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電商平臺宣傳方式范文第1篇

做好宣傳是前提

開展網絡招商,需要做好網絡宣傳,而網絡宣傳與招商平臺密切相關。國內醫藥招商平臺多達上百個,制藥企業如何選擇?

選對醫藥招商平臺,網站人氣和服務是關鍵:

如何判斷醫藥招商網站人氣?有兩點:一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關鍵詞“醫藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網站成立時間:成立時間愈久,積累商客戶愈多,人氣愈旺。

另一方面,有實力的招商網站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業和商提供具有競爭力的服務。畢竟,醫藥網絡招商競爭激烈,好的服務成了招商網站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求,開展服務創新的招商平臺,才能吸引越來越多的商及制藥企業入駐,形成良性循環。

制定宣傳規劃:

選對招商網站后,需要制定宣傳規劃。畢竟招商網站的產品成千上萬,提高產品關注度,離不開系統性宣傳規劃。結合產品特點和招商預算,制定系統性宣傳推廣計劃,可達到事半功倍的效果。

制定宣傳規劃,需要考慮哪些因素?

充分利用資源。制藥企業要充分利用招商平臺提供的資源及服務。有些招商網站會提供商名錄、聯系方式、需求等,制藥企業應充分利用這些有效信息,主動出擊。

在傳播方式上,網絡招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位,同時針對潛在商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業界口碑營銷等,充分借鑒其他行業的營銷方式,大膽創新。

切實服務是基石

開展網絡招商,最終目的是招商,網絡只是手段。因此,網絡招商同樣離不開招商服務。愈來愈多的商在關注產品帶來利益的同時,更關利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業,提出了更高的服務要求。

電商平臺宣傳方式范文第2篇

農產品為多數電商企業所關注的領域，其發展面臨著諸多問題。通過對溫州區域報業媒體從事農產品電商發展的實踐分析，區域報業媒體從事農產品電商具有融合聯動、區域定位、物流支撐、資源整合的優勢。為使區域報業媒體更好地服務農產品電商發展，應加強電商平臺建設，做好電商引流，創新營銷形式，建設區域物流支撐體系，擴大電商服務范圍及建立相應的保障機制等。

[關鍵詞]

區域報業媒體；溫州；農產品；電商；

2014年阿里巴巴與12家主流報紙戰略合作推出“碼上淘”業務[1]，引起了業界的廣泛關注。各地陸續有區域報業媒體選擇了農產品作為從事媒體電商的切入點，如《長沙晚報》的“星滋味”、《成都商報》的“買購網”、《海峽導報》的“無空間超市”、深圳報業集團的“桃源壹號”、廈門日報社的“晨報超市”、錢江晚報的“錢報有禮”、溫州日報報業集團的“溫都貓”和“溫州愛購”、瑞安日報的“瑞安淘”等電商平臺。農產品是多數電商企業關注的領域，被譽為最后的電商藍海。但由于農產品的區域性、運輸成本高、標準不統一、周期性、價格波動性、安全性不高等原因[2]，以及農產品電商整體還存在底子薄、專業人才缺乏、銷售平臺影響力不足、物流配送瓶頸等問題，農產品電商發展一直沒有大的突破。區域報業媒體介入農產品電商領域，為農產品電商的發展注入了新活力，帶來了發展的新動力。本文通過溫州區域報業媒體服務農產品電商發展的實踐，分析區域報業媒體從事農產品電商的優勢，提出區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑。

一、溫州區域報業媒體服務農產品電商發展的優勢

從事農產品電商的溫州區域報業媒體主要有溫州日報報業集團旗下的溫州都市報、溫州網和浙江日報報業集團旗下的瑞安日報。分別推出“溫都貓”電商平臺、“溫州愛購”電商平臺、“瑞安淘”電商平臺。“溫都貓”電商平臺為全電商平臺，農產品銷售占有非常大的比例，該平臺于2014年5月上線，上線當日，點擊量超5萬人次。一年多來，“溫都貓”電商平臺已累計上架商品2000多種，實現營業額2200多萬元，利潤達10%[3]。“溫州愛購”電商平臺主營農產品，在2015年“雙十一”當日，交易額破百萬元。瑞安日報與商派公司簽約合作推出“瑞安淘”，定位于區域農產品社區電商平臺，為社區用戶提供全方位服務。這些區域報業媒體從事農產品電商取得了一定的成績，主要基于溫州區域報業媒體具有“四力”、融合聯動、區域定位、物流支撐、資源整合的優勢。

1.“四力”主流媒體都有很強的傳播力、公信力、影響力和引導力，即“四力”。傳統報業的發展歷史悠久，積累的內容產品豐富，是市民重要的信息和資料來源，在市民心目中具有公信力。溫州都市報擁有相當數量的受眾群體，從原來傳統報業的25萬受眾，到經過新媒體發展，現已超過百萬受眾[4]，其宣傳范圍非常廣，傳播力和影響力都很強。據人民網研究院《2014中國媒體移動傳播指數報告》顯示，溫州都市報位列全國第21名，同屬溫州日報報業集團的溫州晚報位列第36名[5]。溫州日報報業集團擁有一支強大的采編團隊，有視野開闊的采編人員和知識豐富的行業專家，他們在新聞采訪、策劃創意等方面具有非常豐富的經驗，具有很強的引導力。“四力”優勢是一般企業所不具備的，也是溫州區域報業媒體從事農產品電商的根本性優勢。

2.融合聯動溫州日報報業集團的傳統媒體、新興媒體和其它經濟實體在內容、渠道、平臺、經營、管理方面的深度融合，使《溫州都市報》從單一的紙媒變身為集報紙、PC互聯網、微信、微博、客戶端（“兩微一端”）各種形態的全媒體。通過紙媒電商平臺、促銷活動、商品等信息，溫州都市報借助二維碼直接把讀者轉變為買家。PC網站、“兩微一端”通過每天帶創意的文案、商品鏈接、活動信息等，進而達到為電商平臺吸引人氣的目的。而其它經濟實體利用各種機會，適時推出電商平臺活動，實現全方位多渠道聯動。此外，報業媒體還擁有在社區開展各類活動的便利條件，達到線下聯動的目的。

3.區域定位區域報業媒體可精準定位，為區域對象提供精準服務。通過差異化、區域特色的營銷策略，發揮比較優勢，避開與全國性電商平臺正面競爭，從而使區域電商平臺實現市場的有效覆蓋。針對部分溫州人消費購買力較強，追求高品質生活的特點，“溫都貓”電商平臺為這一群體推出進口水果、生鮮等產品，如法國銀鱈魚、澳大利亞牛小排、本土品牌特供奶粉等，這些在普通電商平臺比較難買的商品，通過特色營銷，形成了比較穩定的銷售量，老客戶的回訪率達到50%以上。另外，“溫都貓”和“溫州愛購”電商平臺還開展區域應季農產品的營銷活動，走進社區，走近用戶，實現了短時間內的大量營銷，是農產品電商O2O（線上線下）營銷非常有效的途徑。

4.物流支撐物流是制約農產品電商發展的瓶頸。溫州日報報業集團利用報紙發行網絡，整合資源，從千人投遞人員中選出百人組建成電商物流團隊，利用發行間隙進行物流投遞。這種物流配送既節約資源，還高效穩定，有效避免專業快遞公司“雙十一”物流高峰的物流延遲現象。“溫都貓”電商平臺在上午11時前下的單，可以實現當天送達，這種便捷良好的用戶體驗是一般物流公司所不能做到的。同時，“溫都貓”電商平臺與社會物流公司合作，進行市場化運作和競爭，提升物流服務水平，擴大物流配送范圍，提高物流服務質量。

5.資源整合2014年溫州網利用自身網絡媒體優勢，聯合溫州市委農辦（市農業局），策劃楊梅采摘游活動。該活動借助電商平臺，整合農戶、農產品和沿線旅游資源，讓市民感受深藏在大山中的清新味道，品嘗原產地的生態美食。通過電商載體，泰順楊梅不只在溫州地區銷售，一些溫州商務人士還把楊梅送到杭州、寧波、上海等地，甚至還有來自廣州、內蒙古的咨詢電話。溫州日報、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電視臺、電臺等媒體則全程參與宣傳報道該活動。通過媒體電商的運作方式，溫報集團溫州網將“大公司”與“小農戶”聯結起來，嘗試全媒體時代的“企業+媒體”模式，融合傳播賦予了企業新鮮活力；同時還助力建設“合作社+媒體商業化”模式，加強合作社信息化建設，打造“農商對接”電商平臺。

二、區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑

基于溫州區域報業媒體從事農產品電商的優勢分析，以及兩家電商平臺的運營實踐，區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑。

1.自主平臺，定位區域，打造區域特色電商平臺目前，區域農產品電商交易主要通過阿里巴巴、京東等知名的第三方平臺。雖然使用第三方平臺方便快捷，但也存在交易規則經常變化、平臺受制于人、數據掌握在第三方、不利于大數據開發、缺乏自主性等諸多不便之處，。區域報業媒體一般都有新媒體中心、有較強的信息科技支撐力量，完全可自主擁有平臺，開展獨立的商城運營。區域報業媒體自主擁有平臺可通過三種方式實現。一是完全自主開發，要求單位有非常強的技術開發力量，能夠進行完全自主開發。這種方式可最大程度地整合單位內部資源，實現個性化開發，后期維護容易，但存在開發周期長、對人員要求高等缺點。二是委托第三方專業公司開發，要求本單位有一定的信息管理人員，能夠協同專業公司進行開發。這種方式能夠在一定程度上有效整合單位內部資源，實現個性化開發定制，但存在后期維護難和缺乏個性化的缺點。三是通過購買專業電商平臺，可滿足一般企業的基本需求，但存在個性化需求都要求助于平臺提供方的缺點。在平臺具體建設上，可采取一平臺多入口的方式，將傳統的購物網站改版升級，開放微信、微博、APP終端、PC端四大接口讓供求雙方自由選擇任一端口進入，滿足不同受眾的不同需求。平臺將每個入口的后臺數據打通，便于用戶數據庫信息的更新與統一，實現平臺數據無縫對接，全方位覆蓋，精準解決客戶難點。電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，區域（社區）電商平臺是農產品電商的一大方向。因此，可在區域的基礎上，進一步將平臺細化定位到社區，以“搭建社區農產品電商平臺”為切入點，全方位服務社區用戶。

2.整合資源，融合渠道，做好電商引流電商引流是電商平臺建設后的重要工作，是營銷的入口。區域報業媒體資源豐富，多渠道的電商引流已有一定的實踐基礎。農產品與區域結合非常緊密，報業媒體必須進一步整合資源，融合渠道，做好農產品電商全方位引流。一是整合線上資源，融合線上渠道，充分利用新聞網站、“兩微一端”等工具，開展立體矩陣式營銷。區域報業媒體的新媒體在不同的用戶群中擁有各自的影響力，在線上進行電商引流具有得天獨厚的優勢。二是整合線下資源，融合線下渠道，充分利用報紙、廣告發行及其它經濟實體開展線下營銷，實現隨時隨地全方位引流。三是整合線上線下資源，融合線上線下渠道，結合區域季節分布和新聞站點分布，利用強大的采編隊伍，通過農產品宣傳、營銷活動，吸引讀者參加，開展多線O2O營銷，實現電商引流。

3.定用戶，定產品，創新形式精準營銷區域特色的電商平臺必須結合用戶群體、產品選擇和營銷方法才能實施，區域報業媒體應利用自身優勢，對農產品電商平臺進行精準定位。一是定用戶。確定農產品電商平臺用戶中的銷售對象、區域、價格等屬性。通過第三方大數據平臺分析，農產品電商平臺應為區域內具有一定消費能力的用戶提供服務，在年齡分布上，第一階梯為30~39歲，第二階梯為20~29歲。二是定產品。賣什么產品決定了農產品電商平臺在用戶心目中的定位。農產品種類豐富，必須有所突出，才能提高品牌認可度。據各地媒體電商實踐情況看，從事原產地直供的生鮮果蔬、綠色健康的糧油副食、高品質可信賴的營養保健品等產品，有利于樹立優質品牌形象。三是創新營銷形式。傳統企業“觸電”是通過第三方電商平臺開店，區域報業媒體自建商城與線下門店則更能體現傳統企業價值。根據不同產品類型選擇銷售渠道。如營養保健品自身的目標用戶與報紙的需求群體一致，中老年人習慣眼見為實，則可利用報紙宣傳渠道將用戶引流至門店消費。生鮮果蔬等品類消費則更多為白領階層與年輕家庭，宜用創意講故意的形式進行推廣，通過運營策略逐步提高客單價與復購率，增加互動與黏性等。

4.立足發行，便捷物流，建設物流支撐體系在農產品電商運營過程中，物流成為能否打通農產品流通的關鍵。區域報業媒體完全有能力打通電商物流的關鍵環節，這將成為區域農產品電商的重要優勢。區域報業媒體有組建便捷物流的特有條件：一是區域報業媒體有專門的報業投送力量，充當物流的重要力量。報業投送人員沒有物流公司人員專業，但卻是一支可經過培訓轉變為有效物流投送的力量。二是區域報業媒體可在各縣（市、區）、鄉（鎮、街道）發行站設立倉儲基地，以作農產品的中轉倉儲之用，解決農產品的倉儲冷鏈問題，進而實現最后一公里送達。三是區域報業媒體可與當地物流快遞公司合作，開展社會化物流服務，提升自身物流服務能力。建立一個市、縣、鄉三級的物流支撐體系，將有效解決區域農產品電商發展的最大障礙，促進區域農產品電商發展再上新臺階。

5.借力政策，承擔公益，擴大電商服務范圍區域報業媒體在地方一般扮演著官方角色，比較適合承擔政府層面的關于農業及農業電商方面的組織角色，借助媒體的宣傳力，這是一條服務農產品電商發展非常有效的路徑，如成立農產品電商協會、組織企業入會、通過協會開展各類合作及資源整合等。借助此類組織，區域報業媒體可開展許多衍生服務，為各類農產品企業、農業合作社提供有效政策服務、信息服務、新聞服務、線下服務，幫助會員單位解決問題、加強互通，共同促進農產品電商發展。

6.培育人才，創新機制，提供農產品電商發展雙保障目前，農產品電商發展整體存在專業人才缺乏、機制不靈活的問題。專業人才缺乏靠培養，機制不靈活靠創新。區域報業媒體可通過與高校合作的方式進行專業人才培養。報業媒體為高校提供專業指導團隊，為高校學生提供包括方案策劃、文案編寫、美工設計等的技術培訓和支持。高校則通過社會實踐、實訓周等方式派遣學生到區域報業媒體電商平臺進行實際操作，為電商平臺提供管理運營及拓展營銷等。此外，區域報業媒體還應加強自身內部電商人員的技能培訓。媒體電商包括電商平臺、管理團隊、物流體系、行政體系、宣傳體系等各環節，必須協同推進才能增強用戶的良好體驗。因此，一定要創新機制，進行有效的內部管理，將平臺技術、營銷推廣、內容策劃、物流配送、人員管理等各方面進行優化整合，理順管理機制，達到協同一致，以適應電商的快速發展。農產品電商是網絡經濟的重要組成部分，做好區域農產品電商發展是對網絡經濟發展的一個有益探索。區域報業媒體優勢與農產品特性存在天然契合，利用區域報業媒體優勢服務農產品電商切實可行。但區域農產品電商發展是一項綜合性很強、覆蓋面很廣的工作，還需要各行業和政府的強有力支持。

[參考文獻]

[1]林功勛.媒體電商：媒體轉型的新寵[J].傳媒，2015（16）：21-23.

[2]張衛.《2014—2015年中國農產品電子商務發展報告》[J].中國食品，2015(10)：54-57.

[3]李雪昆，梁曉龍.溫報集團：開辟電商新“錢景”[N].中國新聞廣電報，2015-08-25（6）.

[4]郭樂天，施文洪.溫都全媒體：用“三個再造”完成融合[J].新聞戰線，2014（10）：52-54.

電商平臺宣傳方式范文第3篇

電子商務是在互聯網技術基礎上發展起來的、通過電子方式進行的經濟貿易活動。近年來尤其是新一屆政府執政以來，受“互聯網+”和“中國制造2025”等概念的驅動，以及“BAT”等互聯網巨頭的引領，電子商務已經在我國乃至在全球經濟貿易格局中占有非常重要的地位。它的發展，對傳統的經濟結構和貿易方式造成了極大沖擊，在我國對外貿易方面，也有著重要而深遠的影響。

二、電子商務發展改變了我國對外貿易主體

在傳統的對外貿易模式中，由于國內外的生產商和銷售商并不能獲得實時的產品需求信息，因此對外貿易的主體并非這些生產商或銷售商，而是那些作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司，他們利用自身掌握的信息資源賺取利潤。而隨著電子商務以及全球一體化進程的加快，越來越多的企業開始注重網絡平臺建設，打造自己的電子商務平臺，提高信息傳遞效率，減少對進出口貿易公司的依靠。特別是，在此過程中，涌現了一批專門為各國生產商和銷售商提品服務需求信息的虛擬企業，這些虛擬企業利用網絡平臺綜合各種產品服務信息，使各國的生產商和銷售商都能通過這個開放的動態的網絡中獲取全方位、多層次、多角度的信息服務，而這種模式的效率和效益都遠遠大于以對外貿易公司為代表的中間商。這樣，在電子商務的驅動下，一種以跨境物流為依托、以資金往來和信息往來為核心、廣大生產商和銷售商普遍參與的全新對外貿易形式正在形成。在這種形式下，作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司必須適應電子商務所帶來的角色以及主營業務的變化，轉型成為企業對外貿易和電子商務平臺的服務商，他們對外部貿易競爭環境的科學判斷，以及對個性化、多樣化需求的分析，可以為那些參與對外貿易的生產商提供重要的決策信息。因此，在電子商務的影響下，我國中小企業有了參與對外貿易、進入國際市場的平臺，這進一步改變了我國對外貿易格局。

三、電子商務發展降低了我國企業對外貿易成本

對于企業而言，對更多利潤的追逐是拓展經營活動的最主要目的。之所以越來越多的企業青睞通過電子商務平臺開展對外貿易活動，是因為電子商務平臺在信息成本、洽談成本、運輸成本以及銷售和宣傳成本方面均與傳統的對外貿易模式有著明顯優勢。

（一）降低了信息成本

傳統對外貿易模式中，貨源信息、需求信息是進出口貿易公司賴以生存的基礎，傳統的生產商和銷售商如果不從進出口貿易公司獲取這些信息，則需要花費大量的人力財力，從海量的報刊雜志和電視電臺等新聞媒介中去找尋，這些信息的真實性、可靠性以及及時性也均存在一定影響，需要花費一定的成本去考察核實，這種成本支出將遠遠大于進出口貿易公司。但是，電子商務平臺的普及，使這些信息的傳遞和獲取更加迅速便捷，不管是需求方還是供給方，均可以將信息在這些電子商務網站上，方便潛在貿易對象進行查詢和篩選比較，在初步確定之后還可以通過電子方式進一步溝通聯系，從而促成對外貿易活動的最終實現。這樣的信息傳遞和獲取方式，成本得到了最大控制，其真實性、可靠性和及時性也有最大程度的保證。

（二）降低了商務成本

在傳統貿易活動中，商務洽談的過程比較繁瑣和冗長，需要雙方在同一個地點進行面對面談判，因此商品的供需雙方就簽訂供需合同所形成的商務洽談支出，主要集中在差旅費和會議費上面，這是一筆不菲的支出。但在電子商務的新模式下，由于互聯網技術的支撐，商品的供需雙方可以通過視頻會議、電子郵件往來等形式對需求數量、標準要求、供貨方式、付款方式、違約條件等內容進行前期洽談，并且還可以同步與幾個潛在貿易對象進行洽談比較。在便捷的交流方式的支撐下，商務洽談的成本得到了極大的降低，這對對外貿易企業的成本控制是極為有利的。

（三）降低了物流成本

在貿易雙方簽訂合同之后，商品服務的提供需要通過一定的渠道予以交付，在傳統模式中，不管是何種性質的商品服務，均需供方通過物流的方式提供給需方，運輸過程中的成本支出也最終反映在商品服務中。在電子商務模式下，雖然那些非虛擬的商品服務仍然需要通過物流的形式予以解決，但電子音像制品、軟件、圖文、以及網絡虛擬服務等則完全可以通過網絡的形式予以傳輸。

（四）降低了營銷成本

在對外貿易傳統模式中，銷售和宣傳成本一般占了較高比例，有的甚至可以達到50%以上，這是因為這種模式下需要的營銷鏈條長，營銷人員及費用自然企高，這也是在傳統模式中較少企業能夠參與對外貿易的重要原因之一。但是在電子商務模式下，這一問題將迎刃而解，產品、企業的營銷宣傳均可在網絡上進行，不僅可以減少人員，縮短鏈條，降低成本，并且還可以將網絡平臺建設成為售后服務平臺，及時響應客戶服務，合理調派服務人員，這對售后服務的成本控制也是極為明顯的。

四、電子商務發展改變了我國企業對外貿易方式

電子商務在對外貿易中的應用，特別是網絡技術和互聯網技術在貿易活動中的滲透，無形之中也在對服務于國際貿易的交易手段造成一些明顯的影響和變化，有力促進了國際貿易活動的信息化和電子化。

（一）交易工具的變化

在傳統國際貿易中，一般通過信件等方式進行文件合同的傳遞，其效率和速度對貿易雙方而言都是折磨，電話溝通方式雖然便捷，但卻不能形成有效的受法律保護的文件。在新型國際貿易中，EDI將貿易活動中的訂單、進出口許可證、發票、海關申報單、提貨單等一系列信息用國際標準化的文件進行封裝后，采用網絡進行傳送，在大幅提高傳統文件傳遞速度的同時，有效降低文件處理成本和文件處理差錯率，極大提高了貿易活動的效率，因此EDI已經取代了傳統的有紙貿易。

（二）支付方式的變化

在傳統的國際貿易活動中，主要通過開信用證、托收等方式進行支付，匯票、本票、支票等單證也常常用到，甚至需要專門人員現場支付現金，核對較為繁瑣，涉及的金融相關風險也較高。而現在則可以通過網上銀行系統進行支付結算，用電子貨幣替代紙質貨幣，采用網上信用證結算、網上轉賬的方式進行，而以亞馬遜、阿里巴巴為代表的貿易平臺，可以采取擔保交易的形式為國際貿易雙方提供必要的資金保證，使得交易支付高速、便捷、安全，交易風險得到有效控制。

（三）交付方式的變化

在傳統模式中，大宗貨物運輸交付的時間較長，而對于一些較小規模的交易活動，其在物流方面的成本較高，并且在運輸過程中，貨品脫離交易雙方的控制，一旦出現意外，商務糾紛解決起來也較為復雜。而現在隨著網絡技術的發展，快遞、物流已經可以通過運單實現實時查詢跟蹤，在提高效率的同時，也能大幅降低運輸風險。并且，不管對于有形產品或是依托有形載體的無形產品，交付的方式也在發生變革。

電商平臺宣傳方式范文第4篇

關鍵詞：網絡經濟；電子商務；新模式

電子商務主要是借助于互聯網技術和計算機技術所展開的商務活動，是一種新型產業，打破了傳統商業發展模式的限制，互聯網時代的發展對我國傳統企業帶來了強大的沖擊，對社會經濟的發展也帶來了深遠的影響，促進了各個企業之間的融合，也涌現出了新的業務模式。在網絡經濟的推動下，電子商務出現了B2B、O2O等多種業務形態，在運營模式、產業鏈分工、價值鏈等實現了跨領域的合作，并實現了電子商務企業經營模式的創新。

一、電子商務發展現狀分析

根據我國官方統計顯示，近年來，電子商務的交易數量呈爆炸式增長，交易規模也在不斷擴大，由于電子商務具有便捷化、智能化和信息化等多種特點，電子商務時代的到來使人們的購物方式發生轉變，用戶通過移動終端設備，借助于通信技術和網絡技術即可實現遠程購物和線上消費，這種便捷化的消費方式對我國傳統實體企業帶來了強大的沖擊。隨著移動終端設備及計算機網絡技術的普及應用，電子商務交易數量和交易金額快速增長，淘寶網、蘇寧商城、京東商城等一些大型電商的交易額在不斷上漲。其次，我國政府也相繼出臺了政策支持，對我國傳統產業與電子商務產業之間深度合作發展戰略關系進行了明確，電子商務產業發展和網絡技術發展息息相關，國家有關部門也針對互聯網方面的政策進行明確規定，為電子商務發展起到促進作用。根據最新調查數據顯示，截至2017年1月我國網民網絡購物數量達到53114萬，與去年相比同期增長約4.2%。此外，在電子商務快速發展的過程中，還有多家團購網站也紛紛涌現出來，常見的有百度糯米網、美團網和大眾點評網等，對電子商務發展具有重要意義。而團購網站發展在一定程度上也會使實體運營商和電商之間的界線更加模糊，但近年來電商決定要去團購化，使價格驅動轉變為向服務驅動，構建垂直化的業務發展平臺，因此團購運行模式也逐漸低迷。

二、網絡經濟下電子商務模式創新

在“互聯網+”時代下，電子商務企業中原有的渠道模式競爭愈加激烈，而平臺化是電子商務產業發展的主要趨勢，平臺化指的是內容匯聚、信息共享的平臺，而谷歌公司、蘋果公司及Facebook在平臺化的商務精英模式下紛紛成功，從而體現出平臺經濟的價值及發展潛力。

（一）宣傳平臺創新

平臺經濟是產業革命的重要組織形式，通過對商業模式進行不斷創新，實現產業升級，促進經濟增長，加速城市轉型。在電子商務平臺下，人們日常交流及交易方式及交易習慣都發生了轉變，也影響了人們的日常生活方式及工作方式，而電子商務平臺是市場需求創造者，也是市場需求協調者。如新浪微博、Facebook等社交平臺已經成為當前人們交際和交往的主要渠道，而社交網絡的發展也對消費者消費決策產生了較大的影響。如星巴克在Facebook推出意見墻，對消費者喜歡的產品想法及創意進行收集，也對消費者所提出的意見進行反饋，在微博上推出自帶環保杯即可免費獲得咖啡的創意活動，而微信朋友圈作為星巴克品牌形象宣傳的平臺。

（二）銷售平臺創新

新型電商是以平臺模式為主的，如綜合類電商與垂直類電商都紛紛走向了平臺化的發展模式，在大型電子商務企業中，亞馬遜企業作為其平臺化電商引領企業，逐漸向第三方企業開放電子商務服務平臺，目前約有兩百萬家小型企業及零售品牌紛紛利用亞馬遜平臺來發展新客戶，并增加企業銷售額。目前國內一些電子商務企業，正從垂直型電商向綜合類電商進行轉型，如淘寶網、當當網、京東商城等也紛紛學習亞馬遜的經營模式，招攬第三方企業入駐到平臺中來，而傳統企業也加大了和電商平臺的合作，拓寬銷售渠道。

（三）服務平臺創新

一些旅游信息平臺、農業信息平臺、進出口貿易平臺等將物流、信息、報關、會展及支付等多項功能進行整合，轉變企業的組織形式，產生新的盈利增長點，如蘋果商城作為軟件銷售平臺，從單純的電子產品生產商轉變為綜合提供商，實現蘋果公司戰略轉型，也是蘋果公司新的盈利模式。平臺化的電子商務模式發展，降低了電子商務的門檻，增加了較大的潛在用戶，多數企業也紛紛進軍到電子商務領域中來，如信用卡公司、銀行、物流公司等，這些公司的客戶資源規模較大，且服務體系建設較為規范，通過利用現有資源來搭建平臺，可以有效實現產業鏈擴張，促進企業的轉型升級。

結語

在網絡經濟快速發展的過程中，電子商務經營模式也在不斷發展和創新，為了讓消費者獲得更好的消費體驗，并為消費者提供更加專業和完善的服務，在網絡經濟推動下展開了多種業務形態，一些大型電子商務企業也實現了宣傳平臺、銷售平臺和服務平臺的創新，并實現了跨領域合作，擴大了電子商務產業鏈，促進電子商務企業更好的發展，也推動了地區經濟發展。

參考文獻：

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[4]張亞明.服務企業電子商務發展模式研究——以旅行社為例[J].企業經濟,2013(09):5-10.

電商平臺宣傳方式范文第5篇

2016年都發生了哪些事

1、萬物互聯成家電新風口，打造并建立一個智慧家居生態圈，考驗著所有的家電企業；

2、家電被納入直銷目錄后，傳統家電企業營銷模式變革：在渠道的扁平化，在產品研發、營銷管理、人才培養等方面提升，無疑要加快速度；

3、硬件免費創新家電有新思維受到行業關注，但不能理解為這只是一種市場營銷手段，而是傳統企業與互聯網企業的商業模式對壘。也是未來眾多家電企業的必經之戰；

4、渠道亂局敲響家電企業警鐘。今年來，家電渠道亂局可以說創下“迄今為止”最為混亂的局面：亂價、竄貨層出不窮。這正是在電商下鄉、大連鎖下鄉等多種時代力量驅動下，傳統家電零售渠道的惡性腫瘤。但根源更是當前在家電廠家總部、分公司，以及商、分銷商等多頭管理的市場狀況下，存在嚴重的管理偏差。如何平衡線上線下渠道關系，如何解決當前電商垂直一體化的渠道布局與傳統渠道商層層分銷的關系。目前來看沒有準確答案；

5、電商618成為家電渠道轉型的拐點，今年的電商618年中大促中，家電是最強品類，總銷售額高達143.2億元，成為整個家電零售渠道的一個變革拐點，這將全面確立電商在家電零售渠道的絕對主導地位。電商渠道從過去的挑戰者，成為當前的主導者，快速變化的背后，則是整個家電零售渠道經歷了翻天覆地的變化：最大特點就是線上線下的一體化融合，將成為未來幾年的主潮流，任何單一線上，或者線下渠道，都面臨被淘汰出局的困境。

6、家電整體走勢L形將持續多年，來自商務系統的中華全國商業信息中心的監測數據顯示：家用電器類零售額同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7個百分點。這也提醒所有的家電廠商，在競爭狀態上要做足在未來3～5年過苦日子的心理準備。在競爭手段和策略上，不要再盲目打殲滅戰，應該重新整理資源、修整思路想辦法打持久戰，著眼于未來兩三年，甚至三四年的持續性競爭。

“變”成為企業努力的方向

思考后的結果是傳統家電企業的未來之路在哪里？都說唯一“不變”的就是“變”，怎么“變”就是我們努力的方向。營銷的一切行為是為消費者創造價值，那如何為消費者創造價值呢？

首先我們要了解消費者需求，但是只有需求還不能更好的為消費者創造價值，還要了解消費者需求中的偏好；還要研究消費發展趨勢，隨著消費者生活質量不斷提高，新的消費需求會不斷出現，企業應該深入了解市場行情，前瞻性地發現或洞察消費者的潛在需求與未來的需求，及時發現產品的制高點，搶占消費者的心智空間。

如何做好消費者需求（含需求中的偏好及潛在與未來的需求）？在傳統家電經營中，有了互聯網、移動互聯網加上企業線下ERP系統中會員系統，就能建立消費者特征信息、消費者偏好信息和行為信息等標簽，匯總分析后就能確定精準推廣的決策，同時消費者通過互聯網獲取目標信息（包括商家信息、服務信息、折扣信息、歷史評價信息、售后信息等），做消費決策，然后再去享受“互聯網+服務”體驗的過程。

互聯網思維打開改“變”的序幕

既然我們要用到互聯網，那到底怎么用互聯網，互聯網使用的是什么樣的思維？有很多的名詞讓我們來理解“互聯網思維”，讓我們真正的體驗到互聯網對我們生活的影響，特別是移動互聯網讓我們更深刻的體驗科技就是生產力。

這時很多人都說：“羊毛出在豬身上狗來買單”的互聯網思維，那我們傳統的家電企業怎么來利用互聯網思維呢？我們的“羊毛”“豬”“狗”是什么？傳統家電企業的“羊毛”是企業的收入與合作廠商、異業銷售終端、消費者群體利益共贏；“豬”是消費者群體的流量（含線上、線下）；“狗”是傳統的運營工具、方式、方法浪費和損失的費用。具體案例如“微信平臺中手機自拍桿的砍價”，道具：手機自拍桿200個；工具：微信公眾平臺+財神O2O平臺砍價模塊；費用：1000元；方式：員工朋友圈轉發；結果：增加當地區域粉絲至少6000人、到店至少200人次、宣傳顧客人群至少6000人次。

這種方法其實就是結合了特價機商品的微信砍價促銷活動，推廣周期：10天，總促銷費用率降為0.5%，特價機銷售占比25%，活動期間銷售占全年總銷售的5%（賣場全年總銷售規模在1億以上）。這就是互聯思維給我們帶來，這是傳統思維方式很難做到或是現在的市場情況下無法做到的。

另一個案例是，沒用互聯網工具而用互聯網思維的整合營銷：合作雙方：家電傳統賣場和洗化日用品超市；投入：正常的贈品費用；道具：家電傳統賣場使用洗化日用品超市購物卡當贈品（金額達到一定數量）；工具：洗化日用品超市購物小票到家電傳統賣場可抵現金；方式：雙方的企業、員工互推營銷（相互信息推送、宣傳對方的內容；到對方的場地內銷售、宣傳等）；結果：雙方的費用都沒有增加，但是雙方的銷售和宣傳推廣都有質的突破，同時打擊了雙方競爭對手的信心。這就是通過互聯網思維打開了我們改“變”的序幕。

O2O背后的大數據是實現整合營銷的重點

我們不得不說O2O模式已經實現了家電企業，虛擬數字世界和現實物理世界互動的新商業模式，雖然企業用互聯網思維實現了我們想要的營銷模式，但我們會發現這樣淺顯表面對O2O模式的注釋，對現代電商企業顯得毫無著力之處，無法形成有效的競爭。

實際上大數據貫穿整個電商的運營，盡管傳統零售企業實現了O2O模式（線上線下結合的這個目的），但這不是最終目的，O2O背后的數據（大數據）才是重點。實際上O2O這個叫法，讓人會混淆，它把人強制性地分為線上和線下兩種狀態。合理的說法應該是，通過互聯網獲取消費者信息（包括消費者特征信息、消費者偏好信息和行為信息等），匯總分析后做精準營銷推廣的決策；同時消費者通過互聯網獲取目標信息（包括商家信息、服務信息、折扣信息、歷史評價信息、售后信息等），做消費決策，然后再去享受“互聯網+服務”體驗的過程。

既然找到了重點，實體零售企業應該怎么來實現呢？

第一步：線上平臺和線下ERP系統的數據互通。線上平臺如：微信公眾平臺+財神O2O平臺；線下ERP系統。

第二步：建立CRM系統。對線下會員、線上粉絲用標簽來標示他們的特征信息、偏好信息和行為信息等；利用多種渠道收集標簽信息；信息標簽的統計匯總分析；做精準營銷推廣的決策。

第三步：O2O體驗式營銷與服務：包括營銷、購物、配送、安裝、維修、客服、評價等的實施。

第四步：銷售渠道拓展。一是擴展經紀人渠道：產業鏈上游：家裝設計師、售樓經理、建材家居家具業務人員等；產業鏈下游：鄉村超市、農資銷售部、電工、區域內微商等。針對此渠道要做好信息統計，包括信息瀏覽量記錄；信息轉發量記錄；商品銷售提成等。

二是拓展分銷商（加盟店）渠道，包括家電鄉鎮專賣店、專營店等。針對此渠道的信息統計主要包括信息瀏覽量記錄；信息轉發量記錄和商品銷售利潤。