離退休職工和入境游客等，針對不同市場對同一景區(qū)不同旅游產(chǎn)品營銷，滿足不同性別、年齡、職業(yè)的游客多樣化需求。

（三）培養(yǎng)復(fù)合型人才

四川景區(qū)旅游電子商務(wù)的發(fā)展涉及網(wǎng)站的建設(shè)、運(yùn)營和管理等多方面的知識，要求從業(yè)人員具備較高電子商務(wù)知識、熟練的旅游專業(yè)知識及市場營銷等知識。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息和技術(shù)的不斷更新，四川景區(qū)主管部門工作人員和旅游企業(yè)員工必須不斷學(xué)習(xí)并掌握電子商務(wù)運(yùn)作方法，運(yùn)用電子商務(wù)處理旅游業(yè)務(wù)和管理景區(qū)的能力。培養(yǎng)既懂電子商務(wù)又懂旅游業(yè)務(wù)還懂營銷管理知識的復(fù)合型人才，是四川景區(qū)發(fā)展旅游電子商務(wù)的必然選擇。對此，需要四川旅游企業(yè)加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，或依托四川高校大力培養(yǎng)適應(yīng)旅游電子商務(wù)發(fā)展的復(fù)合型人才。

四、結(jié)語

通過完善景區(qū)網(wǎng)站，使其功能完備且操作簡單，注重網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣，增加四川旅游景區(qū)的知名度，重視旅游電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，推動四川旅游電子商務(wù)快速發(fā)展。未來，四川旅游電子商務(wù)的發(fā)展將隨著時代的潮流向移動旅游電子商務(wù)發(fā)展。■

參考文獻(xiàn)

[1]四川省人民政府網(wǎng)

[2]青城山都江堰風(fēng)景區(qū)http：///

[3]北川羌城旅游區(qū)官網(wǎng)http：///

[4]九寨溝官方網(wǎng)站http：///

廣告市場前景論文范文第5篇

關(guān)鍵詞：老年服裝市場細(xì)分營銷策略

一、我國老年服裝市場現(xiàn)狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。

老年人服裝消費(fèi)是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場前景將非常看好。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場，對進(jìn)入市場的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

二、我國老年服裝市場細(xì)分的必要性

1.老年消費(fèi)市場規(guī)模的形成

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為：市場規(guī)模＝人口規(guī)模＋購買力＋購買欲望

（1）老年人口數(shù)量的變化趨勢人口老齡化是本世紀(jì)人類社會發(fā)展的必然趨勢。迄今為止，世界上進(jìn)入老齡社會的國家和地區(qū)已有62個，占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計到2050年將增加到175個，占全球總數(shù)的91.6%.我國在1999年老年人已達(dá)1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預(yù)計到2050年，我國60歲以上的人口將達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘?5%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

（2）我國老年服裝市場具有較強(qiáng)的購買力我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

（3）市場消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場的購買欲望隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。

2.老年服裝市場的特點(diǎn)

（1）獨(dú)特性由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨(dú)特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費(fèi)經(jīng)驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應(yīng)老年人的體型。

（2）多樣性和多層次性從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個性。

（3）變化性隨著時代的變遷，有學(xué)者將中國的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代（1945年以前出生）、“”的一代(1945—1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代（1960—1970年出生）、“轉(zhuǎn)型”的一代（1970—1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長為老年消費(fèi)者后，他們的價值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同，從而使得老年市場又表現(xiàn)出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的市場，而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進(jìn)行細(xì)分。

三、老年服裝市場的細(xì)分與市場定位

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的活動過程。每一個需求特點(diǎn)類似的消費(fèi)者叫做一個細(xì)分市場。市場細(xì)分是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。通過市場細(xì)分，便于企業(yè)更加有針對性地認(rèn)知老年市場的需求，充分利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足老年群體的特定需要。

老年服裝市場具有獨(dú)特性、變化性、多樣化、多層次化等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年市場，對進(jìn)入市場的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

老年市場可以根據(jù)人口特征、社會經(jīng)濟(jì)特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來進(jìn)行細(xì)分。這些細(xì)分變量可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。如：外國學(xué)者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費(fèi)者細(xì)分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國學(xué)者按健康狀況和價值觀與生活方式導(dǎo)向?qū)⑽覈睦夏晗M(fèi)者細(xì)分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。

無論依據(jù)何種變量細(xì)分，老年服裝市場都應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群，進(jìn)行清晰的產(chǎn)品細(xì)分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟(jì)收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要商品之一。服裝的色彩應(yīng)該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細(xì)，品牌具有良好的知名度和美譽(yù)度。文化層次和經(jīng)濟(jì)收入一般的老年人追求的是補(bǔ)償型的生活，對服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強(qiáng)調(diào)個性，色彩喜歡亮麗，并同時強(qiáng)調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟(jì)收入較低的老年人的消費(fèi)大多是節(jié)儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來說，可以在細(xì)分老年市場的基礎(chǔ)上，為老年服裝產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

1.確立服裝產(chǎn)品的特色。市場定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。其次要了解各細(xì)分老年市場對服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點(diǎn)非常適合此類消費(fèi)者的特殊需要。通過了解各細(xì)分市場對產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。

2.樹立市場形象企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應(yīng)積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關(guān)懷，求得顧客的認(rèn)同，從而樹立企業(yè)的市場形象。

3.鞏固市場形象顧客對企業(yè)的認(rèn)識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費(fèi)者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強(qiáng)化顧客對企業(yè)的看法和認(rèn)識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。

四、老年服裝市場細(xì)分后的營銷策略

根據(jù)不同老年消費(fèi)群體的特征細(xì)分市場后，企業(yè)應(yīng)該針對不同的細(xì)分市場制訂不同的營銷策略。

1.產(chǎn)品策略隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點(diǎn)，不應(yīng)對身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑。款式的設(shè)計既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的商機(jī)，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細(xì)作的品牌誕生。

2.價格策略從中長期來看，我國老年消費(fèi)者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應(yīng)對老年市場科學(xué)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)別定價。服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)老年人的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標(biāo)準(zhǔn)。服裝企業(yè)可以通過改進(jìn)生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質(zhì)材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化和檔次價位多樣化。

3.分銷策略老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。企業(yè)應(yīng)盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區(qū)服務(wù)站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客。可以將老年產(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務(wù)和休息場所。如商店的設(shè)施應(yīng)盡量減少自動化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業(yè)化的服務(wù)，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務(wù)站是老年人經(jīng)常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費(fèi)者。超市也是老年人經(jīng)常活動的場所，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。

4.促銷策略我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念以及國外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應(yīng)該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。

老年消費(fèi)者最怕孤獨(dú)，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注，因此應(yīng)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式。促銷的各個環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費(fèi)者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務(wù)應(yīng)周到細(xì)致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取他們對產(chǎn)品的意見。企業(yè)還可以與老齡委、居委會等有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對企業(yè)的好感和信任。

參考文獻(xiàn)：

[1]應(yīng)斌著：《中國老年市場細(xì)分研究》中國財政經(jīng)濟(jì)出版社2007年版。

[2]〔美〕喬治?莫奇茲：《老年市場細(xì)分及其營銷策略》賀至編譯。

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[4]百度文庫：“抓住老年服裝市場的發(fā)展趨勢”，作者不詳。