國際市場競爭策略
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國際市場競爭策略范文第1篇
關鍵詞:金融市場 衍生品 商品期貨 競爭策略
中圖分類號: F830.9文獻標識碼: A文章編號:1006-1770(2010)05-031-06
引言
席卷全球的金融危機爆發以來,對世界各國的經濟和金融市場產生了重大影響,衍生品市場作為全球金融市場重要的組成部分,在危機中經受了嚴峻考驗。危機洗禮之后,全球衍生品市場的發展與競爭出現了新的格局,并呈現新的趨勢,受到廣泛關注。本文深入分析了各國應對日趨激烈的衍生品市場競爭所采取的對策,對中國如何積極穩妥應對全球化競爭,進一步發展衍生品市場提出若干政策建議。
一、后危機時代全球衍生品市場發展與競爭呈現新趨勢
受危機影響,全球衍生品市場多年來保持較快發展的態勢發生了變化。數據顯示,經歷多年的快速發展之后,全球衍生品市場在2009年的增速趨于停頓,期貨交易量同比下降1.67%,期權交易量同比上升1.71%,總成交量為177億手,與2008年基本持平,微升0.12%。2008年受雷曼兄弟破產影響,當年部分全球主要衍生品合約成交急劇惡化,但全年依然保持了13.86%的增長率;然而2009年市場跌宕起伏,金融危機逐步沖擊各主要衍生品市場,市場發展速度受到明顯制約。全球衍生品交易所2007年―2009年的成交情況如表1所示。
考察近年全球衍生品市場的變化情況,可以發現市場的發展呈現出新的格局,各市場之間的競爭出現了新的趨勢。
(一)不同種類衍生品分化明顯,商品類衍生品比重逐年上升
從交易種類來看,不同種類的衍生品分化顯著,2009年利率類衍生品交易量大幅下滑,跌幅達23.00%;外匯類衍生品異軍突起,同比大漲64.77%;普通金屬類衍生品交易量更以同比猛增132.76%的幅度成為全年最大的亮點。股指類和單個股票類衍生品交易總量近120億手,基本與上年持平,依然保持全球衍生品市場的領先地位,占總成交量的67.43%。經比較,包括股票、股指、外匯、利率在內的金融衍生品交易量占交易總量的比重由2007年的92.01%下降至2009年的86.94%,而包括能源、金屬、農產品和其他商品在內的商品類衍生品交易量占交易總量的比重則由2007年的7.99%增長至2009年的13.06%,各品種2007年―2009年的成交情況如表2所示。
(二)發達國家衍生品市場份額下降,市場流動性受損
自2004年以來,以發達國家為代表的全球衍生品市場一直保持著較快的增長,然而隨著2008年美國政府接管“兩房”、雷曼兄弟宣布破產、摩根士丹利和高盛轉為銀行控股公司,金融危機的蔓延對衍生品市場的流動性造成了嚴重損害。盡管近年來各大衍生品交易所的總成交量仍在上升,但從2008年下半年開始,市場的年增長率已呈現急劇下降的態勢,并持續到2009年末。
全球衍生品交易所的交易額主要由芝加哥商業交易所集團(CME Group)、歐洲期貨交易所(Eurex)和紐約-泛歐交易所集團(NYSE-Euronext)所貢獻。在2008年,歐洲的衍生品交易所交易額同比上升10%,達867萬億美元,同期北美的衍生品交易所交易額同比下降9%為1174萬億美元,這使得北美衍生品交易額占全球交易總額的比重從2007年的56%降至2008年的53%,而歐洲衍生品交易額占全球交易總額的比重則從同期的35%升至39%[2],如圖1所示。
而數據同樣表明,歐美地區衍生品交易量占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的63.14%下降至2009年的57.38%,跌幅超過9%,其中在全球交易量居于前十位的歐洲期貨交易所同比下跌16.56%,芝加哥商業交易所集團同比下跌達20.99%,芝加哥期權交易所(CBOE)同比下跌4.91%,僅紐約-泛歐交易所集團和納斯達克-OMX集團(Nasdaq- OMX Group)保持了正增長[3]。歐洲及北美地區衍生品交易所2007年―2009年的交易情況見表3。
(三)新興市場國家衍生品交易崛起,中國增長勢頭強勁
與歐美等發達國家衍生品交易相對回落比較,以中國、俄羅斯、巴西和印度為代表的新興市場國家在2009年發展迅猛,成為后危機時代全球衍生品市場穩定發展的重要力量。在全球交易量居前十位的交易所中,圣保羅期貨及有價證券交易所(BM&FBovespa)、印度國民證券交易所(NSE)、俄羅斯證券交易所(RTS)和上海期貨交易所(SHFE)分列第六、七、九、十位,上海期貨交易所交易量同比上漲210.03%,增速居全球之首[3]。整體看,2009年全球僅亞太和拉丁美洲兩個地區實現了正增長,二者交易量合計占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的33.12%大幅上升至2009年的40.82%,漲幅超過23%。亞太地區在全球的市場份額超過35%[3],連續超越歐洲市場成為僅次于北美的全球第二大衍生品交易市場,并縮小了與北美市場的差距。
隨著中國改革開放和市場經濟建設的不斷深入,國家實力和競爭力不斷增強,中國在全球經濟復蘇過程中所起的作用日益重要,其商品市場對全球商品價格的引導力也逐步增強。考查商品市場,2009年全球商品期貨與期權總成交量為23.12億手,中國期貨市場總成交量為10.79億手[3],占全球商品期貨與期權總量的46%以上,成交總額突破65.26萬億元[4],連續第二年超過國內GDP總額。
(四)全球衍生品市場發展呈現多極化趨勢,差距不斷加大
目前拉丁美洲衍生品市場在全球市場的份額僅次于北美、亞太和歐洲市場,巴西的圣保羅期貨及有價證券交易所已躍升為全球第六大衍生品交易所,而作為后起之秀的非洲衍生品市場成長速度不凡,南非約翰內斯堡證券交易所(JSE)2007年和2008年連續兩年實現高速增長,一度位列全球第九大衍生品交易所。一方面,亞非拉地區衍生品市場的快速發展打破了傳統上長期由歐美占據全球衍生品市場壟斷地位的局面,使全球衍生品競爭格局呈現多極化趨勢;另一方面,隨著交易所之間的競爭日趨激烈,各地區市場發展的差距也在不斷拉大。
韓國交易所(KRX)憑借Kospi200股指期權超過29億張的交易量拔得2009年全球衍生品市場交易量頭籌,這一交易量甚至超過了全球排名第四位和第五位的紐約-泛歐交易所集團和芝加哥期權交易所全部產品的交易量之和,韓國衍生品市場也成為近年來全球最活躍的衍生品市場之一;中國臺灣和中國香港地區的衍生品市場在經歷2008年的較快增長后,2009年均為小幅負增長;而南非約翰內斯堡證券交易所2009年成交量大幅下滑,跌幅高達67.6%,全球排名下滑至第十五位。可見,在激烈的市場競爭下,地區差距有擴大跡象。
二、各國衍生品市場競爭對策分析
為搶占競爭優勢,各國政府和各大衍生品交易所采取多種對策,以期在激烈的市場競爭中占得先機。
(一)深度調整監管政策
金融危機暴露出現行國際金融監管體系存在著眾多缺陷,如發達國家對金融市場特別是金融創新產品市場缺乏有效的監管,各國金融監管當局在國際金融監管方面缺乏協調溝通,國際金融機構對國際金融市場缺乏有效的監管等等。當前世界各國和相關國際組織均著手調整監管政策,加強市場監管,如歐盟委員會考慮徹底禁止投機性衍生品交易、國際貨幣基金組織發表報告提示要防范全球場外衍生品市場交易過程中引發的金融危險并加強監管等等。
美國目前正著手完善金融監管措施,一方面計劃建立宏觀審慎的監管機制,如擴展金融監管范圍,注重機構間的相互聯系和系統性風險,弱化順周期問題,增強風險的信息披露,提高透明度等;另一方面準備重塑其金融監管體系,如減少監管重疊,合并商品期貨委員會和證券交易委員會對資本市場實行統一監管,實行“基于目標“的監管模式等。此外,場外交易的金融衍生品首次被納入監管體系,措施規定部分場外交易的金融衍生品須經清算機構及交易機構或類似機構審查、未集中清算的信用違約掉期必須向交易所或監管者報告、監管者可對信用違約掉期交易以及基于證券和商品交易的衍生品設定頭寸限制、金融企業在處理場外交易金融衍生品的票據交換所持股不得超過20%等。2009年12月美國眾議院通過了“金融監管改革法案”,被視為美國金融監管體系改革的重大成果,也是自上世紀 30年代大蕭條以來改革幅度最大、最徹底的金融監管改革法案。
(二)大力發展期貨投資基金
長期以來,發達國家注重發展期貨投資基金,經過多年發展,全球期貨投資基金已極具規模,它不僅是個人投資者重要的投資工具,也是機構投資者投資組合中不可或缺的重要組成部分。受全球金融危機影響,期貨投資基金管理項下的資產規模曾出現減少的勢頭,但隨著時間的推移,期貨投資基金因其在金融危機中的卓越表現,繼續得到投資者的青睞,資產規模再呈快速增長的態勢。據巴克萊集團統計,全球期貨投資基金管理項下的資產在過去十年中增長了5.6倍。
雷曉冰(2010)認為,期貨投資基金獲得快速發展以及在金融危機中的表現并不是偶然的,而是一系列條件綜合作用的結果。除了宏觀經濟持續增長、期貨市場迅猛發展、投資主體日益豐富、交易技術不斷提高等原因外,期貨投資基金與傳統資產的相關性低,市場監管更嚴格以及收益更穩定也是重要的因素[5]。
(三)交易所加強并購與整合
建立發達完善的金融體系,掌握全球金融資源的支配權,已關系到一國的國際分工角色、綜合競爭力和國家安全。進入二十一世紀以來,各國通過證券市場、金融衍生品市場不遺余力加強并購與整合,不斷擴大全球金融影響力,全面爭奪金融資源,構造全球易市場。
紐約證券交易所(NYSE)曾是世界最大的證券交易所,2006年6月,紐約證券交易所擊敗德國交易所,正式宣布與泛歐證券交易所合并組成紐約-泛歐交易所集團,并于2007年4月作為第一家真正全球性的證券交易集團在巴黎和紐約掛牌上市,兩家交易所的合并催生了全球規模最大、最具流動性的證券交易集團,在公司上市、現金股票、金融期權與期貨、債券、金融衍生品和市場數據等方面處于世界領先地位。
2008年8月,芝加哥商業交易所集團完成了對紐約商業交易所(NYMEX)的收購,這是繼2006年10月芝加哥商業交易所耗資80億美元收購芝加哥期貨交易所(CBOT)之后再次采取的一項旨在擴大其競爭優勢的舉措。收購行為使芝加哥商業交易所集團在美國商品期貨市場的占有率達到98%以上,進一步強化了其世界頂級交易所的地位,并為將芝加哥建設為與紐約、倫敦齊名的全球金融中心奠定了基礎。
交易所的并購與整合打破了交易所競爭的地域限制,使競爭在全球范圍展開,交易所集團往往將機構設置進行全球化布局,把全球看作一個單一市場,按時區要求設置業務機構,為投資者提供全天候不間斷的全球化服務。全球衍生品市場的競爭越來越集中于幾大交易所之間,實力強勁的交易所在競爭中將愈發強大,并可能主導全球衍生品市場的發展方向。
(四)積極推行集中清算
判斷一個金融市場能否正常運作,金融機構風險控制措施能否得到有效執行的關鍵條件是交易完成之后是否能夠對其進行及時清算。場外衍生品市場由于采用雙邊清算方式,信息不透明,交易雙方需自行承擔清算風險,也無法對其進行有效的監管。此次由次貸危機引發的全球金融危機,深刻揭示了場外衍生品市場過度發展與監管缺失帶來的嚴重后果。場內市場,尤其是以期貨交易為主的場內衍生品市場經過上百年的發展,具備監管有效、信息透明、披露完全、風控完備的特點,不但可以有效管理金融市場風險,而且在服從、服務于國民經濟健康、安全發展方面,發揮著不可替代的作用。
金融危機為成立一個統一的清算機構或由交易所進行集中清算提供了難得的機遇[6],擁有世界最大期貨清算所的芝加哥商業交易所集團正積極與對沖基金Citadel投資集團合作,推出提供場外衍生品清算服務的平臺,同時積極游說政府以獲得支持;洲際交易所(ICE)則支持共同成立新的清算公司,為以雙邊形式進行交易的場外市場提供清算;紐約-泛歐交易所集團的衍生品部門Liffe已計劃將歐洲信用違約互換產品轉移到Bclear這一清算平臺上,將倫敦清算所(LCH.Clearnet)作為所有交易的中央對手方;歐洲期貨交易所也已將信用違約互換產品納入到期清算業務之中。
(五)致力市場穩健發展
以中國為代表的新興市場國家近年來通過不斷完善市場法律政策,規范市場投資環境,平穩、有序推出交易品種、大力進行投資者教育等多種舉措,推動了本國衍生品市場的穩步增長。如中國繼2008年推出黃金期貨品種,市場成交額同比增長75.52%之后,2009年又推出了螺紋鋼、線材、早燦稻和聚氯乙烯等期貨品種,市場成交額同比增長81.48%[4]。其中螺紋鋼期貨合約2009年3月27日正式上市交易,全年三個季度的成交量高達約1.62 億手,在全球衍生品合約成交量中排在第十一位,在全球商品期貨與期權合約成交量中排名第一。而2010年4月16日在中國金融期貨交易所(CFFEX)上市的股指期貨,更是引起了全球矚目,經統計,上市當月十一個交易日內,股指期貨日均成交13萬手,日均成交額1248.20億元2,開局良好。
中國近年來推出的期貨合約接連取得成功,一個重要的原因是中國的期貨市場經過近二十年的治理整頓和培育、發展,市場運行日益規范和高效,中國的各級監管機構始終強調期貨市場應服從和服務于國民經濟建設,根據本國自身的特色穩步推動市場的發展。一方面,危機深化了中國相關企業、監管機構和決策層對期貨市場的認識和理解,還原和提升了期貨市場服務實體產業和國民經濟的本質;另一方面,期貨合約很好發揮了期貨市場固有的價格發現、套期保值和風險管理的功能,契合了中國企業的實際需要。為應對金融危機的挑戰,中國實行的經濟刺激政策取得了很大成功,各種基礎項目的建設和提升內需的舉措使中國企業需要消耗大量原材料,在全球經濟前景不明朗和價格劇烈波動的情況下,期貨市場的避險功能受到廣泛重視,客觀上推動了期貨市場的快速發展。
改革開放三十多年來,中國的金融市場取得了巨大成就,極大促進了中國經濟社會的發展,中國不但從資本短缺大國成為最大的資本凈輸出國,還從對外債務大國成為全球最重要的對外債權國。與此相對應,中國的衍生品市場持續較快發展,市場功能逐步強化,市場運行總體平穩。
同時還應看到,中國雖然已經成為一個金融大國,但還不是金融強國,中國的金融發展還存在亟待解決的若干問題,表現在金融發展的宏觀經濟環境和金融體系仍然比較脆弱,宏觀調控體系、監管體系、多層次市場體系等均有待完善和發展。中國衍生品市場的全球影響力還有待加強,金融衍生品市場才剛剛起步,還需繼續發揮商品期貨市場的優勢,市場還未對外開放,同時還需協調好市場發展中的各種關系,并通過創新不斷增強行業的市場競爭力。
(一)從國家戰略高度出發大力發展衍生品市場
中國的衍生品市場近年來進入快速發展階段,市場功能進一步提升,市場規模繼續擴大,市場結構不斷豐富。同時應看到,仍有很多行業無法有效利用衍生品市場對沖風險,導致在危機中遭受了重大損失,而且由于目前中國衍生品市場是區域性市場,其國際影響力與其全球排名還很不相稱。
建議首先從國民經濟健康發展和國家經濟、金融安全的戰略高度進一步發展中國的衍生品市場,使之更好地為經濟發展方式轉變、經濟結構優化調整服務。一個健全的、可化解經濟運行中系統性風險的衍生品市場在加快實現中國由金融大國向開放型金融強國轉變的過程中是非常重要的,這是中國參與構建全球金融新秩序、推進國際金融體系改革的關鍵環節。
其次要穩步發展金融衍生品市場。以股指期貨上市為契機,密切觀察,不斷總結,確保股指期貨穩健運行。在這次金融危機中,股指期貨等場內衍生品市場因為運行規范、價格透明、流動性高、集中清算、監管嚴格,保持了平穩運行,為維護金融市場的穩定發揮了積極作用。上市股指期貨之后,還應逐步推出其他指數期貨和期權產品,以及國債、利率、外匯的期貨及期權產品,形成豐富多彩、較為完備的基礎產品體系,進一步拓展金融衍生品市場的深度廣度,逐步使中國的衍生品市場達到發達國家的規模。
再次要繼續發掘商品期貨市場的競爭優勢。為適應各類市場參與主體尤其是機構投資者的需要,繼續做精做深現有商品期貨產品,使期貨市場的運行充分反映現貨市場的狀況及套期保值需求;繼續健全商品期貨市場的品種體系,積極開發原油、白銀、煤炭、電力、鉛等大宗產品,研究碳、氣候等品種,逐步開發和完善中國商品指數期貨和期權品種體系,不斷發掘中國商品期貨的競爭優勢。
(二)積極促進衍生品和相關市場的對外開放
隨著全球經濟一體化和金融全球化進程的不斷加深,電子交易系統使得在世界各地都可以參與全球衍生品市場的交易設想成為現實。應堅持全球市場戰略,按照循序漸進的原則,積極推動衍生品市場的對外開放,主動參與全球性競爭。
對外開放一方面要“走出去”,在完善相關制度與規則的前提下,探索離岸交易和保稅交割模式,扶持國內期貨公司繼續積極參與國際金融市場,創造條件使其逐步達到國際市場的運作標準,推動其開展境外期貨經紀業務,為包括國有企業在內的廣大現貨企業走出去提供配套的專業化中介服務,同時加快相關品種覆蓋行業的對外開放步伐,如黃金行業應逐步取消黃金進出口限制,允許商業銀行自由進出口黃金等,另一方面還要“引進來”,在批準外資繼續參股國內期貨公司的同時,分階段允許境外合格投資者進入中國期貨市場交易,積極發展外資企業或金融機構成為國內交易所會員,適時放開境外一般投資者參與國內期貨交易,構建一個穩定、有競爭力的衍生品市場。
(三)協調好發展中的各種關系
增強中國衍生品市場的國際競爭力,還需要協調好發展中的各種關系,關鍵是協調好創新與監管的關系以及政府與市場的關系。
協調好創新與監管的關系,要堅持創新的步伐與風險控制的水平相匹配,發展的速度與監管的能力相適應。楊邁軍指出(2009),創新是期貨市場發展的永恒主題,制度創新和品種創新是期貨市場創新的核心組成部分[7]。創新需要與中國市場經濟“新興加轉軌”的階段性特征相適應,根據中國自身特色施行可行性高、操作性強的創新;創新還要與人類最新的科技成果相結合,充分發揮創新過程中的后發優勢;同時創新要有前瞻性,使其始終在風險可控的層面內進行,并避免成為未來發展的障礙。要堅持加強和改進市場監管,在加強監管的同時,還要避免因監管過度而成為市場發展的桎梏;同時要進一步提高金融市場的資源整合能力,使市場結構、市場經營模式和監管制度相互匹配,提高監管的效能和效率,如建立國務院層面的跨部門金融市場監管協調機制,從整體上協調和把握金融市場的規范與發展問題;還要積極參與跨國、跨地區的金融監管合作,加強對整體性、全局性風險事件的判斷與處理。
協調好政府與市場的關系,市場是資源配置的基礎性手段,在大部分情況下都可以很好地發揮“看不見的手”的作用。然而金融危機的實踐證明,市場機制并非萬能,在市場不能發揮作用時,政府應果斷予以干預,干預的根本目的不是再走計劃經濟,而是幫助經濟回歸良性發展的軌道,保障市場的正常運行,從而為政府的退出創造前提條件。對于中國而言,政府同時擔負著市場監管者和推動者的雙重責任,必然需要從實際出發,針對市場出現的各種問題進行引導和支持,必要時進行干預。
(四)進一步提升交易所和期貨公司的核心競爭力
企業文化是企業核心競爭力的重要源泉,也是企業管理的重要內容之一,當前中國交易所現有企業文化與世界一流金融機構相比,尚有一定差距。在后危機時代,仍需進一步加強和完善行業的企業文化建設。現代產業組織理論表明,寡頭競爭市場結構是一種在現代經濟中居于主導地位,同時又具有較高效率的市場結構形式。國外交易所的并購和整合浪潮給我們以啟示,為應對全球交易所集中化的競爭與挑戰,可以鼓勵目前國內會員制的交易所改制為股份制,以市場化的手段推動交易所的上市或并購,培育具有較強國際競爭力的交易所集團。
同時,進一步加強和完善期貨公司分類監管制度,政策上強化引導,加大“扶優限劣”的政策力度,對法人治理結構欠缺、合規經營水平低、資產負債和風險偏高、低手續費惡性競爭的公司嚴格進行限制,使其逐步退出市場,對運作規范、風險控制能力強、市場占有率高的公司,鼓勵其通過兼并重組或上市快速提升市場地位,力爭形成一批具有核心競爭力并能夠參與國際競爭的期貨公司。期貨公司還要盡快改變同質化經營模式,走差異化的發展道路,應結合自身實力和發展目標,選擇定位于綜合類大型公司、專業類公司、外盤類公司或咨詢服務類公司等方向,在各個不同的層面展開競爭,并形成特色化、品牌化、專業化的發展格局。
注:
1.表1數據涵蓋全球69家主要衍生品交易所上市的期貨、期貨期權、證券期權合約,以及在交易所進行清算的OTC產品,交易量均按單邊統計。本文數據均按單邊統計。
2.數據來源于中國金融期貨交易所網站省略。
參考文獻:
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國際市場競爭策略范文第2篇
［關鍵詞］中小企業；國際營銷；營銷策略
［中圖分類號］F276.3［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2013）1-0008-02
中小企業由于受諸多客觀條件的制約，在國際市場營銷中不能與大型企業分庭抗衡。因此，要在激烈的國際市場競爭中占有一席之地，就必須充分發揮自己的優勢，主動適應不斷變化的國際市場營銷環境，采取適合自身企業特點的國際市場營銷策略。
1渠道策略
1.1分銷渠道策略
目前有不少中小企業采用間接分銷的渠道，即通過國內外中間商出口。這種分銷渠道可以借助于第二方的資源迅速打開目標市場，它在產品市場發展過程中具有明顯的優勢，主要體現在：營業費用較低；銷售網絡建設投入較小；有利于公司迅速打開銷售市場，提高市場占有率。另外，企業還可以通過這種營銷渠道，將一部分國際市場營銷過程中的風險轉嫁給中間商。
1.2網絡營銷渠道策略
網絡營銷也稱電子商務。電子商務是一個新興的營銷模式，相對傳統的營銷模式，它突破了在時間、空間上的限制，從而為中小企業創造了與大企業相對平等的競爭機會。況且，它的營運成本是相當低廉的，但是可以獲得高額回報，這非常適合中小出口企業。對于中小企業來講，進行電子商務是比較經濟和較有效的方法。企業可以在著名的國際網站上建立自己公司的網頁，并在諸如雅虎、Google等搜索引擎上注冊，自己的公司和產品信息，這會讓海外的客商有機會找到你的企業和產品；此外，還可通過網絡渠道主動出擊，廣泛搜索目標客戶，向其推銷產品，挖掘潛在市場。
1.3直銷渠道策略
直銷渠道策略是指企業將產品直接銷售給終端買家的一種銷售渠道策略，直銷渠道策略有幾種：一是企業可以在各國商會、協會及商業網站上去尋找終端客戶，或是利用國內、國外的一些國際性展會平臺，結識國際客戶，通過面對面的接洽，獲得訂單，并與之建立持久、友好的關系。二是可以在一些BtoC的網站上將產品信息掛上去，直接銷售給終端消費者。三是可以在國外建立銷售公司或子公司，直接與國外的采購商接觸、商談，爭取獲得訂單。
直銷策略有利于獲得最終消費者的反饋信息；有利于企業根據顧客的需求不斷調整市場營銷策略；有利于減少中間環節，降低流通費用，提高產品的價格競爭能力，擴大利潤空間。
2產品策略
2.1產品組合策略
產品組合策略是指企業在國際營銷過程中根據自己的國際目標市場的需求、自身的資源、技術條件等因素來確定產品的經營范圍及產品的結構。企業可以根據市場波動情況，適時擴大產品組合，既在原產品組合中注入新的產品，擴大經營范圍；也可以根據市場情況縮減產品組合。
2.2產品延伸策略
產品延伸策略是指企業根據不同國家和地區的消費能力的變化，將產品作向上、向下，或雙向延伸。向下延伸就是當市場不景氣，或區域經濟狀況不樂觀的時候，企業可以把原來定位高端市場的產品向下延伸，增加低端產品項目。向上延伸則是把定位低端市場的產品向上延伸，增加高端產品項目。雙向延伸就是在掌握市場優勢后，將產品向高低端兩個方向市場延伸。
2.3產品差異化策略
產品差異化策略則是指對不同國家和地區的市場，根據需求的不同，提供經過改制的、有所差別的產品。例如在同一國家或區域的市場中有多個客戶采購同一款產品，企業可以為不同客戶提供在外形上略作改動，或在視覺上略有差異的產品，而產品本身的功能可以保持不變。也可以保持產品的外形不變，根據不同客戶的愛好，對產品的功能稍作改動。這樣，既能避免同一市場中客戶間的不良競爭，又能贏得相應的市場份額。
3價格策略
產品價格的高低直接影響到企業的營銷決策和消費者的消費決策，它是國際市場營銷的一個決定因素。因此，企業在確定價格時應充分考慮到成本因素、國際市場匯率的波動因素，以及市場供需關系給產品價格帶來的影響。
低價策略并不可取。采取低價策略，即產品進入國際市場時的價格定得較低，這固然會有利于擴大產品市場，提高產品銷量。但是，面臨的市場風險也不小。因為，在當今國際金融形勢變幻莫測，大眾商品價格的不確定性，會給產品的材料成本帶來不確定因素；另外，人民幣兌美元的升值，有可能使得結算時得到的價格比原來預期的成交價格要低得多。例如，企業原來設置的產品利潤為3%，產品價格也按此原則確定了下來。但是，隨著國內勞動力成本的不斷上升，人民幣的升值等，3%的利潤空間很快就會被抹去，就像前一陣，人民幣兌美元出現了連續14個漲停板，短短幾個月的升幅就超過了3%，這是出乎大多數人的意料的。這個時候如果企業想調高銷售價格的話，客戶不一定會接受。客戶不接受的話，自然也就會失去訂單，從而失去市場。那么，如果不調高價格的話，企業將會在虧損的邊緣苦苦掙扎。這種情況在最近幾年的國際營銷中屢見不鮮。
高價策略對中小企業來講同樣是不可取的。高價格往往跟品牌的享譽度緊緊地聯系在一起。例如，LV的包為什么成本只有幾百元，可它的銷售價格可以超過萬元？就是因為它是名牌，它的品牌早已深深地印在消費者的記憶中。而中小企業在國際市場中的品牌優勢明顯不能與大企業抗衡，除非你設計出了富有特別新意的產品，且產品的市場投入又比大企業大大領先。否則，高價策略是不能維持多久的。有這樣一個例子，有一家小企業，在1999年的時候，根據一個美國客戶的設想，設計出了超聲波測距儀，當時，企業將銷售價格定得比較高。因為，這種產品在當時市場上還沒有露面過，產品在市場上幾乎沒有競爭性，價格也沒有可比性，企業最初確實也從中得到了較高的利潤。這種產品在一段時間內吸引了較多國外工具類的采購商。當有一個歐洲采購巨頭提出要訂10萬臺時，要求企業將價格下降20%，可是企業的決策者怎么也不愿意接受對方的價格要求，經過多次談判，最終這筆生意落空。更讓這家企業意想不到的是，過了短短幾個月的時間，同樣的產品功能，同樣的款式出現在了與之競爭的國際市場上。在這次事件中，這家企業不僅僅是失去了一個訂單，它失去了繼續擴大市場的極佳機會，也使自己的產品陷入了被動的競爭中。
因此，中小企業在確定價格時應從企業的整體利益出發，從市場的競爭情況出發，從消費者角度出發，確定一個合理的、富有彈性的價格。這樣，才能在國際市場營銷中進退自如，使自己的產品在國際市場上的生命周期更長。
4服務策略
在當今以買方市場為主的國際市場中，顧客對服務品質檢核的行為越來越明確，中小企業需要正視顧客的力量，識別企業與顧客之間的權利關系的改變，把以顧客為導向當做企業獲取核心競爭力的有效途徑，重視顧客價值的實現，而服務策略則是顧客價值實現的重要手段。
4.1優質服務策略
實現優質服務策略是每個企業都一直希望達到的目標，也是滿足社會和顧客需求的重要策略。
優質服務策略是指在營銷過程中，以顧客為出發點，盡最大努力滿足顧客的需求，讓顧客享受個性化的、契約化的良好服務，以此增強企業的信譽度，提高市場的競爭力，為企業提供更多的消費者。
實現優質服務，一是要提高營銷人員的綜合素質，加大培訓力度，增強營銷人員的專業知識、服務意識、市場競爭意識。二是要建立和健全服務監督機制，及時反映顧客的意見和建議，改善服務方案，提升服務質量。定期與顧客進行溝通，了解顧客的需求，根據顧客的意見和建議，不斷完善服務方式，提供優質服務。
4.2個性化服務策略
個性化服務是指針對不同國家和地區的不同的客戶提供不同的產品和服務，滿足客戶的特殊需求，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并與之建立長期的良好關系。
國際市場競爭策略范文第3篇
【關鍵詞】中小企業 國際市場 營銷策略
隨著我國經濟融入世界經濟的程度逐漸深入，中小企業面臨的競爭也將更為激烈。一方面要面對國內企業激烈的市場爭奪，另一方面更要面臨國際上許多大型跨國公司的市場擠壓。
這種競爭的壓力迫使中小企業努力突破狹隘的國內區域市場，積極開拓國際市場，主動參與到國際市場上的競爭。因此，經營者應從企業長期發展壯大的戰略高度，樹立起國際市場營銷觀念，根據自己的優勢和劣勢，主動適應不斷變化的國際市場營銷環境，采用適當的國際市場營銷策略贏得市場。
一、樹立國際市場的營銷觀念，加快拓展國際市場的步伐
1、國際化的市場觀念國際市場是完全以市場作為調節杠桿的，企業要意識到國家之間的市場差異。企業無法同時面對所有的客戶，所以需要從宏觀和微觀兩個方面根據地理、行為、人口及心理標準等對國際市場進行細分，從中選準一兩個被劃分出的與自身能力相匹配的子市場作為進入的目標市場，集中資源，把滿足該市場的客戶需求作為生產和出口的出發點和歸宿。
2、國際化的競爭觀念
由于各國的經濟基礎、技術基礎、人才結構、國際關系等的差異，國際市場的競爭將更加激烈。中小企業必須全方位提高參與國際競爭的能力，從以低價格為競爭的主要手段轉變為以合理的價格、與客戶要求相一致的產品、優良的服務、高效的工作和新技術含量的不斷提高作為競爭制勝之本，恪守“信義、親和、進取”的競爭原則。
3、國際化的風險觀念
國際市場給企業帶來了發展機會，同時也使企業處在了不同的政治、經濟和文化環境中，企業面對的是更加陌生的客戶群，其特定的文化習俗、消費結構、消費習慣，特別是隨著各國經濟發展國際匯率的變化與調整，對產品的特殊要求以及經營方式的特殊約束等不確定因素更多，這樣，與國內市場相比，企業會面臨更多的經濟風險、政治風險、信用風險和匯率風險等。
因此，企業必須制定各種防范措施，謹慎操作，不斷學習，及時調整，隨機應變，變風險為機會或把風險可能帶來的損失壓縮到最低限度。
4、國際化的法制觀念
目前，從全球經濟到區域經濟都建立了相應的國際組織，并對國際市場的營銷行為制定了一系列的嚴格規定，企業在國際營銷的過程中除了應遵循本國的法律之外，還要服從目標市場所在國的有關法律及諸多國際公約、慣例和準則。
這些國際化的經營觀念，是經營者進行國際營銷應具有的一些最基本的理念，沒有這些，說明經營者進入國際市場可能是盲目的。
二、中小企業國際營銷的優勢和劣勢
1、優勢
(1)中小企業相對大型企業的比較優勢。與大型企業相比，中小企業并不具有規模、人才、管理和前沿技術方面的絕對優勢，但在國際化經營中，中小企業機制靈活、組織結構簡單高效的特點使得其信息傳遞比較直接、及時、準確，對市場反應具有更大的靈活性和彈性，有利于企業快速作出決策。而且，中小企業規模相對較小，個人在企業中的貢獻易被識別，因而便于對員工進行有效的激勵。
(2)我國仍然具有勞動力資源的主導優勢。中小企業主要集中在勞動密集型的傳統行業中，隨著我國內地經濟水平的不斷提升，大量內地閑置勞動力的流動有一定減緩，企業也呈現用工難的周期性特征，工資成本也在不斷上升，但從我國整體來看，勞動力資源仍然是企業國際營銷優勢中很重要的方面。以紡織行業為例，盡管我國勞動力成本有所提高，但與發達國家相比還處于較低的水平。據國際紡織制造商聯合會(ITMF)統計顯示，中國的勞動力成本僅占美國的8.40%，日本的8.20%，法國的5.36%，瑞士的5.06%，德國的3.35%，意大利的4.59%。較低的勞動力成本決定了我國中小企業的產品生產成本在國際市場上和其他國家相比仍處于較低的水平，具有實質性的競爭條件。
(3)健全的專業市場的促進作用。我國目前已經呈現出行業區域集中化的格局，尤其在長三角、珠三角等地區的中小企業更為明顯。專業市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優勢，使中小企業能在短時間內了解商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業市場形成了一個可供共享的銷售網絡，中小企業可依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規模經濟，并依靠專業市場的知名度和整體營銷宣傳戰略來開拓自己的市場。
2、劣勢
(1)中小企業管理水平仍然較低。據調研，分布在江蘇、浙江、上海及天津等地的六十多家中小企業中，有80%以上的企業急需提高管理水平。其管理水平低主要表現為管理理念落后、基礎管理薄弱、現場管理混亂、組織制度建設滯后、生產經營粗放等等。企業產品質量參差不齊，效率沒有充分發揮出來，交貨時間不穩定。“差不多”這一說法成為眾多中小企業經營者和生產者的習慣用語，缺乏嚴謹的管理制度。
(2)中小企業技術創新能力低。中小企業一般規模較小，資金有限，主要表現在設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，同時還反映在產品開發能力弱，升級換代艱難上。勞動力密集是中小企業得以發展的一大優勢，勞動密集型產業的投入、產出周期較資本技術密集型產業短，但這種勞動密集型行業，如果不進行產品開發和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。
(3)品牌意識不強、產品附加值低。品牌不僅是企業的特征表現，能夠在市場上保證企業的合法權益，它更是一種質量的象征、企業精神、文化和個性的體現。它給企業帶來的是高附加值和高市場占有率，改善了企業的生存與發展環境。絕大多數中小企業沒有意識到品牌對客戶具有極大的誘惑力;沒有意識到品牌代表著企業的產品質量管理水平、技術水平、員工素質和商業信用;沒有意識到品牌是企業競爭力的綜合體現，更沒有將創名牌與企業利益和長遠發展聯系起來。多年來，在國際市場上“，中國制造”的產品隨處可見，鮮有“中國創造”。總體上看，這些產品低檔低價，不能適應國際市場多樣化的需要。
(4)資金短缺。我國銀行貸款一直傾向于大企業，對中小企業有著各種各樣的限制。其原因是多方面的：銀行堅持穩健經營的政策，防范風險，而中小企業的實力弱，借貸缺乏足夠的信用保證，抗風險能力差，財務制度欠規范等，所以中小企業不能成為銀行的優質客戶，銀行為中小企業準備的貸量不足，資金短缺成為中小企業發展的瓶頸之一。
三、中小企業國際市場營銷策略
1、進行國際市場營銷調研，選擇正確的產品和目標市場客戶群
(1)國際市場環境調研。首先需了解國外的基本經濟情況和進口貿易情況。其次需熟悉國外的政治和法律環境，包括國家的政治情況，政府的重要經濟政策，政府對貿易實行的鼓勵、限制措施，有關貿易方面的法律法規，如關稅、衛生檢疫、安全條例等。此外，還要認識國外的文化環境，包括使用的語言、教育水平、宗教、風俗習慣、價值觀念等，以及國外人口、港口特點和有關運輸情況等等，以便順利開展業務。
(2)國際市場商品情況調研。企業要把產品打入國際市場，除需了解國外市場環境外，還需了解國外商品市場情況，以便正確制定商品的價格和其他交易條件。一是要了解國外市場商品的供給情況，包括商品供應的渠道、來源，國外生產廠家、生產能力、商品質量、數量及庫存情況等，尤其是商品供給價格和原材料價格。二是要了解國外市場商品需求情況，包括國外市場對商品需求的品種、數量、質量及包裝、運輸要求等。三是要了解競爭者情況，包括競爭者產品質量、價格、營銷策略、占有率等。四是要了解國外市場商品專利等情況，避免發生法律糾紛。
(3)國外客戶情況調研。對國外客戶的調研主要是調查客戶的資信情況、經營能力、經營業務范圍和區域等。第一，為能理性進入國際市場，降低企業信用風險，必須了解客戶的資歷、信用等情況，即企業的償債能力、履約狀況、守信程度等。這主要根據客戶的規模、發展歷史、經營狀況和管理者的變更等情況來衡量和判斷。第二，需要調查客戶經營的能力。主要是了解客戶業務活動能力、資金融通能力、貿易關系、經營方式和銷售渠道等。這主要根據客戶銷售網絡的設立、經營利潤、消費者對他們的印象、售后服務水平等來判斷。第三，必須了解客戶的經營業務范圍和區域。一方面要清楚客戶經營的商品及其品種，以便與企業的出口產品相一致，另一方面要清楚客戶是中間商還是最終客戶或專營商或兼營商等，以便企業準確地處理好客戶和客戶之間的關系，避免出現交易關系糾紛。對于中小企業來說，主要通過報刊、雜志、行業協會、政府部門、互聯網等途徑來調研，以節約成本和時間。而對一些重點的市場和客戶，可以采取實地考察、參加展銷會等方法，以取得詳細資料。
2、國際市場產品策略
選擇產銷對路的產品策略是實現有效國際營銷的關鍵之一。我國中小企業由于自身規模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經營多種產品以分散風險，也無法在某一產品的生產上與大企業競爭。所以，需要避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的客戶需要，提高企業的綜合管理水平，充分利用國際上的最新技術，將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業所忽略的細小市場，調整企業產品項目的寬度和深度，專注于某一細小產品的經營來不斷改進產品質量，提高生產效率。同時，還需要注意產品的差異化，利用其小、快、靈的特點，生產滿足客戶特定需求的產品，以求在市場競爭中站穩腳跟，進而獲得更大的發展。
創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。要把品牌建設提高到戰略高度，并結合企業自身特點，在維持現有國際客戶關系的同時，分步驟、策略性地將自主品牌的產品銷往目標市場。因此，企業一方面可采用自己的品牌，另一方面根據客戶的要求可采用客戶的品牌，待條件成熟時再過渡到完全銷售自主品牌的產品，樹立起在目標市場上的企業形象。
3、國際市場價格策略
中小企業一方面具有經營靈活、形式多樣、應變能力較強等優點，這也是其競爭優勢，另一方面由于我國原材料成本和用工成本等總體上呈逐漸上漲趨勢，所以中小企業產品的國際市場營銷價格比較適合于采用在微利基礎上的合理價格策略，以低于國際市場或其他企業同類商品的價格，在國外市場全力推出商品，爭取以最快的速度進入市場，打擊和排擠競爭對手，贏得市場優勢，擴大商品銷路，進而占領市場。
同時，應該注意到，低價策略易遭遇反傾銷。所以，在國際市場競爭中采取價格競爭策略的中小企業，必須處理好企業市場競爭策略與國際反傾銷的關系。一是全面認識世界貿易組織反傾銷協議，加強對有關國家反傾銷法規的了解。二是根據目標市場的價格狀況確定并及時調整出口價格，使其比目標市場國的國內市場同類產品價格略低。三是制定正確的市場發展戰略，把握開拓市場的節奏，避免產品集中銷售于特定國家和區域。
4、國際市場渠道策略
中小企業由于受財力、人力的限制，大都采用間接分銷。通過國內、國外中間商出口，企業所承擔的風險、進入市場的成本相對較少，但缺乏對市場的控制。所以，企業在利用中間商時，應充分了解中間商的特性和當地的分銷環境，采用適當的控制手段和激勵措施，以保證產品順利到達客戶手中。
另一方面，有自營出口權的中小企業應從擴大直銷渠道入手，改變長渠道的分銷方式，采取建立國內出口部、建立國外銷售公司或子公司等手段直接爭取一些國外的國際采購商，減少中間環節，擴大價格和利潤空間，同時能夠直接獲取市場變化的信息，強化企業對渠道的控制，提高企業的競爭地位。
5、國際市場促銷與電子商務策略電子商務因其突破了時間、空間上的限制，營運成本低廉，非常適合我國中小企業的國際營銷。中小企業一是可以充分利用我國中小企業貿易促進網、中小企業國際市場開拓資金網、阿里巴巴網、B2B網站及企業自己的網站等進行宣傳，使國外客戶有機會找到企業、了解企業及其產品，擴大企業產品的傳播度;
二是到各國商會、協會及商業網站上尋找客戶，尋求商機，或者利用國際、國內展會平臺結識國際客戶，宣傳本企業的產品，收集市場信息，通過面對面的溝通，取得更多的訂單，建立與客戶持久、友好的關系;三是企業營銷人員自身或借助國外中間商、零售商采用拉銷策略與推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，使目標客戶群了解、信任企業的產品，擴大產品的知名度。同時全力做好售前、售中和售后服務工作，以客戶需求第一的服務理念開拓國際市場。
國際市場營銷策略的正確與否直接關系到我國中小企業國際營銷的成敗。在激烈的國際市場競爭環境中，中小企業要充分發揮自己的優勢，揚長避短，合理運用國際市場營銷策略，不斷提高在營銷活動中的整體功能，從而提高企業國際競爭力。
【 [2]尹柳營：中小企業如何發展與騰飛國際化經營視角[M].清華大學出版社，2003.
國際市場競爭策略范文第4篇
關鍵詞：開放經濟；國際市場競爭；中國；優勢定位
中圖分類號：F740 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）04-85 -02
中國改革開放幾十年以來，積極參與國際競爭和分工合作，對外貿易的規模不斷擴大，涉及到的貨物交易總額達到了世界的領先地位，在國際上貿易大國的形象不斷提升和鞏固。但在世界經濟金融危機爆發之后，由于外部開放環境的限制以及內部資源環境的約束，我國對外開放經濟貿易發展受到了影響，由此導致經濟發展不平等以及地區經濟發展不平衡問題突出，對外貿易的經濟優勢逐漸被弱化，貿易增長方式出現瓶頸。為此我國經濟發展步入了新常態的發展階段，在國際市場競爭中面臨在中高檔產品上和先發國家的爭奪、在中低檔產品上和后發國家爭奪的競爭挑戰，如何在激烈競爭環境中發揮出我國市場競爭的優勢需要有關人員進行思考。文章在構建我國競爭優勢模型的基礎上，按照檔次要素成本體現中確定的不同位置，為我國在國際競爭中的優勢定位進行分析。
一、開放經濟下中國在國際市場的競爭分析
（一）在國際市場發展上和先發國家的競爭
從總體上，發達國家以及新興工業化國家在國際市場上的整體競爭優勢要高于中國，特別是對于技術密集型產品、資本密集型產品以及農產品。中國想要在國際市場發展上獲得優勢顯得非常不容易，這些國家于中國而言是先發國家。但是，在如今的國際競爭環境中，中國的影響力不斷提升，很多先發國家在市場的份額逐漸被中國取代。比如曾占據家用電器國際市場的歐洲和日本等國家在國際的地位逐漸被通過在外積極投資辦廠的中國取代。我國現階段生產的電視、電風扇、空調等家用電器在國際市場上具有重要份額比重。由此可以發現，如果按照現有的實力來比較，現階段中國在高新技術領域的產品和先發國家相比仍處于劣勢的地位。我國和這些先發國家在國際上競爭點主要是集中在中高端產品領域的交叉地帶。比如以電視機生產為例，發達國家的技術位于世界領先地位，生產的產品也是一些高清晰度的彩電、數字電視等，而中國對于這種高科技的產品生產在短時間內不能與先發國家媲美。中國生產的電視科技含量低，但是依靠大量的勞動力產品在生產黑白電視以及小屏幕的彩色電視方面具有優勢，而針對我國這種優勢，先發國家就會放棄和我國的競爭，由此在國際上，我國在勞動密集生產發展方面會面臨更多國家的競爭。雖然我國勞動力的競爭優勢會在一定程度上讓先發國家望而卻步，但是他們不會放任自己的優勢產業流向發展中國家，由此就會產生一些挽留的措施，表現為：第一，將中間地帶的產品帶向高端發展，并在政府支持下加強產品和企業的研發力度，提升發展中國家非優勢產品的科技含量。第二，加大對中間地帶產品的爭奪。發達國家除了采用公開的手段爭奪中間地帶產品，還會采用隱蔽性的貿易手段加強對自身產品的保護，即加強貿易壁壘。在這種情況下，中國在國家市場擴展和發展的空間盡管很大，但是將潛力轉化為實際競爭的優勢仍具有很大的難度。
（二）在國際市場上和后發國家之間的競爭
隨著經濟全球化的發展，我國在國際市場上的競爭也需要面對發展中國家。總體上看，這些發展中國家（后發國家）和我國在國際市場上的競爭表現在勞動力成本的高低方面。在理論上看，我國和先發國家的對比模式一樣，中國和廣大的發展中國家相比，其勞動力密集的程度可能較低一些，因為我國在國際市場發展上還是具有一定技術含量的。但是這些發展中國家在國際市場發展上較之于我國獲得優勢在于他們自身更加低廉的勞動力成本，甚至是利用童工獲得的非道德競爭成本優勢，他們一般是向國際市場上輸出更多的低端產品。伴隨我國沿海地區以民工缺乏為代表的勞動力成本顯著提高、社會保障制度逐漸確立、拖欠民工工資問題得到政府關注，我國的勞動力成本優勢在一定程度上要讓位于后發地位的發展中國家，一些單純的勞動密集型產品不再適合由中國提供。由此可見，中國和后發國家之間的競爭也存在一個相對密集的中間地帶。
二、中國在拓展國際市場發展中對自身優勢的挖掘
國際貿易發展中，大多數的貿易量是由發達國家和新興起來的工業化國家出口決定，我國不斷拓展國際市場的發展計劃需要加快追趕發達國家和新興國家的發展步伐。但現階段存在一些發展中國家在國際市場競爭中獲得一定成就，對我國的發展帶來了威脅。因此，我國在拓展國際市場的發展方面一方面要趕超發達國家，一方面要重視后方發展中國家的追趕。為了清楚地定位我國在國際市場上的優勢地位，在仿真的基礎上構建了一種競爭優勢模型，具體如圖一所示。從圖一要素成本曲線上看，盡管在國際市場發展中整個經濟結構中的固定要素成本很高，技術含量高的產品，其競爭優勢要高于勞動密集程度高的低端產品，可變要素成本的邊際遞增在中低檔產品的發展中不明顯。因此，先發國家的要素成本曲線檔次位置較高，反之亦然。
相對來看，我國在國際市場上對外貿易發展情況處于兩種情況之間，因此在低端產品上的競爭力優越性和后發國家相比不明顯，同時在高端產品的競爭力方面不如先發國家，只是在產品檔次的中間地帶具有優勢。
從圖1上可以發現，在很多發展中國家進行產業升級的同時，這些國家的檔次要素成本曲線逐漸向上偏移。同時，也是在產品挽留的進行下，原本我國具有競爭力的產業不得不面對發展國家的競爭。也正是在采用產業挽留的政策下，一些發達國家和發展中國家的要素成本曲線得到提升，不同的是發達國家的偏移程度是由小到大的發散狀，發展中國家的偏移采用的是由大到小的收斂。由此可以總結出，正是在發達國家和發展中國家的雙重擠壓下，我國在國際市場上的競爭優勢不斷受到挑戰。
三、如何在現階段定位我國在國際市場上的競爭優勢
我國作為世界上的貿易大國，在國際市場競爭發展中具有優勢也具有劣勢，主要體現在可比凈出口指數（NTB）上，其中NTB= 。從理論上看，我國的可比凈出口指數應該在-1和1之間，數值越小則說明我國在國際市場上的競爭力越弱。競爭優勢的測量結果在一定程度上能夠反映出我國在國際市場競爭中相對發展中國家的優勢，比如在紡織品、家用電器、船舶、輕工產品方面。但現階段我國對外貿易結構以及競爭優勢的強弱沒有在真正意義上實現對稱。在對外開放經濟政策下，我國想要獲得競爭優勢，成為世界貿易強國，首先需要加強對趕超先發國家的重視，比如在機電產品方面趕超這些國家。我國現階段在七類機械及運輸設備上和先發國家相比具有很明顯的優勢，這是由于我國以低端的方式發展這些產品，但這種低端方式，一些發展中國家仍和我國存在差距。
我國在國際市場發展上想要獲得優勢，不是盲目地進行產品的出口，而是要在出口產品的過程中形成自己的優勢，擁有自己的競爭策略。從國際局勢上看，我國在國際市場中具有的競爭策略體現在以下幾方面：
第一，從中國在世界市場上的競爭優勢模型上可以看出，圖上的H以上的縱坐標都是高端產品，比如客運飛機、優質鋼材等。從動態發展形勢上看，我國在未來的很長一段時間內生產的高端產品在國際上具有一定的地位和發展空間。比如我國可以采取和發達國家合作的方式在分工明確的前提下實現發展的揚長避短，從而獲得更多的競爭條件。
第二，從中國在世界市場上的競爭優勢模型上可以看出，圖上縱坐標HH之間的一些亞高端產品，是現階段我國和先發國家競爭的主要戰場，一般包括醫療設備、環保設備等產品。對于這些產品的生產和出口，我國需要加強力度，可以在非價格競爭力形成、政府政策支持角度方面加大自己的支持力度。
第三，對于中國在世界市場上的競爭優勢模型坐標上的中端產品，包括一般的家用電器、自行車和家具等產品，我國在國際中端產品的競爭方面具有很大的優勢。這種中端產品的生產，先發國家處于劣勢的發展地位，為此，我國應該發揮自身的優勢，加強對國外反傾銷的調查和處理，逐漸提升自己國際貿易的附加值。
三、總結
綜上所述，我國在國際市場的競爭面臨多方面國家的影響，雖然我國的國際地位和對外貿易不斷提升和發展，但應該注意的是其他國家也在利用自己的優勢積極拓展國際市場。因此，為了實現新經濟形勢下我國國家貿易的良好發展，提升我國在國際市場 發展上的競爭地位，有關人員需要制定相應的對外貿易發展政策，樹立憂患意識，科學地認識到自身貿易發展的優勢和局限，取長補短，不斷促進對外貿易的發展。
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國際市場競爭策略范文第5篇
從歷史上看，民營企業在國際經濟發展中起到了重要的作用。它作為國民經濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業機會和渠道，另一方面是出口創匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發展的基本力量。在國際化、全球一體化發展中，民營企業將仍然發揮著巨大的作用。因此，民營企業有必要也應當成為經濟國際化進程中的一支重要力量。
從現狀看，全球經濟一體化已成為不可逆轉的趨勢。跨國企業之間的強強聯盟和大中小企業間的兼并和收購，都客觀地將許多民營企業推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。
從經濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利
用。因此，民營企業走向國際市場也是符合經濟發展規律的。
二、民營企業進入國際市場的SWOT分析
1.民營企業優勢分析
(1)組織結構簡單，管理層次少，對信息的共享程度高。
(2)信息傳遞速度快，反應敏捷。
(3)決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。
(4)容易形成具有凝聚力的企業文化和團隊意識。
(5)經營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。
2.民營企業劣勢分析
(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業那樣得到銀行的大力支持。
(2)產品一般不具有核心競爭力，研發力量不足，技術改進能力差。
(3)沒有規范完整的管理體系，管理水平低。
(4)個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。
3.民營企業的機會分析
(1)通過開拓國際市場避免單一國內市場經營帶來的風險。
(2)利用各國經濟發展的差異，延長企業產品的生命周期，尋求新的增長點。
(3)有利于提高產品和企業的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業競爭力。
(4)有利于吸收和引進國際先進理念、技術和管理經驗，推動企業的長遠戰略發展規劃。
4.民營企業的挑戰分析
(1)國際市場競爭較國內市場更為激烈。
(2)國際化競爭必將給民營企業帶來更大的資金壓力。
(3)國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業的經營風險。
(4)國際市場的殘酷競爭對民營企業的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。
從以上民營企業的SWOT分析中可以看出，盡管民營企業在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰，但只要選擇合適的戰略和策略，根據自身情況制定有效的方法，充分發揮自身的優勢，必將在國際市場中占有一席之地。
三、民營企業國際營銷理論及其啟示
1.國際產品生命周期理論及其啟示
(1)國際產品生命周期理論
國際產品生命周期理論，是針對國際市場營銷企業的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命周期分為三個階段：
①新產品階段：這一階段通常是首先在發達國家市場出現，創新國企業憑借產品的技術優勢，壟斷新產品的國際市場。
②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現眾多生產商，產品進入成熟階段。
③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創新國技術優勢已經喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。
由此可見，國際產品的競爭優勢隨著產品從創新階段經成熟階段進入標準化階段，相應地表現了從知識技術密集型優勢到資金密集型優勢再到勞動力密集型優勢的發展過程。
(2)國際產品生命周期理論的啟示
國際產品生命周期理論，要求企業制定市場營銷戰略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對中小企業的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：
①進入目標市場區域時，善于利用產品國際市場生命周期不同階段之間的技術差和時間差。
②加強技術創新，延長產品生命周期。
③結合產品在不同國家的發展階段，選擇合適的營銷策略。
2.戰略營銷理論及其啟示
(1)戰略營銷理論
戰略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾·波特研究和歸納提出，他將企業參與市場競爭通用的基本戰略分為三種：成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略。
①成本領先戰略：即企業試圖變成行業內的低成本生產者。如果一個企業能獲得并保持一個整體成本領先地位，并能以行業平均成本水平或低于行業平均成本水平來為其產品定價，那么它將成為行業中高水平的經營者。
②差異化戰略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業方向上做到高于其它企業，獲得并保持這種差異化的企業將會成為超過行業平均水平的先進經營者。
③集中戰略：實施此戰略的企業以選擇行業內很小的競爭范圍為基礎，選擇行業中的一個或一組細分市場，通過實施此戰略來擠走其它競爭者。
(2)戰略營銷理論啟示
戰略營銷理論要求企業在選擇進入目標市場時，應結合自身企業實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰略或組合戰略，而切不可簡單地選擇價格戰，而是更多重視和借助于非價格因素。
①對本公司產品應有清晰的地位，并對企業產品進行設計，使其在目標顧客心目中占有獨特的位置。
②民營企業在進入國際市場時，應從自身資源出發，要將企業有限的資源用到最有優勢的項目上，在局部戰場中形成相對優勢。
四、民營企業進入國際市場策略
1.市場準入階段
一般來說，民營企業在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：
(1)是否要進入國際市場；(2)進入哪些國際市場;(3)以什么產品進入目標市場;(4)如何進入目標市場
只有在準入階段思索、探討并通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩健地開拓國際市場。
2.市場占有階段策略
民營企業在經過市場準入階段之后，已對目標市場的法律、政治環境以及經濟發展水平有了初步的了解，并已選定了企業進入市場的產品，下一步是通過多種策略占領目標市場，提高市場占有率。
(1)市場填補戰略：選擇易于被大部分企業忽視，但有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮民營企業靈活性和適應性強的優勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場占有率。
(2)市場集中戰略：即民營企業集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場中占有強勢地位，占據市場份額。
(3)協作聯營戰略：即民營企業在國際市場開拓上往往由于資金、技術方面的限制受到發展上的制約，可選擇協作聯營戰略，與其它企業組成企業集團，形成聯合優勢。
(4)技術創新戰略：由于民營企業無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發、創新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發，并采用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創新。
3.市場穩定階段策略
民營企業在國際市場上經過市場占有階段后，已占據一定的市場份額，必將受到其它競爭者的沖擊。因此，維護現有市場，制定行之有效的市場防御戰略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高產品性價比。民營企業在市場穩定階段時，已經形成一定的規模效應，應充分利用規模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。
(2)提高行業準入門檻。在穩定階段的民營企業，已在行業中具有一定的影響力，應注重對行業標準的制定，提高行業準入門檻，減少競爭對手的加入。
(3)加強技術創新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業穩定市場份額的最為長遠的策略。民營企業在穩定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用于對產品的技術創新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立于不敗之地。
隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業與國際企業之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。
