前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇感恩賀卡簡單又漂亮范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

感恩賀卡簡單又漂亮范文第1篇

五月，陽光明媚，草長鶯飛，空氣中彌漫著一股康乃馨的香味，母親節，這個令人滿懷感恩的日子又悄悄地來臨了。

記得幼兒園的時候，我用廢棄的紙盒在里面裝了幾粒糖果，然后用彩色紙對紙盒進行了包裝，最后還扎上了一根蝴蝶結。就是這樣簡單的禮物，卻讓媽媽高興了好久。

又一年的母親節，我用自己不太靈巧的手為媽媽做了一張賀卡。上面有用彩色紙粘貼的小花和水果，真的是普通極了，也不怎么美觀。可是媽媽收到這份禮物的時候卻說：“這是我看到進最漂亮的賀卡!”

還有一個母親節，我第一次為媽媽洗腳。當我笨手笨腳地為媽媽擦干腳后，媽媽抱著我激動地說：“我的兒子長大了!”

今年的母親節我要送給媽媽什么禮物呢?想了好久我決定送媽媽一頓營養豐富的早餐。一大早，我就悄悄地起床了，趁媽媽還沒醒我就在廚房忙活開了：從冰箱里拿出半成品的牛排，用不粘鍋煎熟，順便還煎了兩個荷包蛋，再加一根香腸，最后熱一杯牛奶。看看總覺著還少了點什么。對了，用蕃茄醬圍著牛排和雞蛋畫一張“笑臉”。大功告成!

媽媽一起床就聞到了香味，一看我的“杰作”都驚呆了：“太漂亮了!我的乖兒子，這是你做的嗎?”“當然!您快嘗嘗，味道咋樣?”我迫不及待地讓媽媽坐下來品嘗。媽媽一邊吃一邊連連點頭：“好吃，比西餐店里做的牛排好吃多了!”我聽得那個開心啊!當然最開心的是媽媽了。

感恩賀卡簡單又漂亮范文第2篇

母親節作文

今天是5月13日，是偉大母親的節日。

我準備送媽媽一個兔娃娃，因為媽媽是屬兔的，她特別喜歡兔子。我來到精品店，從眾多娃娃中挑了一只粉色的小兔娃娃，它瞇著眼睛，靜靜的坐在那里，伸著小手，好像要擁抱你，小腳上繡著英文字母，左腳繡著ILOVE，右腳繡著YOU，合起來就是ILOVEYOU，為了給媽媽一個驚喜，我又挑了一個芭比娃娃的精品禮盒，把它裝了進去，在卡片上寫上祝：媽媽節日快樂，身體健康，快快樂樂每一天作。

在這個節日里我是一喜一憂，喜的是這是媽媽的節日，憂的是媽媽又老了一些，媽媽在這樣的節日里也不能清閑，早上起來要為我做早餐，上午要洗衣服，下午還要擦地板，這母親節也這么忙碌，這么辛苦。

媽媽，有的時候我真想讓時間停止，讓您不再衰老，讓您越活越年輕，越活越健康。媽媽，我敬愛的媽媽，在這一個日子里，我祝您節日快樂。

媽媽，一年365天，364天忙，請您在這一天可以休息一下。

在這里向您致敬。

母親節

今天是五月十三日,也就是母親節。天氣很好,但沒有一絲炎熱的陽光,涼爽的風吹在臉上,感覺有一點寒冷。

早上，我高興的上了興趣班，幾乎都忘記了今天是母親節，是老師提醒了大家，才使我們記住，中午，我們很早就放了學，回到了家里，我獨自一人呆在客廳里想：今天是母親節，送媽媽什么禮物呢?今天是母親節，媽媽好象把這個節日忘記了，早上吃過早餐，就匆匆離去了。既然媽媽不知道今天是母親節，那就瞞著她，中午就給她一個驚喜吧! 我左思右想,經過了和爸爸的協商，終于做出了決定對，對，就送一束美麗的鮮花吧，在加上一份精美的賀卡，決定后，我們便“動工”了，首先，我把賣好的花包上了精美的包裝紙，然后，我又在網上摘抄了一些關于母親節的囑咐語，抄下來后，我再配上一些好聽的音樂，再把賀卡和鮮花放在了桌邊，我再把媽媽請到了桌邊，隨著那動聽的音樂聲響起，我也不由自主的念了起來“每當落雨的日子，我的腦海中都會出現您的身影，您為我……。”就是這樣的情景下，我帶著感情，把這美麗，動聽的詩句，完整的讀給了媽媽聽，讀完后，一家人，沉浸在歡樂和笑聲中，吃完中飯，睡過午覺，到了黃昏的時候，我們一家，快快樂樂的逛便了商場。

母愛的偉大就體現在這里，無私、溫馨，深情、溫暖，博大、包容。

今天的母親節，我就是這樣度過的，過的開心吧，以后的母親節，我一定會給媽媽更多的驚喜!

媽媽，一年365天，364天忙，請您在這一天可以休息一下。

母親節的作文

母親節是每個母親的節日，在這一天里她們會受到我們的祝福，收到我們的禮物。我們小孩有兒童節，媽媽們有母親節，爸爸有父親節，長輩們有老人節，每個人都有屬于自己的一個節日，在母親節里最最快樂的人就要屬平時最辛苦的媽媽了，在這一天里也讓她們輕松一下，母親節已經開始了，我和爸爸的比賽也因此開始了：我們每人準備一份禮物送給媽媽，看媽媽喜歡誰的禮物，誰就贏了。

爸爸會給媽媽買啥禮物呢?是香氣撲鼻，色彩嚴厲的玫瑰花;還是香甜好吃的大蛋糕;還是那精致小巧的水晶工藝品;或者是那華麗，高貴的首飾!我就是猜不出來，但是不管爸爸送給媽媽啥禮物，我都不會輸給他的，但是我要送給媽媽啥好呢?是自己做，還是去買，經過一而再，自而三的選擇，我終于決定自己做，因為那樣才可以顯示出我的真心。

感恩賀卡簡單又漂亮范文第3篇

2009年2月6日,“2008年長沙市慈善新春頒獎晚會”上,令人驚訝的是:一位13歲的女孩,竟捧走了“十大慈善人物”的獎杯。這個身著校服、個子嬌小、羞怯笑容里露出可愛小酒窩的姑娘,憑什么將如此厚重又引人矚目的獎杯攬入懷中?

這個13歲的女孩,名叫王達佳,是湖南長沙市青竹湖湘一外國語學校初二學生。初春4月,記者采訪王達佳時,離她參加頒獎晚會已一月有余。光鮮奪目的時刻早已過去,達佳不太愿意提及。此刻她正在思考,汶川地震一周年到來時,自己還能為那里的孩子提供一些什么幫助?幾個月前援建的理縣雜古腦鎮的電教室,最早什么時候可以投入使用?這時的達佳,沉靜而成熟、冷靜又睿智,完全不像她自己說的“不懂事”。當她處理完諸多“大事”再接受采訪時,又是無比漂亮可人的姑娘,澄澈眼神、可愛酒窩,一看就是那種惹老師喜愛同學追捧的好學生。

問她,當選為湖南省“十大慈善人物”,是驕傲還是緊張?王達佳沉默了幾秒鐘,然后露出俏皮的笑容說:“‘十大慈善人物’中9個是董事長,只有我1個不懂事。我這個‘不懂事’要向其他9個董事學習!”

小小的心,

怎么能裝得下那么多人

2009年2月21日,湖南省委書記張春賢,專門接見省內著名慈善人物時見到13歲的王達佳,笑著拍達佳的肩膀說:“你就是王達佳啊,我是你的超級粉絲。因為你是最善良的天使!”

是的,在那些接受過她幫助的人眼里,王達佳就是天使。

5歲時,父母帶她去繁華熱鬧的“五一街”過平安夜。天空飄著零星小雨,伴著微風拂在臉上,會讓人忍不住打寒戰。但小孩們卻很高興,他們深信這個寒冷的夜晚能遇見圣誕老人。

瞬間的工夫,媽媽黃錦智發現剛才還牽著手的女兒不見了。她焦急地呼喚著女兒的名字。“媽媽,我在這兒!”達佳的聲音從背后傳來,黃錦智和丈夫王大順馬上趕過去,見女兒達佳竟卷起褲管,赤著腳在地上走!媽媽一臉責備地將達佳抱起來,還沒說話達佳先低頭認錯了:“媽媽,對不起。但是……”她頓了頓,看著周圍那幾個赤腳的賣花小孩說:“我只是想試試赤腳走路有多冷。好冷啊,媽媽給他們買雙鞋吧!”

見女兒的眼眶里儲滿淚水,剛才在地上奔跑的腳丫又臟又紅,黃錦智不忍心責怪女兒,但她也不忍心告訴女兒,要救助這些赤腳的賣花小孩,并不是買一雙鞋那么簡單。見媽媽沉默不語,王達佳急了,她攢了一點錢,原來準備買套漫畫書的,但現在,她決定買孩子們的玫瑰花。

5個孩子共45朵玫瑰花,幼小的王達佳根本抱不過來。但她高興極了,雖然小臉通紅、手腳冰涼,步子卻無比歡快。當有人問達佳的父母,如何培育了這么懂事的孩子時,他們不知如何作答,因為女兒的行為常常也令他們吃驚。也許,達佳的善良和無畏是她與生俱來的吧!就像兩歲多時看《白雪公主》,當惡毒的繼母給白雪公主吃下毒蘋果,她會突然淚水滂沱地問:“壞人為什么要害白雪公主?我想讓她活過來”;就像她3歲上幼兒園,為了讓突然失去爸爸的小朋友不難過,會慷慨地把自己剛買的裙子和玩具全都送給小朋友;4歲去醫院時,她求媽媽幫助一個沒錢住院的大學生;7歲時,她把自己的壓歲錢全給了一個孤寡老人;8歲時,見社區里住著外來子弟穿著破舊衣服,用塑料袋當書包,她就去親戚或鄰居家,讓他們捐獻不用的書包、衣服、課外書和資料。達佳隨身攜帶一個小本子,會將人家捐獻的東西,一一詳細記錄下來,然后鄭重地讓他們簽名。小小年紀,達佳已經懂得別人付出了,你就應該有所回報。

王達佳讀小學時,她所在的班級每隔一段時間就去福利院看望孤寡老人。有一天,她從福利院回去后跟父母說:“我們給的錢太少了,去的次數也太少了。我想掙點錢給那些需要幫助的人,我自己有錢了,就可以經常去看望他們。”

這么小的孩子,怎么去掙錢?讓她做家務,大人給她發工資?去親戚開的飯店幫工?王大順和妻子都覺得不好。夫妻倆想了好久,終于想到了一個辦法,去公園義賣。達佳主動貢獻出壓歲錢,批發了100只氣球,然后和父母一起去“掙錢”。春 寒料峭的清晨,一家三口搬著桌子帶著氣球去了公園。桌子剛擺好,公園的管理員就來呵斥他們離開。還有人說:“現在的大人真是可惡,竟拿這么小的孩子當幌子騙錢。”9歲的王達佳已經能明白這些嘲諷,她委屈得直掉眼淚。父母什么都沒說,抓緊達佳的手,示意她擦干眼淚。

但孩子畢竟是孩子,達佳很快忘記了令她不快樂的這點小插曲,父母也沒再提起。當第二個周末她要求去公園時,父母再次陪她去義賣氣球。沒想到這次管理員幫他們擺放桌子,夸贊達佳還跟她說對不起,這讓達佳有點不好意思,但更多的是興奮。依然有人投來懷疑和嘲諷的眼神,但達佳笑臉相迎。看女兒歡快而辛勤地奔波,看她把氣球分發出去,追隨人群走遠,王大順很欣慰。原來為了讓女兒不再受委屈和懷疑,王大順專門去長沙市慈善協會開了證明,證明他們義賣氣球的錢會拿來幫助孤寡老人,所以公園管理人員轉變了態度。

小孩子幫助大孩子:

我們都是好孩子

長沙那么大,有那么多熱鬧的公園、熙攘的街道,夠王達佳和父母忙活了。賣氣球之后再賣報紙,達佳用親自去果園采摘的水果榨新鮮果汁去賣……這個小姑娘的小小腦袋里,開始思慮更多事情,賣什么比較討巧、去哪里人流量大、收入怎樣分配最好。義賣來的錢,達佳細細數好存在箱子里,就像一個忠于職守的倉庫管理員一樣,從不對這些錢動歪心思。媽媽有時開玩笑,讓她拿錢買自己心儀的東西,她會一本正經地“教訓”媽媽:“這些錢不是我的,我用了就違反紀律了!”小孩子就是這樣,他們如果要幫助別人,就一定會傾盡所有。錢如果不太多,她就為外來打工者的孩子買書包,或者給孤寡老人買大米、雞蛋;如果湊到200元,她就寄給農村的貧困學生。

考上長沙青竹湖湘一外國語學校后,王達佳的老師和同學從電視上看到了她,校長在學校的廣播里號召大家向王達佳學習,同學對王達佳說:“你做好事怎么都不告訴我們呀?下次要叫上我們!”有些同學跟她去義賣,去了幾次后就受不了了,地方遠,餓了只能吃便宜的素米粉,更重要的是,他們真的騰不出那么多時間。在同學眼里,達佳簡直就是超人:不遲到、不曠課,還能做很多很多的事情。她究竟擁有怎樣神奇的力量,將每個周末都奉獻出去呢?

達佳說,父母總是陪著她,親人、父母的同事也總是在周末神兵天降一樣地趕去幫忙,還有那些她曾幫助過的孩子,有時也會跟她一起滿長沙地奔波。有人夸她,達佳就謙虛地說:“因為我是小孩子嘛,小孩子做什么都有人幫忙,我一個人是做不了那么多事情的。”

2007年底湖南遭遇冰雪災害,王達佳設計了卡片,封面是一個懷抱冒出繚繞熱氣暖壺的雪人,雪人頭頂紅太陽;封底是蔚藍的天空碧綠小草,草地上有悠閑的牛羊。王達佳一連熬了好幾個通宵,畫圖、想寫在卡片上的話,父親替她把關,一連斃掉了女兒20多幅圖片后,才最終選擇了“冬天”和“春天”這兩張。“冬天的后面走著春天”,這是卡片上面的話。

賀卡背面的話是達佳和父母一起商量的,“征集2008位愛心人士,為希望工程捐款。”和以往每次義賣一樣,王達佳把每個獻愛心人的名字和聯系方式都記下來了,整整一個寒假,達佳白天都在外面奔波。去了無數地方,遭遇了許多嘲諷和白眼,但最終的成績讓她很是驕傲,5000張賀卡全部賣出去,籌得12008元。2008個好心人的簽名,溫暖地落在達佳設計的條幅上,匯聚成一顆大大的紅心。

2008年3月9日,達佳在父母的陪伴下,捐出12008元善款和2008個簽字匯聚的一顆“紅心”。接受達佳資助的,是雪災最嚴重的瀏陽市田家炳實驗中學。受助的12位學生,都比王達佳大。親手將錢交給他們時,達佳感到心里酸酸的,她不知道說什么好。看見一個比她高一頭的姐姐流眼淚,她用自己的手絹給她擦,告訴人家不要哭時她自己卻熱淚盈眶。

離開時,達佳把爸爸的名片留給他們說:“有困難一定告訴我。你們先用老師的手機給我爸爸手機發個短信,留下座機號,我再打過來。”

2008年5月12日,汶川大地震。電視里每天都播放汶川的消息:倒塌的房屋、泥石流肆虐的大路、斷壁殘垣……連大人們都看得無比痛心的畫面,父母當然不讓達佳看,一向聽話的她卻執拗著要看。一天晚上,媽媽發現達佳在收集衣服和生活用品。達佳哭著說:“我想去四川,我在這邊買方便面和雞蛋給他們送過去……”黃錦智將女兒攬進懷里,她不能拒絕孩子,于是告訴她:“媽媽理解你也支持你。但現在四川很危險,那邊也不會接收這么小的義工。”站在一旁的爸爸對達佳說:“你在長沙,也能幫助災區的孩子呢。現在,我們一起來想法子吧。”

王達佳愛畫畫,作文也寫得很好。小學四年級時,爸爸曾承諾過她,每篇作文都得優秀,集到70篇就給她出書。細心的父親保留了女兒的每一幅畫和所有作文,本來想等到她18歲,給她出一本書作為成人禮。現在看來這個計劃要提前了。達佳卻有些猶豫,12歲小孩出書,人家會笑話的。

但第二天,達佳接到了好多電話,爺爺奶奶、姥姥姥爺、父母的同事和朋友,所有的電話都是找達佳的,理由也都一樣:達佳的圖畫和作文很棒,她要是出書,大家都會爭相購買。他們都說,這是達佳幫助四川孩子的最好方式。

天使降臨了,

有的嵌著酒窩 有的皺紋密布

最終書名定為《成長,從感恩出發》。父親精心挑選了她7歲到12歲的70篇作文、60多幅繪畫。兩個多月的時間里,達佳每天放學后就直奔房間,畫畫、校對作文。圖畫和文章都要經爸爸審核,如果爸爸的評語是“還可以”而不是“很好”,達佳就會重來,一直到爸爸說“很好”為止。

9月,長沙酷熱難當,王達佳帶著150本新書和父母一起去公園,這與賣氣球、報紙和果汁很不一樣,達佳心里忐忑不安。她擔心書沒人買幫不到四川的孩子,又擔心小孩子買了學不到什么。公園里有很多人認出了王達佳,盡管地震已過去4個月,但每個人仍然在惦念牽掛那片土地。

當天,150本書全部賣完了,籌到善款4200元。媽媽為了犒勞達佳,要帶她去吃肯德基。達佳卻說:“買一碗米粉就行了。”末了還補上“我今天想吃素米粉”。

有一天,達佳在公園義賣書時,看見一位年近7旬的老爺爺,手里拿著她的《成長,從感恩出發》,書已經很舊了,書角翻卷、頁面發黃。達佳要過老爺爺的書,發現里面的每篇文章都有批注和感想。原來這位老人從孫子那里看到了這本書,自己看完后就拿著書去幼兒園、孤兒院、敬老院和學校義務講課,在這個歷經風霜的老人眼中,這個13歲女孩和她的書,是他這輩子收到的最溫暖的禮物。

走遍了長沙所有的公園、熱鬧的街區、大學校園,《成長,從感恩出發》賣了4萬多冊,共籌善款12萬元。有一天媽媽帶達佳去買羽絨服,她突然跳起來嚷嚷:“媽媽,我終于想到怎么幫那些孩子了!”在長沙市一中,有86個來自四川理縣的孩子借讀。達佳要為86個孩子每人買一件棉襖。媽媽問她為什么要給他們買棉襖時,達佳說:“因為每個孩子,都是媽媽的貼心小棉襖啊!”

2009年1月底,長沙市一中的86名理縣班學生,個個穿著新棉襖準備回四川過年。孩子們都比王達佳大,他們沒見達佳前,根本沒想到是一個13歲的小妹妹為他們買了棉襖。去火車站送這86個哥哥姐姐,王達佳既高興又心酸。她在心里祈禱:但愿這溫暖漂亮的棉襖所傳遞的友愛能直抵他們的內心,在馬上到來的春天以及以后所有的日子里呵護著他們。

感恩賀卡簡單又漂亮范文第4篇

5歲時,父母帶她去繁華熱鬧的“五一街”過平安夜。天空飄著零星小雨,伴著微風拂在臉上,會讓人忍不住打寒戰。

瞬間的工夫,媽媽黃錦智發現剛才還牽著手的女兒不見了。她焦急地呼喚著女兒的名字。“媽媽,我在這兒!”達佳的聲音從背后傳來,黃錦智和丈夫王大順馬上趕過去,見女兒達佳竟卷起褲管,赤著腳在地上走!媽媽一臉責備地將達佳抱起來,還沒開口說話,達佳先低頭認錯了:“媽媽,對不起。但是……”她頓了頓,看著周圍那幾個赤腳的賣花小孩說:“我只是想試試赤腳走路有多冷。好冷啊,媽媽,給他們買雙鞋吧!”

見女兒的眼眶里蓄滿淚水,黃錦智不忍心告訴女兒,要救助這些赤腳的賣花小孩,并不是買一雙鞋那么簡單。見媽媽沉默不語,王達佳急了,她決定買孩子們的玫瑰花。

5個孩子共45朵玫瑰花,幼小的王達佳根本抱不過來。但她高興極了,雖然小臉通紅、手腳冰涼,步子卻無比歡快。當有人問達佳的父母,如何培育了這么懂事的孩子時,他們不知如何作答,因為女兒的行為常常也令他們吃驚。也許,達佳的善良和無畏是她與生俱來的吧!就像兩歲多時看《白雪公主》,當惡毒的繼母給白雪公主吃下毒蘋果時,她會突然淚水滂沱(pān tuó)地問:“壞人為什么要害白雪公主?我想讓她活過來。”就像她3歲上幼兒園,為了讓突然失去爸爸的小朋友不難過,她會慷慨地把自己剛買的裙子和玩具全都送給小朋友;4歲去醫院時,她求媽媽幫助一個沒錢住院的大學生;7歲時,她把自己的壓歲錢全給了一個孤寡(uǎ)老人;8歲時,見社區里住的外來子弟穿著破舊的衣服,用塑料袋當書包,她就去親戚或鄰居家,讓他們捐獻不用的書包、衣服、課外書和資料。達佳隨身攜帶著一個小本子,將人家捐獻的東西,一一詳細記錄下來,然后鄭重地讓他們簽名。

王達佳讀小學時,她所在的班級每隔一段時間就去福利院看望孤寡老人。有一天,她從福利院回來后跟父母說:“我們給的錢太少了,去的次數也太少了。我想掙點錢給那些需要幫助的人。”

這么小的孩子,怎么去掙錢?讓她做家務,大人給她發工資?去親戚開的飯店幫工?王大順和妻子都覺得不好。夫妻倆想了好久,終于想到了一個辦法,去公園義賣。達佳主動貢獻出壓歲錢,批發了100只氣球,然后和父母一起去“掙錢”。春寒料峭(qiào)的清晨,一家三口搬著桌子帶著氣球去了公園。桌子剛擺好,公園的管理員就來呵(hē)斥他們離開。還有人說:“現在的大人真是可惡,竟拿這么小的孩子當幌(huǎn)子騙錢。”達佳委屈得直掉眼淚。

但孩子畢竟是孩子,達佳很快忘記了這段令她不愉快的小插曲,父母也沒再提起。當第二個周末她要求去公園時,父母再次陪她去義賣氣球。沒想到這次管理員不僅幫他們擺放桌子,還夸贊達佳并跟她說對不起。這讓達佳有點不好意思,但更多的是興奮。依然有人投來懷疑和嘲諷的眼神,但達佳笑臉相迎。看女兒歡快而辛勤地奔波,看她把氣球分發出去,追隨人群走遠,王大順很欣慰。原來為了讓女兒不再受委屈和懷疑,王大順專門去長沙市慈善協會開了證明,證明他們義賣氣球的錢會拿來幫助孤寡老人,所以公園管理人員轉變了態度。

她究竟擁有怎樣神奇的力量

賣氣球、賣報紙,達佳還去果園采摘水果榨新鮮果汁賣……義賣得來的錢,達佳細細數好存在箱子里。如果錢不太多,她就為外來打工者的孩子買書包,或者給孤寡老人買大米、雞蛋;如果湊到200元,她就寄給農村的貧困學生。

考上湘一外國語學校后,王達佳的老師和同學從電視上看到了她,校長在學校的廣播里號召大家向王達佳學習,有同學對王達佳說:“你做好事怎么都不告訴我們呀?下次要叫上我們!”有些同學跟她一起去義賣,去了幾次后就受不了了,地方遠,餓了只能吃便宜的素米粉,更重要的是,他們真的騰不出那么多時間。在同學眼里,達佳簡直就是超人:不遲到、不曠課,還能做很多很多的事情。她究竟擁有怎樣神奇的力量,將每個周末都奉獻出去呢?達佳說,父母總是陪著她,親戚、父母的同事也總是在周末神兵天降一樣地趕去幫忙,還有那些她曾幫助過的孩子,有時也會跟著她一起滿長沙地奔波。有人夸她,達佳就謙虛地說:“因為我是小孩子嘛,小孩子做什么都有人幫忙,我一個人是做不了那么多事情的。”

2007年年底,湖南遭遇冰雪災害,達佳設計了卡片,封面是一個懷抱暖壺的雪人,雪人頭頂紅太陽,封底是蔚藍的天空和碧綠的小草,草地上有悠閑的牛羊。“冬天的后面走著春天”――這是卡片正面的話。賀卡背面的話是:“征集2008位愛心人士,為希望工程捐款。”整整一個寒假,達佳白天都在外面奔波,去了無數地方,遭遇了許多嘲諷和白眼,但最終的成績讓她很滿意,5000張賀卡全部賣出去,籌得12008元。2008個好心人的簽名,溫暖地落在達佳設計的條幅上,匯聚成一顆大大的紅心。

2008年3月9日,達佳在父母的陪伴下,捐出12008元善款和2008個簽字匯聚的一顆“紅心”。接受資助的,是雪災最嚴重的瀏陽市田家炳實驗中學。受助的12位學生,都比王達佳大。親手將錢交給他們時,達佳看見一個姐姐流眼淚,她用自己的手絹給她擦干。

2008年5月12日,汶川大地震。看著電視里每天播放汶川的消息,達佳哭著說:“我想去四川,我在這邊買方便面和雞蛋給他們送過去……”黃錦智將女兒攬進懷里,告訴她:“媽媽理解你也支持你,但現在四川很危險,那邊也不會接收你這么小的義工。”爸爸對達佳說:“你在長沙,也能幫助災區的孩子呢。現在,我們一起來想法子吧。”

達佳愛畫畫,作文也寫得很好。小學四年級時,爸爸曾承諾過她,每篇作文都得優秀,集到70篇就給她出書。細心的父親保留了女兒的每一幅畫和所有作文,本來想等到她18歲,給她出一本書作為成人禮。現在看來這個計劃要提前了。達佳卻有些猶豫,12歲小孩出書,人家會笑話的。

但第二天,達佳接到了好多電話,爺爺奶奶、姥姥姥爺、父母的同事和朋友,他們都說,達佳的圖畫和作文很棒,她要是出書,大家都會爭相購買,這是達佳幫助四川災區孩子的最好方式。

她希望自己擁有的幸福, 別人也能擁有

最終達佳的書定名為《成長,從感恩出發》。父親精心挑選了她7歲到12歲的70篇作文、60多幅繪畫。兩個多月的時間里,達佳每天放學后就直奔房間,畫畫、校對作文。

9月,長沙仍酷熱難當,達佳帶著150本新書和父母一起去公園,這與賣氣球、報紙和果汁很不一樣,達佳心里忐忑(tǎn tè)不安,她擔心書沒人買,幫不到四川災區的孩子們。

當天,150本書全部賣完了。媽媽為了犒(kào)勞達佳,要帶她去吃肯德基。達佳卻說:“買一碗米粉就行了。”

走遍了長沙所有的公園、熱鬧的街區、大學校園,《成長,從感恩出發》一書一共賣出了4萬多冊,共籌善款12萬元。

有一天,媽媽帶達佳去買羽絨服,她突然跳起來嚷嚷:“媽媽,我終于想到怎么幫那些孩子了!”在長沙市一中,有86個來自四川理縣的孩子借讀。達佳為他們每人買了一件羽絨服,她在心里祈禱(qí dǎo):但愿這漂亮的羽絨服所傳遞的溫暖能直抵(dǐ)他們的內心,在馬上到來的春天以及以后所有的日子里呵護著他們。

86件羽絨服花了兩萬元,剩下的10萬元,王達佳決定為四川地震災區捐建一間電教室。當10萬元巨款,連同800本圖書、300張賀卡到達四川理縣雜谷腦鎮小學時,所有的老師和同學都不敢相信,這么厚重、溫暖又特別的禮物,竟出自一個13歲女孩之手。

感恩賀卡簡單又漂亮范文第5篇

不久前，《福布斯》載文說，摩托羅拉公司今年可能無法在圣誕購物季節之前推出自己的全部新款手機，這將給摩托羅拉帶來2.34到2.6億美元的銷售損失。對摩托羅拉來說，這將是一個極大的挑戰。

在西方國家，零售行業40%以上的銷售額和60%以上的凈利潤都集中在“圣誕購物季節”，手機、數碼相機等高科技產品30%以上的銷售額也集中于此。難怪很多西方經濟學家大呼：“溫情脈脈的圣誕節對于商家來說，是一個‘生存還是死亡’的時期！”

怎樣在誘人的圣誕節蛋糕中分到最大、最甜的那一塊？一張張溫馨的圣誕賀卡，將賀曼公司“郵”進世界500強，成為圣誕老人為商家送來的最甜蜜的禮物。

然而在今天，圣誕節早已不僅僅是西方的節日了。無論意識形態的差異多么巨大，在中國，許許多多對圣誕意義懵懵懂懂小老板，卻成為了全世界的“圣誕老人”，全球70%的禮品都是“中國制造”。眾商家“吹吹打打”、“巧立名目”，為追求時尚自由的青年人打造著他們自己的圣誕節，2/3的大城市年輕人在圣誕夜晚狂歡——這是一個“物質之夜”。但是，浙江義烏的中小企業，用中國制造的圣誕樹裝點了美國白宮，卻因為受到規模和管理理念的影響，無力自主開發國內市場。

《遠東經濟評論》的《中國精英調查》顯示，中國精英階層的消費行為日漸西化、消費能力日趨增強。認真研究西方圣誕風俗，營造完整圣誕風景，將為商家們烘烤出最美味的圣誕蛋糕。 第一部分：誘人的圣誕節蛋糕 西方圣誕市場大觀

每年感恩節到圣誕節之間的五個星期，在西方國家被稱為“圣誕購物季節”（Christmas Shopping Season）。西方消費者拿著剛到手的年薪、獎金和退稅等，排著長隊購買圣誕節家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價格較貴、平時不常購買的商品。

對于商家來講，一場盛宴開始了。

圣誕節蛋糕到底有多大？

根據美國零售聯盟（National Retailer Federation）長期跟蹤調查，平均每個美國家庭在圣誕節期間的購物預算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實際上，美國家庭的圣誕購物大約超過了預算的20%，2002年美國家庭的圣誕購物季節實際花費為1008美元。　 按照美國勞工統計局的數據，美國共有1億400萬家庭，那么2002年美國家庭在圣誕節期間購物花費約為1400億美元到1600億美元。這個數字還不包括與圣誕節相關的交通、娛樂等市場。英國、德國、法國、澳大利亞等基督教國家的圣誕節市場同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤都集中在“圣誕購物季節”，而特種食品連鎖店Hickory Farms Inc.在圣誕節期間的銷售額竟然達到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節禮品市場是西方圣誕節蛋糕中最大的一塊！

美國Unity Marketing咨詢公司從1999年以來對美國消費者進行了跟蹤調查。調查發現，96%的美國成年人在圣誕節期間至少購買一份禮物，消費者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數占60%，是構成美國社會最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。其中，視頻游戲機成為了孩子們的最愛，自2001年圣誕節以來，發展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬臺，它成為了未來圣誕節最賺錢、拼搶最激烈的行當之一。在美國一次圣誕節禮品調查中，PDA、MP3、手機、視頻游戲機、數碼相機被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過5萬美元）希望購買此類產品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節大放異彩。據Unity Marketing統計顯示，2002年，美國圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場總值就為64億美元。在美國的1億400萬戶家庭中，有2300萬戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會購買新的圣誕裝飾用品。自96年以來，美國的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節前會購買蠟燭。2002年圣誕節，美國蠟燭市場約為7.35億美元。

西方人圣誕節送什么？

在西方基督教國家，圣誕節和中國的春節一樣，既是全家團聚的節日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯絡感情的節日，因此，選購一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費者送什么禮呢？看看美國CEO們的購物袋我們可見一斑：

美國藍色航空公司CEO大衛·尼德曼是9個孩子的父親，他說“我會買給孩子們玩具賽車和遠程遙控車。”

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會買一些電器，前年，我送給她了一臺數碼相機，去年，我給她買了一部手機。”

美國第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購物清單上有高級彩電、給兒子買的視頻游戲機和一些衣服。”

可口可樂公司CEO道格拉斯·戴夫特說，他會給一歲的小孫子買一個玩具汽車和一些充氣的動物玩具。

網上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說：“我會給太太買一些罐子和鍋，并在每個里面都放進去一枝玫瑰花。”

美國人的圣誕節禮品比較實用。美國零售協會的一項調查結果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國人歡迎的圣誕節禮物，其后是電子消費品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來，美國消費者越來越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨特個性的手工制品和日用品。其中，個性化設計的圣誕樹裝飾、首飾、發飾、皮具、家庭用品等產品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關產品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛圣誕節禮品與美國人相比，更加傳統和典雅。2000年，在德國做的一項圣誕節禮品調查顯示，最受德國女性歡迎的圣誕節禮品是香水和化妝品，而最受德國男性歡迎的圣誕節禮品是珠寶和手表。

2003年，美國圣誕市場更加誘人

2001年圣誕節，受到911和經濟衰退的影響，美國人的購買能力大大下降。雖然在2001年10月經濟衰退到達谷地后，美國經濟開始復蘇，但2年多來，美國的失業率長期持續攀升并高居不下，今年6月份高峰時達到了6。4%，因此，個人消費開支增長緩慢。

但最近幾個月，美國就業人數已連續3個月出現凈增長，10月份，就業人數出現了12．6萬人的大幅增長，10月份的失業率也已降至6％。美國經濟確已開始了穩定而強勁的復蘇，初步估計第三季度美國經濟的增長速度高達7．2％，為1984年以來的最快增速，與上半年兩個季度1．4％和3．3％的增速形成明顯對比。

而個人消費開支則是第三季度美國經濟增長的主要動力，猛升了6．6％，大大高于上半年兩個季度的增幅2％和3．8％。

看來，隨著錢包的充裕和就業的穩定，美國人又準備好為圣誕節瘋狂買單了。 出口、內銷兩旺中國圣誕市場商機無限

世界圣誕禮品中國造

在美國，圣誕節最高興的莫過于孩子們，圣誕節是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統圣誕禮品和玩具市場超過了300億美元。中國廣東、浙江一帶的中小企業肯定比美國的孩子們笑得更開心，因為美國進口的玩具中70%來自中國。

根據中國海關總署的統計，2002年中國總共出口了超過14億美元與圣誕節相關的小商品，其中一半以上都出口到了美國。這個數據里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國是美國市場上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應節商品的主要生產地之一。廣州和浙江兩省是中國輕工工藝品出口額最大的兩個省（合占2002年中國輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產地和批發市場。

中國人民需要圣誕節

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國人開始過圣誕節卻是近幾年的事情。

義烏市場上的大部分圣誕商品都要銷往國外，但是從近些年開始，越來越多的圣誕商品不再用于出口。中國各大城市對節日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過去，只有飯店的門前才會裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節日招貼畫越來越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺。

由《中國市場經濟新聞》2001年做出一項調查顯示，中國大城市居民中96%聽說過圣誕節，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節的宗教意義，不過有近1/3的城市居民說他們會以各種不同形式慶祝圣誕節，而有2/3的年輕人說自己在圣誕節期間會交換禮品、舉辦聚會或者看電影、外出吃飯。一些高級白領將利用圣誕這個機會，出入于社交場所，進行公關，身上放著專為圣誕節印制好的名片。新浪網2002年進行的民意調查顯示，大部分認為圣誕節對于他們來說就是一種放松方式和時尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過圣誕節還能干什么？”口號。

本刊與《中青在線》共同做了一個有關圣誕節的調查，50%的被調查者表示，今年他們圣誕節期間的花費將超過1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調查者心目中圣誕節的理想禮品。 實錄：4個普通中國人的圣誕節

孫小姐　28歲　在北京CBD某網絡公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節的花費頗為不菲，而且過得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風在寫字樓下排隊等了近兩個小時的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會合；繼續排隊，10：30左右享受了一頓價格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國大片《魔戒2》。

今年圣誕節孫小姐過不過呢？“當然過！今年不用排隊等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓，早半個月我們就會把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會去看，如果沒有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽演唱會。圣誕節是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。再說，借著圣誕節也可以放松一下自己，與男朋友增進增進感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給對方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價格合算又漂亮，我會告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關村某通訊公司技術總監

八年前，我和夫人在加拿大留學，那年圣誕節房東太太邀請我們和她們家一起過圣誕節，讓我們在異鄉體會到了家庭的溫馨。從此以后，我們決定以后都要過圣誕節！

圣誕節前的半個月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來。“我們現在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里裝飾得像個童話世界一般。”圣誕節前，張先生的妻子還會和他的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學。張先生的夫人說：“女兒在國際小學上學，班上還有幾個外國小朋友，她們學校每年都有圣誕節假面晚會和演出，邀請家長參加。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪。”

今年圣誕節張先生送給妻子什么呢？“我應該會買一臺數碼攝像機送給她，商家那時打折，很合算。我們都是老夫老妻了，還是送一點家庭實用的東西吧！”

李小姐 29歲 某著名廣告公司客戶總監

每年圣誕節我都特別忙。圣誕節是維護客戶感情的關鍵時機，明年收入怎么樣就看它了！

每年11月份開始，李小姐就忙著列客戶清單、買禮物、郵寄禮品、拜訪客戶。“我的客戶大部分是外企的高層管理人員，他們都過圣誕節。所以，圣誕節是和客戶聯絡感情的最好也是最關鍵的時機。現在做生意，個人關系很多時候還是非常重要的。”李小姐說，現在公司一般都選擇在圣誕節互相贈送商務禮品。因為春節是很中國、很傳統的節日，家庭味道濃，圣誕節和新年時尚氣氛濃一些，至少表面上有國際化傾向。

今年圣誕節送給客戶什么禮品呢？李小姐說，“重要的客戶會送外觀時尚的、知名品牌的高科技禮品，沒有付出，怎么會有收獲呢！一般的客戶就送公司統一訂購的禮品。”

去年圣誕節和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會，“為了參加晚會，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。雖然貴了點，大家都說我那晚特別漂亮，男朋友也很有面子。”

劉女士　40歲 廣州某單位的職工

圣誕本來不是我這種人過的，但女兒高興是最重要的。

“我聽倒是聽說過圣誕節，但從沒有想過要過圣誕節。”她說，“去年，我帶著上小學的女兒去超市購物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴。我就給女兒也買了一頂圣誕老人帽和彩球、星星。女兒特別高興。真沒有到我也過上了圣誕節！” 觀點：中國圣誕節消費特征與商家對策

文/王琪延　郝志敏

圣誕節，這個西方社會一年中最重要的日子，已經成為當代中國都市居民尤其是青年人的節日。 在歐美各國，圣誕節前后是市場的銷售旺季，圣誕節消費可以說是市場冷熱的“溫度計”。在我國，圣誕節消費也已經成為消費市場的新亮點，并有進一步走強的趨勢。

一、“西風壓倒東風”，圣誕節為何來勢漸猛

近年來，以圣誕節為主打的洋節攻勢越來越猛，而中國傳統節日相對于洋節則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過圣誕就眉飛色舞，而傳統的農歷春節卻越來越覺得“老一套、單調、冷清、越過越沒意思……”。

圣誕節之所以會如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人們需要享受的理由

越來越多的中國人過圣誕節，是國家經濟發展和居民生活水平提高的象征。經濟越發達，居民收入越高，居民的物質基礎就越雄厚，對閑暇的追求也就越強，要求的假期和節日就越多，因為人們需要一個享受生活、放松自己的理由。

2、國家開放　傳統文化受到沖擊

中國的對外開放程度越來越高，大量的歐美跨國公司進入中國，為數眾多的西方人到中國工作和旅游，西方的很多傳統習慣也被更為廣泛的帶入并產生深遠影響。

圣誕節在中國日漸盛行，經濟也是一個重要影響因素。在中國這樣一個根本沒有基督教傳統的國家，圣誕節這么風靡，西方的經濟、文化的相對強勢起了微妙的作用。

中國已經加入WTO，西方商業文化附著在商品上必然會洶涌襲來。這讓中國人生活方式進一步豐富的同時，老百姓心中的中國傳統文化也要受到沖擊。

3、追求自我 青年人為自己過圣誕

春節是中國人習慣了的重溫親情的時間，講的是團聚；十一、五一是奢侈的休息時間，居民只想著舉家出游，或干脆休養生息睡懶覺養精神；而對于圣誕節為代表的洋節，中國的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經把它變成了聚會、瘋狂、開心、狂歡的盛宴了。

如果從民俗學的角度上說，中國的傳統節日更強調團圓，因此對于很多青年人來說反倒顯得是一種負擔，而西方的節日大多帶有狂歡的色彩，圣誕節更像是為自己過的。對于崇尚個性、追求時尚的青年人來說，洋節日更加能夠張揚一種自由的心情。

4、節日造勢　商家揮舞運作魔棒

洋節的熱衷并非簡單的“崇洋”心理，這里面有商業運作的“魔力”。

發達國家對節日市場的運作相當成熟，在輸出節日商品的同時，也隨之輸出了他們的文化。他們對商業機會的敏感度及各種促銷手段，使其在節日的“造勢”上十分高效。每個節日都成為商家大展身手的舞臺。而中國的傳統節日市場在運作中恰恰缺少了輸出傳統的文化內涵。

商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢引領了普通大眾對節日的幻想和渴望，從而產生出波瀾壯闊的圣誕節大軍。正如現在的國慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅游，但當大環境提供了這樣一種可行為的條件，當媒體和商家又做好這樣一個“美麗的”陷阱后，民眾就不得不往里面跳了。事實上，圣誕經濟已經成為了假日經濟的一部分。

二、中國圣誕節消費的特征

圣誕節作為一種舶來品，在中國有其特定的適用群體和時空條件。從當前來看，中國的圣誕節消費存在以下特征：

1、圣誕節消費的主體是青年人

調查發現，70%過圣誕節的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當的經濟實力。用北京王府井某商家的話來說“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對此不感興趣。”

學生和一些比較開放的、直接與腦力相關的行業從業人員是圣誕節的主要買單者。學生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關的行業，比如網絡、商務、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業中工作的人自然而然就被職業帶進了平安夜，其中突出的是外企白領階層。

2、發達開放城市是圣誕節消費的集中區域

一個城市是否過圣誕節，怎么過圣誕節，這與城市的文化構成、經濟發展、開放程度緊密相關。在北京、上海、廣州這種發達開放的城市，圣誕節已經成為尋常百姓都知道的洋節日。但是西北一些內地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經濟并不發達的中小型城市，圣誕節形同虛設。再到城鎮、農村，圣誕節更沒有蹤跡了。

3、圣誕節娛樂消費時間集中于平安夜

因為沒有假期，所以慶祝活動100%都聚集在夜晚進行，忙碌了一天的學生、白領，這些活躍在時尚前沿的人群，都趁著這個機會好好放松一把。因為圣誕節也是“第二個情人節”，所以高校里的學子們最為熱衷于此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會選擇在平安夜里聚眾狂歡。同樣因為沒有假期，圣誕節完全沒有闔家團聚的意義，圣誕節也就止于圣誕夜。

4、圣誕節娛樂消費強調其特有的情調

最近的一項調查顯示，我國喜歡圣誕的年輕人的理由是“因為浪漫”、“是一個快樂的借口”等等，其實他們喜歡的是的圣誕節特有的一種情調。

消費者對西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨衷，據新華社報道，2002年圣誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另據統計，上海城里70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達旦的化妝舞會，發泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人向往的是在節日的氣氛中，感受到他們所向往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。

5、圣誕節禮物不可或缺

在圣誕節互贈禮品，很有人情味，對人際關系也是一種很好的促進，因此圣誕節禮物被青年人認為是不可或缺的。

三、商家的圣誕節對策

針對中國圣誕節消費的特點，相關商家應該認真研究這一市場，為自己的產品和服務做出準確的定位，以在中國的圣誕節消費市場中分得一杯羹：

1、因人而異，為不同消費主體提供個性化的產品和服務

學生因為沒有收入而個體消費能力有限，但是由于學生數量眾多，對圣誕節的認可度又相對偏高，所以學生市場龐大。考慮到學生的群體性，餐飲娛樂服務商家應準備較大規模場地，同時不要設置高的進入價格，內部服務可以拉開檔次，但是必須以大眾價格為主，薄利多銷對于學生群體最為適用。針對學生的圣誕禮品則要充分考慮同學、情侶、師生等之間的互贈需求，而價格也不宜過高。

白領階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個體服務，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務對象，也是高價高質圣誕禮品的購買者，產品和服務價格不菲沒有關系，但是必須要保證高的品質。

老年人和兒童這兩個群體屬于潛力群體，如果商家對其市場需求有把握，可以進行試開發，家庭消費也是同樣的情況。對于這些特定群體，有市無價可能是一種真實的現狀，商家進行開發可能會有意外收獲。

2、因地制宜，把握好市場規模

由于中國地區間發展和開放程度的差異，各地區各城市之間在圣誕節消費規模上是有差異的，商家要合理估計自身所在地的市場規模，切不可盲目求大。

3、相時而動，重點放在圣誕平安夜

因為中國圣誕節娛樂消費時間集中于平安夜，所以商家要有目的地擴大平安夜的服務規模，增加平安夜的服務種類，以滿足消費者的需要。禮品經銷商要注意庫存問題，因為圣誕節當天后，在中國圣誕禮品很難再找到買主。

4、認真研究西方圣誕節風俗，烹飪地道“圣誕大餐”

圣誕樹、圣誕大餐、圣誕Party、圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡、報佳音、頌歌、圣誕老人以及圣誕禮物，所有這一些構成了西方圣誕節的完景，消費者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應該充分考慮這種需求，以地道的“圣誕大餐”滿足消費者。 第二部分 商家的盛宴 美國圣誕視頻游戲大戰

自2001年以來，視頻游戲機成為了美國青少年圣誕節最渴望得到的禮物之一，2002年，有30%的美國家庭擁有視頻游戲機，據調研公司Her Framingham統計，2002年全球視頻游戲市場增長了26%，銷售額突破了117億美元。

因此，視頻游戲機廠家將圣誕作為了自己最重要的銷售季節，40%的游戲機銷售都集中在11月和12月。索尼美國電腦娛樂分公司副總裁Jack Tretton在接受《商業周刊》采訪時說：“圣誕假日季節對于我們來說非常重要。2002年圣誕季節期間，我們的視頻游戲機在北美銷售額達到65億美元。”

2001年以來，索尼的Play Station2、微軟的Xbox和任天堂的GameCube成為了競爭最激烈的視頻游戲機品牌，每年從11月初就開始了圣誕節的營銷大戰。

從近兩年的戰績來看，索尼的PS2似乎要略勝一籌，但是微軟的Xbox憑借強大的品牌優勢、軟件支持和財力，大有后來居上之勢，而老牌廠商任天堂的GameCube在兩大巨人的夾擊下，日子越來越不好過。

賠本賺吆喝

2001年11月，微軟推出了Xbox，其功能幾乎和中型個人電腦一樣，但是售價只有299美元，據摩根士坦利的分析家Mary Meeker預測，“微軟每銷售一臺Xbox就要虧損100 – 125美元，要實現收支平衡得等到2004年，這之前Xbox將給微軟帶來10億美元的虧損。”

微軟的賠本賺吆喝逼迫索尼應戰。2002年圣誕節前，索尼將PS2價格下調了100美元，比對手Xbox整整低了100美元，據技術評估公司Envisioneering集團的分析家Richard Doherty表示，此舉將進一步鞏固索尼公司在視頻游戲市場的領先地位，并反過來對Xbox形成了很大的市場沖擊。

二虎相爭之時，任天堂沖了出來，在2003年圣誕節前夕將GameCube的售價降低至了99美元，任天堂美國市場副總裁哈里森表示：“我們相信，對視頻游戲機來說，低于100美元是一個關鍵價位。”

三大品牌賠本銷售游戲機的終極目的，是希望通過刺激銷量，提高自己游戲機的市場占有率，從而擴大軟件的銷售和提高許可費收入。如銷量最好的十種GameCube游戲中，就有四種是任天堂公司自主開發的。據SoundView Technology調查，2001年視頻游戲軟件的銷售額在美國達到了70億美元，在全球達到了170億美元。這一市場以每年15%的速度增長，到2005年全球銷售額將達到310億美元。2002年第四季度全球最大的視頻游戲軟件開發商的銷售額達到了2.473億美元，比2001年同期增長了37.8%。

微軟的Xbox配有硬盤和寬帶互聯網接口，是唯一一種具備多人網絡游戲功能的游戲機。微軟感到XBOX的優勢是在線游戲業務，因此，它決定用服務、內容來代替降價。2002年，微軟打出了“綠色圣誕節”口號，以50美元的售價推出了在線游戲服務"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的訂閱服務、兩個游戲演示版和語音通訊軟件，能夠讓玩家通過微軟公司的全球網絡互相交談。“Xbox Live”工具包推出一周就銷售了150000套，也帶動了Xbox游戲機銷售增長了18%。

廣告攻勢熱造圣誕市場

視頻游戲機的圣誕熱銷，從很大程度上來講，是這三大品牌造市的結果。

三大品牌在圣誕前夕采取了密集的電視廣告攻勢，使消費者受到了極大的誘惑，認定這個東西就是“我要”的圣誕禮物。

所有的調查數據都顯示，80% - 90%的視頻游戲機消費者是20多歲的男士，盡管三大品牌都曾經考慮過擴大自己的目標消費群，但是都不敢輕舉妄動，以免失去了核心消費群。PS2的用戶平均年齡為22歲，GameCube為23歲，而Xbox的核心用戶主要為兩部分 – 12到15歲的男孩以及25到34歲的年輕男士。他們對新舉措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遺余力地創造出“很酷”的廣告片來贏得他們的青睞。

從2001年Xbox推出至今，微軟已經為Xbox的廣告營銷花費了5億美元，可謂是財大氣粗。Xbox的電視廣告由英國著名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty創作，其中名為“從搖籃到墳墓”（Cradle-to-grave）的廣告片，獲得了嘎納國際廣告節金獅獎。其廣告詞 – “生命如此短暫，盡情娛樂吧！”雖然引起了不小的爭議，卻贏得了年輕族群的追捧。

索尼歐洲電腦娛樂分公司營銷總監David Patton說：“我們希望PlayStation品牌在消費者心目中是一種熱烈體驗的代表。這樣，我們就可以擺脫傳統的束縛，贏得更多的顧客。”索尼PS2非常出位的電視廣告片“第三空間”是一部由倫敦TBWA公司和美國先鋒導演大衛·林奇操刀的驚竦片，廣告使索尼的PS2在消費者心目中代表了一種主流的生活方式。而GameCube的廣告片側重在介紹其多年的電子游戲經驗，可供選擇的豐富的軟件游戲，以及超級瑪麗等經久不衰的游戲形象。

2002年圣誕前夕，微軟為了在歐洲推銷Xbox，更是使出了“互動營銷”的花招，在歐洲派送了200萬張播放時間較長的互動商業廣告DVD。這部DVD是一部有關青少年外出游玩（騎自行車、玩滑板等）的短片，伴隨著節奏強勁的搖滾歌曲。在各種場合下，觀眾可以點擊屏幕上顯示的文本或圖標，以了解Xbox聲音、圖像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戲中，一個女孩蒙住了眼睛。旁邊有兩臺電視機。一臺電視機說：“更強大的圖像功能。”另一臺電視機說：“更多電影。”點擊“更強大的圖像功能”會促使那個女孩打開那臺電視，顯示出Xbox游戲突顯時尚的圖像。點擊“更多電影”會出現說明：觀眾可以在Xbox上觀看DVD。然后就播放一段最新的007電影片斷。一些人物還擁有額外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激動人心的感官體驗。

這部DVD還包含音樂電視片和即將推出的游戲預覽，微軟將DVD附加在科技讀物和游戲雜志中來進行分發。一些零售商還將該DVD夾在圣誕購物促銷手冊和直投廣告中來發放。Xbox歐洲品牌廣告總監哈維·伊格爾說：“對于高科技產品來說，我們覺得互動營銷是一種很好的形式。和我們的顧客一樣，我們也熱衷于嘗試新舉措。” 圣誕賀卡做進500強――賀曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍爾兄弟自己設計的第一批圣誕賀卡上市了，現在他們擁有的賀曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已經成為世界最大的賀卡公司，是美國最大的500家企業之一，公司在制作的賀卡背面都印上了“霍爾商標賀卡”，作為公司產品的品牌。公司的擁有者唐納德·霍爾被《福布斯》雜志列為世界上最富有的400人之一。

1922年，霍爾兄弟公司在美國48個州建立了自己的銷售網絡，并將業務擴大到了禮品包裝行業。1957年向國際進軍，在歐洲、澳大利亞、新西蘭和加拿大占領了當地的賀卡市場。1973年以后，公司陸續開始經營圣誕節節日裝飾品、結婚裝飾用品和禮品、宴會裝飾品和用品等相關業務。

1982年，賀曼賀卡公司開展了一系列的并購，并購的對象既包括其他的賀卡公司，也包括電臺、電視等媒體公司，希望通過收購這些媒體來為其推銷賀卡。到2002年，賀曼賀卡公司占領了42%的美國賀卡市場，企業旗下除了排名世界第一的賀曼賀卡公司外，還擁有美國排名第三位的“大使賀卡公司”。每年，賀曼公司要推出24000個新設計品種，用20多種文字在世界100多個國家和地區銷售，真正把小賀卡做出了大生意。

圣誕賀卡市場最為重要

據美國賀卡協會的統計數據顯示，2001年美國賀卡市場為75億美元之巨，平均每個美國家庭每年收到20張各種賀卡，90%的美國家庭每年至少購買一張賀卡，其中87%的購買者在成員生日、圣誕節和各種周年紀念都要購買至少一張賀卡，70%的購買者在各種節日期間要購買多張賀卡。

針對這種情況，賀曼公司早就根據消費者的不同情況下的不同需要，將賀卡的種類進行了非常細化的分類，比如說基本的分類是按送賀卡的目的分，分為圣誕節、情人節、周年慶祝、生日等等，這其中又根據送卡人和收卡人的關系分為父母、夫妻、情侶、兄弟、朋友、同學、上下級等等，而賀卡本身的風格還分為傳統賀卡、幽默賀卡和專用賀卡三大類。如此個性化的產品分類，基本上使每位消費者都能夠找到最能表達自己心情的產品。

而在所有種類的產品中，圣誕節賀卡是賀曼公司最重要的產品，因為根據公司的行業分析數據顯示，人們在圣誕節單次購買的賀卡數量最大，而且愿意購買那些售價高、制作精美的賀卡。公司大約30%的銷售額來自圣誕節銷售季節。

駐守卡片高端市場

醫療保健服務銷售員安吉拉·紐柯克女士每年要購買超過40張賀卡送給她的客戶，為了給客戶留下深刻的印象，她每次不得不購買知名品牌賀曼賀卡的產品。但是她還是表示，雖然賀曼賀卡的設計非常典雅和高檔，可是產品售價通常超過了4美元，實在是“太離譜了”！

從1998年以來，賀曼公司面臨了來自低價賀卡公司、連鎖集團自創品牌和電子賀卡的越來越嚴峻的挑戰，人們對賀曼賀卡一直居高不下的價格頗有微詞，公司業務的增長明顯放緩。

1998年圣誕前夕，賀曼賀卡公司聘請李奧貝納廣告公司，花費了1000萬美元在美國發起了一輪廣告攻勢，目的就是為了消除消費者認為賀曼賀卡售價過于昂貴的印象。

這次廣告活動主要包括了15秒電視廣告，以及在銷售賀曼賀卡的專賣店、藥房雜貨店、書店和連鎖超市播放的15秒廣播廣告。廣告把賀曼賀卡的價格與其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐頭湯等）做比較，主題是“你只需要花一點點錢，就能夠帶給別人來自賀曼的關愛！”

賀曼公司的行業趨勢研究人員說，“我們發現，人們在送給客戶以及至親最愛賀卡時，是比較樂于選擇那些制作精美的高檔賀卡的。賀卡類產品售價不高，消費者對于價格并不太敏感。所以我們沒有選擇降價的策略，而是告訴人們，賀曼賀卡能夠帶給親人和朋友的關懷，完全是超值的。”賀曼公司的新聞發言人Adrienne Lallo表示，這次廣告是為了更正人們對于賀曼賀卡價格過高的誤解。

賀曼公司的另一項重要舉措就是牢牢抓住30-65歲的女性核心消費者，針對她們推出了一系列的促銷活動。她們在節日期間購買賀卡的量最大，這其中包括送給家庭成員的，以及幫丈夫購買送給客戶的。而且，她們接觸網絡的機會較少，是傳統賀卡的忠誠用戶。賀曼公司通過超市、專賣店、雜貨店、雜志和郵寄直投向她們發放了大量的優惠券。現在，賀曼的促銷活動已經擴大至了18-35歲的年輕女性，希望把她們培養成為未來的忠誠用戶。 圣誕節，送禮就送顯示器——美格圣誕造市運動

過節日，送禮物早已是城市青年傳情達意的一種直接方式，送禮物的理由則因人、因時、因事而不同，這本來是雙方感情的自然流露。

但有些商家卻對消費者們施以教化，以強大的宣傳攻勢使送禮人“猛醒”：我要找的就是“這個”理由，“這個”東西就是表達這種理由最好的載體。于是，商家“造市”運動成功。

2002年圣誕節，美格就進行了這樣一場造市運動。

為顯示器成為圣誕禮品找到理由

顯示器和圣誕禮品有什么關系嗎？

在中國，圣誕節送什么禮品？與西方將圣誕節做為主要購物季節不同，中國人的圣誕禮品主要還是集中在一些傳統禮品概念的商品上——裝飾品、首飾、衣物、鮮花等。對于像液晶顯示器這樣的高檔電子產品，除了確實在這段時間有具體需要外，一般人是很少能想到拿它做圣誕禮品的。

怎樣才能吃到圣誕節的蛋糕？

趁著過節的高興勁，將人們的消費潛能挖掘出來或使之提前釋放，是美格打的如意算盤。

2002年圣誕即將來臨之前，美格在各大城市打出了這樣的廣告――“圣誕狂購風暴”：美格科技宣布該活動從12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全國各地美格專賣店和黃金加盟店的消費者，將以低于原價800元的價格購買美格液晶新年機型（每人限購一臺）。

做為圣誕大禮，僅有價格優惠是遠遠不夠的，美格特地為人們設計了購買的理由，理由讓人心動而且心領神會：

最膩味的理由：如果沒有一個像你一樣輕盈的顯示器，I am crazy

最經濟的理由：其實買這個是因為未來十年我們會大量節省電費……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我們的照片，所以我弄個小點的回來……

最體貼的理由：我擔心你的眼睛會失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到這樣的圣誕禮物，你的另一半會有什麼樣的反應，是每一個人都特別愿意去期待和想象的事情，你覺得呢？

“買禮物給你一個理由”的活動迅速得到了消費者的認可，據美格銷售部統計，美格顯示器2002年12月比2002年11月增長了17%。促銷期間，液晶顯示器的銷售量迅速攀升，占到了整體顯示器銷售的20%。與大多數顯示器廠商到2003年上半年液晶顯示器銷售比例才開始迅速上升相比，美格把這種銷售變化提前了3－4個月，也就是美格比同類企業提前3－4個月挖掘了液晶顯示器的潛力需求，其中，“圣誕風暴”起著不可低估的作用。

IT產品的禮品定位

作為目前國內顯示器市場巨頭，美格科技除了在產品研發上深下功夫，在市場營銷方面也有著獨到的策略。此次在圣誕節的促銷中，他們為中國IT產品尋找到了新的市場定位——節日禮品。

在IT界，每逢節假日搞活動、做促銷已成定律，但其中真正把自己定位于禮品的廠商幾乎沒有，美格之所以在這次圣誕促銷中聰明地把自己定位于節日禮品，是因為他們對圣誕市場進行了縝密的調查和布控。

在舉行這個活動之前，美格的調查小組先后在幾個重點城市做了人群消費習慣的抽樣調查，調查發現，大多數的中青年在消費時機的選擇中多會在節日中進行購物，而對產品價格的參考數字中，30%的調查者選擇了購買大件商品，而在調查表“滿足自我消費/其他消費”一欄中，被調查人群中有40%的人選擇了送禮消費。

40%的選擇率，這說明了什么！

一個新的宣傳定位出現了——既然有這么多的人是因為送禮才購物，那我們就定位在禮品上，有的人不是不好意思說出送禮的理由嘛，那我們就幫你說出來。雖然圣誕節并不是中國人傳統的購買大件商品的節日，但因為圣誕節的參與人群多為中青年，是存在市場機會的。

事實上，過節的時候，人們在很自然地會去尋找合適的禮品送親人、朋友或自己。在尋找禮品上，人們通常會考慮幾個方面的因素：價格、內涵、實用性/趣味性。這個時候，一個符合這些要求的東西如果能主動“走”到他面前，就會影響他的購買決策。

以已前的目光來看，價格因素決定了圣誕禮品以小禮品為主，但這并不意味著所有人都只送小禮品。也有人會借這個機會送些貴重禮品，只是數量不會像小禮品那么多罷了。液晶顯示器相對于而言是一個較貴重的禮品，但經過2002年前11個月較大的價格調整后，能接受的用戶群已經大幅增加，成為中國消費市場可以接受的顯示器換代產品。

這時，廠商只要對用戶進行適時地誘導，購買力就會表現出來。

以當時最流行的15寸液晶顯示器來說，雖然其實際顯示面積幾乎和17寸CRT顯示器近似，但是目前的價格已經大大低于從前將近4000元的天價了。美格這次推出的AY565N原價3299元，但按照上述活動規則，這一款的幸運價僅僅2499元，要知道，一款比較好的17寸CRT的價格也接近2000元了，所以這個價格是相當有吸引力的。

美格對為消費者算了這么一筆帳：如果你有機會去展開一場圣誕旅游，估計費用也就是如此了。如果你因為工作關系沒有時間出遠門，買一個這樣的禮物送給愛人，陪著她（他）在家里玩上幾個晚上的大富翁，也是一種絕對的幸福。

“圣誕狂購風暴” 鋪天蓋地

在“空中”引發了消費者的購買欲望，還得在“地上”將消費者吸引過來，在確定好一個活動主題后，后續的執行力是落實方案的重要步驟。

美格的全國事業平臺制在IT業界是一個值得關注的新型渠道，也是保證這次活動迅速、完全得以貫徹的根本保障。

美格的15個事業平臺，直接接受美格總部的指令，它面對的就是直接銷售商，也就是說，當美格總部確定這一策劃以后，幾乎所有的執行都由各地的事業平臺來組織完成，而不必像傳統渠道中要通過各個環節層層下傳。因此，此類活動能在很短的時間內貫徹到全國各地的目標市場，并保證活動的執行上不出現變形。

促銷活動對終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費者“看得見”，而不僅僅是“看見”。除了禮品機型外，美格對全國終端賣場進行了裝飾——用圣誕樹、彩燈、海報等裝點出了一派圣誕的歡樂景象。在媒體宣傳方面，一進入12月，美格立即展開強勢廣告攻勢，各IT類主要媒體、報刊、網站都成了美格吸引消費者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區、電腦商場進行傳單派發活動，在最大的覆蓋面上聚集消費者的目光，進而篩選出真正的消費者。

美格這種鋪天蓋地的“圣誕狂購風暴”，讓北京、上海、廣州這幾大城市的電腦愛好者們著實瘋狂了一把，他們戲稱12月為“美格圣誕月”。

從美格整個圣誕促銷活動來看，美格借助整體顯示器產品價格的走低、對消費者購買心理的把握以及圣誕節這個天賜良機，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為部分尋找能體現時尚、健康內涵禮品的消費者的最好選擇。

2002年美格成功的圣誕風暴，至今仍被媒體津津樂道，今年，據美格市場部透露，美格將“故伎重演”。 圣誕老人來自義烏

今年10月，世界上最大的小商品商城和批發市場 – 義烏國際商貿城在浙江義烏開業。這座四層高、共70多萬平方米、擁有3.5萬個經營攤位、日均客流量達16萬人次、日吞吐貨物量3000多噸的小商品市場，堪稱全世界“圣誕老人們”的采購地。

來自美國、德國、荷蘭、巴西、日本、韓國等十多個國家的100多家企業在義烏設立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購商品，2001年小商品出貨值為12億美元。圣誕節，是西方人大把花錢，也是義烏人大把賺錢的日子。

義烏最大的工藝品企業獻榮工藝制品有限公司的董事長孫金榮從來不知道圣誕節的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個國家的圣誕節家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂福里面的大部分圣誕節小裝飾品都是產自我們公司的。”

在歐美市場建立了自己的品牌

過去在西方消費者和采購商的心目中，義烏產的小商品都是便宜貨。獻榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產、來料加工，不注重產品包裝和款式，吃過不少虧。有一次，孫金榮去韓國的一個小商品市場，在那里發現了很多產自義烏的小商品，經過當地企業的重新包裝后，賣出比義烏高兩至三倍的價錢，還非常受西方采購商的青睞。至今，產品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問題。

一棵在美國商店里售價為120美元的圣誕樹，義烏的出口價不到15美元。很多外國采購商把商品運回國自己貼牌，能賣出很好的價錢，而義烏批發市場的競爭越來越激烈，利潤越來越薄。

現在，孫金榮的獻榮工藝品公司聘請了臺灣的設計師來為產品進行樣式設計和包裝，公司還在美國的洛杉磯成立了分公司，了解當地消費者的口味和市場情況。

公司最大的舉措就是2001年與德國的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經正式投入了生產和銷售。合資公司成立以后，德國方面負責設計產品和包裝、調查和分析當地消費者的特征和喜好，并制定營銷計劃。獻榮公司的所有小商品在美國和歐洲都用“福斯特”品牌進行銷售，大大增加了商品的附加值，當地的消費者的接受程度高了很多。目前，福斯特已經占領了費城等市場中高檔圣誕節小裝飾品近90%的市場份額。

孫金榮說這是公司良性發展最關鍵的一步，“我們現在在歐美市場也有了自己的品牌產品，以后我們的任務應該是如何提高品牌在當地市場的知名度，把品牌產品做成名牌產品。”

義烏是全世界的圣誕老人

義烏只是一座再普通不過的浙江小城鎮，人口36萬，距離上海市區250公里，沒有任何港口。這樣一座中國到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網的徐必錢為我們揭開了其中的奧秘。

義烏開始小商品生產和出口是上世紀80年代初的事情。當時，很多義烏老鄉在阿聯酋迪拜打工，他們中的一部分人開始從老家進口一些小商品在中東賣。因為小商品價廉物美，在中東的銷量相當不錯。直到現在，常駐義烏的外國商人仍然有差不多一半是來自中東的。

義烏小商品是怎樣打入歐美市場的，當地流行的一種說法是：90年代初，一位法國采購商在巴黎街頭的一個小攤上看到了一個很漂亮的箱包，質量也相當不錯。于是，這位商人問攤主商品是從哪里來的，攤主回答來自中國的義烏。法國商人立刻來到義烏考察當地的生產情況，直到現在，這位商人仍然是義烏最大的采購商之一。

那斯曼貿易有限公司中國辦事處的總經理張峰說，“原來我有個經營工藝品的客戶一直在韓國訂貨，2002年將一半的訂單轉到義烏來了。因為他發現義烏的一些小飾品和韓國市場的一模一樣，但是價格卻比韓國便宜兩到三倍。”

義烏當地先進的物流配送系統則是讓義烏領先于國內同類小商品批發地的主要優勢。徐必錢說，義烏從80年代末就開始建設物流系統，現在物流系統已經非常完善。小商品市場里的商家信用都很好，采購商只需要看好樣品、交訂金，商家會把商品送到義烏的貨運中心，運往世界各地，采購商采購起來非常省心。浙江還有一個生產小商品的城市同鄉，他們的貨運成本要高出義烏兩倍多。現在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產商都紛紛把銷售部門設在義烏。

義烏市政府在推動當地的小商品出口上起了不小的作用。徐必錢介紹，從上世紀90年代起，義烏市政府就開始了在歐美和日本等國家的宣傳活動。政府還專門制作了義烏小商品市場的廣告宣傳片在NHK等收視率高的電視臺播放，吸引了一大批歐美日采購商。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒有想過去外國參加那些大的訂貨會。政府不但積極組織我們去外國參加展會，還采取了經濟補助等鼓勵措施，為我們打開了很多局面。”臺灣酷狗玩具公司的董事長陳松雄說，“義烏政策靈活，投資環境好，很適合做外貿生意。”

開拓國內圣誕市場并不容易

近年來中國各大城市對于節日裝飾品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣誕節大商場都張燈結彩，圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的窗臺，很多普通居民也開始在圣誕節裝點自己家庭。中國的圣誕節小商品市場似乎越來越誘人。但是，孫金榮卻認為，2006年以前，中國的圣誕節小商品市場對于義烏商人來說還不夠成熟。

“國內的采購商都沒有外國采購商好打交道，他們的采購量又小、樣式又很雜，而且價格還壓得特別低。我們都不愿意跟他們做生意，利潤實在太薄了。目前，我們公司90%的產品還是出口到國外。”

此外，義烏的小商品生產商絕大部分都是規模很小的企業，經營管理思想不夠先進，沒有能力培育國內的圣誕節小商品市場，開展有規模的營銷活動。“我們義烏的商人也曾經想過和周邊企業聯合起來，把國內市場做起來。但是，生產與圣誕節相關的小商品企業分散在江浙一代（如我們義烏主要生產小裝飾品和小禮品， 江蘇的一些小城市生產圣誕節玻璃制品，浙江金華生產圣誕蠟燭），而且都是中小企業，要聯合起來實在不容易。” 訪談：中國圣誕禮品出口附加值

許巖，中藝編織品進出口公司業務二部經理，具有多年圣誕禮品進出口經驗，針對中國圣誕禮品的出口現狀，她接受了本刊記者的采訪。

《成功營銷》：

您做了很長時間的外貿，國外圣誕禮品的概念是什么？什么是他們比較傳統的禮品？他們最近比較流行、注重送什么東西？

許妍：

西方圣誕禮品有廣義和狹義之分。圣誕季節西方國家的零售額占全年的30%以上，人們在圣誕節期間互贈節日禮品，商店在9月份就開始營造圣誕節的氣氛。從廣義上講，可以說所以這些都可以作為圣誕禮品。

從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節裝飾品。每年從11月底開始，西方家庭都會用圣誕月歷、圣誕樹、彩帶、圣誕老人、圣誕馴鹿、圣誕花、圣誕蠟燭等小飾品來裝點自己的家。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出現了圣誕圖案。

西方人圣誕節一般會送一些很實用的節日禮品，如媽媽送給孩子一雙紅色的圣誕手套。近兩年，高科技電子產品也很受歡迎。

《成功營銷》：

手工工藝品類的圣誕禮品，如木制品、塑料、玩具、家居裝飾品等，中國出口比較多，而且這幾年的訂單還在不斷增加，主要是什么原因呢？他們都是通過什么渠道出口的？

許妍：

廣東東莞等地有很多臺資企業，他們設計先進，客戶關系好，再加上大陸生產成本低，所以在國際上非常有競爭力。

直接做出口要雇用一批專業業務人員，成本高、員工跳槽的風險也大。所以，國內自己直接做出口的生產廠家還不是很多，絕大部分中小企業還是依賴專業外貿公司。

每年，有很多海外客商去浙江義烏了解當地的原材料和產品樣式行情，然后根據這些信息將設計圖紙交給外貿公司，再由外貿公司拿著圖紙一家家去合價、達成交易。直接去義烏采購的客商并不是很多。

《成功營銷》：

現在很多國際零售巨頭，如沃爾瑪等，都在中國向工廠進行直接采購，這是不是中國中小企業進入國際市場的一個很好的機會？

許妍：

能被他們選中當然是一件不錯的事，可以加大出口量，但也存在很大的風險。例如，有一個工廠為宜家加工，按照宜家的圖紙生產，其他的事都不用操心，一個產品，上百萬個地生產。可突然有一天宜家找到了更好的供貨商了，你怎么辦？生產已經發展到了很大的規模，怎樣去維持這個規模的花銷呢？現在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產能來做。

《成功營銷》：

對于中國的中小企業，為了認識新的客戶，擴大產品的銷路，參加國外的專業展覽是否為一條比較好的途徑呢？

許妍：

當然！但是國外的禮品展分得很細，比如美國的禮品展，實際上是美國大的進口商批發給批發商的銷售會，而不是對海外客商的采購會，拿不到什么訂單。但是參加美國的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。

而歐洲傳統的港口國家，如德國、比利時等，因為原來就是貨物的集散地，向全歐洲批發，而且展覽會的歷史也比較悠久，連很多美國人都去歐洲的展覽會上買貨、訂貨。香港也有禮品展，但在時間上與廣交會有點沖突。

《成功營銷》：

中國的出口現在面臨的主要問題是什么呢？如何改善這種狀況？

許妍：

我接觸過很多香港和臺灣的禮品公司，他們每年都在產品的色彩、面料、細節上有很多自己的創新。海外買家認為他們的產品是高檔貨。中國的中小企業一般都是在模仿過去的熱買品，然后稍加改動。產品的附加值很低，變成了低檔貨，價格越來越低，形成了惡性循環。

出現這種問題由兩方面的原因。一方面，從事禮品生產的中國企業規模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學習機會少，對外國市場的情況和客戶的需求都不是很了解。另一方面，香港和臺灣的廠家把生產外包給了內地工廠，幾乎把全部精力投入到了了解客戶需求和設計創新上，業務發展得很好。 訪談：香港的經驗——訪香港貿發局北京代表處首席代表

作為世界上最大的貿易中轉口岸，香港輸美圣誕節訂單銷售發貨高峰在7-11月之間，這5個月的出口占全年出口的60%，而在美國圣誕節訂單中，從香港的進口量約占60%。

彈丸之地，香港是如何吃下這么多圣誕蛋糕的呢？我們采訪了香港貿發局華北、東北地區首席代表欲靜。

《成功營銷》：

香港每年圣誕節出口訂單主要包括哪些產品種類？

貿發局：

節日出口貨品包括服裝、電子產品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節日飾物等。

《成功營銷》：

香港商人是通過什么樣的渠道來取得國外訂單的？

貿發局：

香港商人對做生意非常在行，他們已經在生意場上摸爬滾打了很多年，有了自己良好的客戶基礎。當然，為了尋找新的買家并更好地服務于老客戶，他們會去參加本地或國外的各種規模的展覽會。

除此以外，他們也會在專業雜志上投放廣告。如貿發局的旗艦雜志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業刊物。

更重要的是，香港本身就是一個面向海外買家的重要采購港，這里集合著眾多商家和生產廠商。有些采購機構，如Target和Quelle便是以香港為基地，他們在香港可以享受快捷、一站式的服務。

《成功營銷》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

貿發局：

為了提高商品的附加值，香港企業努力完善產品的設計、質量和售后服務。同時，他們也盡最大努力縮短交貨期以保證按時交貨。他們通常都會為買家提供一站式服務，有時，他們也會提供一套完整的產品推廣概念。他們正在提升價值鏈去做ODM和OBM生意。

《成功營銷》：

香港貿發局在這方面起到了什么樣的作用？近年來內地廠家是否有在香港參展？

貿發局：

香港貿發局每年組織20項國際性展覽會，其中不少都是在亞洲數一數二的。作為一個成熟的采購平臺，很多買家都不會錯過參加這些展覽的機會。貿發局通過自己設在各地的辦事處邀請大量來自世界各地的買家。香港參展商在展會上不僅會碰到自己的老客戶，還可以拿到訂單、找到新的客戶，并且讓客人了解最新的產品信息和市場行情。

內地企業也來港參加我們的展覽會，就像各個參展的國家和地區都設有專區一樣，通常在我們的展場內都設有中國內地專區。內地參展企業也把我們的展覽會作為接觸全球買家的重要渠道。

除了展覽會以外，貿發局還用各種方式幫助香港企業挖掘更多商業機會——每年出版15種專業刊物在全球范圍內發行，提供網上及面對面商貿配對服務，組織香港企業到海外參加各種展覽會和推廣活動。 第三部分　 圣誕節花樣商機 國外圣誕節商家營銷手段大起底

1、降價打折+禮品

對于普通消費者來說，圣誕購物季節最誘惑的還是滿街的“On Sale”(大減價)招牌。

降價打折是全世界零售商圣誕節期間的共同法寶。商家們都把精力集中在了打折、免費禮物和零首付分期付款等促銷手段上。

日本零售商每年圣誕節都推出一種名為“福袋”的讓利節目。消費者在買福袋時無從挑選，因為每個福袋都是一樣的包裝，打開之后才能知道福袋里面的內容各不相同。通常，福袋里商品的價值是顧客付出的好幾倍。為了獲取各個年齡階層的消費者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢丹的福袋中有一個居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個是一整套豪華婚禮。不僅是百貨商店，各大超市、專賣店、電器連鎖都有福袋出售。福袋一般是限量發售，東京街頭經常會出現福袋發售前夜很多人冒著嚴寒徹夜排隊的情景。很多消費者說，他們喜愛福袋不僅僅是因為福袋的超值，那份期待的心情和打開福袋一瞬間的精細，也是讓人心動不已的。

2、推新品

業界普遍認為圣誕節的時候消費者比較容易接受新鮮事物。

2001年圣誕節，根據華納兄弟電影制片公司統計，以熱門電影《哈利波特》為主題的消費類產品（如玩具反斗城生產的“魔法學校”模型）銷售額為1億3400萬美元；E-shop.msn網上商店以愛國為主題，推出印有心型美國國旗圖案的T恤衫，每件售價22.5美元，銷量也非常不錯。歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會在圣誕節前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產品。這些包裝時尚、精美的圣誕禮包十分受女性青睞，也是男士送給女友或妻子圣誕禮物的“最佳選擇”。

英國玩具零售協會的加瑞·格朗特說：“每年圣誕節創造銷售奇跡的玩具都是那些具備獨特風格的最新款設計。”

3、更新品牌形象

對于很多商家來說，圣誕節是更新品牌形象的一個良機。

英國著名的日用品牌美體小鋪The Body Shop一直是“環保”和“熱心公益事業”的代 表，但是近年來面臨了顧客群老化的問題。2001年圣誕節前夕，美體小鋪雇傭了Unity咨詢公司為其制訂了品牌更新的戰略計劃。公司在圣誕節前推出的廣告口號名為“回復活力”和“減壓”，目標客戶是20多歲的年輕女性。美體小鋪為20多歲的女孩子推出了一系列的圣誕節應景產品，包括讓她們在聚會上成為焦點的彩狀盒，以及節日狂歡后放松身心，迅速恢復活力的沐浴產品、保健產品等等。這次活動以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費者，也使得香熏美容保健成了英國乃至世界的新潮流。

4、商家結盟

商家為了在圣誕購物季節獲得更多的利益，很多時候選擇了聯手合作，讓利益最大化，實現雙贏。

2003年圣誕節期間，韓國最負盛名的滑雪場龍平度假村和茂朱度假村將聯手舉辦一個名為“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一項目。這個主題旅游不僅為游客提供由專業滑雪教練指導的滑雪課、各種業余滑雪比賽，還會舉行大型的韓國歌星雪地現場演唱會，讓滑雪場成為韓國圣誕期間最大的消費地點。

5、安全和免費及時送貨，是電子商務的圣誕法寶

據IDC統計，2002年，圣誕節期間的美國網上銷售額將達260億美元，比今年增長49%。到2005年，美國將有1億人上網購物。電子商務是圣誕節最大的贏家。

美國擁有信用卡的家庭超過了1/3，隨著寬帶接入的普及，26%的美國人有上網購物的習慣。特別是911和伊拉克戰爭以后，美國人對外出心有余悸，很多人不愿意出門購物。網上商城正是適時地打出了“安全消費牌”。

簡化付費形式和及時配送是網上商城圣誕節成功的另一法寶。為此，亞馬遜在圣誕節期間不但把免費送貨的購物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網訂購的禮品，圣誕節前能夠按時送達到對方手中。 第四部分

相關鏈接

相關鏈接：

德國法蘭克福禮品展：德國法蘭克福禮品展由世界最大的展覽機構法蘭克福展覽公司舉辦，是世界同類展會的第一大展。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發用品，2003年參展商超過了3600家。

英國伯明翰禮品展：英國伯明翰禮品展每年春季在英國伯明翰國家展覽中心舉行，展品包括圣誕禮品、家庭用品和餐具等等。2003年參展商多達4500家，買家來自歐洲各地，超過了8萬人。伯明翰禮品展被稱為反映英國經濟狀況的晴雨表。

意大利馬契夫博覽會：意大利馬契夫博覽會創辦于1964年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國際博覽會之一。2003年博覽會凈展出面積達到了142萬平方米，有來自49個國家和地區的3224家企業參展，貿易觀眾超過了87000人次，其中約15000人來自意大利以外的110多個國家和地區。

香港貿發局每年出版的15種專業刊物：

《香港企業》（Hong Kong Enterprise）

《香港電子行業》（Hong Kong Electronics）

《香港電子及零配件行業》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商貿服務》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋業》（Hong Kong Footwear）

《香港禮品和文具行業》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠寶收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包裝行業》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行業》（Hong Kong Toys）

《香港鐘表行業》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服飾行業》（Hong Kong Apparels）

《香港光學行業》（Hong Kong Optical）

《香港紡織行業》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《慶祝！》(Celebrate!)

《香港特選品》（Hong Kong Delights，日語版本）

香港貿發局簡介：

香港貿發局成立于1966年，在全球設有40多個辦事處，雇傭了900多名員工，一直致力于為中小企業服務，為香港中小企業提供商貿配對、市場資訊和培訓等服務，并協助他們拓展銷售渠道，參加各種貿易展覽及考察活動，創造商機，在世界各地宣傳香港的產品和服務，促進香港與國際的貿易往來。他每年都在香港會議展覽中心舉辦多次綜合型或專業型的貿易展覽，吸引海外買家使用香港的商貿平臺，以鞏固香港作為亞洲展覽之都的地位。

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