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我把青春獻(xiàn)給你范文第1篇

這個(gè)市場(chǎng)和那個(gè)新市場(chǎng)的特點(diǎn)頗有相似之處，但這個(gè)市場(chǎng)卻不是新市場(chǎng)，產(chǎn)品在該市場(chǎng)賣了好幾年了，感覺(jué)馬馬虎虎，越接近大本營(yíng)的市場(chǎng)越好；稍遠(yuǎn)就較差，我就是接手那個(gè)稍遠(yuǎn)較差的市場(chǎng)和另外一個(gè)較好點(diǎn)的市場(chǎng)。

“較差的”這種市場(chǎng)按現(xiàn)在的說(shuō)話就屬于“發(fā)展型”的市場(chǎng)，處于一種微妙的狀況，如果找準(zhǔn)了點(diǎn)，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會(huì)一落千丈。

這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：經(jīng)銷商普遍偏小，實(shí)力不夠，很難有哪家能控制市場(chǎng)；二批商到處鉆營(yíng)，什么好賣就賣一點(diǎn)，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費(fèi)者忠誠(chéng)度也較差，感覺(jué)消費(fèi)者不是很成熟。

相對(duì)成熟市場(chǎng)和新市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)更復(fù)雜，更可怕。成熟市場(chǎng)一旦受到攻擊，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌有“兩次機(jī)會(huì)”進(jìn)行反擊；新市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)不力，會(huì)很明顯的暴露出問(wèn)題，而這樣的發(fā)展市場(chǎng)，一下很難得出結(jié)論，你說(shuō)銷售不行嗎，又每天在出貨；你說(shuō)好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動(dòng)銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務(wù)員、促銷小姐的推動(dòng)在銷售。

肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，或者幾個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要不，怎么會(huì)如此艱難，而且感覺(jué)總有下滑的危險(xiǎn)和趨勢(shì)。

在經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費(fèi)者的訪問(wèn)，得出的結(jié)論很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但前任死不承認(rèn)，也完全沒(méi)有反應(yīng)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以公司基本對(duì)此是不認(rèn)可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因?yàn)檫@是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因?yàn)橛绊懶　⒒鶖?shù)小反而很容易替換。

當(dāng)然，產(chǎn)品是一個(gè)最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實(shí)力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠等都是原因。

怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？或者說(shuō)從哪里入手來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

對(duì)地級(jí)市場(chǎng)改換產(chǎn)品肯定很難被認(rèn)可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問(wèn)題，包括實(shí)力、配合度問(wèn)題，第三，不同類型的市場(chǎng)導(dǎo)入不同的營(yíng)銷模式。

我這里所指的從縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)入手并不是大力去開(kāi)發(fā)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)槟菢幼龊懿滑F(xiàn)實(shí)，很傻，就算你開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶，打一筆款，進(jìn)了貨，賣不動(dòng)又有何用？原來(lái)在縣級(jí)市場(chǎng)不是沒(méi)有銷售過(guò)該產(chǎn)品，而是由于銷量下滑，導(dǎo)致沒(méi)有利潤(rùn)就“死掉”了，現(xiàn)在由老產(chǎn)品再回去做肯定死路一條，渠道、終端肯定不會(huì)賣，在渠道變成了“不通之路”。

換一款價(jià)格差不多的產(chǎn)品（其實(shí)比目前銷售的產(chǎn)品價(jià)格還高一點(diǎn)）！在縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個(gè)方案最終通過(guò)了。原因較為簡(jiǎn)單：對(duì)公司來(lái)說(shuō)，推一個(gè)目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價(jià)格還比目前產(chǎn)品高，利潤(rùn)自然高了；如果比目前產(chǎn)品價(jià)格低，肯定不行，因?yàn)闀?huì)蔓延到地級(jí)市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，特別是縣級(jí)市場(chǎng)的客戶，有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)，利潤(rùn)也不錯(cuò)，當(dāng)然原意嘗試，而消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌還是有認(rèn)識(shí)的（以前買過(guò)這個(gè)品牌，至于是哪一個(gè)產(chǎn)品，未必太關(guān)心），終端價(jià)格也沒(méi)有變。在消費(fèi)這認(rèn)知上應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

奇怪的是，通過(guò)一個(gè)沒(méi)有做過(guò)啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，居然硬是在一個(gè)臨近的縣級(jí)市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)缺口。當(dāng)然，我們做的很累，光是把貨鋪進(jìn)所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被我拉著鋪貨、貼海報(bào)、搞促銷――“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當(dāng)月賣了800箱，嗚呼，比地級(jí)市場(chǎng)那個(gè)小點(diǎn)的經(jīng)銷商還賣的多。

接下來(lái)，可真有辦法解決地級(jí)市場(chǎng)問(wèn)題了。我向公司完整的匯報(bào)了地級(jí)市場(chǎng)的情況，還將縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷售情況向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了。并提出讓部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地走訪這兩個(gè)市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)同意了，但他在走訪了地級(jí)市場(chǎng)之后，對(duì)我是一頓狂批，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商和終端都沒(méi)有利潤(rùn)，在終端價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還怎么做？怎么不早匯報(bào)？實(shí)際上我也是想他來(lái)解決問(wèn)題的。在來(lái)之前，他認(rèn)為這些問(wèn)題沒(méi)有這么嚴(yán)重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說(shuō)我們沒(méi)有說(shuō)出問(wèn)題的嚴(yán)重性。還說(shuō)，今天中午大家吃一個(gè)5元的盒飯，市場(chǎng)做成這樣，還想吃什么。

晚上走了一些夜場(chǎng)和餐館，感覺(jué)他還挺高興的，因?yàn)樗吹搅吮缓鹊艟频目掌浚坏诙烊グ菰L了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級(jí)市場(chǎng)引進(jìn)新品，總體說(shuō)來(lái)新品在地級(jí)市場(chǎng)獲得了較好的效果，至少銷售沒(méi)有下滑了。

接下來(lái)調(diào)整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因?yàn)樯庵匦霓D(zhuǎn)移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個(gè)實(shí)力尚可、網(wǎng)絡(luò)一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。

大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒(méi)有引起強(qiáng)烈的反響，因?yàn)樗呀?jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個(gè)小經(jīng)銷商由于市場(chǎng)范圍受到壓縮很是不爽。其實(shí)小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問(wèn)題，市場(chǎng)每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當(dāng)于銷量每年在下降（市場(chǎng)有自然增長(zhǎng)）。經(jīng)銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說(shuō)要綁架我，不讓我回去了。當(dāng)然這是笑話了，其實(shí)看得出來(lái)，他對(duì)這個(gè)品牌還有很有感情的，至少覺(jué)得對(duì)他的生意很有幫助。

看來(lái)不做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，他是不能接受了。雖然公司是支持我縮小該經(jīng)銷商地盤的，但如果經(jīng)銷商內(nèi)心不認(rèn)可，這樣下去，以后開(kāi)展工作會(huì)很難。我思考了很久，然后和公司、同事都做了溝通，是這樣跟經(jīng)銷商說(shuō)的：公司跟你合作到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，3年中，你從一個(gè)小店發(fā)展到該批發(fā)市場(chǎng)排名前列的經(jīng)銷商，雖說(shuō)銷售額不是最大的，但名氣卻做的最大的了。那么，你覺(jué)得你得益與什么？第一，你經(jīng)銷的該品牌，讓你自己的名聲起來(lái)了；第二、公司的管理、市場(chǎng)操作方法，使你提升了運(yùn)作和業(yè)務(wù)管理水平；第三，建立了一支業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，第四，市區(qū)小區(qū)域范圍的網(wǎng)絡(luò)（二批商、終端）建立起來(lái)了。

總得說(shuō)來(lái)，你現(xiàn)在有名氣了，而且也有一些其他食品廠家找你做經(jīng)銷商。你了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？?jī)?yōu)勢(shì)剛才已經(jīng)說(shuō)了；那劣勢(shì)呢？受制于你的固有思維，以為地盤大是第一位的，其實(shí)不是。你看看現(xiàn)在你經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，銷量來(lái)源最大的是你精耕的部分，這部分的二批和終端網(wǎng)絡(luò)很穩(wěn)固，但其他地方呢，你現(xiàn)在還沒(méi)有能力精耕，一年多來(lái)，有多少地方是你跟進(jìn)不到位的，又有多少人對(duì)你的送貨、服務(wù)不滿呢？

與其做個(gè)大區(qū)域沒(méi)有什么銷量，而且還要處理一堆后續(xù)問(wèn)題，還不如精耕現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)的，還不夠完美的區(qū)域，其實(shí)你現(xiàn)在的區(qū)域也夠大的了，做好就很不錯(cuò)了。公司有一款高檔產(chǎn)品讓你獨(dú)家做娛樂(lè)場(chǎng)所

雖說(shuō)還是有那么點(diǎn)不滿，最后經(jīng)銷商還是讓步了。

整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作采用區(qū)域經(jīng)銷模式，每區(qū)進(jìn)行線路和網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，落實(shí)到人。業(yè)務(wù)員隊(duì)伍全部歸辦事處管理，工資發(fā)放也由公司直接將錢打到個(gè)人的賬戶。將每年的固定費(fèi)用，如終端、消費(fèi)者項(xiàng)目的固定投入，改成對(duì)終端的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、回收空瓶、回收紙箱和對(duì)消費(fèi)者的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，變得更直接有效。到我離開(kāi)這個(gè)公司的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作還是很平穩(wěn)的。

另外一個(gè)是基礎(chǔ)“較好”的市場(chǎng)，每年銷售提升都會(huì)有，但每年增長(zhǎng)呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。在這個(gè)市場(chǎng)，問(wèn)題主要是“大經(jīng)銷商”毛病，大進(jìn)大出，忽視市場(chǎng)的精耕和網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋。對(duì)此，我花了大量心血說(shuō)服公司導(dǎo)入了深度營(yíng)銷模式。

導(dǎo)入這個(gè)模式，并不單單是為了控制終端，讓業(yè)務(wù)員每天全面走訪疲于奔命，而是要獲取公司在組織架構(gòu)、資源配備的優(yōu)勢(shì)。

在組織上保證經(jīng)銷商、二批商、終端和公司總部的協(xié)同，信息反饋的靈敏。配備了辦事處文員、電腦、傳真機(jī)；業(yè)務(wù)員走訪體系進(jìn)行了規(guī)范，整個(gè)銷售基礎(chǔ)工作的得到了很大加強(qiáng)。

之后，針對(duì)經(jīng)銷商大進(jìn)大出，終端店老板進(jìn)貨價(jià)格不統(tǒng)一（二批商送貨價(jià)格不統(tǒng)一），意見(jiàn)很大的情況，加強(qiáng)了對(duì)總經(jīng)銷的控制。第一，兩區(qū)各設(shè)經(jīng)銷商一名，各區(qū)下面設(shè)立重點(diǎn)二批商，直接配送終端。經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)二批的送貨和夜市場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等“特定的”難度較大的場(chǎng)所的開(kāi)發(fā)、維護(hù)。

業(yè)務(wù)員分布到了特約二批商處，進(jìn)行協(xié)銷，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)總經(jīng)銷的價(jià)格監(jiān)控，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了較為嚴(yán)格的考核。

最重要的一項(xiàng)是在市區(qū)引入了一個(gè)新產(chǎn)品，也就是在前面提到的那個(gè)產(chǎn)品，以降低終端、二批商對(duì)價(jià)格的敏感程度（老產(chǎn)品逐漸老化，利潤(rùn)空間很低），同時(shí)在稍遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)導(dǎo)入了另外一個(gè)啤酒（公司另外一個(gè)啤酒牌子），價(jià)格比現(xiàn)有產(chǎn)品低，以搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，但銷售工作有時(shí)候需要突破，就比方說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)，如果僅僅套用一個(gè)模式將僅僅是規(guī)范了運(yùn)作，而市場(chǎng)上得不到“引爆”，換句話說(shuō)：我們需要一個(gè)切入點(diǎn)。

一年多之后，該品牌在這個(gè)市場(chǎng)取得了排名第二的市場(chǎng)地位，在某些縣城排在所有品牌的第一位。按理說(shuō)，我是成功的，但實(shí)際上并不是那么回事。原因很簡(jiǎn)單：欲加之罪，何患無(wú)辭呢。

部門領(lǐng)導(dǎo)在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中突發(fā)奇想，要搞包干，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)有很多市場(chǎng)由于人員、資源不到位，現(xiàn)在又不想丟掉，要將費(fèi)用打包給經(jīng)銷商，規(guī)定完成多少銷量就行。部門下文要我去搞，想想也知道，就是搞多少量是多少量，沒(méi)有也不在乎的那種。但如果搞不好，責(zé)任由將由我承擔(dān)。其實(shí)，我認(rèn)為，包干銷售是最愚蠢的做法，想一下就知道了，公司支持配合去做都做不好，經(jīng)銷商會(huì)搞好？沒(méi)有希望達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)銷商會(huì)把費(fèi)用投入進(jìn)去嗎？顯然不可能，我沒(méi)有去做包干這件事，因?yàn)榘装V都知道，沒(méi)有出路的，與其被“整”死，還不如自己做其他打算。

一個(gè)月之后，我向人事部提出了辭職。人事部例行的進(jìn)行了挽留（還給我透露了部門領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)論：他說(shuō)是我和他們搞不好關(guān)系，混不下去了！我靠，其實(shí)真正的原因是：俺不想在他那虛耗生命而已。）深談了幾個(gè)小時(shí)，最后人事部提了一個(gè)要求，他說(shuō)：在這都做了三年多了，公司希望你不要去XX啤酒。我答應(yīng)了，也做到了。

三年多基層的一線銷售生涯結(jié)束了。我沒(méi)有怨恨部門領(lǐng)導(dǎo)的意思，而是覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)太年輕，太沖動(dòng)，不懂得領(lǐng)導(dǎo)的“意圖”和“心思”，一開(kāi)始就冒犯了他，以至于干的很多、干的很累，但得不到認(rèn)可，甚為難受。

但直到現(xiàn)在，我還很感激這個(gè)公司，包括我的第一位頂頭上司，甚至也包括這位多少有點(diǎn)心胸不夠或有點(diǎn)狹隘的部門領(lǐng)導(dǎo)。

我把青春獻(xiàn)給你范文第2篇

大家好!我叫XX，是生產(chǎn)技術(shù)部的一名職工，今天我演講的題目是《奉獻(xiàn)青春，點(diǎn)燃?jí)粝搿贰：芨吲d能夠和大家一起探討奉獻(xiàn)青春這個(gè)話題，青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，而奉獻(xiàn)是對(duì)青春最好的詮釋。

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過(guò)天空，用所有熱情換回時(shí)間，讓年輕的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵(lì)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。我認(rèn)為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價(jià)值!

說(shuō)到這里，我想起了這樣一句話：有的人活著，他已經(jīng)死了;有的人死了，他還活著。生命的意義在于活著,那么活著的意義又是什么呢?當(dāng)然不是為了活著而活著，答案只有兩個(gè)字，奉獻(xiàn)!我們可以設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過(guò)往，沒(méi)有痕跡，沒(méi)有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對(duì)不是我們存在的意義。古往今來(lái)，有無(wú)數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生。

說(shuō)實(shí)話，兩年前，我剛來(lái)咱們礦工作的時(shí)候也有過(guò)失落和茫然，大家都知道，煤礦井下工作環(huán)境惡劣，時(shí)時(shí)面臨五大災(zāi)害的威脅，看到聽(tīng)到一些事故的發(fā)生，感覺(jué)現(xiàn)實(shí)不盡如人意，感覺(jué)離曾經(jīng)的夢(mèng)想總是有一些距離，一度陷入困惑之中。可是，青春就象一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、銹蝕、風(fēng)化，最后成為一塊廢鐵。我告訴自己，只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂揚(yáng)的面對(duì)生活、面對(duì)工作，你就會(huì)有所獲得。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進(jìn)的步伐，因?yàn)榍啻旱穆氛L(zhǎng)。有空的時(shí)候靜下心來(lái)好好看看書(shū)，回頭想想自己走過(guò)的路，為自己的人生做好一個(gè)規(guī)劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個(gè)甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。

我們要做的有很多很多，縱使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠(chéng)回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。或許我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時(shí)我們同樣燦爛，這樣的平凡其實(shí)是一種偉大。因?yàn)橹挥形覀冏约呵宄椒驳膷徫恍枰覀兏冻觯馃岬纳钚枰覀兊母冻觯瑯?gòu)建天池煤礦的宏偉藍(lán)圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春因?yàn)槲覀兊姆瞰I(xiàn)變得充實(shí)、久遠(yuǎn)。

我們選擇了天池煤礦,從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是選擇了奉獻(xiàn)。遠(yuǎn)離了都市的繁華，城市的喧囂，沉淀了心情，在這里駐足、扎根、守望。我們是失去一些東西，但我們沒(méi)有失去最為寶貴的青春。我們也沒(méi)有辜負(fù)自己的青春，我們正用汗水見(jiàn)證著成長(zhǎng)，用奉獻(xiàn)丈量著價(jià)值。在這片原本蒼涼的太行大地上，一批又一批的新同志變成了老同志，一幅又一幅新面貌是他們創(chuàng)造的新生命，閃亮著青春之花的人們?cè)谶@里綻放，永不凋零。因?yàn)槟切┗▋阂呀?jīng)變成了果實(shí)，成為了歷史永恒的記憶。讓我把這次演講作為禮物獻(xiàn)給你們吧，獻(xiàn)給所有美麗的青春之花;讓我把這次演講化作誓言,吹響我們年輕人心中奮進(jìn)的號(hào)角，讓她成為我們?nèi)俚幕⑶斑M(jìn)的動(dòng)力。

我把青春獻(xiàn)給你范文第3篇

我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一段話“青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春只屬于那些永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人。”當(dāng)我來(lái)到項(xiàng)目部的第一天，我就寫下了我人生當(dāng)中的第二個(gè)座右銘：奮斗，創(chuàng)新，務(wù)實(shí)，細(xì)心，尊重。雖然只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，但卻蘊(yùn)藏著一個(gè)工程人員一生的追求。一個(gè)擁有青春的年輕人的奮斗目標(biāo)。

奮斗——這是年輕人最熟悉的詞語(yǔ)，最激昂的決心。初項(xiàng)目部時(shí)，一眼望去，最醒目的便是門前的大旗，上面寫著青年突擊隊(duì)，心中頓時(shí)有些激動(dòng)。這是一支年輕人的隊(duì)伍，這是青春的象征，而我也將要成為這個(gè)朝氣蓬勃隊(duì)伍的一分子，心中異常的緊張和興奮。我已經(jīng)離開(kāi)了父母和老師無(wú)微不至的呵護(hù)，走進(jìn)社會(huì)，所以我也要奮斗，我把他定為我的第一目標(biāo)。

創(chuàng)新——企業(yè)的精神，我們的追求。勇于跨越，追求卓越的企業(yè)目標(biāo)在鼓舞著年輕的人們，抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，不斷提高。

務(wù)實(shí)——告別學(xué)生時(shí)代的虛榮和攀比，來(lái)到這里汲取知識(shí)，接受鍛煉，提高素質(zhì)，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想，造就完美的人生。

細(xì)心——當(dāng)我們這些剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生填寫內(nèi)業(yè)資料時(shí)，聽(tīng)見(jiàn)最多的詞語(yǔ)就是師哥們一直在告誡的細(xì)心一詞，是的，在一個(gè)工程中最重要的，也是鑄就精品工程最重要的就是細(xì)心，細(xì)心才成就了一次次的輝煌成績(jī)，完成了一份份完美的考卷。

尊重——因?yàn)槲疫€年輕，缺少豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，所以一定要做到尊重別人的意見(jiàn)，虛心接受別人的教誨。另外，尊重也是一個(gè)人的自身素質(zhì)和修養(yǎng)。所以在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，學(xué)習(xí)尊重也尤為重要。

當(dāng)我離開(kāi)多姿多彩的大學(xué)生活，來(lái)到這里塑造我的人生，雕刻我的夢(mèng)想的時(shí)候，就已經(jīng)為自己的人生做好了規(guī)劃，把自己的理想銘刻于心中，做一個(gè)甘于寂寞，敢于創(chuàng)新，干勁十足的年輕人。

“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”作為一個(gè)80后的年輕人，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的希望所在，心中無(wú)不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候。當(dāng)前我們正處于一個(gè)承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有一大批的工程項(xiàng)目等著我們?nèi)ソㄔO(shè)，有一系列的技術(shù)等著我們?nèi)スリP(guān)，有一大片市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)拓，有一整套的經(jīng)驗(yàn)等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

當(dāng)一個(gè)人把自己的青春融入到自己的事業(yè)的時(shí)候，那么他的青春不會(huì)流失，他的事業(yè)也必將在歲月的歷練中折射出耀眼的光芒！“有的人活著他已經(jīng)死了，有的人死了他還活著，生命的意義在于活著，并且要好好活著，正如《士兵突擊》中的許三多，總是說(shuō)要好好活，總是說(shuō)好好活就是做很多有意義的事，那么什么才是有意義的事呢？怎樣才能活的更有意義呢？我想那就要奉獻(xiàn)。如果我們不付出，不創(chuàng)造，不追求，不奉獻(xiàn)，那這樣的青春必會(huì)稍縱即逝。回首過(guò)去，沒(méi)有追憶，人生渺茫，這絕對(duì)不是我們活著的意義。

我們選擇了工程單位，從某種意義上來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)選擇了奉獻(xiàn)。遠(yuǎn)離了都市的繁華，城市的喧囂，絢麗的生活，時(shí)尚的氣息，沉淀了心情在這里駐足，扎根。我們是失去了一些東西，但是我們沒(méi)有失去最為寶貴的青春，我們也沒(méi)有辜負(fù)自己的青春，因?yàn)槲覀冋煤顾?jiàn)證著成長(zhǎng)，用奉獻(xiàn)丈量著價(jià)值，擁有青春的人們?cè)谶@原本荒涼的土地上創(chuàng)造人生的奇跡，抒寫青春的樂(lè)章。

我們項(xiàng)目部就是是年輕的一分子，就是青春的象征，在這里的年輕人們都擁有著美麗的青春，我們是熱血沸騰的一代，雖然我們出生于不同的年代，工作在不同的崗位，但我們擁有一個(gè)共同的家。在這里，我們信守著同樣的企業(yè)精神，寫下同樣的奉獻(xiàn)承諾，懷揣著同樣奮斗的夢(mèng)想，擁有同樣的壯美青春。縱使我們的一生平淡無(wú)華，也無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)橹挥形覀冏约鹤钋宄椒驳膷徫恍枰覀兏冻觯昝赖墓こ绦枰覀兏冻觯瑯?gòu)建和諧企業(yè)更需要我們年輕人共同付出，而這些付出無(wú)疑就是一種奉獻(xiàn)，它不分大小，多少，先后。讓我們悄悄地奉獻(xiàn)，因?yàn)槲覀兊娜松鷷?huì)因?yàn)榉瞰I(xiàn)而變得充實(shí)美麗。

擁有青春的人們，讓我們拿出奧林匹克的精神，點(diǎn)燃心中的圣火，在和諧社會(huì)的大環(huán)境下，釋放青春的激情，展現(xiàn)青春的風(fēng)采，秀出激昂的主旋律，為公司的明天而努力奮斗！

讓我把這次演講作為禮物獻(xiàn)給你們，獻(xiàn)給公司，獻(xiàn)給所有美麗的青年工作者；讓我把這次演講化作誓言，讓她成為我們前進(jìn)的動(dòng)力，吹響我們心中的奮進(jìn)的號(hào)角。

我把青春獻(xiàn)給你范文第4篇

尊敬的各位評(píng)委，在座的各位熱血沸騰的同仁們，大家好：我是今天的12號(hào)選手，我叫 * * * 我演講的題目是《紀(jì)念12.9—青春獻(xiàn)祖國(guó)》。

（平靜的音調(diào)）曾有許多救國(guó)的故事，還印在我們的腦海中；也曾有多少力量，將歷史之河擊的波濤洶涌；還有那一代代年輕的面孔，他們心底的青云之志。（升調(diào)、高昂）“江山代有人才出，長(zhǎng)江后浪推前浪。”（漸快）12.9把救亡圖存的呼聲達(dá)到了一個(gè)及至，那個(gè)浪，那個(gè)呼聲，那些戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙，那些烈士們的鮮血，已被時(shí)間這條長(zhǎng)龍縛上面紗，但他們的光彩依舊,他們把愛(ài)國(guó)這概念圖的熠熠生輝。（稍停）

（語(yǔ)速減慢、平調(diào)）是啊！重若浩瀚的苦難，艱辛坎坷的路途，已把無(wú)數(shù)戰(zhàn)斗者的腳板磨平；多少歷史的重任，也把無(wú)數(shù)英雄的肩膊壓彎。

（沉痛的音調(diào)、低沉）那個(gè)冰雪覆蓋的1935年，那些悲痛的歲月啊！（漸升）那些革命烈士和年輕的朋友們，把自己的青春獻(xiàn)給了祖國(guó)，為我們鋪成了一條平安中國(guó)的寬闊坦途。我們坐在這明亮的教室里，回想那舊北平大學(xué)里的環(huán)境，我們的思維，還能抑制我們的行動(dòng)么？（）當(dāng)然，我們有必要了解歷史，了解過(guò)去，了解咱中國(guó)的那句古話：“人，不能忘本。”

（沉痛的音調(diào)、低沉）我們誰(shuí)又想過(guò)，歷史到了今天，我們會(huì)怎么樣做，而現(xiàn)在的我們又在怎么樣做？（深情的疑問(wèn)）我們緬懷12.9勇士，就這么簡(jiǎn)單的緬懷么？同樣是大學(xué)生，一個(gè)頭破血流，為國(guó)而戰(zhàn)，而另一個(gè)打扮時(shí)尚，染著個(gè)性的發(fā)色；同樣是青年一代，一個(gè)救亡圖存，饑寒交迫，而另一個(gè)過(guò)著衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的的生活，還嫌棄父母給的生活費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走不到同學(xué)的前列。這是不是事實(shí)，如果是，請(qǐng)以最熱列的掌聲肯定，好不好！（小）

（大聲的）紀(jì)念12.9，青春獻(xiàn)祖國(guó)，多少事實(shí)已成為久違的故事，多少朋友，只能被銘記在歷史冊(cè)上。看看這生活，看看這歷史吧！親愛(ài)的年輕朋友們！

（靜靜的，溫柔的）到我的演講完了以后，我希望大家的掌聲不是送給你身邊的我，請(qǐng)和我一起向那些12.9的勇士們致敬吧！

我把青春獻(xiàn)給你范文第5篇

開(kāi)場(chǎng)白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：大家 下午好！

在這春暖花開(kāi)的季節(jié)，你們?cè)谶@里為公司勾畫藍(lán)圖、指引前程，

緊張的會(huì)議日程，您認(rèn)真審議，不辭辛勞。

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表今天所有的演職人員向你們說(shuō)一聲：您辛苦了！

豪情滿懷開(kāi)勝會(huì)，歌舞升平慶豐收，成鐵工程公司“三代會(huì)”文藝演出現(xiàn)在開(kāi)始。

請(qǐng)欣賞第一個(gè)節(jié)目：彩綢舞：《大地飛歌》 公司舞蹈隊(duì)

2、男聲獨(dú)唱：《母親》張俊

3、在那高高山林滔滔江水萬(wàn)里鐵道上，建設(shè)大軍迎著朝陽(yáng)馳騁向前方，那是鐵路工人勇敢矯健（開(kāi)路先鋒英勇奮戰(zhàn)）開(kāi)山筑路忙（鋪路架橋忙），高高的山梁隧道穿越天塹越通暢（長(zhǎng)長(zhǎng)的列車奔馳向前鐵道展四方）

舞蹈：《開(kāi)路先鋒》 公司舞蹈隊(duì)

4、手握著你的來(lái)信，眼望遙遠(yuǎn)的山，看不見(jiàn)你的笑顏，月下我把你思念，你在家鄉(xiāng)耕耘著農(nóng)田，我走便祖國(guó)的河流山川，孝敬父母你任勞任怨，我建設(shè)四化流大汗，千山萬(wàn)水割不斷，再苦再累心甘甜；工程單位流動(dòng)的性質(zhì)讓多少家庭過(guò)著牛郎織女的生活，但他們從不氣餒，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵路連著他們無(wú)限的情感！

搖望著遠(yuǎn)方的天，那里有我的思念，我多么熟悉的眼睛，海誓山盟彼此相連，我在家鄉(xiāng)哺育著未來(lái)，你鋪路架橋把鐵路修建，豐收的果實(shí)有我們的辛勤，獻(xiàn)身祖國(guó)做貢獻(xiàn)，鐵路千條萬(wàn)條線，快把喜訊家鄉(xiāng)傳

男女二重唱 《工程情》 艾鎮(zhèn)黔 張敏

5、都說(shuō)咱們成都春天來(lái)得早，您看這幾天已經(jīng)春暖花開(kāi)了，但不知道青藏鐵路建設(shè)的工地上，現(xiàn)在是否也有花開(kāi)，我們公司的建設(shè)者們，這會(huì)兒是否也能感受到春天的氣息。那么就讓我們一同去看看。下面輕欣賞舞蹈：拉薩的春天。

舞蹈：《拉薩的春天》 公司舞蹈隊(duì)

6、祖國(guó)你好 你的兒女 都在為你祈禱愿你家家快樂(lè) 人人幸福 甜蜜蜜的好日子歡歡笑笑

祖國(guó)你好 我們都生活在你的懷抱 愿你歲歲平安 事事如意 喜洋洋的好年景 熱熱鬧鬧

你好祖國(guó) 天涯海角歌聲情 中華大地龍騰虎躍

你好祖國(guó) 天南海北共祝愿 祖國(guó)明天更美好

女聲獨(dú)唱：《祖國(guó)你好》 萬(wàn)東萍

7、雙人舞：《印度風(fēng)情》西南民族大學(xué)藝術(shù)學(xué)院舞蹈隊(duì)

8、小合唱： 《黃昏小唱》 公司演出隊(duì)

9、鐵路修道了涼山下，彝家的心里樂(lè)開(kāi)了花，炸開(kāi)了高山架起了橋，一條鐵道通到我們家。

舞蹈：《卡沙沙》 公司舞蹈隊(duì)

10、馬頭琴獨(dú)奏 《嘎達(dá)梅林》

《迎 春》西南民族大學(xué)藝術(shù)學(xué)院舞蹈隊(duì)

11、男彝組合：《讓我進(jìn)來(lái)》 《七月火把節(jié)》 《啊哩哩》

西南民族大學(xué)藝術(shù)學(xué)

12、舞蹈：《走進(jìn)新時(shí)代》 公司舞蹈隊(duì)

隨著生活的變化，人們的祝福也隨之變化了。（選一段）

我被警察帶走了。

13、獨(dú)舞：《頂碗》 西南民族大學(xué)藝術(shù)學(xué)院舞蹈隊(duì)

14、男聲獨(dú)唱：《一天一萬(wàn)年》艾鎮(zhèn)黔

15、都說(shuō)你的花朵真紅火

都說(shuō)你的果實(shí)真豐碩

都說(shuō)你的土地真肥沃

都說(shuō)你的道路真寬闊

我把壯麗的青春獻(xiàn)給你

愿你永遠(yuǎn)年輕

永遠(yuǎn)快樂(lè)

都說(shuō)你的信念不會(huì)變

都說(shuō)你的旗幟不褪色

都說(shuō)你的苦樂(lè)不曾忘

都說(shuō)你的歌聲永不落

祖國(guó)我的祖國(guó)

祝福你我的祖國(guó)

我把滿腔赤誠(chéng)獻(xiàn)給你

愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)

永遠(yuǎn)蓬勃

舞蹈：《祝福祖國(guó)》公司舞蹈隊(duì)

西南民族大學(xué)藝術(shù)學(xué)院舞蹈隊(duì)

結(jié)束語(yǔ)：

歲當(dāng)盛世企業(yè)雄風(fēng)勁，人逢華年三會(huì)譜新篇

回顧輝煌過(guò)去，我們干一項(xiàng)工程，塑一座豐碑，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)碩果累累、企業(yè)形象不斷提升、內(nèi)部改革穩(wěn)步推進(jìn)、企業(yè)文化深入人心。

展望美好未來(lái)，我們將繼續(xù)本著開(kāi)拓進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)一流的企業(yè)的精神，與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取，為把我司建設(shè)成為“科技型、管理型、拓展型、效益型”的現(xiàn)代化施工企業(yè)而努力奮斗！

成鐵工程公司“三代會(huì)”文藝演出到此結(jié)束。

最后：祝我們的祖國(guó)繁榮昌盛！

祝我們公司興旺發(fā)達(dá)！