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服裝產品企劃方案范文第1篇

關鍵詞 服裝 市場研究 商品企劃 競爭

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program

SUN Jing

（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）

Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.

Key words clothing； market research； product planning； competition

1 品牌服裝企劃課程的課程目標

如何進行市場研究，以為目標消費者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關鍵問題，消費者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進行市場營銷的實訓，以培養(yǎng)具有商品分析預測能力和創(chuàng)意思維的營銷人才為教學目標，從市場甄別、市場研究分析等各方面進行思考，探討如何在教學中引導學生進行市場探索的問題。

2 市場研究在服裝企劃課程中的地位

隨著時代的變化，上海消費者對于服裝選擇習慣也發(fā)生了變化，由于服裝產品特有的時尚因素，熱衷流行的消費者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費者的品牌忠誠度由此下降，他們不再盲目追求某個品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風格的時尚服飾產品。因而，市場研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場研究提供了商品企劃的必要市場數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場研究才能獲得充分的消費者消費信息，使得商品企劃的針對性獲得保證；第二，市場研究可以探索新的商品動向，對當前市場的新鮮獨特的消費異動及時察覺，避免商品企劃錯失良好的商機；第三，市場研究便于掌握消費者對本企業(yè)及競爭對手的消費感受，獲得一手資料，以充分的準備保證在競爭中的優(yōu)勢。

3 設計商品企劃課程的市場研究起點

商品企劃的市場研究重點必須首先理清，根據(jù)調研目標的不同，運用科學的方法與手段收集消費者對產品購買及其使用的數(shù)據(jù)、意見、動機等有關資料，通過分析研究，識別定義市場機會和可能出現(xiàn)的問題，制定和優(yōu)化市場營銷組合策略。

（1）市場研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場研究分為探測性調查、描述性調研、因果性調查、預測性調研等，但四種類型的調研設計并不是絕對互相獨立進行的，有時調研項目需要涉及一種以上研究類型的方案設計。

（2）目標市場確認。根據(jù)課程設計，可以有兩種不同的調研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調研，消費者調研必須從市場的基礎細分開始；另一種則是市場運作品牌的描述性研究，市場細分可略，但目標市場的變化仍需進行研究。

（3）市場細分：通過市場調研，依據(jù)消費者的需要、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場劃分為若干個消費者群。

細分變量設定：包括三方面，一是消費者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費者的社會性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費習慣、消費支出等。

根據(jù)變量進行細分：可選擇多個變量進行層層細分，以獲得同組內消費群體的充分同質性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動性和反應性等。

選擇或調整目標市場： 課程設計中的兩種實訓模式，包含從細分開始的新品牌調研，則需選擇目標市場，而已有品牌的市場調研則需從目標市場調整著手。

選擇目標市場：在上述細分基礎上，通過分（下轉第67頁）（上接第38頁）析各個細分市場的價值水平、市場容量、需求潛力、進入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進入一個或多個細分市場作為目標市場。

目標市場調整：品牌的目標市場定位并非一勞永逸的，市場的變化和流行的推演，會導致目標市場的定位需要適時調整。課程中可設計難度適中的市場背景資料，啟發(fā)學生調研目標市場發(fā)掘企劃的理想定位與目標消費者心目中的實際定位是否有所偏差，并研討調整策略。

4 品牌服裝企劃的調研方案設計

4.1 標桿品牌選擇

（1）該品牌經(jīng)營調研：對于標桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營現(xiàn)狀、商品組合策略、消費者動向等，進行廣泛調研并總結模式。（2）該品牌終端觀察：實地調查標桿品牌的終端運營情況，包含所調研店鋪的樓層設置、樓層平面圖（含人流標注）、店鋪平面圖、店鋪商品結構（品類占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺、商品視覺）等，從細節(jié)到整體歸納出標桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費者調研：以問卷形式進行消費者行為調研，設計針對性強的商品消費及使用調查問卷，詢問商品消費情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標桿品牌消費者需求滿足和商品評價的一手資料。

4.2 同類型當季商品調研

商品企劃的重要內容是策劃目標季的商品組合、商品特點，因而及時了解對應季節(jié)的目標市場商品特征是極為重要的。這一部分的調研必須進行實地考察獲得一手資料，而資料的總結分析也需逐漸習得經(jīng)驗。

終端的商品特征調研，包括兩個方面：一是拍攝當季終端商品陳列，總結商品特征，從典型色調、面料印花、織物特點、典型廓形或關鍵款式各方面去總結共同特點，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢。首先總結整體印象，然后把同樣特征的商品單頁呈現(xiàn)，并歸納商品特點。資源獲得方式：以現(xiàn)場街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場偷拍中的高清圖片。二是調研終端賣場的商品組合數(shù)據(jù)，總結商品組合特征，從產品大類構成、品類細分、搭配陳列格局、色彩構成特征等方面進行數(shù)據(jù)總結和分析。

4.3 調研安排

根據(jù)課程設定的目標市場要求，分析目標消費者的購物習慣，并在此基礎上設計調研的時間、地點、抽樣方式，并根據(jù)學生的課外時間利用的可行性，設計合理的調研總時數(shù)、調研次數(shù)、調研場所選擇等，并進行合理的學生分組和人員分工。

5 小結

經(jīng)過三屆學生的市場研究實訓，市場研究的課程訓練設計日趨合理，但由于需要大量的課外時間配合，在實施時仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來越多的校企結合，未來的調研設計應有更為可行和高效率的模式。

參考文獻

[1] 馬大力，譚國亮.服裝商品企劃實務[M].中國紡織出版社，2008.

服裝產品企劃方案范文第2篇

關鍵詞：服裝設計企劃 品牌優(yōu)化 研究實踐

中圖分類號： S611 文獻標識碼： A

前言

目前中國服裝產業(yè)還是主要以貼牌生產(OEM)和加工貿易為主，少有自主品牌在國際市場上嶄露頭角。隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產和加工貿易所賺取的利潤越來越微薄，中國服裝業(yè)總體來說處于全球價值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國內服裝品牌價格開始大幅上漲，由此凸顯出定價機制不成熟等一系列問題，品牌重塑已是勢在必行。同時，不同層次的國際知名品牌開始不斷占據(jù)我國各類市場，給中國服裝行業(yè)帶來了極大的競爭壓力。

一、我國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著我國社會從粗放經(jīng)營的溫飽時代走進集約經(jīng)營的小康時代，并邁向個性經(jīng)營的人本時代，企業(yè)之間不再局限于價格之爭，而是進入到品牌競爭的時代。自2011年以來，隨著品牌競爭的加劇，品牌運營機制的不成熟，國內多數(shù)服裝企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的庫存問題，企業(yè)生存出現(xiàn)危機。同時在傳統(tǒng)營銷手段陷入瓶頸的大環(huán)境下，電子商務強勢崛起，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。面對如此嚴峻的局面，中國服裝企業(yè)一夜意識到當新理念成為企業(yè)的共識，經(jīng)營技巧再無秘密可言的時候。

二、服裝設計企劃的內容及其必要性

1、服裝企劃設計的必要性

隨著經(jīng)濟層次的提升和生活質量的改善，創(chuàng)新和時尚將成為衣著消費增長和產業(yè)發(fā)展的強大推動力，企業(yè)正在轉向以品牌為中心的設計競爭。好的產品設計可以提升企業(yè)的品牌形象，穩(wěn)定其已有的市場份額。自改革開放以來，服飾消費市場已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，消費者對品牌的時尚化要求越來越高，對設計的個性化越來越關注。這時，服裝設計也由“為誰設計”逐步轉化為“為何設計”上。以設計企劃為指導的產品設計對保持品牌時尚性和對市場的拓展力上都起著核心的作用。完善的設計企劃可以給予產品設計以良好的指導作用，充實品牌的產品結構，保持產品的精益求精，并引入同類品牌的優(yōu)秀質素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產品的競爭力與品牌的附加值，明確產品的特色，加強產品品質從而達到品牌優(yōu)化的作用。

2、服裝設計企劃的內容

流行趨勢是預測下一季節(jié)即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時裝外形、設計樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內容的提案L川。在設計企劃過程中，流行趨勢的分析顯得尤為重要。流行趨勢對產品風格的設定有著直接影響，使開發(fā)出來的產品能夠符合當前的時尚特征。設計企劃團隊通過各類流行信息源獲取相關信息，為新一季的產品確定其發(fā)展方向。信息的來源主要分為時裝會、面料展和專業(yè)機構的流行趨勢提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時裝會都會受到世人矚目。通過觀摩新一季的秀場資訊及圖片信息，分析理解其設計主題、款式造型、色彩搭配、服裝風格、靈感來源等等。設計企劃團隊通過對影像資料以及時裝雜志上的資訊進行整理，從而把握國際流行的大趨勢。

三、我國品牌設計企劃存在的主要問題

1、缺乏對消費者需求的調研

目前，很多服裝企業(yè)習慣于向一線的營業(yè)人員獲取調研信息，而營業(yè)員在信息調研方面不具備相應專業(yè)性，所提供的信息也不夠客觀，致使調研信息的準確性極大的降低。這也就導致了市場趨勢分析、銷售動態(tài)分析的不完善，致使企業(yè)在產品開發(fā)之前只能憑經(jīng)驗憑感覺來決定研發(fā)哪類產品。不準確的市場預測，必然導致產品定位偏離消費者實際需求。

2、企業(yè)與銷售終端溝通不順暢

多數(shù)服裝企業(yè)尤其是生產型為主導的服裝企業(yè)會采用分銷的形式通過多種渠道將產品送達終端，過長的渠道造成了企業(yè)與市場的隔閡。這也就導致了終端信息的反饋及對信息的應用效率并不理想。盡管大多數(shù)企業(yè)開始建立了信息系統(tǒng)，安裝相應的軟件來管理商品信息，諸如庫存信息、銷售信息等，但商品信息經(jīng)由商傳到企業(yè)總部已經(jīng)造成了相當程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數(shù)量也很有限。因此，缺乏以數(shù)據(jù)分析為基礎的設計企劃無法預測及生產出符合消費者需求的價值最大化商品。

3、與其他部門溝通不順暢

在一些企業(yè)里品牌設計部門只做設計，銷售部門只做銷售，平時不相往來，只是到訂貨會前夕才會進行溝通，這樣導致溝通不夠充分}36}。在設計企劃的進程中，銷售部門往往只是提供上一季的數(shù)據(jù)和店長的一些參考意見。企劃方案做好后，設計部會找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對最后的結果做一個評論，而且大多是根據(jù)自己的經(jīng)驗做判斷，最終則仍是由總監(jiān)和老板對企劃進行確認。如果在一些設計部門比較強勢的企業(yè)里，缺少有力的信息數(shù)據(jù)為依托，就會出現(xiàn)設計師閉門造車的現(xiàn)象，設計師主觀認為什么好買，什么流行就設計什么。由于缺少和銷售部門的有效溝通，缺乏對市場實際需求的合理分析，致使公司的產品因過多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經(jīng)培養(yǎng)出來的相對固定的客群所摒棄，這對企業(yè)品牌的損害是致命的。

四、品牌優(yōu)化的主要措施

品牌的優(yōu)化是指在不改變品牌原有風格的情況下，提高品牌的質素，做到產品體系的完美化和管理體系的優(yōu)異化。任何品牌都有一定的質素，品牌的質素是指品牌內在的品質和基礎。品牌的變化和發(fā)展的程度依賴品牌的質素高低。許多品牌在成立之初所作的發(fā)展規(guī)劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發(fā)展，目標相對模糊。

1、充實品牌的產品結構

品牌的產品結構也就是產品的品類構成。在服裝領域，品類是進行服裝細分時必須的最小區(qū)分單元。不同的企業(yè)對品類的認定不盡相同。有的企業(yè)可能將女襯衫作為一個品類;而有的企業(yè)可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。有時也將類看做是單品，在服裝行業(yè)中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結構的核心是考慮產品款型的構成比例，根據(jù)不同季節(jié)具體決定。

2、服裝品類構成比例

由于主題產品和暢銷產品要求在材料、色彩、設計上有新意，因此，常將上下裝作為整體進行商品企劃。對于長銷產品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的搭配性并不太嚴格。長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應按月來確定適當?shù)钠奉悩嫵杀壤?/p>

3、決定各品類的構成比例及各品類的產品款型

在企劃暢銷產品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業(yè)女性為目標顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著“絲質類”、“男襯衫風格類”女衫。此時，女衫品類中就分“絲質類”與“男襯衫風格類”兩種款型。具體企劃設計不同品類的產品款型時，不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性;不能憑想象或靈感來實施，而應充分預測產品款型可能的銷售狀況。

結語

企業(yè)只能走個性化的道路，品牌時代就是必然的歸宿。本土服裝企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的問題，也使其意識到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進行自我提升即完成自身的品牌優(yōu)化。

參考文獻

[1]. 劉鯉.后危機時代山東品牌服裝的設計研究[D].山東輕工業(yè)學院.2011

服裝產品企劃方案范文第3篇

從企業(yè)來說，企劃部的建立對一家企業(yè)來說是十分必要的。目前國內一些企業(yè)建立了企劃部但沒收到應有的效果，這種情況很普遍。造成這種情況的主要原因有幾種：

一、定位不準確。從組織機構上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；

二、功能不健全。企劃部的職責范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；

三、人才素質不合格。企劃要求對市場、文化、營銷等均有較深入的把握，對企業(yè)策劃人員的素質要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。

大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營銷系統(tǒng)服務的。企劃部、市場部、銷售部均隸屬于營銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個方面：

第一、市場戰(zhàn)略的制定與實施督導。企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點目標。

第二、市場信息的收集、整理與分析，準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員應以營銷日志、專題調研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，經(jīng)營銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實施專題調研和為市場部提供各種市調方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。

第三、市場推廣道具的設計與制作。企劃部按照計劃的要求準備道具中廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等的設計與制作；公關專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

同樣在閩南的企業(yè)里，企劃部的職責在小一點的企業(yè)里，就是收集渠道商的需求信息，如某經(jīng)銷商需要終端POP幾張，需要產品畫冊幾本，需要做一個專賣店門頭設計，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發(fā)給經(jīng)銷商。這種職責類型的企劃部存在于閩南大多數(shù)企業(yè)里。

在閩南規(guī)模大一點的企業(yè)里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設計些平面上的東西，在收到經(jīng)銷商的信息后，根據(jù)實際情況決定是否自己設計，完了就發(fā)給經(jīng)銷商，還可以做些簡單的促銷策劃和招商策劃。

企業(yè)規(guī)模上去了，品牌方面的建設要求企業(yè)的企劃部設置的完善些，這時候有了媒介專員、設計專員、文案、策劃專員，這時候企劃部職能相對完善，人員也較健全。

但是這些職能的企劃部都無法完成企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實在大的企業(yè)里會設置品牌經(jīng)理或品牌總監(jiān)，全面負責品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，這個時候企劃部的職責是站在營銷的高度為整個品牌的發(fā)展把握住方向，在一些國際性企業(yè)里，沒有營銷總監(jiān)，只設有品牌經(jīng)理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個品牌都有一個品牌經(jīng)理，負責品牌的推廣和銷售等全面的工作。

其實企劃它是為決策按效益化原則設計的方案。企劃部是公司經(jīng)營體系中的一個重要組成部分。它是公司戰(zhàn)略制訂及實施的重要部門。它肩負著品牌建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象建設等方面的重要責任。它是通過智慧和創(chuàng)意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運營管理實施所有的營銷運動。在品牌驅動型企業(yè)里其主要職責是：

1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；

2、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設計，公司內部大型活動的組織策劃；

3、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產品文化、市場文化和管理文化；

4、負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調等；

5、負責連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發(fā)媒體渠道，組織、策劃媒體活動；

6、健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。

其實在做品牌的企業(yè)里，設置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅動型的企業(yè)里，有3個方面是必須要完善的：

1、在經(jīng)營思想上，應具備全面的品牌經(jīng)營觀念，將品牌資產視為企業(yè)最重要的資產，技術、營銷和管理是實現(xiàn)品牌飛躍的手段。

2、在機構設置上，有專門的品牌管理部門。高層設立品牌管理委員會來指導企業(yè)的行為，進行品牌決策；在中層設立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項決策；在基層設置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。

3、在行動指導上，企業(yè)的一切運作以品牌為中心，營銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。

但是閩南的企業(yè)在招聘過程中，并沒有意識到企劃部經(jīng)理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：

一、泉州某服裝企業(yè)招牌企劃部經(jīng)理的崗位說明：

1、熟悉品牌運作流程，對PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設計軟件精通；

2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫能力等，

3、善于商業(yè)促銷案的制作及執(zhí)行，能承受一定的工作壓力

二、北京市國內知名公司招聘企劃部經(jīng)理崗位說明：

工作職責：

＊ 負責公司市場營銷計劃的制定及監(jiān)督實施；

＊ 負責公司企業(yè)形象設計、品牌推廣；

＊ 制定公司各階段企劃方案；

＊ 建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策；

＊ 策劃實施本行業(yè)市場研究工作；

＊ 協(xié)助開展客戶服務工作；

＊ 制定本部門各階段工作計劃；

＊ 完善本部門對外交往、對內協(xié)調溝通。

任職要求：

＊ 大專以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)；

＊ 2年以上相關工作經(jīng)驗（有連鎖店市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先）

＊ 良好的溝通、協(xié)調、管理能力；

＊ 具備市場研究及分析能力；

＊ 具備客戶關系管理、財務、市場營銷等方面的知識和經(jīng)驗。

從以上第一則招聘廣告，我們可以看出該服裝公司招聘的人要求是既懂平面設計，同時還要懂文案，基本上是全能型的，在現(xiàn)實中能找到這樣的人嗎？什么都懂的人就什么都不精，這種人是無法為企業(yè)的發(fā)展帶來很大的作用的。第二則廣告則全面道出了企劃部們的職責，基本上具備品牌驅動型企業(yè)的特征。但是該二則廣告中的企劃部經(jīng)理都沒有提升到品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上來。

服裝產品企劃方案范文第4篇

關鍵詞：藝術設計；課程改革；服裝營銷；傳媒人才

中圖分類號：G6 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00069-02

隨著服裝行業(yè)全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應鏈管理備受重視。在產品周期急劇縮短，產品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業(yè)要始終保持競爭優(yōu)勢，必須以市場實際需求為導向，積極制定發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應市場變化的專業(yè)人才。因此，在市場人才需求的引導下，積極培養(yǎng)兼具服裝藝術專業(yè)技術知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復合型人才培養(yǎng)之路，使其不但具有預測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰(zhàn)略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養(yǎng)的重要方向與目標[1]。

一、服裝行業(yè)人才需求實際狀況分析

據(jù)我國服裝人才網(wǎng)的相關信息顯示，2012年，我國服裝行業(yè)對服裝設計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業(yè)人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當前，我國服裝產業(yè)正處于轉型發(fā)展關鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發(fā)展[3]，在這一市場發(fā)展現(xiàn)狀下，對服裝行業(yè)人才培養(yǎng)目標提出了新的要求：能有機結合生產者、消費者以及市場等服裝專業(yè)知識，熟練掌握商品企劃與商業(yè)流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養(yǎng)目標指引下，高等教育藝術設計專業(yè)方向課程要大膽開展課程改革，在將學生培養(yǎng)成“服裝人”的思想基礎上，還要積極引導學生結合市場動向，實現(xiàn)從“作品產品暢銷品”的轉變，培養(yǎng)出真正的“技高品端”的復合型人才[4]。

二、基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)課程改革實踐

（一）明確人才培養(yǎng)目標定位，以工作過程為導向實施改革

基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術專業(yè)方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養(yǎng)目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養(yǎng)集服裝藝術、技術以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養(yǎng)目標指引下，藝術設計專業(yè)方向課程改革應以工作過程為導向[5]，實施改革，有機串聯(lián)離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優(yōu)化學生的知識結構，從而實現(xiàn)學生與職業(yè)崗位有效聯(lián)接。因此，在改革實踐中，要以產品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務及信息反饋等工作過程為導向，通過行業(yè)與企業(yè)調查與市場反饋，加強精品課程與實訓項目的建設，以工作崗位為紐帶，將服裝專業(yè)零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業(yè)能力分析，培養(yǎng)學生的服裝營銷知識與傳播知識。

（二）服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的課程體系與教學方式

1.課程體系設置。在藝術設計專業(yè)方向課程改革實踐中，要有機結合服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念[6]，立足于國內外服裝市場發(fā)展實際，積極進行教學內容的更新，有機結合專業(yè)發(fā)展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業(yè)知識的復合與穿插，有機結合藝術設計、產品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設適合服裝營銷以及傳媒人才培養(yǎng)的核心課程體系，將服裝營銷企業(yè)作為專業(yè)的核心課程之一，全面培養(yǎng)學生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業(yè)能力。此外，在課程體系的設置中，要重點較強實訓教材建設。在課程設置中，適當加大實訓課程比例，重視實訓課程建設，如視覺終端綜合實訓、服裝市場營銷基礎、服裝商貿、時尚傳媒等，加強學生實踐能力培養(yǎng)。

2.創(chuàng)新教學方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學課程改革下，要積極實行教學方式的創(chuàng)新，加強校企合作，積極為學生創(chuàng)造與企業(yè)合作，展開課題研究的機會，并大力建設教育合作項目，加強學生的社會實踐交流，強化學生的營銷實戰(zhàn)練習，從而實現(xiàn)“校、企、社”聯(lián)合培養(yǎng)的教學方式[7]，提高學生的專業(yè)能力。同時，在改革實踐中，要立足于學情，合理設置教學任務，打破傳統(tǒng)用教學的空間限制，以體驗式教學為主體，并輔以案例教學發(fā)、項目教學法等多種教學方法，鼓勵學生進入職業(yè)環(huán)境中學習，在培養(yǎng)學生專業(yè)知識技能的基礎上，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，發(fā)展學生的創(chuàng)造能力。例如，服裝營銷課程的教學中，可加強與企業(yè)的合作，由企業(yè)提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據(jù)企業(yè)的實際運作情況以及學生實際，加強兼職教師與校內教師的合作，實現(xiàn)服裝營銷課程與企業(yè)崗位的無縫聯(lián)接[8]，根據(jù)崗位要求，精心設置實訓項目與學習情境，并結合企業(yè)的相應案例，建立服裝營銷企劃教學資源庫，并結合教材進行講解，強化學生的交流討論與總結，分組完成實訓項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學中提升專業(yè)技能與綜合素質，培養(yǎng)學生的合作精神，讓學生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)與市場需求接軌。

（三）優(yōu)化利用網(wǎng)絡資源，提升教學質量

在信息化時代背景下，藝術設計專業(yè)方向課程改革，要有機結合先進的技術手段，善用網(wǎng)絡資源，加強學生對傳播知識、營銷知識的培養(yǎng)，應用先進的網(wǎng)絡技術，完善教學。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網(wǎng)站建設，加強校企合作，實現(xiàn)共建共享，增加新型的網(wǎng)絡教學環(huán)節(jié)，充分運用網(wǎng)絡資源，為培養(yǎng)服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網(wǎng)站建設[9]，實現(xiàn)網(wǎng)站資源共享。老師要積極鼓勵學生積極參與“pop-fashion”等有關服裝專業(yè)的門戶網(wǎng)站注冊，充分發(fā)揮網(wǎng)站激勵機制，定期從門戶網(wǎng)站中獲取關于“產品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網(wǎng)站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學生綜合素養(yǎng)。此外，為更好地培養(yǎng)學生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學法，有機結合網(wǎng)絡技術，積極鼓勵學生展開服裝網(wǎng)絡銷售[10]的體驗，在拓寬學生專業(yè)視野的同時，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力，全面提升教學的有效性。

（四）強化實踐教學，拓寬實踐教育渠道

基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革，要重點加強學生的實踐能力的培養(yǎng)。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學，積極拓展實踐教學的渠道，全面培養(yǎng)學生的實踐能力，使其發(fā)展成為應用型人才。具體可從以下方面著手：

1.積極加強實踐中心平臺建設。以就業(yè)市場需求為導向，積極調整藝術設計專業(yè)方向結構，積極建設“產學研”三位一體的教育實踐體系，積極創(chuàng)建科研創(chuàng)新平臺，鼓勵學生積極參與各類科研創(chuàng)新活動。同時，積極建設校內服裝試驗商場、服裝實習與實訓基地等。使學生充分利用校內實訓基地的服裝CAD機房、服裝生產車間等實踐平臺，積極創(chuàng)設學習情境，全面提升學生的專業(yè)技能。例如，利用校內服裝生產車間，指導學生完成“櫥窗陳列”等實訓項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導學生完成產品研發(fā)企劃、陳列設計、賣場平面圖繪制等實訓項目，模擬企業(yè)環(huán)境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學生專業(yè)技能的全面提升。此外，根據(jù)服裝類別的差異，結合企業(yè)服裝營銷管理的特點，加強與不同業(yè)務范圍的企業(yè)合作，積極拓展校外實訓基地。根據(jù)企業(yè)業(yè)務特點以及專業(yè)特色，合理設置實訓教學內容，加強企業(yè)的介入，為學生創(chuàng)造接觸企業(yè)文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓教學內容與企業(yè)、市場的需求相適應，為社會培養(yǎng)合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。

2.在課堂教學中貫穿實踐教學。理論與實踐的有機結合是服裝系藝術設計專業(yè)教學最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業(yè)課程設置中，必須適當加大實踐課程的比重，進行課堂教學與實踐教學的交叉教學，實現(xiàn)兩者的有機融合。因此，服裝系藝術設計專業(yè)課堂教學的過程中，老師要積極引導學生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學的過程發(fā)展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學生專業(yè)實踐能力。

（五）優(yōu)化考核方法，完善考核評價體系

完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學方式與方法等進行反思，從而全面提高教學效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革中，要積極轉變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學習結果，更要注重學習過程積中學生職業(yè)技能以及專業(yè)知識的掌握情況，優(yōu)化考核方法。在評價中，有機結合學生自身評價、老師評價以及企業(yè)評價等評價方法，重視對學生實踐操作技能的考核，建立起包括對學習方法、過程結果的教師評估與學生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學生個性時，可有效參考學生在完成實訓項目過程中，運用的方式方法、協(xié)作能力、個性發(fā)揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。

（六）重視師資隊伍建設，完善保障機制

為提高藝術設計專業(yè)方向課程改革的效果，培養(yǎng)合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設，促進教學的有序高效開展，提升教學的質量，為人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)提供重要的支撐。首先，要加強校內師資選拔，積極實行教師專項培訓，并加強校企合作，為教師提供進入企業(yè)研修的機會，全面提升教師的業(yè)務素質。同時，積極建立專職教師培訓項目，為從事服裝營銷教學的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)專家等進入學校，承擔一定的課堂教學任務，分享其經(jīng)驗，并為學生提供更多社會實踐的途徑，從而發(fā)展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設，專家資源主要包括院校、企業(yè)以及服裝行業(yè)中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓，向學生傳遞服裝行業(yè)新動態(tài)，使學生了解就業(yè)新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現(xiàn)專、兼結合的教師隊伍，為教學提高重要支持。另外，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，積極完善服裝專業(yè)教育的保障機制。

綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業(yè)市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養(yǎng)目標定位，結合實際制定包括素質培養(yǎng)體系、專業(yè)知識教學體系以及能力訓練體系于一體的人才培養(yǎng)方案。并積極加強創(chuàng)新教學平臺以及教育資源建設，制定有效的人才培養(yǎng)實施方案。同時，通過校企合作、團隊協(xié)作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，為社會培養(yǎng)出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

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[9]張海彬.關于藝術設計基礎教學課程改革的思考[J].教育與職業(yè)，2009，（14）：128-129.

服裝產品企劃方案范文第5篇

1.中國服裝企業(yè)SPA模式的發(fā)展面臨的形勢

SPA(Specialty store retailer of private label apparel)譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”,是由美國的GAP發(fā)端的非傳統(tǒng)模式,之后由日本世界株式會社成功運用并推廣,它在日本的品牌代表為優(yōu)衣庫(UNIQLO),其最大的特點在于它的快速反應。

目前中國服裝企業(yè)SPA模式應用還處于起步階段,在滿足消費者的需求、品牌的建設與維護和市場的快速反應等方面存在著不足。經(jīng)濟信息化使中國服裝企業(yè)的發(fā)展空間與市場環(huán)境發(fā)生了深遠的變化,這些變化對服裝企業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。服裝企業(yè)只有有效利用信息管理系統(tǒng)才能達到降低生產成本、加速產品上市時間、提高質量,以及為消費者提供優(yōu)質的產品服務的目的。因此,以快時尚產品為特征的服裝業(yè)時代,SPA服裝企業(yè)需要這樣一個信息化的系統(tǒng)來統(tǒng)一制定企劃,解決眾多供應鏈繁冗復雜的問題,滿足信息化條件下的供需矛盾。

2.PLM基本概念及在服裝企業(yè)實際應用中所表現(xiàn)出的優(yōu)勢

PLM(Product Lifecycle Management),PLM是一種企業(yè)信息化的商業(yè)戰(zhàn)略。它實施一整套的業(yè)務解決方案,包括從產品的設計到銷售都能全程控制和監(jiān)視,把人、過程、模式和信息有效地整合在一起,作用于整個企業(yè)。由CIMdata的研究數(shù)據(jù)表明,從2006年整個PLM市場增長了10.4%,達到201億美元。經(jīng)過每年平均8.5%的速度增長,到2012年市場份額已超過300億美元。對于企業(yè)來說,PLM的重要性毋庸置疑,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,PLM在服裝企業(yè)的應用更是大勢所趨。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:

(1)有效降低產品成本

通過使用PLM信息管理系統(tǒng),服裝企業(yè)可以對購進的大量原料進行準確快速的核算。傳統(tǒng)的挑選流程,需要工作人員到生產廠家進行選購,現(xiàn)在通過PLM可以直接進行選購及價格比較,有效較低人力物力的成本。PLM從企劃生產到供應鏈間的各個環(huán)節(jié)實時、準確的產品信息溝通,使得錯誤的比例大大降低,所有這些都是保證產品能夠合格出廠的基礎條件,從而降低了成本。同時,合理的供應鏈管理和透明度同樣提高了成本核算流程的效率。

(2)縮短產品開發(fā)周期

SPA模式以快時尚優(yōu)勢取勝,縮短產品開發(fā)周期是其核心內容。PLM可以縮短產品的研發(fā)、上市和銷售周期,并幫助服裝企業(yè)開展自主創(chuàng)新。例如它可以幫助企業(yè)改進各個環(huán)節(jié)包括供貨商、原料商以及不同地域間的協(xié)作等,有效提高產品開發(fā)設計能力,減少溝通過程中不必要的時間浪費,進而縮短產品投入市場的時間。

(3)提高產品質量

PLM作為一種新的產業(yè),它帶來了產品和生產過程的創(chuàng)新,這正是許多服裝企業(yè)初始階段的基礎。通過實施PLM,服裝企業(yè)可以實現(xiàn)從原材料控制、產品生產全過程控制以及分銷、售后等所有環(huán)節(jié)進行質量控制。這種科學而有效的管理,將有效地提升產品質量。 3.PLM在國內服裝企業(yè)SPA模式應用緩慢的原因

我國是世界上最大的服裝生產和消費國,服裝業(yè)也是我國傳統(tǒng)的支柱型產業(yè)之一。目前,服裝企業(yè)面臨著原料與人工成本的增加、利潤空間的壓縮、經(jīng)營風險的加大等等危機。企業(yè)要在這樣的市場環(huán)境中發(fā)展下去,必須尋找一條出路。面對全新的SPA運營模式,一部分的服裝企業(yè)還是固守原來的經(jīng)營模式和理念,PLM信息化意識薄弱,國際競爭力更不強。因此,PLM在國內SPA模式服裝企業(yè)應用緩慢的原因有以下幾點:

(1)服裝企業(yè)對PLM及其在服裝生產中發(fā)揮的作用認識不夠,不能正確把握信息形勢下企業(yè)管理的重要性。

(2)由于服裝企業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)范疇,高新技術知識與操作技能人才缺乏,跨入信息化管理模式難度相對較大

(3)服裝企業(yè)運營中涉及到設計、生產、物流、銷售等都需要進行重組,才能使得每一環(huán)節(jié)適應PLM的應用,增加了PLM適應的周期。

(4)當前PLM應用程序投入成本較高,且要分批投入大量的資金。