国产精品观看在线亚洲人成网_久久激情国产_久久华人_狠狠干天天操_91一区二区三区久久久久国产乱_1区2区3区国产

首頁 > 文章中心 > 商業倫理論文

商業倫理論文

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇商業倫理論文范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。

商業倫理論文

商業倫理論文范文第1篇

國外學者基于實證分析,從商業環境下的供應鏈角度提出彈性商業模式[3],其主要從商業模式構成及模式導向倆者的結合,引導彈性商業模式,認為商業模式構成包含供應鏈網絡,即上下游和供應鏈成員的關系類型,還包含了交易契約、利益相關者影響,所有權相關方面。而模式導向集中體現在解決營銷問題,由顧客導向、競爭者導向、跨職能整合三個構成要素構成,此處的顧客導向包含了供應鏈上下游廠家、商、經銷商及最終消費者。商業模式的核心是為最終消費者創造價值。為企業設計商業模式是非常不易且復雜的,本文認為,企業商業模式構成主要從企業所處供應鏈網絡的外部性影響、渠道控制、各方信息流動的暢通、以最終消費者價值實現為主的市場導向、內部運營管理、成本營收幾個方面進行研究(見圖1)。而營銷模式則基于內外部的企業運營支持、最終市場的深度分析、最終消費者的緊密關系維護、執行策略幾個方面進行研究(如圖2)。基于此,本文將營銷模式概括為企業為解決在與目標市場交互過程中所產生的營銷問題,運用分析工具洞察企業所處宏微觀環境,在企業現有產品和資源的基礎上,制定針對特定營銷問題的解決方法體系,主要包括戰略分析、流程支持、執行驅動的三個方面,戰略分析涉及到戰略層面,將營銷的作用放到戰略層面考慮,注重分析;而對于流程支持則是需要內部管理流程的優化,更快更好的在戰術層上提高營銷優勢,執行驅動涉及到具體營銷方案的實施,更加細節化的實際操作,即如何將營銷計劃落實到具體。

2、營銷模式三要素設計

作為商業模式市場前端的營銷職能越來越重要的時代,營銷問題的突出使得企業營銷職能越來越體系化,為了解決這些營銷問題,企業做了相當多的嘗試,從而也形成了營銷模式的多樣性。本文初步提出營銷模式要素為包含以最終消費者價值主張為核心的驅動模塊、分析模塊、支持模塊三大要素(如圖3)。分析模塊:注重市場分析和營銷工具的開發及使用,針對消費者、競爭等不同的導向為企業量身定做切實可行的營銷思路和數據支持。體現在企業對市場的戰略性關注、及時定位和調整企業經營戰略方向,在營銷部門則體現在更加有效的策劃和分析能力,為領導層制定戰略決策提供高效的分析支撐,在與消費者互動的過程中,更多的注重消費者體驗以及與品牌互動等過程,如何從全局出發,提高企業的動態營銷能力,分析模塊是企業對營銷戰略制定能力的體現。支持模塊:貫穿營銷模式始終的統一路徑,在企業及環境分析的基礎上,確定適合企業自身的營銷思路,用來指導企業管理實踐過程中如何緊密圍繞顧客價值主張這一核心進行。體現在營銷過程的統一性,需要將營銷思路內化為企業流程,支持營銷活動及營銷戰略的正確實施。本文認為資源支持不僅包括人力和財務層面,還涵蓋企業現有的渠道規模及平臺資源,作為基礎設施等硬件層面也是重要的支持。要將營銷理念和企業歷史經驗相結合,使得企業面向市場時成為統一的整體,緊密的流程使企業整體能夠快速使用動態的市場,在面向消費者時,企業品牌能夠始終保持統一的集體。驅動模塊:營銷模式的成功實施不僅僅取決于企業對市場的競爭定位以及自身營銷管理的統一性,還取決于支持營銷模式運作所需要的行動。企業通過各種各樣的服務及營銷活動與顧客產生關聯,營銷活動作為非常重要的營銷手段,無論哪一種營銷模式都需要借助營銷活動實現其目的和解決營銷問題,那么營銷活動的執行效率及效果就是使企業營銷模式成功的必不可少的關鍵環節。而執行活動的主體是人,即便是企業或虛擬網絡,最終操作也是由人來執行,所以人作為執行主體,其態度和能力將對活動執行過程產生重要影響。在實際操作過程中,還需要把握關鍵節點管理及動態糾偏,在對消費者行為的深刻解析的基礎上,制定營銷活動,并優化執行過程的靈活變動,針對消費者的興奮點進行營銷活動設計及執行[4]。

3、本文總結

商業倫理論文范文第2篇

關鍵詞:理財業務現狀創新風險建議

一、發展銀行理財業務的重要性

理財產品是商業銀行將客戶關系管理、資金管理與投資組合管理等結合在一起,向客戶提供的綜合化、個性化服務產品。理財產品是資本市場的晴雨表,是商業銀行向全能銀行轉變的第一步。麥肯錫公司在對2020年銀行業預測時指出,“今后20年最具吸引力的將是理財”。

隨著銀行業的全面開放,我國銀行業正面臨著以理財業務為核心的外資銀行的全面競爭。一方面在于銀行業務轉型所帶來的內在動力,另一方面,中國進入一個前所未有的理財時代,富裕居民以及高端富有人群擴大的同時,理財需求與理念得以提升,帶來了巨大的外在推動力。內外雙重推力,成就了中國高速增長的銀行理財市場。

二、商業銀行理財業務的現狀

(一)我國商業銀行理財業務總體發展特點

據統計,2005年我國人民幣產品才121只,外幣產品566只;2006年理財產品實現了幾345只,外幣產品744只;2007年產品的發行數量和規模都呈現出爆發性的增長,各大銀行在理財產品的發行數量和發行規模劇增,可以說見證了我國資本市場和理財市場的全面繁榮,充分體現了我國居民經濟活動的活躍。

目前,我國商業銀行理財業務呈現了三個方面的整體特點:第一,人民幣產品的投資價值顯著高于外幣產品;第二,股票、混合類產品的投資價值高于其他類別產品;第三,中資銀行的人民幣股票、混合類產品全面超過了外資銀行,但是中資銀行以數量取勝,外資銀行更注重產品設計和適銷對路,中資銀行產品的收益和風險指標明顯落后于外資銀行。

(二)我國商業銀行理財業務的不足之處

據近期數據顯示,受次貸危機影響,國內理財市場面臨的難題日益顯現:理財產品出現了大面積的低收益、零收益,甚至是負收益現象,不僅中資銀行暴露出產品設計方面的缺陷,外資銀行的產品也表現出結構設計越來越復雜,產品的投資價值卻越來越不盡如人意的現象。具體而言,我國商業銀行理財產品存在以下問題:

1.銀行理財產品多為較為初級的重復性產品,設計缺乏差異化

目前國內商業銀行的金融產品同質性很強,且真正適合理財服務的品種不多。我國商業銀行理財產品把握市場脈搏能力相對較弱,尚未成立一支專業化的團隊系統深入地研究整個資本市場、理財市場和客戶的產品需求,因此缺乏設計差異化并富有競爭力的理財產品。在許多理財產品開發中,銀行只是運用網絡優勢、營銷優勢和政策優勢,與合作方進行對接,是理財產品業務鏈中下游的關系,只是一個管道和平臺,產品附加值極低,主動權始終掌握在他方,而銀行只從中獲得極低的費。

2.商業銀行理財業務缺乏自主創新能力。由于國內銀行市場化運作的時間較短,加之市場上金融工具相對缺乏,使得現階段商業銀行對復雜金融產品的對沖交易能力欠缺。很多銀行在發售自己的理財產品時,并沒有將產品結構拆開,自己到金融市場中獨立操作,獲取更大的利潤,而是連同自己的存款以及結構產品打包一起與外資交易對手平盤。結果,不論我國商業銀行推出何種理財產品,在這一過程中只相當于外資銀行的零售終端而已。由于我們商業銀行未能直接參與市場,組合衍生產品的能力與外資銀行相比較弱,因此只能被動的接受外資行的報價。

3.理財產品的信息不對稱,對產品風險的提示不夠

雖然產品說明書中均對可能面臨的風險作了比較詳細的揭示,然而銀行許多營業網點沒有在明顯的位置張貼風險提示公告,而且少部分營銷人員只強調收益不強調風險的行為更會導致客戶的不滿,引發許多糾紛,對銀行聲譽造成負面影響。此外,許多商業銀行的信息披露工作依舊不到位,產品售后服務跟不上,無法定期給客戶發送理財產品對賬單和公布理財產品凈值,缺乏相應專業人士對產品進行分析,因此,當理財產品收益低于儲蓄存款稅后收益時,投資者存在普遍的不滿情緒,投訴等情況經常出現。所以在鼓勵銀行產品創新的同時,也要做好投資者風險教育,投資者應當根據個人的風險偏好,理性選擇相應產品。三、進一步深化發展商業銀行理財業務的建議

銀行理財業務經營發展過程實質應該是從過去的依靠物理網點資源轉變為依靠自身核心競爭力的提高,實現規模、質量、效益三方面動態協調和優化平衡的過程。目前我國商業銀行理財業務的核心競爭力主要體現在用創新思維構建銀行的核心業務模式,因此,建議應做好以下幾個方面的工作:

(一)轉變經營觀念,樹立營銷意識

隨著我國市場經濟的發展、人民生活水平的提高以及金融體制的變革,傳統的金融結構在不斷改變,金融服務的對象和內容已發生質的變化。過去那種銀行與客戶之間單純的債務人與債權人的關系已不適應新的金融形勢。為此,商業銀行必須轉變經營觀念,努力開拓理財服務業務。

(二)科學設計理財產品,提升風險管理能力

理財業務最大的風險來自于投資的信托產品的資金運用風險。對銀行來說,產品出現任何問題,商業信譽都將受到嚴重的損害。無論是產品的設計研發階段,還是產品存續期間的托管階段,都應加強內控建設和風險管理。這就要扎扎實實地提高自身的資產管理能力和投資盈利能力,進而全面提高自身的綜合風險管理能力。

(三)理財業務應該向集成化、專業化發展

集成化是指一個理財產品通過對多種金融工具和技術的組合,構造復雜的結構性產品。專業化是指理財產品的開發基于專業的人才和技術平臺,這就需要大量的專業化人才。商業銀行在這個過程中必須轉變觀念,從尋求政策保護過渡到建立核心的市場競爭能力,從中間商轉變為生產商。

(四)加大創新力度,拓展理財業務品種,避免重復性產品

目前國內商業銀行的金融產品同質性很強,且真正適合理財服務的品種不多。所以筆者認為,首先,商業銀行可以在不違反現有政策的前提下創新業務。這方面銀行應是有潛力可挖的一是加強理財產品和服務的整合。近幾年中資銀行在零售產品的整合方面做了很多探索,重點仍是把信用卡構建成銀行零售業務各子系統融會貫通,集存貸匯、消費、繳費、理財于一身的理財產品。二是加快理財新產品的創新。重點是適應資本市場的發展,條件具備時創新更多的投資型理財品種。三是拓展“網絡理財”。

(五)提高服務質量,分層次細化服務

分層次服務是指針對不同顧客的金融需求,結合他們對銀行的利潤貢獻度,為不同層次的顧客提供有區別的服務,它有利于個人金融業務的開拓和銀行收益水平的提高。雖然我國的優質客戶層還沒有完全形成,但是現在已經涌現出很大的一批人,他們具備一定的資金實力,有較先進的理財理念,對資產安全的保值、增值有著尤為迫切的需求。我國的商業銀行應該在這個方面進行嘗試。在實際操作過程中,可根據客戶評價標準,采取分級別服務的形式,不同等級的客戶由相應級別的理財機構和理財師提供服務,由他們根據不同客戶的偏好和需要,進行最有成效的營銷。

(六)營造正確的監管引導和良好的外部環境。監管部門應該鼓勵和支持銀行的產品創新,規范業務管理,從市場準入、信息披露、關聯交易和稅收政策等方面進行規范,為理財業務的發展創造良好的外部環境。

商業倫理論文范文第3篇

一個合格的企業最高領導者,必須研究企業如何生存的戰略性大問題,也就是要隨著信息時代的變化和要求來改進企業。要有“改”的精神和很強的進取心,必要時敢于冒險,當然還要加上科學的決策。那些只會按常規辦事的優柔寡斷的領導者,只能是二流企業家。——[美]F·奧斯本

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F272.91C93關鍵詞:管理學企業家信息時代領導者精神冒險

工商管理學(二)

要明確企業的任務,首先要了解企業任務應該具備的基本要素。一般說企業任務由五個關鍵性的要素形成。企業的歷史每個企業都有自己的歷史,它記載著企業的輝煌業績,也反映它的經驗教訓。現實和未來是歷史的續篇,不了解過去,就無法規劃未來。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F275關鍵詞:管理學企業歷史業績

工商管理學(三)

產品別具一格基礎上的價值相等,詳情請點湘愛網使成本領先的企業得以將其優勢直接轉化為高于競爭廠商的利潤;產品別具一格基礎上的價值近似意味著為取得令人滿意的市場占有率所必需的降低幅度還不至于沖銷成本領先企業的成本優勢,因此,成本領先企業能賺取高于平均水平的收益。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F270關鍵詞:管理學成本優勢市場占有率直接轉化企業低幅度價值基礎產品利潤

工商管理學(四)

在1991年初事態有發生了急劇變化,卡斯柯公司外匯交易連續出現虧損,而且虧損額越來越大。1991年4月16日,建行上海市分行致函卡斯柯公司,稱該分行受卡斯柯公司委托代辦的外匯買賣中除已賠進90萬美元存款并發生嚴重透支外,截至同年8月30日,尚共有敞口頭寸3100萬美元。除去卡斯柯公司在該分行的90萬美元存款和卡斯柯公司在其下屬機構上海縣支行的650萬元人民幣存款已全部作為抵押外,要求卡斯柯公司立即解入外匯買賣保證金166萬美元。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F830.9關鍵詞:管理學外匯買賣外匯交易上海市公司美元存款人民幣保證金虧損

工商管理學(五)

1.4.7精干高效無論任何一種組織結構形式,都必須將精干高效原理放在重要地位。精干高效原理可表述為:在服從由組織目標所決定的業務活動需要的前提下,力求減少管理層次,精簡管理機構和人員,充分發揮組織成員的積極性,提高管理效率,更好地實現組織目標。一個組織只有機構精簡,隊伍精干,工作效率才會提高;如果組織層次繁多,機構臃腫,人浮于事,則勢必導致浪費人力,滋長作風,辦事拖拉,效率低下。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F270關鍵詞:管理學組織成員管理機構業務活動管理效率機構精簡工作效率組織層次管理層

工商管理學(六)

1.3,3職能職權職能職權是指參謀人員或某部門的管理人員所擁有的原屬直線管理人員的那部分權力。在純粹參謀的情形下,參謀人員所具有的僅僅是輔助眭職權,并無指揮權,但是,隨著管理活動的日益復雜,管理人員不可能是完人,也不可能通曉所有的專業知識,僅僅依靠參謀的建議還很難作出最后的決定,這時,為了改善和提高管理效率,管理人員就可能將職權關系作某些變動,把一部分本屬自己的直線職權授予參謀人員或某個部門的管理人員,這便產生了職能職權。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F203關鍵詞:管理學管理人員專業知識管理效率職權職能直線部門

工商管理學(七)

第三章人力資源開發最成功的企業管理者并不是緊盯著部屬,不斷地下達大大小小指令的人,而是只給部屬概括性的方針,培養部屬的信心,幫助他們圓滿完成工作的領導者。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F272.92關鍵詞:管理學人力資源開發企業管理者概括性領導者方針

工商管理學(八)

采用以上一種或幾種方法收集到有關材料后,管理部門就可著手擬訂職務說明書和職務規范。前者是對任職者需做些什么、怎么做和為什么要做的書面說明,它通常能反映職務的內容、環境和從業條件。職務規范則指明任職者要成功地開展某項工作必須擁有何種最低限度可以接受的資格標準,具體包括知識、技術和能力等方面為有效地承擔職務所必需具備的起碼條件。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F203.9關鍵詞:管理學管理部門說明書職務規范

工商管理學(九)

1企業主管人員的選拔與培養1.1選拔主管人員的系統方法主管人員的質量是企業不斷取得成功的一個重要的決定性因素。因此,主管人員的選拔在整個人本管理中也就必然成為至關重要的步驟之一。沒有人能夠否認廠房、設備、原材料、人員對于一個企業的重要性。但另一個因素也是必不可少的,即優秀的主管人員。

作者:無刊名:種子世界機構:不詳分類:F273.2關鍵詞:管理學系統方法定性因素人本管理主管企業原材料

工商管理學(十)

商業倫理論文范文第4篇

關鍵詞:電子商務企業網站市場推廣策略

第一章:電子商務網站概述

1.1電子商務與商務網站

1.1.1電子商務基本概念

簡單地講,電子商務是指利用電子網絡進行的商務活動。常見的定義是從廣義和狹義的角度去看:廣義的電子商務稱為EB,是指利用IT技術對整個商務活動實現電子化,包括利用因特網,企業內部網,企業外部網,局域網,廣域網等不同形式的計算機網絡以及信息技術進行的商務活動。狹義的電子商務稱為EC,盡指利用Internet開展的交易與交易有關的活動。

1.1.2電子商務網站基本概念

電子商務網站是企業開展電子商務的基礎設施和信息平臺,是實施電子商務的公司和服務對象之間的交互界面,是電子商務系統運轉的承擔著和表現著。

2.1電子商務的發展趨勢之猛

長期以來,中小企業是中國經濟的活力之源,而中小企業如何迅速,健康的發展,才會為社會創造效益,就需要中小企業面對社會現狀,如外需不振,人民幣升值,原材料價格高漲,勞動力成本上升,銀根收緊.....要更早,更快,更深地感受到外部環境的變化,進而迅速采取戰略來迎接挑戰,在電子商務迅速發展的今天,在信息發達的今天,如果中小企業不及時開展電子商務,不為自己的企業構建完善健全的電子商務網站,這將預示著中小企業陷入危險的困境之中。

阿里巴巴在本屆網商大會了〈抱團行天下--2008年度網商發展研究報告〉。報告指出,在中小企業面臨宏觀環境的諸多挑戰之時,電子商務所帶來的成本化,風險規避,技術革新,管理創新等,使得網商們具備了傳統中小企業所欠缺的諸多能力。面對復雜的市場環境,電子商務程度高的中小企業的適應能力明顯高--主要原因是網商在信息方面具備先發優勢,對市場發展嗅覺敏銳,同時憑借網絡架構以及豐富的電子商務平臺資源,依靠廣闊的市場和靈活的生產方式快速轉型,從而保持了高利潤與核心競爭力。

研究報告顯示,21.7%企業認為應用電子商務后取地了顯著的競爭優勢,60.2%的企業認為有一定的提升作用。也就是說80%的中小企業認為電子商務提升了其競爭力。報告結論認為,電子商務幫助了中小企業打破在地域上的界限,加速了企業之間的信息交流,中小企業可以依托互聯網形成虛擬集群,通過基于網絡的分工與協作,構建新的產業鏈和價值鏈,促進新型產業集群的形成,或者提升傳統產業集群的競爭力。而從區域層面上來看,中小企業廣泛應用電子商務,有利于促進不同區域的企業開展貿易與合作。此外,電子商務的發展會帶動區域信息化建設,進而促進區域經濟的發展。

第二章:.電子商務網站的特色生存取勝

企業通過在網站上進行電子商務已經成為新經濟商業主體,正為目前的經濟發展注入全新的內涵:以互聯網為手段,電子商務網站為平臺,中小企業和個人等草根經濟力量,以個性化,大規模協作,互動,自由選擇的全新、商業性質與創新性的商業實踐,變革著中國乃至全球經濟的步伐。企業電子商務網站是一個生動,鮮活的生態世界,將會帶動企業巨大的發展,是企業特色生存取勝的最重要平臺。企業電子商務網站要搭建一個做好品牌的銷售之路,企業網站要趨向于“向專業化要利潤”的運營思路,通過提供專業化產品或服務形成相對優勢,確立自己在產業鏈上的議價能力,從而達到提高利潤,提升效率,確立核心競爭力的目的,有的甚至在市場上成為“隱形冠軍”。因次,企業網站要具有個性化,特色化,因為企業網站是企業開展電子商務的一個窗口,只有企業把這個窗口建立好,才會極大的起到為企業宣傳的目的,進而獲取效益,成為企業特色生存取勝的亮點。

隨著經濟全球化的進一步發展,中國加入WTO后企業面臨更大的市場競爭壓力,越來越多的企業選擇利用電子商務網站以提高交易效率,降低交易成本,提升企業競爭力,企業只要將電子商務網站平臺構建完善,才能迅速提升網站競爭實力,推動企業互聯網產業的發展。

第三章:電子商務網站進行市場推廣的策略

3.1巧用時機,瞄準商機,打響電子商務戰

舉辦2008年北京奧運會是我國跨入新世紀之初的一件大事,是世界賦予北京的一次歷史性機遇它必將推動北京大踏步走向現代化,尤其會給我國的信息技術的全面發展來又一次騰飛的機遇。企業就可以充分利用電子商務網站來進行宣傳和策劃,即可獲得奧運經濟.企業電子商務網站要時常關注國內國際電了商務發展勢頭,巧妙運用時機,如北京奧運會的召開其實從電子商務的角度來看是大企業利用電子商務網站來提升品牌及企業形象的最大曝光率以及自發性和主動性的奧運電子商務。為了充分利用奧運獨家資源,這些合作伙伴,贊助商,供應商們紛紛推出與運主題相關的活動,并在網上充分利用電子商務網站進行宣傳:如海爾推出"買海爾整套家電,看北京運會"等市場推廣活動并建立的奧運網站;北京燕京啤酒的各種奧運主題宣傳活動均在網站上顯盡;華帝推出"華帝奧運家庭進行時"策劃活動主推奧運概念,借助活動網站,網絡推廣等網絡渠道宣傳造勢;聯想直接把聯想品牌與奧運緊密相聯系,極大的宣傳了聯想網站,提高了聯想世界知名度;移動公司奧運信息互動活動;伊利利用電子商務網站以"奧運健康大使"選拔活動和劉翔代言等組合為自已贏得了消費者充分的關注度和品牌好感度,因此企業網站進行市場推廣巧妙抓住時機才能贏得更高的關注度和信任度。面對百年夢想的奧運契機,在傳統企業及相關的各行業當中,無論是奧運合作伙伴還是贊助商以及奧運供應商都在全面利用奧運資源,各顯看家本領,利用電子商務網站這個平臺進行市場推廣等宣傳活動,在互聯網上大量投放與奧運主題相聯系的網絡廣告,增強企業及產品的品牌效應,提高企業在消費者中品牌位置。奧運電子商務商機無限,公德無量,對國家,社會,企業和個人都意味著重要而難得的機遇,因此企業電子商務網站的審時度勢的宣傳十分有效,并且極大提升企業知名度和點機效率,獲得更多消費者的信賴。

3.2利用搜索引擎進行市場推廣營銷

電子商務網站的推廣營銷必不可少的一環就是搜索引擎。從近年的數據來看,搜索引擎營銷占整個電子商務網站推廣及互聯網營銷的比重一直提升。比特流的無限特性使得信息大爆炸,消費者接受信息的方式除了不經意間被動地接受,還增加了進行主動查詢的趨勢。電子商務網站推廣依靠搜索營銷的策略可以注入創意的元素,符合和滿足消費者的個性化需求,使電子商務網站推廣取得更好的效果。

匯豐銀行網站的宣傳是以“三倍”這兩個字為主軸,所做的傳播都是跟“三倍”有關,所以在設計搜索引擎的關鍵字時,無論是在文字的敘述上還時在表現上,都是以“三倍”為處發點,這就很容易強化消費者對于“三倍”的印象,進而給消費者留下強烈的品牌印象,匯豐銀行網站的個性化推廣在消費者心目中印象非常深刻。

3.3在電子商務網站平臺上構建網絡社區營銷推廣。

網絡社區是最具備互動特征的營銷方式之一,社區中網友們有充足的權利來選擇自己瀏覽的信息,并且能夠發出自己真正聲音。企業網站必須將網絡社區營銷利用好。讓用戶自愿成為“核裂變式傳播”的一個節點。企業網站將品牌或者產品與熱點時間嫁接,進而來觸動網友的關注與傳播的“事件營銷”方法也是網站社區營銷制勝的法寶。整形美容機構伊美爾的網絡公關公司為其策劃傳播了“中國第一人造美女郝璐璐”事件,成為該公司網站上的一大看點,引發了許多媒體的免費報道和網友的熱情關注,以極低的成本傳播了伊美爾品牌,使該公司獲得潛在的利潤。

3.4電子商務網站IM營銷推廣

IM(InstantMessage即時通訊)軟件QQ是現在網絡一族必備的交流工具,媒體的本質含義在于能夠承載,傳遞信息,而人氣的聚集使得IM通訊工具具備了極高的營銷價值。蒙牛“中國牛奶愛心活動”中巧妙借力網友的簽名,傳播愛心行動的標語和網站,IM上好友之間存在較強的信任關系,因此網站信息傳播的可信度和影響力大大優于傳統廣告宣傳方式。同樣頭像和皮膚也可以成為一塊絕佳的廣告位,今天可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”稱號,頭像處將初相一枚來點亮的圖標,如果10分鐘內可以成功邀請其他用戶參加活動,你的圖標將被成功點亮,同時將獲取可口可樂火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權。這個活動一發不可收拾,“猶如滔滔江水,綿延不絕”,40天內就“拉攏”了4000萬人參與因此電子商務網站進行市場推廣時必須充分利用即時通工具來獲得更高的點擊率,贏取客戶的支持,進而獲取更高的效益,提升企業的品牌知名度和人氣。

3.5利用無線營銷的市場推廣策略宣傳電子商務網站

根據emarking調研數據顯示,現在國外新媒體廣告營業收入排在前兩位的是無線和視頻。隨著3G的開通和手機的進一步普及,無線營銷宣傳企業電子商務網站將大有作為。但是真正的無線營銷并非大家人為地短信群發,而是在消費者許可的基礎上利用手機平臺進行深度營銷溝通,進而極大的宣傳成電子商務網站。2007年4月6日,在全國14個城市的北京華聯門店中,消費者購買寶潔產品后就可以得到附送的刮刮卡,消費者以短信的方式發送對應的編碼到指定短息端口,即可參加活動并獲得積分,從而有機會獲得積分禮品。同時,消費者之間可以通過相互推薦購買產品獲得累積加分。這個巧妙的激勵機制,提升了用戶參與熱情,并有效的增大了活動的覆蓋范圍。寶潔公司進行的無線營銷活動通過“獎品”和“消費者之間相互短信推薦”激勵消費者自發的參與到活動中來,在傳統營銷的基礎上發揮了手機營銷互動特性,促使消費者與商家之間長生良好的品牌溝通,這潛意識的宣傳寶潔企業網站,促使電子商務網站的知名度,為企業創造了無限商機以及宣傳了電子商務網站的品牌特色。

3.6電子商務網站推廣要善用病毒營銷,放大傳播效應

企業網站可以利用互聯網絡這個平臺,通過提供有價值的產品或服務,“讓網民告訴網民”,由此產生的電子口碑更是可以將病毒營銷的傳播效應發揮到最大。Goole在業內率先推出1G容量的Gmail服務,引起行業界的震動。但當時測試中的Gmail不接受公開申請,而是通過Goole員工等首批成功注冊的用戶對外發出測試邀請來擴大用戶規模。這樣,不僅節省了營銷費用,Goole網站點擊率更加頻繁,還通過了全球范圍的電子口碑傳播實現了Gmail在短時間的品牌營銷。病毒式營銷可以極大地宣傳企業墊在商務網站,并且該策略已經成為網絡營銷獨特的手段,其核心正是互聯網催生下的電子口碑在其中的傳播效應。

此外,電子商務網站可以通過電子郵件,IM,新聞資訊,社區BBS,博客等其他網絡載體開展病毒營銷。只要企業能夠經由各種各樣的網絡載體,抓住目標消費群體的興趣和關注點所在,就能夠利用病毒營銷實現電子口碑的產生和傳播,進而企業網站的點擊率也就更頻繁,企業電子商務網站將會為企業帶來更大的利潤,給客戶也就帶來更大的方便。

3.7網絡廣告促進企業電子商務網站推廣

網絡廣告進行電子商務網站推廣具有很大的優勢。網絡廣告具有互動性,靈活性,廣泛性,可控性,針對性優勢,網站推廣可以借助網絡廣告的優勢進行雙向的信息溝通,也許企業網站很單板,但是企業只要將網絡廣告充分利用好,利用網絡廣告的多種形式。如:旗幟廣告,按鈕式廣告,郵件列表廣告,墻紙式廣告,贊助廣告,插頁式廣告,鏈接廣告,互動游戲時廣告等,對企業網站廣告要把握住鎖定目標受眾,做好廣告文案,實施效果監控從而充分發揮網絡廣告效應,為企業網站打造聲勢和影響力,吸引客戶眼球,提高網站的瀏覽次數和訪問量,進而為企業創造收益。

3.8電子商務網站利用傳統媒體推廣策略

在我國現階段,電子商務并不發達,互聯網的普及程度也較低,中小企業網站在發展之中也存在著許多弊端,所以傳統媒體的受眾遠比網絡媒體的受眾多。傳統媒體如廣播,電視,報紙,雜志也是目前使用傳統方式宣傳網站和網址的最主要途徑之一,戶外廣告的宣傳,各大網絡公司都采用這種傳統的戶外廣告的宣傳方式。公司印刷品這是掌握企業網站推廣一種不需要額外增加廣告費的宣傳方式。傳統媒體的運用特別是在現階段的中國,傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡,特別是對于面向國內的站點,電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影,這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體,特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣,應該融入在整個企業的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址,并做適當介紹。

第四章:電子商務網站建設推廣步驟

當然電子商務網站進行市場推廣還要企業把自己的電子商務網站建立好,因此電子商務網站建設推廣不可不知的五個關鍵步驟有:

一、定位分析

網站剖析:對網站的自身進行解剖分析,目的是尋找到網站的基礎問題所在;

電子商務定位:對企業網站進行電子商務定位,明確網站的位置;

電子商務模式分析:分析網站的電子商務模式,研究與網站相匹配的電子商務模式;

行業競爭分析:行業競爭的情況,行業網站的綜合分析;

網站發展計劃分析:電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣;

網站頁面診斷:頁面代碼是否精簡,頁面是否清晰,頁面容量是否合適,頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;

訪問系統分析:統計系統安裝,來路分析,地區分析,訪問者分析、關鍵詞分析等;

推廣策略診斷:網站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析之網站優化推廣

關鍵詞分析:關鍵詞是否恰當,關鍵詞密度是否合理等;

搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;

鏈接相關性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關性較大的鏈接;

目標市場分析:對目標市場進行分析,研究目標市場與營銷的關系;

產品分析:分析產品的特性,產品的賣點等;

營銷頁面分析:營銷頁面設置的位置,營銷頁面的內容,營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析:所采用的營銷之渠道如何,新的營銷渠道如何開拓;

后續產品和服務分析:后續產品的開發,服務的情況反饋分析;

價格分析:價格如何,合理性等。

四、綜合優化用戶體驗

網站的架構優化:結構優化,電子商務運行環境優化等;

網站頁面優化:頁面布局,頁面設計優化;

導航設計:導航的方便性,導航的文字優化等;

鏈接整理:對網站的內外鏈接進行處理;

標簽優化設計:對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣[整合營銷傳播和網絡整合營銷]

網站流量推廣策略:關鍵還是流量問題,這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用;

其它推廣:關注網絡變化,開發新的推廣手段。

通過以上電子商務網站的市場推廣策略,可知企業網站的推廣,應該融入在整個企業的宣傳種,在所有的廣告,展覽各種活動中都要在顯著出加入公司的網址,并適當作介紹,電子商務網站既可以針對服務供應商進行上游推廣,也可以針對網民下游推廣。電子商務網站推廣策略應對不同企業采取不同的方式推廣。

小結

通過本論文所述電子商務網站推廣策略可知道:

第一:電子商務網站進行市場推廣要有步驟有目的地開展避免重要的遺漏。

第二:電子商務網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的。

第三:電子商務網站市場推廣的基本方法及策略對于大部分企業網站都是適用的。

第四:電子商務網站推廣的不同階段需要采用不同的策略也就是說網站推廣方法具有階段性的特性。

商業倫理論文范文第5篇

經濟資源是指商業地產進行經濟管理策略、進行經濟管理工作中,利用商業地產潛在的或者已有的資源,包括固定資產、固定的地產投資商的經濟來源以及銀行存款等。經濟資源的豐富,可以為商業地產在市場競爭中帶來優勢。但是現階段仍有一些商業地產對于經濟管理資源的利用并不是很充分,在投資時過于盲目,嚴重制約了商業地產經濟的發展,這些經濟資源和市場環境難以匹配會對商業地產的生產和經營造成了巨大的影響[2]。4.商業地產的經濟管理隊伍建設有待加強經濟管理是商業地產發展中最為重要的系統部門,因此加強財務人員的專業水平,有著非常重要的實際意義。若是商業地產中的財務部門人員能力和素質等綜合水平達不到一定的標準,就會為商業地產的經濟管理帶來極其不好的影響。

二、探尋商業地產經濟管理的相關出路

1.建立健全的商業地產經濟管理制度

經濟管理制度的建立對于商業地產來說是至關重要的。一旦商業地產經濟管理制度上存在缺陷,就會對整個地產商產生重要的影響。因此,在商務地產管理中建立健全的經濟管理制度,將商業地產中的資金監督、財務活動分析、經濟管理、地產開發利潤分配等方面進行研究,根據自身地產的性質,建立一套有效的健全的商業地產經濟管理制度,并要確保經濟制度的有效落實,加強行政部門的執行力。

2.加強對商業地產的經濟進行管理

提高商業地產的經濟管理水平,首先要做好地產內部的資金配置工作,確保實現商務地產對經濟的統一管理和調配,盡量做到以最少的投資獲取最高的利潤,保證資金的合理使用,其次,商務地產要加強商務地產結構的調整,尋求并開拓低成本的籌資渠道,提高固定資產的使用率,減少閑置資金。最后,對于商務地產的經濟流通要進行嚴格的把控,防止商務地產經濟中出現壞賬的情況。

3.加強商業地產的經濟管理隊伍建設

想要加強商業地產的經濟管理隊伍建設,首先要著重加強企業經濟管理人員的考核,加強對經濟管理隊伍的監控,防止在商業地產內部出現用人唯親的現象,防止腐敗現場的產生。其次,要加強商業地產經濟管理隊伍的培訓,嚴格把握經濟管理人員入職時的審核,商業地產還要提供經濟管理人員進的培訓的機會,保證財務管理人員具備任職資格。

4.在商業地產經濟管理中國家要充分的發揮宏觀調控作用

現代社會中國家發揮調控作用對于商業地產來說是至關重要的。房地產想要合理的發展,離不開國家的宏觀調控,房地產通過配合國家的相關政策展開經濟活動,以便于促進房地產企業的可持續發展。

5.在商業地產經濟管理中樹立正確的經濟管理理念

主站蜘蛛池模板: 亚洲一区二区三区四区五区午夜 | 日韩久久一区二区 | 久久精品一区二区三区四区 | 久久国产精品久久久久久 | 色网网站 | 亚洲天堂成人 | 国产精品国产a级 | 性天堂| 欧美成人一区二免费视频软件 | 亚洲h视频| 日韩精品一区在线观看 | 久国久产久精永久网页 | a天堂视频| 久久美女视频 | www在线免费观看欧美黄 | 国产毛片精品 | 国产精品6| 加勒比免费在线视频 | 国产人妖一区 | 久草精品在线 | 久久久亚洲一区 | 久久黄视频 | 国产女性无套免费网站 | 久九九久频精品短视频 | 九九综合九九 | 欧美在线视频免费播放 | 国产成人精品一区二 | 国产精品一区二区免费 | 国产精品电影在线观看 | 成人一区二区三区四区 | 91av电影网 | 精品综合网 | 日本一区二区三区视频在线 | 亚洲一区二区视频 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 国产在线播放网址 | 少妇一区二区三区 | 久久精品在线观看 | 国产999精品久久久 亚洲视频二区 | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 国产日本在线视频 |